“如何有效運用時間讓銷售更高效”283《保險行銷》.pptVIP

,保險行銷雜志283期 ”封面故事”,哲學家伏爾泰查第格選段,查第格為了角逐國王地位，迎娶巴比倫王后阿斯達丹，與眾猛士進行了激烈角逐，過五關斬六將后，他和剩下為數(shù)不多的幾個人來到最后一個關卡。主考官向眾人道：“世界上哪樣東西是最長又是最短，最快又是最慢，最能分割又是最廣大的，最不受重視又最受惋惜；沒有它，什么事都作不成；它使一切渺小的東西歸于消滅，使一切偉大的東西生命不絕？”,現(xiàn)場答案五花八門，有人說是運氣，有人說是地球，也有人說是光線。查第格不緊不慢地回答：“是時間！”他解釋說：“最長的莫過于時間，因為它永無窮盡；最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成；在等待的人，時間是最慢的；在作樂的人是最快的；當時，誰都不加重視，過后誰都表示惋惜；沒有它，什么事都做不成。”,伏爾泰借助這番話道出了時間的真諦。時間即財富，時間即生命，盡管很多人都深知此中道理，但真正能夠善于利用時間的人并不多見。本期封面故事討論的正式如何運用時間來幫助銷售。,比銷售更重要的事,你熟悉這些時間管理的經(jīng)典理論嗎? 時間管理矩陣 時間管理金字塔 二八定律 30秒電梯理論 莫法特休息法 SMART目標原則,管理你的時間,比銷售更重要的事,管理你的時間,算一算你的時間價值多少,時間流淌著生命和財富,我的時間價值每天( )元,每小時( )元,每分鐘( )元.,準備每天拜訪清單 預先安排每天行動 安排拜訪路線 預估每次拜訪時間,有效運用時間,創(chuàng)造1天大于24小時的銷售價值,準備篇 “要打就打有準備的仗”,挑戰(zhàn)3W作者陳玉婷時間管理小秘訣,因為各種干擾導致延誤或錯過的時間，需要盡快找時間彌補回來，必要時犧牲假日及休息時間。 落實每一個工作項目，在工作檢查日徹底檢討。 每一個時間點，都要讓經(jīng)濟效益發(fā)揮最高。 隨身必備的“軟件設備”，手機、公交卡、簡報數(shù)據(jù)、必備表格、客戶數(shù)據(jù)凡能一次準備好的東西，一次備齊，節(jié)省時間。 時間表需要保持最大的彈性。 盡量運用公司提供的表格來監(jiān)督自己的銷售狀況。 不斷演練、學習、練習第一次約訪時該說的話，該表達的重點。,避免銷售中的干擾（心理干擾、外界干擾） 填寫計劃記錄表并定期檢核 充分利用現(xiàn)代工具,有效運用時間,創(chuàng)造1天大于24小時的銷售價值,行動篇 “行動才是力量”,警惕銷售中的10大“時間殺手”,沒有目標或缺乏計劃 對銷售工作沒有輕重緩急之分 沒有設定完成期限，今日事，今日畢 不會統(tǒng)籌安排銷售工作，忙碌卻事倍功半 服務客戶時，大事小事都親力親為 猶豫不前，不敢見客戶或者是不敢切入保險，尤其是大客戶 事前無準備，事后無總結 不懂得如何排除銷售中的各種干擾 把生活中的瑣事帶到工作中來 工作安排無彈性，不善于利用時間碎片,談談你的時間規(guī)劃,一日銷售之計始于昨晚,中國人壽嘉峪關市分公司組經(jīng)理 溫紅,一日之計在于昨晚 堅持源自責任感 個人專場讓銷售時間更集中,以終為始 行動前100%準備,中國平安河南分公司資深部經(jīng)理 陳建軍,我拜訪客戶大概花多長時間？ 初次拜訪：不宜花太多時間，20分鐘即可。第一次拜訪的重點是建立信任，初步收集資料。 二次拜訪：30分鐘-1個小時。與客戶深入交談，溝通保險觀念，挖掘需求。進一步收集資料，之后可為客戶做一份建議書。 三次拜訪：遞交建議書，異議處理，促成。簽單后再次說明服務項目，35-50分鐘。 四次拜訪：遞送保單，再次說明客戶利益，核對保單資料，索要轉介紹，30分鐘左右。 后續(xù)定期服務：時間長短安排根據(jù)純粹服務、加保等服務內(nèi)容確定。,遠離“時間負債” 80%工作均提前規(guī)劃,中國人壽義務分公司區(qū)經(jīng)理 王春玲,80%工作均提前規(guī)劃 學會授權，讓效率更高 工具準備必不可少,更多精彩,善加利用283期 保險行銷雜志,保險行銷集團時間規(guī)劃工具,一本造就無數(shù)保險精英的專業(yè)雜志 邁向成功保險殿堂必看的專業(yè)雜志,424元/12本（一年） 772元/24本（兩年）,服務源自承諾 保險行銷集團成都分公司 成 娟 MOBTEL：02