DIY創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

DIY手工材料計劃書目 錄目錄一、項目概述2二、市場分析32.1市場需求32.2學生消費狀況分析3三、市場調研與預測43.1調查對象的選定43.1.1調查對象的選定43.1.2樣本容量的確定43.2調查統計43.2.1中國手工坊市場的現狀43.2.2學生消費狀況53.3需求預測53.4目標市場5四風險分析及對策64.1風險分析64.2競爭對手情況分析64.3對策7五市場營銷75.1經營形式75.2市場開拓75.3營銷戰(zhàn)略75.4銷售分析95.5經營業(yè)務9六優(yōu)勢分析11七、總結12一、項目概述現今社會，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫新意可言。雖然這些高科技產品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學生。而別出心裁的DIY物品正好順應了人們此種要求與希望。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；制做個性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。目前，對于個性的DIY物品所吸引的群體大學生而言，他們既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體?，F今一些飾品店中部分產品的價格往往貴到離譜，超出學生消費能力范圍，并且購買性價比不高。針對這一特性而言，個性的DIY手工材料工坊采取小店經營，低價提供各式各樣個性的DIY成品及制作材料，包括手繪T恤、手繪球鞋、環(huán)保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、發(fā)飾制作等方面，既提供個性的DIY的制作物品，又具備個性的DIY相應設施與課程教授，為顧客提供發(fā)揮個性創(chuàng)意的平臺。隨著生活質量的不斷提高，相信人們對個性的DIY物品的需求只會與日俱增，不斷增強，這個由大學生引領的時尚潮流也將大面積的擴散開來。二、市場分析2.1市場需求1.越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個性、引領時尚的潮流。所以當今社會創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數不勝數，但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，或者就是價格昂貴，超過學生購買能力。2. 提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。3. 送禮，作為一份發(fā)自內心的禮物。每當朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時，學生們也經常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、老師和長輩。一份自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現了送禮者的誠摯心意。2.2學生消費狀況分析 據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。三、市場調研與預測3.1調查對象的選定3.1.1調查對象的選定采取分層隨機抽樣調查方法。3.1.2樣本容量的確定以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。3.2調查統計3.2.1中國手工坊市場的現狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時期的工肆制度已經是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結合”、“學用相濟”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標志。當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業(yè)產品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。3.2.2學生消費狀況 據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。3.3需求預測近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。3.4目標市場DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。四風險分析及對策4.1風險分析市場風險主要是，顧客認可并適應我們推出的服務和活動需要有一個過程。DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。4.2競爭對手情況分析1. 校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，僅下沙商貿城一家。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。而由于店鋪租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍。2. 校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數女生的手工制作需求。3. 網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格。因此很少個人在網上購買DIY制作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?.3對策 進一步做大宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強盈利能力。五市場營銷5.1經營形式1.實體店：在大學城中開設實體店，提供成品以及材料銷售，課程指導學習，手繪體驗等服務。2.淘寶網店：在淘寶上開設網店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。5.2市場開拓DIY手工產品富有創(chuàng)意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業(yè)務。5.3營銷戰(zhàn)略1. 開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等。2. 會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會員發(fā)放有關店鋪新產品和促銷折扣等信息。3. 主題銷售：細分消費者購買商品的行為特征，分成4個不同的主題愛情 親情 友情 心情 4. 節(jié)假日銷售：（1）節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。推出相應的禮品贈品，開展相應的親情活動。 （2）假日市場重點研究五一長假、國慶長假、學生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。 （3）主題日市場主題日是各經營店根據自身情況,為了促進銷售而設定的日子,可以命名一個“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。5. 與大學社團合作，提供獎品：大學大小的社團總有不同的競賽活動，是需要獎品的。一般的小競賽獎品不會很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎品。我們可以跟各大社團的負責人商議好，建立長期的合作關系。6. 流動銷售：為方便女生購買，定期在女生樓下設流動攤點。也可“上門服務”，在寢室做推銷。7. 贈品：對于一次性購買大批量產品的消費者或者累計購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以鼓勵消費。贈品可為小書簽，手機鏈等等。8. 廣告和推廣: (1)在校宣傳欄、宿舍樓下張貼廣告使全校師生對小店有一定了解；(2)廣播宣傳：在學校的廣播臺、電視臺以及校園網上發(fā)布小店的信息，讓同學們隨時隨地都能知道小店動態(tài) （3）在店門口或校內派發(fā)傳單，發(fā)放新產品或促銷的信息，吸引顧客。（4）通過手機平臺，發(fā)放給會員新產品或促銷的信息。5.4銷售分析經營形式：1.實體店：在大學城中開設實體店，提供成品以及材料銷售，課程指導學習，手繪體驗等服務。2.淘寶網店：在淘寶上開設網店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。5.5經營業(yè)務手工坊的主要經營業(yè)務有以下幾項：1. 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。2.個性定制產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3.成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險與收益并行。但我們相信在學校大力發(fā)展學生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚4.DIY個性課堂：許多同學都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎，網上的教程也看不明白。所以針對這一情況，我們還定期開設了免費的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費，就可以在我們的課堂中學習。每個課堂都會有各式新穎的DIY方法的學習，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。我們也會購買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學會了自己制作，同學們可以根據自己的喜好，制作自己喜愛的產品。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。5.個性定制：學生可根據自己的需要，定制各種產品，包括產品圖紙設計、成品制作等。獨具個性的發(fā)飾掛件、新穎特別的手繪產品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳瑯滿目的商品，但卻不一定合我們的心意，所以顧客可以依自己的喜好，定制自己所需的產品。這些產品不僅可以添加自己喜愛的元素，更代表了自己的個性。6.手繪體驗：我們提供給顧客體驗手繪的機會，只需交少量的金額，便可體驗手繪環(huán)保袋、球鞋、T恤等，我們會提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費用，就可以把屬于自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創(chuàng)造屬于自己的獨一無二的物品。六優(yōu)勢分析1. 顧客強烈需求和本店產品優(yōu)勢DIY手工產品富有創(chuàng)意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格。2. 新穎的經營模式DIY個性課堂本店提供DIY素材“學生+手工坊+教學+銷售”的經營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會定期安排免費DIY課程的教授，進行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。3. 獨特的銷售模式本店將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特。4.產品生產成本低針對本手工坊產品手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。七、總結追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，我們的“樂活小站”提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。讓年青人有機會表達他們獨特的個性.發(fā)揮他們豐富的想象，為他們的生活增添無限樂趣和激情。我們還提供給消費者學習制作的機會，對消費者來說，是將自己的