直營(yíng)店(永春)活動(dòng)方案

福建圖圖兒童用品有限責(zé)任公司 關(guān)于永春直營(yíng)店5雙以下庫(kù)存商品的處理方案一、 庫(kù)存清倉(cāng)活動(dòng)市場(chǎng)分析店面需做部分整改裝修，在做裝修前做裝修清倉(cāng)活動(dòng)有3大好處： 利用裝修前夕，提升銷(xiāo)售，清理庫(kù)存，解決部分裝修資金來(lái)源； 補(bǔ)足裝修期間不產(chǎn)生銷(xiāo)售期，彌補(bǔ)銷(xiāo)售額； 總公司給予裝修清倉(cāng)政策，配合終端（直營(yíng)店）實(shí)行清庫(kù)二、 活動(dòng)主題 形象升級(jí) 裝修清倉(cāng) 全場(chǎng)（或花車(chē)部分）特價(jià)3折起三、 活動(dòng)時(shí)間市場(chǎng)推廣時(shí)間：3月11日3月20日活動(dòng)周期：7天 活動(dòng)開(kāi)始業(yè)務(wù)員提前 2天提報(bào)，備發(fā)貨及物資設(shè)計(jì)。四、 活動(dòng)對(duì)象 第二季度計(jì)劃搶購(gòu)反季商品的所有家長(zhǎng) 五、 活動(dòng)目標(biāo) 升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加銷(xiāo)售額； 清理公司及店內(nèi)庫(kù)存。 六、 產(chǎn)品占比正常品 （春季類(lèi)）10%暢銷(xiāo)品（涼鞋、網(wǎng)鞋類(lèi)） 25%特供品（永春直營(yíng)店公司庫(kù)存 ） 60%人氣產(chǎn)品（*） 5% 七、 活動(dòng)產(chǎn)品： 所有永春直營(yíng)店庫(kù)存商品（包括新款和老款 ）八、 活動(dòng)形式（1）限時(shí)拼搶 搶購(gòu)產(chǎn)品：特供品（永春直營(yíng)店公司庫(kù)存 ） 60% （必做）、暢銷(xiāo)品（涼鞋、網(wǎng)鞋類(lèi)） 25% 、正常品 （春季類(lèi)）10%搶購(gòu)方式：搶購(gòu)產(chǎn)品活動(dòng)供貨價(jià)搶購(gòu)價(jià)細(xì)則備注特供品（庫(kù)存）128元/雙40元/雙每天上午9：00開(kāi)始，每天20雙2雙（含2雙）一下，網(wǎng)鞋涼鞋除外暢銷(xiāo)品（春季網(wǎng)鞋）138元/雙50元/雙每天下午16：30開(kāi)始，每天20雙所有5雙以下的單、雙網(wǎng)鞋、框子鞋正常品 （春季涼鞋）138元/雙4折/雙每天下午14：30開(kāi)始，每天20雙5雙以上2010年生產(chǎn)的鞋品（2）購(gòu)物配對(duì)送 方案一 購(gòu)衣服+褲子+鞋子一套 贈(zèng) 滑冰鞋一雙或大號(hào)書(shū)包 （數(shù)量有限，送完為止） 方案二購(gòu)衣服+褲子一套 贈(zèng) 小號(hào)書(shū)包一只+球拍一對(duì) （數(shù)量有限，送完為止） 方案三 凡單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)鞋者 贈(zèng) 鉛筆一支和小公仔一個(gè) （多買(mǎi)多送）注：以上方案一、二、三購(gòu)買(mǎi)價(jià)格均以6折計(jì)價(jià) （3）全場(chǎng)（或花車(chē)部分）特價(jià)29元起 （5雙以?xún)?nèi)） 限海報(bào)產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)式九、平面宣傳所需物料1、門(mén)頭橫幅（噴繪）一條 （內(nèi)容全場(chǎng)（或花車(chē)部分）特價(jià)3折起 ）2、空白POP 5張3、櫥窗海報(bào)一張（內(nèi)容-清倉(cāng)換季大甩賣(mài)）4、花車(chē)外圍廣告一張（內(nèi)容-花車(chē)部分特價(jià)3折 ）5、X展架宣傳廣告一張（內(nèi)容-購(gòu)物配對(duì)送相關(guān)資訊）直營(yíng)部2011-03-07附：永春直營(yíng)店5雙以下的數(shù)據(jù)匯總：5以下（含5雙）共計(jì)323雙，其中：按照雙數(shù)來(lái)分1、5雙的有：75雙2、4雙的有：72雙3、3雙的有：48雙 4、2雙的有：60雙5、1雙的有：68雙 按照庫(kù)存時(shí)間和年齡段來(lái)分：1、 老款小童有：101雙2、 新款小童有：41雙3、 老款中童有：122雙4、 新款中童有：54雙按照碼數(shù)來(lái)分： 碼數(shù)151617181920212223242526272829303132333435363738394041雙數(shù)2131100411537361531216412328192119131263關(guān)于永春直營(yíng)店1雙庫(kù)存商品的處理方案（注：已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施）一 、庫(kù)存清倉(cāng)活動(dòng)市場(chǎng)分析店面需做部分整改裝修，在做裝修前做裝修清倉(cāng)活動(dòng)有3大好處： 1、 利用裝修前夕，提升銷(xiāo)售，清理庫(kù)存，解決部分裝修資金來(lái)源； 2、補(bǔ)足裝修期間不產(chǎn)生銷(xiāo)售期，彌補(bǔ)銷(xiāo)售額； 3、總公司給予裝修清倉(cāng)政策，配合終端（直營(yíng)店）實(shí)行清庫(kù)二、 活動(dòng)主題 新裝在即，清倉(cāng)特賣(mài) 三、 活動(dòng)時(shí)間市場(chǎng)推廣時(shí)間：3月11日3月20日活動(dòng)周期：7天 活動(dòng)開(kāi)始業(yè)務(wù)員提前 2天提報(bào)，備發(fā)貨及物資設(shè)計(jì)。四、 活動(dòng)對(duì)象 第二季度計(jì)劃搶購(gòu)反季商品的所有家長(zhǎng) 五、 活動(dòng)目標(biāo)1、升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加銷(xiāo)售額；2、清理公司及店內(nèi)庫(kù)存。六、 活動(dòng)形式及范圍花車(chē)部分特價(jià)28-68元 范圍是1雙以?xún)?nèi)的所有庫(kù)存2-5雙以?xún)?nèi)的所有庫(kù)存一律4.8折正常品一律按照正常渠道打折銷(xiāo)售七、平面宣傳所需物料1、門(mén)頭橫幅（噴繪）一條 （內(nèi)容-新裝在即，清倉(cāng)特賣(mài) ）2、花車(chē)外圍廣告一張（內(nèi)容-28-68元 ） POP內(nèi)容：新裝在即，清倉(cāng)特賣(mài)3月11日3月20日原價(jià)108 現(xiàn)價(jià)28原價(jià)138 現(xiàn)價(jià)38原價(jià)168 現(xiàn)價(jià)48原價(jià)228 現(xiàn)價(jià)68 注：會(huì)員卡不計(jì)（用小字）直營(yíng)部2011-03-08注：已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施型號(hào)顏色合計(jì)吊牌價(jià)格一口價(jià)型號(hào)顏色合計(jì)吊牌價(jià)格一口價(jià)1002白粉紅110828元（9雙）2030黃色116968元（18雙）1700白蘭11086009淺綠11981701黑色11086009淺綠11981702白蘭11086009白粉紅11981900寶藍(lán)11088009白紅11981901銀桔11088900銀色11981910白紫11088900寶藍(lán)11981911紅色11088900黑灰11981912紫色110820052黑橘黃11981932白寶藍(lán)110938元（21雙）60084黑寶藍(lán)11982010白紫112660118粉紅11982022梅紅112660188粉紅12082022梅紅112660199白月12082938黑色113680001白灰12282938銀灰113680001白蘭122820070黑紅113680009白紫122820136白天藍(lán)113680010棕桔紅122860078黑紅113680019粉紅122860081黑深棕11366050灰色113948元（20雙）2422軍色11386702灰色11482701白紅113820056棕桔紅11482701棕桔紅113820060黑寶藍(lán)11482706黑紅113820060深棕磚紅11482821白棕色11386035白紫11582822灰色11386040寶藍(lán)11582902白紫11386712灰色11582903白紅11386714白粉11582910梅紅11386913卡其11582910白粉紅11386913黑黃11582920黑色11386914粉紅1158已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施6924白色11586027白灰11686034黑色11686901銀色11686905灰色11686909黑棕11686910白粉紅11687911白黑1168一雙一口價(jià)鞋品清單 3.12活動(dòng)擴(kuò)沿申請(qǐng)（注：已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施）從2011-03-12開(kāi)始的一雙庫(kù)存鞋的處理方案，到今天已經(jīng)持續(xù)第四天，根據(jù)這次庫(kù)存處理方案的逐漸開(kāi)展，得出以下現(xiàn)象：1、 看特價(jià)的人多，買(mǎi)特價(jià)的約有30%左右，20%為看客，其中有50%左右的顧客選擇購(gòu)買(mǎi)正價(jià)打折品；2、 特價(jià)營(yíng)業(yè)額基本占每天營(yíng)業(yè)額的20%-35%左右；3、 鞋子碼段全為一雙庫(kù)存斷碼鞋，顧客無(wú)法挑選；現(xiàn)在還剩21雙，基本都是大號(hào)鞋；但是隨著正常銷(xiāo)售的有序進(jìn)行，這個(gè)數(shù)量還有可能增加或是減少；由此原因，我建議：把庫(kù)存2雙的鞋子也納入此次 3.12促銷(xiāo)范圍 一方面也為了清理庫(kù)存，增加新款上架機(jī)會(huì)，另方面增加顧客選購(gòu)范圍和店面人氣3.12方案促銷(xiāo)價(jià)格為：原價(jià)108元的，現(xiàn)價(jià)是28元 原價(jià)109-138元，現(xiàn)價(jià)是38元 原價(jià)139-168元，現(xiàn)價(jià)是48元 原價(jià)169-228元，現(xiàn)價(jià)是68元注：2雙庫(kù)存清單附后表直營(yíng)部2011-03-16TUOTU直營(yíng)店（永春）庫(kù)存衣服和牛仔的活動(dòng)方案（1）第一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀及目的市場(chǎng)現(xiàn)狀：三月的春天，溫度咋冷還寒，想穿上時(shí)尚可人的靚裝，又沒(méi)有到購(gòu)買(mǎi)時(shí)節(jié)，大部分的商家都在大打清倉(cāng)特價(jià)、尾貨甩賣(mài)等等，商家的反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)可以很好的降低或是減少庫(kù)存，顧客的反季節(jié)購(gòu)買(mǎi)又既可以得到便宜，又可以看到實(shí)惠。目的：商家清理庫(kù)存，顧客趁機(jī)購(gòu)買(mǎi)便宜第二、 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象：所有3-15歲孩子的家長(zhǎng)商品對(duì)象：所有庫(kù)存毛衣系列和牛仔系列第三、 活動(dòng)主題活動(dòng)主題：反季裝身“圖”起來(lái)或是任意搭配100元包裝主題：一口價(jià)清倉(cāng)第四、 活動(dòng)時(shí)間2011-03-25-2011.4.2號(hào)（兩個(gè)星期天）第五、 活動(dòng)價(jià)格全部實(shí)行100元衣服褲子任意搭配第六、 活動(dòng)所需物料門(mén)口2張寬60*高90的海報(bào)X展架2個(gè)第七、 活動(dòng)清單附后表TUOTU直營(yíng)店（永春）庫(kù)存衣服和牛仔的活動(dòng)方案（2）第一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及目的市場(chǎng)現(xiàn)狀：三月的春天，溫度咋冷還寒，想穿上時(shí)尚可人的靚裝，又沒(méi)有到購(gòu)買(mǎi)時(shí)節(jié)，大部分的商家都在大打清倉(cāng)特價(jià)、尾貨甩賣(mài)等等，商家的反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)可以很好的降低或是減少庫(kù)存，顧客的反季節(jié)購(gòu)買(mǎi)又既可以得到便宜，又可以看到實(shí)惠。目的：商家清理庫(kù)存，顧客趁機(jī)購(gòu)買(mǎi)便宜第二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象：所有3-15歲孩子的家長(zhǎng)商品對(duì)象：所有庫(kù)存毛衣系列和牛仔系列第三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：任意搭配100元包裝主題：一口價(jià)清倉(cāng)第四、活動(dòng)時(shí)間2011-03-25-2011.4.2號(hào)（兩個(gè)星期天）第五、活動(dòng)價(jià)格全部實(shí)行100元衣服褲子任意搭配第六、活動(dòng)所需物料門(mén)口2張寬60*高90的海報(bào)X展架2個(gè)第七、活動(dòng)清單附后表3.25活動(dòng)庫(kù)存毛衣和牛仔清單型號(hào)顏色合計(jì)100號(hào)110號(hào)120號(hào)130號(hào)140號(hào)毛衣GM85023粉色62121大紅922122毛衣BM85005黃色72221天藍(lán)6132毛衣BM85020黃色812122大紅211毛衣GM85027玫紅921222粉紅812122毛衣BM85012寶藍(lán)611112灰色321毛衣BM85014灰色62121黃色11毛衣GM85008白色922122玫紅922212毛衣GM85010黃色51121大紅511111毛衣GM85003綠色73121大紅921222毛衣BM85004寶藍(lán)5122深麻灰11毛衣BM85009黑白211藍(lán)