基于C2B模式的網(wǎng)上服裝銷售系統(tǒng)策劃書

1 基于 式的網(wǎng)上服裝銷售系統(tǒng)策劃書 一、 行業(yè)背景 1、電子商務(wù)簡介 電子商務(wù) 通常是指是在 全球 各地廣泛的 商業(yè)貿(mào)易 活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于 瀏覽器 /服務(wù)器 應(yīng)用方式，買賣雙方不 謀面 地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的 網(wǎng)上購物 、商戶之間的 網(wǎng)上交易 和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、 金融 活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè) 運(yùn)營模式 。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。 隨著科技的發(fā)展，電腦的已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，至此中國正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而就是因?yàn)殡娔X的普及使得人們能足不出戶了解世界，同時(shí)在家就能買到自己日常生活所需的一切物品，特別是在現(xiàn)在的社會(huì)，人們的生活壓力比以前的任何時(shí)候都大，面對(duì)如此大的壓力，自然沒有心情上街購物，但網(wǎng)購正好解決這種情況，而電子商務(wù)就是在這樣的情況下發(fā)展起來的。 讓人們能在家里的椅子上淘遍現(xiàn)實(shí)生活中的各種物品，而不用為上街購物的麻煩而煩惱。 隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)心理日趨成熟，不再盲目地追潮流、趕時(shí)髦，而是開始講求時(shí)尚、品位。他們會(huì)根據(jù)具體場合、時(shí)間、身份、氣質(zhì)、個(gè)人愛好和經(jīng)濟(jì)承受能力等方面選擇適合于自己的商品，追求消費(fèi)的個(gè)性化，力求避免消費(fèi)大同，個(gè)性消費(fèi)將是未來消費(fèi)的發(fā)展趨勢。 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售，像報(bào)喜鳥、 佐丹奴等品牌很早就已經(jīng)開始了 優(yōu)衣庫和杰克瓊斯涉水 因服裝企業(yè)缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)以及未處理好與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系而面臨諸多問題。我們希望通過，我們多年的 子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為傳統(tǒng)服裝品牌的互聯(lián)網(wǎng)之路提出些切實(shí)可行的意見和建議。 河南理工大學(xué) 2 2、 中國服裝電子商務(wù)發(fā)展歷程 3、中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 4、市場規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2009 年的業(yè)績報(bào)告，淘寶網(wǎng) 2009 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會(huì)消費(fèi)品總體銷售額 比去年上升 百分比，其中服裝銷售位居排行第二，每分鐘大概銷售 473 件衣服。（根據(jù)報(bào)道，另 一家網(wǎng)絡(luò)服裝直銷企業(yè) 計(jì)今年銷售額將達(dá)到 5 億，而 立的時(shí)間僅 河南理工大學(xué) 3 為兩年。）據(jù)淘寶網(wǎng)的介紹，光杰克瓊斯這個(gè)品牌在淘寶上的年交易額就達(dá)到了3 億。 5、市場分析 截至 2012 年 6 月底，我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 ，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到 而其中網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到了 ，占中國網(wǎng)民數(shù)量的 在 2011 年一年時(shí)間內(nèi)中國網(wǎng)民在線購物交易額達(dá)到 元， 比 2010 年增長了 66%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長率 白皮書指出，中國電子商務(wù)通過對(duì)個(gè)人、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)乃至社會(huì)的影響，推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的增長和社會(huì)的成熟，加速信息社會(huì)的進(jìn)程。 其中： 以阿里巴巴集團(tuán)下的天貓 (原稱“淘寶商城” )交易額達(dá)到了 1000 億元的規(guī)模；聚劃算團(tuán)購交易額突破 100 億元，市場份額超過 50%；淘寶旅行全年交易額高達(dá) 109 億元，較去年同期同比增長 122%；手機(jī)淘寶全年交易額預(yù)計(jì)將超過 100 億元；支付寶總注冊(cè)用戶數(shù)超過 ，日交易額超過 40 億。在今年的“雙 11”這一天的時(shí)間內(nèi)，淘寶的交易總額競達(dá)到了 191 億元，在2012年 11月 30日，其旗下的淘寶和 天貓 的總交易額已經(jīng)突破 10000億大關(guān)。 河南理工大學(xué) 4 而這一數(shù)字接近于 750 億美元）和亞馬遜（ 900 億美元）今年交易額的總和。 而這僅僅是淘寶這一家網(wǎng)購網(wǎng)站的成果，在中國龐大的網(wǎng)名數(shù)量的背景下，涌現(xiàn)出如京東商城、蘇寧易購、樂淘、凡客誠品等一大批的電商加入電子商務(wù)同分一杯羹。其中蘇寧易購更是將銷售重心從線下實(shí)體店轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺(tái)上。當(dāng)然從這幾年的收入來看，蘇寧易購沒有走錯(cuò)戰(zhàn)略。 式的前景 而對(duì)于 制化消費(fèi)）的模式，目前還沒有中國企業(yè)真正嘗試 式，式的核心是通過聚合 龐大數(shù)量的用戶群，以此形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，而憑借規(guī)模效應(yīng)來改變買方在消費(fèi)中的弱勢地位，使之可以主動(dòng)地享受到物美價(jià)廉的商品。而諸如阿里吧吧這樣在 式下賺的盆滿缽滿的傳統(tǒng)電子商務(wù)的公司也將進(jìn)軍 模式中來。而作為嘗鮮者的， 式具有龐大的用戶群體，因?yàn)殡S著人們對(duì)于生活的要求越來越高，個(gè)性化已經(jīng)是現(xiàn)代人的一種追求，具有個(gè)性的事物往往能吸引更多人的關(guān)注。 式就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，把消費(fèi)者融入到產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，定制化生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品讓 生產(chǎn)廠家的利潤提高，價(jià)格戰(zhàn)減少、中間渠道消失。反過來，賣家的信用更加具有透明度，更受消費(fèi)者尊重。應(yīng)該說，這是電子商務(wù)行業(yè)的最高境界。而這種模式是電子商務(wù)終將到達(dá)的境界。 河南理工大學(xué) 5 毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)市場正成為消費(fèi)者消費(fèi)購物越來越重要的渠道，市場規(guī)模必將越來越大，任何忽視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的企業(yè)，必將在未來競爭中處于不利地位。 6、 用戶群分析 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究 2009 春季的研究報(bào)告顯示：2008 年網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到 8000 多萬，網(wǎng)購使用率為 26，個(gè)人收入達(dá)到 4000以上，以大專學(xué)歷以上為主，網(wǎng)購人群的特點(diǎn)是：高學(xué)歷、高收入、年輕、易接受網(wǎng)絡(luò)購物，他們的消費(fèi)代表著當(dāng)前的流行潮流，并勢必引領(lǐng)今后的潮流趨勢。 網(wǎng)購人群是大多服裝品牌最理想的目標(biāo)人群，并且因這部分人群在引領(lǐng)著時(shí)尚的潮流，因此失去這部分市場，意味著將來在傳統(tǒng)渠道可能失去更大的市場。 二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo) 1、網(wǎng)站的定位： 服裝行業(yè) 2、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)： 主要以休閑系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營銷理念，配合卓 越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 3、網(wǎng)站平臺(tái)作用 ： 對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充和互補(bǔ)，同時(shí)也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點(diǎn) 。 三、受眾群體分析： 服裝作為網(wǎng)絡(luò)購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。2009 年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將超 8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，預(yù)計(jì)到 2011 年該比重將突破 80%。 河南理工大學(xué) 6 雖然國內(nèi) 其增長勢頭是迅猛的，未來的潛力也是巨大的。我們希望越來越多的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入 同推動(dòng)中國 希望 們會(huì)利用我們的技術(shù)為您開展電子商務(wù)打開一扇大門，用我們的技術(shù)為您創(chuàng)造價(jià)值是我們公司不懈追求的目標(biāo)。 受眾年齡分析： 服裝 0歲左右的白領(lǐng)階乘，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)非常符合網(wǎng)購的市場特點(diǎn)。 受眾行為習(xí)慣：由于這類人群的受教育程度相對(duì)較高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度和掌握水平熟練，我們?cè)诰W(wǎng)站策劃是，遵循最為直接的、常態(tài)的受眾行為習(xí)慣，從而突出網(wǎng)站的易用性，進(jìn)而達(dá)到門戶可用價(jià)值的最大化。 四、服裝 場競爭分析： 銷售模式 特點(diǎn) 優(yōu)勢 不足 代表公司 河南理工大學(xué) 7 批發(fā)模式 通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。 利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。 不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。 卓越織造 代理商 模式 將全國劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。 對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 報(bào)喜鳥 直營模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 雅戈?duì)?河南理工大學(xué) 8 團(tuán)購模式 公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。 對(duì)公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。 凱諾科技 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。 不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 2利用淘寶等 較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。 價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 淘寶服裝買家 服裝 場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從三個(gè)關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變化。 競爭激烈 對(duì)于市場中現(xiàn)有的大量中小 及即將進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自 裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和前國內(nèi)大大小小的服裝 臺(tái)不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺(tái)和產(chǎn)品很多。雖然競爭激烈，但是服裝 在需要有實(shí)力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運(yùn)用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，因?yàn)樾〉?這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競爭。 相對(duì)分散 河南理工大學(xué) 9 具體把服裝細(xì)分到各個(gè)細(xì)分品類，我們發(fā)現(xiàn)，單個(gè)市場的競爭相對(duì)來說是比較分散的。 具體來看，男裝，職業(yè)裝市場：競爭相對(duì)女裝市場分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長迅速的企業(yè)。但是男裝市場也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服，職業(yè)裝定制等。每一塊市場都會(huì)有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競爭，但是目 前還沒有一家 部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了純技術(shù)型的服裝 變化趨勢 當(dāng)然，服裝 個(gè)市場空間足夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 業(yè)加快。市場中不斷有老的 臺(tái)淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來還會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 五、自身 析： 優(yōu)勢（ 清晰的戰(zhàn)略定位； 良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 一定的品牌知名度； 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫 存成本； 實(shí)體工廠的支撐 劣勢（ 站開啟后，需要一個(gè)過程被消費(fèi)者認(rèn)可。 機(jī)會(huì)（ 新消費(fèi)模式的出現(xiàn)； 服裝網(wǎng)上直銷發(fā)展巨大的發(fā)展空間； 減少中間商帶來的高額利潤。 住服裝網(wǎng)上直銷新發(fā)展模式，占據(jù)先機(jī)； 快速擴(kuò)大品牌知名度，做同類鰲頭； 積累資本，尋找穩(wěn)定長足的發(fā)展戰(zhàn)略 大新消費(fèi)群體，增加消費(fèi)人群； 同時(shí)加強(qiáng)顧客溝通，提高消費(fèi)者品牌忠誠度； 河南理工大學(xué) 10 威脅（ 傳統(tǒng)服裝企業(yè)的發(fā)展； 直銷門檻過低，大量新競爭者； 代工生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量比較難保證。 分市場，抓住針對(duì)的消費(fèi)群體； 通過自身快速發(fā)展，并購其它服裝直銷企業(yè)； 提高公司公關(guān)能力， 建立與上游渠道良好的客戶關(guān)系 免與發(fā)展起來的強(qiáng)勢服裝 接競爭； 保證充足的企業(yè)運(yùn)營資本； 通過對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量； 必要的市場調(diào)查，清楚消費(fèi)者滿意度。 支點(diǎn)的技術(shù)，核心競爭力： 1、 強(qiáng)大的 合 3全自由掌握。 2、 個(gè)性化的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，完全獨(dú)創(chuàng)。 3、 強(qiáng)大的搜索、訂閱功能。 4、 合作運(yùn)營網(wǎng)絡(luò) 自修改 所見即所得 前臺(tái)編輯，會(huì)打字即會(huì)使用！ 拿來主義 互聯(lián)網(wǎng)資源，信手捻來，靈活組裝！ 自由自我 版式自由，拖拽即可！ 運(yùn)營共享： 合作伙伴的行業(yè)智慧與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)融合。 高技術(shù)與行業(yè)市場結(jié)合深化垂直行業(yè)平臺(tái)。 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的及時(shí)溝通與一對(duì)一服務(wù) 。 河南理工大學(xué) 11 六、 網(wǎng)站功能介紹 1、 網(wǎng)站簡介： 對(duì)于我們這個(gè)網(wǎng)站，前期主要是針對(duì)服裝進(jìn)行個(gè)性化定制，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)服裝的需求量和個(gè)性化要求是最大的，第一，服裝行業(yè)列屬人們?nèi)粘ＯM(fèi)的“衣食住行”之列，具有先天優(yōu)勢，電子商務(wù)平臺(tái)利用這個(gè)優(yōu)勢開展運(yùn)營操作，事半功倍 ;第二，服裝特別是女裝的流行路線、潮流時(shí)尚感變化較快，更新?lián)Q代的速度極大，電子商務(wù)運(yùn)作利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有效掌控信息資源，把控最新的市場潮流，使產(chǎn)品更符合消費(fèi)群體需要，也極大刺激了廣大消費(fèi)者的購買欲 ;第三，服裝的體積較小，貨物囤積和運(yùn)輸都較為方便，可以借助現(xiàn)代物流行業(yè)加快流通速度，提高產(chǎn)品的銷售范圍及產(chǎn)品自身的時(shí)效性，這一點(diǎn)對(duì)要時(shí)刻滿足女性消費(fèi)者前衛(wèi)要求的時(shí)裝女裝尤為重要 ;第四，在電子商務(wù)市場中，服裝行業(yè)已經(jīng)形成了大型批發(fā)網(wǎng)站、網(wǎng)站代理店、連鎖實(shí)體店等結(jié)合的運(yùn)營及銷售模式，擴(kuò)大了服務(wù)的地域范圍，滿足了不同消費(fèi)者的 消費(fèi)需求；第五，在追求個(gè)性化的時(shí)代，服裝說體現(xiàn)出來的個(gè)性是最明顯的，同時(shí)服裝是對(duì)于他人第一眼最為關(guān)鍵的因素，根據(jù)心理學(xué)的分析，看一個(gè)人的第一眼是外貌，再次就是服裝，由此可見服裝對(duì)于追求個(gè)性的人的需求是有多大。 2、 網(wǎng)站銷售方式： 第一，與傳統(tǒng)電子商務(wù)一樣，用戶需要注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)入個(gè)人主頁。 第二，在個(gè)人主要上，可以輸入自己的需求，內(nèi)部有分類，比如男裝，女裝，童裝；上衣，下衣； 第三，輸入對(duì)于自己想要的服裝的個(gè)性化需求，比如需 =需要多大的尺寸，什么草料，價(jià)格區(qū)間，穿戴的季節(jié)等等，然后提交你的需求。 第四，經(jīng)過提交的需求就會(huì)出現(xiàn)在我們網(wǎng)站的首頁上，傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站是商家上架服裝，用戶通過搜索來購買自己需要的服裝，而我們剛好相反，用戶上傳自己對(duì)于服裝的需求，而商家則開始搜索自己所能制作和滿足用戶 河南理工大學(xué) 12 需求的單子，然后通知用戶，雙方進(jìn)行溝通，商定細(xì)節(jié)。 第五 ，商家將成品快遞給用戶，用戶付款并給商家評(píng)價(jià)。 3、 欄目設(shè)置： 商品管理 商品分類 會(huì)員自助平臺(tái) 商品營銷 信息發(fā)布模塊 產(chǎn)品信息發(fā)布 后臺(tái)管理模塊 圖片信息發(fā)布 會(huì)員服務(wù)中心 網(wǎng)站模塊管理 全站信息管理 通用信息發(fā)布 會(huì)員管理平臺(tái) 會(huì)員資金管理等 購物車，支付模塊 支付系統(tǒng)管理 購物模塊管理 產(chǎn)品模塊 服裝南理工大學(xué) 13 七、 營銷策略 如何讓用戶知道你的網(wǎng)站： （一）搜索引擎：據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站的大部分也可以說幾乎全部的用戶來源是通過搜索引擎，大約占到 70搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)上營銷活動(dòng)的最重要來源。據(jù)美國研究生項(xiàng)目資訊網(wǎng)站 出的一張信息匯總顯示，谷歌每天有將近 30 億次的搜索次數(shù)，平均每秒 個(gè)問題。所以在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候就要特別注意網(wǎng)絡(luò)爬蟲，這樣網(wǎng)絡(luò)爬蟲能更好的得到你的網(wǎng)站和網(wǎng)站信息，而所有的搜索引擎的網(wǎng)站資源都是通過名叫網(wǎng)絡(luò)蜘蛛的程序不斷的在網(wǎng)絡(luò)上搜索網(wǎng)站而得到網(wǎng)站信息的 （二）各大網(wǎng)站的推廣：現(xiàn)在如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等幾大門戶網(wǎng)站每天的用戶訪問量都有幾十萬人，所以這是一個(gè)網(wǎng)站宣傳的重點(diǎn)，將網(wǎng)站的廣告投放在各大門戶網(wǎng)站上，通過不斷的宣傳能在很大的程度上提高知名度。據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)民關(guān)注廣告的網(wǎng)站來源將近一半都是來自綜合門戶類網(wǎng)站，而其中新浪、網(wǎng)易、騰訊幾大網(wǎng)站所占的比例最大。所以將網(wǎng)站廣告發(fā)布 到幾大門戶網(wǎng)站上能大幅度提高我們網(wǎng)站的知名度。 河南理工大學(xué) 14 （三）在游戲中推廣：在中國大約有 1 億的網(wǎng)游注冊(cè)人數(shù)，而每天在線的人數(shù)就有千萬級(jí)別，這些用戶是大部分網(wǎng)站的常訪問年齡層，而且接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間更長，更容易推廣，一旦一個(gè)網(wǎng)站被他們接受認(rèn)可了，那么互用人數(shù)將會(huì)激增。所以我們可以在一種一些游戲的官網(wǎng)通過與游戲廠商的合作在網(wǎng)站上發(fā)布廣告，同時(shí)在游戲中植入我們的廣告或者退出一些游戲的活動(dòng)，提供一些游戲幣或者游戲設(shè)備。而其中騰訊在中國網(wǎng)絡(luò)游戲占的份額是最大的，所以可以在騰訊、網(wǎng)易的游戲中放入我們網(wǎng)站的信息，從而提高在玩家中 的知名度，以此來打開我們?cè)谄渌酥g的知名度。 河南理工大學(xué) 15 八、產(chǎn)品運(yùn)營周期圖 階段戰(zhàn)略圖： 九、 費(fèi)用預(yù)算 1、 前期費(fèi)用 前期主要是服務(wù)器的費(fèi)用和域名注冊(cè)費(fèi)用，還有就是一些辦公用品很電腦的支出 河南理工大學(xué) 16 服務(wù)器：前期主要租用服務(wù)器。 域名：域名注冊(cè)費(fèi)用。但如果該域名已被注冊(cè)，切又堅(jiān)持要這個(gè)域名的話，可以跟已經(jīng)購買該域名的人溝通，將權(quán)限買過來。 2、 后期費(fèi)用 后期包括大量的人力，加上大量的廣告費(fèi)用投入，需要大量的資金進(jìn)行推廣。同時(shí)與其他平臺(tái)的合作，招募志愿者進(jìn)行線下宣傳，還有一下網(wǎng)站的安全模塊這些也需要大量的資金投入。 服務(wù)器費(fèi)用。域名費(fèi)，推廣費(fèi)用。網(wǎng)站安全模塊的外包， 大型數(shù)據(jù)庫的建設(shè)， 人員招募工資， 第三方收取的費(fèi)用， 十、 利潤預(yù)算 在前期的市場打開后，知名度提升了，這時(shí)候就可以進(jìn)行網(wǎng)站廣告的投放，而廣告投放這一部分的利潤將占網(wǎng)站整個(gè)利潤的大部分，通過網(wǎng)站廣告的競標(biāo)獲得廣告投放費(fèi)用。同時(shí)在用戶交易過程中向賣方收取商店進(jìn)駐費(fèi)用和交易收入提成。 十一、物流 &售后服務(wù) 1、 物流 傳統(tǒng)服裝品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，在 流解決方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，但運(yùn)作 流卻與 流有顯著的差距，大部分傳統(tǒng)服裝品牌將會(huì)在 先 儲(chǔ)與 大批量倉儲(chǔ)存在差異，其次流的流程也與 太一致，第三， 顧客不會(huì)像 經(jīng)銷商 河南理工大學(xué) 17 有耐心，快速配送到顧客手上關(guān)乎用戶體驗(yàn)和電子商務(wù)的成敗，第四， 物流成 本也要比 ，第五，目前 部分還是 到付款），而乎不涉及到此問題。到目前位置，不管是卓越、當(dāng)當(dāng)還是 東都遭 遇到了 瓶頸，傳統(tǒng)服裝品牌涉水 樣不能回避。 我們認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝品牌開展電子商務(wù)，在物流方面有兩種形式： 一是倉儲(chǔ)和配送均外包。有別于現(xiàn)在 物流操作模式，將倉儲(chǔ)也外包給第三方物流公司。此方式的優(yōu)點(diǎn)是利用第三方公司在倉儲(chǔ)方面的經(jīng)驗(yàn)，快速、有效的開展貨物倉儲(chǔ)配送，在開始 不僅成本低，而且又不會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。成功案例代表湖南衛(wèi)視快樂購。 二是倉儲(chǔ)自建，配送外包。此種方式是目前大 站普遍采取的方式，并在重點(diǎn)城市自建物流配送團(tuán)隊(duì)。優(yōu)點(diǎn)是成本低，能實(shí)現(xiàn)快速配送，顧客 體驗(yàn)好。 筆者認(rèn)為對(duì)剛剛進(jìn)入 傳統(tǒng)服裝品牌，建議初期采取第一種方式，自己租賃倉庫，委托第