奶茶廣告策劃書

1 奶茶廣告策劃書 第一部分：市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 自從奶茶從臺(tái)灣傳到大陸以來已有 10 年多之久，在很短的時(shí)間內(nèi)，大大小小的城市各種品牌的層出不窮，風(fēng)靡全國(guó)。奶茶市場(chǎng)不容小視。 小飲品，大市場(chǎng)，投資小，門檻低，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20 多年來長(zhǎng)期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的榜首位。 奶茶的時(shí)尚引力繁多口味獨(dú)特口感，健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。 總部提供已經(jīng)調(diào)配好的小袋原料粉，沖入茶水就是一杯奶茶，如此簡(jiǎn)單的調(diào)配保證不同店面同一單品的奶茶口感一致。 采用果糖定量機(jī)添加果糖，可精確到毫克，滿足了 顧客對(duì)糖分的不同需求，口味隨心而定用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時(shí)保證健康。 因?yàn)椴璧臏囟葘?duì)奶茶的口感起著決定性的因素，帶溫度顯示的保溫茶桶，讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水溫度，以保證沖飲奶茶的口感。 奶精的主要成分是氫化植物油，氫化植物油也叫反式脂肪酸，這是一種通過氫化作用使植物油硬化后產(chǎn)生的人造脂肪。近年來的研究表明，反式脂肪酸會(huì)對(duì)人的心臟產(chǎn)生危害，并且會(huì)干擾人體的正常代謝作用，這種物質(zhì)對(duì)人的影響是可積累的。無論男女老幼、無論年紀(jì) 2 多大，喝了奶茶，都會(huì)受到這種物質(zhì)的不可逆的傷害。 而喜愛喝奶茶的消費(fèi)者， 悄悄是處在生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和年輕人，而其中女性占據(jù)大部分，有女性消費(fèi)群具有以下特征： 二、 核心目標(biāo)消費(fèi)群： 年齡在 15 30 歲的年輕人尤其是女性 由于女性占奶茶消費(fèi)群的 所以年輕女性是奶茶的重度消費(fèi)群，所以對(duì)年輕女性的消費(fèi)心理再作深度剖析。 15的女性：消費(fèi)者的自我概念或自我形象一致是影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要因素 ,自我形象 /產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)。 當(dāng)然年輕的飲茶者也是消費(fèi)人群之一。 三、 現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)心理新動(dòng)向 1、女性的變身動(dòng)向。希望生活多樣化。希望 嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)。立頓杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗(yàn)。 2、女性的挑戰(zhàn)動(dòng)向。希望冒險(xiǎn)。希望向某些事物挑戰(zhàn)。一些標(biāo)新立異的商品、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實(shí)而產(chǎn)生的。女性喜歡標(biāo)新立異的心理特點(diǎn)。 3、女性的自立動(dòng)向。希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面都能自立。表現(xiàn)女性自立和強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的商品更能博得她們的歡心。的品牌核心價(jià)值彰顯了女性“有主見”的自立動(dòng)向。 4、女性的即時(shí)動(dòng)向。希望節(jié)時(shí)、方便。例如，使用速食食品的 3 情形增加了。既能照顧家人，又節(jié)省自己時(shí)間的有效辦法，就是利 用省時(shí)的商品。立頓杯裝奶茶的方便、省時(shí)恰好迎合了女性的這種需求。 5、女性的愉快動(dòng)向。希望過得快樂。希望做自己喜歡做的事。這種動(dòng)向以女性大學(xué)生和獨(dú)身女性最為顯著。她們的消費(fèi)傾向?yàn)椤耙涣餍?、二休閑、三文化”。比如說國(guó)內(nèi)的成功杯裝奶茶品牌 香飄飄“純情、溫馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的動(dòng)向。不過，立頓為了進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)也需要迎合廣大中國(guó)女性消費(fèi)者的需求也會(huì)以女性為主體。 6、直覺的傾向。女性的購(gòu)買欲望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個(gè)性和情趣的、色彩豐富的包裝。 7、感性的傾向。“感覺”好的商品更能打動(dòng)女性消費(fèi)者女性購(gòu)買商品比較多地強(qiáng)調(diào)“美感”，容易受感情作用而產(chǎn)生購(gòu)買行為。越來越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。 能夠帶來夢(mèng)想的商品在女性中必定暢銷。 平時(shí)好動(dòng)，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購(gòu)買“溫馨”、“可愛”的立頓奶茶商品。 根據(jù)以上的奶茶產(chǎn)品和消費(fèi)者心理研究，立頓奶茶定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。 1、配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛上她 立頓奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú) 特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，立頓奶茶改變了奶茶的 4 原來的形態(tài)，借助立頓奶茶研究所的反復(fù)研究，采用高熱量的淀粉做的珍珠，你知道嗎？ 100 克這樣的珍珠卡路里相當(dāng)于一塊大排的熱量。不僅增加了愛喝奶茶消費(fèi)者，怕喝胖的原因，而且新式珍珠叫起來 感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種鐵別的口感，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。 2、形象創(chuàng)新 讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺 現(xiàn)在看來立頓把裝上的那個(gè)新穎的標(biāo)志，不是很顯眼，但是在當(dāng)初進(jìn)行包裝調(diào)整的話，在采用什么什 么樣的包裝形象，筆者和同事們當(dāng)時(shí)消耗了不少腦細(xì)胞，最后確定出了以新穎的立頓標(biāo)志來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢(mèng)幻感覺，在選擇代言人方面，也選擇了年輕貌美的模特作為電視與平面模特來迎合廣大中國(guó)女性消費(fèi)者的口味。 3、擴(kuò)大吸管口徑，口感豐富多變 立頓奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的新式珍珠，在入口之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。 4、方便到家，創(chuàng)造新生活方式 立頓奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，這是立頓取得成功，為消費(fèi)創(chuàng)造新 5 價(jià)值關(guān)鍵所在，在立頓奶茶出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)奶茶不論是在營(yíng)養(yǎng)、口感，還是方便性、時(shí)尚性、休閑性方面都僅僅 20 年前那個(gè)臺(tái)灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，立頓奶茶事實(shí)上是在原有奶茶基礎(chǔ)上進(jìn)行了全方面的價(jià)值創(chuàng)新，贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心身，后來我們看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，許 多本來在街頭奶茶店買即食奶茶的消費(fèi)者，紛紛一箱箱把立頓奶茶買回去，不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當(dāng)然后來通過濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣，立頓奶茶繼而香遍了大江南北。 立頓奶茶不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)空白、結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)空間的，但是通過不斷的創(chuàng)新和大手筆的運(yùn)作，真正喚起了全天候奶茶市場(chǎng)的潛力。 事實(shí)上，我們可以通過以下奶茶價(jià)值版圖的分析，可以發(fā)現(xiàn)，杯裝奶茶的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到盡頭 . 產(chǎn)品 品牌定位 品牌地位 渠道形態(tài) 傳統(tǒng) 奶茶 口感嫩滑 休閑飲料 無強(qiáng)勢(shì)品牌 主要通過街邊奶茶店銷售購(gòu)買飲用受到限制。 第一代杯裝奶茶 口感更加多樣行，更加健康 時(shí)尚美麗 通過代言人和廣告突出品牌形象，出現(xiàn)品牌領(lǐng)先者 幾乎現(xiàn)代商業(yè)零售渠道都能進(jìn)入，方面購(gòu)買，想喝就喝 第二代杯裝奶茶 將為不同市場(chǎng)和消費(fèi)者開發(fā)不同的產(chǎn)品 趣味輕松張揚(yáng)個(gè)性 強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通活動(dòng)，拉開與二線品牌的距離 開辟特殊渠道，深度滿足市場(chǎng)需求 6 第三代杯裝奶茶 出現(xiàn)全新品類的奶茶產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)奶茶市場(chǎng) 情感化、突出品味和文化倡導(dǎo)一種生活方式 出現(xiàn)奶茶真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，并擁有一大批忠 誠(chéng)消費(fèi)者 可能出現(xiàn)奶茶體驗(yàn)店和生活館 我們可以發(fā)現(xiàn)，目前的杯裝奶茶市場(chǎng)，也僅僅從傳統(tǒng)奶茶形態(tài)，進(jìn)入第一代杯裝奶茶時(shí)代。產(chǎn)品創(chuàng)新的空間、市場(chǎng)細(xì)分空間、價(jià)格空間、品牌塑造、渠道分銷的空間才剛剛開始。第二代白裝奶茶的革命還未開始： 產(chǎn)品品類創(chuàng)新，針對(duì)不同年齡和層次、需求的女性消費(fèi)群，關(guān)注他們的生活方式，開發(fā)針對(duì)的產(chǎn)品線，進(jìn)行細(xì)分品類創(chuàng)新，可以對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整開發(fā)瘦身型、營(yíng)養(yǎng)型奶茶，還可以考慮開發(fā) 女性瘦身零食：針對(duì)不少減肥期間的女性很少吃主食、正餐，卻把零時(shí)當(dāng)作主食的現(xiàn)狀，深度開發(fā)相應(yīng)的低熱量 、高纖維、口感好的零食，諸如果凍、海苔、紅薯?xiàng)l等。 女性休閑零食：女性常常在看影視節(jié)目、逛街購(gòu)物、等人閑聊的時(shí)候，嘴巴也不閑著，總是吃一些話梅、瓜子、奶茶來打發(fā)時(shí)間，關(guān)鍵在于這樣往往是在我自溝通，這時(shí)候女性吃零食就像在自言自語，所以男士擔(dān)心自己的女友、老婆太嘮叨的話，讓他多吃一些零時(shí)就可以了。基于此我們把原有的產(chǎn)品重新進(jìn)行定位，將日常的蜜餞干果等零食作為零食女人的必備品一樣進(jìn)行推廣，就像男人抽煙一樣，這是一個(gè)永續(xù)穩(wěn)定的大市場(chǎng)。 抗壓舒緩心情的零食：有句話說得好“男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在 感情”。女性由于是典型的情感動(dòng)物，對(duì)此非常敏感，由于經(jīng)常處在情感的糾葛中，為了緩解這樣的焦慮，往往通過食用大量零 7 食來宣泄，加上女性社會(huì)地位的日漸增高，面對(duì)多方面的壓力和挑戰(zhàn)，因此開發(fā)緩解身心疲憊的零食產(chǎn)品是非常有前景的，而這一市場(chǎng)還沒有成熟的產(chǎn)品，但是像一些含有礦物質(zhì)的干果、讓人心情愉快的巧克力、香蕉、穩(wěn)定情緒的奶制品，調(diào)解面部緊張的口香糖，及讓心緒平穩(wěn)的堿性食品，都可以作為女性抗壓零食進(jìn)行開發(fā)，成為女性特別享用的零食套餐。 漂亮零食：事實(shí)上很多化妝品對(duì)女性的皮膚改善是有限的，很多營(yíng)養(yǎng)成分是無法被皮膚吸收的，這樣就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作為以內(nèi)養(yǎng)外的美麗主張進(jìn)行開發(fā)，如維生素含量 C 很高的獼猴桃，活性成分眾多的藍(lán)莓，完全可以進(jìn)行深度開發(fā)，因?yàn)槊腊谆瘖y品的重要成分就是維生素 C，而化妝品的維 C 很容易被氧化，通過內(nèi)補(bǔ)是一個(gè)很好的途徑，其實(shí)統(tǒng)一的鮮橙多“多 C 多漂亮”就是打了這個(gè)擦邊球，獲得成功的，現(xiàn)在零星吃各種鮮花，如果針對(duì)女性的心理和生理進(jìn)一步開發(fā)的話，將會(huì)有很大的前景。 而奶茶本身的品質(zhì)也需要不斷的提升，很多的奶 茶根本不含茶粉，但是據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的報(bào)告說，綠茶是最好的營(yíng)養(yǎng)保健飲料，事實(shí)上奶茶生產(chǎn)廠商，應(yīng)該對(duì)此深度開發(fā)，對(duì)那些喜歡喝奶茶，又害怕熱量超標(biāo)的女性來說，減肥美容奶茶的市場(chǎng)空間是顯性存在的。因?yàn)榱㈩D在茶飲料上傳播投入超過 1 個(gè)億，畢竟是來自于英國(guó)的品牌，對(duì)本土市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，尤其是女性消費(fèi)者內(nèi)在把握很好，因此為其他奶茶造成很大的市場(chǎng)沖擊。綜上所述，奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被開發(fā)完，比如茶風(fēng)暴奶茶連鎖，與美國(guó)奧利奧餅干， 8 異業(yè)聯(lián)盟，開辟早餐市場(chǎng)，告訴我們，那些有至于在奶茶領(lǐng)域建立強(qiáng)者地位，不斷深化、 細(xì)化、個(gè)性化的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，成為休閑食品的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，是完全有可能的，牛奶一家企業(yè)可以做到上百億，奶茶為什么不能呢？隨著中國(guó)社會(huì)生活工作節(jié)奏越來越快，中國(guó)還有許多休閑食品，如湯料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品還處在著和奶茶一樣的市場(chǎng)空間。 四、 優(yōu)勢(shì) 1 配方創(chuàng)新 立頓奶茶是為消費(fèi)者，尤其是對(duì)女孩精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分，高勢(shì)量不同的是，立頓奶茶改變了奶茶原來的形態(tài)。 2 形象創(chuàng)新 立頓的獨(dú)特設(shè)計(jì)是描繪出了新穎的 烘托品牌傳遞的清晰度，一副夢(mèng)幻的感覺，在選擇代 言人方面，憑借年輕貌美的女性（劉若英代言）即將深入消費(fèi)者心中，為立頓奶茶打入中國(guó)女性消費(fèi)者市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。 3 吸管的革新 立頓奶茶大膽采用各種五顏六色，且口徑比普通的吸管大出一倍，以上加速了飲用速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶 . 4 方便到家 立頓奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而且是創(chuàng)意一種新的生活方式，可以隨時(shí)實(shí)地，隨心所欲的享受到“更美味，更時(shí)尚， 9 更快捷，更健康”的現(xiàn)代休閑生活，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵所在。 五、 威脅 1 生產(chǎn)同產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多 全國(guó)共有 300 多家企業(yè)的 增多，也增加了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的不確定性，促使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 2 牽連于“奶茶危機(jī)”消費(fèi)者難免“遷怒”奶茶 由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)健康飲食越來越重視，使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn) 3 產(chǎn)品缺少差異化市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面 第二部分：營(yíng)銷環(huán)境分析 聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織指出方便營(yíng)養(yǎng) ;衛(wèi)生 ;保質(zhì) ,時(shí)尚是未來食品工業(yè)發(fā)展方向 ,現(xiàn)在面食每年的銷售額已達(dá)到 7000 億美元以上 ,方便奶茶將是飲料行業(yè)的新亮點(diǎn) ,是中國(guó)熱沖飲品行業(yè)的一大補(bǔ)充消費(fèi)者購(gòu)買力：強(qiáng)大年輕消費(fèi)群強(qiáng)大購(gòu)買力 ,社會(huì)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變 ,消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi) 心態(tài)的促使等多方面宏觀原因 ,造就市場(chǎng)機(jī)遇 . 第三部分：消費(fèi)者分析 10 一、主要消費(fèi)者群體 經(jīng)以下圖表分析表 1 通過統(tǒng)計(jì)圖分析了男女的比例 ,從中得知男女的比例為 48,女生為 51,以局部來看女生占的比例份額比較大 ,男生占的比例份額比較小 ,從總體上來看 ,男女比例還是均衡的 ,從分析可得知立頓奶茶在不一樣的性別上可做不同的策略 . 表 2 分析年齡段 2130 的人數(shù)為 72 人 ,數(shù)字表明這一年齡段的人對(duì)立頓奶茶興趣比較高 ,以大的部分來說 1020,2130 的人數(shù)量多 ,也就是說奶茶以青年市場(chǎng)和成年市場(chǎng)做出一系列的規(guī)劃 ,策劃將 帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益更能帶動(dòng)更多不同年齡的消費(fèi)者 ,而 3140, 4150 的消費(fèi)者比較少 ,發(fā)現(xiàn)年齡所占比例較大 . 0102030405060男 女立頓消費(fèi)者調(diào)查的年齡段表格 年齡段 人數(shù) 11 1020 15 2130 72 3140 8 4150 4 總計(jì) 99（人） 立頓的男女比例 二、潛在的消費(fèi)群體 此外在攻占年輕人市場(chǎng)的同時(shí)立頓也同時(shí)擁有一定的數(shù)量的中老年的消費(fèi)者，不同于同類產(chǎn)品所采取的青春化路線，立頓更傾向于家庭的溫馨氛圍，這在其 2009 年春 節(jié)期間所投放廣告中就有所表現(xiàn)，也因此今年春節(jié)送“立頓奶茶”拜年成為了一種新的潮流，相比于其競(jìng)爭(zhēng)者，這也在一定程度上增強(qiáng)了其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)這類中老年消費(fèi)群體，如能夠適當(dāng)改進(jìn)其品牌形象拓寬其消費(fèi)層面，并且通過廣告宣傳使其產(chǎn)品深入人心，這必會(huì)在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)可觀 . 第四部分：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 喜之郎旗下的優(yōu)樂美 一、優(yōu)樂美奶茶 優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎集團(tuán)旗下的奶茶產(chǎn)品，它也是目前市場(chǎng)上消費(fèi)群體與立頓最為摟近，市場(chǎng)地位最為相似，競(jìng)爭(zhēng)也是最為激烈的奶茶產(chǎn)品之一，立頓奶茶與之相比即有其獨(dú) 有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也有其 12 自身的缺陷與不是，下面我們就從優(yōu)勢(shì)兩個(gè)方面將立頓奶茶做出具體的比較和分析。 優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品包裝更為吸引人 立頓奶茶的紙杯用紙非常講究，較之優(yōu)樂美要更有質(zhì)感，在超市的銷售架上常常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)閿D壓而變形的優(yōu)樂美奶茶杯，卻不會(huì)有立頓的紙杯有變形的情況發(fā)生。 劣勢(shì)分析 產(chǎn)品廣告不夠有吸引力 2008 年春節(jié)，在中央一臺(tái)，湖南衛(wèi)視，星空衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江與語晨在漫天雪花下喝著優(yōu)樂美奶茶的溫柔場(chǎng)景，聽到一段浪漫對(duì)白，把奶茶做為愛情的誓言，這就是優(yōu)樂美的熱播廣告，廣告播出以后優(yōu) 樂美的受關(guān)注度直線上升，可以說優(yōu)樂美用很短的時(shí)間就可以和立頓平起平坐的地位，廣告這塊是立頓的劣勢(shì)。 第五部分：廣告策略 一、 廣告口號(hào)： 對(duì)于愛生活 ,懂享受的都市女性而言立頓是香濃溫暖知性優(yōu)雅的杯裝奶茶 ,她使工作生活營(yíng)養(yǎng)體閑兩不誤 ,因?yàn)樗写蟮膭?chuàng)新 . 二、 廣告目地 促進(jìn)指明購(gòu)買 強(qiáng)化商品特征 13 傳播影響程度 知名 了解 信服 行動(dòng) 三、 廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略 隨著世界快速發(fā)展，人們的生活也隨著提升，人們都喜歡一些特別的，新奇的一些東西，在生活上要健康的，為了讓消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，首先是對(duì)產(chǎn)品的信任，要 健康，便捷的，在廣告宣傳中要體現(xiàn)出愛，和健康。把它傳遞下去。 四、 廣告產(chǎn)品定位 產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是推廣產(chǎn)品，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道產(chǎn)品的定位，從而持久，有利地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 為了更好的喚起消費(fèi)者的需求，在廣告宣傳有兩個(gè)主題 : (一 )卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 立頓