四川傳媒學(xué)院促銷活動評估報告.doc

四川傳媒學(xué)校促銷費用評估報告促銷有利因素: 傳媒學(xué)校位于團結(jié)鎮(zhèn)五月花計算機學(xué)院和四川師范大學(xué)成都學(xué)院之間，常年在校學(xué)生人數(shù)達兩萬余人，消費水平較高，據(jù)查人均月消費水平兩千以上，購買能力強（整體的帶動了學(xué)校周邊的GDP）。攤位設(shè)在學(xué)校人流量最大的二食堂門前，位于學(xué)校的中心位置，連接學(xué)校各處的必經(jīng)之地。傳媒學(xué)校學(xué)生會還將免費提供人力幫忙宣傳。促銷采取免費品嘗+發(fā)傳單+購買一定數(shù)量飲料參加抽獎的方式進行。1 四川傳媒學(xué)院促銷費用促銷時間：促銷時間定在2015年4月20日到4月24日（周一到周五），總共五天時間（如遇雨天可延續(xù)一天）。據(jù)了解周六周末學(xué)校的學(xué)生基本都外出，不適合擺攤。促銷經(jīng)費使用情況： 1、擺攤費：一天600需要擺5天花費3000元（學(xué)校規(guī)定在校內(nèi)擺攤收費600元一天） 2、免費品嘗：270元（預(yù)估需要10件） 3、制作抽獎及易拉寶費用：580元（一個產(chǎn)品一個易拉寶需要100元，4個產(chǎn)品總計400元。抽獎工具180元） 4、兼職：2-3人100元（在學(xué)校做促銷的兼職都是這個價格）5、抽獎促銷活動（以買二即可進行一次抽獎）禮品：牙刷：40元（20個）、牙膏100元（20個）、紙巾100元（20個）、洗衣粉200元（20袋）（以抽獎活動可來調(diào)動學(xué)生的積極性。以生活常用物品來調(diào)動學(xué)生的購買力）6、試想申請一個微信公眾平臺（校園內(nèi)微信屬于一種大眾化的軟件），然后制作一個大的二維碼（口號：買飲料，就掃我吧），通過贈送學(xué)生小禮品的方式關(guān)注微信平臺，在我們的公眾平臺建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。然后再學(xué)校里面招一個代理，學(xué)生通過在線支付購買飲料，然后我們這邊專門負責(zé)為在線支付的學(xué)生免費送水（以一種送貨上門的服務(wù)方式推廣我們的產(chǎn)品顯得更加貼心）?；蛘呔€上發(fā)出信息需要飲料，先下送水然后支付的模式。這樣即使在學(xué)校沒有進超市（因為進超市還是要各種費用），也有一個我們飲料的銷售點。促銷對本產(chǎn)品的優(yōu)勢： 1、不僅能在傳媒學(xué)校內(nèi)宣傳本公司產(chǎn)品，還能讓學(xué)生對新產(chǎn)品增加認知度和信任度。 2、第八屆團學(xué)會學(xué)習(xí)部的干部和干事在促銷期間免費為本產(chǎn)品散發(fā)傳單（四合一折疊頁發(fā)放至少一千份），還可以在校內(nèi)公告欄（編導(dǎo)系有八個公告欄）貼宣傳單或海報（可維持三四天）。由第八屆團學(xué)會學(xué)習(xí)部的干事干部和同學(xué)將會把本產(chǎn)品圖片分享至虛擬社區(qū)廣告(QQ空間，微博，微信朋友圈），虛擬社區(qū)廣告將保留一周不刪除。（由贊助商進行監(jiān)督）2 贊助學(xué)校運動會活動時間：2015年5月8日到5月10日三天時間?；顒有枰M用： 1、500瓶礦泉水費用：500元（只需要贊助水給編導(dǎo)系團學(xué)會學(xué)習(xí)部就可以幫助我們做宣傳）2、領(lǐng)導(dǎo)及裁判員飲料贊助：270元，10件（編導(dǎo)系可為院領(lǐng)導(dǎo)和裁判員提供飲料?？梢栽谛ｎI(lǐng)導(dǎo)和老師中宣傳本產(chǎn)品。預(yù)計運動會期間到場領(lǐng)導(dǎo)及裁判員有150人。）注：不在運動會期間擺攤是因為運動會期間團學(xué)會的人都去參加運動會了，能幫忙宣傳的力度低，不適合做促銷。促銷對本產(chǎn)品的優(yōu)勢： 第八屆團學(xué)會學(xué)習(xí)部干事免費提供本產(chǎn)品在編導(dǎo)系學(xué)生所在的四棟樓的每個房間分發(fā)本公司產(chǎn)品的宣傳單（大概能分發(fā)一千張宣傳單。我們想把這個宣傳放到和促銷一起做效果更好），由第八屆團學(xué)會學(xué)習(xí)部的干事干部和同學(xué)將會把本產(chǎn)品圖片分享至虛擬社區(qū)廣告(QQ空間，微博，微信朋友圈），虛擬社區(qū)廣告將保留一周不刪除。（由贊助商進行監(jiān)督）三、總結(jié) 利用學(xué)校群體對新產(chǎn)品的接受能力高。搞這個活動和贊助可以提高高校群體對我們產(chǎn)品的認識。利用抽獎活動能吸引更多的學(xué)生關(guān)注，提高產(chǎn)品在學(xué)生中的認知度，增加產(chǎn)品的信賴，從而促進學(xué)生的消費，進而促進我們飲料的銷售。達到以校園為中心，輻射到校園周邊的宣傳推廣。注：因為學(xué)校學(xué)生會出人進行宣傳可能存在出工不出力的情況發(fā)生，所以擬在促銷活動期間雇用2-3名兼職負責(zé)銷售宣傳及活動前期在學(xué)校社交媒體