電子DIY項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1 電子 第 1章 項(xiàng)目背景 與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 目背景 隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，企業(yè)對(duì)人才的要求也越來越高了， 對(duì)大學(xué)生 實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的 培養(yǎng) 越來越 重視 了 。 61子人才網(wǎng)特別對(duì)電子類大學(xué)生在校期間的動(dòng)手實(shí)踐情況做了調(diào)查，在校期間有自己獨(dú)立的電子實(shí)踐作品的學(xué)生占 五 成 左右 ，參加過各種電子競(jìng)賽賽事活動(dòng)（選項(xiàng)包括：大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、嵌入式設(shè)計(jì)大賽、 器人大賽、挑戰(zhàn)杯設(shè)計(jì)大賽、校園電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽等）的學(xué)生占總調(diào)查比例的 9%左右 。 調(diào)查結(jié)果 表明， 多年來困擾大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要問題就是 “ 動(dòng)手能力差 ” ，特別是對(duì)于電子類大學(xué)生來講，更需要很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，如果帶著你的實(shí)踐作品去面試會(huì)比華麗的簡(jiǎn)歷更能打動(dòng)企業(yè)的心，因?yàn)槠髽I(yè)青睞的是 不僅是有一定理論基礎(chǔ)， 更 有較強(qiáng)的動(dòng)手實(shí)踐能力的全面人才。 我們 經(jīng)過 半年多的 電子 市場(chǎng)調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng) 有很多針對(duì)高校實(shí)驗(yàn)室或者研究所的 實(shí)驗(yàn) 設(shè)備銷售 以及研發(fā)平臺(tái) 的公司， 但這些公司的設(shè)備比較昂貴，一般學(xué)生很難付 得起。而目前電子市場(chǎng) 只是銷售那些電子元器件，沒有學(xué)生所需要的廉價(jià)的電子 實(shí)驗(yàn) 開發(fā)板 ，并且極度缺乏電子設(shè)計(jì)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。導(dǎo)致在校大學(xué)生想自己獨(dú)立制作電子產(chǎn)品，非常不方便。 我們致力 于給在校大學(xué)生提供一個(gè)方便和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們?cè)谛４髮W(xué)生享受一個(gè)輕松愉快的服務(wù)以及為一些大學(xué)生提供一個(gè)工作和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓他們從中學(xué)到一些對(duì)他們以后有用的東西。我們公司主要服務(wù)的方向是電子產(chǎn)品，是當(dāng)今大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)不可或缺的一部分。為了給更多的大學(xué)生提供更多的方便和利益，以及結(jié)合半年多的市場(chǎng)調(diào)查，我們建立了瑞發(fā)電子 限公司。 結(jié)合目前就業(yè)形式、教學(xué)方式、市場(chǎng)調(diào)查情況， 我們 創(chuàng)辦了 瑞發(fā)電子 任 公司 。 公司 自主研發(fā)產(chǎn)品 主要包括 單片機(jī)實(shí)驗(yàn)開發(fā)板、 驗(yàn)開發(fā)板、電子學(xué)習(xí)套件； 電子元器件銷售 主要包 括 為客戶提供了電阻、電容、二極管、傳感器、 A/D、 D/A、集成電路芯片等等各種電子元器件 ； 以及 提供 人員培訓(xùn) 業(yè)務(wù) 。 另外公司還提供各 類 電子類專業(yè)書（主要向通信工程、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子與電氣、網(wǎng)絡(luò)工程、電子與信息工程、電子應(yīng)用等專業(yè)） 。公司提供的 電子產(chǎn)品銷售 服務(wù)適合 所有大學(xué)生以及中小規(guī)模電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家 ，但公司將主要 是服務(wù)于同學(xué) 的 行業(yè)， 目標(biāo)市場(chǎng)定位于 在校的大學(xué)生 ，并且向 初學(xué)電子設(shè)計(jì) 的 同學(xué)提供指導(dǎo)服務(wù)。 我們的口號(hào) ： 立志駕馭人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn) 。 2 服務(wù)理念： 來自于大學(xué)生，服務(wù)于大學(xué)生。 場(chǎng) 分析與 預(yù)測(cè) 南昌，江西省的省會(huì)，全國(guó) 35 個(gè)特大城市之一，自古以來就有“物華天寶、人杰地靈”的美譽(yù)。它有著 2200 多年的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，是國(guó)務(wù)院命名的“歷史文化名城”。南昌不僅是生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的“江南水鄉(xiāng)”，還是“軍旗升起的地方”，是一座舉世聞名的英雄城。多次榮獲“全國(guó)文明城市”、“全國(guó)衛(wèi)生城市先進(jìn)市”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”，“全國(guó)雙擁模范城”稱號(hào)。 2007年我們江西省 南昌市 差不多 有 40多 所普通高等院校，在校研究生 12000多 人，在校大學(xué)生 人，在校中專生 人 ，目前已經(jīng) 超過了這些數(shù)目。 目前針對(duì)高校在校大學(xué)生 的 電子 公司非常少，特別是針對(duì)大學(xué)生課外電子實(shí)踐制作而研發(fā)開發(fā)板的公司幾乎沒有。 瑞發(fā)電子為我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè) 良好的 電子制作環(huán)境 。 如表 1知，僅我們江西 部分 高校大學(xué)生的電子場(chǎng)就非常大了 ，供不應(yīng)求的市場(chǎng) 將 給我們公司帶來很大的發(fā)展機(jī)遇 。 如果我們 瑞發(fā)電子 限公司 把市場(chǎng) 推廣 到全國(guó)高校，那市場(chǎng)份額將達(dá)到一個(gè)巨大的數(shù)字，這不僅僅是給我們公司一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也是將來為社會(huì)輸送一批批優(yōu)秀的硬件 及軟件 技術(shù)人才。造福我們的國(guó)家和社會(huì)，加快我國(guó)的信息化發(fā)展。 第 2 章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 及應(yīng)對(duì)策略 雖然 瑞發(fā)電子 限責(zé)任公司 已 是 一個(gè) 具 有一定規(guī)模 ， 但任何一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。 風(fēng)險(xiǎn) 也 不是說有人競(jìng)爭(zhēng) 才 有風(fēng)險(xiǎn)，我們預(yù)測(cè)了一下我們 瑞發(fā)電子的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行 了 分析并得出解決的方案。 行競(jìng)爭(zhēng) 長(zhǎng)運(yùn)電子市場(chǎng) ： 在有多家電子商店，各類器件在那都比較齊全，所以那里自然是 大多數(shù)人 選購(gòu)電子器件的 理想 首選地。 應(yīng)對(duì) 策略 ： 我們把市場(chǎng)定位在南昌各大高校 ， 因?yàn)槲覀儊碜杂诖髮W(xué)生 ， 并且目前沒有一家高校有類似的電子 司 。相對(duì)而言我們具有有利的條件，那就是我們更加貼近大學(xué) 生。 另外我們還要 加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。 驗(yàn)缺乏 3 我們畢竟是新手上路 ,各方面經(jīng)驗(yàn)不足。 總的來說歸結(jié)為以下幾個(gè)方面： （ 1）、我們公司初期的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)營(yíng)方式在初期比較單一。 （ 2）、我們公司對(duì)投資的方向不夠明確； (3)、實(shí)際 投資 超出預(yù)算 （ 4）、 產(chǎn)品的信譽(yù)度剛剛建立； （ 5）、 管理制度不完善； 應(yīng)對(duì) 策略： 針對(duì) 以上的劣勢(shì)，我們 提出相應(yīng)的策略，首先 我們的經(jīng)營(yíng)方式以校園代理為主， 這樣就更加拉近了我們與在校大學(xué)生的距離。保證我們產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，留住老顧客并且引進(jìn)新顧客，使客源不斷增加。同時(shí)我們的 校園代理可以直接接觸市場(chǎng)，及時(shí)為公司提供市場(chǎng)供求關(guān)系，以便我們明確自己的投資方向，減少錯(cuò)誤的投資以及及時(shí)調(diào)整投資方向；對(duì)于管理制度我們可以借鑒其他公司的制度再結(jié)合自身特點(diǎn)制定管理方案 ,并且不斷完善和改進(jìn)。 同時(shí)我們還要及時(shí)的引進(jìn)各類所需商品，并送到 我們 顧客手中， 給他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并做出調(diào)整和改變。關(guān)于投資問題，我們 對(duì)每次 投資 要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。 我們每周一都要開一次董事會(huì)，交流 一下我們這一周的工作經(jīng)驗(yàn)，缺點(diǎn)我們立即改掉，優(yōu)秀的我們繼續(xù)保持， 我們?cè)诓粩嗟拿骱徒梃b中 前進(jìn)著。 發(fā)技術(shù)不夠成熟 研發(fā)技術(shù)直接影響公司的發(fā)展 ,如果對(duì)于客戶需求的主導(dǎo)產(chǎn)品，未在客戶 要求的時(shí)間內(nèi)及時(shí)研發(fā)出來，公司就可能無法與其它器件供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失或客戶流失。 若我們研發(fā)的不是最低成本的產(chǎn)品， 增加了 成本，浪費(fèi) 了資源， 所以研發(fā) 也 是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。 應(yīng)對(duì) 策略： 針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不夠成熟的問題我們要 制定 一系列 的技術(shù)培訓(xùn)方案，定期邀請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)專家為我們作細(xì)致的技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)還可以引進(jìn)各大高校在這個(gè)領(lǐng)域有成就的學(xué)生；在產(chǎn)品研發(fā)方面我們要針對(duì)產(chǎn)品作出準(zhǔn)確的預(yù)算，以確保產(chǎn)品的研發(fā)價(jià)值。 任何一個(gè)公司 在競(jìng)爭(zhēng)中 都 會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， 我們公司 也不例外， 我們會(huì)抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迎難而上 我們團(tuán)隊(duì)的承諾是“ 困難再大，形勢(shì)再嚴(yán)峻，我們都不會(huì)放棄 ” 。 第 3 章 人事管理 我們?nèi)鸢l(fā)電子 一個(gè)比較完整的團(tuán)隊(duì)，我們從 2007 年 11 月籌劃建隊(duì) ，到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。 一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展就得有一個(gè)適合自己的管理模式。 創(chuàng)立多個(gè)部門 ， 分工管理制度是我們主要的管理模式。 企業(yè)如何將自己所有的人力、物力、財(cái)力等資源有效組合，從而使得企業(yè) 的運(yùn)轉(zhuǎn)井然有序 ，這是一個(gè)公司至關(guān)重要的問題。 公司在初期 有電子設(shè)計(jì)研 發(fā)部、銷售部、財(cái)務(wù)人力資源管理與策劃部（簡(jiǎn)稱財(cái)源管理與策劃部） 五 個(gè) 主要 部門。 如圖 3 1 所示，董事會(huì) 各個(gè)部門的 關(guān)系圖。 4 瑞 發(fā) 電 子 D I Y 有 限 公 司 董 事 會(huì)電 子 設(shè) 計(jì) 研發(fā) 與 培 訓(xùn) 部財(cái) 務(wù) 部宣 傳 部銷 售 部人 力 資 源 管理 與 策 劃 部圖 3 - 1 瑞 發(fā) 電 子 D I Y 有 限 責(zé) 任 公 司 董 事 會(huì) 管 理 拓 撲 結(jié) 構(gòu) 圖表示 財(cái)務(wù)進(jìn)出關(guān)系 表示董事管理關(guān)系 表示財(cái)務(wù)輸出關(guān)系 表示互相溝通關(guān)系 子設(shè)計(jì)研發(fā) 與培訓(xùn) 部 為了適應(yīng)電子設(shè)計(jì)技術(shù)的發(fā)展和電子設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)要求，更加突出設(shè)計(jì)的實(shí)用性、創(chuàng)新性。我們?nèi)鸢l(fā)電子 限公司提供的培訓(xùn)課程注重學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)項(xiàng)目上也增加和擴(kuò)充了不少與全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽典型賽題的相關(guān)內(nèi)容，如 單片機(jī)開發(fā)板， 發(fā)板， 電機(jī)控制，存儲(chǔ)示波器，相位測(cè)量?jī)x，正弦波發(fā)生器等實(shí)驗(yàn)。 有 供學(xué)生大量 的單片機(jī) 開發(fā)板 、 發(fā)板、學(xué)習(xí)套件 ，這些研發(fā)產(chǎn)品 專為大學(xué)生電子愛好者等進(jìn)行電子實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、電子制作及電子競(jìng)賽所設(shè)計(jì)。 我們 研發(fā) 的單片機(jī) 開發(fā)板 主要有四部分試驗(yàn)：基礎(chǔ)部分、語音部分和綜合部分。 這也是對(duì)學(xué)生培訓(xùn)的主要課程。 在基礎(chǔ)試驗(yàn)中，內(nèi)容淺顯易懂，可操作性強(qiáng)。目的在于 同學(xué)們能盡快了解，并掌握 單片機(jī)的硬件結(jié)構(gòu)、指令系統(tǒng)和基本編程方法。 在語音試驗(yàn)中，每個(gè)實(shí)驗(yàn)趣味性都很強(qiáng)能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而掌握一般語音 相關(guān)知識(shí)。 在綜合實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)實(shí)驗(yàn)都具有一定的代表性，如 碼管、 4*4 鍵盤、點(diǎn)陣及 擴(kuò)展等。 發(fā)板： 現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列 （ 開發(fā)板。 統(tǒng)設(shè)計(jì)初級(jí)班培訓(xùn)課程主要幫助學(xué)員盡快掌握 開發(fā)流程和設(shè)計(jì)方法，以工程實(shí)踐為例，循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí) 集成開發(fā)環(huán)境，開發(fā) 5 流程以及硬件電路設(shè)計(jì)等知識(shí)。每次課程都配有相關(guān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，每個(gè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題目都可以在紅色颶風(fēng) 的 件平臺(tái)上進(jìn)行下載驗(yàn)證。通過實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員 可以更好的理解消化課堂知識(shí)，工程實(shí)踐水平會(huì)得到迅速提高 。 數(shù)字邏輯、模擬電子線路是我們初步學(xué)習(xí)電子類專業(yè)是必學(xué)課程。學(xué)生如果只單單學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，而沒有實(shí)際實(shí)踐設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這兩門課程很難學(xué)好，很難學(xué)透。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們研發(fā)小組開發(fā)了多種相關(guān)的學(xué)習(xí)套件，例如流水燈的設(shè)計(jì)、八路搶答器的設(shè)計(jì)、多功能音響發(fā)生器的設(shè)計(jì)、密碼門鈴的設(shè)計(jì)等等。這些學(xué)習(xí)套件為學(xué)生學(xué)好數(shù)字邏輯、模擬電子線路課程打下堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。 根據(jù) 大學(xué)生 需求制作產(chǎn)品，需要追求創(chuàng)新實(shí)踐，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)需求制作硬件電路，編寫說明書（指導(dǎo) 書），編寫簡(jiǎn)單程序。主要有研發(fā)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。 公司利用研發(fā)與培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，來對(duì)我們的學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，為在校大學(xué)生提供了很好培訓(xùn)平臺(tái)。 售部 主要負(fù)責(zé)銷售本公司研發(fā) 的 各類開發(fā)板 產(chǎn)品 、學(xué)習(xí)套件和配套的 電子元器件以及一些專業(yè)類書籍 。并且實(shí)現(xiàn)校園代理銷售。主要由銷售部經(jīng)理 管理 。 務(wù)部 由圖 3著 體現(xiàn) 了財(cái)務(wù)部門的工作，其主要負(fù)責(zé)年終分紅、 財(cái)政 進(jìn)出結(jié)算、還有財(cái)政 預(yù)算，結(jié)合銷售、 宣傳、 研發(fā)、人力資源部進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)算 。 傳部 一個(gè)公司要有好的銷售，就一定要有一個(gè)非常優(yōu)秀的宣傳隊(duì)伍。 我們公司 組建了一支精良的宣傳隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品的宣傳，配合銷售部把產(chǎn)品買的更好。 力資源管理與策劃部 主要負(fù) 責(zé)人力資源管理，包括人員引進(jìn)，掌握各方面資料，配合財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)年終 分紅制度， 并參與策劃公司經(jīng)營(yíng)模式等。 瑞發(fā)電子技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人 主要部門 負(fù)責(zé)人 職務(wù)介紹 總經(jīng)理 習(xí)瑞生 要把關(guān)總體大局、硬件電路設(shè)計(jì)以及財(cái)務(wù)管理 市場(chǎng)銷售部 許優(yōu)悠 （經(jīng)理） 負(fù)責(zé)管理各大院校的校園代理， 喬雷 （副經(jīng)理） 負(fù)責(zé)管理商業(yè)服務(wù) 康威（經(jīng)理） 把關(guān)技術(shù)部的總體大局以及硬件電路與軟件 設(shè)計(jì) 肖起華（工程師） 負(fù)責(zé)硬件電路與軟件設(shè)計(jì) 6 技術(shù)部 張果 （工程師） 負(fù)責(zé)硬件電路與軟件設(shè)計(jì) 閆樂樂 （工程師） 負(fù)責(zé)硬件電路與軟件設(shè)計(jì) 人事管理部 郭曹氏 （經(jīng)理） 負(fù)責(zé)管理人事管理，人員引進(jìn)以及人員調(diào)配 曹阿曼 （副經(jīng)理） 配合經(jīng)理的工作 財(cái)務(wù)部 萬武 （經(jīng)理） 負(fù)責(zé)年終分紅、財(cái)政預(yù)算和結(jié)算 王耀四 （副經(jīng)理） 負(fù)責(zé)資金的調(diào)配 宣傳部 董國(guó)友 （經(jīng)理） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳的規(guī)劃與宣傳的實(shí)施 董國(guó)友 （副經(jīng)理） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳實(shí)施 第 4 章 經(jīng)營(yíng)模式 一個(gè)好的 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式， 才能為 企業(yè) 更有效 的 盈利， 所以公司要想盈利就 要 有一個(gè)自己的經(jīng)營(yíng)模式 。 我們公司主要以校園代理為主，多種銷售方式并存的經(jīng)營(yíng)模式。 我們的校園代理是在校大學(xué)生。在我們公司工作表現(xiàn)優(yōu)秀，成績(jī)突出的同學(xué)，畢業(yè)后我們提供就業(yè)機(jī)會(huì)。這些同學(xué)經(jīng)過我們公司培養(yǎng)出來后，在銷售上一定有很好的銷售能力。而且以與我公司合作商簽署一個(gè)合同（給合作商培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，這些銷售人才就是我們從各所高校中挑選出來的最優(yōu)秀的代理）成為我們公司員工。 我們的營(yíng)銷重點(diǎn) 江西的各大高校 。 根據(jù)我公司銷售產(chǎn)品對(duì)象大多是 大學(xué) 生 ，加上公司剛剛成立，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，我們選擇校園代理形式更能提高 我們 公司在高校中的知名度 。校園代理具有易管理，靈活性高，針對(duì)性 強(qiáng) 等優(yōu)點(diǎn)。此外，我們公司采用 7 校園代理一方面可以 為部分學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的實(shí)際能力以及社會(huì)責(zé)任感，而且還可以減少他們家的一些經(jīng)濟(jì)壓力； 另一方面可以更好的在校園做產(chǎn)品宣傳開拓校園市場(chǎng) ，增強(qiáng)他們的交際能力。 這樣做有利于公司發(fā)展，同時(shí) 也 會(huì)得到各大 高 校的支持。 由于 我 們 公司根據(jù) 每個(gè)高校 情況， 在每個(gè)高校中選擇合理 高校 代理人數(shù)，盡量實(shí)現(xiàn)最低成本獲取最大利益。當(dāng)然特殊情況例外。 公司將會(huì)給高 校學(xué)生代理有以下一些支持： 動(dòng)廣告支持 公司將不定期為學(xué)生代理制定宣傳手冊(cè)和策劃各類型宣傳活動(dòng)，提供總部最新的宣傳資料。同時(shí)總部將和學(xué)生代理一起進(jìn)行你所在區(qū)域的特別宣傳和策劃活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生代理的影響范圍。 業(yè)知識(shí)培訓(xùn)支持 公司除了在日常為學(xué)生代理提供服務(wù)和培訓(xùn)外，我們將利用學(xué)生代理的寒、暑假的時(shí)間提供完善的產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品理論知識(shí)和實(shí)踐操作技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售服務(wù)培訓(xùn)等，讓學(xué)生代理?yè)碛辛硪患贾L(zhǎng)和另一專業(yè)知識(shí)。 域獨(dú)家代理支持 公司將授權(quán)并保護(hù)學(xué)生代理，在指定區(qū)域范圍內(nèi)擁有 唯一合法的代理權(quán)，使學(xué)生代理?yè)碛胸S富的客戶群體，保證學(xué)生代理的利益。 供統(tǒng)一的服務(wù)支持 學(xué)生代理無須任何資金投入，只需介紹客戶，之后的一切工作由公司進(jìn)行處理，統(tǒng)一選購(gòu)、發(fā)送、售后服務(wù)、處理交易出現(xiàn)的一切問題。 從而提高學(xué)生代理的銷售業(yè)績(jī)。此外公司為學(xué)生代理提供了部分的代理工作方法供學(xué)生代理參考使用，如學(xué)生代理有更好的方法，可以自行開展，若被總部采納，則總部將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 方法 一 ： 自行或配合我們進(jìn)行全方位，多形式的宣傳，引導(dǎo)學(xué)生到公司選購(gòu)產(chǎn)品。 只要學(xué)生代理能產(chǎn)生有效訂單，代理人就可以享 受提成。總部將根據(jù)有效訂單進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)置，并把產(chǎn)品郵件給學(xué)生，同時(shí)總部服務(wù)人員和學(xué)生代理都要進(jìn)行后期跟蹤服務(wù)。 方法 二 ： 主動(dòng)出擊，進(jìn)行 一 對(duì) 一 宣傳、說服并促成有效訂單的產(chǎn)生，這樣學(xué)生代理也就可以享受提成。總部將根據(jù)有效訂單進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)置，并 8 把產(chǎn)品郵件給學(xué)生，同時(shí)總部服務(wù)人員和學(xué)生代理都要進(jìn)行后期跟蹤服務(wù)。 第 5 章 推廣策略 宣傳部作為企業(yè)的喉舌部門，它就是對(duì)外展示企業(yè)風(fēng)采的一個(gè)窗口和平臺(tái)。它關(guān)系到整個(gè)企業(yè)對(duì)外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。 它 是與外 界接觸較為廣泛的一個(gè)部門，它的主要任務(wù)就是為公司帶來外界的重要信息，把公司及產(chǎn)品介紹給廣大的消費(fèi)者。 下面介紹一下了解行業(yè)信息的幾個(gè)方案： 一、 利用自己對(duì)產(chǎn)品以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熟悉，上網(wǎng)搜索、登陸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司網(wǎng)站，瀏覽一些相關(guān)產(chǎn)品以及新聞。還可以利用自己或者公司的人脈來打聽一些信息。 二 、 借助一些專業(yè)的資訊公司，通過 相 關(guān)數(shù)據(jù)來了解信息。 9 三、 通過調(diào)研公司來完成對(duì)某個(gè)公司或者是行業(yè)的詳細(xì)調(diào)研。需要資金的投入，但 要計(jì)算好產(chǎn)出和投入的情況 。 下面就如何推廣我們的公司及產(chǎn)品提出幾點(diǎn)宣傳方案 。 員推銷 主要通過代理上門推銷，并留下我們公司的簡(jiǎn)介以及聯(lián)系方式（以擴(kuò)大我們的市場(chǎng) 及知名度 ）。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解市場(chǎng)是店主獲得產(chǎn)品信息的主要渠道 。 因此 ，開拓 市場(chǎng)的前提是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。為擴(kuò)大推銷，我們的銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，并給予顧客一定的折扣。產(chǎn)品推銷出去后，要根據(jù)購(gòu)買者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這樣可保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 告 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為信息交流的重要媒介，所以依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳是必不可少的，我們可以依靠一些大學(xué)生論壇、校內(nèi)網(wǎng)以及其它一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)資源來打造我們的品牌。 還有依靠電視 媒體，廣告牌來宣傳我們的品牌。 司網(wǎng)站 我們?cè)诒匾臅r(shí)候要建立自己的網(wǎng)站，有了網(wǎng)站 后 ， 通過我們網(wǎng)站管理人員與客戶的互動(dòng)，既可以讓客戶了解我們公司又可以 了解客戶的需求情況，一舉兩得。 網(wǎng)站里應(yīng)包括的內(nèi)容有企業(yè)介紹，科研機(jī)構(gòu)，合作交流，產(chǎn)品介紹，電子元器件介紹 ，培訓(xùn)中心等。在網(wǎng)站中很重要的一點(diǎn)就是我們的在線服務(wù)和售后服務(wù)。尤其是售后服務(wù)，我們應(yīng)該提供給用戶詳細(xì)的產(chǎn)品使用指南（必要時(shí)可以以視頻教程的方式提供）。 動(dòng)促銷 我們可以每隔一段時(shí)間在學(xué)校舉辦一次促銷活動(dòng)，目的是把我們公司、我們的服務(wù)理念 、我們的產(chǎn)品介紹給大家。把一些積壓的產(chǎn)品以比較低廉價(jià)格買出去，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。在學(xué)校舉辦活動(dòng)時(shí)，我們可以廣泛和社團(tuán)合作，我們贊助一部分費(fèi)用，以方便我們?cè)谛?nèi)拉橫幅，分發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介等等。這樣的集中宣傳一定可以起到很好的效果。 關(guān) 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是 提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng) ,公司正式運(yùn)營(yíng)之后， 從而 樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙 向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度。制作形式活潑、界面友好的 10 主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)有名的安全評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)我公司的產(chǎn)品服務(wù)的完全性進(jìn)行可行性評(píng)估，增強(qiáng)客戶對(duì)我公司產(chǎn)品服務(wù)的信心。 第 6 章 財(cái)務(wù)資金管理 注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的使用有助于瑞發(fā)電子 限公司追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，以保證即使在風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)較大的情況下，依然有很高的投資利潤(rùn)率。 本分析 6000 元 2000 元 板， 發(fā)實(shí)驗(yàn)箱 :10000 元 10000 元 180 元 照所收費(fèi)用的 20%來計(jì)算 11 資分配 1公司股東成員采用分紅制 2公司成員固定薪制 3公司臨時(shí)代理采用銷售提成制 金來源 資金來源 資金金額 資金分配 成員投資 3 萬 固定資產(chǎn)（早期投入） 銀行貸款 3 萬 周轉(zhuǎn)資金 公司收入 10000元 /月（初期） 流動(dòng)資金 合作投資 2 萬 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 根據(jù)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新政策 ，免征企業(yè)所得稅兩年 ；更 有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款 。 務(wù) 管理 制度 一、 現(xiàn)金管理制度 1. 現(xiàn)金借款需由經(jīng)手人填寫 “ 借款申請(qǐng)單 ” ，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后到財(cái)務(wù)支取。 （ 現(xiàn)金 500 元以上的必須提前與出納約定 ） 2. 各部門所收現(xiàn)金要嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，于當(dāng)天下班之前交財(cái)務(wù)出納統(tǒng)一管理，不準(zhǔn)挪用。 二、 支票管理制度 1. 支票必須符合以下要求方能收取 沒有 撕毀，破損或涂改 。 簽發(fā)的支票是以 黑色中性筆 或炭素墨水筆填寫 的 ；簽發(fā)單位印簽完整清楚；支票右上部應(yīng)有交換行號(hào)；加密的支票應(yīng)提供密碼。 支票有效期為十天，對(duì)于已填好的支票，必須檢查大小寫金額是否相符，收款單位、日期、用途填寫是否正確。 不及時(shí)報(bào)銷，出納有權(quán)拒發(fā)新的支票。 3. 100 元以上的費(fèi)用支出，原則上以支票結(jié)算為主，領(lǐng)用支票后應(yīng)妥善保管，不得丟失 。 三、 項(xiàng)目費(fèi)用（帶項(xiàng)目號(hào)的）申請(qǐng)及報(bào)銷 1. 凡項(xiàng)目費(fèi)用需在部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批的 “ 立項(xiàng)通知書 ”“ 項(xiàng)目預(yù)算表 ” 送達(dá)財(cái)務(wù)后方 可申請(qǐng)項(xiàng)目費(fèi)用。 12 2. 購(gòu)置辦公用品及支付辦公費(fèi)用，需有行政部門指定人員根據(jù)購(gòu)置、審批計(jì)劃，由經(jīng)手人填好現(xiàn)金或支票借款單，經(jīng)部門經(jīng)理簽字、報(bào)財(cái)務(wù)審核并由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)報(bào)總經(jīng)理審批后領(lǐng)取現(xiàn)金或支票。 3. 技術(shù) 部門所需費(fèi)用（除與項(xiàng)目有關(guān)的費(fèi)用），根據(jù)部門預(yù)算計(jì)劃由經(jīng)手人填好現(xiàn)金或支票借款單，經(jīng)部門經(jīng)理簽字、報(bào)財(cái)務(wù)審核并由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)報(bào)總經(jīng)理審批后予以領(lǐng)取現(xiàn)金或支票。 4.