大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)花卉園藝有限公司

1 花卉 園藝 有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 第一章 前言 第二章 公司介紹 一、公司簡(jiǎn)介 二、公司戰(zhàn)略 第三章 項(xiàng)目介紹 一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹 二、可行性研究 三項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 第四章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二營(yíng)銷(xiāo)策略 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 二、潛在進(jìn)入者 三、顧客 四、供應(yīng)商 五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 第六章 產(chǎn)品與服務(wù) 0 一、產(chǎn)品的來(lái)源 0 二、產(chǎn)品的運(yùn)輸 0 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 2 一、資金需求 2 二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 4 附錄 1 囿苑花卉園藝公司問(wèn)卷調(diào)查 5 2 第一章 前言 花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。從 目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。 鮮花消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了另一個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即鮮花的配材植物切葉花卉產(chǎn)業(yè)。切葉是鮮花制品（花籃插花、藝術(shù)插花、家庭瓶插和花束等）中的重要材料，是鮮切花（切花、切葉、切枝）中的一大類(lèi)。而熱帶切葉更具有持久耐插、葉形奇特艷麗，產(chǎn)品在原產(chǎn)地周年生長(zhǎng)不斷等特點(diǎn)，在花藝作品的表現(xiàn)中，極受消費(fèi)者的青睞。因此，大力發(fā)展熱帶切葉具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。 本計(jì)劃 調(diào)查了我國(guó)主要熱帶切葉花卉品種巴西鐵、散尾葵、龜背竹、春羽、針葵、魚(yú)尾葵等在海南的生產(chǎn)情況以及在上海、北京等主要花卉市場(chǎng)的銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，分析原因，進(jìn)行實(shí)證研究，并對(duì)我省加入 切葉花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出相應(yīng)對(duì)策。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó)家向低成本的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為 名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó) 2004 年全國(guó)共消費(fèi)切花 81 億枝，人均年消費(fèi) 6 枝?；ɑ芟M(fèi)的增長(zhǎng)空間十分巨大，特別是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對(duì)花卉的需求越來(lái)越大。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè) ,20072012 年國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)增長(zhǎng)速度將保持在 30%左右。因此，貴州發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。且花卉是鮮活產(chǎn)品，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，貴州勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)。 3 第二章 公司介紹 一、公司簡(jiǎn)介 花卉 園藝 有限公司即將建于貴州省貴陽(yáng)市 修文縣 ， 基于貴州的氣候資源優(yōu)勢(shì)和 區(qū)位優(yōu)勢(shì)，國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢(shì)， 加之科學(xué)制定發(fā)展階段目標(biāo)，抓住機(jī)遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持走以資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為向?qū)?，技術(shù)為依托的路子，多層次、全方位地共同發(fā)展，以確保我企業(yè)在市場(chǎng)中保持強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng) 力。 花卉園藝 有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍有： 1切葉生產(chǎn)，公司主要利用貴州地處亞熱帶，低緯度、高海拔的高原地理和氣候，使貴州具有較好的花卉生產(chǎn)自然條件，運(yùn)用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，發(fā)展以生產(chǎn) 切葉花卉品種 如 巴西鐵、 散尾葵、龜背竹、春羽、針葵、魚(yú)尾葵等產(chǎn)品，公司以此為主要盈利手段 。 2盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得 多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長(zhǎng)春。同時(shí)，對(duì)于年輕人，更看重其對(duì)空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說(shuō)了。但好多盆景都不好種，或者是沒(méi)時(shí)間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷(xiāo)商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會(huì)所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放 ， 出售花卉，這種銷(xiāo)售方式在于擴(kuò)大企業(yè)影響同時(shí)避免了與同行的正面競(jìng)爭(zhēng)。 3. 在前兩項(xiàng)盈利的前提下，開(kāi)發(fā)貴州野生植物資源，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 二、公司戰(zhàn)略 在貴州花卉市 場(chǎng)，切葉生產(chǎn)基本上還是一個(gè)空白。 使我們更好的 立足于 貴州市場(chǎng) ，充分利用自身資源，整合外界資源，開(kāi)拓一個(gè)集傳統(tǒng)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售于一體的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和品牌聲譽(yù)的提高，我們最終將成為一個(gè)在全國(guó)鮮花生產(chǎn) 領(lǐng)域具有很高知名度的公司。 按照 全國(guó) 鮮花生產(chǎn) 市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)，我們制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 第一階段 :以發(fā)展切葉花卉為主，盆景植物為輔，以滿(mǎn)足省內(nèi)市場(chǎng)用花及綠化需要。依托貴陽(yáng)、遵義等省內(nèi)城市年銷(xiāo)售鮮切花上億枝，盆花上百萬(wàn)盆的有利條件，發(fā)展比較易種的切葉植物 。 盡快實(shí)現(xiàn)資本回收，并積極把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合， 使我們?cè)谌∧酥?全國(guó) 具 有一定的知名度。 第二階段 :主要目標(biāo)是打入 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使貴州花卉在全國(guó)各大城市占有一席 4 之地。繼續(xù)發(fā)展 切葉 花卉，逐步發(fā)展上規(guī)模、上檔次的花卉，如鶴望蘭、花燭等，盆花如大花卉蘭、蝴蝶蘭、球根海棠等。并且采用設(shè)施栽培。建立 1 個(gè)現(xiàn)代化的種苗及示范基地 ， 以搭建“買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全省 ;買(mǎi)全省，賣(mài)全國(guó)”的 信息化交易 平臺(tái)。與 我省 大專(zhuān)院校、科研院所聯(lián)姻成立科研攻關(guān)小組，主攻組培及保鮮技術(shù)等的研究。鼓勵(lì)科技人員領(lǐng)辦、興辦花卉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目或以技術(shù)作股與花卉生產(chǎn)者合作，使科技人員與生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同發(fā)展，從而也可提高科 技人員的積極性，使科技人員人盡其才。 第三階段 :此階段應(yīng)加強(qiáng)鮮切花生產(chǎn)基地 的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)、 優(yōu)質(zhì)種苗種球基地、熱帶花卉生 產(chǎn)基地、園林綠化苗木生產(chǎn)基地、蔭生觀(guān)葉植物及配材，切葉生產(chǎn)基地 ，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在各生產(chǎn)基地建立功能較全的產(chǎn)地批 發(fā)市場(chǎng)，使生產(chǎn)出來(lái)的花卉能就近銷(xiāo)售，并建立一個(gè)功能齊全的大型花卉電子交易中心，更進(jìn)一步的 搭建“買(mǎi)全球，賣(mài)全國(guó) ;買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全球”的 信息化交易 平臺(tái)。但僅僅靠省內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)是不夠的，還必須進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上得去，花卉產(chǎn)量才能上得去。因此，市場(chǎng)建設(shè)還要著力于開(kāi)發(fā)不同層次 的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外主要銷(xiāo)售區(qū)建立固定和分銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，掌握區(qū)域性市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立區(qū)域性銷(xiāo)售渠道，并逐步形成連接國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定有序的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)到“買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全省 ;買(mǎi)全省，賣(mài)全國(guó)”、“買(mǎi)全球，賣(mài)全國(guó) ;買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全球”的目的。 圖 司戰(zhàn)略計(jì)劃 全國(guó) 鮮切花 市場(chǎng) 周邊 省份鮮切花 市場(chǎng) 貴州鮮切花 市場(chǎng) 5 第三章 項(xiàng)目介紹 作為一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)、可行性、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹： 一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹 切葉 巴西鐵 龍舍蘭科龍血樹(shù)屬，學(xué)名 產(chǎn)南非、幾內(nèi)亞等地。多 生長(zhǎng)于熱帶或亞熱帶地區(qū)，對(duì)光線(xiàn)的適應(yīng)性很強(qiáng)，多數(shù)鐘內(nèi)在全光照條件下可以正常發(fā)育；在散光條件下，生長(zhǎng)很好；在室內(nèi)陰暗的角落亦可生存，只是斑葉種在陰暗條件下，會(huì)失去美麗的斑葉色彩。冬季最低溫度不得低于 713 攝氏度。葉寬線(xiàn)形，無(wú)柄，濃綠色，長(zhǎng) 4080生于莖頂，全株挺拔、素雅、樸實(shí)、雄偉，富有熱帶風(fēng)趣，是高級(jí)的室內(nèi)觀(guān)葉和切葉植物。 散尾葵 棕櫚科散尾葵屬，學(xué)名 產(chǎn)馬達(dá)加斯加。為叢生常綠灌木或小喬木，株高可達(dá) 38m,莖干光滑，葉平滑細(xì)長(zhǎng)，羽狀小 葉及葉柄稍彎曲，亮綠色。散尾葵株形優(yōu)美、較耐陰，葉片輕盈、飄逸，幾句觀(guān)賞性，是高級(jí)的室內(nèi)觀(guān)葉和切葉植物。 龜背竹 天南星科龜背竹屬，別名蓬來(lái)蕉、龜背蕉、龜背芋等。學(xué)名 產(chǎn)南美洲，主要分布于墨西哥的熱帶雨林中，現(xiàn)世界各國(guó)均有引種和栽培。龜背竹蔓生，氣生根發(fā)達(dá)，葉片巨大，近圓形，直徑可達(dá) 60上，表面具蠟質(zhì)而光亮，濃綠色，葉柄粗壯而挺拔，直立或斜生，長(zhǎng) 7080背竹喜涼爽而濕潤(rùn)的氣候 ，不耐寒，冬季溫度低于 5 攝氏度時(shí) 受寒害，最適生長(zhǎng)溫度為 22 一 26 攝 氏度 。耐強(qiáng)陰，耐水濕，怕干燥，其巨大而奇特的葉片，翠竹狀的多節(jié)莖桿和蔓長(zhǎng)的氣生根，為人類(lèi)生活創(chuàng)造出一股熱帶山林氣氛，是觀(guān)葉 植物和切葉配材植物中的佼佼者 。 春羽 天南星科蔓綠絨屬，又名羽裂蔓綠絨。學(xué)名 產(chǎn)巴西。春羽生長(zhǎng)繁茂，葉片長(zhǎng)約 60更大，呈粗大羽狀深裂，濃綠色，有光澤，葉柄堅(jiān)挺而細(xì)長(zhǎng)，長(zhǎng)約 100溫暖潮濕的環(huán)境，耐陰而怕強(qiáng)光直曬。越冬溫度應(yīng)在 810以上。春羽株形優(yōu)美，整體觀(guān)賞效果好，是極好的室內(nèi)觀(guān)葉和鮮花配葉植物。 針葵 棕稠科刺葵屬，別名長(zhǎng)葉刺葵菜、軟葉葵、洋針葵等，學(xué)名 產(chǎn)迎那利群島。為常綠灌木，株高可達(dá) m，大型羽狀復(fù)葉從干莖頂端抽生，呈拱形彎曲，先端柔軟而垂，在大羽葉的中肋兩側(cè)緊密整齊地排列著兩行小葉，小葉呈線(xiàn)狀披針形，先端漸尖垂針 6 刺狀，葉翠綠色，葉背灰綠色。針葵的羽葉細(xì)密而飄颯，葉叢緊密而圓渾，干莖不高，極具觀(guān)賞性，是高級(jí)的室內(nèi)觀(guān)葉和切葉植物。 魚(yú)尾葵 棕稠科魚(yú)尾葵屬，別名鮮紅棕竹、酒椰子，學(xué)名 產(chǎn)業(yè)洲熱帶地區(qū)。魚(yú)尾葵干莖較細(xì) ，常長(zhǎng)成小喬木狀，株高可達(dá) 810m，干莖外 纖維狀褐色棕片包被，分枝力弱。葉為二回羽狀復(fù)葉，長(zhǎng) 肋粗壯并有較長(zhǎng)的葉柄。在羽狀復(fù)葉的中肋一兩側(cè)各有 1020 片 復(fù)葉，長(zhǎng) 1530質(zhì)，基部狹楔形，上部逐漸展開(kāi)，狀似魚(yú)尾，故名魚(yú)尾葵。魚(yú)尾葵喜溫暖多濕的氣候，不耐寒，安全越冬溫度為 10 攝氏度 以上，耐陰性強(qiáng)，怕直射陽(yáng)光，魚(yú)尾葵葉形奇特，具有較高的觀(guān)賞價(jià)值，既可用室內(nèi)觀(guān)葉陳設(shè)，又可當(dāng)切葉品種栽培使用。二、海南切葉花卉產(chǎn)銷(xiāo)概況 （ 2） 盆景 盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫(huà)和山水園林有著相似之處，很重視 寫(xiě)意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果。 盆景藝術(shù)源于中國(guó)，約 1,000 多年前，中國(guó)人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培樹(shù)木，將天然情景移入咫尺盆中，後來(lái)這技術(shù)又被日本人接受和發(fā)展。日本有關(guān)樹(shù)樁盆景的紀(jì) 錄，最早見(jiàn)于高階隆兼所畫(huà)的春日權(quán)現(xiàn)驗(yàn)記(1309)。盆景藝術(shù)是直接受自然界的啟迪而產(chǎn)生。生長(zhǎng)于高山巖縫中或懸掛于峭壁上的樹(shù)木，終生低矮而扭曲。從美學(xué)觀(guān)點(diǎn)看，日本人在盆栽方面欣賞的是：枝干老態(tài)龍鍾，上部根條露出土外，顯得飽經(jīng)風(fēng)霜；這被視為體現(xiàn)了萬(wàn)物無(wú)常的哲學(xué)概念。 二、可行性研究 此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上 較 高的要求， 具有 新的技術(shù)， 有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上 與技術(shù)上 是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)， (1) 經(jīng)濟(jì)可行性： 在資金方面，我自籌 20 萬(wàn)元，銀行貸款 30 萬(wàn)元，再爭(zhēng)取政府支持 ， 在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡(jiǎn)單再加上我走的是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。 (2) 技術(shù)可行性： 我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是馮棚 甘亞玲 楊再芬 他們都是園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)對(duì)于植物 7 栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問(wèn)題。 (3) 法律可行性： 在十二五規(guī)劃中，國(guó)家 對(duì)花卉發(fā)展的支持，并會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相信會(huì)給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。 三項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 一個(gè)好的項(xiàng)目要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)支撐，我們的團(tuán)隊(duì)： （ 1） 組成 總經(jīng)理， 馮 棚 ， 男， 21 歲， 103 園藝技術(shù) ，擁有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和比較豐富的管理理論知識(shí)。熟 悉市場(chǎng)運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)際工作。 對(duì)于一個(gè)管理人員來(lái)說(shuō)，更重要的是如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走向成功。他正自信地向夢(mèng)想靠近。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理， 史開(kāi)梅 ， 女 ， 21 歲， 經(jīng)管系 103 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) ，擁有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)的運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)際工作。 會(huì)計(jì)師 ， 王蘭花 ， 女 ， 19 歲， 經(jīng)管系 103 中職會(huì)計(jì) ， 雖然只是中職會(huì)計(jì)但是會(huì)計(jì)知識(shí)牢固，學(xué)習(xí)認(rèn)真 技術(shù)員 ， 甘亞玲 ， 女 ， 21 歲， 103 園藝 技術(shù)專(zhuān)業(yè) ， 擁有較高的植物知識(shí)和植物管理知識(shí)。 技術(shù)員 ， 楊再芬 ， 女 ， 21 歲， 103 園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè) ， 有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方面的 經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)業(yè)務(wù)熟悉并且有良好的溝通能力 ，并能熟練地運(yùn)用到實(shí)際工作中。 普通員工，待招中，高中或以上文化程度，要求對(duì)花草有一熱愛(ài)，動(dòng)手能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心。 （ 2） 團(tuán)隊(duì)分工 總經(jīng)理，總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施以及外部控制事宜和各項(xiàng)管理工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和 實(shí)施。 會(huì)計(jì)師 ，主要負(fù)責(zé)企業(yè)。 資金和賬目管理 技術(shù)員 ，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的 技術(shù)方面的指導(dǎo)工作 普通員工，普通員工負(fù)責(zé)總經(jīng)理和花藝師以外的所有雜項(xiàng)工作，主要包括：協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，協(xié)助花藝師扎花、護(hù)花工作。 8 第四章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們獲得了比較詳細(xì)的市場(chǎng)信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié) 二營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略主要從 4P 進(jìn)行討論 1，產(chǎn)品 在第三章的主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和第四的章的營(yíng)銷(xiāo)策略中有比較詳細(xì)的 介紹。 2，定價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) 選項(xiàng) 切花 顧客認(rèn)同價(jià)格 占比例 50% 30% 8% 1% 11% 加權(quán)平均價(jià)格 景 顧客認(rèn)同價(jià)格 所占比例 11% 60% 13% 16% 加權(quán)平均價(jià)格 此可知， 切葉 的平均的價(jià)格是 ，盆景的平均價(jià)格為 。 3，促銷(xiāo) 本企業(yè)采取多樣化的促銷(xiāo)策略，包括： （ 1） 實(shí)體 廣告 ； 報(bào)刊、電視、海報(bào)、 、會(huì)員卡等 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)廣 告； 圖片、視頻、會(huì)員注冊(cè)等 4，渠道 本 企業(yè) 通過(guò) 訂單批發(fā)切葉，面向全國(guó)花卉經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 ， 盆景銷(xiāo)售以店面銷(xiāo)售為 主要的銷(xiāo)售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷(xiāo)售渠道就是 網(wǎng)上銷(xiāo)售 的形式。 9 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析從波特的五力模型開(kāi)始： 一、競(jìng)爭(zhēng)者 就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽(yáng)、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣，其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個(gè)。從貴州總體看，自給不足 30%，大部分切葉從外地進(jìn)貨 ，所以主要競(jìng)爭(zhēng)者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，必然能贏(yíng)得比 較好的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。 二、潛在進(jìn)入者 如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花卉市場(chǎng)是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶(hù)資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事，這樣一來(lái)，花卉的市場(chǎng)就會(huì)被告開(kāi)發(fā)得更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。 三、顧客 我們面對(duì)的顧客群主要是全國(guó)各地的鮮切花卉經(jīng)銷(xiāo)商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷(xiāo)售主要以 花卉零售商為主，可見(jiàn)我們的市場(chǎng)容量是很大的。 四、供應(yīng)商 我們的供應(yīng)商就是 昆明的各大苗圃基地 ，這是 國(guó)內(nèi)最 大的一個(gè) 花苗 批發(fā)零售中心，相信通過(guò)長(zhǎng)期 的精誠(chéng)合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。 五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 在介紹項(xiàng)目時(shí)就有比較詳細(xì)具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 。 10 第六章 產(chǎn)品與服務(wù) 在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品和服務(wù)的形成過(guò)程，即產(chǎn)品的來(lái)源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過(guò)程。 一、產(chǎn)品的來(lái)源 我們的產(chǎn)品來(lái)源主要是 企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)， 主要進(jìn)貨方向云南，廣州等地方， 切葉 和盆景都是，至于盆景，我們會(huì)慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨成本。 二、產(chǎn)品的運(yùn)輸 我們企業(yè)的切花 可銷(xiāo)貴陽(yáng)、遵義等省內(nèi) 城市，有利于就近供應(yīng)，這對(duì)于貴州省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利。同時(shí)，貴州有第二春城之美稱(chēng)，與云南相比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運(yùn)保鮮鮮花，且外運(yùn)成本低。且貴州航空運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，有利于鮮花外運(yùn)。因此，貴州花卉外可銷(xiāo)北京、上海、天津 、廣州、重慶 等地， A,B 級(jí)鮮切花還可出口。 11 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表兩個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明 一、資金需求 要知道資金的需求情況，得先對(duì)收入和費(fèi)用的預(yù)測(cè)入手。 1， 收入預(yù)測(cè) 第一年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 選項(xiàng) 切葉 盆景 購(gòu)買(mǎi) 次數(shù) 經(jīng)常 不經(jīng)常 從不 喜歡 一般 不喜歡 所占比重 10% 50% 40% 48% 30% 22% 市場(chǎng)總量 10000 10000 市場(chǎng)占有率 56% 目標(biāo)容量 5600 7480 銷(xiāo)售單價(jià) 銷(xiāo)售收入 265160 106216 銷(xiāo)售收入趨勢(shì)預(yù)測(cè) 選項(xiàng) 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 切葉 市場(chǎng)容量 11000 12000 13000 14000 市場(chǎng)占有率 60% 70% 75% 80% 銷(xiāo)售收入 312510 397740 30320 盆景 市場(chǎng)容量 11000 12000 13000 14000 市場(chǎng)占有率 76% 80% 82% 84% 銷(xiāo)售收入 118712 136320 151372 166992 12 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)總表 項(xiàng)目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 切葉 265160 312510 397740 30320 盆景 56216 118712 136320 151372 166992 營(yíng)業(yè)收入 321376 431222 534060 97312 2， 費(fèi)用預(yù)測(cè) 進(jìn)貨成本預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 切 葉 平均單價(jià) 33 33 33 33 33 預(yù)計(jì)數(shù)量 5600 6600 8400 9750 11200 預(yù)計(jì)金額 184800 217800 277200 321750 369600 盆 景 平均單價(jià) 10 10 10 10 10 預(yù)計(jì)數(shù)量 7480 8360 9600 10660 11760 預(yù)計(jì)金額 74800 83600 96000 106600 117600 項(xiàng)目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 房租 30000 30000 60000 60000 60000 工人工資 28800 39600 57600 57600 57600 水電費(fèi)用 1200 1200 3600 3600 3600 設(shè)備費(fèi)用 5000 0 6000 0 0 裝修費(fèi)用 5000 0 10000 0 0 廣告促銷(xiāo) 2000 2500 5000 4000 4000 服裝費(fèi)用 1000 1000 2500 2500 3000 周轉(zhuǎn)材料 1200 1200 3600 3600 3600 進(jìn)貨成本 259600 301855 361516 406262 454322 13 二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)報(bào)表包括預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。 1、 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 ： 項(xiàng)目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 371376 431222 534060 97312 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 323400 371455 489116 523862 571922 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) ：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)