保險營銷使用保單年檢促成16頁.ppt

,保單年檢 促成有招,課程目標(biāo),年檢工具使用應(yīng)掌握的促成方法,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保單年檢的目標(biāo),給客戶提供價值服務(wù) 找到購買點(diǎn)加收保費(fèi),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,促成時可能遇到的疑問,有社保，農(nóng)村合作醫(yī)療，沒必要 保險有一份就行了， 想多買點(diǎn)，但沒錢，暫不考慮 做服務(wù)就是為了買保險 。,客戶很少主動要求投保， 我們應(yīng)主動掌握成交時機(jī),因為你是保險專家,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,促成的方法,激將法 默認(rèn)法 二擇一法 風(fēng)險分析法 利益說明法 立即行動法,生日促成法 受益人促成法 結(jié)婚紀(jì)念日促成法 核保法 節(jié)日促成法 買保險贈禮品法,方法有很多 關(guān)鍵怎么說,你的朋友王先生非常贊同我提供的年檢報告，同時他也認(rèn)為根據(jù)他的家庭情況，確實需要補(bǔ)充保險保障，購買了適合自己家庭的保險，以您目前的情況和能力，相信不會有什么問題吧？而且，像您這么顧家的人，相信也不會為一筆小錢而放棄對家庭的責(zé)任吧？,激將法,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,默認(rèn)法,這份保單年檢報告您已經(jīng)看過了，如果沒有問題，我會按照計劃為您進(jìn)行保單核保，您在這里簽個名，我會盡快幫您安排體檢時間。請問您的出生日期是什么時候？請問您的住址是？,立即行動法,王先生，按照您的家庭，你必須擁有至少四張保單：健康保障、意外保障、養(yǎng)老保障和投資理財保障，才能讓您的愛沒有缺口，如果您現(xiàn)在交了保費(fèi)，我們公司承保，您將立即享有計劃書中載明的所有保障，在您拿到保單后有十天的時間，可以慢慢考慮，如果有任何異議，可隨時與我聯(lián)系；如果對保障計劃不滿意，可要求退保。這都是您的權(quán)益，您看30萬保額夠不夠？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二擇一法,您喜歡一次交清還是一年交一次保費(fèi)？直接從您的銀行賬戶支付會不會比較方便？ 您打算55歲退休還是60歲退休？ 您的受益人是您的妻子還是孩子？ 您看地址是填您的家里還是單位？ 剛才這兩個方案，您是選擇A還是B？ 您是保3萬還是5萬？,風(fēng)險分析法,其實我們每個人都不知自己的明天會怎樣，如果有一天人生算得出利息，算得出風(fēng)險嗎？ 聰明人都懂得利用保險做好風(fēng)險管理。反正都要買，不如現(xiàn)在就買了！您現(xiàn)在買決不會后悔的！ 這個數(shù)字（保費(fèi)）可以吧？這樣的保額夠嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,利益說明法,王先生，福滿一和這份保障一旦擁有就等于為您的家庭種下了一顆發(fā)財樹。60歲以前每年領(lǐng)三筆，兩筆固定一筆浮動，固定的是按保額的10%和首期保費(fèi)的1%，浮動的是每年都有分紅，一直領(lǐng)到60歲，60歲以后每年領(lǐng)兩筆固定一筆浮動，固定的是按照保額的20%，浮動的是年年有分紅，一直領(lǐng)到74歲，在保險滿期時還能領(lǐng)取一筆養(yǎng)老祝壽金從保單生效起一直有高達(dá)保額10倍的障伴隨您，即便是家庭發(fā)生風(fēng)險，這些錢也會為您的家庭遮擋風(fēng)雨，這樣一份全面的保險計劃，您每天只需要存20元，會不會覺得太少？ 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦赓M(fèi)體檢,促成的注意事項,針對客戶情況靈活使用各種方法 把握每一次能夠促成的時機(jī) 相信自己，信心百倍 遇到拒絕，大膽促成，至少進(jìn)行三次以上 尊重客戶，善于總結(jié),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,結(jié) 論,沒有一種藥可以治世間所有的病 沒有一把鑰匙可以打開世間所有的門， 唯一持