職業(yè)生涯計(jì)劃--鐘麗賢.ppt

命運(yùn)由我主宰,職業(yè)生涯規(guī)劃書,姓名：鐘麗賢 性別：女 專業(yè)：工商管理 政治面貌：團(tuán)員 學(xué)位：?？?學(xué)校：南海廣播電視大學(xué),個(gè)人檔案,引言 自我認(rèn)知 個(gè)人經(jīng)歷影響 我的職業(yè)理想 自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià) 工具測(cè)評(píng) 1、職業(yè)興趣的測(cè)評(píng) 2、職業(yè)性格測(cè)評(píng) 3、職業(yè)錨的測(cè)評(píng) 測(cè)評(píng)分析與自我分析的結(jié)合 自我認(rèn)知小結(jié) 外部環(huán)境分析,目錄-1,學(xué)校環(huán)境分析 就業(yè)環(huán)境分析 1、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀 2、企業(yè)的用人原則 3、我的就業(yè)期望 分析就業(yè)環(huán)境 1、專業(yè)認(rèn)知 2、地域環(huán)分境析 3、行業(yè)環(huán)境 4、企業(yè)環(huán)境分析 職業(yè)目標(biāo)定位 SWOT分析 職業(yè)定位 1、近期職業(yè)目標(biāo) 2、中期職業(yè)目標(biāo) 3、長期職業(yè)目標(biāo),目錄-2,職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 職業(yè)生涯規(guī)劃中的5個(gè)時(shí)期 制定行動(dòng)計(jì)劃 1、短期計(jì)劃大三 2、中期計(jì)劃工作中15年 3、長期計(jì)劃工作后10年 動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整 1、評(píng)估我的職業(yè)目標(biāo) 2、調(diào)整我的職業(yè)目標(biāo) 3、修正職業(yè)目標(biāo) 4、制定備選職業(yè)方案 結(jié)束語,目錄-3,與國外的學(xué)生相比，國內(nèi)大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前往往沒有做好充分的準(zhǔn)備。國外有些初中、高中，就已經(jīng)開展了職業(yè)教育，由專門的職業(yè)咨詢師為學(xué)生制訂職業(yè)規(guī)劃，為他們踏入社會(huì)做前期準(zhǔn)備。而我國在這方面的教育還不多，學(xué)生對(duì)于社會(huì)缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)于外界的情況了解得比較少，這就造成他們一下子進(jìn)入社會(huì)后，極其不適應(yīng)。 職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于使我們樹立明確的目標(biāo)與理想，運(yùn)用科學(xué)的方法，切實(shí)可行的措施，發(fā)揮個(gè)人的專長，開發(fā)自己的潛能，清除職業(yè)生涯發(fā)展障礙，獲得事業(yè)的成功。,引言,自我認(rèn)知,個(gè)人經(jīng)歷影響：,老師的關(guān)愛：學(xué)習(xí)上，老師給予我鼓勵(lì)、信心；生活中，老師給予我家人般的溫暖。老師用愛心感染了我，我對(duì)自己說：一定要努力學(xué)習(xí)，來報(bào)答老師們對(duì)我的幫助。,好友的幫助：我有一群至親的同學(xué)和朋友，他們是我最大的財(cái)富，他們給予我?guī)椭?、鼓?lì)，在他們的陪伴下，我堅(jiān)強(qiáng)地走出了人生的最低谷，養(yǎng)成了積極樂觀的生活態(tài)度。,兼職的經(jīng)歷：從高中開始我就利用寒暑假、雙休日等空余時(shí)間去做兼職，賺取生活費(fèi)。從高中到現(xiàn)在，我分別做過生產(chǎn)工、導(dǎo)購員、文員等工作。以下是我的工作經(jīng)歷： 1、2011年7月3日至8月25日 在粵龍燈飾廠做生產(chǎn)工作 2、2012年1月4日至1月22日 在運(yùn)動(dòng)品牌Nike專賣店做導(dǎo)購員 3、2013年1月18日至2013年8月3日在凸奇管業(yè)有限公司做文員 4、2013年10份至今在廣東石油化工技術(shù)學(xué)校學(xué)生超市做收銀員 這些兼職經(jīng)歷，讓我提前體會(huì)到了工作的艱辛，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神，使我具備了較強(qiáng)的工作能力、為人處事能力以及職場適應(yīng)能力。,學(xué)生干部的鍛煉：大學(xué)期間學(xué)生工作經(jīng)歷：一直擔(dān)任班長和市場營銷協(xié)會(huì)會(huì)長；2013年，擔(dān)任系市場營銷協(xié)會(huì)會(huì)長；我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極努力，得到了老師和同學(xué)們的好評(píng)。2014年被評(píng)為校級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生干部”；所在班團(tuán)每學(xué)年都被評(píng)為“先進(jìn)班團(tuán)”；所在寢室，在2013年被評(píng)為“衛(wèi)生之星”。,專業(yè)特長：從中職到現(xiàn)在，我對(duì)營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)已有4年。熟練掌握了辦公軟件word、excel、ppt、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、電子數(shù)據(jù)庫建立、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)一系列知識(shí)并獲得了，計(jì)算機(jī)四級(jí)證、電子商務(wù)員等證書，除此之外，我還代表班級(jí)參加了全國校各項(xiàng)創(chuàng)新技能比賽，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)有： 在2013年推銷技能競賽中獲得三等獎(jiǎng) 在2013年水果拼盤競賽中獲得美工獎(jiǎng) 我的職業(yè)理想：綜合以上分析，我的理想職業(yè)是：從事各種經(jīng)營銷售。,自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià),工具測(cè)評(píng) 為了測(cè)評(píng)的信度和效度，我分別通過了一葦網(wǎng)內(nèi)的最強(qiáng)MBTI進(jìn)行了職業(yè)性格、職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、職業(yè)錨等測(cè)評(píng) 1、職業(yè)興趣的測(cè)評(píng)：,職業(yè)性格的測(cè)評(píng),職業(yè)錨的測(cè)評(píng),我的個(gè)性特征： 我是一個(gè)外向、活潑開朗的人，為人熱情、大方，樂觀、自信、喜歡挑戰(zhàn)是我最大的個(gè)性亮點(diǎn)。 我的職業(yè)興趣： 我喜歡與專業(yè)有關(guān)聯(lián)性的工作，所以我的職業(yè)興趣就傾向于營銷部門的銷售型、管理型的職務(wù)。 我的職業(yè)能力： 有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，具備一定的專業(yè)技能；兼職與學(xué)校的實(shí)習(xí)使我奠定了工作的基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)閱歷與工作經(jīng)驗(yàn)，使我具備了從事專業(yè)領(lǐng)域中領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)能力。 我的職業(yè)價(jià)值觀： 學(xué)校環(huán)境、朋友對(duì)我的幫助，影響了我的職業(yè)價(jià)值觀。我想利用我的職業(yè)技能，去服務(wù)他人，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。,測(cè)評(píng)分析與自我分析的結(jié)合,自我認(rèn)知小結(jié),經(jīng)過上述的自我剖析、綜合之后，更加清楚的認(rèn)識(shí)了自己，對(duì)于自身的優(yōu)劣勢(shì)有了更深刻、全面的認(rèn)識(shí)： 我的優(yōu)勢(shì)： 性格：外向、開朗、活潑、熱情活躍； 為人：友好、謙遜、善解人意、吃苦耐勞、樂于助人； 特長：機(jī)械設(shè)計(jì)、演講、辯論、體育； 興趣：銷售、設(shè)計(jì)、管理； 能力：具備較強(qiáng)的溝通能力、心理素質(zhì)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、擔(dān)任過學(xué)生干部，具備了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和責(zé)任意識(shí)； 亮點(diǎn)：有行動(dòng)力；自立、自強(qiáng)、自信、樂觀、有創(chuàng)新能力、勇于挑戰(zhàn)、不輕言放棄、 我的劣勢(shì)： 做事大大咧咧，不講究，不夠果斷； 追求完美，太理想化； 太重義氣，心太軟； 喜歡爭強(qiáng)好勝，喜歡逞強(qiáng)； 通過對(duì)上述優(yōu)劣勢(shì)的分析，我將在以后的生活中，不斷的改進(jìn)和努力，將我的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成我的優(yōu)勢(shì)。,學(xué)校環(huán)境分析： （一）學(xué)校環(huán)境分析 我現(xiàn)就讀的是石油化學(xué)工業(yè)是廣東省人民政府確定優(yōu)先發(fā)展的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，“十一五”期間將在全省建立五大石化基地，大力發(fā)展石油化工產(chǎn)業(yè)，石油化工行業(yè)就業(yè)前景非常廣闊。廣東省石油化工職業(yè)技術(shù)學(xué)校（原廣東省化學(xué)工業(yè)學(xué)校）創(chuàng)辦于1958年，是一所以培養(yǎng)化工類專業(yè)人才為主的全日制公辦名校、家級(jí)重點(diǎn)中國等職業(yè)學(xué)校、廣東省首批十所現(xiàn)代化示范性中等職業(yè)學(xué)校之一，直屬于廣東省教育廳。2006年被評(píng)為中國名校600家之一、廣東中等職業(yè)教育競爭力10強(qiáng)單位。 （二）學(xué)校環(huán)境對(duì)職業(yè)能力的提升： 專業(yè)優(yōu)：學(xué)校共有化工、機(jī)電、計(jì)算機(jī)、商貿(mào)、藝術(shù)等五大類19個(gè)專業(yè)，均為我省人才緊缺的專業(yè)，其中化學(xué)工藝、精細(xì)化工工藝、工業(yè)分析和檢驗(yàn)等專業(yè)，是廣東省及全國骨干專業(yè)和教學(xué)改革與建設(shè)的名牌專業(yè)。 師資強(qiáng)：學(xué)校擁有一支以高、中級(jí)職稱和“雙師型”教師為主體的師資隊(duì)伍，現(xiàn)有教職工180多人，其中副教授、高級(jí)講師、高級(jí)工程師50多名，講師、工程師70多名，擁有“雙師型”教師80多名，專任教師全部擁有本科、研究生或博士學(xué)歷學(xué)位?！皬V東省石油化工實(shí)訓(xùn)中心”擁有化工仿真實(shí)訓(xùn)、精細(xì)化工生產(chǎn)車間、數(shù)控模具加工等四十多個(gè)設(shè)備齊全的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室及五十多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，可以提供全面的技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)。 就業(yè)好：學(xué)校是我省唯一一所國家級(jí)重點(diǎn)的石油化工中等職業(yè)學(xué)校，具有得天獨(dú)厚的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)生一次就業(yè)率均達(dá)98%以上，是全省就業(yè)率最高的中職學(xué)校。畢業(yè)生專業(yè)對(duì)口，技術(shù)含量高，工資待遇好，穩(wěn)定率高，具有廣闊的發(fā)展前景。,外部環(huán)境分析,大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀： 在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，大學(xué)生的就業(yè)受到了社會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。隨著高校擴(kuò)招，畢業(yè)生人數(shù)連年增長，就業(yè)壓力不斷增加（圖表所示）：,就業(yè)環(huán)境分析,畢業(yè)生突破700萬2014年或成更難就業(yè)季，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國高校畢業(yè)生已經(jīng)達(dá)到699萬，被稱為“史上最難就業(yè)季”。而2014年在此基礎(chǔ)上仍有增長，預(yù)計(jì)將突破700萬人，成為2013年后的“更難就業(yè)季”。廣大應(yīng)屆生需要盡早籌劃職業(yè)規(guī)劃了。下圖為2013年2014年畢業(yè)生就業(yè)率圖表分析：,影響大學(xué)生擇業(yè)觀的因素： 1、大學(xué)生的就業(yè)期望值仍然居高不下,很多大學(xué)生依然向往沿海大城市、追求高工資。要解決大學(xué)生就業(yè)難問題,樹立合理的擇業(yè)觀是關(guān)鍵。 2、高校就業(yè)指導(dǎo)工作因壓力大，人手緊，工作中還不是很到位，特別是推薦崗位與大學(xué)生的就業(yè)期望之間有差距。 大學(xué)生就業(yè)趨勢(shì)： 今年，中國將有611萬研究生、大學(xué)生。外加去年未找到的畢業(yè)生210萬，可預(yù)計(jì)2013年的高校就業(yè)人數(shù)多達(dá)810萬。2013年上半年全國有6.7萬家企業(yè)倒閉，而在2011年，民營企業(yè)吸納了34.2%的大學(xué)畢業(yè)生。由于遭受金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)市場整體不景氣，很多大企業(yè)為了降低人工成本不得不大規(guī)模裁員，同時(shí)很多作為吸引就業(yè)主體的中小企業(yè)由于受到勞動(dòng)合同法、出口遇冷等多重因素影響，業(yè)務(wù)訂單量明顯減少，用工需求也明顯減少。這給學(xué)生就業(yè)客觀上帶來了很大的影響。 也就是說在2013年每8個(gè)大學(xué)生中，就有2個(gè)找不到工作。他們也許能力并不差，比如冷門專業(yè)優(yōu)秀生，師范學(xué)校的同學(xué)，但這就是史上最難就業(yè)季 企業(yè)的用人原則： 企業(yè)的競爭從根本上說是人才的競爭。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)遵循以下一些共同的原則： 原則一：用人惟才。 原則二：能力重于學(xué)歷。 原則三：能崗匹配。,我的就業(yè)期望： 通過對(duì)就業(yè)的詳細(xì)分析，我確定了我職業(yè)生涯中的就業(yè) 期望： 單位的期望。我希望自己畢業(yè)之后進(jìn)民營企業(yè)工作，能學(xué)到更多，容易受到器重，將我的才能發(fā)揮出來。 崗位的期望。我希望從事銷售及能把我的專業(yè)技能綜合為一體的工作。如，汽車銷售等之類的工作 待遇的期望。我希望自己將來從事的第一份職業(yè)除了底薪之外，還設(shè)有相應(yīng)的福利待遇，也有提成、年終獎(jiǎng)等，我希望它的工資不要只是固定不變的薪金，讓我有挑戰(zhàn)性。 地域的期望。相對(duì)于北京、上海、廣東等城市來說，我更喜歡在廣東工作。 行業(yè)的期望。我是工商管理專業(yè)的，我希望從事銷售與管理的服務(wù)行業(yè)。因?yàn)殇N售已成為整個(gè)市場當(dāng)前和將來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。 職業(yè)備選策略。理想與現(xiàn)實(shí)總會(huì)有偏差，我會(huì)通過對(duì)自己的評(píng)估調(diào)整我的職業(yè)。,職業(yè)環(huán)境 1、專業(yè)認(rèn)知： 當(dāng)我們?cè)谶x擇職業(yè)時(shí)，專業(yè)對(duì)不對(duì)口往往是我們畢業(yè)生擇業(yè)的重點(diǎn)。而我所學(xué)的專業(yè)是工商管理專業(yè)。工商管理，市場經(jīng)濟(jì)中最常見的一種管理專業(yè)，一般指工商企業(yè)管理。（英文名稱直譯為Industry & Business Administration，通常稱譯為Business Administration）。工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。 2、Industry & Business Administration專業(yè)的性質(zhì)與地位： 工商管理專業(yè)的應(yīng)用性很強(qiáng)，它的目標(biāo)是依據(jù)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，通過運(yùn)用現(xiàn)代管理的方法和手段來進(jìn)行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營決策，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。 3、Industry & Business Administration專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)： 本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及企業(yè)管理方面的知識(shí)和能力，能在各類企、事業(yè)單位及政府部門從事生產(chǎn)管理、人力資源管理、市場分析以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。 4、Industry & Business Administration專業(yè)的就業(yè)方向： 本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生掌握經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)基礎(chǔ)理論，具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及企業(yè)管理方面的知識(shí)和能力，及最 新的公司經(jīng)營與管理知識(shí)及現(xiàn)代化手段，具有開拓進(jìn)取能力，并能勝任各類公司、企業(yè)事業(yè)單位和三資企 業(yè)的經(jīng)營與管理方面工作的應(yīng)用型專業(yè)人才。,5、Industry & Business Administration專業(yè)的崗位設(shè)置： Industry & Business Administration的就業(yè)崗位也非常的廣泛。各大企業(yè)分別設(shè)置了經(jīng)營管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、成本管理人員、研發(fā)管理人員、營銷管理人員、物資管理人員、設(shè)施管理人員、質(zhì)量管理人員、品牌管理人員、人力資源管理人員 6、Industry & Business Administration就業(yè)及發(fā)展前景： 全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，中國加入WTO必將進(jìn)一步帶動(dòng)國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，外來資本準(zhǔn)備拓展中國市場，缺乏現(xiàn)代管理理念指導(dǎo)的中國傳統(tǒng)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。他們彌補(bǔ)缺陷的唯一出路就是引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)自我改造，向管理要效益也成了目前國內(nèi)許多大中型企業(yè)的共識(shí)，工商管理專業(yè)人才的需求也持續(xù)升溫。 1.人力資源管理類崗位 國內(nèi)企業(yè)對(duì)于人力資源管理人員的需求持續(xù)走高，他們?cè)谄髽I(yè)外部戰(zhàn)略和內(nèi)部建設(shè)中發(fā)揮了巨大的作用。一般大中型企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部都設(shè)立有人力資源部，主管企業(yè)招聘，員工培訓(xùn)，績效考核，人事調(diào)度等相關(guān)事宜。過去大學(xué)是沒有專門開設(shè)人力資源管理專業(yè)的，它只是工商管理專業(yè)的一門專業(yè)課。有志于從事人力資源管理工作的準(zhǔn)畢業(yè)生如果能善用學(xué)校的實(shí)習(xí)安排，盡量爭取到一些大企業(yè)的人力資源部見習(xí)，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些簡單而實(shí)用的工作技巧，將得到很好的發(fā)展。 2.物流管理類崗位 繼物資資源、人力資源之后，素有“第三個(gè)利潤源“之稱。物流的職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。物流管理的好壞直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。,3.傳統(tǒng)管理類崗位 有很大一部分職業(yè)經(jīng)理人的成長最開始來自基層鍛煉經(jīng)驗(yàn)。從長遠(yuǎn)來看，對(duì)職業(yè)發(fā)展還是非常有幫助的。課堂上講授的理論一般比較抽象，必須結(jié)合工作實(shí)際才能發(fā)揮應(yīng)有的功效。具有一定年限工作經(jīng)驗(yàn)的MBA畢業(yè)生在人力市場將很受歡迎。 4.市場營銷類崗位 市場營銷崗位市場需求量大，入行要求低，高端營銷崗位收入豐厚使得無數(shù)求職者紛紛加入市場營銷崗位的角逐。從歷年人才市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，市場營銷職位的需求經(jīng)久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風(fēng)景線，即使在不同行業(yè)，市場營銷類職位也總是招聘的熱門。市場競爭的加劇以及對(duì)售后服務(wù)要求的提高，對(duì)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)要求會(huì)更高。相對(duì)于其他專業(yè)的從業(yè)人員來說，工商管理的畢業(yè)生在與市場營銷相關(guān)的市場管理和項(xiàng)目策劃領(lǐng)域更能有出色的表現(xiàn)。 5.出國或者考研 與其他學(xué)科專業(yè)相比，工商管理畢業(yè)生中出國和考研的比例并不高。一方面，管理類專業(yè)在發(fā)達(dá)國家也很熱門，留給外國留學(xué)生的空位相對(duì)較少，因而導(dǎo)致工商管理類專業(yè)的畢業(yè)生出國深造受阻。另一方面，由于專業(yè)限制，一般學(xué)校的MBA要求申請(qǐng)人必須具備幾年以上的管理經(jīng)驗(yàn)才能報(bào)考，而一般院校開設(shè)的MBA進(jìn)修課程收費(fèi)又比較高，這也是畢業(yè)選擇先就業(yè)的主要原因。,地域環(huán)境分析： 中國最具競爭力的前十名城市依次是：香港、深圳、上海、北京、臺(tái)北、廣州、青島、天津、蘇州、高雄 經(jīng)濟(jì)規(guī)模競爭力前10名的城市為：上海、香港、北京、深圳、廣州、天津、臺(tái)北、佛山、杭州、東莞。 人才競爭力前10名城市依次是：香港、北京、上海、廣州、深圳、澳門、杭州、南京、重慶、天津。 環(huán)境競爭力前10名城市依次是：蘇州、威海、香港、杭州、東莞、廈門、揚(yáng)州、無錫、大連、紹興。 通過對(duì)不同地區(qū)發(fā)展情況的分析，廣州在經(jīng)濟(jì)規(guī)模競爭力中排名第五，上海則在經(jīng)濟(jì)規(guī)模競爭力、人才競爭力、環(huán)境競爭力上每項(xiàng)排名前10名。 重點(diǎn)剖析廣州 廣州，簡稱穗，別稱羊城、花城，是廣東省會(huì)、副省級(jí)市，中國國家中心城市，世界著名的港口城市1，國家重要的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、交通、會(huì)展和航運(yùn)中心。從秦朝開始，廣州一直是郡治、州治、府治的行政中心。二千多年來一直都是華南地區(qū)的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化和科教中心。宋朝后，廣州成為嶺南文化分支“廣府文化”的興盛之地。被中國國務(wù)院公布為中國第一批歷史文化名城2。 廣州地處中國大陸南方、廣東省中南部、珠江三角洲北緣，是中國的南大門，國務(wù)院定位的國際大都市和國家三大綜合性門戶城市之一，國家綜合交通樞紐，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化輻射力直指東南亞。 廣州作為中國最大、歷史最悠久的對(duì)外通商口岸和海上絲綢之路的起點(diǎn)之一，有“千年商都”之稱。加上外國人士眾多，也被稱為“第三世界首都”。,廣州的就業(yè)形勢(shì)喜人。2014年廣州應(yīng)屆生就業(yè)難度變小 4千應(yīng)屆生有過萬崗位 廣州的銷售行業(yè)就業(yè)形勢(shì)：,廣州的GDP是：隨著廣州市統(tǒng)計(jì)局公布了2013年廣州經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,國內(nèi)主要城市的“年報(bào)”都揭開了面紗。記者發(fā)現(xiàn),廣州去年(2013年)在面對(duì)嚴(yán)峻的工業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)和略顯疲弱的內(nèi)部和外部需求的情況下,實(shí)現(xiàn)成功逆轉(zhuǎn),GDP增速仍保持在11.6%的水平,超過北京、上海、深圳。 地域分析小結(jié)：綜合上述，在廣州發(fā)展我的職業(yè)是非常理想的。在廣州從事這個(gè)銷售行業(yè)具有很大的發(fā)展空間，此外，因?yàn)樽约阂恢痹趶V東讀書，對(duì)廣州的環(huán)境、生活節(jié)奏、城市文化等都已經(jīng)基本適應(yīng)，也有了自己的人際圈，我相信我可以在廣州有很好的發(fā)展。,行業(yè)環(huán)境：,工商管理專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對(duì)市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)“之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。 行業(yè)環(huán)境分析小結(jié)：綜合以上分析，國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。,企業(yè)環(huán)境分析：,任何企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，都是在市場中進(jìn)行的，而市場又受國家的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化的限定與影響。所以，企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，必須從環(huán)境的研究與分析開始。 市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。 通過對(duì)以上企業(yè)環(huán)境的分析，我們知道，對(duì)一個(gè)企業(yè)的環(huán)境分析是非常重要的，只有這樣那個(gè)我們才能與自身的條件相結(jié)合選擇更好的企業(yè)單位。,重點(diǎn)透析民營企業(yè),廣州民營企業(yè)的飛速發(fā)展引起了世界的注目，許多商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)此進(jìn)行調(diào)查、分析，總結(jié)出以下特點(diǎn)： 家族化管理是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的根本和前提。 抓住財(cái)權(quán)不放松。 人才催生企業(yè)升級(jí)。 老板的角色適時(shí)轉(zhuǎn)換是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 家族化企業(yè)如何轉(zhuǎn)化為家族的現(xiàn)代化企業(yè)。 創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力 營銷解決生存問題，戰(zhàn)略解決發(fā)展問題。 處理好利潤的分配機(jī)制，是企業(yè)壯大的決定因素。 思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。 一個(gè)好的企業(yè)環(huán)境會(huì)影響一個(gè)人的發(fā)展前景，通過對(duì)民營企業(yè)環(huán)境的分析，綜合自身的發(fā)展，我將在杭州找一個(gè)從事軟件銷售的民營企業(yè)，開始我的職業(yè)發(fā)展。,目標(biāo)企業(yè)廣州汽車集團(tuán)股份有限公司,在前一段時(shí)間上課的時(shí)候我聽授課老師給我們講了一下關(guān)于廣州汽車集團(tuán)股份有限公司的事。廣州汽車集團(tuán)股份有限公司（簡稱廣汽集團(tuán)）是一家大型國有控股股份制企業(yè)集團(tuán)，其前身為成立于1997年6月的廣州汽車集團(tuán)有限公司。2005年6月28日，廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司、萬向集團(tuán)公司、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)有限公司和廣州市長隆酒店有限公司作為共同發(fā)起人，對(duì)原廣州汽車集團(tuán)有限公司進(jìn)行股份制改造，設(shè)立廣汽集團(tuán)。在中國大型國有控股汽車集團(tuán)中，廣汽集團(tuán)首家實(shí)現(xiàn)A+H股整體上市。 廣汽集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)有面向國內(nèi)外市場的汽車整車及零部件設(shè)計(jì)與制造、汽車銷售與物流、汽車金融、保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)，具有獨(dú)立完整的產(chǎn)、供、銷及研發(fā)體系。目前集團(tuán)旗下?lián)碛袕V汽乘用車、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽三菱、廣汽菲亞特、廣汽吉奧、本田（中國）、廣汽中興、廣汽日野、廣汽客車、五羊本田、廣汽部件、廣汽豐田發(fā)動(dòng)機(jī)、上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)、廣汽商貿(mào)、同方環(huán)球、中隆投資、廣汽匯理、廣愛公司、眾誠保險(xiǎn)、廣汽資本、廣汽研究院等數(shù)十家知名企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)。 廣汽集團(tuán)以“鑄造社會(huì)信賴的公眾公司”為目標(biāo)，不斷提升經(jīng)濟(jì)效益, 持續(xù)改進(jìn)資產(chǎn)質(zhì)量, 贏利能力不斷提升，取得了良好的財(cái)務(wù)績效。同時(shí)，集團(tuán)制定相對(duì)穩(wěn)定、連續(xù)的利潤分配方案，積極回報(bào)股東；集團(tuán)堅(jiān)持依法納稅，為國家創(chuàng)造的稅收逐年增加。2013年廣汽集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)銷、摩托車銷量雙超百萬輛，成功晉級(jí)年產(chǎn)銷“百萬輛俱樂部”。同時(shí)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入從千億到兩千億的又一歷史性突破，并首次躋身財(cái)富世界500強(qiáng)。 企業(yè)環(huán)境分析小結(jié):對(duì)于我們剛畢業(yè)的人來說，對(duì)企業(yè)的抉擇也是就業(yè)的重點(diǎn)工作。企業(yè)的環(huán)境是影響你發(fā)展的重要因素之一，所以我們必須對(duì)所從事的企業(yè)有一定的了解并進(jìn)行針對(duì)性的選擇。我決定剛畢業(yè)還是到廣州汽車集團(tuán)股份有限公司發(fā)展。,職業(yè)目標(biāo)定位,對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃來說，最重要的就是職業(yè)目標(biāo)的定位。我針對(duì)自身的技術(shù)能力、專業(yè)水平、自我薪酬等進(jìn)行綜合考慮后，作了SWOT分析來確定我的職業(yè)定位。,通過對(duì)自己的SWOT分析，發(fā)現(xiàn)自己從事銷售服務(wù)行業(yè)是非常樂觀的，把在廣州的銷售服務(wù)民營企業(yè)從事銷售服務(wù)作為自己職業(yè)生涯初期目標(biāo)的選擇，是適合自己的。,職業(yè)定位,職業(yè)定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 我的職業(yè)目標(biāo)：在銷售行業(yè)中，成為較大規(guī)模企業(yè)的總經(jīng)理。 1、近期職業(yè)目標(biāo)（大學(xué)畢業(yè)）：優(yōu)秀畢業(yè)生 對(duì)于我來說，大三了，也就意味著要走上工作崗位了。在大一、大二努力的基礎(chǔ)上，不管是在專業(yè)上、為人處事上還是其它方面，都需要作好充分準(zhǔn)備，爭取順利取得畢業(yè)證努力成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。 2、中期職業(yè)目標(biāo)（工作后5年內(nèi)）廣州汽車集團(tuán)股份有限公司銷售部經(jīng)理 畢業(yè)之后，我決定到實(shí)習(xí)過的廣州汽車集團(tuán)股份有限公司工作。工作積極、主動(dòng)，與同事相處融洽，努力做好自己的本職工作。在任職期間，提升自己的工作能力，積累我的工作經(jīng)驗(yàn)，爭取能有出色的業(yè)績。工作后的五年中，我的職業(yè)目標(biāo)就是能成為公司的銷售部經(jīng)理，成為公司里的一名重要成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值。 3、長期職業(yè)目標(biāo)（工作后10年）成為汽車銷售行業(yè)較大規(guī)模企業(yè)的總經(jīng)理 我的中期職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了之后，我就擁有了資本，如社會(huì)閱歷，銷售服務(wù)部經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)等，具備了這些寶貴的自身財(cái)富之后，當(dāng)然我的職業(yè)目標(biāo)又提升了一層。找準(zhǔn)機(jī)遇，選擇一家更大規(guī)模的公司去發(fā)揮我的才能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在該行業(yè)全國TOP10的目標(biāo)。 4.總的職業(yè)發(fā)展路徑：,?？飘厴I(yè),銷售崗位,總經(jīng)理,銷售部經(jīng)理,職業(yè)生涯設(shè)計(jì),職業(yè)生涯目標(biāo)定位之后，我們就進(jìn)入了職業(yè)生涯設(shè)計(jì)職業(yè)的實(shí)施階段。通過具體制定的行動(dòng)計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的目標(biāo)，我對(duì)自己職業(yè)生涯中的準(zhǔn)備期、適應(yīng)期、發(fā)展期、高潮期、穩(wěn)定期5個(gè)時(shí)期做了時(shí)間與目標(biāo)的規(guī)劃，詳細(xì)的分析了畢業(yè)前期計(jì)劃、畢業(yè)之后1-5年的計(jì)劃以及畢業(yè)10年之后的發(fā)展方向。 （一）、職業(yè)生涯規(guī)劃中的5個(gè)時(shí)期： 準(zhǔn)備期： 起止時(shí)間：2013年9月-2015年7月； 時(shí)間：18-20歲； 預(yù)期目標(biāo)：學(xué)好專業(yè)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)和不足，成為優(yōu)秀畢業(yè)生。 適應(yīng)期： 起止時(shí)間：2015年7月-2016年7月； 時(shí)間：20歲21歲； 預(yù)期目標(biāo)：學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)，力爭做一個(gè)業(yè)績突出的優(yōu)秀員工； 發(fā)展期： 起止時(shí)間：2016年7月2017年9月； 時(shí)間：21歲22歲； 預(yù)期目標(biāo)：成為廣州汽車集團(tuán)股份有限公司的銷售部經(jīng)理； 高潮期： 起止時(shí)間：2017年9月2027年9月； 時(shí)間：22歲32歲； 預(yù)期目標(biāo)：進(jìn)入民營企業(yè)做總經(jīng)理，創(chuàng)造好的業(yè)績； 穩(wěn)定期： 起止時(shí)間：2027年9月； 預(yù)期目標(biāo)：公司穩(wěn)步發(fā)展，在銷售行業(yè)成為全國十強(qiáng),制定行動(dòng)計(jì)劃： 有了職業(yè)的目標(biāo)之后，我們就應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)來制定適合自己的行動(dòng)計(jì)劃，有行動(dòng)力的人，才能實(shí)現(xiàn)它的理想。制定行動(dòng)計(jì)劃中分為我的短期計(jì)劃（畢業(yè)前）、中期計(jì)劃（工作之后的15年）、長期計(jì)劃（工作之后的10年） 1、短期計(jì)劃大三： 1）學(xué)習(xí)：通過暑期的實(shí)習(xí)，總結(jié)自己的專業(yè)不足，制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。抓緊提高自己的專業(yè)技能水平，平時(shí)上課認(rèn)真，下課多練。多騰出時(shí)間去圖書館看看書，增長自己的知識(shí)面。多學(xué)習(xí)銷售技巧及暑假從公司帶回來的資料，有準(zhǔn)備的進(jìn)入公司工作。 2）工作：大三，我還擔(dān)任著市場營銷協(xié)會(huì)部長、班長等一系列的學(xué)生干部工作，雖然平時(shí)學(xué)習(xí)已經(jīng)是相當(dāng)忙了，但是我也會(huì)一絲不茍的做好我的各個(gè)身份，通過這些工作，我不斷的增長自己的各方面能力，使自己在跨出校門之前能更成熟、穩(wěn)重一點(diǎn)。 3）生活：學(xué)會(huì)獨(dú)立自強(qiáng)，學(xué)會(huì)勤勞，養(yǎng)成更好的生活習(xí)慣，把自己的惰性去掉。學(xué)會(huì)更好的與別人相處、交流，處人處事。 2、中期計(jì)劃工作中15年： 每年我都會(huì)制定一個(gè)短期的工作目標(biāo)，然后沖著這個(gè)目標(biāo)在總結(jié)的工作崗位上奮斗去實(shí)現(xiàn)。在工作中，我也會(huì)自我總結(jié)，不斷改進(jìn)，爭取做到最好! 第1年：畢業(yè)后，我就直接去廣州汽車集團(tuán)股份有限公司從事銷售工作，對(duì)于剛畢業(yè)的我來說，邊做邊學(xué)，學(xué)習(xí)人際交往、各種銷售技術(shù)、辦事能力等等，努力成為一名優(yōu)秀員工。 第2年：有了一年的經(jīng)驗(yàn)，也有了一定的人脈和閱歷，努力成為公司銷售精英，加強(qiáng)自己各方面的能力，往銷售部經(jīng)理方向發(fā)展。 第3年第5年：讓自己更加老練能干，培養(yǎng)自己在這個(gè)行業(yè)的人際圈，有自己的為人處事風(fēng)格，成為公司的主要干部銷售經(jīng)理。 3、長期計(jì)劃工作后10年： 我的遠(yuǎn)期職業(yè)目標(biāo)是成為一家有較大規(guī)模的民營企業(yè)總經(jīng)理，讓自己有更大的發(fā)展空間。 第6-7年：觀察社會(huì)、企業(yè)動(dòng)態(tài)，應(yīng)聘廣東省名流企業(yè)內(nèi)的銷售總監(jiān)職位，在更大空間發(fā)展自己，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造高利潤； 第8-10年：發(fā)揮自己社會(huì)閱歷豐富，溝通能力強(qiáng)，做過多個(gè)基層崗位工作，熟悉業(yè)務(wù)，管理能力突出的優(yōu)勢(shì)，有對(duì)銷售行業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，成為一家有較大規(guī)模的民營企業(yè)總經(jīng)理。,動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整,職業(yè)生涯規(guī)劃不是一成不變的，它是個(gè)人對(duì)自己各方面的分析，綜合考慮之后自己的理想職業(yè)。但是社會(huì)終究是現(xiàn)實(shí)的，我們的理想職業(yè)可能會(huì)隨著環(huán)境、社會(huì)、人、事、物的一些影響，而不能實(shí)現(xiàn)它。那么針對(duì)這樣的情況，我們必須在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)就必須考慮動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整。 1、評(píng)估我的職業(yè)目標(biāo)： 目的：使自己能快速認(rèn)清自我，通過評(píng)估，進(jìn)行分析，制定更適合自己的行動(dòng)計(jì)劃與職業(yè)目標(biāo)；時(shí)間：半年一次。 要素：可行性、一致性、靈活性、時(shí)事性、持續(xù)性。圖 內(nèi)容：1.是否能適應(yīng)工作環(huán)境2.是否成為了優(yōu)秀員工3.是否成為技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理4.是否成功進(jìn)入銷售與技術(shù)服務(wù)行業(yè)的民營企業(yè)5. 是否在民營企業(yè)里發(fā)展的好6.是否成為了民營企業(yè)的軟件行業(yè)的總經(jīng)理。 2、調(diào)整我的職業(yè)目標(biāo)： 通過評(píng)估我任職的情況，針對(duì)自己規(guī)劃的職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)路徑與行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?？赡芪視?huì)選擇更適合自己或者更有發(fā)展前景的工作來鍛煉和培養(yǎng)自己，在通過調(diào)整之后，我也會(huì)對(duì)自己