阿里巴巴商業(yè)案例分析楊雪剛.pptVIP

阿里巴巴公司調(diào)查報(bào)告,制作人員：楊雪剛 許朝磊,公司簡(jiǎn)紹,阿里巴巴（ A ）是全球企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國(guó)東部的杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過(guò)3，500名的專職雇員。 成為全球首家擁有超過(guò) 800 萬(wàn) 網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810 萬(wàn) 條商業(yè)供求信息，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”。,成立背景,1.阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海 外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。 2.1998年12月 馬云和其它17位創(chuàng)建人在中國(guó)杭州發(fā)布了首個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，名為“阿里巴巴在線” 3.1999年10月，引入了包括高盛、富達(dá)投資(Fidelity C1apital)和新加坡政府科技發(fā)展基金等在內(nèi)的首期500萬(wàn)美元天使基金。,業(yè)務(wù)簡(jiǎn)紹,主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò) - 中國(guó)站 -國(guó)際站- 日文站 -淘寶站 -支付寶 -中國(guó)雅虎- 雅虎口碑網(wǎng)- 阿里軟件- 阿里媽媽 阿里旺旺,淘寶網(wǎng)創(chuàng)立,2003年5月，阿里巴巴投資1億人民幣 推出個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)（T），打造全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，2004年7月，又追加投資3.5億人民幣，2005年10月，再次追加投資10億人民幣。 截至 2005年12月31日 ，淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)量超過(guò)1663萬(wàn)件、注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破1390萬(wàn)、2005年第四季度成交額達(dá)30.3億人民幣，占中國(guó)C2C市場(chǎng)70%的份額，遙遙領(lǐng)跑中國(guó)個(gè)人電子商務(wù)市場(chǎng)。,支付寶面世,2003 年 10 月，阿里巴巴創(chuàng)建獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，目前，支付寶已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行，國(guó)際的 VISA 國(guó)際組織 等各大金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，成為全國(guó)最大的獨(dú)立第三方電子支付平臺(tái)。截至 2005 年 12 月的數(shù)據(jù)，通過(guò)支付寶在淘寶網(wǎng)的日均交易額就已超過(guò)2000 萬(wàn)人民幣，而且增勢(shì)依然迅猛。,阿里巴巴國(guó)際面世,阿里巴巴國(guó)際站領(lǐng)先的網(wǎng)上B2B交易市場(chǎng)，全球買家和進(jìn)口商在此尋找來(lái)自中國(guó)和其他制造業(yè)國(guó)家供應(yīng)商。截至2006年12月31日，阿里巴巴國(guó)際站擁有來(lái)自200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)300萬(wàn)名的注冊(cè)用戶。,阿里巴巴中國(guó)站,阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)。截至2006年12月31日，阿里巴巴中國(guó)站在中國(guó)地區(qū)擁有超過(guò)1600萬(wàn)名注冊(cè)用戶。,阿里媽媽,是一個(gè)全新的交易平臺(tái)，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（網(wǎng)站主）輕松找到對(duì)方!,阿里旺旺 是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起的新品牌。是淘寶網(wǎng)和阿里巴巴為商人度身定做的免費(fèi)網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。它能幫您輕松找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！ 這個(gè)品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿(mào)易通版）、阿里旺旺(口碑網(wǎng)版）三個(gè)版本。這兩個(gè)版本之間支持用戶互通交流。,有關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)則,阿里巴巴提倡設(shè)定由低至高的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，當(dāng)前仍宜實(shí)行免費(fèi)會(huì)員制，盡量吸引商家用戶參與網(wǎng)上交易市場(chǎng)。對(duì)于交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，為保證交易雙方的誠(chéng)意和平臺(tái)自身的成長(zhǎng)，可以對(duì)入網(wǎng)會(huì)員收取一定的會(huì)員費(fèi)。而對(duì)大多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有得到實(shí)際利益時(shí)就要付費(fèi)是難于接受的。這就使得交易平臺(tái)網(wǎng)站在其人氣聚集上已先輸一局。然而網(wǎng)上交易平臺(tái)的關(guān)鍵是客戶和人氣。現(xiàn)在，企業(yè)間電子商務(wù)在我國(guó)還不夠普及，中小企業(yè)由于資金問(wèn)題或沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)的巨大潛力而沒(méi)有加入到電子商務(wù)行列。如果設(shè)置規(guī)則繁瑣，技術(shù)要求較高的準(zhǔn)入機(jī)制，這樣的無(wú)非是在拒絕客戶。對(duì)于中小企業(yè)參與電子商務(wù)，必須逐步引導(dǎo)，使其認(rèn)識(shí)到與參與網(wǎng)上交易市場(chǎng)所能帶來(lái)的效益相比，在企業(yè)間電子商務(wù)方面的那點(diǎn)投入是微不足道的。當(dāng)前在中國(guó)阿里巴巴仍應(yīng)推行免費(fèi)會(huì)員制和相關(guān)服務(wù)來(lái)吸引企業(yè)會(huì)員的加入。免費(fèi)會(huì)員制并不意味著沒(méi)有收益，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者通過(guò)為會(huì)員用戶提供虛擬的交易場(chǎng)所以及制定規(guī)范和機(jī)制，逐步成為行業(yè)規(guī)則的制定者，大大增強(qiáng)其行業(yè)影響力，同時(shí)通過(guò)提供各種增值服務(wù)獲取利潤(rùn)。,阿里巴巴主要服務(wù),1、商業(yè)機(jī)會(huì)，有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約50萬(wàn)供求信息2、產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)3、公司全庫(kù)：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。4、行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息，直接通過(guò)電子郵件接受。5、價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息。,服務(wù)群分布,阿里巴巴的市場(chǎng)定位,阿里巴巴將市場(chǎng)機(jī)會(huì)定位于中小企業(yè)。我國(guó)是一個(gè)正在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長(zhǎng)迅速，是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的重要力量。我國(guó)中小企業(yè)所創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值已占整個(gè)社會(huì)工業(yè)總產(chǎn)值的60，利潤(rùn)也占到40。由于沒(méi)有過(guò)多的繁文縟節(jié)，中小企業(yè)反應(yīng)迅速，行動(dòng)靈敏，很容易接受新生事物。我國(guó)85%在網(wǎng)上經(jīng)商的都是中小企業(yè)，這同美國(guó)網(wǎng)站以大企業(yè)為主有別，那里是成熟的市場(chǎng)，大企業(yè)占主導(dǎo)地位。在中國(guó)，要想在電子商務(wù)領(lǐng)域有所突破，就不能完全照搬歐美的做法，而是應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況因地制宜。抓住了中小企業(yè)，大企業(yè)自然就會(huì)來(lái)了。因?yàn)榇笃髽I(yè)都是靠中小企業(yè)養(yǎng)活的！正如阿里巴巴定位在為小公司或小批發(fā)商提供服務(wù)上。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來(lái)自190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成千上萬(wàn)的商人買賣各種商品的大市場(chǎng)。,阿里巴巴市場(chǎng)分析（一）,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國(guó)際網(wǎng)站，面向全球商人提供專業(yè)服務(wù)；簡(jiǎn)體中文的中國(guó)網(wǎng)站，主要為中國(guó)大陸市場(chǎng)服務(wù)；全球性的繁體中文網(wǎng)站，則為臺(tái)灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務(wù)；韓文的韓國(guó)網(wǎng)站，針對(duì)韓文用戶服務(wù)。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的日文、歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。,阿里巴巴市場(chǎng)分析（二）,在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái),阿里巴巴市場(chǎng)分析（三）,阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通。中國(guó)供應(yīng)商是通過(guò)ALIBABA的交易信息平臺(tái)，給中國(guó)的商家提供來(lái)自各國(guó)國(guó)際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴；進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。,阿里巴巴市場(chǎng)分析（四）,適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(kù)結(jié)盟，請(qǐng)軟庫(kù)公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問(wèn)，請(qǐng)世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國(guó)際集團(tuán)主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問(wèn)。通過(guò)各類成功的宣傳運(yùn)作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選“最佳貿(mào)易網(wǎng)“。,阿里巴巴企業(yè)文化,阿里巴巴的夢(mèng)想:通過(guò)發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個(gè)截然不同的世界 阿里巴巴的使命:讓天下沒(méi)有難做的生意,阿里巴巴的價(jià)值觀,客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我 擁抱變化：突破自我，迎接變化 誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾 激情：永不言棄，樂(lè)觀向上 敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情,公司管理團(tuán)隊(duì),阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云在上市儀式上向嘉賓表示：“我們歡迎來(lái)自香港和全球的新投資者加入，與我們共建一個(gè)世界級(jí)的電子商務(wù)公司。今天是阿里巴巴的一個(gè)重要里程碑，象征著電子商務(wù)的發(fā)展將迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代，令全球的中小型企業(yè)受益。我們希望率先建構(gòu)電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)及基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小型企業(yè)壯大他們?cè)谥袊?guó)乃至全世界的業(yè)務(wù)?！?公司管理團(tuán)隊(duì),公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲表示：“我們?cè)诟凵鲜惺枪镜囊粋€(gè)重要里程碑。阿里巴巴成立于1999年，目的是幫助全球的中小型企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。今天，我們已成為一家上市公司，我們的目標(biāo)依然不變。我們將利用上市所帶來(lái)的資源及品牌知名度擴(kuò)大我們的會(huì)員小區(qū)，為他們的業(yè)務(wù)增添更多價(jià)值?！?公司管理團(tuán)隊(duì),高盛（亞洲）有限公司及摩根士丹利亞洲有限公司為是次全球發(fā)售的聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人及聯(lián)席保薦人；兩家公司聯(lián)同德意志銀行香港分行為聯(lián)席賬薄管理人及聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人；洛希爾父子（香港）有限公司為公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。,公司管理團(tuán)隊(duì),在6日當(dāng)天，阿里巴巴特意邀請(qǐng)了成立8年來(lái)的8位客戶代表到香港參加上市典禮，一同見(jiàn)證這一對(duì)阿里巴巴和對(duì)中小企業(yè)老板都為重要的時(shí)刻。阿里巴巴董事局主席馬云此前表示，一個(gè)企業(yè)也有三個(gè)代表，第一代表客戶利益，第二代表員工的利益，第三個(gè)代表才是股東利益。,公司管理團(tuán)隊(duì),而阿里巴巴正是這些全球的中小企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的途徑，“因?yàn)樗麄儙缀跏且黄鸪砷L(zhǎng)，一起選擇走向全球化”。易觀國(guó)際CEO于揚(yáng)說(shuō)：“越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在開始感受到互聯(lián)網(wǎng)幫助他們提高業(yè)務(wù)的強(qiáng)大力量，這促使阿里巴巴服務(wù)越來(lái)越受歡迎?！?公司管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)家培訓(xùn)課程 多年以來(lái)，阿里巴巴已經(jīng)為中國(guó)和全世界的商人提供管理培訓(xùn)課程，分享我們?cè)陔娮由虅?wù)、全球貿(mào)易、價(jià)值管理和企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的經(jīng)驗(yàn)。,公司管理團(tuán)隊(duì),互聯(lián)網(wǎng)專家姜奇平認(rèn)為，這同時(shí)也代表了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式應(yīng)該是日本為代表的“豐田規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，不過(guò)，阿里巴巴的上市將成為中國(guó)經(jīng)驗(yàn)取代日本經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)志性事件，這是“中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的樣本”。,公司管理團(tuán)隊(duì),阿里巴巴B2B上市后，阿里巴巴集團(tuán)將整合阿里旗下五公司資源將使其用戶找到可信賴的企業(yè)合作伙伴與消費(fèi)者，與這些合作伙伴完成交易、對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行管理，獲得信息流、資金、物流的服務(wù)。通過(guò)多樣化的服務(wù)，最大限度的放大網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)。無(wú)疑，阿里巴巴集團(tuán)整體實(shí)力足以和Google、eBay、雅虎、Amazon這全球幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡（后四者市值最低為357億美金）。而憑借這所謂“達(dá)摩五指”的出拳，馬云將有望提前實(shí)現(xiàn)“阿里巴巴要在3年內(nèi)成為全球互聯(lián)網(wǎng)5強(qiáng)，10年內(nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)3強(qiáng)”的夢(mèng)想。,公司管理團(tuán)隊(duì),阿里巴巴公司認(rèn)為首先要在本國(guó)建立具有責(zé)任心的企業(yè)公民榜樣。通過(guò)基于阿里巴巴價(jià)值觀建立的強(qiáng)大的公司文化，阿里巴巴公司努力確保其員工和分支機(jī)構(gòu)同心協(xié)力地給予其客戶、同事和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以積極的影響。除了我們自己的內(nèi)部程序以外，阿里巴巴肩負(fù)著獨(dú)一無(wú)二的責(zé)任與其全球商業(yè)社區(qū)內(nèi)超過(guò)1900萬(wàn)名的注冊(cè)會(huì)員分享理念，并對(duì)他們施加積極的影響。,阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì),阿里巴巴公司每年在杭州舉辦阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)。多達(dá)10,000名商人參加活動(dòng)，他們進(jìn)行對(duì)話，學(xué)習(xí)來(lái)自使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的其他企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)。該活動(dòng)最終以“十大網(wǎng)商”頒獎(jiǎng)典禮拉下帷幕，該獎(jiǎng)項(xiàng)肯定了獲獎(jiǎng)人為電子商務(wù)和社區(qū)所作出的貢獻(xiàn)。,大學(xué)合作,阿里巴巴與中國(guó)70余所一流大學(xué)合作，通過(guò)阿里巴巴學(xué)院為教授和學(xué)生提供電子商務(wù)培訓(xùn)課程。阿里巴巴每年邀請(qǐng)100余名大學(xué)教授至杭州總部學(xué)習(xí)電子商務(wù)核心課程。在順利完成課程的學(xué)習(xí)后，教授們返回各自的大學(xué)為其學(xué)生提供電子商務(wù)認(rèn)證課程。通過(guò)該課程，中國(guó)未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖獲得了實(shí)際的電子商務(wù)技能，提升了他們對(duì)未來(lái)雇主及其團(tuán)體的價(jià)值。,西湖論劍,阿里巴巴于2000年舉辦首屆西湖論劍活動(dòng)，它聚集了商人、政府官員和行業(yè)領(lǐng)袖，討論所有相關(guān)者共同合作進(jìn)一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)的方法。最近一屆西湖論劍包括來(lái)自全球領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司的演講人和作為主要演講人的美國(guó)前總統(tǒng)比爾克林頓。阿里巴巴成為中國(guó)首個(gè)200億美金互聯(lián)網(wǎng)公司,阿里巴巴愿景,阿里巴巴的遠(yuǎn)景目標(biāo)： 建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司 成為世界十大網(wǎng)站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴,獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù),A 國(guó)際貿(mào)易最受歡迎網(wǎng)站；電子商務(wù)最受歡迎網(wǎng)站 福布斯雜志 連續(xù)七年獲得“全球最佳B2B網(wǎng)站”之一 財(cái)富小企業(yè)雜志 6家最受全球企業(yè)家歡迎網(wǎng)站之一,公司影響,WTO 首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。 阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué) MBA 案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮；連續(xù)五次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯選為全球最佳 B2B 站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)；被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。,未來(lái)10愿景,第一個(gè)指標(biāo)，我們將會(huì)創(chuàng)造一千萬(wàn)家小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，我們要為全世界創(chuàng)造一億的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們要為全世界10億人提供消費(fèi)的平臺(tái)，我們希望通過(guò)一千萬(wàn)企業(yè)的平臺(tái)，通過(guò)我們所有企業(yè)的平臺(tái)，讓所有的小企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)電子商務(wù)，跟任何大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們希望我們的消費(fèi)者，能夠享受真正的物廉價(jià)美的產(chǎn)品，我們更希望在我們服務(wù)面前，讓任何一個(gè)老太太，不要因?yàn)樯俳涣?0元電費(fèi)去銀行門口排隊(duì)，利用我們的服務(wù)，讓他們跟工商銀行的董事長(zhǎng)享受一樣的權(quán)利。,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,我相信，一千萬(wàn)家中小企業(yè)，一億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，10億個(gè)消費(fèi)者，一定會(huì)引來(lái)很多的非議、嘲笑、諷刺，沒(méi)關(guān)系，阿里人我們習(xí)慣了。我也相信世界也許一定會(huì)忘記我們，因?yàn)槲覀儾皇亲非髣e人記住我們，我們追求的是別人使用我們的服務(wù)，完善自己的生活，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。各位阿里人，92年的路非常之長(zhǎng)，來(lái)到阿里巴巴不是一個(gè)為了工作，而是為了一份夢(mèng)想，為了一份事業(yè)。我這兒想分享一下不斷激勵(lì)我自己，也是想激勵(lì)大家的，我講了N多遍今天還想講一遍，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)，阿里人必須看到后天的太陽(yáng)。,公司存在問(wèn)題（一）,平臺(tái)的買家大概是來(lái)自什么國(guó)家地區(qū)。 企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒(méi)有，很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國(guó)外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購(gòu)刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)是臺(tái)灣，香港，日本，美國(guó)。阿里巴巴不好說(shuō)，來(lái)源很雜，表現(xiàn)都很平庸。,存在問(wèn)題（二）,說(shuō)到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。 總結(jié)的價(jià)格如下： 阿里巴巴出口通：19800元 文筆天天網(wǎng)()外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元 ec21外貿(mào)推廣450美元 慧聰網(wǎng)買賣通：2580元 環(huán)球資源要4萬(wàn)左右吧！,公司存在問(wèn)題（三）,說(shuō)到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。 總結(jié)的價(jià)格如下： 阿里巴巴出口通：19800元 文筆天天網(wǎng)()外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元 ec21外貿(mào)推廣450美元 慧聰網(wǎng)買賣通：2580元 環(huán)球資源要4萬(wàn)左右吧！,公司存在問(wèn)題（四）,評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來(lái)到平臺(tái)就非常重要，換句話說(shuō)就是平臺(tái)積累