《團購方案研究》PPT課件.ppt

第三部分：銷售方案,團購方案研究,2011年11月28日,河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司,第三部分：銷售方案,一.團購協(xié)議,甲方：（以下簡稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 項目，乙方目前已取得土地成交確認書并簽訂國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同，其它相關(guān)手續(xù)正在辦理中。目前該地塊乙方已開工建設(shè)。為協(xié)調(diào)組織好水利系統(tǒng)職工團購住宅商品房工作。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議： 第一條、甲方的義務(wù)： 1、甲方自本協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)，通知購房者按購房總價約百分之三十的要求，向乙方支付履約保證金（即首付款），履約保證金全額沖減購房款。履約保證金支付標(biāo)準(zhǔn),2、乙方住宅樓主體封頂并取得“五證”（國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售（預(yù)售）許可證）后，甲方配合乙方通知購房者15日內(nèi)與乙方依法簽訂商品房買賣合同，并一次性交清剩余購房款（或辦理貸款手續(xù)）。乙方承諾主體封頂和“五證”辦全約束時間為2009年12月31日，最遲不超過2010年4月30日。 3、甲方有權(quán)代表水利系統(tǒng)購房職工監(jiān)督乙方按時履約，并通知督促水利系統(tǒng)購房職工交納履約保證金、購房余款及簽訂商品房買賣合同等。,1.團購協(xié)議,第二條、乙方的義務(wù)： 1、乙方承諾住宅小區(qū)商品房銷售均價為2780元/（其中不含有線電視、天然氣初裝費及辦理房產(chǎn)、土地證等費用），乙方不得以任何理由提高此售價。 2、乙方承諾樓體及室外工程質(zhì)量達到中華人民共和國建筑法及建筑工程質(zhì)量管理條例、國家和我省現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。 3、乙方承諾水利系統(tǒng)職工認購的住宅工程工期自本協(xié)議簽訂之日起26個月內(nèi)竣工，并交付購房者。乙方應(yīng)及時向甲方通告施工進度及甲方關(guān)注的問題。乙方交付房屋的同時，保證水、電、暖、天然氣等必須全部開通，,電話、有線電視、網(wǎng)絡(luò)寬帶終端必須到位，具備開通條件，否則，視為工程未完成。 4、在乙方所提供的房屋樓層價格表的基礎(chǔ)上，乙方同意水利系統(tǒng)職工優(yōu)先選購小區(qū)住宅樓，具體樓號及套數(shù)，待收齊購房者履約保證金，并確認各戶型數(shù)量后予以確定。 5、乙方高層住宅建成后，房屋戶型、建筑面積、套內(nèi)面積，室內(nèi)室外建設(shè)內(nèi)容以及各項配套項目，與本團購協(xié)議簽訂時乙方所提供的規(guī)劃方案圖、規(guī)劃管理部門審批內(nèi)容保持一致，保證按協(xié)議約定及承諾的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)交付商品房該項目商品房公攤系數(shù)不超出%，公攤系數(shù)計算方法按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 6、乙方負責(zé)為購房者及時辦理按揭貸款、房產(chǎn)證及土地證。乙方對所售房屋承擔(dān)保修責(zé)任，具體內(nèi)容由購房者與乙方在商品房買賣合同中約定。,7、購房戶抽中一樓、頂樓的，如提出退房，乙方承諾無條件全額退還所交房款；如購房者愿意繼續(xù)選購其他樓層的，乙方提供新的選購機會。 第三條、為確保本協(xié)議順利履行，乙方就該項目建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容及事宜作出承諾。同時乙方要嚴(yán)格按承諾要求組織實施。購房者在繳納履約保證金時，同時向乙方作出相應(yīng)承諾。 第四條、甲乙雙方應(yīng)認真履行本協(xié)議中的各自義務(wù)。在本協(xié)議執(zhí)行過程中，如出現(xiàn)新的異議，雙方友好協(xié)商解決。 第五條、此次團購活動由水利廳機關(guān)后勤服務(wù)中心協(xié)調(diào)組織，并代表購房者與乙方商洽、簽訂團購協(xié)議書。如購房者同意本協(xié)議,內(nèi)容，自主決定認購事宜，并在認購中獨立承擔(dān)法律責(zé)任。 第六條、本協(xié)議一式六份，簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)三份備案。未盡事宜雙方另行簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。 第七條、本協(xié)議有效期從簽訂之日起至交納履約保證金的全部購房戶簽訂完商品房買賣合同后第15日終止。,附件：1、規(guī)劃設(shè)計方案總平面圖 2、戶型圖 3、房屋建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備設(shè)施及主材基本配置表 4、樓層價格表 5、關(guān)于項目建設(shè)相關(guān)事宜的承諾 6、個人購房承諾書 甲方：（公章） 乙方：（公章） 法定代表人（簽名）： 法定代表人（簽名） 委托代理人：（簽名） 委托代理人：（簽名） 簽訂時間： 年 月 日,第三部分：銷售方案,二.團購細則,購房意向認購單 員工姓名 單位或部門 身份證號 手 機 建筑面積、戶型,購買地下停車位 （ ） 地下儲藏室與住房購買比例為： 1：1 付款方式 （ ）一次性付款。（ ）兩次性付款（住房、車位、儲藏室） 員工確認簽字 確認日期 09年 月 日 中潤財務(wù)確認,備注 1、請在選項中的（ ）內(nèi)打“”號； 2、員工繳納的定金，可轉(zhuǎn)為購房款，定金不予退還。 3、分配方案沒有具體確定。 4、付款方式初步確定是一次性繳納。但是目前移動公司與有關(guān)銀行洽談貸款事宜，是否談成不定，請一定認真考慮。 5、填寫購房表后，最近就要繳納定金2萬元，定金在備注2中已經(jīng)明確，請一定認真考慮清楚。 我對以上條款已經(jīng)認真閱讀，并清楚所有內(nèi)容。本人簽名確認：,關(guān)于征詢員工購房意向認購的通知 各區(qū)縣分公司、市公司各部室： 經(jīng)公司購房工作小組與房屋開發(fā)商進行多次價格、質(zhì)量等談判后，工作小組將談判情況向公司購房領(lǐng)導(dǎo)小組作了詳細的回報，期間（移動、中潤華僑集團）雙方高層領(lǐng)導(dǎo)進行過多次商談，就樓盤位置、價格等達成了一致共識。公司購房領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)與各開發(fā)商談判結(jié)果等綜合信息比較，擬選擇推薦購中潤華僑城開發(fā)樓盤?，F(xiàn)將中潤華僑城開發(fā)樓盤的相關(guān)信息情況介紹如下：,一、購買樓盤具體位置： 購買樓盤具體位置、時間，組織公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部、員工代表和離退休人員進行過實地參觀。 二、洽談價格及相關(guān)信息情況 序號 名稱 單價 備注 1 住宅 2 地下儲藏室 3 地下停車位 4 付款方式 最終戶型以實際交房為準(zhǔn)，最終建筑面積以市房管局實測房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)面積為準(zhǔn)。 5 層高 6 樓層 7 市場均價 8 戶數(shù)要求,水 10 電 11 暖 12 煤氣 城市基礎(chǔ)設(shè)施配套管理辦法 13 有線電視 14 契稅 15 公共維修基金 16 物管 17 車位管理費,三、具體要求 1、請各單位接到通知后迅速將通知精神傳達到每一位員工（包括離退休和內(nèi)退員工），對借調(diào)省公司幫助工作和出發(fā)時間較長的同志要電話傳達，不留死角。同時將6月28日公司組織參觀中潤華僑城樓盤的基本情況向本單位員工進行詳細介紹。 2、凡公司正式員工、簽訂合同的聘用員工、離退休和內(nèi)退員工均可購買，符合以上條件的員工只限購房一套。 3、請購房員工認真填寫員工購房意向認購單，沒有購房意向的員工也必須在員工購房意向認購單上簽字，并在意向認購單右上角注明“本人放棄購房”。,4、請各單位務(wù)必于8月21日前，將本單位員工購房意向認購單、員工購房意向統(tǒng)計表及員工購房意向匯總表原件交公司工會。同時將員工購房意向統(tǒng)計表及員工購房意向匯總表以電子郵件方式發(fā)至綜合部郵箱。 附件 1、員工購房意向認購單 2、員工購房意向統(tǒng)計表 3、員工購房意向匯總表,第三部分：銷售方案,四.團購?fù)平闀鞒碳安僮骷殑t,一、總體流程 步驟 時間 內(nèi)容 組織 備注 篩選單位 行業(yè)分類 金融： 醫(yī)療： 上市公司： 地稅、通信、煙草專賣等 IT企業(yè)： 查詢這些企業(yè)的地址、電話 設(shè)計問卷（樣稿見后） 分行業(yè)列出所有需郵寄的單位名單 郵寄單頁 3月7日3月9日 ,針對不同的行業(yè)、單位分別寄出單頁和問卷 收件人為此企業(yè)的行政部或人力資源部 電話確認 3月10日3月12日 電話詢問：是否受到郵件及是否有人對項目有興趣,確認大致會有多少人有興趣 確認這些人員的名單和聯(lián)系方式 確認是否需要上門作推介 就上門推介事宜作仔細磋商，如：確定聯(lián)系方式、組織 表示非購房客戶也可到場參觀、領(lǐng)取資料 客戶確認及拜訪安排 篩選客戶，確定各單位的具體人數(shù) 建立團購拜訪程序表 初步電話預(yù)約上門拜訪時間 ,部分人數(shù)較少的單位，聯(lián)系他們，約定時間，讓他們到萬客會現(xiàn)場參加推介會 上門拜訪 道具準(zhǔn)備：投影儀、樓書、宣傳單頁、移動展板或柔性噴繪35塊、萬客會資料、小禮品 提前30分鐘到場，作簡單布置 客戶及嘉賓到場、簽到 工作人員發(fā)放資料及登記,主持人宣布推介會開始，致辭、介紹與會來賓，介紹會議議程（3分鐘） 介紹集團及所開發(fā)的經(jīng)典項目（語言介紹+投影，5分鐘） 介紹項目，規(guī)劃、景觀、開發(fā)周期、戶型、配套等（語言介紹+投影，1015分鐘） 重點介紹物業(yè)管理（語言介紹+投影，5分鐘） 介紹購房流程及投資分析（5分鐘） 簡單介紹“萬客會”及精選商家（5分鐘） 現(xiàn)場咨詢（2030分鐘） 分發(fā)調(diào)查問卷（編號）并填寫 回收問卷，發(fā)放禮品 ,宣布加入并將在近期發(fā)放會員卡 通知與會人員參加大型推介會 現(xiàn)場發(fā)放推介會的邀請函 會議結(jié)束 清理場地，清點問卷及禮品發(fā)放情況 23人 工作人員 平均兩周3次 每次時間控制在60分鐘左右,二、公共場合推介會 針對企業(yè)客戶推介的不足，選擇市中心的高檔寫字樓、酒店、商場的場所，在現(xiàn)場做產(chǎn)品展示并咨詢推介，每處發(fā)布期為35天。 對象選擇 寫字樓： 酒 店： 商 場： 時間段選擇 重點推介時段 人員安排 推介時段安排23人在現(xiàn)場作咨詢，平時只安排1人負責(zé)現(xiàn)場的秩序及資料展示用具的完整。,道具準(zhǔn)備 樓書、宣傳單頁 調(diào)查問卷 移動展板 會議資料 小禮品（僅在集中咨詢推介時有選擇地發(fā)放） 咨詢活動具體安排 步驟 時間 內(nèi)容 組織 備注 1 10分鐘 客戶到現(xiàn)場登記、簽到 工作人員發(fā)放資料及登記 2 5分鐘 主持人宣布會議開始 介紹會議流程,3 10分鐘 介紹集團及所開發(fā)的經(jīng)典項目 介紹項目，規(guī)劃、景觀、開發(fā)周期、戶型、配套等 重點介紹物業(yè)管理 4 5分鐘 介紹購房流程及投資分析 簡單介紹及精選商家 5 20分鐘 現(xiàn)場咨詢 6 20分鐘 發(fā)放調(diào)查問卷（編號）并填寫 回收問卷，發(fā)放禮品 宣布加入“萬客會”的方法,7 5分鐘 會議結(jié)束 清理場地，清點問卷及禮品發(fā)放情況 附：調(diào)查問卷 1、您近期是否有購買新房的需要 2、買房考慮的地段、區(qū)位 3、需要的房型 4、需要面積是多少 5、您購房的價格范圍 6、您的家庭年收入 7、您知道公司嗎？ 您知道項目嗎； 8、如有興趣進一步了解情況，請您留下聯(lián)系方式。,第三部分：銷售方案,四.團購方式,1、銷售組駐場式： 由團購意向單位支持配合，選擇周末的時間，在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對有購樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時接受咨詢與登記。有意者用看樓車?yán)另椖克诘赜^看。,2、廣告入場式： 選擇在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，張貼相關(guān)本項目進行團購的海報，上面留有團購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點。若有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。,3、網(wǎng)站公布式： 選擇在團購單位內(nèi)部網(wǎng)站進行團購消息發(fā)布，比如在網(wǎng)站內(nèi)論壇上發(fā)布消息貼子。上面留有樓盤介紹、團購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料索取地點。有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。,4、電話聯(lián)絡(luò)式 選擇與團購單位相關(guān)部門的負責(zé)人進行電話溝通后發(fā)送相關(guān)團購資料的傳真，再進行下一步的電話溝通。在團購單位有意向時，自行在單位組織團購人員，再將相關(guān)團購人員資料電話或者傳真至營銷中心，然后約時間、地點進行專車統(tǒng)一接送看樓的團購人員。,注：團購確認： 1、在確定團購看樓車開車前，各團購組織者必須將要參與團體看樓的客戶資料集中報與項目營銷中心團購負責(zé)人，并陪同團體看樓客戶到營銷中心現(xiàn)場看樓，辦理完畢相關(guān)手續(xù)后予以確認。,2、由團購組織者組織客戶不用看樓車而自行看樓時，則由團購負責(zé)人陪同團體看樓客戶到營銷中心現(xiàn)場看樓，辦理完畢相關(guān)手續(xù)后予以確認。,3、以上方式主要針對企業(yè)起到主要作用的相關(guān)負責(zé)人為主，比如有限公司的行政經(jīng)理等。