學(xué)科教育論文-從課文中學(xué)習(xí)“說服”技巧.doc

學(xué)科教育論文-從課文中學(xué)習(xí)“說服”技巧語文教學(xué)的重要任務(wù)之一，是訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生“說”的能力。筆者認(rèn)為，從課文尤其從文言文中學(xué)習(xí)并認(rèn)真琢磨古人“說服”人的技巧，是學(xué)生提高“說服”能力的一個(gè)捷徑。在現(xiàn)行中學(xué)語文課文中，收錄了我國(guó)古代諸如史記左傳國(guó)語戰(zhàn)國(guó)策孟子等著名論辯著作中的文章。在這些論辯文章中，掠過我們眼簾的是一個(gè)個(gè)巧舌如簧、言妙無比的論辯家形象，呈現(xiàn)在我們眼前的是一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的論辯場(chǎng)景，展示在我們面前的是一個(gè)個(gè)讓人心悅誠(chéng)服的“說服”效果，這讓我們感覺到論辯說服技巧隨處可學(xué)。一、設(shè)身處地法燭之武退秦師是左傳里的一篇文章，寫鄭國(guó)被秦晉兩個(gè)大國(guó)的軍隊(duì)包圍而危在旦夕，燭之武奉鄭君之命說退了秦軍，保全了鄭國(guó)。在勸說秦穆公時(shí)，燭之武就用了“設(shè)身處地”法。燭之武出使秦國(guó)，是為了替鄭國(guó)解難，但在和秦穆公談話時(shí)，卻只字不提鄭國(guó)的利益，而是大談秦國(guó)之事，說如果秦國(guó)滅掉鄭國(guó)，會(huì)對(duì)秦國(guó)有害，如果秦國(guó)不滅鄭國(guó)，會(huì)對(duì)秦國(guó)有益。表面看似乎燭之武是在替秦國(guó)打算，但實(shí)際上卻處處為鄭國(guó)著想。這就是燭之武的高妙之處。秦晉兩國(guó)圍鄭，完全與秦?zé)o關(guān)，秦之所以出兵，一是與晉國(guó)有同盟關(guān)系，二是秦穆公想借此撈一把，以擴(kuò)張自己的勢(shì)力，當(dāng)他知道上鄭只能對(duì)晉有利，而對(duì)秦不僅毫無好處反而有害的時(shí)候，他就會(huì)一改過去的所為，反過來幫助鄭國(guó)。燭之武看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，緊緊抓住了秦穆公的這一心理，設(shè)身處地進(jìn)行勸說，曉之以利害，從而使秦君聽從了他的意見。二、正反對(duì)比法在燭之武退秦師中，燭之武在勸說秦穆公時(shí)，用了正反對(duì)比的方法，從反面強(qiáng)調(diào)了秦國(guó)如果滅掉鄭國(guó)，結(jié)果只能使“鄰厚”而“君薄”，從正面陳說保全鄭國(guó)對(duì)秦國(guó)不僅無害，反而“利秦”，便于“取晉”。三、層層遞進(jìn)法在燭之武退秦師中，燭之武在勸說秦穆公時(shí)，先說秦國(guó)如果滅掉鄭國(guó)，將會(huì)對(duì)秦國(guó)有害無益，接著說保全鄭國(guó)對(duì)秦國(guó)有益無害，再說晉屢背秦德，不可與之共事。層層深入，步步進(jìn)逼，句句打動(dòng)秦穆公。四、設(shè)喻婉勸法在戰(zhàn)國(guó)策的鄒忌諷齊王納諫中，齊相鄒忌用自己受到各懷動(dòng)機(jī)的妻、妾和客人蒙蔽的事情，來比喻齊威王也受各懷動(dòng)機(jī)的宮婦、朝臣和“四境之內(nèi)”的蒙蔽，借以委婉地說服了齊威王主動(dòng)廣開言路，接受規(guī)勸，從而使齊國(guó)政治修明，國(guó)富兵強(qiáng)，以至“燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊”，“戰(zhàn)勝于朝廷”。鄒忌的設(shè)喻，不是一般性的講道理，而是由小及大，由近及遠(yuǎn)，由己及人，由此及彼，由家事到國(guó)事，用自己的切身體驗(yàn)設(shè)喻，和風(fēng)細(xì)雨地委婉規(guī)勸齊威王，因此產(chǎn)生了極強(qiáng)的說服力，收到了極佳的效果。同樣，在孟子的寡人之于國(guó)也齊桓晉文之事孟子見梁襄王等文中，孟子用了許多非常生動(dòng)而又言簡(jiǎn)意賅的比喻勸說對(duì)方采納自己的主張，形象而雄辯，有很強(qiáng)的說服力，產(chǎn)生了巨大效果。五、轉(zhuǎn)換話題法莊暴見孟子寫孟子說服齊王接受與民同樂、實(shí)行仁政的思想。孟子與齊王的談話是從齊王好樂開始。但話不投機(jī)，齊王變了臉色，并稱自己喜好的不是先王之樂，只是世俗之樂。如果此時(shí)孟子順著齊王的話題去談先王之樂和世俗之樂的雅俗高下，談話氣氛必然更為緊張，勸說齊王的目的也不可能達(dá)到。所以孟子適時(shí)地轉(zhuǎn)換話題到“王之好樂甚，則齊國(guó)其庶幾乎”。這不僅迎合了齊王，引起了齊王的興趣，改變了談話的氣氛，而且巧妙地把談話由音樂引入政治領(lǐng)域。然后再補(bǔ)充一句“今之樂猶古之樂也”，既是承接齊王“先王之樂”“世俗之樂”之言而來，又改變了原來的概念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換話題：先王之樂、世俗之樂和“古之樂”“今之樂”既相同又不同，前者雅俗的區(qū)分明顯，后者無論今樂古樂，都有雅有俗。話題的轉(zhuǎn)換，既不喪失自己對(duì)音樂的一貫立場(chǎng)，又把談話引入了自己想說的領(lǐng)域，從而取得了很好的談話效果。六、迂回推進(jìn)法觸龍說趙太后是戰(zhàn)國(guó)策的又一篇論辯力作。文章寫了朝廷老臣觸龍采取迂回推進(jìn)的方法，使不愿接受將自己愛子作為人質(zhì)，并且發(fā)話說有誰還敢進(jìn)諫“必唾其面”的怒氣極盛的趙太后，最后爽快地答應(yīng)讓少子長(zhǎng)安君為人質(zhì)，從而挽救了于危難之中的國(guó)家。觸龍之所以采用迂回推進(jìn)的方法，是考慮到了趙太后當(dāng)時(shí)艱難的處境和凄苦的心情。當(dāng)時(shí)趙太后剛死丈夫，國(guó)君又年少，國(guó)家大事都等著自己操心處理，強(qiáng)國(guó)虎視眈眈要出兵侵略自己的國(guó)家，盟國(guó)出兵相援的條件又牽扯到自己最疼愛的兒子，而關(guān)鍵時(shí)刻大臣們又都只是從國(guó)家利益出發(fā)，絲毫不體諒她自己。在這種情況下，如果觸龍進(jìn)諫時(shí)單刀直入，直陳利害關(guān)系，雖然入理但肯定不能打動(dòng)太后、說服太后。那觸龍是怎樣采用迂回推進(jìn)的方法進(jìn)諫，從而溯艮太后的呢?首先是“將心比心”。觸龍從敘談生活瑣事人手，從而使太后繃緊的神經(jīng)有了些許的松弛，緊張的氣氛稍微得到緩和，這就為下一步進(jìn)諫創(chuàng)造了有利條件。接著是“引君入套”。氣氛雖有所緩和，但深談的時(shí)機(jī)尚不成熟，所以觸龍仍然不直接提長(zhǎng)安君的問題，而是提出要為自己的少子謀個(gè)職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，以為觸龍此行只是為其子求情“走后門”而來。同時(shí)，太后也感到觸龍和自己一樣都疼愛兒子，在“愛子”上引起感情的共鳴，這就使太后不僅放松警惕，而且還對(duì)觸龍表示同情。觸龍的這一招，妙就妙在使太后鉆進(jìn)他所設(shè)的圈套而不自知。再接著是“旁敲側(cè)擊”。這時(shí)又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛女燕后與愛子長(zhǎng)安君作比較，故意說反話，說太后愛燕后勝過愛長(zhǎng)安君。理由是太后為燕后作了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，而對(duì)長(zhǎng)安君則不然。至此，太后已意識(shí)到自己不讓愛子作人質(zhì)實(shí)質(zhì)就是沒替他作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。這樣太后在不肯讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)作人質(zhì)問題上的抗拒意志被摧垮了。最后是“欲擒故縱”。太后已意識(shí)到自己在讓愛子作人質(zhì)的問題上考慮不周之時(shí)，觸龍仍然不點(diǎn)明主旨，不但沒有說到長(zhǎng)安君，反倒把話蕩開了。先說到“三世以前”，話題愈說愈遠(yuǎn)，仿佛不著邊際，但實(shí)際上，說的范圍愈大卻扣題愈緊，那就是：要替長(zhǎng)安君作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，就要使他有所作為，就應(yīng)少給他坐享其成，少給他高位厚祿，就應(yīng)趁早讓他為國(guó)建功立業(yè)而出使齊國(guó)作“人質(zhì)”。經(jīng)過此番分析之后，太后便痛痛快快地答應(yīng)讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)作“人質(zhì)”了。在齊桓晉文之事中，孟子說服齊宣王實(shí)行王道的方法，與觸龍說服趙太后所用的方法如出一轍。此文意在宣揚(yáng)王道，卻不直言王道，而以齊宣王向孟子詢問齊桓晉文之事發(fā)端。孟子的答語既表明了對(duì)霸道的態(tài)度，又機(jī)智委婉地把談話引向王道。但接著又不正面談王道，而以“以羊易?！钡氖吕隙她R宣王有不忍之心，具備行王道的基本條件。往下孟子仍然不直說自己的仁政學(xué)說，而是以一系列比喻，說明齊宣王不行仁政不是不能而是不為。孟子明知齊宣王不為的原因是以霸道得天下的“大欲”，卻故意不直說，欲擒故縱，先說五種不足，才引出“大欲”。然后說明齊王之“大欲”的行不通和危害。至此，水到渠成，才露出廬山真面目，氣勢(shì)充沛地