市場營銷畢業(yè)論文-某產(chǎn)品 在德陽地區(qū)的營銷策略探討.doc

四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文論文題目:某產(chǎn)品在德陽地區(qū)的營銷策略探討專業(yè)：市場營銷（機電方向）班級：經(jīng)管系08級機電營銷1班姓名：學號：指導(dǎo)教師：2011年6月15日四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文1天通三清在德陽地區(qū)的營銷策略探討摘要保健品市場作為國內(nèi)市場的一個重要組成部分，它的形成發(fā)展與成熟在一定程度上也反映著一個國家的國民身體和經(jīng)濟概況。在預(yù)防和輔助治療高血壓、高血脂、高血糖、提高人體免疫力等方面具有重要的天通三清膠囊，入駐德陽已近三年，并豎立良好的口碑和形象。這與產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷策略是分不開的。本文以天通三清膠囊為中心，結(jié)合實際經(jīng)驗和理論兩方面，對天通三清膠囊作了產(chǎn)品分析，以及營銷策略分析。具體包含產(chǎn)品簡介；產(chǎn)品在德陽地區(qū)乃至全國的市場概況分析，并用SWOT分析法對天通三清膠囊作了解剖；對本產(chǎn)品進行市場細分與目標市場的選擇，把握市場定位；對天通三清在德陽地區(qū)的店面營銷，會議營銷和旅游營銷三種營銷方式進行探討；分析該產(chǎn)品在德陽地區(qū)的品牌宣傳、定價、渠道、處理顧客異議、促銷等方面的策略。最后，得出結(jié)論和建議，加深對產(chǎn)品知識和營銷策略的思考運用和發(fā)展。關(guān)鍵詞：天通三清保健品德陽營銷策略市場競爭四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文2目錄引言3一、天通三清產(chǎn)品簡介3二、天通三清的市場狀況分析4（一）天通三清在全國和德陽地區(qū)的市場狀況分析4（二）市場競爭分析5（三）SWOT分析5三、天通三清在德陽地區(qū)的目標市場營銷戰(zhàn)略6（一）市場細分與目標市場的選擇6（二）市場定位7四、天通三清在德陽地區(qū)的營銷方式探討8（一）店面營銷8（二）會議營銷8（三）旅游營銷9五、天通三清在德陽地區(qū)的營銷策略探討9（一）品牌宣傳策略9（二）定價策略10（三）分銷渠道策略10（四）促銷策略10（五）顧客異議處理分析11六、結(jié)論與建議11七、致謝辭11八、參考文獻12四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文3天通三清在德陽地區(qū)的營銷策略探討引言隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟體制的逐步完善，市場經(jīng)濟的特性就尤為明顯。這一點用競爭性來描述最為恰當。在保健品行業(yè)，競爭的激烈程度不容忽視。過去的競爭是單一的，主要體現(xiàn)在資金、技術(shù)、質(zhì)量上的競爭。而今天的競爭，更重要一點是體現(xiàn)在營銷策略上。所謂得營銷策略者得天下。醫(yī)藥技術(shù)的進步，已將過去的主要競爭方面逐步的弱化和轉(zhuǎn)移。在營銷界流行這樣一句話沒有賣不出去的東西，只有收不到顧客的請?zhí)Ｓ纱丝梢姞I銷方法和策略的厲害性和重要性。對于一個企業(yè)來說，營銷策略同產(chǎn)品質(zhì)量同樣的重要。一個不懂營銷策略的企業(yè)，就等于沒有前進的利器。一個不會御用營銷策略的企業(yè)，就不能掌控市場。而天通三清在德陽地區(qū)前進的步伐，正是營銷策略在背后起的作用。本文旨在探討天通三清在德陽地區(qū)的營銷策略。將現(xiàn)實經(jīng)驗和理論相結(jié)合，改進實際工作中的不足，完善營銷方法，研究新策略，推動天通三清膠囊在德陽地區(qū)的發(fā)展。提升產(chǎn)品知名度，豎立企業(yè)、專賣店以及產(chǎn)品在消費者心目中的信譽和形象，提高德陽的市場占有率，提升企業(yè)競爭力。國外的經(jīng)濟水平以及民眾的保健意識比國內(nèi)高，國外的保健品市場發(fā)展相對完善。國內(nèi)的企業(yè)可以去借鑒。本文主要研究天通三清在德陽地區(qū)的營銷策略，從客觀角度出發(fā)對天通三清進行全面分析。了解市場競爭者，運用SWOT分析法對天通三清膠囊進行綜合評估。在市場目標，市場定位，營銷方式和策略方面著重筆墨。全文以天通三清產(chǎn)品為中心，由淺入深，從產(chǎn)品簡介一直到策略探討，符合思維邏輯。愿此文能給天通三清帶來更多的活力。四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文4一、天通三清產(chǎn)品簡介天通三清膠囊是由中國人民解放軍航空醫(yī)學研究所與國內(nèi)生物制劑龍頭企業(yè)康博兒生物藥業(yè)有限公司合作，在“人體代謝平衡素”的應(yīng)用下，研制而成的一款中年老年保健品。該產(chǎn)品選材精貴，復(fù)合配方。采用素有“南方人參”美譽的絞股藍；產(chǎn)于青藏高原的“藏藥圣果”沙棘；產(chǎn)于四川盆地地區(qū)的桑葉；產(chǎn)于云南傣族地區(qū)紅河谷地帶的葛根；產(chǎn)于浙江金華的女貞子；產(chǎn)于巴西的“軟黃金”蜂膠，六大名材為原料。通過溶解血栓、降低血脂、清除血毒、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、補充元氣五大功能而達到暢通血管、調(diào)節(jié)血壓、控制并發(fā)癥、全面平衡代謝、激活心腦健康。對于“三高”人群，心腦血管者，生活無規(guī)律煙酒過量者，內(nèi)分泌失調(diào)者均有良好效果。天通三清膠囊運用國際超臨界流體萃取技術(shù)，將有害或無效的成分完全分離，使藥物純度與完全性更高?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)管理車間已通過GMP認證，產(chǎn)品完全無任何毒副作用。而水溶性好的特點又促進了人體對產(chǎn)品的有效吸收。產(chǎn)品規(guī)格：0.35g/粒x60粒/瓶/盒。該產(chǎn)品具有國家批準文號：國食健字G20080495和專利申請?zhí)枺?009102609738，成為唯一擁有中國國家知識產(chǎn)權(quán)專利權(quán)，通過國家食品藥品監(jiān)督管理局審核，能有效平衡人體代謝的空軍航空重點研究成果，多次榮獲“中國保護消費者3.15誠信優(yōu)質(zhì)品牌”和“中國保護消費者誠信企業(yè)認證中心新月保障品牌稱號”。二、天通三清的市場狀況分析（一）天通三清在全國和德陽地區(qū)的市場狀況分析天通三清不斷發(fā)展，從產(chǎn)生到現(xiàn)在，僅用了三年多的時間已經(jīng)在全國發(fā)展到500多家專賣店和“三高”養(yǎng)護中心，并得到了全國四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文5人民的認可和支持。這與國內(nèi)保健品市場的發(fā)展環(huán)境密不可分。中國是一個13億人口以上是大國，人口逐步進入老齡化，形成了一個巨大的消費市場。未來市場前景無限光明。這是保健品行業(yè)發(fā)展的重要條件之一。在1978年改革開放以來，國內(nèi)市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展又為人們提供了購買力。醫(yī)藥技術(shù)的進步推動了保健品生產(chǎn)力的發(fā)展。加之黨和人民政府重視民生民本思想，國內(nèi)保健品市場有一個較好的發(fā)展環(huán)境。過去的保健品市場卻是混亂不堪，魚龍混雜，大大小小亂七八糟的保健品充斥著整個市場，保健品真假難辨。在產(chǎn)品、價格渠道、廠家等方面都存在著巨大問題。許多不良分子趁勢投機倒把，假冒偽劣保健品泛濫成災(zāi)，威脅著人民的生命和財產(chǎn)安全。保健品消費者身心俱傷，不再相信保健品，抵制保健品。對保健品的潛在顧客產(chǎn)生了消極影響。漸漸地，人們普遍形成了一種保健品等于假冒偽劣產(chǎn)品的錯誤意識，給保健品蒙上了一層陰影。國內(nèi)也曾涌現(xiàn)過一些經(jīng)典的保健品企業(yè)。比如說：上海的黃金搭檔生物科技有限公司、廣東太陽神集團有限公司、紅桃K集團公司、三株集團，他們的成長值得每一個保健品企業(yè)研究?，F(xiàn)在國內(nèi)保健品市場經(jīng)過國家整頓、規(guī)范、重組后更加有序穩(wěn)定。一些有實力的保健品企業(yè)存活下來，天通三清的生產(chǎn)企業(yè)康博兒生物藥業(yè)正是這樣一個企業(yè)?，F(xiàn)在的天通三清膠囊正在迅猛發(fā)展，勢如破竹。但在國內(nèi)二三線城市的市場網(wǎng)絡(luò)仍顯脆弱。德陽是國家和四川省重點規(guī)劃百萬人口大城市之一，是“成德綿”經(jīng)濟帶的重要組成部分，面積5818平方千米，人口588萬。這不僅意味著德陽有較大的消費群體，還表明了德陽地區(qū)的強大保健品購買力。無疑，德陽對于天通三清來說是有較大市場潛力的。而政策法規(guī)的允許，為天通三清膠囊貼上了德陽市場的入場許可證。德陽工業(yè)發(fā)達，有全國知名的東汽、東電、二重，這些企業(yè)里的職四川工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文6工最明白保健品的重要性，保健意識高。經(jīng)過三年多的發(fā)展，天通三清在德陽已初步建立市場，但仍然不完善，許多地方需要改進。（二）市場競爭分析作為全國都比較著名的重工業(yè)城市德陽，保健品市場的競爭同樣十分激烈。全國知名品牌的涌入，以及各大藥房，專賣店遍地開花。在德陽做做保健品的公司很多，預(yù)防和輔助治療“三高”的產(chǎn)品不在少數(shù)。比如：四川康健保健品公司、德園堂保健品公司、北京知蜂堂德陽專賣店、成都地奧集團德陽分公司、四川德陽恒升科技有限公司、四川康貝藥業(yè)責任有限公司、太極大藥房、美迪大藥房等。其中以德園堂保健品公司、北京知蜂堂德陽專賣店、成都地奧集團德陽分公司、太極大藥房在同類型的產(chǎn)品競爭中最具競爭優(yōu)勢。德園堂是德陽的老品牌，在老百姓心中信譽高，在德陽有幾十家分店，規(guī)模大，范圍廣。太極大藥房以藥房為支撐，多種產(chǎn)品組合，消費者的選擇性廣，價格實惠。北京知蜂堂德陽專賣店與成都地奧集團德陽分公司同天通三清德陽專賣店的性質(zhì)，營銷手法最為接近。兩者都有強大的集團作后盾，產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，競爭較為直接。（三）SWOT分析SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢