藥店品類管理課件課件

藥店品類管理 與關(guān)聯(lián)組合銷售,李子浩,藥店業(yè),顧客,顧客,藥店業(yè),商品組合不僅僅是現(xiàn)在核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化，更是差異化的建立，也就是多元化品類與核心競(jìng)爭(zhēng)力品類的融合與延伸。 要導(dǎo)入美妝品類（而非僅限藥妝），必須不僅在藥品（健康、美麗）找到商品連接，更要與藥店的生活（日常、便利）屬性找到商品的連結(jié)。,28原則,品類管理實(shí)施的核心,溝通能力 藥品知識(shí) 促銷能力,健康生活 滿意度 忠誠(chéng)度,銷售業(yè)績(jī)品牌形象,一般來(lái)講，關(guān)聯(lián)銷售就是臨床醫(yī)學(xué)上的聯(lián)合用藥推薦，其本質(zhì)是站在患者的角度，為其提供一個(gè)專業(yè)的疾病解決方案。,感冒咳嗽、高血壓、糖尿病、風(fēng)濕骨痛等常見(jiàn)病的治療方案和關(guān)聯(lián)銷售方案，反復(fù)考究和注意關(guān)聯(lián)的優(yōu)缺點(diǎn)以及副作用，爭(zhēng)取做到既好又快地為患者解決病痛的商品組合。,準(zhǔn)確的診斷,顧客需求分析,合理選擇藥物,用藥咨詢指導(dǎo),熟悉藥品同類和替代品種,關(guān)聯(lián)組合銷售流程,熟練掌握關(guān)聯(lián)銷售技巧,與顧客溝通了解臨床癥狀,確定病癥及藥物,擬定系列治療方案,取得顧客認(rèn)可,完成銷售,顧客拒絕,尊重顧客選擇權(quán),感冒品類 一,感冒品類 二,感冒品類 三,常見(jiàn)病及其藥物治療目錄 一、傳染性疾病 1、流行性感冒 2、流行性腮腺炎 3、細(xì)菌性痢疾 4、病毒性肝炎 5、扁桃體炎 二、蛔蟲病與蟯蟲病 三、呼吸系統(tǒng)疾病 1、咳嗽與咯痰 2、上呼吸道感染 3、急慢性支氣管炎 4、支氣管哮喘 5、肺炎 6、肺氣腫,四、循環(huán)系統(tǒng)疾病 1、高血壓病 2、心絞痛 3、高脂血癥 4、冠心病 五、消化系統(tǒng)疾病 1、急慢性胃炎 2、胃及十二指腸潰瘍 3、消化不良 4、腹瀉與便秘 5、肝硬化 6、潰瘍性結(jié)腸炎 7、膽囊結(jié)石 8、嘔吐 六、泌尿系統(tǒng)疾病 1、急慢性腎炎 2、尿路感染 3、前列腺炎 4、泌尿系感染,七、血液系統(tǒng)疾病 1、缺鐵性貧血 2、過(guò)敏性紫癜 八、結(jié)締組織疾病 1、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 2、系統(tǒng)性紅斑狼瘡 九、內(nèi)分泌和代謝疾病 1、甲狀腺炎 2、糖尿病 3、痛風(fēng) 十、神經(jīng)精神系統(tǒng)疾病 1、三叉神經(jīng)痛 2、癲癇 3、神經(jīng)衰弱 4、失眠 5、暈動(dòng)病 6、眩暈,十一、肛腸病 1、痔瘡 2、肛裂 十二、頸肩腰腿疾病 1、頸椎病 2、肩周炎 3、軟組織扭挫傷 4、急性腰扭傷 5、腰椎間盤突出癥 十三、婦科常見(jiàn)病 1、痛經(jīng) 2、外陰瘙癢癥 3、陰道炎 4、宮頸炎 5、月經(jīng)不調(diào) 6、盆腔炎 7、乳腺炎 8、子宮出血 9、子宮肌瘤 10、子宮內(nèi)膜異位,十四、兒科常見(jiàn)病 1、維生素和礦物質(zhì)缺乏病 2、營(yíng)養(yǎng)不良 3、厭食 4、小兒呼吸道感染 5、小兒急性支氣管炎 十五、眼科疾病 1、麥粒腫 2、結(jié)膜炎 3、沙眼 4、瞼緣炎 十六、五官科口腔科疾病 1、鼻炎 2、鼻竇炎 3、咽炎 4、牙周炎,十七、皮膚科疾病 1、皰疹 2、癤腫與膿皰瘡 3、痤瘡 4、手足癬 5、甲癬 6、鵝口瘡 7、疥瘡 9、凍瘡 10、接觸性皮炎 11、濕疹 12、蕁麻疹 13、銀屑病 十八、其它疾病 1、中暑 2、發(fā)熱 3、頭痛 4、腹痛,胃腸疾病品類 關(guān)聯(lián)組合銷售分析,常見(jiàn)胃病癥狀及用藥,胃腸病癥基礎(chǔ)用藥（1）,胃腸病癥基礎(chǔ)用藥（2）,胃腸病癥基礎(chǔ)