企業(yè)研究論文-論全球化背景下浙江民企國際化海外拓展模式探討.doc

企業(yè)研究論文-論全球化背景下浙江民企國際化海外拓展模式探討論文關鍵詞：浙江民企海外拓展模式論文摘要：浙江民企作為中國企業(yè)群體的優(yōu)秀代表，正面臨著全球化背景下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。作為應對全球化影響的策略和延續(xù)企業(yè)競爭優(yōu)勢的途徑，諸多浙江民企已經(jīng)從原始的、純粹本土市場利益驅動的發(fā)展階段向國際化拓展轉型。文章采用典型案例研究，對浙江民企國際化海外拓展的模式和策略進行了探索，分析了市場機會驅動型、市場貿(mào)易帶動型、技術壁壘回避型和自主創(chuàng)新能力提升型四種國際化海外拓展模式，并探討了浙江民企海外拓展應注意的問題。浙江民企海外拓展成果經(jīng)驗提煉和模式的歸納可為中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略提供路徑與策略支持。自20世紀90年代以來，浙江民企就開始了各種形式的國際化海外拓展努力，傳統(tǒng)的企業(yè)拓展方式是一種單向的平面模式：企業(yè)先生產(chǎn)出價廉的產(chǎn)品，然后找國外買家；為了擴大銷路就到國外設銷售機構，必要的情況下設立加工廠。只要我們的產(chǎn)品賣出去了，能夠換回外匯。因此，我們的企業(yè)就說，我們已經(jīng)走向國際化了。一位企業(yè)領導人的典型說法是，在中國都做不好，又如何到海外發(fā)展？我們稱這種到海外發(fā)展模式叫國際化的海外拓展模式。本文以廣廈、萬向、華立、吉利四家最具代表性的浙江民企作為典型案例進行研究，分析市場機會驅動型、市場貿(mào)易帶動型、技術壁壘回避型和自主創(chuàng)新能力提升型等四種浙江民企海外拓展模式，并初步探討浙江民企國際化拓展應注意的問題。筆者認為，浙江民企作為中國企業(yè)實踐中的典型群體和優(yōu)秀代表，其海外拓展模式和成功案例的分析對中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有一定的理論與現(xiàn)實意義。一、浙江民企國際化海外拓展動因在過去的30年中，浙江民企茁壯成長創(chuàng)造了浙江經(jīng)濟快速發(fā)展的奇跡，浙江民企和浙江經(jīng)濟的發(fā)展一直是國內經(jīng)濟和管理學界研究的熱點問題。從成長模式看，浙江民企已經(jīng)完成了早期的資本積累，形成了人數(shù)眾多、分布最廣和實力最強的中國投資經(jīng)營者群體。同時，隨著國內與國際市場的接軌、全球化趨勢的加劇、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境動態(tài)性的增強，浙江民企的可持續(xù)發(fā)展也面臨著巨大挑戰(zhàn)，浙江的經(jīng)濟發(fā)展方式也必須從純粹本土市場、利益驅動的增長方式向依靠國際化市場、知識技術驅動型的現(xiàn)代增長方式轉變。浙江民企在未來發(fā)展中如何適應國際化市場，如何應對全球化趨勢的挑戰(zhàn)，進一步提升企業(yè)實力與國際競爭力，這是擺在現(xiàn)代浙江民企面前的一大難題。浙江民企只有努力尋求新的市場機會和發(fā)展空間，進一步拓展新的領域和新的市場，加強企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地應對國際化挑戰(zhàn)，提升自身競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)做大做強的目標。二、浙江民企國際化海外拓展模式分析目前，國內外關于國際化拓展模式和策略的研究主要是基于市場進入模式的。如把創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的國際擴展模式劃分為出口交易、特許經(jīng)營、收購企業(yè)和新建企業(yè)四類。除直接在海外新建企業(yè)方式較少外，前三類是現(xiàn)階段浙江民企國際化擴展經(jīng)常選擇的市場進入模式。為了能夠更深入地了解浙江民企的國際化海外拓展模式和策略，本文對廣廈、萬向、華立、吉利四家最具代表性的浙江民企的國際化海外拓展經(jīng)驗和成果進行了歸納和提煉，提出了現(xiàn)階段浙江民企國際化拓展海外相對應的四種模式。1.廣廈模式：市場機會尋求型的國際化市場空間拓展模式。廣廈最初靠與國有工程公司合作分包一些國家的對外經(jīng)援項目開始其海外業(yè)務的；上世紀90年代后期，才開始參與國際市場競爭。在2000年，廣廈集團董事局主席樓忠福就明確了企業(yè)發(fā)展目標：“到2010年廣廈要成為有較強國際競爭力的跨國集團，廣廈在海外一定要有大的作為?！?007年是廣廈響應國家“走出去”戰(zhàn)略取得重大突破的一年。廣廈控股下屬的廣廈建設、東陽三建通過阿爾及利亞住房項目和其他一些項目的實際運作，逐步打響了品牌，拓展了海外市場，迎來海外事業(yè)的新發(fā)展；目前，廣廈已在阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、安哥拉、卡塔爾、馬來西亞、巴基斯坦、利比亞等地基本完成布局。在開拓國際市場過程中，廣廈不斷突破對外工程承包方式，提高對外經(jīng)營起點和競爭實力，擴大市場占有份額，逐步由單一提供勞務走向工程全領域的分包；從工程分包走向以出口技術、設計帶動材料、設備出口的工程總承包；從與其他公司聯(lián)合投標發(fā)展到公司獨立投標，從低技術含量走向高技術含量；國際工程從單一的土建到設計、材料采購、建設，從民用建筑到市政、路橋、工業(yè)園的建設等。此外，2007年廣廈的海外投資也有實質性進展，廣廈控股下屬的上海明凱投資的剛果銅礦冶煉項目已正式投產(chǎn)；廣廈與國內其他企業(yè)合作開發(fā)的韓中國際園區(qū)項目已通過了商務部組織的專家評審，正式列入國家支持的對外經(jīng)貿(mào)合作項目。到資源富裕地投建穩(wěn)定的資源供應渠道，成了浙江民企發(fā)展的另一個新空間；到境外從事資源性開發(fā)成為新動向，這種趨勢越來越明顯?！鞍涯_手架搭到國外去”，“把廣廈品牌打入國際市場”這是廣廈與國際接軌，開拓國際市場的雄心和實力。廣廈通過境外的發(fā)展，不僅賺取了外匯，培養(yǎng)鍛煉了隊伍，還在國際招投標和對外合作過程中學到了國際同行的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，熟悉了國際慣例和游戲規(guī)則，增強了企業(yè)競爭力。據(jù)國家統(tǒng)計局2006年公布的全國1000家大企業(yè)集團排名，廣廈名列第95位；全國民營企業(yè)排名第5位，從2003年起，連續(xù)4年浙江民營企業(yè)規(guī)模排名第一。2.華立模式：市場貿(mào)易帶動型的全球化本土經(jīng)營模式。早在上個世紀90年代末期，華立就制定了“21世紀國際化戰(zhàn)略”，提出在2010年前要將華立發(fā)展成一個資源配置全球化的跨國公司，主營業(yè)務電能表實現(xiàn)從產(chǎn)量規(guī)模最大到綜合競爭能力全球最強的目標。華立的國際化戰(zhàn)略并非只是簡單地將產(chǎn)品銷往國際市場，而是集市場開拓、技術合作、資本籌措、生產(chǎn)制造為一體的全方位立體化的戰(zhàn)略。華立集團國際化的目的是實現(xiàn)整個企業(yè)資源的全球化配置，參與全球分工，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，真正適應全球化生存。在具體做法上，針對有貿(mào)易往來的目標市場現(xiàn)狀，進行“一次規(guī)劃、分步實施”，有計劃、有步驟地建立區(qū)域性市場在發(fā)展中國家，實施“給他們我們已有”的策略，在發(fā)達國家，實施“從那里尋找我們所需”的策略。用華立老總汪力成原話講就是“既然要在當?shù)匕l(fā)展，就要使其本土化，用當?shù)氐馁Y金來發(fā)展?！背e極參與國際招投標外，華立通過獨資、兼并、收購、聯(lián)合等方式，實施低成本的“銷地產(chǎn)”到每個價值最大的地區(qū)設立組裝廠，而零部件全在國內生產(chǎn)。自2000年在泰國建立第一家全資組裝廠開始，目前已在泰國建立國際工業(yè)園；在阿根廷、印度、烏茲別克、約旦等國家設立海外生產(chǎn)基地；在尼日利亞等地設立貿(mào)易公司。在國際貿(mào)易和海外市場拓展的過程中，堅決使用華立的商標，注重培育“華立”品牌的國際地位；另一方面“銷地產(chǎn)”還為華立贏得了國民待遇。在發(fā)達地區(qū)“尋找我們所需”，例如，與以色列一家著名上市公司合作，共同組建電氣公司，開發(fā)生產(chǎn)高精密度高技術含量電能管理系統(tǒng)，此舉使華立將自己的科研開發(fā)基地延伸到國外，在技術上保持與國際同步。這種用外國的資本、技術、管理、勞動力及資源賺取外國人錢的做法，已被華立熟稔于掌心之間。3.吉利模式：技術壁壘回避型國際化品牌推廣模式。通過跨國合作，以“市場換技術”的方式獲得技術，從而提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力的浙江民企國際化創(chuàng)業(yè)模式是一種迫不得已的選擇。但是，市場換技術的模式并不一定能成功，特別是在國外企業(yè)已經(jīng)壟斷了行業(yè)技術標準的情況下，是很難達到預期效果的。中國汽車工業(yè)在20多年的“市場換技術”的政策和實踐帶來的后果是：技術沒有換到，而市場卻面臨失守的局面。隨著中國企業(yè)參與國際分工的逐步深入和參與國際競爭意愿的加強，一些企