web2.0營銷策劃書

web2.0web2.0 營銷策劃書營銷策劃書 篇一：絡(luò)營銷策劃書 前言 本策劃書包括以下幾個(gè)方面： 第一章：企業(yè)簡介。主要是對該公司的介紹，讓我們 更好的了解該公司的發(fā)展理念以及所做出的成績。 第二章：市場分析，主要是對給站市場上的行情，以 及前景分析。 第三章：絡(luò)營銷 SWTO 分析，主要是對該站的優(yōu)劣勢的 分析。 第四章：絡(luò)營銷目標(biāo)，絡(luò)營銷的目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。 第五章：絡(luò)營銷組合策略，主要包括絡(luò)產(chǎn)品策略，絡(luò) 價(jià)格策略，絡(luò)渠道策略，絡(luò)促銷策略。 第六章：站分析及推廣，主要包括站推廣，站優(yōu)化， 站分析。 第七章：客戶關(guān)系管理策略，主要是識別客戶，對客 戶進(jìn)行差異分析，對客戶實(shí)行分類管理策略。 第八章：絡(luò)營銷費(fèi)用，主要是絡(luò)調(diào)查費(fèi)用，推廣費(fèi)用， 信息發(fā)布費(fèi)用，各種服務(wù)費(fèi)用。 第九章：實(shí)施控制，主要包括營銷控制方法，風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 測，突發(fā)事件 第十章：結(jié)束語 第十一章：附錄 目錄 前言 . . 1 目錄 . . 3 一、 企業(yè)簡介 . 5 二市場分析 . . 6 市場現(xiàn)狀分析 6 市場需求趨勢 9 市場定位 . . 9 三、絡(luò)營銷 SWOT 分析 11 競爭分析 . 11 優(yōu)勢 . 13 四、絡(luò)營銷目標(biāo) . 14 絡(luò)營銷目標(biāo) . 14 財(cái)務(wù)目標(biāo) . 16 五、絡(luò)營銷組合策略 . 17 營銷型站建設(shè) . 17 絡(luò)廣告 . 22 營銷 . 23 絡(luò)品牌建設(shè) . 23 六、站分析及推廣 . 23 七、客戶關(guān)系管理策略 . 25 八、 絡(luò)營銷費(fèi)用 26 九、實(shí)施控制 . 26 市場風(fēng)險(xiǎn)防范策略 . 26 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)防范策略 . 26 教育資源風(fēng)險(xiǎn)分析 . 26 九、 結(jié)束語 . . 27 附錄 . 28 一、 企業(yè)簡介 北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限責(zé)任公司成立于 XX 年，創(chuàng) 始人段建。其前身為陜西博星卓越資訊有限公司。XX 年 3 月，為了進(jìn)一步提升公司發(fā)展的空間，應(yīng)市場、品牌等發(fā) 展的需要，在集中整合多方資源之后，博星卓越將運(yùn)營總 部遷至北京，成立了北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司，注 冊“博星卓越”軟件業(yè)務(wù)商標(biāo)和“博導(dǎo)前程”培訓(xùn)業(yè)務(wù)商 標(biāo)，并積極展開絡(luò)營銷培訓(xùn)項(xiàng)目。目前已研發(fā)并銷售電子 商務(wù)系列教學(xué)軟件、電子政務(wù)系列教學(xué)軟件、市場營銷教 學(xué)軟件等在內(nèi)的 16 種軟件產(chǎn)品，并經(jīng)授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)中國互 聯(lián)協(xié)會絡(luò)營銷培訓(xùn)項(xiàng)目。如今，經(jīng)過多年的發(fā)展與積累， 北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限責(zé)任公司業(yè)已成為國內(nèi)教學(xué)軟 件行業(yè)及絡(luò)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。 該公司的品牌理念是追求卓越，勇往直前。業(yè)務(wù)范圍 在于集合優(yōu)秀的教育資源和業(yè)界眾多的專家學(xué)者以及合作 伙伴基礎(chǔ)上，專注于教學(xué)軟件開發(fā)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究探索。 該公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理、軟件工程師組成的專業(yè) 團(tuán)隊(duì)。在軟件的研發(fā)過程中，大量運(yùn)用了國內(nèi)外先進(jìn)的技 術(shù)理念，并結(jié)合高校教育以及工商企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，開發(fā) 出適合國內(nèi)高校教學(xué)的博星卓越實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件，同時(shí)還提 供教學(xué)實(shí)驗(yàn)輔助服務(wù)包括經(jīng)濟(jì)管理類實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)策劃與 設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理類實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源共享、課程設(shè)計(jì)以及學(xué)生 畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)支持等，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、 提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。 篇二：絡(luò)營銷策劃案 絡(luò)營銷策劃案 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、 品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整 體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營銷型站：站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、站欄目、頁面布 局、站功能、關(guān)鍵字策劃、站 SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。 三、傳 播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn) 品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新 聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣： SEO 排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、 口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活 動等病毒傳播方式。 五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、站 訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、頁瀏 覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。 在此基礎(chǔ)上我們要重視以下方面： 第一、重視站建設(shè)，因?yàn)檎臼冀K是企業(yè)在互聯(lián)的門臉， 很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是 為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考 慮的是建設(shè)利于 SEO 的實(shí)用型站。站設(shè)計(jì)上更注重 用戶體 驗(yàn)和互動交流，交互性越強(qiáng)的站，用戶黏性越強(qiáng)。 第二、加強(qiáng)絡(luò)推廣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的目的是為站獲取 更多的有價(jià)值的流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的絡(luò)品牌形 象。當(dāng)前絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價(jià)、 郵件營銷、無線營銷等，在營銷日趨成熟的今天，SNS 社區(qū)、 視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投 放絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。 財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為增大廣告就會有效 果。然后有些絡(luò)廣告并不能有效針對企業(yè)的目標(biāo)客戶群， 花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。 第三、注意流量轉(zhuǎn)化，企業(yè)站在通過絡(luò)推廣獲取流量 后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)絡(luò)營銷 的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的 潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通 以及站上的在線客服工具必不可少。因?yàn)橛袑Ｂ毧头凳?的站，總是比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。 主要業(yè)務(wù) 整體規(guī)劃： 通過對客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭 對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體絡(luò)營銷規(guī)劃和實(shí)施 步驟說明書。在參與絡(luò)營銷過程中，及時(shí)對企業(yè)給予絡(luò)營 銷思路的指導(dǎo)。 建規(guī)劃： 站的價(jià)值決定了絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的 效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升站 的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、絡(luò)特點(diǎn)幫助企 業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方 面規(guī)劃企業(yè)的站，從而使其對于訪問者更具有價(jià)值。沒有 價(jià)值或者規(guī)劃不合理的站會是無效的站，也不能真正發(fā)揮 站的效益，所有站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法 開展絡(luò)營銷的工作。 建監(jiān)理： 作為站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對站 建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、 頁面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及 時(shí)向站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方 案。 診斷優(yōu)化： 你的站很有特色，但是為什么沒有贏利呢你的站流量 很好，但是收入就是不多，為什么呢你的站處于病態(tài)，像 雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢絡(luò)營銷顧問充 分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開展絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀 進(jìn)行診斷，定期發(fā)布站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。 流量提升： 你的門戶型站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事 俱備只缺訪問量如何才能迅速提升站流量，我們將整合手 中的絡(luò)營銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。 運(yùn)營顧問： 是在你的站運(yùn)營中是否碰到很多頭疼的問題，需要提 供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、以此和對手差異化競爭、確立自 己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、迅速推廣站與盈利參照的意見的專門人才。 博客營銷： 企業(yè)站更像一個(gè)市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企 業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共 關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位 的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。 絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和絡(luò)公司疑惑和觀望 的問題，絡(luò)營銷顧問公司打破了絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷 的弊端，為企業(yè)提供全面的絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性 的絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好絡(luò)規(guī)劃， 使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。 絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié) 合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出絡(luò)營銷的詳細(xì) 計(jì)劃，將絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從 策劃到站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析， 去實(shí)施。 絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法， 因此絡(luò)營銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此， 絡(luò)營銷顧問劉禹含提出了效益型絡(luò)營銷方案，是按照效果 付費(fèi)的綜合顧問型絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài) 度，以科學(xué)的方式進(jìn)行絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有站 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的絡(luò)營銷效 果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對絡(luò)營銷 效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。 絡(luò)營銷的目的 一、絡(luò)批發(fā)： 公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展絡(luò)營銷的 主要目的是通過絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下） ，讓 更多的絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、上店鋪等通過絡(luò)知道我們企 業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而 進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。 二、團(tuán)體采購： 通過絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等 大規(guī)模團(tuán)體采購。 三、傳播品牌： 提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知 度和美譽(yù)度，通過絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象， 輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商 戶提供傳播支持。 那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首 先從我們的目標(biāo)受眾：經(jīng)銷商商戶終端客戶的絡(luò)基 本行為來做初步分析！ 目標(biāo)受眾分析 一、百度搜索 百度每年的搜索量超過 600 億次，是中國最大的絡(luò)入 口平臺。有問題，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷 商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占 與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們 的首要推廣策略。 二、行業(yè)站 眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性站，也是經(jīng)銷商、商戶 獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)站推廣是我們的第二 條推廣策略。類似這樣的站有很多，如中國第一服裝、中 國服裝、服裝品牌等等。 三、新聞門戶 新浪、搜狐、易、騰訊、天涯等大型門戶站，尤其是 服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常絡(luò)行為之一。同 時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百 度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升 企業(yè)品牌有很好的作用。 四、B2B 平臺 以阿里巴巴、慧聰?shù)葹榇淼?B2B 平臺是經(jīng)銷商獲取 信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的 B2B 為平臺不少，可 以有針對性的選擇利用。 五、批發(fā)類站 綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息 的又一個(gè)重要渠道。 絡(luò)營銷整體思路 一、整體模式 首先，打造一個(gè)營銷型站，然后以此為載體進(jìn)行絡(luò) 傳播推廣； 目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B 平臺等 途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司站； 站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建 立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電 話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式； 銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽 談，促使成交； 輔助在 B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等站平臺的溝通洽談。 二、站策略 打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型 站。切入點(diǎn)如下： 在站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、 客戶站體驗(yàn)、絡(luò)技術(shù)、SEO 規(guī)劃等手段規(guī)劃； 站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮 SEO 方面技 巧； 需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例 等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體 報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來； 從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃 運(yùn)營站。 三、絡(luò)傳播推廣策略 根據(jù)前面的絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾絡(luò)信息獲取通道的 分析結(jié)論，采取針對性絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公 司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要絡(luò)推廣傳 播策略可參考如下： 1、百度 百度競價(jià)投放 SEO 優(yōu)化自然排名 百度知道 百度貼吧 百度百科等 2、行業(yè)站 服裝類及相關(guān)站、社區(qū)論壇等。 3、新聞門戶 在新浪、易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品 牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。 4、B2B 平臺 在阿里、慧聰?shù)却笮?B2B 平臺做推廣。 5、其他輔助 通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類站平臺等做常規(guī) 日常推廣。 絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容 絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展絡(luò) 營銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展 的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。 一、絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃 包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。 二、營銷型站策劃建設(shè) 關(guān)于營銷型站策劃建設(shè)的內(nèi)容在“菜根譚絡(luò)營銷研究” 中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看！ 三、站銷售力提升執(zhí)行 包括站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，站資訊內(nèi) 容持續(xù)更新。 四、站 SEO 優(yōu)化執(zhí)行 包括 SEO 關(guān)鍵字策略分析選取，站內(nèi)部 SEO 優(yōu)化執(zhí)行， 站外部 SEO 優(yōu)化執(zhí)行。 五、站百度競價(jià)管理監(jiān)測調(diào)整 包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價(jià)方 式。 六、全推廣傳播執(zhí)行 新聞撰寫并發(fā)布于絡(luò)媒體、行業(yè)站推廣、B2B 推廣等具 體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù) 七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，SEO 關(guān)鍵字排名監(jiān)測，站流量 監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，站訪問軌跡分析 絡(luò)營銷方案涉及到：站技術(shù)，市場營銷，絡(luò)應(yīng)用，營 銷策劃等。 其主要的工作有： 1.對企業(yè)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)絡(luò) 營銷過程中所存在的問題。 2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)絡(luò)營銷的目標(biāo)。 3.分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略。 分析競爭對手的站，包括站功能、站界面、站內(nèi)容、用戶 體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在 實(shí)施絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。 4.分析企業(yè)的站，總結(jié)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)站 主要包括站功能、站界面、站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程 等。 5.制定絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓絡(luò) 營銷實(shí)施有序。 6.對站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu) 化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程 優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的 是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。 7.站運(yùn)營，讓站健康發(fā)展。站運(yùn)營的主要工作包括站 日常維護(hù)、站流量分析、站故障的排除等。站運(yùn)營的目標(biāo) 是為企業(yè)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺。 8.站推廣，讓更多的潛在客戶到訪站。站推廣的主要 工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、絡(luò)廣告的投放、企業(yè) 黃頁推廣、門戶站推廣、軟文推廣、Blog 推廣、Email 推 廣等。 9.對絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估。分析企 業(yè)的廣告投放效果、站推廣效果，分析站客戶，發(fā)掘新需 求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行 絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。 可以看出，絡(luò)營銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的 職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。絡(luò)營銷方 案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有 WEB 方面的技術(shù)如站維護(hù)、站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營 銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。 篇三：站營銷策劃方案 站 營 銷 策 劃 書 姓名：張雪慧學(xué)號：10207114 站營銷策劃 在如今的互聯(lián)上,個(gè)人站已經(jīng)異軍突起,正從星星之 火到燎原之勢快速向前發(fā)展?？v觀整個(gè) INTERNET 個(gè)人站的 成功案例比比皆是，如 hao123 的“神話” ，qq530 的榮耀， 其中絡(luò)，hao123 的月收入高達(dá) 100 萬元，這也觸動著更多 的民向絡(luò)方面靠，近特別是在個(gè)人站上的發(fā)展。時(shí)代的到 來，使 blog（博客）逐漸在絡(luò)中盛行起來，就像幾年前的 論壇一樣。方興東最早的“博客中國” ，帶動著博客在絡(luò)中 流行開來。這些個(gè)人站能夠在互聯(lián)上獲得成功，除了有新 穎的站題材，絡(luò)營銷也是必不可少的。絡(luò)上的營銷與絡(luò)外 的營銷基本上是一樣的，雖然絡(luò)四通八達(dá)，但不去營銷沒 有人會知道你站的存在，即使你的站再有價(jià)值，也不能得 到應(yīng)有的效果。 絡(luò)上的營銷方式大多數(shù)都是一樣，很少有什么創(chuàng)新。 如搜索引擎、郵件列表、站鏈接、廣告交換等，但是這些 營銷方式也是必須的，因?yàn)樗诮j(luò)營銷的過程中的確起到 了很大的作用。一個(gè)站要讓更多的民知道你的存在，還需 要一些新穎的營銷手段。 一、 營銷目的 提高站訪問量、增加站流量、樹立良好的站形象，為 最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。 二、當(dāng)前絡(luò)環(huán)境狀況分析 中國互聯(lián)絡(luò)信息中心于 7 月 21 日發(fā)布第 16 次中國互 聯(lián)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國上用戶總數(shù) 突破 1 億大關(guān)，達(dá)億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國民總數(shù)的快 速增長已被世界所矚目，但 10300 萬民在我國將近 13 億的 總?cè)丝谥羞€僅占%，比半年前調(diào)查的%略有提高。這說明盡 管我國的互聯(lián)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)絡(luò)的 普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。 從第十六次中國互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出 internet 在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經(jīng)過 XX 年絡(luò) 泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，XX 年的互聯(lián)迎來了嶄新的時(shí)代。的出現(xiàn)， 電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都標(biāo)志著絡(luò)逐漸在人 民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯，可以說此時(shí)發(fā)展個(gè)人站， 時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 互聯(lián)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、 搜索引擎、瀏覽頁(非新聞類)、在線音樂(含下載)、即時(shí) 通訊、論壇/BBS/討論組和在線影視(含下載)。 新聞與非新聞類的頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即 時(shí)通訊以及論壇/BBS 這些互聯(lián)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù) 著民最主要的上活動內(nèi)容。在線音樂與在線影視均進(jìn)入互 聯(lián)的八大熱門服務(wù)中，說明了寬帶時(shí)代民的上習(xí)慣正在發(fā) 生著顯著的變化；同時(shí)也說明上娛樂休閑活動越來越受更 多民的歡迎。 博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有%的人經(jīng)常 使用，這說明博客在 XX 年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。 這些數(shù)據(jù)顯示，絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長 一段時(shí)間內(nèi)，絡(luò)將 在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對于想在絡(luò)安 身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會。我國的互聯(lián)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā) 展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的 地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的 不斷完善，絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國的互 聯(lián)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。 中國的互聯(lián) 處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過程中更體現(xiàn)了其 市場性的廣闊，對于個(gè)人站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展 現(xiàn)才華的地方，而是為廣大民服務(wù)的一個(gè)平臺，它面向廣 大民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消 費(fèi)對象。巨大的商機(jī)正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛?出現(xiàn)的百萬首頁就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子 經(jīng)濟(jì)”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的絡(luò)正處于生 命周期的成長階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī)，就可從 中找到盈利模式。三、市場機(jī)會與問題分析 個(gè)人站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)回春”的影響， 更主要的是過去 1 年內(nèi)個(gè)人站連續(xù)變現(xiàn)成功起點(diǎn)中文 被盛大收購、hao123 被百度收購、接受 IDG VC 的投資。榜 樣的力量是無窮的，這 3 起事件直接放大了個(gè)人站的商業(yè) 價(jià)值，讓個(gè)人站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。 從以上的成功案例中，只要我們營銷得當(dāng)，獲得較高 訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在站營銷 現(xiàn)狀中存在的一些問題。 剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大民所接受， 我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高站質(zhì)量來吸引民。站 界面制作的樸實(shí)友好會使友駐足停留，站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和色 彩的搭配要力求完美。站導(dǎo)航醒目，通過站地圖等手段， 盡量使民在訪問時(shí)方便、快捷！ 站更新是否及時(shí)，以及安全問題，都會造成在營銷中 的阻力。沒有更新的站是沒有人愿意訪問的，最好是每天 更新一次。站的安全維護(hù)要得力，避免遭黑客的攻擊遭成 服務(wù)器癱瘓。 四、明確站主題及站發(fā)展方向 這是我們在站營銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根 據(jù)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛 樂方面發(fā)展，那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中 年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對 學(xué)習(xí)型的，而在絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行，那么我們更多的 是針對 18-30 歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計(jì)算 機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一 些電腦專業(yè)站、IT 論壇等，根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我 們營銷的重心。所以只要我們確定絡(luò)發(fā)展的主題和方向， 就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。 五、絡(luò)營銷過程中的創(chuàng)新意識 1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、站鏈接、廣告交 換、及時(shí)通信（如 QQ、MSN） 、論壇、加入址站 2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、絡(luò)人際關(guān)系營銷方 式、技術(shù)延伸營銷方式、絡(luò)適時(shí)促銷活動 在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營銷方式，這是我自己在 絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的?；緺I銷方式目前在絡(luò)中都 普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多 地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。 六、站推廣中的具體步驟與措施 1、基本營銷方式 （1）搜索引擎 大家都知道，搜索引擎在絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角 色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市 場也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出 搜索引擎在民中的地位已非同小可。因此我們在站推廣的 同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、 GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721 等一些知名搜索引 擎都是提供免費(fèi)站登陸，對于個(gè)人站來說，沒有資本去參 加站競價(jià)排名，但是只要你在站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，效 果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的名在找資料時(shí)，首先 想到的就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)博客， 登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問站的 90%都是通過搜索引擎找到 我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎， 其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、K 風(fēng)搜索、 快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。 （2）郵件推廣 現(xiàn)在只要是上的人，基本上都會用 Email，所以郵件推 廣在整個(gè)絡(luò)營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣 過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有 條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人站主體定位的前提下進(jìn) 行分析，比如我的站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那么我的郵件也主 要是針對計(jì)算機(jī)愛好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他 們的 E-mail 地址。現(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā) 器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索 E-mail 地址。 既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇，電 腦愛好者論壇等比較熱門一些的站。在通過郵件群發(fā)的方 式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過程中，也是 有技巧的，我們要寫得誠懇一點(diǎn)，標(biāo)題即要吸引人，又不 能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作， 像什么“絡(luò)賺錢” 、 “漂亮 MM 圖片欣賞”等，往往并不能達(dá) 到你預(yù)期的目的，這種情況 90%的人都會把當(dāng)作垃圾郵件處 理，除非是剛學(xué)上的人。拿我個(gè)人來說，我就是這樣，像 上面所說的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對一些明顯 的廣告，我可能會打開看看，因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒。 總之，在寫郵件的時(shí)候，一定要動之以情！ （3）站鏈接、廣告交換 和一些訪問量比較大的站做站鏈接，也可以提高你的 訪問量，這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的 是，一是鏈接站的訪問量要大，二是站 LOGO 要做得漂亮并 且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多 LOGO 中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是 雙方都有很高的訪問量。與 LOGO 一樣，廣告 BANNER 也要 做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你！廣告擺 放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪 問者看到，因?yàn)槭菑V告交換，這個(gè)是由雙方來協(xié)商的。 （4）即時(shí)通信 QQ 是所有民最熟悉不過的了，據(jù)統(tǒng)計(jì) QQ 用戶達(dá)到了四 億多人，這么龐大 一個(gè)數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在 QQ 上宣傳，一般都 是發(fā) QQ 消息，它有兩種方式，群發(fā) QQ 消息和在 QQ 群中法 消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間， 靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注 QQ 動向， 呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會的哦！想必大家都對 QQ 這個(gè)迷 你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。QQXX 第三版 本又推出了 QQ 空間，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受民關(guān)注的空間， 我們可以在留言或評論當(dāng)中宣傳我們的站。另外除了 QQ 還 有許多即時(shí)通信的軟件，如 MSN、雅虎通等。像微軟的 MSN 的用戶并不是很多，一般用 MSN 的都是稍有技術(shù)性的，所 以這也是一塊宣傳的好地方。最近，MSN 與 YAHOO 將互通， 對民來說，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之 間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會，隨時(shí)宣傳我們 的站。 （5）論壇、加入址站 通過論壇發(fā)帖宣傳自己的站，但是這種有弊端，往往 會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾 個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選 擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像絡(luò)賺錢的論 壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問 量大的論壇發(fā)哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我 們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單 的話，把你的址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入 址站也是一種方式，如 hao123 這種就是因?yàn)橹氛径嵙舜?錢。這個(gè)沒有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的址站注 冊就是了。 2、特殊營銷方式 （1）新聞營銷方式 何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞， 并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種絡(luò)營銷的方式。 舉個(gè)簡單的例子，我們在站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德 華被車撞” ，然后再其他各大論壇發(fā)帖， “詳情點(diǎn)擊進(jìn)入” ， 但是此劉德華非彼劉德華。相信你的站迅速就會有很多訪 問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓 他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地 方。芙蓉姐姐為什么在絡(luò)上一度走紅？靠的是什么？她真 那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她 卻在絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外， 更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓民們找 到她，你一言我一語的評論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。什么叫“絡(luò) 走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所 周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來了，這就是絡(luò) 的魅力，絡(luò)營銷的影響力。 （2）絡(luò)人際關(guān)系營銷 絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營銷。朋友 多了路好走，這首歌真的是唱得好，在絡(luò)上如果你接觸更 多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。 發(fā)展感情、利用感情宣傳站，不僅可以提高站流量， 更重要的是可以提高站知名度，樹立良好的站形象，就像 一個(gè)企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名 站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。 篇四：絡(luò)營銷策劃書 絡(luò)營銷策劃書 如何創(chuàng)造服飾絡(luò)營銷的春天 前言 在我國，絡(luò)營銷起步較晚，直到 1996 年，才開始被我 國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首 次在國際互聯(lián)上開設(shè)“上花店“，年銷售收入達(dá) 950 萬元， 客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員。然而隨著改 革開放和中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，營銷活動備受企業(yè)重視， 而且營銷活動也給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益。搞好市場營銷 已成為企業(yè)占領(lǐng)市場、投放新品、鞏固市場份額的有力武 器。而在互聯(lián)日漸普及的今天，絡(luò)營銷這種銷售方式以其 公平性,虛擬性,對稱性,快捷性,正反饋性,全球性等特點(diǎn)從 市場營銷中脫穎而出并漸漸走入企業(yè)家的視線，引起了經(jīng) 營者的重視。 作為市場營銷和互聯(lián)相結(jié)合的產(chǎn)物，絡(luò)營銷具有其先 天優(yōu)勢,絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了 傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效 率，降低了成本，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng) 濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷，絡(luò)營銷具有國際化、信息化和 無紙化的特點(diǎn)，已成為各國營銷發(fā)展的趨勢。 目前國內(nèi)的絡(luò)營銷的整個(gè)體系和方法上的研究都還不 夠完善，從實(shí)踐的操作上來講，絡(luò)營銷還停留在以促進(jìn)銷 售為主的層次上,還存在著一些問題阻礙了它的進(jìn)一步發(fā)展： (1) 絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。. (2) 絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢，安全性不高， 但用戶使用成本開支較大。 (3) 安全、方便的絡(luò)支付機(jī)制欠缺。 (4) 消費(fèi)者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。 (5) 物流絡(luò)不配套。 服飾的絡(luò)營銷在絡(luò)營銷中最具有代表性, 也是我們團(tuán) 隊(duì)此次策劃的課題。 就在今年，艾瑞咨詢調(diào)查公司和淘寶聯(lián)合發(fā)布的XX 上半年購市場發(fā)展報(bào)告上顯示 08 年上半年,淘寶上交易 總額就達(dá)到了 413 億元。還不包括其他絡(luò)平臺的銷售數(shù)據(jù)。 這個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)向人們展示了服飾絡(luò)銷售模式的強(qiáng)大魅力 與市場的巨大潛力,我們都知道傳統(tǒng)銷售的成本較高，它的 經(jīng)營模式?jīng)Q定了它的發(fā)展受限。終端銷售的選址是最重要 的，但地段好了相對應(yīng)的租金便很高，還得請店員，加上 裝修、電費(fèi)等開銷，這在成本控制上，無疑是一筆很大的 開銷。而絡(luò)銷售在成本控制上就占有很大的優(yōu)勢。一來， 它不需要門面。可以節(jié)省了店面租金這個(gè)大開銷。二來， 它不受地域的限制。只需有一個(gè)渠道，便可以有多元化的 銷售模式。全國乃至海外都可以分布自己的點(diǎn)，這是任何 傳統(tǒng)銷售模式所比擬不了的。而且，由于絡(luò)的傳播速度十 分迅速，一個(gè)品牌只需適量的做一些宣傳。效果便能迅速 的蔓延。 雖然服飾絡(luò)營銷已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)輝煌,但絡(luò)營銷存在的 問題在服飾的絡(luò)銷售中明顯體現(xiàn),但我們主要目的是針對怎 樣改善消費(fèi)者觀念來促使服飾絡(luò)銷售更好更順的發(fā)展,從而 為企業(yè)或者個(gè)人帶來高效益、高利潤,創(chuàng)造服飾絡(luò)銷售的又 一個(gè)春天。 摘要 現(xiàn)今有上購衣經(jīng)驗(yàn)的人往往遇到看上去好看的衣服， 實(shí)際穿在自己身上卻并不合適，或者顏色,材質(zhì)等等與上了 解的不盡相同,退貨又相當(dāng)費(fèi)時(shí)費(fèi)事。沒有購經(jīng)歷的人被上 的信息搞的眼花繚亂，不辨真假，看到合適的衣服仍猶豫 不決，絡(luò)銷售的服裝均以平面圖展示，不能全面、直觀的 展示服裝。絡(luò)欺騙行為等不安全因素致使絡(luò)可信度偏低， 阻礙了購成交量和成交率的增長。針對這些情況我們提出 了“絡(luò)試衣間的構(gòu)想,多渠道廣告宣傳手段,用戶俱樂部溝 通平臺”等實(shí)際方案來幫助解決服飾營銷中的問題,使服飾 絡(luò)銷售 更完善,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。 一 關(guān)于淘寶服飾絡(luò)營銷的市場現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題 淘寶服飾絡(luò)營銷的市場現(xiàn)狀 服飾業(yè)是較早開展上營銷的行業(yè)，取得了很好的效益， 同時(shí)又面臨很多問題，在絡(luò)營銷發(fā)展過程中具有很強(qiáng)的代 表性。而淘寶占據(jù)著中國絡(luò)購物市場的大半江山,淘寶服飾 銷售在上銷售業(yè)中具有較強(qiáng)代表性。 表一.服飾絡(luò)營銷狀況 通過數(shù)據(jù)表來反映（注:數(shù)據(jù)表引用 IT168 資訊） 如表一: 淘寶 XX/XX 年度商品類目銷售排行對照（數(shù) 據(jù)來源：淘寶、支付寶） 表二.XX-XX 服裝市場銷售額及增長速度比較圖 通過圖表來反映：（數(shù)據(jù)來源：北京商業(yè)信息咨詢中 心、淘寶、支付寶 單位：億元人民幣）如表二， 而對比 XX 年,XXXX 年的上服裝銷售業(yè)依然堅(jiān)挺,數(shù)據(jù)繼續(xù)高居榜 首。 發(fā)現(xiàn)問題 雖然淘寶上服裝銷售展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和巨大的效 益,但是透過激烈的市場競爭,我們?nèi)钥闯隽怂嬖诘膯栴}. 通過調(diào)查周圍的人群,瀏覽民的評論，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題。 有過淘寶上購物經(jīng)驗(yàn)的人群 這類人群發(fā)現(xiàn)在上挑衣服缺乏真實(shí)性,例如:顧客看中 一件衣服,顏色、款式等都非常滿意,有了購買欲望,但是又 擔(dān)心衣服穿在自己身上不一定穿得出效果,怕不適合自己的 氣質(zhì)、身形等等。顧客只能通過店主描述來想象服飾的型 號,材質(zhì),顏色等,平面的服飾照片不能直觀反應(yīng)出服飾的立 體效果,這樣就很容易導(dǎo)致顧客猶豫不決,最后保險(xiǎn)起見， 不得不放棄購買想法。這樣大大影響了成交的機(jī)率。 沒有淘寶上購物經(jīng)驗(yàn)的人群 這類人群，一方面沒有在上購物的習(xí)慣，更習(xí)慣于在 商業(yè)街上邊走邊逛，較之上購物，更喜歡在現(xiàn)實(shí)中購物的 樂趣。另一方面由于沒有在上購物過，不熟悉上購物，對 上購物存有疑問，擔(dān)心 上購衣存在不良因素，比如虛假信息太多,可信度不好, 費(fèi)時(shí),容易上當(dāng)受騙等，這些因素致使這些人對上購物興趣 缺缺。 二 根據(jù)出現(xiàn)的問題提出的解決方案 針對問題一:我們提出完善“上試衣間”的想法. 而此點(diǎn)子來源于上出現(xiàn)的真實(shí)衣服搭配的小游戲,而這樣的 一個(gè)軟件技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,考慮成本預(yù)算不會很高。具體 說就是把現(xiàn)在出現(xiàn)的上試衣的游戲技術(shù)運(yùn)用到淘寶服飾銷 售的平臺上,我們形象的稱它為“上試衣間” ,借此平臺可 以把消費(fèi)者在淘寶看中的衣服放到里面去，進(jìn)行自主搭配 和試穿,并可以上傳自己的真實(shí)照片, 好像自己親自在服裝 店試穿衣服.解決服飾的平面圖片不直觀的缺陷，同時(shí)尺碼 大小適合與否、款式適合與否的問題也都得到了更好的解 決,雖然這一主張觀念在前幾年就有相似的想法，但由于 購的信譽(yù)沒有保證、顧客害怕上當(dāng)受騙、3D 技術(shù)不夠成熟、 成本預(yù)算過高等等原因，并沒有得到預(yù)期效果，現(xiàn)在隨著 購在生活中越來越普遍,技術(shù)越來越成熟,我們再次大膽提 出把上試衣間應(yīng)用到淘寶購物上,并把這次創(chuàng)意宣傳工作做 好。 針對問題二：我們提出增強(qiáng)絡(luò)推銷力度,讓淘寶上 購衣深入人們的生活,還有我們提出在酷 6 視頻上開設(shè)淘寶 上俱樂部,建立一個(gè)交流信息的平臺,讓沒有接觸過淘寶上 購衣或者對淘寶上購物有一些認(rèn)識的群體開始了解淘寶購 物的樂趣,安全與便捷。 三方案具體實(shí)施步驟 站分析 據(jù)了解，酷 6 是基于理念的第一視頻分享門戶， 全球首創(chuàng)以分成為基礎(chǔ)的互動營銷商業(yè)模式,酷 6 具備專業(yè) 的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場開拓人員。在全球范圍 內(nèi)注冊用戶超過 300 萬，每日在線人數(shù)平均 400 萬，日訪 問量突破 3500 萬次，是中國大陸及全球華人視頻分享站中 最受推崇的互聯(lián)品牌，被華人民評 篇五：10 種互聯(lián)營銷策劃模式 10 種互聯(lián)營銷策劃模式 隨著互聯(lián)時(shí)代的興起，互聯(lián)營銷已經(jīng)成為二十一世紀(jì) 營銷模式的新寵。購盛行，傳統(tǒng)企業(yè)的單純市場營銷手段 很難開辟更廣闊的市場，而互聯(lián)營銷帶給了企業(yè)新的發(fā)展 契機(jī)。那么互聯(lián)營銷都有哪些營銷形式呢讓小編跟大家說 一說這十種互聯(lián)營銷形式。 第一種形式：搜索引擎營銷 搜索引擎營銷是目前最主流的一種營銷手段，因其大 多數(shù)是自然排名，不需要太多花費(fèi)，因此及其受到中小企 業(yè)的重視?，F(xiàn)在互聯(lián)以及普及到千家萬戶， “有問題問百度” 已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)時(shí)代的一個(gè)代名詞，所以基于搜索結(jié)果 的搜索引擎營銷推廣無疑是互聯(lián)營銷體系的重要組成部分。 搜索引擎營銷主要方法包括：搜索引擎優(yōu)化(Seo)、競 價(jià)排名、分類目錄、盟廣告、圖片營銷、站鏈接策略、第 三方平臺推廣營銷等。個(gè)人可以把搜索引擎與自己所建立 的絡(luò)門戶，如博客，微薄等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知 名度和關(guān)注度。 第二種形式：即時(shí)通訊營銷 即時(shí)通訊營銷是互聯(lián)營銷最普遍的一種形式之一，常 見的即時(shí)通訊工具有 QQ、微信等，企業(yè)用戶通過即時(shí)工具 于用戶及時(shí)互動，此外還可以發(fā)布一些企業(yè)信息和產(chǎn)品信 息，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識和了解。 第三種形式：BBS 營銷 BBS 營銷又稱論壇營銷，大型的社交論壇、地方論壇或 者游戲論壇，幾乎每天都有幾百人在線，擁有強(qiáng)大的用戶 群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯(lián)營銷的 平臺。論壇就是利用論壇這種絡(luò)交流平臺，通過專業(yè)人才 的策劃、再通過富有創(chuàng)意的文字、圖片、視頻等方式進(jìn)行 有策略的落地執(zhí)行發(fā)布來推廣自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服 務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達(dá)到自主 傳播企業(yè)的效果，從而加深了企業(yè)的品牌知名度，進(jìn)而帶 來企業(yè)的高訪問量，帶動企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 第四種形式：博客營銷 博客營銷是通過博客站或博客論壇接觸博客作者和瀏 覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播 理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi) 容進(jìn)行知識分享，爭奪話語權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹立自 己“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和 購買行為。 第五種形式：事件營銷 互聯(lián)事件營銷是當(dāng)今最流行的一種營銷方式，事件之 所以能夠形成事件，是因?yàn)榫牡牟邉澓蛯?shí)施，(制造營銷 事件的步驟：確定傳達(dá)目標(biāo)、分析當(dāng)下輿論環(huán)境、制定話 題傳達(dá)方案、組織話題實(shí)施步驟。)這種形式能夠讓大眾樂 此不疲的參與進(jìn)來，在享受樂趣的情況下幫助企業(yè)擴(kuò)大這 個(gè)事件，從而吸引更多人的關(guān)注與參與，改善并增進(jìn)企業(yè) 與公眾之間的關(guān)系，塑造良好的企業(yè)形象。我們都知道， 好人緣的人會得到更多的認(rèn)可和幫助，企業(yè)也是一樣，一 個(gè)有著良好形象的企業(yè)也會增加企業(yè)的成功率。 第六種形式：互聯(lián)口碑營銷 絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起 來的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)互動和便利的特點(diǎn)，通過客戶 或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶 之間進(jìn)行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相 關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終 達(dá)到絡(luò)營銷的目的。絡(luò)口碑營銷是時(shí)代絡(luò)中最有效的傳播 模式。絡(luò)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專 門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進(jìn)行專門的權(quán)威探討。 第七種形式：互聯(lián)視頻營銷 絡(luò)視頻營銷指的是公司或營銷員將各種視頻短片放到 互聯(lián)上，宣傳公司和自己個(gè)人品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的 營銷手段。絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具 有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、 創(chuàng)意性強(qiáng)、生動活潑等特點(diǎn)，又具有互聯(lián)營銷的優(yōu)勢，例 如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可 以說，絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)營銷兩者的優(yōu)勢 集于一身的方式。 第八種形式：絡(luò)圖片營銷 絡(luò)圖片營銷與搜索引擎營銷的原理很像。只不過搜索 引擎營銷利用的是文字，搜索出來的內(nèi)容，從而進(jìn)到公司 站，而圖片營銷是通過很多有創(chuàng)意的圖片在各大站以及自 己官上發(fā)布，從而被搜索引擎抓取，當(dāng)人們在搜索圖片的 時(shí)候，你的圖片被放出來，進(jìn)入到大眾視野，進(jìn)而當(dāng)用戶 想要進(jìn)一步了解產(chǎn)品及公司的時(shí)候就會隨著圖片進(jìn)入到你 的企業(yè)官，最終達(dá)到宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息， 來達(dá)到產(chǎn)品營銷的目的。這種圖文并茂的銷售圖片，說服 力強(qiáng)、形象生動，客戶容易接受。 第九種形式：互聯(lián)軟文營銷 絡(luò)軟文營銷，顧名思義就是相對于硬性廣告營銷而言 的。它是絡(luò)新聞營銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業(yè)、 宣傳人物、產(chǎn)品或者服務(wù)的新聞性通告，而軟文是一種非 常自然的流露出企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳而不被大眾反感的這樣 一種營銷策略。利用好軟文營銷，是一種非常省錢又非常 見效果的一種營銷方式，無論是推廣品牌還是推廣產(chǎn)品都 是極好的一種方式，然而現(xiàn)在隨著消費(fèi)者對此種互聯(lián)營銷 模式的認(rèn)識加深，消費(fèi)者越來越精明，基本上軟文中夾帶 的推廣信息也都會被大眾所知曉，但是只要你的軟文寫的 夠高明，消費(fèi)者不反感，就仍然能夠達(dá)到效果。 第十種形式：SNS 營銷 SNS，營銷是社區(qū)站營銷，常見的社區(qū)交友站有：人人、 朋友、開心等。這些平臺在早前互聯(lián)興起的時(shí)期，是非常 受大眾歡迎的，現(xiàn)在雖然人們的眼球已經(jīng)逐漸放在了微信 上，但是這樣的社區(qū)交友和分享平臺仍然能夠發(fā)揮它的作 用。它是利用站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營銷。 互聯(lián)時(shí)代，就應(yīng)該有互聯(lián)時(shí)代應(yīng)有的樣子，企業(yè)如果 不涉足互聯(lián)，將會失去大量的客戶。如果說六十年代，不 識字的人稱為文盲的話，那么今天，不了解不利用互聯(lián)的 人也是文盲。而不懂得利用互聯(lián)營銷的企業(yè)也將不會有更 好的發(fā)展。 未來 30 年誰能營銷絡(luò)，誰就能營銷市場,那您真的會 像絡(luò)上說的那樣：“您將錯過的不是一個(gè)機(jī)會，而是錯過 一個(gè)時(shí)代” 。 篇六：絡(luò)營銷推廣策劃書 絡(luò)營銷推廣策劃書（一） 一、利用常規(guī)絡(luò)推廣方 式 常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊 推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入址站等。 雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視， 常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合 伽美整形醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。 1、關(guān)于交換鏈接 需要與訪問量大、與整形和女性健 康等關(guān)鍵詞相關(guān)的站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜 索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國際的站。讓搜索引擎收錄更 多的頁，是提高站訪問量的一種非常有效的方法。 （備注： 在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做 logo 鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸ξ淖宙溄颖容^友好。 ） 2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣 選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者 貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告帖會很容易被管 理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美，比如在整形 和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章， 文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用 的文章，文章末尾再加上醫(yī)院的站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng) 前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫(yī)院的址和圖片 鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名 設(shè)置成為醫(yī)院的站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。 3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣 騰訊 QQ、MSN、新浪 UC 都是很好 的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。 多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣 傳醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而 不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們 可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的 qq 群，吸引 女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫(yī)院，這樣的話我們會 更主動一些，宣傳效果也會更好一點(diǎn)。 4、關(guān)于郵件推廣 郵件推廣也是一種非常重要的絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前 的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以 在 qq、msn 等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān) 的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送， 這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。 5、關(guān)于博客 推廣 在出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人 婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開： 在新浪博客、百度空間、搜狐博客、易博客以及中國 博客等眾多知名博客中開設(shè)我們當(dāng)代佳麗醫(yī)院自己的博客。 每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括當(dāng)代佳麗醫(yī)院的日常新聞 信息和當(dāng)前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇 博客文章中加入我們醫(yī)院的站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng) 前熱門的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的 經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯。 在聚合類博客如 校內(nèi)和聚友等站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣 的群組，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中 加上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的站鏈接，然后利用聚合類博客的共享 功能進(jìn)行推廣。 6、關(guān)于搜索引擎推廣 登陸搜索引擎 所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，醫(yī)院的推廣至少要讓我 們的站登陸 10 個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把當(dāng)代佳麗醫(yī) 院的站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個(gè)當(dāng)代佳麗醫(yī) 院站的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。 搜索引擎 優(yōu)化 通過寫頁 title 標(biāo)題和 META 標(biāo)記來進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜 索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對手的關(guān)鍵詞來完善當(dāng)代佳麗 醫(yī)院站的關(guān)鍵詞，使醫(yī)院站能夠在諸如整形、醫(yī)療美容和 女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外， “搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。 ”這句話是絡(luò)營銷界公認(rèn)的原 則，經(jīng)常更新醫(yī)院站的內(nèi)容將會對站的整體優(yōu)化起到相當(dāng) 大的作用。 7、關(guān)于加入址站推廣 二、利用幾種新穎絡(luò) 推廣方式 1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎 知識堂等服務(wù)進(jìn)行推廣 注冊多個(gè)這些服務(wù)的賬號，然后 去提問題，所提的問題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過 一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況， 最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多 去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問題，內(nèi)容中加 上醫(yī)院的站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就 是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān) 的詞組，