(2010版)行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.ppt

2019/7/2,1,行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,1.分散行業(yè) 2.新興行業(yè) 3.成熟行業(yè) 4.衰退行業(yè),2019/7/2,2,第一節(jié):分散行業(yè)（集中度低）,一原因 1、進(jìn)入障礙低； 2、不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線； 3、高運(yùn)輸成本； 4、銷售被動(dòng)+高庫存成本； 5、與商業(yè)合作伙伴交往時(shí)無規(guī)模優(yōu)勢(shì)；,2019/7/2,3,6、市場(chǎng)需求的多樣化消費(fèi)者個(gè)性化； 7、產(chǎn)品高度差異化； 8、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)； 9、存在一定的退出障礙； 10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。,2019/7/2,4,二戰(zhàn)略 1、克服“分散”； 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線； 2）使多樣化的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)化； 3）盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來趨勢(shì)；,2019/7/2,5,2對(duì)付“分散” 1）集中管理?xiàng)l件下的分散經(jīng)營； 2）增加附加值深度加工； 3）專門化：產(chǎn)品專門化、顧客類型、市場(chǎng)（區(qū)域）專門化。,2019/7/2,6,第二節(jié).新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一.新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)特征 1、技術(shù)的確不確定 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能以及生產(chǎn)技術(shù) 2、戰(zhàn)略的不確定性 3、初始成本很高，但急劇下降； 4、大量的新企業(yè)出現(xiàn)；,2019/7/2,7,5、早期市場(chǎng)營銷：主要任務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品； 6、短視行為。 二.制約行業(yè)發(fā)展的因素 1、缺乏獲得原材料和零部件的能力； 2、原材料的價(jià)格迅速上升； 3、缺乏基礎(chǔ)設(shè)施； 4、缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；,2019/7/2,8,5、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； 6、消費(fèi)者的困惑； 7、在金融界還未樹立良好的形象； 8、受威脅的實(shí)體（企業(yè)/工會(huì)）的反應(yīng)； 9、對(duì)技術(shù)變革的預(yù)期。 三.戰(zhàn)略：進(jìn)入時(shí)機(jī)：早進(jìn)入/晚進(jìn)入 (參考技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略),2019/7/2,9,第三節(jié) 成熟產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一.成熟的特點(diǎn) 1、市場(chǎng)增長放慢，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈； 2、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：爭(zhēng)奪老客戶； 新興產(chǎn)品消費(fèi)者這類產(chǎn)品； 成熟階段消費(fèi)者這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 3、強(qiáng)調(diào)成本競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)； 4、行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩；,2019/7/2,10,5、由于技術(shù)更加成熟，變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)方式的變革； 6、國際競(jìng)爭(zhēng)； 7、利潤下降，是趨勢(shì)還是暫時(shí)現(xiàn)象無法確定； 8、中間商的利潤下降價(jià)格談判能力提高。,2019/7/2,11,二.應(yīng)對(duì)的措施 1、更加細(xì)密的成本分析； 2、生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新成本； 3、努力擴(kuò)大用戶的購買范圍； 4、收購廉價(jià)的資產(chǎn)（準(zhǔn)備退出行業(yè)的企業(yè)資產(chǎn)）。,2019/7/2,12,第四節(jié) 衰退產(chǎn)業(yè),一.衰退階段行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素 1、需求的特點(diǎn)： 需求下降的速度/形式確定； 剩余需求的特點(diǎn)。,2019/7/2,13,2、衰退的原因： 技術(shù)替代 人口因素 需要的變化：類型、重點(diǎn) 3、退出障礙的高低：資產(chǎn)的專用性、退出成本等。 4、資產(chǎn)的處置方式。,2019/7/2,14,二.戰(zhàn)略 1、收獲； 2、放棄； 3、領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)