物聯(lián)網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 物聯(lián)網(wǎng) 目錄 1 業(yè)務(wù)描述 . 2 本描述 . 2 用領(lǐng)域 . 3 業(yè)模式 . 4 要客戶 . 5 2 產(chǎn)品 /服務(wù) . 6 務(wù)平臺(tái) . 6 述 . 6 構(gòu)設(shè)計(jì) . 7 本功能 . 7 品優(yōu)勢 . 9 鍵設(shè)備 . 9 接網(wǎng)關(guān) . 9 號(hào)網(wǎng)關(guān) . 9 距離傳輸模塊 . 11 信服務(wù)網(wǎng)關(guān) . 12 管系統(tǒng) . 12 用服務(wù)方案 . 13 務(wù)專用應(yīng)用方案 . 14 務(wù)共享應(yīng)用方案 . 14 3 市場 營銷 . 15 業(yè)和市場分析 . 15 球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 . 15 國物聯(lián)網(wǎng)市場 . 16 業(yè)應(yīng)用 . 17 聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用： . 17 聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： . 19 聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 . 20 量分析 . 21 場競爭和營銷策略 . 22 場競爭環(huán)境分析 . 22 司核心競爭力 . 22 場競爭比較優(yōu)勢分析 . 23 場競爭策略 . 23 場定位 . 23 售策略 . 23 銷模式 . 24 4 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 . 25 險(xiǎn)分析 . 25 術(shù)風(fēng)險(xiǎn) . 25 2 場風(fēng)險(xiǎn) . 25 力資源風(fēng)險(xiǎn) . 25 爭風(fēng)險(xiǎn) . 25 避對(duì)策 . 26 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 . 26 場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 . 26 力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 . 26 爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 . 26 他風(fēng)險(xiǎn)分析 . 27 務(wù)風(fēng)險(xiǎn) . 27 識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) . 27 5 管理制度 . 27 織架構(gòu) . 27 員配置 . 28 6 研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì) . 28 7 資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測 . 29 金使用分析 . 29 營費(fèi)用（第一年） . 29 產(chǎn)流動(dòng)資金 . 29 年內(nèi)銷售盈利預(yù)測 . 29 8 成長與發(fā)展 . 30 司發(fā)展規(guī)劃 . 30 品規(guī)劃 . 30 術(shù)方向 . 31 司發(fā)展目標(biāo) . 32 司發(fā)展宗旨 . 32 司發(fā)展近期目標(biāo) . 32 司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) . 32 1 業(yè)務(wù)描述 111 本描述 物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī) 互聯(lián)網(wǎng) 的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè) 3 覆蓋世界上萬事萬物的“ 在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品 (商品 )能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品 (商品 )的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。 “物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世 ,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物 ,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、 電纜 將與 芯片 、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。 用領(lǐng)域 物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗１痉桨浮拔锫?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的 聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持 的 應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等 個(gè)行業(yè) 。 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)是可以 式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的 物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天 24 小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)。 傳感網(wǎng)應(yīng)用 應(yīng)用 應(yīng)用離散 M 2 M 終端單元傳感網(wǎng)應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)層終端層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通信中間件M 2 M 平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān) 4 業(yè)模式 模式一： 模式二： 價(jià)值鏈 利益分配 實(shí)體 注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營商相關(guān)的利益分配 用戶 支付服務(wù)費(fèi) 用戶名稱 網(wǎng)絡(luò)提供 購買終端 運(yùn)營商 廠家名稱 租用平臺(tái) 應(yīng)用開發(fā) 5 （一）給客戶帶來的好處 1、平臺(tái)不用投入，降低了采購成本 ; 2、租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營商做了資金平臺(tái)，為用戶緩解資金壓力 3、由運(yùn)營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。 （二）給運(yùn)營商帶來的好處 1、解決了運(yùn)營商采購流程繁瑣的問題 ; 2、集中的平臺(tái)建設(shè)使運(yùn)營商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競爭力 3、集中的撥號(hào)喚醒模塊，避免 的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營商的運(yùn)營成本； 4、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個(gè)系統(tǒng)的可 維護(hù)性 要客戶 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運(yùn)營商，即中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營商提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營商“雙贏”的目的。 價(jià)值鏈 利益分配 實(shí)體 注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營商相關(guān)的利益分配 用戶 支付服務(wù)費(fèi) 用戶名稱 網(wǎng)絡(luò)提供 購買終端 運(yùn)營商 廠家名稱 贈(zèng)送平臺(tái) 應(yīng)用開發(fā) 6 2 產(chǎn)品 /服務(wù) 務(wù)平臺(tái) 述 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（ 3G 網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與 應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖 1 所示。 圖 1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖 7 構(gòu)設(shè)計(jì) 在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對(duì)象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個(gè)層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。對(duì)應(yīng)于圖 1 的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個(gè)層面關(guān)系 如圖 2 所示。 圖 2 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)分層結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)過程中每層實(shí)現(xiàn)的相對(duì)獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。 本功能 實(shí)現(xiàn)基于有線或無線 輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲(chǔ)和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)管理、多種模式應(yīng)用、資源共享 的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺(tái)可提供異 8 構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺(tái)。 依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴(kuò)展性和易用性，監(jiān)測數(shù)據(jù)中心采用 9 品優(yōu)勢 和目前一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)的方案比較，基于縣級(jí)市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)有如下的優(yōu)勢： 項(xiàng)目 項(xiàng)目型平臺(tái) 統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái) 成本 每一個(gè)項(xiàng)目建一個(gè)平臺(tái)，成本高 縣級(jí)市建一平臺(tái)，應(yīng)用越多成本越低 可維護(hù)性 需要最終用戶維護(hù) 運(yùn)營商統(tǒng)一維護(hù) 網(wǎng)管 考慮到成本一般不建 專業(yè)級(jí)的網(wǎng)管 系統(tǒng)升級(jí) 需要用戶和廠家協(xié)調(diào) 由運(yùn)營商統(tǒng)一考慮 鍵設(shè)備 接網(wǎng)關(guān) 匯接網(wǎng)關(guān)是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決 定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。 依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個(gè)系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對(duì)象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價(jià)比。 匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及實(shí)例之一如圖 4 所示。在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。 圖 4 匯接網(wǎng)關(guān) 號(hào)網(wǎng)關(guān) 隨著新一代 3G 移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無線移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠(yuǎn)在線特點(diǎn)，配合按流 量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動(dòng)數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動(dòng)辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有 10 無可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢。 依托 移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到 行業(yè)應(yīng)用 領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡化結(jié)構(gòu)等成效。 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái) 是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信 傳輸 平臺(tái)，采用 承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于 域的應(yīng)用。 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái) 的應(yīng)用前景是非常廣泛的， 結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)， 具有 使用成本低、準(zhǔn)確性高、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚?、永遠(yuǎn)在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的 物聯(lián) 需要。 3G 無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長聯(lián)終端，因?yàn)?，眾多的長聯(lián)終端會(huì)導(dǎo)致移動(dòng)基站負(fù)荷超載，影響正常的語音通信；而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的眾多物聯(lián)對(duì)象也不是需要始終在線的長聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，數(shù)據(jù)傳 輸完畢既可斷開長聯(lián)，這樣既有效地解決了移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長聯(lián)資源占用問題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸。因此，為了提供高效的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺(tái)采用撥號(hào)喚醒技術(shù)來控制網(wǎng)絡(luò)的連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供集中統(tǒng)一控制的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號(hào)喚醒服務(wù)。 撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個(gè)自動(dòng)可編程撥號(hào)管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號(hào)喚醒服務(wù)，撥號(hào)喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用管理中心的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)工作示意如圖 5 所示。 11 圖 5 撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)原理 距離傳輸模塊 線傳輸技術(shù) 是一種領(lǐng)先的短距離無線通信技術(shù)。 線通信模塊是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、采用專利技術(shù)的低電壓微功耗 外差接收模塊。該模塊采用高性能 成芯片以及高 Q 介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)，內(nèi)置溫度補(bǔ)償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（ 12*20*2低功耗（ 低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價(jià)比等特點(diǎn)，可以通過無鉛認(rèn)證、 項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)證，是短距離無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。 主要特點(diǎn)： 12 業(yè)內(nèi)首創(chuàng)高 率穩(wěn)定度可達(dá) 正負(fù) 150水平 超強(qiáng)抗電源干擾能力，內(nèi)置紋波抑制電路，可在開關(guān)電源、穩(wěn)壓管分壓供電等強(qiáng)文波干擾電路中穩(wěn)定工作，從而省去三端穩(wěn)壓 低成本 寬電源電壓范圍且極其省電，特有的省電工作方式，典型功耗為 特別適合電池供電的設(shè)備使用 穩(wěn)定可靠，具有很寬的工作溫度范圍 具有超小體積（ 12*20*2超薄厚度（ 2模塊背面無器件，可以緊貼線路板安裝 極低的自身輻射，可通過各種國際檢測標(biāo)準(zhǔn) 性能指標(biāo)： 工作頻率： 315 300460制） 工作電 壓： 4制） 工作電流：典型 最大 調(diào)制方式： 靈敏度：典型 差 傳輸速率：最大 接收帶寬： 6 天線阻抗： 75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容 電平標(biāo)準(zhǔn)外形尺寸： 12*20*2 寬長厚 工作溫度： 85 (100訂制 ) 信服務(wù)網(wǎng)關(guān) 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺(tái)應(yīng)用管理 中心，通過運(yùn)營商移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用 P 協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時(shí)，如何高效、實(shí)時(shí)、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動(dòng)按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺(tái)要求進(jìn)行分類存儲(chǔ)保存，供平臺(tái)管理系統(tǒng)處理調(diào)用。 管系統(tǒng) 為保障物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的平穩(wěn)安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整與擴(kuò)展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)管 理，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測、檢測、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn) 13 行性能與故障管理。 選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使得可以通過管理工作站監(jiān)測整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動(dòng)態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負(fù)載，幫助網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)管系統(tǒng)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容兩部分。 1、網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo) 網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的 安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺(tái)設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運(yùn)行。 2、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容 （ 1）系統(tǒng)設(shè)備管理 （ 2）匯接網(wǎng)關(guān)管理 （ 3）物聯(lián)對(duì)象傳感設(shè)備管理 用服務(wù)方案 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對(duì)實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。 為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案： 服務(wù)專用應(yīng)用方案 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù) 中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)進(jìn)行處理與管理。行業(yè)用戶的數(shù) 14 據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。 服務(wù)共享應(yīng)用方案 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)都是在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理中心完成。行業(yè)用戶不不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理中心直接使用應(yīng)用。 務(wù)專用應(yīng)用方案 服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖 8 所示。 圖 8 服務(wù)專用應(yīng)用方案 務(wù)共享應(yīng)用方案 服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖 9 所示。 15 圖 9 服務(wù)共享應(yīng)用方案 3 市場營銷 業(yè)和市場分析 球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 日韓 2004 年提出 “ 泛在網(wǎng)絡(luò) ” 戰(zhàn)略，希望到 2010 年建立一個(gè)有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應(yīng)用滿足需求的信息化社會(huì) 16 2009 年 1 月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商領(lǐng)袖舉行的圓桌會(huì)議上提出了相應(yīng)的 “ 智慧地球 ” 的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對(duì)此給予了積極的回應(yīng)。 術(shù)主要應(yīng)用在安全監(jiān)測、機(jī)械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、自動(dòng)售貨機(jī)、公共交通系統(tǒng)、車隊(duì)管理、工業(yè)流程自動(dòng)化、電動(dòng)機(jī)械、城市信息化等領(lǐng)域。 場當(dāng)下已成為 全球范圍內(nèi)快速增長的高科技市場之一， 現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 M 可以是人 (也可以是機(jī)器 ( 指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球機(jī)器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著 術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。 各國的知名調(diào)研機(jī)構(gòu)均對(duì) 用進(jìn)行過市場估算，即便各機(jī)構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個(gè)市場蘊(yùn)藏的巨大潛力。例如： 1） 法國 研數(shù)據(jù)， 2006 年全球范圍內(nèi) 用已經(jīng)達(dá)到 200 億歐元。而到 2010年，應(yīng)用的數(shù)量將達(dá)到 2200 億歐元，年復(fù)合增長率達(dá)到 49%； 2） 美國一家名為 調(diào)查公司則預(yù)測，到 2010 年，全球 場總額將增長至 2700 億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動(dòng)通信系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更是蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)； 3） 日本 研究指出，到了 2010 年，全球?qū)⒂谐^ 4000 億臺(tái)機(jī)器裝設(shè)行動(dòng)傳輸功能，讓機(jī)器與機(jī)器進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場規(guī)模，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以個(gè)人為主的 M 市場。從目前的幾百億規(guī)模對(duì)比未 來的幾千億市場來看， 場尚處于幼年期，隨著包括設(shè)備、通訊、管理軟件等技術(shù)的深化， 品成本的下降， 場發(fā)展前景非常廣闊。 國物聯(lián)網(wǎng)市場 胡錦濤總書記在十七大報(bào)告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力 ,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。 中國政府已于近日將 關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國家信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及 2020 年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。 信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原 文顯示： 17 智能信息處理及無處不在通信網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化 進(jìn)行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。重點(diǎn)研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（ 信技術(shù)，解決其中的移動(dòng)通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究 傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究 感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。 2009 年 8 月 7 日，國務(wù)院總理溫家寶視察中科院無線傳感網(wǎng)工程中心無錫研發(fā)分中心，提出 “ 在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點(diǎn)謀劃未來，早一點(diǎn)攻破核心技術(shù) ” ，并且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫 “ 感知中國 ” 中心。 3 月 5 日 ,溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)指出 ,要 “ 大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。積極推進(jìn)新能源汽車、 三網(wǎng) 融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展 ,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持。 ” ,這是 “ 物聯(lián)網(wǎng) ” 首次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告 ,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國家層面的視野。據(jù)悉 ,中國已經(jīng)規(guī)劃 2020 年之前投入 億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。 由此可見， 術(shù)其將為社會(huì)民生帶來的深遠(yuǎn)影響已經(jīng)得到了政府的高度重視 ，正如 導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，以 “ 高效、節(jié)能、安全、環(huán)保 ” 為主題的 將揭開又一個(gè)振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時(shí)代。 業(yè)應(yīng)用 聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用： 比較成熟的包括動(dòng)物溯源、溫室監(jiān)控、森林防火監(jiān)控等 18 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)監(jiān)測系統(tǒng) 是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最關(guān)鍵的溫度、濕度、二氧化碳含量、土壤溫度、土壤含水率等數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)采集，利用物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺(tái)和 動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)，以短信、 手段可以實(shí)時(shí)撐 握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種數(shù)據(jù) 動(dòng)物標(biāo)識(shí)溯源系統(tǒng) ： 面對(duì)國內(nèi)日益頻發(fā)的食品質(zhì)量與安全問題，國內(nèi)有運(yùn)營商與農(nóng)業(yè)部合作開發(fā)了動(dòng)物標(biāo)識(shí)溯源系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過標(biāo)識(shí)編碼、標(biāo)識(shí)佩戴、信息 錄入與傳輸、數(shù)據(jù)匯總、分析和查詢。實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)一體化全程監(jiān)控、達(dá)到動(dòng)物養(yǎng)殖、防疫、檢疫、和監(jiān)督的有效結(jié)合，從而能夠?qū)?dòng)物疫情和動(dòng)物產(chǎn)品的安全事件進(jìn) 19 行快速、準(zhǔn)確的溯源和處理。 聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： 在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動(dòng)化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。 城市電梯安防管理系統(tǒng)： 利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)一個(gè)由政府主管部門對(duì)城 市特種設(shè)備的管理和監(jiān)控平臺(tái)，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于 臺(tái)，利用無線覆蓋技術(shù)對(duì)城市的所有電梯和特種進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對(duì)于電梯產(chǎn)品的信息和運(yùn)行狀況的撐握。更有利于對(duì)電梯安全信息管理。 該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電梯安全運(yùn)行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實(shí)現(xiàn)電梯安全的信 息化管理。 20 聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，目前各大運(yùn)營商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如：航、 位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動(dòng)售貨、消防監(jiān)控、危險(xiǎn)源監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。其中無線覆蓋部分可以用于各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。 智能物流結(jié)構(gòu)示意 21 智能家居應(yīng)用示意 量分析 美國 司預(yù)測，利用手機(jī)網(wǎng)的 塊的全球市場 2006 2012 年將以年均 31的速度增長。 美國權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu) 測，到 2020 年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達(dá)到 30： 1。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。 在我國 被正式納入國家信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃 圖： 業(yè)細(xì)分市場需求 22 隨著各種通信技術(shù)從平行、獨(dú)立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動(dòng)通信技術(shù)與 絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，形成了新一代技術(shù) 術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人與人 (人與機(jī)器 (機(jī)器與機(jī)器 (間暢通無阻、隨時(shí)隨地的通信。通過 術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。 場競爭和營銷策略 場競爭環(huán)境分析 通信 業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 國外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國外廠商按照國外主流 3于國內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國電信，中國電信的 3樣國外廠商與我們?cè)趪鴥?nèi)市場上的競爭相對(duì)并不非常激烈。 隨著中國電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺(tái)，另外二家電信運(yùn)營商中國移動(dòng)和中國聯(lián)通也將 得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。 司核心競爭力 高層管理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營銷 方面有多年市場運(yùn)作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平在國際處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過市場認(rèn)可，競爭性強(qiáng)，同時(shí)根據(jù)國內(nèi)外權(quán)威數(shù)據(jù)，公司的產(chǎn)品線未來市場容量很大，前景看好。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營商建立了深入的合作關(guān)系。 23 場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們?cè)?一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較清晰，他們也可以拿一些個(gè)人用 3 穩(wěn)定性會(huì)存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個(gè)人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會(huì)比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。 相比較而言，我們?cè)诟偁幧暇邆淙缦乱恍﹥?yōu)勢： 最早的參與中國電信的 定位于 中興、華為大而全的產(chǎn)品線相比較，產(chǎn)品具有錯(cuò)位優(yōu)勢； 場競爭策略 場定位 在原有的無線通信模塊、 距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司 體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場。 服務(wù)電信運(yùn)營商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。 電信運(yùn)營商的大客戶部、政企客戶部和 用渠道商作為資金平臺(tái)在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。 細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場 售策略 充分整合電信運(yùn)營商和社會(huì)渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動(dòng)全國市場。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng) 濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營商為重心策略。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流， 24 促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。 銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來促進(jìn)銷售。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場展示會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)和國際互連網(wǎng)等方法來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng) 當(dāng)?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費(fèi)用的支出。對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場