格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 第一章： 項(xiàng)目概述 場(chǎng)分析 格子鋪?zhàn)?早起源于十九世 紀(jì)九十年代的日本，是由一些賣 二手商品的店鋪 的店鋪發(fā)展而來(lái)的，現(xiàn)在的日本，格子鋪 數(shù)量 還是 以飛快的速 度增長(zhǎng)，至今已有 上千家的不同規(guī) 模的格子鋪。 二零 零六年，這種模式 被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn) 服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。 如今格子鋪更是一種全國(guó)興起的新型經(jīng)營(yíng)方式投資少，見(jiàn)效快。 嶺師 現(xiàn)在有很多人都有想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價(jià)值，而他們卻 苦于沒(méi)時(shí)間，1 經(jīng)歷去經(jīng)營(yíng)。一些同學(xué)想通過(guò)賣東西來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?yún)s又受到資金、店鋪。學(xué)校管理等限制。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各大高校二手市場(chǎng)非?；钴S， 但大多數(shù)都缺乏管理，且供求信息傳播形式單一、市場(chǎng)混亂。在校內(nèi)建立一個(gè)專門的管理區(qū)，相信會(huì)受到大學(xué)生們的歡迎，同時(shí)減輕學(xué)校的管理負(fù)擔(dān)。 目介紹 “格有所愛(ài)”格子鋪位于 嶺南師范學(xué)院 內(nèi)，是一家集廣告，管理二手貨市場(chǎng)還有為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的商店。格子鋪主要面向 嶺南師范學(xué)院 的全體學(xué)生以及湛江基礎(chǔ)教育學(xué)院、 嶺師 附中的 全體學(xué)生還有附近的居民。我們堅(jiān)持 “自強(qiáng)不息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理 念，努力為同學(xué)們提供滿意服務(wù) 的同時(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的，打造一個(gè)格主與店主雙贏的局面，同時(shí)我們也會(huì) 注意自己的學(xué)習(xí)。做到事業(yè)學(xué)業(yè)兩不誤。 本店鋪分為三個(gè)區(qū)，分別是格子區(qū)，廣告區(qū)，還有二手貨品轉(zhuǎn)賣區(qū)。另外，我們還設(shè)置了專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對(duì)格子鋪的建議與期待寫(xiě)在紙條上投入信箱中。 其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設(shè)置將走卡通風(fēng)略顯自然清新。 我們將注冊(cè) 一個(gè)微博 “ 嶺師 格子” 以及一個(gè)同名的微信公眾好 ，在上面發(fā)布一些關(guān)于新 品上架的消息并且解答潛在格主 的疑問(wèn) ，同時(shí)也為 格主與顧客建立了 一個(gè)交流平臺(tái)。 務(wù)與投資 我們將本店的前期投資控制在一萬(wàn)元以內(nèi)，在未來(lái)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)下逐步增加投資。 展計(jì)劃 1、 賺回成本 2、 盈利 3、成為嶺南師范學(xué)院信譽(yù)商鋪 2 第二章： 服務(wù)介紹 務(wù)宗旨 為廣大同學(xué)服務(wù)，共筑你我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 務(wù)概況 “格有所愛(ài)”格子鋪是一家面對(duì)在校大學(xué)生，以格子租賃為主、二手物 品寄賣和信息發(fā)布綜合性商店。本格子能夠解決大學(xué)生二手物品交易不便， 物品展示形式單一，課余時(shí)間不能充分利用等問(wèn)題；幫助學(xué)生甚至是社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；為喜歡做手工的人 提供一個(gè)展示平臺(tái)。在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們將結(jié)合實(shí)際，擴(kuò)充業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供更豐富的服務(wù)。 務(wù)項(xiàng)目 (1)主營(yíng)項(xiàng)目： 格子租賃 ：我們將在店內(nèi)設(shè)置百余個(gè)大小不一的小格子 ，我們會(huì)以低廉的價(jià)格，按月租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會(huì)人士 ，為他們提供一個(gè)出售自己商品的平臺(tái) 。我們有專門人員為格主保管出售商品。 3 商品代買 ：在剩余的格子處我們會(huì)擺放上自己的商品來(lái)出售，重在充分利用 我店的格子資源，并從中獲利。 (2)其他項(xiàng)目： 二手物品轉(zhuǎn)賣區(qū) ：我們格子鋪里設(shè)置有二手貨品區(qū)，可以擺放小型的二手商品 ，比如 臺(tái)燈、床上書(shū)桌 、網(wǎng)球拍 等。 廣告區(qū) ：在店里我們專門設(shè)了一個(gè)廣告區(qū)，主要設(shè)在格子 區(qū) 的上方 。眾所周知格子若設(shè)得太高會(huì)影響消費(fèi)者的觀賞角度，從而降低該格子的銷售額，可是利用該區(qū)來(lái)發(fā)布消息廣告卻會(huì)得到很好的廣告效果，顧客在瀏覽商品的同時(shí)也有可能看到我們?cè)趶V告區(qū)發(fā)布的消息。這樣就達(dá)到了廣告效應(yīng)。 務(wù)對(duì)象 第一種是在校大學(xué)生 ： 他們經(jīng)常有一些二手貨品需要出售，但缺少時(shí)間、 精力去經(jīng)營(yíng) 以及銷售平臺(tái) ，同時(shí)也因?yàn)?受到學(xué)校管理方面的限制以及 宣傳 渠 成本高而銷售面狹窄。 第二種是商家代理 ：他 們經(jīng)常在校園里擺地?cái)備N售他們的商品，但因條件有限 ，很難得到發(fā)展。 第三種是社會(huì)青年 ：他們追求時(shí)尚新潮，敢于嘗試新鮮事物，更有創(chuàng)造生活，享受生活的激情。想嘗試做老板的滋味卻苦于無(wú)資金，打理的人，可以花點(diǎn)錢租個(gè)格子做老板，既賺錢又能體會(huì)到做老板的滋味何樂(lè)不為？ 第四 種是自己手工制作的人 :有些人很喜歡做手工藝品， 卻因?yàn)橐紤]到物品的堆積問(wèn)題而限制自己的創(chuàng)作熱情?，F(xiàn)在只要花點(diǎn)錢既能是自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā) 揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥(niǎo)的事情為什么不做呢？ 第五種是需要在學(xué)校打廣告的人 。 務(wù)流程 4 第三章： 市場(chǎng)分析 銷環(huán)境分析 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析 文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。 貨品展示 確定格子 簽署協(xié)議 上貨清點(diǎn) 格子裝飾 貨品入格 貨品銷售 月底結(jié)算 5 （二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （ 1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的， 這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的歷史借鑒 ， 且 嶺師 周圍 尚且 無(wú)法滿足學(xué)生的購(gòu)買需求，如此一來(lái)，為我們提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況： 目前學(xué)校及其周邊 尚且 沒(méi)有知名格子鋪出現(xiàn)。 場(chǎng)概況 （ 1）市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購(gòu)買的東西拿出來(lái)來(lái)賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。 （ 2）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。 析 （ 1） 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)一， 大學(xué)生在校大學(xué)生 有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性 優(yōu)勢(shì)二， 現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn) ； 優(yōu)勢(shì)三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒(méi)有時(shí)間開(kāi)店的人可以將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入，只需要負(fù)責(zé)供貨即可； 優(yōu)勢(shì)四，由于是 “ 店中店 ” ，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售； 6 優(yōu)勢(shì)五， 格主、店主 可以通過(guò) “ 格 子 ” 收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)； 優(yōu)勢(shì)六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無(wú)資金，或者已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市 場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò) “ 格 子 ” 做一個(gè)前期測(cè)試。 劣勢(shì)： 劣勢(shì)一，由于商品比較多，導(dǎo)購(gòu)員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售； 劣勢(shì)二，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者丟失時(shí)，顧客該如何與格主聯(lián)系，責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合作證書(shū)； 劣勢(shì) 三， 大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。 標(biāo)市場(chǎng) (1)在校學(xué)生的二手物品市場(chǎng) 我們通過(guò)了解得知很多在校生有很多沒(méi)有用的想轉(zhuǎn)手賣掉的東西，卻苦于沒(méi)有校內(nèi)沒(méi)有正規(guī)的平臺(tái)且我校一年只舉辦一次跳蚤市場(chǎng)每次還只有一天，根 本無(wú)法銷貨。我們?yōu)樗峁┻@樣的平臺(tái)。也為其他人提供了一個(gè)買到優(yōu)惠物品的地方。 (2)嶺師 附近居民以及部分學(xué)生市場(chǎng) 經(jīng)了解很多人都有開(kāi)店的想法 ， 他們希望有自己的店，但是沒(méi)有資金，也擔(dān)心再投入大量資金之后會(huì)得到失敗下場(chǎng)。那么格子鋪就為他們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他們只需要很少的費(fèi)用就可以擁有自己的小商店。通過(guò)這里可以更多的了解社會(huì)和消費(fèi)者的心理，并且贏得一定的利潤(rùn)，為以后的大投資積累經(jīng)驗(yàn)。因此格子鋪對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 7 (3)商家的市場(chǎng) 嶺師 有很多商家代理，他們經(jīng)常在校園里擺地?cái)備N售他們的商品，但因條件有限以 及學(xué)校政策的打擊，導(dǎo)致他們很難得到發(fā)展。我們的格子鋪就為他們提供了展示他們商品的機(jī)會(huì)和宣傳自己的平臺(tái)。 (4)手工制作市場(chǎng) 有些人很喜歡做手工藝品，卻因?yàn)橐紤]到物品的堆積問(wèn)題而限制自己的創(chuàng)作熱情。現(xiàn)在只要花點(diǎn)錢既能是自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥(niǎo)的事情為什么不做呢？ (5)廣告 市場(chǎng) 很多商家都想開(kāi)拓 嶺師 的市場(chǎng)卻不得不受到某些因素的限制，于是他們只能在學(xué)校到處貼小廣告，這樣雖然普及面廣，但引出了一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)廣告貼得到處都是的時(shí)候，同學(xué)們會(huì)習(xí)以為常。沒(méi)有人會(huì)在沒(méi)有需求的時(shí) 候特地去留意信息，而當(dāng)有需要的時(shí)候卻不知道從何找起。而且在校內(nèi)的小廣告貼了沒(méi)多久又會(huì)被處理掉，然后又得接著貼 ，在浪費(fèi)人力的同時(shí)還增加了成本。我們廣告區(qū)將為貼小廣告的商家提供一個(gè)集中的平臺(tái)為他們提供一個(gè)長(zhǎng)期的廣告位，也可以方便同學(xué)們找到他們需要的服務(wù)。 廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少一部分學(xué)校中亂貼的小廣告。 第 四 章： 市場(chǎng)調(diào)查 了解格子鋪在 嶺師 的市場(chǎng)，價(jià)格預(yù)期，裝飾風(fēng)格等內(nèi)容，以便更加有針對(duì)性地經(jīng)營(yíng)格子鋪 嶺師 學(xué)生及周邊地區(qū)的學(xué)生 2014年 9月 此次調(diào) 查問(wèn)卷采取隨機(jī)抽樣的方式，在 嶺師 校內(nèi)校外進(jìn)行。 共完成答卷 300份，回收答卷 298份，有效答卷 298份。 對(duì) 嶺師 校內(nèi)校外不同的人群進(jìn)行調(diào)查 8 問(wèn)卷設(shè)計(jì)及統(tǒng)計(jì)結(jié)果（見(jiàn)附表） 大部分學(xué)生都對(duì)格子鋪有一定的認(rèn)識(shí) 大部分學(xué)生都有過(guò)想出售東西卻無(wú)處銷售的 將近五成的同學(xué)表示可以嘗試成為格主 近七成的同學(xué)接受 30調(diào)查問(wèn)卷（附錄） 9 第 五 章： 競(jìng)爭(zhēng)分析 格子鋪是 一種新的營(yíng)銷模式。最大的好處是門檻低，對(duì)于缺資金缺經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)形式。但是這種經(jīng)營(yíng)模式有硬傷，產(chǎn)品較五花八門 ，缺乏主打品，在經(jīng)營(yíng)上，不能以格子鋪投資者的意志轉(zhuǎn)移。此外，選址對(duì)格子鋪投資者和格主的生意帶來(lái)直接影響。 我們格子鋪位于 嶺師 的生活園內(nèi)，是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的綜合性商店。格子鋪主要面向 嶺師 學(xué)生及其周邊人群。這樣，我們的格子鋪就有一個(gè)強(qiáng)有力的依托。具有廣闊的市場(chǎng)和穩(wěn)定的客源，市場(chǎng)前景非常廣闊。 鑒于我們的格子鋪開(kāi)在校內(nèi)，那么我們的服務(wù)對(duì)象（主要是缺乏資金與時(shí)間想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生） ，顧客（在校學(xué)生及附近人群） 我們格子鋪是一家集結(jié)了格子租賃、二手貨品寄賣、 廣告消息發(fā)布三種服務(wù)為一體的商店， 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有在學(xué)校的有銷售行業(yè)的商店，但在二手行業(yè)與廣告我們占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身的銷售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性化，加大宣傳力度，以增加店鋪的知名度。 （ 1） 我們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍都是由 大學(xué)生組建而成的。每個(gè)人都具有一定的人脈，這也是我們市場(chǎng)的一個(gè)保證。 （ 2）校園格子鋪的優(yōu)勢(shì) 大學(xué)生自我需要和希 望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過(guò)一種方式來(lái)肯定自己，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。 10 格子鋪通過(guò)來(lái)出租格子來(lái)做生意，也就是說(shuō)你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺(jué)得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于 損失太多。 格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨稹⒀b修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取 租金，也主要是自己的情趣所在，在我 們看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心的做自己想做的事情，格主有很大的自由空間 ，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里 的內(nèi)容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣的商品 是五花八門 的 ，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“ 標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶 走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地?cái)偅F(xiàn)在的形式只不過(guò)是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“ 品”，所賣的東西全為柜主 用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過(guò)這種方式來(lái)得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。 有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一 種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。 11 第 六 章： 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 “ 格有所愛(ài)”格子鋪是一家經(jīng)營(yíng)格子租賃、并提供二手物品寄賣以及 廣告信息發(fā)布的商店。位于 嶺師 生活園區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，文化風(fēng)氣純正，有廣闊的市場(chǎng)。我店會(huì)根據(jù)市場(chǎng)信息及顧客反饋明確我們的服務(wù)戰(zhàn)略，一切以顧客利益為先，從而保障我店得到顧客的認(rèn)可，促進(jìn)自身發(fā)展。 盡快打開(kāi)市場(chǎng)，成為享譽(yù) 嶺師 校內(nèi)及附近的知名品牌店。 在此基礎(chǔ)上，開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 以“一切以顧客利益為先”為原則，努力為 顧 客提供最好的服務(wù)。樹(shù)立格子鋪的形象。 我店開(kāi)在校園內(nèi)，會(huì)受校園各種因素的影響，同時(shí)也會(huì)對(duì)校園形成一定的影響。因此我店要做到以下幾點(diǎn)： （ 1） 為顧客提供最好的服務(wù)，以顧客利益為先，訂立完善的管理措施和與顧客的協(xié)議。 （ 2） 建立自身形象，使我店有很好的口碑，讓大家知道我們?cè)跒榇蠹曳?wù) （ 3） 建立起自己的銷售網(wǎng)，抓住每一個(gè)顧客的心使其成為回頭客，并不停吸引新顧客加入 （ 4） 緊密關(guān)注市場(chǎng)，盡量與顧客保持聯(lián)系，抓住最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，做到與時(shí)俱進(jìn) （ 5） 為校園文化氛圍建設(shè)做貢獻(xiàn) 策略 （ 1）廣告策略 住老客戶。 12 1 校內(nèi)廣告宣傳：貼海報(bào)、發(fā)傳單、拉橫幅、走訪宿舍。加 深 顧客對(duì)我們店的印象。 2 校內(nèi)網(wǎng)上宣傳： 在 校園 度貼吧等 發(fā)表關(guān)于我店的消息 ，加深顧客對(duì)我們的印象。 3 、 聊天宣傳：建立飛信群， 期發(fā)布新上架產(chǎn)品，方便大家交流。 （ 2）產(chǎn)品策略 格便宜、特色 2格子的內(nèi)部裝飾新穎 的、便宜的、正版的、 是基本包裝沒(méi)有精美的包裝，但是價(jià)格非常便宜，你自己購(gòu)買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近 1倍的差價(jià)賺到手了 . 下最新穎的動(dòng)漫衍生品、日韓網(wǎng)購(gòu)的潮物也是很好的選擇 . （ 3）價(jià)格策略 “尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購(gòu)買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如 9、 5、 8、 6等。一般認(rèn)為， 5元以下的商品，末位數(shù)為 9最受歡迎； 5元以上的商品末位數(shù)為 9、 5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 98、 99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò) 精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺(jué)；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué)；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。 （ 4）渠道策略 貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個(gè)系列，即在市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)定一個(gè)大類，或者一個(gè)品牌，果斷地以合適的價(jià)格搶攤市場(chǎng)，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。13 所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個(gè)大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺 放，及時(shí)擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對(duì)格子保持新鮮感。 （ 5）促銷策略 定多種促銷方案，比如：折扣優(yōu)惠、會(huì)員積分、返利優(yōu)惠等等 （ 6）服務(wù) 策略 設(shè)置專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對(duì)格子鋪的建議與期待寫(xiě)在紙條上投入信箱中。我們會(huì)把顧客的需求轉(zhuǎn)達(dá)給各位格主，作為他們的經(jīng)營(yíng)建議，而自身也根據(jù)雇員的需求與建議作出適當(dāng)調(diào)整。 2提供免費(fèi)的 開(kāi)放性的 二手信息 登記錄表格，有二手物品需要轉(zhuǎn)手的客人可以把自己的出售物品登記在所屬歸類中，附上圖片，并留下聯(lián)系方式 。有又需求的客人可過(guò)來(lái)閱讀二手信息登記錄表格，滿足自己的需求。這項(xiàng)服務(wù)成本低，卻可以為格子鋪賺取高的人氣與良好口碑。 （ 7）數(shù)據(jù)管理 策略 格子鋪里所售出的產(chǎn)品 種類及數(shù)量都一一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)各種商品的銷售數(shù)量做出統(tǒng)計(jì)。每月對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并將結(jié)果反饋給各位格主，實(shí)現(xiàn)格主與店主的雙贏。 第 七 章： 財(cái)務(wù)分析 （ 1） 我們的盈利主要有三部分：格子出租、 廣告區(qū)收費(fèi)，二手物品寄賣 （ 2） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：格子按照大小、位置的不同 ，租金范圍在 50廣告區(qū)設(shè) 100個(gè)位置。租金為 20元到 50元 /月，取最低價(jià)，按招商率為 50%。 對(duì)于二手貨品的寄賣我們采取先提成后租金的收費(fèi)方14 法。 若商品在寄賣不到一個(gè)月賣出，我們將收取 10%的提成，若寄賣一個(gè)月都賣不出，我們將收取 15%租 ，根據(jù)所寄賣商品的規(guī)格寄賣租金可做出適當(dāng)調(diào)整。 1合作方融資 2招商引資 我們將會(huì)使有限的資金達(dá)到最大的利用，主要用途是裝修、人工、進(jìn)貨、宣傳等 本計(jì)劃預(yù)算： 店租： 2000元 裝修：保守估計(jì) 10000元（主要參考） 水電費(fèi)： 20元 /月 初期宣傳費(fèi)用： 800/月 銷售員工資： 1000元 /月 （初期我們隊(duì)員將親力親為，綜合我們的課程我們只需要請(qǐng)兩個(gè)人） 流動(dòng)資金： 5000元 本店鋪初步預(yù)訂 100個(gè)格子，租金為 80月 ，取平均價(jià)格75元 按 租比例 70%。 二手貨品專賣區(qū) ，設(shè)立 50個(gè)大小不一的專賣區(qū)，租金結(jié)合寄賣品的規(guī)格和價(jià)格，租金從 5元到 80元不等，按租比例70%。廣告區(qū)設(shè) 50 個(gè)位置， 租金為 20元到 50元 /月 ， 取最低價(jià)，按招商率為 50%。 一個(gè)月為例 ） 支出： 工資 +水電費(fèi) +店租 =3020元 15 格子租金： 100*95*70%=6650元 二手貨品寄賣： 50*30*70%=1050元 廣告租金： 20*50*50%=500元 每月盈利預(yù)測(cè)： 6650+1050+500180元 16 第 八 章： 機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與防范 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到社會(huì)的廣泛支持，我們格子鋪?lái)槕?yīng)了這個(gè)潮流，旨在為更多的大學(xué)生創(chuàng)造出自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)為同學(xué)們提供豐富的服務(wù) ，滿足同學(xué)們的購(gòu)物需求。 格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的綜合商店，在全國(guó)各大高校盛行，但是在嶺師 的市場(chǎng)還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)。是塊處女地，市場(chǎng)潛力尤其巨大。 嶺師 的跳蚤市場(chǎng)一年只舉行一次，一次就一天， 無(wú)法滿足同學(xué)們的需求，格子鋪的出現(xiàn)會(huì)整合同學(xué)們手中的富余資金和眾多的待售商品。這將極大的方便同學(xué)們，開(kāi)發(fā)出巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。 本團(tuán)隊(duì) 每個(gè)人都有一定的人脈，相信會(huì)吸引住一批忠實(shí)的格主和消費(fèi)群體 申報(bào)項(xiàng)目獲前五名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由主辦方在大學(xué)生勤工助學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐門店一間，并備創(chuàng)業(yè)實(shí)踐扶持資金一萬(wàn)元，減輕了我們創(chuàng)業(yè)資金的負(fù)擔(dān)。 （ 1） 格子招租： “格子鋪”雖然形式新穎，且市場(chǎng)廣泛，但想要被大多數(shù)人接受，仍然需要一定的時(shí)間。在 最初的幾個(gè)月，格子鋪內(nèi)的格子可能租不滿。而且部分格主開(kāi)始時(shí)懷著好奇心 和興趣進(jìn)入，一旦經(jīng)營(yíng)不善，不能贏利 ，就失去興趣，就會(huì)退出。這不僅影響短期的收入，而且會(huì)造成負(fù)面效應(yīng)。 防范措施：初期格子租不出的話，格子鋪?zhàn)陨磉M(jìn)一些貨售賣。格主進(jìn)駐格子鋪之前須簽訂協(xié)議，以規(guī)定格主的權(quán)利義務(wù)，以減少一些不預(yù)期的退租 。 （ 2） 產(chǎn)品易損或易盜：由于店內(nèi)格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過(guò)程中易損或易盜。 17 （ 3） 為了更好的銷售，店員必須清楚了解格主的商品，但格子鋪產(chǎn)品種類繁多且數(shù)量大， 防范措施：培養(yǎng)銷售員的警覺(jué)性同時(shí)與格主保持必要的聯(lián)系，多交流，以助記憶各商品的情況。 （ 4） 廣告區(qū)的招租 ：廣告區(qū)的壓 力比較大，因?yàn)閷W(xué)院里面可以免費(fèi)到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小?？赡軐?dǎo)致初期我人租位置。 防范措施：努力招商，通過(guò)鯰魚(yú)效應(yīng)增加廣告商。 18 附錄 1 格子租賃合同 出租方 (以下簡(jiǎn)稱甲方 ) 承租方（以下簡(jiǎn) 稱乙方） 姓名： 姓名： 身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼： 地址： 地址 : 依據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償?shù)?基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商特定立本合同。就格子鋪?zhàn)赓U的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下： 第一條 租賃內(nèi)容 一、甲方將位于 嶺南師范學(xué)院 勤工一條街內(nèi) 號(hào)格子租賃給乙方。甲方對(duì)所出租的房屋具有合法使用權(quán)。 二、甲租賃給乙方的格子鋪規(guī)格為長(zhǎng) ( ) ) )。甲方同意乙方所租格仔鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)用 三、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有：銷售人工格子及供配電等設(shè)備。 第二條 租賃期限 一、 租賃期限 自 年 月 日起至 年 月 日止。 第三條 租金及其它費(fèi)用 一 、合同有效月度租金共計(jì)為 元（人民幣）。 二 、每一個(gè)租賃月度按月計(jì)算，不滿一個(gè)月的按一個(gè)月計(jì)算。 19 三 、雙方協(xié)商補(bǔ)充于本條款內(nèi)。 第四條 雙方的權(quán)利和義務(wù) 一、 甲方 （ 一 ）甲方應(yīng)保證乙方所售物品完好，如出現(xiàn)丟失 ,費(fèi)用由甲方按進(jìn)貨價(jià)格的 50%還給乙方。 （二）對(duì)乙方所租賃的格仔鋪裝飾或改造時(shí)的方案進(jìn)行監(jiān)督和審查并及時(shí)提出意見(jiàn)。 （三）對(duì)乙方違反國(guó)家法律、法規(guī)、政策物品，有權(quán)停止其銷售。 （四）在合同期內(nèi)，甲方再次引進(jìn)同類商戶，有權(quán)在雙方協(xié)商下解決。 二 、乙方 （一）在國(guó)家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)寄賣物 品。 （二）合同有效期內(nèi)，有對(duì)所租賃格子鋪的合法使用權(quán) ,如裝飾打理。 （三）按合同內(nèi)容交納租金及其它費(fèi)用。 第五條 付款方式及時(shí)間 一 、乙方在簽訂合同時(shí)付給甲方 ( )個(gè)月租金 . 二 、乙方從第二次付款開(kāi)始，每次在本月前 5天交付。 三 、乙方向甲方支付的各項(xiàng)費(fèi)用可采用銀行轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金等方式。 第六條 續(xù)租 一 、在本合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。 二 、乙方如需續(xù)租，應(yīng)在租期屆滿前 10天向甲方提出，并簽訂新租賃合同。 20 第七條 其它 甲方營(yíng)業(yè)時(shí)間根據(jù)顧客需要可適當(dāng)調(diào)整。 第八條 違 約 一 、甲、乙雙方簽訂的格仔鋪?zhàn)赓U合同。乙方已交納定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租設(shè)備，屬于甲方違約。甲方每天按月租金的 10%向乙方支付延期違約金，同時(shí)乙方有權(quán)向甲方索回延誤期的定金，直至全部收回終止合同。 二 、在合同有效期內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方單方面提高租金，乙方有權(quán)拒絕支付超額租金。 三 、任何一方單方面取消、中斷合同，應(yīng)提前十天通知對(duì)方。 四 、乙方未按時(shí)向甲方支付所有應(yīng)付款項(xiàng)屬于乙方違約，每逾期一天，除付清所欠款項(xiàng)外，每天向甲方支付所欠款 1%的違約金。在有通知乙方情況超過(guò) 15日，除付清 所欠款項(xiàng)外，每天向甲方支付所欠款10%的違約金，超過(guò)一個(gè)月，甲方有權(quán)處理乙方所售物品。 五 、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行時(shí)，不視為違約。甲方應(yīng)將乙方已預(yù)交的租金退還給乙方。 第九條 合同生效、糾紛解決 一 、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。 二 、在本合同執(zhí)行過(guò)程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成時(shí)