發(fā)展才是硬道理(業(yè)經(jīng)版).pptVIP

才是硬道理,福建分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 2008年6月27日,發(fā)展,陳 娟 人生格言：以人為本，以德為魂 生活格言：以美麗的眼光看世界 世界就變得很美麗 1998年7月 加盟壽險(xiǎn)業(yè) 2000年 入圍MDRT 02-07年 獲全球壽險(xiǎn)IQA獎(jiǎng) 0103年 全省高峰精英 （三連冠）并獲特殊榮譽(yù)獎(jiǎng) 0206年 總、分公司優(yōu)秀講師 06年 十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人 十大銷售精英 06年 總公司非凡組織成長(zhǎng)獎(jiǎng) 2006年 參加世界華人保險(xiǎn)大會(huì) 2006年 個(gè)人件數(shù)第一名 0607年 獲全省十大營(yíng)業(yè)部 TOP2000鉆石、鉑金班,高職級(jí) 高責(zé)任 高收入,組織發(fā)展的工作價(jià)值,讓我們來(lái)看一看四川的案例(一),文菊田 區(qū)域總經(jīng)理,照 片,07年個(gè)人業(yè)績(jī)：72萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：承保保費(fèi)6271.77萬(wàn)（僅營(yíng)業(yè)一區(qū)） 個(gè)人年收入612萬(wàn)，全年上交百萬(wàn)稅收,讓我們來(lái)看一看四川的案例（二）,艾英 總監(jiān),照 片,07年個(gè)人業(yè)績(jī)：36.9萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1220.8萬(wàn) 個(gè)人年收入：97萬(wàn),讓我們來(lái)看一看四川的案例（三）,07年總監(jiān)人均年收入：212萬(wàn) 07年高經(jīng)人均年收入：83萬(wàn) 07年業(yè)經(jīng)人均年收入：32萬(wàn) 07年業(yè)務(wù)員人均年收入：7.6萬(wàn),讓我們來(lái)看一看我們自己的情況,07年高經(jīng)人均年收入：216090元 07年業(yè)經(jīng)人均年收入：74749元 07年業(yè)務(wù)員人均年收入：45667元,好好活著就是做 有意義的事, 做壽險(xiǎn)就是要做 組織發(fā)展，就是要快速晉升.,發(fā)展集結(jié)號(hào),2008下半年高級(jí)經(jīng)理特殊晉升方案,新標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元， 直轄及育成連續(xù)6個(gè)月 累計(jì)FYC250000元， 直轄3人（正式人力1人）， 育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)）， 晉升月有效人力15人， 直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。,適用時(shí)間：2008年7-12月,原標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元， 直轄及育成連續(xù)6個(gè)月 累計(jì)FYC270000元， 直轄4人（正式人力2人）， 育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)）， 月均有效人力20人， 直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。,如何在半年內(nèi)晉升高級(jí)經(jīng)理,假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人 下半年發(fā)展模式：,1、A、B每?jī)蓚€(gè)月分別增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)6人; 2、本系列其他人員每季度增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)8人; 3、A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人; 4、年末A累計(jì)育成3組（直接2組），直轄組5人（正式2人），總?cè)肆?0人 12月末有效人力：20人*90%*90%=16人,主管：1萬(wàn)*4人*6個(gè)月=24萬(wàn) 員工：6000*16人*6個(gè)月=58萬(wàn),82萬(wàn)FYP25萬(wàn)FYC,結(jié)論： 主管每?jī)稍?個(gè)增員，月均FYP1萬(wàn)元 其他人員每季度1個(gè)增員，月均FYP6000元,強(qiáng)后援支持(一),各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員,強(qiáng)后援支持（二）,強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動(dòng)營(yíng)業(yè)部成長(zhǎng) 新人養(yǎng)成體系的搭建確保隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)， 你還在等什么？,政策資源讓我們有了沖動(dòng)和行動(dòng)！,組織發(fā)展目標(biāo)：,打造年利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè),如何解讀公司提供的 資源-基本法,我們不缺乏資源，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)掘、利用軟資源的眼光與手段！,基本法是公司最大的投入,培訓(xùn),激勵(lì),房租,基本法,福建分公司單位：元,1、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成； 2、能明確組織發(fā)展的思路和方向，少走彎路，加快組織發(fā)展； 3、能向組員清楚的講述基本法利益構(gòu)成，從而幫助組員進(jìn)行生涯規(guī)劃； 4、熟練運(yùn)用基本法利益增優(yōu)秀人才加盟；,主管對(duì)基本法的應(yīng)有認(rèn)識(shí)與運(yùn)用,基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇,試用業(yè)務(wù)代表 訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng),正式業(yè)務(wù)代表 訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng) 新星獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 育才獎(jiǎng),業(yè)務(wù)主任 訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng) 新星獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 育才獎(jiǎng) 職務(wù)津貼,高級(jí)經(jīng)理 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 育才獎(jiǎng) 職務(wù)津貼 育成獎(jiǎng)金 直接育成津貼 間接育成津貼 直轄組管理津貼 直轄組年終獎(jiǎng) 養(yǎng)老公積金 增部獎(jiǎng)金 直接增部津貼 間接增部津貼 直轄部管理津貼 部年終獎(jiǎng)金 社保補(bǔ)貼,業(yè)務(wù)經(jīng)理 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng) 新星獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 育才獎(jiǎng) 職務(wù)津貼 育成獎(jiǎng)金 直接育成津貼 間接育成津貼 直轄組管理津貼 直轄組年終獎(jiǎng) 養(yǎng)老公積金,公司提供的福利保障,福利項(xiàng)目,團(tuán)體意外 傷害,一年定期 壽險(xiǎn),意外醫(yī)療/ 住院醫(yī)療,養(yǎng)老公積金,長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng),社保補(bǔ)貼,高級(jí)經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,正式/業(yè)務(wù)主任,試用,25萬(wàn) 12萬(wàn) 3萬(wàn) 3萬(wàn),25萬(wàn) 12萬(wàn) 3萬(wàn),10000/20000 5000/12000 3000/5000,直轄組管理津貼*4%10%(按服務(wù)年資),(直組管理津貼+直轄部管理津貼) *4%10%(按服務(wù)年資),個(gè)人職務(wù)津貼*30%(直轄部月FYC10萬(wàn)),第3個(gè)(及以上） 保單年度保費(fèi)的2%,第3個(gè)(及以上） 保單年度保費(fèi)的2%,第3個(gè)(及以上） 保單年度保費(fèi)的2%,展業(yè)利益與組織利益,1、初年度傭金： (FYP*30%左右) 2、新星獎(jiǎng)(FYP*20%） 3、續(xù)年度服務(wù)津貼： (FYP*10%左右) 4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金： (第二年的續(xù)傭*50110%) 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： (FYC*0%12%) 6、長(zhǎng)期服務(wù)津貼,1、增才獎(jiǎng)金：(FYC*410%*12) 2、伯樂(lè)獎(jiǎng)：1000元/人 3、職務(wù)津貼：根據(jù)職級(jí)及達(dá)成從04000元不等 4、直接管理津貼: 組FYC*6%24% 5、育成獎(jiǎng)金:3000元/人 6、直接育成津貼: 組FYC*15%、10%、7% 7、間接育成津貼:組FYC*7%,3% 8、小組年終獎(jiǎng)金: 組年FYC*（02.5%)*（0180%） 9、直轄部管理津貼：部FYC*2%5.5% 10、增部獎(jiǎng)金：直轄部FYC*2%*12 11、增部津貼：育成部FYC*4%，3% 12、部年終獎(jiǎng)：部年FYC*（01.2%）*（0180%） ,這么多的項(xiàng)目 您已經(jīng)拿了幾項(xiàng) 正準(zhǔn)備拿哪幾項(xiàng) 有不想拿的嗎？,展業(yè)收入,1、初年度傭金： (FYP*30%左右) 2、新星獎(jiǎng)(FYP*20%） 3、續(xù)年度服務(wù)津貼： (FYP*10%左右) 4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金： (第二年的續(xù)傭*50110%),5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： (全年FYC*0%12%) 6、長(zhǎng)期服務(wù)津貼（第3個(gè)（及以上）保單年度保費(fèi)的2%）,組織利益,新人轉(zhuǎn)正前FYC的4%,轉(zhuǎn)正后12個(gè)月FYC的10%.,新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)1000元； 新人六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)500元,每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理, 一次性發(fā)放育成獎(jiǎng)金3000元,育成津貼=育成組FYC*比例,太平育成津貼,同業(yè)比較,育成津貼永久,比例高于同業(yè),年終獎(jiǎng)=部（組）累計(jì)FYC*比例*繼續(xù)率系數(shù),65%,0,65%75%,70%,75%80%,80%,80%83%,90%,83%86%,100%,86%89%,110%,89%92%,130%,92%95%,160%,95%,180%,繼續(xù)率,系數(shù),做保險(xiǎn)，組織發(fā)展的利益最大,走組織發(fā)展路線,業(yè)務(wù)員個(gè)體戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理小作坊 高級(jí)經(jīng)理企業(yè)主 業(yè)務(wù)總監(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng),三年的銷售利益積累,以月均保費(fèi)6000元為例：,第二年：初年傭金： 6000元*12個(gè)月 *30% =21600元； 續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000元*12個(gè)月 *12% =8640元； 繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 6000元*12個(gè)月 *12%*130% =11232元； 總計(jì)： 41472元,第三年：初年傭金： 6000元*12個(gè)月 *30% =21600元； 續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000元*12個(gè)月 *12% +6000元*12*8% =14400元； 繼續(xù)率獎(jiǎng)金：； 6000元*12個(gè)月 *12%*130% =11232元； 總計(jì)： 47232元,第一年：初年傭金：6000元*12個(gè)月 *30% =21600元； 新人訓(xùn)練津貼：1500元*6個(gè)月 =9000元 新星獎(jiǎng)：6000*30%*20%*9個(gè)月 =3240元 總計(jì)： 33840元,解讀組織利益高于展業(yè)利益（一）,三年銷售利益共計(jì)： 元,122544,三年的組織利益積累: 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組5人，人均保費(fèi)6000元；月均FYC1800元。 全年每?jī)稍略鲆蝗?，一年后晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，可獲增員利益如下：,育才獎(jiǎng)： 每一個(gè)人： FYC1800元*4%*3個(gè)月=216元 FYC1800元*10%*12個(gè)月=2160元 全年每?jī)稍略鲆蝗耍海?16+2160）*6=14256 三年共：14256元*3=42768元。,伯樂(lè)獎(jiǎng)： 每一個(gè)人：1000元 全年每?jī)稍略鲆蝗耍?000元*6人=6000元 三年共：6000*3=18000元,育成獎(jiǎng)金： 每一個(gè)人：3000元 每半年育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理：3000元*2組=6000元 三年共：6000*3=18000元,解讀組織利益高于展業(yè)利益（二）,155520元,直接育成津貼：一年育成2個(gè)組 第一年: 9000 *15 % *12個(gè)月*2組=32400元； 第二年: 9000*10 % *12個(gè)月*2組=21600元； 9000 *15% *12個(gè)月*2組=32400元 第三年: 9000 *7 % *12個(gè)月*2組=15120元； 9000*10%*12個(gè)月*2組=21600元 9000 *15 % *12個(gè)月*2組=32400元；,解讀組織利益高于展業(yè)利益（三）,解讀組織利益高于展業(yè)利益（四）,3年的銷售利益積累：122544元,3年組織利益分析：389648元 3年銷售利益與3年組織利益相差267104元,需要的只是每月一個(gè)增員,每半年一個(gè)育成,結(jié) 論,08年下半年組織發(fā)展相關(guān)要求,2008下半年福建分公司維持考核辦法,業(yè)務(wù)經(jīng)理： 三季度末直轄組2人（含本人）， 年末直轄組3人（含本人）， 未達(dá)標(biāo)者予以降級(jí),2008下半年福建分公司維持考核辦法,高級(jí)經(jīng)理（08年前入司）： 年末直轄組4人（含本人）， 年末直轄部15人（含本人）， 未達(dá)標(biāo)者予以降級(jí),2008下半年福建分公司維持考核辦法,以身作則是最小的成本,高級(jí)經(jīng)理（08年內(nèi)入司）： 年末直轄組4人（含本人）， 未達(dá)標(biāo)者予以降級(jí),下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展目標(biāo),下半年有效增員3人， 每?jī)蓚€(gè)月有效增員1人,下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展的行為要求,1、每周帶一名準(zhǔn)增員到機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)部面談， 未達(dá)標(biāo)者向機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)