大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總策劃書

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總策劃書 引言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來日益激烈的競爭中贏得一席之地，必須強(qiáng)能、強(qiáng)視、勇于創(chuàng)新，為自己開拓一片蔚藍(lán)的天空。在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為大學(xué)城的發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己 ！ 為了明確創(chuàng)業(yè)項目思路， 能更好的把整體的創(chuàng)業(yè)項目展示給投資者 和合作伙伴，明確我們的發(fā)展方向和目標(biāo)。 同時為了得到資金、場地和政策上的支持， 我們制訂了這份商業(yè)企劃書 2 司簡介 路人甲視覺設(shè)計 有限公司 成立于 2010 年 8 月， 是一家新型的 視覺 設(shè)計 公司。主要從事 ： 人像時尚寫真、集體大合影、會議及活動紀(jì)實(shí)、 商業(yè)廣告平面宣傳、商業(yè)廣告宣傳冊設(shè)計制作 等 。 凝聚 著 充滿激情、充滿朝氣、敢于挑戰(zhàn) 的 年輕 團(tuán)隊 。 公司本著 誠信、 認(rèn)真、踏實(shí)、創(chuàng)新的原則，用精彩的 畫面呈現(xiàn)您的美麗 。這不僅是我們對自己的要求， 同時也是對您的責(zé)任。 公司確立了具有本公司特色的 公司 經(jīng)營理念： 質(zhì)量打天下，誠信贏天下 。 公司口號：精彩無限， 路人甲 呈現(xiàn) 。 務(wù)項目介紹 產(chǎn)品是企業(yè)生存的關(guān)鍵。因此做出最好的作品就是公司發(fā)展的重點(diǎn)。我們主做： 婚紗攝影、藝術(shù)攝影 、團(tuán)體大合影、會議（活動）紀(jì)實(shí) 、 商業(yè)廣告平面宣傳、商業(yè)廣告宣傳冊設(shè)計制作 等 業(yè)務(wù)。 場 對“ 路人甲 ”的 需求 當(dāng)今人們生活水平提升，對精神文化需求也越來越高，尤其是大學(xué)生一族，是一個固定而又獨(dú)特的消費(fèi)群體，各地高校擴(kuò)招給大學(xué)生市場帶來的更多的商機(jī)。同時大學(xué)生的消費(fèi)觀是趨近于實(shí)惠和性價 比高，尤其在個人精神的滿足上也有了新的要求。 因此有許多愛美的男孩女孩想要留下屬于自己的青春年華，年輕只有一次，留下一份美好的回憶，留下生命的點(diǎn)點(diǎn)足跡。 個人寫真、情侶紀(jì)實(shí)照 等藝術(shù)照 已經(jīng)成為人們最好的展現(xiàn)形式，這就需要更多更好的產(chǎn)品才能滿足人們的需求。情侶紀(jì)實(shí)在中國還處于探索和 市場開發(fā) 階段，因此這方面的發(fā)展前景會越來越好。誰先做了，做好了，誰就能發(fā)展壯大。 3 “大合影”留住的不僅僅是團(tuán)隊每個人的樣貌，它留住的更多是我們的精神、我們的團(tuán)隊意識。所以，當(dāng)今更多的企業(yè)、學(xué)校、組織、家庭選擇拍攝寫真來記住他們的曾經(jīng)、他 們的輝煌和他們的精神。雖然現(xiàn)階段已有很多家攝影機(jī)構(gòu)涉及大合影的拍攝，但我們堅信以我們的的熱情服務(wù)以及堅實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，會給大家呈現(xiàn)更加美好的瞬間。 當(dāng)今社會大小會議、演出、專場比比皆是。會議紀(jì)實(shí)以及活動跟蹤已經(jīng)成為當(dāng)今社會新興的發(fā)展方向。我們跟著時代的腳步，將為各大活動、活動做出全方位的服務(wù)，出片成冊，為各位參與者記下美好與光輝的瞬間。 越來越多創(chuàng)業(yè)者看重長春這塊新興的創(chuàng)業(yè)寶地，加上政府對于在長春的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供更多更好的優(yōu)惠和支持政策，必定會帶來一場青年創(chuàng)業(yè)的高峰。大規(guī)模年輕、 有理想、有沖擊力的創(chuàng)業(yè)者初入 市場，會對自己的起步做足充分的準(zhǔn)備，而企業(yè)的形象設(shè)計以及前期的廣告宣傳會成為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場并占據(jù)一席之地的必要的籌碼。因此我們本著為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的想法 建立一支能夠理解年輕創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)未來規(guī)劃的團(tuán)隊，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計等的圈套服務(wù)。 司特色 路人甲視覺設(shè)計工作室成立于新區(qū)落成之時，新校區(qū)的完工，預(yù)示著一個新商機(jī)，新市場的形成。我們將以新鮮的視角為眾多的商家 和客戶 提供最具吸引力的包裝和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。新區(qū)落成之時學(xué)校為了鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，建設(shè)了屬于我校的創(chuàng)業(yè)基地，為更多有想法有膽識的在校大學(xué)生提供了展現(xiàn)自 己才華的 機(jī)會 。正因為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的 4 成立，為我路人甲視覺設(shè)計公司 帶 來了 出生的機(jī)會 。 新時代的創(chuàng)業(yè)者已不在盲目，他們會有一整套的企業(yè)策劃，其中就包括企業(yè)形象的建立。企業(yè)的形象是決定一個企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位和認(rèn)可度，每一個創(chuàng)業(yè)者 都需要大量的 廣告 來開拓市場，其中包括海報、影視、展覽會等一系列宣傳活動，我公司所做的正是滿足各公司的宣傳需求，為各公司帶來全新的視覺 服務(wù)。 公司在新校區(qū)落成的時候，我們發(fā)現(xiàn)了一個充滿誘惑力的市場。與長春大學(xué)旅游學(xué)院毗鄰，構(gòu)成了上萬人的大學(xué)生市場，而女生的數(shù)量占據(jù)了一大半。在這個被品牌 和時尚充斥的時代里，越來越多的人愿意為自己的美麗付出更多的金錢和時間。于是 我們以視覺設(shè)計為基礎(chǔ)成立的工作將依靠我們在視覺專業(yè)上的能力，開展藝術(shù)攝影的業(yè)務(wù)。擁有一名出色的攝影師，同時又依靠我校擁有視覺設(shè)計專業(yè)的強(qiáng)大人才資源，我們將建立了自己的工作室。因為身處于消費(fèi)者的群體里，我們更了解消費(fèi)者的需求，可以根據(jù)市場的反響很快的做出調(diào)整，相比于我們的競爭對手，這一優(yōu)勢是得天獨(dú)厚的，再者我們選擇的相冊制作公司在長春已經(jīng)有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，成冊質(zhì)量一定優(yōu)于競爭對手。 金流量表 資金用途 單 價 總 計 備 注 設(shè)備費(fèi) 20000 元 主要以攝影設(shè)備為主，以印制費(fèi)用為輔 5 房租費(fèi) 0 元 在學(xué)校的大力支持下，我們有信心獲得學(xué) 校提供的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助 房屋裝修費(fèi) 5000 元 由于公司起步初期，以節(jié)儉為主 員工工資 0 元 公司員工無固定工資，但每位員工都共同占有公司股份（從 5%到 30%不等）。每月公司都有分紅，根據(jù)員工業(yè)績評定。 水電費(fèi) 2000 元 2000 元為 6 個月的費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi) 1000 元 業(yè)務(wù)部外出活動資金 公關(guān)費(fèi) 5000 元 公司核心層社交費(fèi)用 流動資金 10000 元 公司日常運(yùn)營費(fèi)用 資效益分析 公司發(fā)展初期，我們將主要的資金用在設(shè)備的配備、廣告的發(fā)展、業(yè)務(wù)的拓展、技術(shù)的創(chuàng)新上。將不斷地吸引一些高質(zhì)量的投資，全面用在公司的基礎(chǔ)發(fā)展和業(yè)務(wù)方面。創(chuàng)業(yè)初期公司認(rèn)真選擇，將一些 目前最具商機(jī)的服務(wù)項目優(yōu)先開展 。 我們的第一部計劃是在我校的創(chuàng)業(yè)中心建成前將我們的攝影工作室建立起來，通過工作室在藝術(shù)攝影的發(fā)展對視覺設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行鍛煉。在創(chuàng)業(yè)中心成立之后，我們會依托中心給予的政 6 策優(yōu)惠 比如對 我校內(nèi)部自助創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的品牌宣傳 策劃、 對 長春市 大型企業(yè)的平面廣告宣傳、對長春市各大高?；顒拥某銎鰞?及對各大活動選手的宣傳工作 等。按照公司的 初步 戰(zhàn)略 ， 高質(zhì)量高效益的向前推進(jìn)，用創(chuàng)新 用質(zhì)量 用誠信打出公司的品牌形象。 爭力分析 在強(qiáng)者如林的競爭下，我們也愿共享在市場競爭中成長的快樂。我們 裝飾學(xué)院 坐落 在雙陽 開發(fā)區(qū)， 有良好的市場 資源。旁邊有 多所大學(xué)形成的大學(xué)園區(qū)，優(yōu)厚的資源 環(huán)境給我們帶來了很多的便利。借助周邊的技術(shù)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢我們能夠有更好的市場前景。 我們作為一個后起之秀，有著寬廣的前進(jìn)空間，有著不斷向前的信心，有著向中國乃至世界一流 水平看齊的方向。有著強(qiáng)大的企業(yè)文化和企業(yè)精神，給我們 路人甲視覺設(shè)計 的所有員工無限的精神支柱。在我們的口號“創(chuàng)新造就發(fā)展，誠信贏得天下”的帶動下，企業(yè)也將贏得良好的口碑?？串a(chǎn)品看的是質(zhì)量和效果，我們最重要的是擁有優(yōu)厚的設(shè)備資源和技術(shù)人才。作為 裝飾學(xué)院 的一員，借助著 裝飾 學(xué)院良好的師資力量和學(xué)生資源，我們的技術(shù)和設(shè)備可謂是省內(nèi)一流。擁有良好的攝影設(shè)備和技術(shù)過硬的攝影師，還有一線的優(yōu)秀演員 和模特 ，我們的影視廣告和影視片可謂精彩無限 擁有專業(yè)的視覺設(shè)計師，我們的設(shè)計一定會為您帶來全新的感覺 。擁有專門的網(wǎng)站制作和維護(hù)人員 系統(tǒng)，我們的網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)定會讓所有客戶滿意。在我們的市場人員的努力下，我們即將與長春各大 知名企業(yè)展開合作，承擔(dān)起他們的品牌宣傳和廣告宣傳因為有著成熟的設(shè)計人員和一大批獨(dú)特的學(xué)生設(shè)計，我們的設(shè)計成品也將進(jìn)一 7 步得到認(rèn)可。一大批固定的公司員工，加上優(yōu)秀的學(xué)生和專業(yè)的導(dǎo)師資源，相信我們 路人甲視覺設(shè)計 定能壓過競爭對手，橫掃天下，聞名天下。借助著良好的資源市場，我們的人像時尚寫真、集體大合影及會議紀(jì)實(shí)出冊也將穩(wěn)步的向前發(fā)展。 在藝術(shù)照方面，我們的首先發(fā)展的還是以我校為主的周邊高校市場。因為我們就身處在市場里，和眾多的 消費(fèi)者朝夕相處，可以隨時隨地的了解到潛在客戶對于我們的看法，因此我們 2. 產(chǎn)品和服務(wù) 品的競爭優(yōu)勢 公司的各部門人員都由 最專業(yè)的人員組成，確保了每一個環(huán)節(jié)的正常高效運(yùn)行。公司具備完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，隨時對用戶出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，這是很多公司都不能做到的。 公司有現(xiàn)今國內(nèi)最先進(jìn)的攝影攝配以及 一個大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，這也同樣是很多公司沒有的平臺，因此我們就占據(jù)了一定得市場。這些優(yōu)勢都是很多 剛起步的公司所 不能達(dá)到的。 公司的每一個人都是根據(jù)自己熟悉喜歡的 領(lǐng)域安排工作，這既保證了他們的積極性，又為他們創(chuàng)新 提供了便利的條件。 司的服務(wù) 公司將設(shè)立售后服務(wù)部，對 所服務(wù)的對象及 售出的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤服務(wù) 。 由人 力 資 原 部定期對售后服務(wù)部進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高他們的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓顧客買的放心，用的舒心。真正消除他們的后顧之憂 。 每一個設(shè)計任務(wù)和制作任務(wù)，都會落實(shí)到個人和團(tuán)隊上，由售后服務(wù)部門的人員對工作的負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊進(jìn)行監(jiān)督，使他們能夠充分的滿足 8 客戶對于我們的設(shè)計的要求，“客戶之上，一切以客戶的要求為準(zhǔn)”是我們對自己的要求，也是我們的原則。 3 公司戰(zhàn)略 體戰(zhàn)略 兩年內(nèi)發(fā)展成為長春市的一線 視覺設(shè)計 公司，五年內(nèi)發(fā)展成為吉林省的一線 視覺設(shè)計 公司，十年內(nèi)業(yè)務(wù)遍布全國各地。 將“視覺設(shè)計”這一理念推向全國。 體發(fā)展戰(zhàn)略 首先，在 各大高校做巡回的宣傳，讓長春市所有高校學(xué)生都能知道路人甲視覺設(shè)計 有限公司。因為他們是來自五湖四海的，畢業(yè)的去向也是全國各地。所以我們通過他們的親身感受來把我們公司文化和信譽(yù)帶到全國各地，既而讓全國各地都有我們的業(yè)務(wù)。 然后與各大 公司和商家聯(lián)系，洽談合作各項業(yè)務(wù)。同時做好產(chǎn) 品的 售后服務(wù)工作，先從小客戶做起， 通過他們的宣傳來吸引更多更大的客戶。 如果在 2010 年 12 月前能得到學(xué)校領(lǐng) 導(dǎo)的支持。我們將完成一下目標(biāo)： 2010 年 12 月 前 ：完成 對吉林建筑裝飾學(xué)院的宣傳及推廣工作。讓每一個裝飾學(xué)院的同學(xué)及其老師都深入的了解我公司的服務(wù)方向及服務(wù)理念。 2011 年 1 月到 12 月：由業(yè)務(wù)部向長春各集團(tuán)大公司做宣傳。爭取能為一部分公司做出高質(zhì)量的產(chǎn)品宣傳。讓長春市各大集團(tuán)公司對我公司有一定的了解及其信任。 9 2011 年 3 月到 12 月：完成對長春市各大高校的宣傳和推廣工作。讓長春沒一所高校的同學(xué)及老師初步的了解我公司的服務(wù)方向及服務(wù)理念。 2012 年 1 月到 12 月：將我公司做到在長春市有一定的知名度與影響力。 如果以上情況不出什么以外，我們將于 2013 年將我公司全面推向省內(nèi)。 司的經(jīng)營理念與經(jīng)營策略 營理念 公司以“質(zhì)量打天下，誠信贏天下”的經(jīng)營理念， 匯聚天下英才，培養(yǎng)圣賢之人；打造一支擁有拖不跨，砸不爛，勇往直前，堅持到底靈魂的團(tuán)隊 ， 為國家為人民貢獻(xiàn)青春，揮灑熱血 。 路人甲 做的不僅僅是 攝影。 營策略 在經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上， 做出最新穎的產(chǎn)品。 按照具體的發(fā)展戰(zhàn)略用質(zhì)量和快捷服務(wù)去 打市場， 贏天下。 知己知彼，百戰(zhàn)百勝。公司充分了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，在此基礎(chǔ)之上做到“人 無我有，人有我新 ”的策略去發(fā)展自己。同時和競爭對手 發(fā)展業(yè)務(wù)往來，使其共同發(fā)展。以陶朱商經(jīng)十八法 之要義作為公司發(fā)展的經(jīng)營策略。 4 市場分析： 場需求及市場特征 視覺設(shè)計 產(chǎn)業(yè)在 長春市 處于萌芽階段。廣告?zhèn)髅绞莿倓偲鸩剑?人像 10 攝影也是相對滯后 。而隨著經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，對 提高生活水平的 產(chǎn)品的需求也日益增加。 林省內(nèi)市場需求分析 目前在 長春市 內(nèi)就只有幾家不成規(guī)模的小型 視覺設(shè)計 公司，幾家都相互競爭，沒有特別的專業(yè)模式，更沒有形成完整的 視覺設(shè)計規(guī)模體系。目前 視覺設(shè)計 產(chǎn)業(yè)還有很大的拓展空 間 場細(xì)分。 根據(jù)目前的市場需求的需求方向來看，傳媒產(chǎn)品是供不應(yīng)求。特別是高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品更是市場急需品。估計 視覺設(shè)計 產(chǎn)業(yè)將在未來幾年里走向迅速發(fā)展的時期，也將往高質(zhì)量有創(chuàng)意的方向發(fā)展。預(yù)計在十年內(nèi) 視覺設(shè)計 產(chǎn)業(yè)將在中國 比重占 20%以上，也將有更多的人員加入這個創(chuàng)新、環(huán)保、的行業(yè)。 4 內(nèi)市場 小及省內(nèi)，大及全國。 與世界相比，視覺設(shè)計處于一個落后不完善的階段、廣告的創(chuàng)新也是迫在眉睫我們?nèi)鄙俚氖墙?jīng)驗、技術(shù)、人才和創(chuàng)新。 所以目前政府在大力支持傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新和進(jìn)步。 據(jù) 2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為 15%，也即 627 45 億元人民幣。 2006 年婚紗攝影消費(fèi)支出約為 679 31 億元人民幣， 2007 年則上升為 803 58 億元人民幣，預(yù)計 2008 年將達(dá)到 957 億元人民幣。資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 爭分析 11 在 視覺設(shè)計 這個優(yōu)化、高科技、創(chuàng)新、環(huán)保的新興 服務(wù) 產(chǎn)業(yè)，競爭更是血滿商場。物競天擇，適者生存。而競爭又給了我們前進(jìn)的力量和動力。多了我們的參與和競 爭也多了市場的活力，從而還有利于優(yōu)化 視覺設(shè)計 的市場。有利于 視覺設(shè)計 產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)和發(fā)展。 競爭狀況 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心 2006 年 3 月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影 工作室 ，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬。而截至 2007 年 10 月，全國各類 人像 攝影企業(yè)達(dá) 45 萬多家，從業(yè)人員 600 多萬人。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年 20% 30%的速度增加，另一方面卻又以 15% 25%的速度淘汰對手，競爭可謂白熱化。 爭對手分析 目前在長春 有一些好的影樓和 視覺設(shè)計公司 ，他們有一定的運(yùn)作方式，固定資源，和市場份額。有專門做校園宣傳的，有做商業(yè)廣告的，有做平面廣告平面平面設(shè)計的也有做網(wǎng)站宣傳的。 但現(xiàn)在還缺少一家拋開攝影，面向全方位服務(wù)的視覺設(shè)計公司。 國內(nèi)最好的視覺設(shè)計者大多集中在沿海各大城市，而在視覺設(shè)計這方面，東北明顯的弱于沿海大城市，也沒有形成具有龐大的業(yè)務(wù)量，可以在長春乃至獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的視覺設(shè)計公司，有的也只是一個個小作坊是式的工作間，以自己長期積累的人脈形成的客戶群經(jīng)營著小生意，并沒有擴(kuò)大和擴(kuò)展自己業(yè)務(wù)網(wǎng)的是實(shí)力。而且他們所經(jīng)營的方面也很單一，服務(wù)質(zhì)量也相 對較差。 另一方面，在攝影這一領(lǐng)域，影樓的經(jīng)營一直很好，但是在高校市 12 場上，卻沒有一家有實(shí)力的影樓參與，他們更加看重婚紗攝影這一盈利率高的領(lǐng)域，但業(yè)務(wù)量少。而他們在個人藝術(shù)寫真上的重視相對的不夠，定價也高，這也反映了很多在校大學(xué)生愿意為自己的美麗買單，卻買不起的尷尬現(xiàn)狀，只有一部分家里優(yōu)越的人能夠為自己的美麗付賬，所以只要愿意在定價上下文章，拿下高校市場這塊肥肉，他的潛力是巨大的。主要競爭者（中小型婚紗影樓）眾多，但沒有強(qiáng)勢品牌，且大多服務(wù)水平不高。部分次要競爭者（大中型婚紗影樓）實(shí)力強(qiáng)大，并有由一級市場向二 、三級市場滲透的趨勢，但產(chǎn)品價位較高。 5 營銷策略 銷計劃 銷目的 作為一個年輕的企業(yè)，我們營銷初期的目的并不是為了盈利，而是以良好的服務(wù)和產(chǎn)品贏得市場和口碑我們將打出的是名氣而不是財氣。我們相信有了服務(wù)口碑和品牌定 位 將給我們帶來市場和前景。 銷定位 在發(fā)展初期我們的產(chǎn)品將定位在中低市場和校園市場，這也是大多數(shù)視覺設(shè)計 公司服務(wù)的范圍。我們有能力將這片市場做好并且做大，并且將長期把這一領(lǐng)域作為我們發(fā)展的一部分。運(yùn)行 1 年 后，我們將根據(jù)發(fā)展的情況觸探是不進(jìn)入中高端市場，之前積累的經(jīng)驗和能力讓我們有資本和實(shí)力走進(jìn)中高端領(lǐng)域。在中高端運(yùn)行到 2 到 3 年 后，運(yùn)行成熟穩(wěn)定的情況下，我們將開始進(jìn)入高端市場，著手做一些高品質(zhì)高技術(shù)高質(zhì)量的產(chǎn)品。并且將成熟的發(fā)展下去，逐漸向中高端轉(zhuǎn)移，我們的目標(biāo)是運(yùn) 13 行 三 年后，低端業(yè)務(wù)占 30%，中端業(yè)務(wù)占 40%，高端業(yè)務(wù)占 30%的格局。并且將逐漸向高端創(chuàng)新的方向發(fā)展。我們相信 五 年內(nèi)我們將走向吉林省視覺設(shè)計 業(yè)的頂峰， 創(chuàng)造一個新型的產(chǎn)業(yè) 。 務(wù)開展 公司發(fā)展的根基在業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們會將公司業(yè)務(wù)的發(fā)展放在公 司發(fā)展的重中之重，為此我們專門成立了招商部和市場部。我們將初期的業(yè)務(wù)發(fā)展定位在長春市和各大高校， 6 個月計劃拿下 裝飾學(xué)院 的 攝影 業(yè)務(wù)，一 年到 兩年 年的時間讓 讓 路人甲視覺設(shè)計 的業(yè)務(wù) 做向全是三十多所高校 。并將再利用一年的時間發(fā)展長春市。我們堅信誠信口碑和品質(zhì)是我們立足的根本。我們的業(yè)務(wù)也將開展成為做 100%滿意的業(yè)務(wù)，滿意付款。永遠(yuǎn)將客戶的要求放在第一位，永遠(yuǎn)將客戶的利益放在第一位，永遠(yuǎn)將客戶的滿意放在第一位，客戶滿意的笑容是對我們最好的回報。 品策略 牌策略 我們在做產(chǎn)品的同時，將會逐漸的將 路人 甲 的產(chǎn)品品牌讓顧客認(rèn)同。我們以過硬的服務(wù)作為品牌立足的根本。同時將在網(wǎng)站、廣告、網(wǎng)絡(luò)上提高 路人甲視覺設(shè)計 的知名 度。公司預(yù)計將在 3 年內(nèi)將 路人甲 打造為長春 視覺設(shè)計 第一品牌。良好的品牌將給我們后來的發(fā)展帶來無盡的力量。 品 定價 14 產(chǎn)品質(zhì)量是品牌成功的基礎(chǔ)，想要打造品牌首先要做的是優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量。我們將員工設(shè)計出品產(chǎn)品的質(zhì)量作為考核的關(guān)鍵，我們將秉承著質(zhì)量與效率同等關(guān)鍵來培訓(xùn) 和要求員工。對待客戶我們將秉承滿意付款，不滿意或出現(xiàn)質(zhì)量問題全額退款并賠償損失的原則。 品服務(wù) 我們的產(chǎn)品服務(wù)將涉及到影視作品、商業(yè)廣告、 平面設(shè)計、藝員 包裝 、網(wǎng)站制作與維護(hù)、軟件制作與設(shè)計、商業(yè)營銷、商業(yè)宣傳 等廣泛的范圍。每個方面我們都將有專業(yè)的人員進(jìn)行制作與服務(wù)。這樣我們的業(yè)務(wù)也將尺寸 內(nèi)頁 （ 封面 (價格 (元 ) 牛皮相冊 18 寸 62 44 88 16 寸 52 37 58 全水晶相冊 18 寸 62 44 66 16 寸 52 37 88 12 寸 42 30 28 10 寸 36 25 98 8 寸方 42 20 66 琉璃相冊 18 寸 62 44 98 16 寸 52 37 68 12 寸 42 30 38 10 寸 36 25 18 8 寸方 42 20 88 韓版8 寸 62 44 64*44 298 16 寸 52 37 54*37 288 12 寸 42 30 44*30 258 10 寸 36 25 38*25 218 10 寸方 50 25 52*25 218 8 寸 30 21 32*21 198 8 寸方 40 20 42*20 198 備注： 00 元每平方米 的一半大?。?40 元一個，大擺臺（ 55 元一個 15 得到全面的發(fā)展和互補(bǔ)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展。 格策略 不含出片做 冊價格表 在 路人甲 發(fā)展初期，價格的定位決定著將來發(fā)展的高度。我們以服務(wù)質(zhì)量與價格成正比的態(tài)度來決定價格。我們不接受薄利多銷的原則，在同等 的產(chǎn)品條件下，我們不會以價格低去博取，而會有微弱的優(yōu)惠，提供給客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們的價格 不 是長春市最低的， 但 服務(wù) 卻 是最好的。 銷策略 在公司不斷發(fā)展與擴(kuò)大的同時，我們將在銷售渠道上選取分銷手段。將我們設(shè)計的產(chǎn)品通過實(shí)體、所有權(quán)、信息促銷等方式轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者和中間人。 銷策略 告策略 在公司不斷發(fā)展的同時，需求量和供給量將逐漸膨脹。如何繼續(xù)維持，需要的是擴(kuò)大業(yè)務(wù)和市場。 路人甲 視覺 將在各大媒體、報紙、網(wǎng)站、廣告牌上做品牌宣傳。我們也將自己做一些優(yōu)秀的公司宣傳片在網(wǎng)絡(luò)和電視上播放。讓 路 人甲 視覺 的口號耳濡目染。讓品牌名揚(yáng)天下。 讓產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。 業(yè)推廣策略 大量的廣告宣傳外，我們還有市場部和招商部兩個部門進(jìn)行市場開拓 16 和業(yè)務(wù)挖掘。市場部門將與各個大小公司進(jìn)行洽談協(xié)商。 我們不單單是一家攝影公司 ， 而是一家主做商業(yè)廣告宣傳的視覺設(shè)計機(jī)構(gòu)，所以能 爭取為蒙牛、肯德基、百腦匯、 沃爾瑪、百事可樂等一大批大型企業(yè)做品牌宣是我們的發(fā)展目標(biāo) 。 未完成此目標(biāo)， 我們的市場部工作人員將進(jìn)行走訪推廣、網(wǎng)上業(yè)務(wù)推廣、廣告推廣等多項營業(yè)推廣策略。 6 1 特色的管理理念 公司本著“以人為本”的管理理 念， 在這里 領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)的不是 管理的能力而是領(lǐng)導(dǎo)力。管理者是讓人們?nèi)プ瞿切?需要做的事 ，而領(lǐng)導(dǎo)力則是讓人們想要去做那些需要 做的事 。這兩者之間的巨大差別將在 我們的公司得以體現(xiàn)。在這里我們給每一個員工充分自由的發(fā)展空間。讓他們積極參與公司的建設(shè)，形成一種你監(jiān)督我，我領(lǐng)導(dǎo)你的的工作管理模式。制定完善的員工手冊，讓每一項 工作都有據(jù)可依。 高水平的道德標(biāo)準(zhǔn) ： 因為 道德標(biāo)準(zhǔn)高更能激發(fā)員工的干勁，工作效率更為顯著，因為大家知道，對于正確的事情，就可以果敢自信地去做；而一旦遇到不能決定的事情時，就可以按照道德原則指導(dǎo)行為。這些內(nèi)部管 理的動力也在很大程度上源自于大家可以不假思索、信心百倍地做正確的事，而不需有任何顧慮；同時，大家也清楚哪怕是稍有不合原則的行為，也會受到譴責(zé) 。 道德標(biāo)準(zhǔn)高可以與客戶、競爭對手和公眾建立起更好的關(guān)系，從而更有利于企業(yè)追求利潤，因為各方都認(rèn)為這樣的企業(yè)的行為總是正確的 。道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)更容易吸引到高水平的人才，從而擁有了基本的競爭 17 優(yōu)勢和獲利保障。 在事實(shí)的基礎(chǔ)上決策：這樣做的意義是 決策質(zhì)量更高 、 靈活性更高 、士氣更高 。 同時 當(dāng)法律框架、市場條件、客戶價值、競爭程度或是公眾態(tài)度發(fā)生了變化，企業(yè)必須 根據(jù)事實(shí) 對其戰(zhàn)略規(guī)劃 、產(chǎn)品類型、策略方向、設(shè)施布局、組織架構(gòu)以及人員做出相應(yīng)的變動。 以事實(shí)為根基的工作方法一旦得以充分發(fā)展并貫穿組織的上上下下，就會成為強(qiáng)有力的管理武器 。 按業(yè)績評判每個人：公司在評判每一個人時都會 看他的行為和成就，而不看他們的個人素質(zhì)與技能 。 對競爭的緊迫感： 有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會抓住機(jī)會，利用機(jī)會，會更愿意建立優(yōu)勢而不會在不足的地方投入、支撐。他們會花更多時間建立本公司的獨(dú)特優(yōu)勢地位，而不是被競爭對手牽著鼻子走。 他們會尋找問題、直面問題 ， 不會在困難的人員安排問題上退卻 。 他們 會致力于在保持贏利的前提下擴(kuò)大 市場份額，他所采取的所有行動都是從長遠(yuǎn)著眼，為的是建立更為強(qiáng)大的競爭地位，但他們的行動卻是從現(xiàn)在開始的。 司作風(fēng) 工作高效，質(zhì)量可靠，服務(wù)周到 公司的人員都是來自不同專業(yè)的人員，目前有廣告、動畫、設(shè)計、攝影、等專業(yè)的人員。都具有非常專業(yè)的技術(shù)，并在公司合適的位置施展才能。這里 凝聚了一批充滿激情、充滿朝氣、敢于挑戰(zhàn)的年輕團(tuán)隊。 他 18 們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)為突破口。在質(zhì)量檢查和售后服務(wù)上嚴(yán)格把關(guān)，打造國際市場上價格最低、產(chǎn)品最優(yōu)、服務(wù)最好、值得信賴的品牌公司。 這樣一批專業(yè)而又有 激情的人員，加上完整規(guī)范的管理模式。一定能夠創(chuàng)造出一片屬于“ 路人甲 ”的天地。 組織管理就是通過建立組織結(jié)構(gòu)，規(guī)定職務(wù)或職位，明確責(zé)權(quán)關(guān)系，以使組織中的成員互相協(xié)作配合、共同勞動，有效實(shí)現(xiàn) 組織目標(biāo)的過程。 使人們明確組織中有些什么工作，誰去做什么，工作者承擔(dān)什么責(zé)任，具有什么權(quán)力，與組織結(jié)構(gòu)中上下左右的關(guān)系如何。只有這樣，才能避免由于職責(zé)不清 造成的執(zhí)行中的障礙，才能使組織協(xié)調(diào)地運(yùn)行，保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 體職位設(shè)置和職位 行政總監(jiān) ;1 人 秘書： 1 人 行政總監(jiān) 職責(zé)： 1、 代表公司參加重大的內(nèi)外活動 2、 審核以公司名義發(fā)布的 內(nèi)外活動 3、 領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實(shí)施 4、 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象 5、 定期主持召開員工座談會，了解員工動向 19 6、 定期組織召開公司質(zhì)量分析會 行政副總監(jiān) ： 2 人 助理： 2 人 副經(jīng)理職責(zé)： 1、 在總經(jīng)理缺席時代替處理公司日常 內(nèi)部 事務(wù) 。 2、 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各部門做好管理工作，協(xié)調(diào)各 部門關(guān)系。 3、 有權(quán)對公司日常關(guān)系和相關(guān)問題 做出 決定（重大問題向總經(jīng)理匯報） 4、 決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲 設(shè)計部 總監(jiān) ： 1 人 員工： 2 人 攝影部總監(jiān)： 1 人 員工： 3 人 網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān) ： 1 人 員工： 2 人 財務(wù)部總監(jiān) ： 1 人 員工： 1 人 市場部總監(jiān) ： 1 人 員工： 20 人 客服中心總監(jiān) ： 1 人 員工： 1 人 司人力資源政策 司 激勵 制度 激勵制度的基本原則：因人而 異，獎勵適度、懲罰適度，公平對待，激勵員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)到機(jī)會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。激勵把握最佳時機(jī)，有足夠力度。激勵公平準(zhǔn)確、 獎罰分明，完善健全績效考核制的，做到考核尺度適宜、公平合理，物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合，獎勵與懲罰相結(jié)合。推行職工持股計劃，構(gòu)造員工分配格局的合理落差。為了達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，公司制定一系列的激勵措施： 20 1 目標(biāo)激勵通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)。每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。 按部就班的工作最能消磨人的斗志，要員工有振奮表 現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性。 2 示范激勵通過各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 3 尊重激勵是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間互相尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，他有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊精神和凝聚力的形成。 力資源管理宗旨 公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間，讓每一為員工的創(chuàng)新理念得以發(fā)展。為顧客提供熱情周到的服務(wù)，產(chǎn)品保證質(zhì)量： 1、 不僅要造就有成就的人才個體，而且應(yīng)培育人才團(tuán)隊，發(fā)揮人力資源團(tuán)隊規(guī)模效應(yīng)； 2、 不僅要發(fā)揮人力資源體力勞動 密集型功能，而且更應(yīng)發(fā)揮人才之智力密集型功能； 3、 不僅要發(fā)揮人才自身功能，而且要充分利用與其連帶的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)功能； 4、 不僅要利用內(nèi)腦、而且要利用外腦。 訓(xùn) 制度 公司將會定期為各部門人員做相關(guān)方面的培訓(xùn)。例如：商務(wù)禮儀培訓(xùn)、團(tuán)隊凝聚力培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、員工心態(tài)培訓(xùn)等。通過這 21 一系列的培訓(xùn)使員工的素質(zhì)不斷地得到提升 。公司相信知識是學(xué)來的，能力是練出來的，人的德行和胸懷是修出來的。將公司打造成一個學(xué)習(xí)型的公司，中勝做的不僅僅是傳媒。 總則 本公司為提高在職人員的素質(zhì)，改