大二下期末廣告經(jīng)營提案(亨得利眼鏡).ppt

,小組成員：,陳芳妹,羅燕,唐夢婷,楊佳,黃麗蓉,繭 約,黃雅麗,陳柳穎,亨得利眼鏡項(xiàng)目策劃主題：,樹立品牌形象,促進(jìn)銷售,Contents,一、項(xiàng)目背景簡介 二、市場分析 （一）市場概況 （二）競爭對手分析 （三）SWOT分析 （四）消費(fèi)者分析 （五）市場調(diào)查分析結(jié)果 三、廣告宣傳活動(dòng) 四、營銷活動(dòng)策劃 （一）“五月愛”活動(dòng) （二）迎新生 （三）會(huì)員日,一、項(xiàng)目背景簡介,亨得利眼鏡店位于西北民族大學(xué)校門口學(xué)府廣場，地理?xiàng)l件優(yōu)越，學(xué)生配鏡方便，并以其周到的服務(wù)與合理的價(jià)格贏取了諸多美譽(yù)。亨得利眼鏡開店已有多年，在校內(nèi)也算小有名氣。主要經(jīng)營框架眼鏡、隱形眼鏡及相關(guān)產(chǎn)品。 為了對學(xué)生配鏡的需求和選擇做一個(gè)全面的了解，以便眼鏡店能夠針對性地采取促銷活動(dòng)和廣告宣傳，我們由此撰寫活動(dòng)方案。,二、市場分析,（一）市場概況,1、,2、,3、,經(jīng)調(diào)查有百分之八十二的學(xué)生配戴眼鏡，民大消費(fèi)市場廣闊并存在巨大潛在消費(fèi)市場。,落腳于學(xué)府廣場兩年，現(xiàn)有固定客源，樹立較好的形象，并有一定知名度。,學(xué)府廣場眼鏡業(yè)發(fā)展迅速，眼鏡店增加并與亨得利眼鏡形成競爭。,（二）競爭對手分析,1,視光眼鏡店,2,靚明眼鏡店,3,新視眼鏡店,（三）SWOT分析,SWOT分析,優(yōu)勢,劣勢,1.室內(nèi)裝修風(fēng)格時(shí)尚大氣,2.眼鏡種類繁多，可選擇性大,3.地理位置優(yōu)越，接近校門位置,4.服務(wù)態(tài)度好對客戶的關(guān)注和良好的售后服務(wù),1.眼鏡價(jià)格偏高,2.對不同消費(fèi)水平人群的分層定位不到位,SWOT分析,學(xué)府廣場眼鏡業(yè)發(fā)展迅速，眼鏡店增多，競爭對手增多，同時(shí)消費(fèi)人群被分流。,2.隨著宣傳力度是加大，學(xué)生對亨得利眼鏡的認(rèn)識(shí)加深,1.學(xué)校擴(kuò)招，新生開學(xué)又迎來新的一批消費(fèi)人群，可利用這一特殊時(shí)期宣傳銷售。,2.,機(jī)遇,挑戰(zhàn),3.大學(xué)人群集中，口碑傳播效果佳,（四）消費(fèi)者分析,消費(fèi)者,教職工,在校大學(xué)生,教職工,在校大學(xué)生,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、有能力也愿意購買質(zhì)量好的眼鏡，不會(huì)太多的被價(jià)格因素所影響。,消費(fèi)水平低，價(jià)格方面的因素對大學(xué)生影響很大；另外大學(xué)生在實(shí)用的基礎(chǔ)上更多追求美觀時(shí)尚，多選擇造型時(shí)尚美觀的鏡框，除此之外隱形眼鏡也是個(gè)巨大潛力的市場。,（五）調(diào)查問卷結(jié)果,消費(fèi)需求變化,1、學(xué)生消費(fèi)群體愛好時(shí)尚生活，易于接受新產(chǎn)品、新款式，對鏡框的款式選擇呈現(xiàn)多元化趨勢,2、眼鏡市場有由框架眼鏡向隱形眼鏡市場蔓延的趨勢,（五）調(diào)查問卷結(jié)果,1、營銷策略最主要是價(jià)格策略，價(jià)格在很大程度上影響消費(fèi)者的購買決策，因此以消費(fèi)者為中心來確定價(jià)格；把握消費(fèi)群體的心理傾向，采取對應(yīng)的價(jià)格策略；利用消費(fèi)者價(jià)格對比心理，促進(jìn)銷售；,2、為了迎合大學(xué)生求新求異的消費(fèi)心理，不定時(shí)的更換鏡框款式、增加種類；,（五）調(diào)查問卷結(jié)果,3、感情投資以打動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)售前服務(wù)，喚起消費(fèi)者的美好感情；完善的售后服務(wù)；隨時(shí)注重老顧客的心理需求，培養(yǎng)用戶忠誠度；,樹立良好的信譽(yù)贏得信任；,4、,三、廣告宣傳活動(dòng),廣告投放方式及內(nèi)容,根據(jù)榆中民大以及經(jīng)三路實(shí)際地域特征情況，亨得利眼鏡廣告投放策劃的媒介選擇為： 海報(bào)、傳單、 橫幅、活動(dòng)推銷、 網(wǎng)絡(luò)宣傳、店面滾動(dòng)條,1、海報(bào)、傳單內(nèi)容：,（1）亨得利眼鏡產(chǎn)品介紹,（2）亨得利眼鏡活動(dòng)介紹、優(yōu)惠信息,（3）亨得利眼鏡品牌形象維護(hù)內(nèi)容,2、活動(dòng)推銷：,（1）,（2）,法定節(jié)日活動(dòng)推銷，具體活動(dòng)可按照實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行策劃,自定義活動(dòng)推銷，具體活動(dòng)可按照實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行策劃,3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：,微博,微信,及時(shí)對各種打折優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行更新，對消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，對留言建議進(jìn)行收集回復(fù),宣傳發(fā)布計(jì)劃,（1）宣傳海報(bào)、宣傳單,采取掃樓式進(jìn)行在學(xué)校各處張貼和發(fā)放宣傳單,（2）橫幅,校門口或校內(nèi)顯眼地方懸掛橫幅,（3）活動(dòng)推銷,（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳,針對“五月愛”進(jìn)行策劃活動(dòng)；迎新生活動(dòng)；會(huì)員日（每月中旬）,提前一星期進(jìn)行即將進(jìn)行的活動(dòng)信息發(fā)布,（5）店面滾動(dòng)條,發(fā)布店內(nèi)各種信息,（6）售后服務(wù),良好的售后服務(wù),四、營銷活動(dòng)策劃,三個(gè)活動(dòng)：,“五月愛”,會(huì)員日,迎新生,Diagram,“五月愛”,廣告訴求對象： 廣告訴求對象為民大學(xué)生，利用其休假和逛街契機(jī)進(jìn)行宣傳。,媒介范圍： 主題海報(bào) 微博、微信轉(zhuǎn)發(fā),“五月愛”,目標(biāo),借助難得的5月1日的假期為宣傳契機(jī)，定義為愛護(hù)眼睛的節(jié)日，引申為“五月愛”。 目的為以溫情愛心為出發(fā)點(diǎn)，打動(dòng)學(xué)生消費(fèi)群，同時(shí)也擴(kuò)大知名度。,時(shí)間,開始時(shí)間 4月29日 持續(xù)時(shí)間 4月29日5月1日 結(jié)束時(shí)間 5月1日,主題,“五月愛”心靈窗戶的休憩之旅,一,主題：“五月愛”心靈窗戶的休憩之旅 文案內(nèi)容： 五月愛 戴來一份亮麗精彩帶出一片光明未來 保護(hù)眼睛，要從選好眼鏡開始,一、海報(bào),二、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā),主題：“五月愛”心靈窗戶的休憩之旅 文案內(nèi)容： 小學(xué)的時(shí)候看綠色的風(fēng)景保護(hù)眼睛，中學(xué)的時(shí)候做眼保健操保護(hù)眼睛，大學(xué)的時(shí)候靠各種眼鏡保護(hù)眼睛. 普洛丁曾說過：“ 眼睛如果還沒有變得象太陽，它就看不見太陽；心靈也是如此，本身如果不美也就看不見美”，“眼睛是心靈的窗戶”，保護(hù)眼睛要從選擇好眼鏡開始！亨得利眼鏡，“五月愛”， 帶來溫馨，帶來精彩， 帶來優(yōu)雅的生活！,五一實(shí)際粘貼的海報(bào),會(huì)員日,營銷目標(biāo)： 拉近與消費(fèi)者距離 提升消費(fèi)者的忠度度 吸引更多的潛在消費(fèi)者 促進(jìn)銷售,活動(dòng)時(shí)間： 每月的中旬,主題： “會(huì)員日，我在你的眼里，你在我的心里”,會(huì)員日,活動(dòng)內(nèi)容： 會(huì)員日購物折上折，正價(jià)在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠,另有會(huì)員日特惠活動(dòng)，只限當(dāng)天,將店鋪的新產(chǎn)品與之結(jié)合，適當(dāng)進(jìn)行促銷推廣。,會(huì)員日海報(bào),文案內(nèi)容設(shè)計(jì) 主題：亨得利，與你相約 文案內(nèi)容： 會(huì)員日到啦 你還在為心儀已久的款式不到而惆悵嗎？你還在為喜歡的眼鏡因?yàn)閮r(jià)格的原因而糾結(jié)徘徊嗎？所有的問題都不是問題，現(xiàn)在最大的問題，漂亮的款式、動(dòng)心的優(yōu)惠在等著你，而你現(xiàn)在在哪里？,海報(bào)預(yù)想設(shè)計(jì),迎新生,營銷目標(biāo)： 新生進(jìn)校是一個(gè)宣傳商家形象，促進(jìn)銷售的大好時(shí)機(jī)。 目的為以溫情愛心為出發(fā)點(diǎn)，打動(dòng)學(xué)生消費(fèi)群，同時(shí)也擴(kuò)大知名度。,活動(dòng)時(shí)間： 開始時(shí)間 新生開學(xué)的半個(gè)月,主題： 新學(xué)期，心世界,內(nèi)容,活動(dòng)內(nèi)容： 創(chuàng)意教室門掛, 海報(bào),有效利用新生進(jìn)校，提高亨得利在新生人群中的知名度，塑造亨得利良好形象,優(yōu)惠活動(dòng),“迎新生”門掛,門掛內(nèi)容： 亨得利提醒您：上課中、自習(xí)中,廣告訴求要點(diǎn)： 通過門掛提醒自習(xí)的同學(xué)上課還是自習(xí)，既方便又同時(shí)給人溫馨感。,創(chuàng)意教室門掛,預(yù)想效果一：,預(yù)想效果二：,迎新生 優(yōu)惠活動(dòng),主要是在新生報(bào)到的前幾天進(jìn)行宣傳活