3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 3D 打印機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 1 3D 打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀 . 1 全球 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模 . 1 地域范圍快速擴(kuò)大 . 2 應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸 . 2 2 3D 打印國(guó)內(nèi)概況 . 3 3D 打印技術(shù)發(fā)展概況 . 3 宏觀導(dǎo)向 . 3 科研領(lǐng)域 . 4 民間運(yùn)用 . 4 國(guó)內(nèi)的 3D 打印市場(chǎng) . 4 3項(xiàng)目可行性 . 6 項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行 . 6 項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng) 目可行 . 7 項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行 . 8 項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行 . 8 4公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 . 9 公司簡(jiǎn)介 . 9 團(tuán)隊(duì)介紹 . 9 研發(fā)團(tuán)隊(duì) . 9 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) . 11 5目前經(jīng)營(yíng)狀況 . 12 公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù) . 12 3D 打印機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng) . 13 投入及組織架構(gòu) . 15 6產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向 . 16 打印機(jī)的更新?lián)Q代 . 16 加工材料的普及化 . 17 技術(shù)推廣 . 18 7公司發(fā)展計(jì)劃 . 19 8投融資計(jì)劃 . 20 9結(jié)束語(yǔ) . 22 2 1 1 3全球 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模 鑒于 3D 打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品的多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，目前尚未迎來(lái)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。但不可否認(rèn)的是， 3D 打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命的標(biāo)桿性技術(shù) ，政策的推動(dòng)讓業(yè)界亢奮，而其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期也在不斷刷新?？傮w規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。來(lái)自美國(guó)咨詢(xún)公司 數(shù)據(jù)顯示， 2011 年全球 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模為 美元，其中消費(fèi)品和電子領(lǐng)域約占 機(jī)動(dòng)車(chē)領(lǐng)域占 醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占 2012 年 3D 打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增長(zhǎng) 25%，達(dá)到 美元， 2016 年將達(dá)到 31 億美元， 2020 年將達(dá)到 52 億美元。從增材制造技術(shù)誕生至今，全球 3D 打印機(jī)及打印服務(wù)總體市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率約為 27%，預(yù)計(jì) 2011期間全球 3D 打 印機(jī)市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá) 17%。 數(shù)據(jù)出處： “ 012” 全球 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)圖 盡管相比 2D 打印每年幾百億甚至上千億美元的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)， 3D 打印每年十幾億到幾十億的市場(chǎng)份額略顯微小。而且從全球范圍看，目前 3D 打印行業(yè)的公司規(guī)模普遍較小，即便是主導(dǎo)市場(chǎng)的兩家 3D 打印機(jī)上市公司 3D 2011 年的營(yíng)業(yè)收入也不過(guò)僅為 美元和 美元。但是，相對(duì)于早已進(jìn)入成熟期的 2D 打印產(chǎn)業(yè)， 3D 打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期，其市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大已經(jīng)預(yù)示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初的原材料處理、設(shè)備制造直到最后的打印應(yīng)用與服務(wù)，即使只有一小部分消費(fèi)品通過(guò) 3D 打印的方 2 式來(lái)制造，也將是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的巨型市場(chǎng)。 地域范圍快速擴(kuò)大 2009年以來(lái)， 3據(jù) 司 2011年的財(cái)報(bào)，其八成左右的收入來(lái)源于歐美市場(chǎng)，美國(guó)時(shí)代周刊已將 3D 打印列為 “ 美國(guó)十大增長(zhǎng)最快的工業(yè) ” 。 3D 打印制造設(shè)備的數(shù)量比例在一定程度上顯現(xiàn)出國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力，美國(guó)擁有世界上 3D 打印設(shè)備，兩家 3D 打印機(jī)制造巨頭 3D 為美國(guó)公司，并分別在納斯達(dá)克和紐交所上市。 近年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家也愈發(fā)意識(shí)到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性，促進(jìn) 3D 打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。以中國(guó)為代表，北京殷華、陜西恒通等公司依托高校成果已能自主制造 3D 打印設(shè)備，中 國(guó)目前擁有世界上 3D 工業(yè)級(jí) 3D 打印設(shè)備的裝機(jī)量約在 400 臺(tái)左右，雖然并非 3D 打印的主市場(chǎng)，但增速較快，尤其是近兩年增速均在 70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國(guó)家，個(gè)人 3D 打印機(jī)已被消費(fèi)電子零售連鎖店作為日常用品銷(xiāo)售。 應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸 推動(dòng) 3D 打印市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的有利因素在于 3D 技術(shù)在制造業(yè)的廣泛應(yīng)用、打印成本的降低以及在新市場(chǎng)中應(yīng)用的增長(zhǎng)。 3D 打印機(jī)目前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細(xì)分為兩個(gè)部分，一是原型制造，為了快速輸出一些難以手工或機(jī)械工具完成的立體模型，二是 大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造，其在汽車(chē)、航空等工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型 3D 打印機(jī)的價(jià)格從 2 萬(wàn)美元至百萬(wàn)美元不等，價(jià)格較為昂貴。 3D 打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手的同時(shí)，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域亦有廣泛應(yīng)用空間。供應(yīng)商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?3D 打印機(jī)日益增長(zhǎng)的需求，開(kāi)始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并且為移植手術(shù)和組織植入物工程等各種復(fù)雜的醫(yī)療應(yīng)用開(kāi)發(fā)先進(jìn)的原料。 桌面級(jí)主要涉及一些大眾消費(fèi)品制造領(lǐng)域。以美國(guó) 代表的桌面級(jí) 3D 打印機(jī)為了滿足個(gè)人設(shè)計(jì)和制作興趣，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價(jià)格在 2000美元 左右。目前， 3第一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售 3D 打印機(jī)耗材的零售店也由 司于 2012 年 9 月在紐約曼哈頓開(kāi)設(shè)， 司希望在未來(lái)五年內(nèi)把 3D 打印店開(kāi)到世界各地，可見(jiàn) 3D 打印機(jī)已開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。 如下是使用 3D 打印的知名企業(yè)： 3 已經(jīng)開(kāi)始使用 3D 打印的知名企業(yè) 2 33宏觀導(dǎo)向 就國(guó)家層面而言，雖然 3D 打印在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走了 20 多年的歷程， 國(guó)家并未將 3D 打印列入國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得 3D 打印得到的宏觀支持較少，科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的研發(fā)投入不夠，經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，雖然只比美國(guó)的3D 打印起步晚了幾年，但如今無(wú)論在科研成果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國(guó)有不小的差距， 2011 年美國(guó)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在 17 億美元左右，而中國(guó)只有 2 億人民幣。不過(guò)，國(guó)家最近終于開(kāi)始有所行動(dòng)， 2013 年 4 月 26 日中國(guó)國(guó)家科技部 863 計(jì)劃也將 350 萬(wàn)美元推動(dòng)其發(fā)展。雖然這項(xiàng)宏觀扶持來(lái)的晚了一些，也暫未有具體的扶持措施下達(dá)，但國(guó)內(nèi)的 3D 打印行業(yè)從業(yè) 者，多少看到了一絲希望， 3D 打印的發(fā)展或?qū)⒂瓉?lái)蓬勃生機(jī)。 就 3D 打印行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性而言，多年來(lái) 3D 打印并沒(méi)有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織，這就使得國(guó)內(nèi) 3D 打印處于無(wú)序發(fā)展、自生自滅的局面。直至2012 年 10 月 15 日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，來(lái)自國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的 3D 打印機(jī)構(gòu)和企業(yè)的代表們，在北京成立 3D 打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國(guó)內(nèi) 3D 打印的尖端人才 4 終于聚集到一起，共筑 3D 打印的未來(lái)。亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)正在規(guī)劃建設(shè)在成都和長(zhǎng)春的亞洲先進(jìn)制造業(yè)園區(qū)，抓緊把 3D 打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持。 科研領(lǐng)域 國(guó)內(nèi) 3D 打印 大約走了 20 多年的歷程， 90 年代由國(guó)內(nèi)的幾所高校開(kāi)始展開(kāi)這方面的科研工作，清華大學(xué)，西安交通大學(xué)，華中科技大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，北京航空航天大學(xué)是這方面最具科研實(shí)力和科研成果最多的高校，其中有一些技術(shù)已經(jīng)具備世界領(lǐng)先水平，運(yùn)用到航空航天工業(yè)的一些關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)。這些科研成果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始滲透到各行各業(yè)之中。 民間運(yùn)用 從 2009 年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一些嗅覺(jué)靈敏的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始接觸到 3D 打印這個(gè)新概念并獵取相關(guān)的知識(shí)。他們基于國(guó)外一種較為簡(jiǎn)單的 3制并改進(jìn)國(guó)外的開(kāi)源 機(jī)型，如美國(guó)的 是荷蘭的 能接近或達(dá)到國(guó)外機(jī)型的性能要求，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改進(jìn)的機(jī)型以國(guó)外機(jī)型一半的價(jià)格進(jìn)行出售，售價(jià)約在 3000元 之間。另有一些企業(yè)也仿效國(guó)外的模式建立 3D 打印服務(wù)平臺(tái)，如 3D 打印照相館，在線打印服務(wù)等。還有一部分企業(yè)選擇直接代理國(guó)外的 3D 打印設(shè)備。這些民間自發(fā)生成的產(chǎn)業(yè)，主要為工業(yè)制造雛形、科教、實(shí)驗(yàn)室、設(shè)計(jì)、個(gè)人愛(ài)好者提供設(shè)備與服務(wù)，也為國(guó)內(nèi)3D 打印的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。 國(guó)內(nèi)的 3D 打印市場(chǎng) （ 1）工業(yè)級(jí) 消費(fèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)制造業(yè)市場(chǎng)對(duì)新的技術(shù)需求主要是對(duì)傳統(tǒng)工藝無(wú)法制造的、生產(chǎn)周期短的、生產(chǎn)單件成本低的零部件的技術(shù)需求。一方面國(guó)內(nèi) 3D 打印目前的技術(shù)尚未成熟，生產(chǎn)的零部件不能替代現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分的功能件測(cè)試；另一方面，具備先進(jìn)技術(shù)的國(guó)外研制的 3D 打印機(jī)和材料雖然可以達(dá)到某些性能要求，但價(jià)格昂貴，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)難以接受。 （ 2）民用市場(chǎng) 一些創(chuàng)業(yè)者們?cè)趪?guó)內(nèi)開(kāi)辦了一些 3D 打印照相館，專(zhuān)門(mén)提供人像掃描和人像模型制作服務(wù)。但由于投入高，成本高，一個(gè) 25 厘米高的彩色模型大約需要1500 元左右，這個(gè)價(jià)格還不是大部分消費(fèi)者可以承受得起的，因此，這些照相館目前的經(jīng)營(yíng)狀況也不是很理想。 （ 3） 桌面級(jí)消費(fèi)市場(chǎng) 自己動(dòng)手就能制造出一個(gè)玩偶、一個(gè)手機(jī)外殼、或是一枚求婚戒指，這個(gè) 5 對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)很神奇也很新鮮。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少商家能夠提供自制的桌面級(jí) 3D 打印機(jī)。 由此可見(jiàn)，桌面級(jí) 3D 打印機(jī)的售價(jià)尚未達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期；另一方面，一部分潛在消費(fèi)者對(duì)于自己親手打印樣品還有一些自身技術(shù)基礎(chǔ)和動(dòng)手能力不足的顧慮?？傊?，要改變目前的現(xiàn)狀，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上的技術(shù)瓶頸，也要普及 3D 打印知識(shí)，降低設(shè)備和材料成本，才能使 3D 打印真正被市場(chǎng)廣為接受。 目前，在國(guó)內(nèi)多所大專(zhuān)院校的引領(lǐng)下，中國(guó) 3D 打印取得了一定的成效，不少 3D 打印聯(lián)盟相繼成立， 3D 打印企業(yè)也層出不窮， 3D 打印也能打印出無(wú)人駕駛小型飛機(jī)、文物、小零件、食物、自行車(chē)、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設(shè)計(jì)出三維模型， 3D 打印機(jī)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，可以幫助中國(guó)企業(yè)從制造走向創(chuàng)造。目前， 3D 打印已應(yīng)用到消費(fèi)品、航空航天和醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。 3D 打印將帶來(lái)制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)革命性的變化已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士的 廣泛認(rèn)同。全球 3D 打印行業(yè)從產(chǎn)值從 0 到 10 億花了 20 年的時(shí)間，從 10億到 20 億花了 5 年時(shí)間。其中，工業(yè)級(jí) 3D 打印機(jī)從 1993 年到 2011 年總共只賣(mài)出了 臺(tái)，桌面級(jí) 3D 打印機(jī)在 2011 年一年就賣(mài)了 臺(tái)，在全球的桌面 3D 打印市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)份額占了 中國(guó)現(xiàn)在占到 12%。正是對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景普遍看好，不少企業(yè)都開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)入 3D 打印產(chǎn)業(yè)。其國(guó)內(nèi)運(yùn)用呈如下態(tài)勢(shì)： （ 1） 3D 打印機(jī)雖然被稱(chēng)為 “ 桌面上工廠 ” ，但并不能改變注塑機(jī)做塑料制品的地位，但大量被設(shè)計(jì)者具有是可能的。這些設(shè)計(jì)者包括，各個(gè)電子產(chǎn)品 外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零件設(shè)計(jì)、零件組裝的工程師。 3D 打印機(jī)可輕易使工程師將電腦上的藍(lán)圖迅速變?yōu)閷?shí)際的模型，縮短了研發(fā)進(jìn)程和周期，并大大減少采購(gòu)成本。 （ 2） 3D 打印機(jī)對(duì)于一些經(jīng)常做三維設(shè)計(jì)的建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師也大有用處，給消費(fèi)者帶來(lái)的是最直觀的最終產(chǎn)品的視覺(jué)享受，而不僅僅是要看電腦或圖紙上費(fèi)力去想像的三維空間或景觀。 （ 3）對(duì)于一些手工藝者、藝術(shù)設(shè)計(jì)師，通常設(shè)計(jì)的模型很少有重復(fù)的作品，這些作品完全可由 3D 打印機(jī)實(shí)現(xiàn)。 （ 4） 3D 打印機(jī)最有可能進(jìn)入平民家庭，由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和造價(jià)低廉，一般的 愛(ài)好者完全有資本實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。這也是 3D 打印機(jī)的最大愿景，實(shí)現(xiàn)塑料制品的自我生產(chǎn)，免去高昂的物流和加工成本，一些簡(jiǎn)單非功能化的塑料制件，個(gè)人用戶(hù)可用它來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗芰现破芬殉蔀榧彝ケ夭豢缮俚囊徊糠?，設(shè)想某 6 一天你的塑料電子器件的某個(gè)塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費(fèi)高昂的物流與維修費(fèi)，你可用 3D 掃描儀掃描之后，在電腦上進(jìn)行適當(dāng)設(shè)計(jì)，反映到 3D 打印機(jī)，把該塑料組件打印出來(lái)。 3D 技術(shù)的發(fā)展日新月異，其運(yùn)用領(lǐng)域在不斷開(kāi)拓，發(fā)展空間巨大。核心技術(shù)的掌握和充裕的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、合理的市場(chǎng)布局就能分取較大的市場(chǎng)份額。 3項(xiàng)目可行性 項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行 項(xiàng)目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限公司發(fā)展至今，積累了多項(xiàng)顯著優(yōu)勢(shì)，可以保障和支撐本項(xiàng)目順利實(shí)施： （ 1）技術(shù)實(shí)力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢(shì)明顯 公司經(jīng)過(guò)多年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術(shù)不斷更新升級(jí)，部分產(chǎn)品指標(biāo)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司正在申請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)利累計(jì) 10 項(xiàng)。技術(shù)超前意識(shí)強(qiáng)是蕪湖瀚博電子科技有限公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高分子改性材料加工技術(shù)、工技術(shù)、 術(shù)為新產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠的基礎(chǔ)支撐；此外蕪湖瀚博電子科技有限公司在針對(duì)公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面進(jìn)行了深入的研究，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立一方面可以加快新設(shè)備新裝置新功能的產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程，另一方面可以對(duì)行業(yè)應(yīng)用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會(huì)提升行業(yè)門(mén)檻。 （ 2）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 蕪湖瀚博電子科技有限公司產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的單一產(chǎn)品、單一型號(hào)，發(fā)展為今天的多型號(hào)的系列產(chǎn)品。公司視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的測(cè)試檢驗(yàn)。公司質(zhì)量體系覆蓋公司所有業(yè)務(wù)范圍， 公司設(shè)計(jì)的每一款的產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和驗(yàn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量 可靠。 （ 3）敏捷的客戶(hù)個(gè)性需求滿足能力 蕪湖瀚博電子科技有限公司銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大離不開(kāi)對(duì)客戶(hù)需求敏捷的反應(yīng)能力。基于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的目的，公司建立了完善的市場(chǎng)信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使廣大客戶(hù)可以足不出戶(hù)的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時(shí)公司可借平臺(tái)聽(tīng)取廣大客戶(hù)對(duì)于新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，極大地提高了客戶(hù)參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的可行性，有利于公司更好地開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn) 7 品，與客戶(hù)進(jìn)行直接溝通，能夠同時(shí)快速滿足用戶(hù)的各種需求。蕪湖瀚博電子科技有限公司的這種能力也是同國(guó)外廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)之一。 （ 4）成熟的銷(xiāo)售服務(wù)模式 蕪湖瀚博電子科技有限公司在業(yè)內(nèi)樹(shù)立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與蕪湖瀚博電子科技有限公司重視其銷(xiāo)售服務(wù)體系有著密不可分的關(guān)系，蕪湖瀚博電子科技有限公司形成了一套成熟的銷(xiāo)售服務(wù)模式。 第一、重視與大客戶(hù)合作，借助大客戶(hù)力量拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷上升。 第二、以定制化解決方案滿足個(gè)性化需求推動(dòng)營(yíng)業(yè)額上升。蕪湖瀚博電子科技有限公司同時(shí)能夠快速滿足客戶(hù)的各種需求；應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)，有力地促進(jìn)了蕪湖瀚博電子科技有限公司公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。 第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售。蕪湖瀚 博電子科技有限公司在全國(guó)及海外設(shè)立了 多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將服務(wù)體系分為售前、售中、售后服務(wù)。蕪湖瀚博電子科技有限公司用良好的服務(wù)鑄就了 “專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)”的品牌形象。 （ 6）極高的用戶(hù)忠誠(chéng)度 （ 7）強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)過(guò)多年研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，目前，蕪湖瀚博電子科技有限公司已經(jīng)建立起一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊(duì)伍，另外，蕪湖瀚博電子科技有限公司強(qiáng)化研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，與多所院校展開(kāi)科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時(shí)，也為企業(yè)儲(chǔ)備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是本項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵支撐性因素。 （ 8）良好的供銷(xiāo)管理機(jī) 制 蕪湖瀚博電子科技有限公司采用供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行程序化和過(guò)程化的規(guī)范管理。通過(guò)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審制度，嚴(yán)格控制供應(yīng)商的質(zhì)量和水平，減少不必要的采購(gòu)成本，蕪湖瀚博電子科技有限公司與供應(yīng)商之間多年保持著良好的合作關(guān)系，可以保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，良好供銷(xiāo)管理機(jī)制為蕪湖瀚博電子科技有限公司樹(shù)立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)有力的支撐。 項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行 從政策層面來(lái)看：本項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品在多項(xiàng)政策文件中均有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件鼓勵(lì)支持本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。 8 項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行 針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，蕪湖瀚博電子科技有限公司立足當(dāng)前、著眼未來(lái)，深入分析企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)、洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及前景，制定與公司實(shí)力發(fā)展相匹配、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合的產(chǎn)品組合策略，這些策略的實(shí)施，將有效幫助公司進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺(tái)階。 項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行 為進(jìn)一步打開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)本項(xiàng)目順利實(shí)施，蕪湖瀚博電子科技有限公司將以如下策略支撐保障本項(xiàng)目實(shí)施： （ 1）再造營(yíng)銷(xiāo)體系支撐企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，蕪湖瀚博電子科技有限公司實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)體系再造工 程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張： 構(gòu)建大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋 實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、不同市場(chǎng)策略差異化 強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力 總之，在營(yíng)銷(xiāo)層面要達(dá)到“以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶(hù)滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得新的成長(zhǎng)。 （ 2）推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先 蕪湖瀚博電子科技有限公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品發(fā)展策略上，為使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度和 產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)速度進(jìn)一步加快，蕪湖瀚博電子科技有限公司將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開(kāi)發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)思路，繼續(xù)追蹤國(guó)際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障公司產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)。蕪湖瀚博電子科技有限公司將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢(shì)，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，保障項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)公司主業(yè)。 （ 3）優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)效率 本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將再上新臺(tái)階，相關(guān)的管理工作量勢(shì)必進(jìn)一步增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升， 使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶(hù)訂單，批量制造產(chǎn)品和提高服務(wù)；在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)；在流程管理上，減少業(yè) 9 務(wù)運(yùn)作過(guò)程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化；總之，通過(guò)優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 （ 4）人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障項(xiàng)目落 地 任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來(lái)完成，人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，是人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。 本項(xiàng)目是對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)充，項(xiàng)目上馬將進(jìn)一步擴(kuò)大公司用人需求，公司將營(yíng)造一個(gè)積極向上、鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出的人才隊(duì)伍，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。 4公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 公司簡(jiǎn)介 蕪湖瀚博電子科技有限公司前身為豪翎實(shí)業(yè)有限公司，豪翎 實(shí)業(yè)有限公司從事自主研發(fā)機(jī)電智能一體化，開(kāi)發(fā)小型智能機(jī)器人，從不停遇到零件設(shè)計(jì)打樣門(mén)檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高的過(guò)程中想到革新， 2011 年專(zhuān)門(mén)成立了 3D 打印機(jī)和材料研發(fā)部門(mén)，在此充分了解 3D 技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的廣泛運(yùn)用。 2013 年企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過(guò)招商引資落戶(hù)安徽蕪湖，是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售桌面3D 打印機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，主要從事研究的是 藝：熔融沉積成型，同時(shí)未來(lái)將拓展 3藝：三維印刷（可以多色打?。┖?固化工藝（具有打印材質(zhì)表面光滑的優(yōu)勢(shì)），公司自主研發(fā)桌面 3D 打印機(jī)以及 3D 打印機(jī)耗材，研 發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體化，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。公司已有 2 項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、 4 項(xiàng)實(shí)用形專(zhuān)利進(jìn)行提交申報(bào)中，正在申請(qǐng)建立實(shí)驗(yàn)室。公司主要架構(gòu)為研發(fā)部，新項(xiàng)目拓展，業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，售后服務(wù)。瀚博正在致力于招攬一群有理想有志向的年輕人，投入到這場(chǎng)工業(yè)革命中，能為國(guó)家為社會(huì)為當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展的道路。 團(tuán)隊(duì)介紹 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 公司目前以研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，研發(fā)團(tuán)隊(duì)分為 3D 打印機(jī)方向和耗材研發(fā)方向。 10 3D 打印機(jī)團(tuán)隊(duì)主要研究上位機(jī)程序開(kāi)發(fā)，下位機(jī)通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設(shè)計(jì)，機(jī)械運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)，及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。在總經(jīng)理焦陽(yáng)的帶領(lǐng)下，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得相當(dāng)不錯(cuò)的研究成果，短短 3 個(gè)人月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定、精度高的3D 打印機(jī) 龍牙。本小組團(tuán)隊(duì)人員均為碩士、學(xué)士學(xué)位，很多在校時(shí)便已成立了自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，所以接觸 3D 打印機(jī)此項(xiàng)新興技術(shù)后，非常熱情的投入到此項(xiàng)研發(fā)當(dāng)中，取得不錯(cuò)的成績(jī) 比如脫機(jī) 印，新型上位機(jī)軟件和自主研發(fā)的主控電路。 新款機(jī)型在機(jī)械設(shè)計(jì)采用了模塊化的設(shè)計(jì)理念，可以由客戶(hù)自由搭配打印尺寸，選擇不同的 X、 Y、 Z 軸的長(zhǎng)度組一起合，外觀設(shè)計(jì)采用了仿木質(zhì)風(fēng)格，亞克力透明板，和原型機(jī)等風(fēng) 格一起上市。 耗材研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)研制出國(guó)際領(lǐng)先的高分子材料配方，其中 溶性支持材料的也完全可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)耗材工廠將在今年 7 月份啟動(dòng)批量生產(chǎn)。光敏樹(shù)脂的配方已經(jīng)研制出來(lái)，目前正在籌備批量生產(chǎn)的計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年年底可以實(shí)施。 核心團(tuán)隊(duì)成員： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：趙錦芝，女， 副教授，碩士生導(dǎo)師 ， 45 歲 承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目 “面向快速制造的特種加工技術(shù)（ 59935110） ”中網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容的研制工作。主持橫向項(xiàng)目 腦收費(fèi)與監(jiān)控系統(tǒng)。主持基于 電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究（河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目 2007460029）。主持面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目（ 2008主持多移動(dòng)機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)河南省科技攻關(guān)（ 082300410320）。發(fā)表論文 30 余篇，出版專(zhuān)著 1 本，參編教材 2 本。 劉遠(yuǎn)韜， 副教授， 博士生在讀、高級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)工程師， 45 歲 參加過(guò)多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，“多移動(dòng)機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)（河南省科技攻關(guān)項(xiàng)目）”（ 082102210084） 鑒定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同設(shè)計(jì)制造技術(shù)（ 112300410108）”、“面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研究（ 2008、“基于 電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究（河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目（ 2007460029）”。 發(fā)表論文 10 余篇，參編教材 1 本。 軟件工程師 : 曾偉紅， 男，本科， 28 歲 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 1、 大電流在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用同步線程與異步線程的結(jié)合，使得監(jiān)測(cè)系統(tǒng)占用資源小，運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)（一年以上）。若出現(xiàn)多個(gè)通信數(shù)據(jù)沖突，立刻阻塞線程。 2、 曲線擬合軟 件。根據(jù)最小二乘法，通過(guò)多個(gè) 坐 11 標(biāo)點(diǎn)，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。 3、 串口通信工具。 4、 組態(tài)軟件。用戶(hù)可以根據(jù)需求，自行開(kāi)發(fā)出所需要的串口通信軟甲和下位機(jī)進(jìn)行通信調(diào)試。 研發(fā)工程師 : 梁諸偉 ， 男，碩士， 26 歲 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 1、 軍民兩用電解質(zhì) 家重點(diǎn)國(guó)際合作項(xiàng)目） 。 對(duì)控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)；獨(dú)立完成了基于臺(tái)達(dá) 程，利用 摸屏進(jìn)行電氣控制及伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)；利用該拋光技術(shù)進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學(xué)獨(dú)有的各種拋 光液、拋光工藝。 2、 基于單片機(jī)的無(wú)線抄表系統(tǒng)的研究 （鄭州市攻關(guān)項(xiàng)目） 。設(shè)置無(wú)線通訊協(xié)議，以及對(duì)無(wú)線通訊過(guò)程中安全問(wèn)題進(jìn)行加密處理； 基于單片機(jī)芯片搭建實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，編寫(xiě) C 語(yǔ)言控制程序，使具有存儲(chǔ)、記錄功能的儀器數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行無(wú)線傳輸；利用力控組態(tài)軟件構(gòu)建人機(jī)交互平臺(tái)，完成工控機(jī)作為上位機(jī)、單片機(jī)作為下位機(jī)的控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳輸。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和程序糾錯(cuò)，調(diào)試硬件和軟件，使系統(tǒng)更加得穩(wěn)定與安全。 3、 高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)（項(xiàng)目主要參與者） 。 協(xié)助課題組零部件采購(gòu)、電氣電路布線、模塊組裝和系 統(tǒng)調(diào)試；針對(duì)混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)的混粉沉淀、污染現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)了一套循環(huán)過(guò)濾系統(tǒng)，改善了電火花加工液工作環(huán)境；負(fù)責(zé)混粉工作液試驗(yàn)，編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目試驗(yàn)數(shù)據(jù)的歸結(jié)和項(xiàng)目結(jié)題工作（已結(jié)題）。 4、 發(fā)表論文 學(xué)術(shù)論文 2 篇。 單片機(jī)工程師 : 孫秋俊， 男，本科， 22 歲 第七屆全國(guó)大學(xué)生 “ 飛思卡爾 ” 杯智能汽車(chē)競(jìng)賽三等獎(jiǎng) 、 2011 年瑞薩杯全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽成功參賽獎(jiǎng) 。 電子工程師 : 王飛， 男，本科， 23 歲 “ 飛思卡爾 ” 杯智能汽車(chē)競(jìng)賽 安徽賽區(qū)二等獎(jiǎng) 。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前分為國(guó)外和 國(guó)內(nèi)兩個(gè)小組。銷(xiāo)售隊(duì)伍有 4 個(gè)外銷(xiāo)人員，主要負(fù)責(zé)英文平臺(tái)，展會(huì)策劃，搜索國(guó)外買(mǎi)家信息，國(guó)內(nèi)平臺(tái) 4 個(gè)內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售人員。 國(guó)外小組主要通過(guò)阿里巴巴英文站、速賣(mài)通、開(kāi)發(fā)信吸引國(guó)外大、小客戶(hù)，同時(shí)通過(guò)展會(huì)展示公司的實(shí)力，吸引國(guó)際客戶(hù)。因?yàn)槲夜井a(chǎn)品物美價(jià)廉，一推出就受得了國(guó)外客戶(hù)的青睞，尤其在澳大利亞，日本等國(guó)家，月銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)50。并成功引進(jìn)幾個(gè)潛在采購(gòu)量在 1000 臺(tái)左右的國(guó)外大買(mǎi)家。 國(guó)內(nèi)小組主要通過(guò)阿里巴巴中文站、淘寶，以及國(guó)內(nèi)各大 慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。憑借我們產(chǎn)品的超高性?xún)r(jià)比， 短短 1 一個(gè)月 3D 打印機(jī)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò) 60 套，耗材更是突破了 1000 公斤。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)，我 12 們?cè)谌珖?guó)各地誠(chéng)招代理商，目前在北上廣深四個(gè)點(diǎn)已經(jīng)有 10 家代理商，代理商的業(yè)績(jī)可人，總銷(xiāo)量在 55 套左右。另外，我公司已經(jīng)實(shí)施占有中國(guó)所有市場(chǎng)的計(jì)劃，已經(jīng)在跟相關(guān)企業(yè)、單位、學(xué)校洽談 3D 打印技術(shù)交流事宜。 新機(jī)型已經(jīng)出世，耗材工廠完全竣工，銷(xiāo)售體系完全成熟，下一步就是讓3D 打印機(jī)走進(jìn)全國(guó)人民的家庭，讓每個(gè)中國(guó)人都成為一名創(chuàng)造大師。 5目前經(jīng)營(yíng)狀況 公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù) 分為桌面級(jí) 3D 打印機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，和 3D 打 印機(jī)耗材生產(chǎn)，承接 3D 打印機(jī)開(kāi)發(fā)方案。分兩款桌面 3D 打印機(jī)型： （ 1）原型機(jī) 也稱(chēng)為原理機(jī)，所有塑膠零件均為 3D 打印機(jī)本身打印復(fù)制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒(méi)有設(shè)計(jì)任何外殼，利于普及 3D 打印概念，用途，工作原理，個(gè)人愛(ài)好者及 燒友，學(xué)校教學(xué)培訓(xùn)的首選 。 原型機(jī)機(jī)型 （ 2）龍牙 此機(jī)型為模塊化設(shè)計(jì)的機(jī)型，解決了客戶(hù)的打印尺寸受打印機(jī)本身設(shè)計(jì)限制的問(wèn)題， X、 Y、 Z 三軸可以按照客戶(hù)打印需求任意定制組裝，結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固，易組裝，同時(shí)做了幾組外觀設(shè)計(jì)，利用分銷(xiāo)商，代理商做高端市場(chǎng)的 推廣 3D 打印機(jī)耗材研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售，目前世界上主流的 3D 打印機(jī)耗材為 融成積的耗材， 3D 打印機(jī)耗材生產(chǎn)線全世界不超過(guò) 25 條，我司起步早，有自己的材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，隨著桌面 3D 打印機(jī)的全世界普及，爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景不可限量，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略為生產(chǎn)打印機(jī)帶動(dòng)耗材銷(xiāo)量，利用高品質(zhì)耗材銷(xiāo)售推動(dòng)打印機(jī)的生 13 產(chǎn)。 龍牙機(jī)型 高分子改性材料 3D 打印機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和國(guó)外銷(xiāo)售兩種渠道，目前國(guó)內(nèi)桌面 3D 打印機(jī)仍處在市場(chǎng)普及和培育的過(guò)程，國(guó)外對(duì) 3D 打印機(jī)的認(rèn)知和接受程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi) ，通過(guò)機(jī)器的高性?xún)r(jià)比可以快遞的推廣到國(guó)外賣(mài)家，銷(xiāo)售模式分為線上電子商務(wù)平臺(tái)零售批發(fā)及訂單業(yè)務(wù)，線下采用代理加盟，以及大客戶(hù)訂單式銷(xiāo)售。 電子商務(wù)平臺(tái)： 1） 公司針對(duì)個(gè)人用戶(hù)和 燒友，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司開(kāi)通了 臺(tái)、淘寶店鋪銷(xiāo)售量每月約有 100 臺(tái)；外貿(mào)的零售市場(chǎng)啟動(dòng)了英文速賣(mài)通、 前每個(gè)月約有 50 臺(tái)機(jī)器設(shè)備的銷(xiāo)量。 2） 我司同時(shí)開(kāi)通批量采購(gòu)的電子商務(wù)平臺(tái)，如中文 對(duì)批量定制的買(mǎi)家，這部分客戶(hù)群體分為： a自有鉆石級(jí)別或者高信譽(yù)的店鋪，之前從事銷(xiāo)售電子產(chǎn)品，有 一定固定的銷(xiāo)售群體和渠道，有成熟的銷(xiāo)售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品的賣(mài)家，缺點(diǎn)為技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，需要我們提供全力的技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對(duì)方只負(fù)責(zé)打開(kāi)銷(xiāo)路，擴(kuò)大銷(xiāo)量，提供批量訂貨模式。 b有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，如喜歡 用戶(hù)，有過(guò)從事機(jī)械設(shè)計(jì)，或者程序，電路方面的工作經(jīng)驗(yàn)，想從事 3D 打印機(jī)自主創(chuàng)業(yè)的用戶(hù)，通過(guò)短期的培訓(xùn)可以 14 自己做簡(jiǎn)單的技術(shù)售后服務(wù)，想通過(guò)開(kāi)淘寶店鋪?zhàn)约簞?chuàng)業(yè)，這部分作為我們潛在的加盟或者代理商，資金狀況不是非常充裕，我們提供售后支持，銷(xiāo)售資料支持，他們負(fù)責(zé)推廣銷(xiāo)售，由本 公司負(fù)責(zé)發(fā)貨，輔助跟蹤服務(wù)。 c盡可能的可以給予希望投入到桌面 3D 打印機(jī)產(chǎn)品中的淘寶賣(mài)家，最大力度的扶持，共同占有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，將其培養(yǎng)成為各個(gè)城市的售后服務(wù)店，分銷(xiāo)店的模式。目前擁有代理淘寶賣(mài)家已有數(shù)個(gè)城市，其中有代表的城市為：深圳，上海，蘇州，北京，青島，海爾濱，廣西云南等，目前此部分客戶(hù)群體可以做到的銷(xiāo)量為：每個(gè)月為 200左右。 關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)，由于我司之前在深圳沿海城市有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和潛在客戶(hù)，對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)我們的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式如下： 通過(guò)英文 賣(mài)通付費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，利用關(guān)鍵 詞外貿(mào)直通車(chē)的大力推廣，通過(guò)小批量樣品定制形式打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)樣品客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降耐茝V帶動(dòng)大客戶(hù)訂單采購(gòu)的促成，主要銷(xiāo)售群體為國(guó)外學(xué)校定制，做 牌研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)客戶(hù)要求定制滿足客戶(hù)額外的需求，目前已經(jīng)跟一家澳大利亞公司簽訂 1000 臺(tái)校園機(jī)器聯(lián)合開(kāi)發(fā)方案，預(yù)計(jì) 8 月底 9 月初完成設(shè)計(jì)方案，年底前預(yù)計(jì)完成 1000 臺(tái)銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售收入可達(dá)到 500 萬(wàn)。 線下推廣模式： 1） 代理商分銷(xiāo)模式，有類(lèi)似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道商，分區(qū)域代理我們產(chǎn)品，他們利用自身現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道和成熟的銷(xiāo)售方案幫我們機(jī)器做推廣，配套帶 動(dòng)耗材的銷(xiāo)售，目前已經(jīng)初步確定安徽和江蘇的代理合作商。 2） 國(guó)內(nèi)外的 3D 打印機(jī)展會(huì)，機(jī)械展，動(dòng)漫展等等，利用展會(huì)宣傳，近距離推廣，客戶(hù)深度體驗(yàn)，進(jìn)而促成大宗訂單采購(gòu)，目前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng)公司簽下戰(zhàn)略合作伙伴，利用他們的云計(jì)算跟 3D 打印機(jī)結(jié)合，長(zhǎng)期采購(gòu)我們自有品牌的桌面 3D 打印機(jī)。 3） 特殊客戶(hù)群體的推廣，目前由于 3D 打印機(jī)概念越來(lái)越被大眾所了解，那么操作和研究 3D 打印機(jī)的人才就顯得空白和缺乏，由此各大院校為普及 3作知識(shí)，進(jìn)而對(duì)部分專(zhuān)業(yè)的推動(dòng)，比如動(dòng)漫設(shè)計(jì)，機(jī)械設(shè)計(jì)等等。學(xué)校將是一個(gè)巨大的市 場(chǎng)，目前已經(jīng)從南京，蕪湖的院校開(kāi)始著手。 4） 幫助中小企業(yè)合作開(kāi)發(fā)定制要求和定制尺寸的 3D 打印機(jī)開(kāi)發(fā)方案，開(kāi)發(fā)方案費(fèi)用一般在 5 萬(wàn)左右，目前已經(jīng)與山東濟(jì)南魯?shù)駭?shù)控設(shè)備公司簽訂開(kāi)發(fā)協(xié)議，委托我司開(kāi)發(fā)如何把精雕機(jī)器改裝成大尺寸的 3D 打印機(jī)，類(lèi)似此種委托開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工業(yè)企業(yè)眾多。 15 銷(xiāo)售模式示意圖 投入及組織架構(gòu) 固定資產(chǎn)投入簡(jiǎn)介：目前固定資產(chǎn)總投入： 300 萬(wàn)元 ；標(biāo)準(zhǔn)化廠房首付款為： 150 萬(wàn)元 ；廠房裝修 ： 50 萬(wàn)。設(shè)備總投 入為： 主要生產(chǎn)設(shè)備清單表 序號(hào) 設(shè)備名稱(chēng) 臺(tái) (套 )數(shù) 金額（萬(wàn)元） 1 3D 掃描儀 1 10 2 銑床 2 4 3 雕刻機(jī) 1 8 4 激光切割機(jī) 1 9 5 雙螺桿改性機(jī) 1 30 6 高混機(jī) 1 6 7 干燥機(jī) 2 5 8 線條擠出機(jī) 1 40 9 真空包裝機(jī) 2 10 振動(dòng)篩 2 1 激光檢測(cè)器 2 8 12 辦公設(shè)備總投入 20 總計(jì)： 150 16 部門(mén)架構(gòu)圖 6產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向 3D 打印技術(shù)是一項(xiàng)一三維模型為加工數(shù)據(jù)的數(shù)字化 制造技術(shù)，從國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和應(yīng)用情況看， 3D 打印技術(shù)較傳統(tǒng)機(jī)械加工、鑄、鍛、焊以及模具工藝的技術(shù)成熟度較低，里大范圍應(yīng)用尚有一段差距。應(yīng)用的主要局限性在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問(wèn)題。本公司應(yīng)立足于以上局限性，定位未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向?yàn)椋?3D 打印機(jī)不斷更新以提高加工工藝、加工材料。相信隨著研究和工程應(yīng)用的不斷深入，我公司在 3D 打印機(jī)、加工材料普及化方面實(shí)現(xiàn)突破。 打印機(jī)的更新?lián)Q代 目前市場(chǎng)上 3D 打印機(jī)普遍存在加工尺寸受限、加工速率較低、加工材料受限、加工精度較低等技術(shù)問(wèn)題。我公司已經(jīng)成立 了專(zhuān)門(mén)研發(fā)小組更新 3D 打印機(jī)，以提高制造領(lǐng)域?qū)庸すに嚨男枨蟆?1）第一代 3D 打印機(jī) 利用熔融沉積技術(shù)開(kāi)發(fā)模塊化 3D 打印機(jī)和 性化 3D 打印機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì) 3D 打印機(jī)的打印尺寸進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)； 印機(jī)即讓 3開(kāi)書(shū)包拿出打印機(jī)就可以隨時(shí)打印自己喜歡的配飾和零件。該代打印機(jī)已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本、澳大利亞、南非等國(guó)家。 17 第一代 3D 打印機(jī) 2）第二代 3D 打印機(jī) 利用光固化技術(shù)開(kāi)發(fā)面光源式的 D 打印機(jī)，可以明顯提高加工速率與加工精度。該 技術(shù)基本可以實(shí)現(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提高好幾倍，加工精度還能得到一定程度的提高。以 影儀為光源，液態(tài)光敏樹(shù)脂為加工材料，再將切片軟件所得到的面信息由投影儀投射到液態(tài)光敏樹(shù)脂上進(jìn)行固化，就這樣一層又一層地進(jìn)行疊加過(guò)程。我公司在第二代 3D 打印機(jī)方面已經(jīng)取得了一定的研究成果，估計(jì)年底會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。 3）第三代 3D 打印機(jī) 利用激光、電子束以及粘結(jié)劑加工金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料的3D 打印機(jī)，可以拓寬加工材料的使用范圍，為 3D 打印技術(shù)的普及做準(zhǔn)備。利用高能量熱效應(yīng)使粉末材料軟化 或通過(guò)噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐漸疊加獲得三維實(shí)體的過(guò)程。該代 3D 打印機(jī)還有個(gè)重要用途就是可以實(shí)現(xiàn)沙漠治理和改造，直接融化沙子再配合粘接劑可以打印出防風(fēng)墻，從而達(dá)到治理沙漠的目的。 加工材料的普及化 3D 打印機(jī)耗材是我公司主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，通過(guò)打印機(jī)的零利潤(rùn)甚至贈(zèng)送的方式，逐漸占領(lǐng) 3D 打印機(jī)市場(chǎng)，成為我國(guó) 3D 打印機(jī)的領(lǐng)航員，再通過(guò) 3鍵要將 3D 打印機(jī)耗材普及化，才能將 3D 打印機(jī)的使用范圍擴(kuò)大化，最終提高本公司的 3D 打印機(jī)市場(chǎng)占有率。本公司 3D 打印機(jī)耗材 主要操以下幾個(gè)方向發(fā)展。 第一，高分子合金材料 如常規(guī)、廉價(jià)的 高分子合金材料，是目前大部分 3D 打印機(jī)的加工材料，在市場(chǎng)上占有極大的份額。其中 完全環(huán)保材料，而且我公司已經(jīng)研發(fā)出具有水溶性 料。我公司的高分子 18 合金材料已經(jīng)十分成熟，多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利正在申請(qǐng)中，還需進(jìn)一步擴(kuò)大高分子合金材料的種類(lèi)，以滿足不同的加工需求。 第二，低溫金屬材料 低溫金屬材料主要用于金屬簡(jiǎn)易模具的打印。我公司已經(jīng)研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的低溫金屬材料，預(yù)計(jì)于今年 9 月份擴(kuò)大低溫金屬材料的研究規(guī)模，力爭(zhēng)年底前