創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例.doc

拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司策劃：E時(shí)代創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目 錄1執(zhí)行總結(jié)31.1公司及服務(wù)概述31.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)31.3市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)41.4 贏利能力預(yù)測(cè)61.5團(tuán)隊(duì)概述62產(chǎn)業(yè)背景72.1 產(chǎn)業(yè)背景72.2 項(xiàng)目介紹82.2.1 服務(wù)簡(jiǎn)介82.2.2網(wǎng)站規(guī)劃83.市場(chǎng)調(diào)查和分析1031 市場(chǎng)分析103.2 市場(chǎng)定位1133 競(jìng)爭(zhēng)分析1134競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1235 市場(chǎng)前景134.公司戰(zhàn)略1441公司簡(jiǎn)介14411公司概述14412公司目標(biāo)14413公司口號(hào)14414公司文化14415公司使命1542公司贏利模式15421廣告收益模式15422 VIP會(huì)員注冊(cè)模式15423道具及充值模式16424聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)模式1743公司總進(jìn)度安排17431第12年進(jìn)度安排17432第35年進(jìn)度安排18433五年后進(jìn)度安排185.營(yíng)銷(xiāo)策略195.1 目標(biāo)客戶(hù)群體195.2 產(chǎn)品策略205.3 價(jià)格策略205.4 廣告策略205.5 促銷(xiāo)策略216. 運(yùn)營(yíng)管理226.1網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)226.1.1具體平臺(tái)主要設(shè)備226.2具體網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)237管理團(tuán)隊(duì)2471組織結(jié)構(gòu)圖2472各部門(mén)職責(zé)2463各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)教育和工作背景278.投資分析298.1資金來(lái)源298.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模298.3資金運(yùn)用308.4投資凈現(xiàn)值318.5投資回收期318.6內(nèi)含報(bào)酬率328.7投資回報(bào)328.8風(fēng)險(xiǎn)資本的退出328.8.1撤出方式328.8.2撤出時(shí)間339.財(cái)務(wù)分析349.1利潤(rùn)表349.2現(xiàn)金流量表349.3資產(chǎn)負(fù)債表349.4財(cái)務(wù)分析3410.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題3610.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3610.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3610.2.1技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)3610.2.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施361執(zhí)行總結(jié)1.1公司及服務(wù)概述拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司在因特網(wǎng)和手機(jī)WAP網(wǎng)上分別架設(shè)了一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的網(wǎng)站，手機(jī)用戶(hù)通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入到該平臺(tái)網(wǎng)站上來(lái)，然后在該平臺(tái)上根據(jù)自己喜好對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行選擇，然后通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的競(jìng)技。手機(jī)網(wǎng)游是指，終端采用JAVA、BREW技術(shù)，需要接入無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)并支持多人同時(shí)在線互動(dòng)的手機(jī)游戲。目前以JAVA游戲?yàn)橹?，市?chǎng)占有率約為80%。我公司將聯(lián)系數(shù)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)商，并將其開(kāi)發(fā)出來(lái)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲放到我們的平臺(tái)上，另一方面，平臺(tái)還將為注冊(cè)的會(huì)員和VIP會(huì)員提供視頻下載，游戲的最新資訊，以及博客論壇等一系列相關(guān)的服務(wù)。1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，今年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入將達(dá)1.1億元，增長(zhǎng)率為343.8%，預(yù)計(jì)2008年這一數(shù)字將達(dá)3.80億元，2007-2010年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)150%，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)即將迎來(lái)快速發(fā)展期。 報(bào)告還預(yù)計(jì)，今年手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)數(shù)量將達(dá)1600萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)率為320%。2010年達(dá)到1.54億戶(hù)。2007年-2010年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為135.6%。2003-2007年為中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的導(dǎo)入期，2008年-2010年將成為市場(chǎng)快速發(fā)展期，2011年及之后則可以進(jìn)入到市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期。2003年P(guān)C網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展和無(wú)線增值業(yè)務(wù)熱潮催生了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)單機(jī)游戲廠商開(kāi)始研發(fā)手機(jī)網(wǎng)游。2005年至2007年間，新進(jìn)入企業(yè)增多，但受制于手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)環(huán)境和用戶(hù)認(rèn)知度，發(fā)展較為緩慢，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。手機(jī)網(wǎng)游不能成為主要收入來(lái)源，因此絕大多數(shù)手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)需要投入大量資金以維持正常運(yùn)營(yíng)。 他們預(yù)計(jì)，2008年到2010年，3G時(shí)代使得手機(jī)網(wǎng)游這個(gè)階段將出現(xiàn)并購(gòu)高潮，通過(guò)并購(gòu)行業(yè)開(kāi)始第一輪整合，競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商廣泛關(guān)注，并出現(xiàn)投資熱潮。而2011年之后，隨著中國(guó)3G的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)步入成熟穩(wěn)定發(fā)展階段。政府對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的政策監(jiān)管也將更加到位。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)將經(jīng)過(guò)第二次資本整合，建立新的市場(chǎng)格局，將出現(xiàn)第二波風(fēng)險(xiǎn)投資高峰和退出熱潮。1.3市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 截至2006年，依靠手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資僅觸通安騰和掌上明珠兩家，其余企業(yè)獲得投資原因均為手機(jī)單機(jī)游戲業(yè)務(wù)。由于手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小，加上無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等制約，截至此前投資機(jī)構(gòu)大多持觀望態(tài)度。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)將成為游戲產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而代表未來(lái)發(fā)展方向的手機(jī)網(wǎng)游，將會(huì)在2008-2009年獲得投資機(jī)構(gòu)廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)會(huì)有大規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入。 手機(jī)網(wǎng)游擁有便捷的移動(dòng)性，不受地點(diǎn)時(shí)間限制的優(yōu)越性在加上近年來(lái)手機(jī)硬件、軟件和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展完善，都無(wú)不預(yù)示著手機(jī)網(wǎng)游將成為未來(lái)游戲業(yè)界關(guān)注以及發(fā)展的重點(diǎn)。與往屆“金翎獎(jiǎng)”P(pán)C網(wǎng)游唱絕對(duì)主流的情形相比，2007年的ChinaJoy“金翎獎(jiǎng)”，手機(jī)網(wǎng)游再次成焦點(diǎn)，如勁舞派對(duì)、幸運(yùn)酒吧、夢(mèng)幻莊園這樣的優(yōu)秀休閑類(lèi)手機(jī)網(wǎng)游也逐漸得到了大家的關(guān)注和認(rèn)可。經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商的政策調(diào)整，手機(jī)網(wǎng)游已經(jīng)成為移動(dòng)增值服務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)聞中國(guó)移動(dòng)于第四季度將推出手機(jī)網(wǎng)游平臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)已在沿海省市一線完成了EDGE的網(wǎng)絡(luò)布局，目前正向內(nèi)地省市推進(jìn)。其覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)將在年內(nèi)完成。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)將緊跟中國(guó)移動(dòng)目前EDGE(俗稱(chēng)2.75G)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)而得到網(wǎng)絡(luò)上的有力支持。同時(shí)，07年的手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)發(fā)生了變化，除了空中網(wǎng)、盛大、魔龍、掌上明珠等一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲公司推出了各自最新的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品外，廣州盈正(3GUU)等新的一批游戲廠商也正式進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)，紛紛推出其各種不同概念的手機(jī)網(wǎng)游新產(chǎn)品，并且獲得了用戶(hù)的青睞。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品從06年的十?dāng)?shù)款迅速增加到07年的近百款。從2004、2005年的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)培育期，到2006年的百家爭(zhēng)鳴，在如今2007年中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)即將進(jìn)入強(qiáng)者爭(zhēng)霸的時(shí)代。不論從用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)、精品游戲產(chǎn)品的日益多元化，還是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的動(dòng)作，都表明，一個(gè)移動(dòng)游戲娛樂(lè)新時(shí)代即將降臨。 雖然現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲不斷推陳出新，但目前卻還沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)供手游用戶(hù)使用。因此給我們創(chuàng)造了一個(gè)有利的利潤(rùn)空間。1.4 贏利能力預(yù)測(cè)公司總部擬定設(shè)在西安高新技術(shù)區(qū)，因?yàn)槲靼彩謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲競(jìng)技發(fā)展處于西部領(lǐng)導(dǎo)地位，并且手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲競(jìng)技事業(yè)發(fā)展處于國(guó)內(nèi)前十位。公司創(chuàng)立初期共需要資金300 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)，自有資金50萬(wàn)，以及長(zhǎng)期借款50 萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資 22萬(wàn)，流動(dòng)資金 278 萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本250 萬(wàn)。其中外來(lái)注冊(cè)資本 200 萬(wàn)（占 80 %），自有資金50萬(wàn)（占 20 %）。第二年估計(jì)盈利47.28萬(wàn)人民幣左右，以后每年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在55% 左右，總資產(chǎn)報(bào)酬率平均為50%左右；若采用靜態(tài)，投資回收期為一年零九個(gè)月，若采用動(dòng)態(tài)，投資回收期為二年零四個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資資金可在第45年撤出。我公司建議采用收購(gòu)（整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┑姆绞剑朔椒ū容^有助于企業(yè)的良性發(fā)展。1.5團(tuán)隊(duì)概述公司采用有限責(zé)任制，故在主要管理人員配置上將采用一位總經(jīng)理以及一位市場(chǎng)總監(jiān)，一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，一位技術(shù)總監(jiān)，一位人力總監(jiān)，和一位客服總監(jiān)。2產(chǎn)業(yè)背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明（華網(wǎng)沈陽(yáng)2007年8月11日電），到2007年6月末，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已突破5億，約占總?cè)丝诘?7%。易觀國(guó)際研究表明（中國(guó)商業(yè)電訊2007-04-03)，2007年中國(guó)GPS手機(jī)用戶(hù)數(shù)將達(dá)到120萬(wàn)。且數(shù)量在不斷增長(zhǎng)。中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)王旭東曾經(jīng)在06年公開(kāi)明確表示：在2008年的奧運(yùn)會(huì)期間，一定可以在北京使用3G業(yè)務(wù)。而3G的出現(xiàn)，將帶來(lái)了高達(dá)每秒384K的移動(dòng)帶寬，將語(yǔ)音、圖像、視頻有序地結(jié)合起來(lái)，為手機(jī)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更加豐富的個(gè)人應(yīng)用和更加豐富多彩的多媒體娛樂(lè)服務(wù)，寄托于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)游戲，使手機(jī)游戲由單機(jī)版迅速過(guò)渡到了類(lèi)似于電腦上網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。人們生活節(jié)奏的加快，便捷、可玩性高的無(wú)線娛樂(lè)產(chǎn)品正逐漸成為人們娛樂(lè)生活的重要組成部分，手機(jī)網(wǎng)游以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂(lè)等特點(diǎn)受到越來(lái)越多用戶(hù)的青睞。據(jù)ChinaVenture近日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，隨著手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)數(shù)量和產(chǎn)品大規(guī)模增加，2007年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入將達(dá)1.10億元，2008年將達(dá)3.80億元。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在龐大的潛在用戶(hù)基礎(chǔ)上，在3G時(shí)代，手機(jī)網(wǎng)游極有可能帶來(lái)一次暴發(fā)性增長(zhǎng)。2004年9月，國(guó)內(nèi)推出第一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)游，經(jīng)過(guò)近三年的市場(chǎng)培育，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)得到快速的發(fā)展，上市的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品已由2006年初的20余款迅速增加到今年年中的80余款，用戶(hù)也由2006年初的200余萬(wàn)戶(hù)迅速發(fā)展到今年年中的800余萬(wàn)戶(hù)，預(yù)計(jì)2007年底手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)數(shù)量將獲得高速增長(zhǎng)，達(dá)到1600萬(wàn)戶(hù)，而這一數(shù)字到2010年將有望達(dá)到1.54億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年和2004年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游廠商大多處于產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試階段，基本上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)收入;2005年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)收入為2000萬(wàn)元;2006年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商總收入規(guī)模為3200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為160%。2.2 項(xiàng)目介紹2.2.1 服務(wù)簡(jiǎn)介為用戶(hù)提供各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)連機(jī)游戲的下載游戲平臺(tái)，玩家通過(guò)登陸我們的網(wǎng)站，可用手機(jī)在線與其他在線用戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的手機(jī)游戲。同時(shí)我們還提供一些最新的游戲資訊繼游戲視頻下載。2.2.2網(wǎng)站規(guī)劃WAP網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)將更符合手機(jī)的視頻特點(diǎn)，以文字為主，結(jié)合翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)和視頻，方便手機(jī)用戶(hù)的查閱。競(jìng)技專(zhuān)區(qū)為用戶(hù)提供一個(gè)手機(jī)網(wǎng)游的平臺(tái)，廣大網(wǎng)游用戶(hù)可以通過(guò)次平臺(tái)與其它玩家進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的游戲娛樂(lè)。1.特色服務(wù)： 1）游戲博客和播客 游戲玩家可以將自己的游戲心得體會(huì)等和一些游戲視頻上傳到網(wǎng)站上，方便廣大玩家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)和交友。 2）游戲互動(dòng)聊天區(qū) 玩家可以通過(guò)飛信的方式在網(wǎng)站上與其他玩家聊天交友。2.欄目設(shè)置一 級(jí) 欄 目二 級(jí) 欄 目?jī)?nèi) 容手機(jī)網(wǎng)游資訊網(wǎng)游動(dòng)態(tài)及攻略介紹網(wǎng)游的最新新聞、信息及攻略網(wǎng)游資訊定制為手機(jī)用戶(hù)提供游戲資訊短信網(wǎng)游專(zhuān)區(qū)游戲平臺(tái)提供游戲平臺(tái)，方便玩家游戲及尋找其他玩家道具購(gòu)買(mǎi)向玩家提供游戲中的各種道具視頻、下載區(qū)網(wǎng)游視頻區(qū)提供電競(jìng)的現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)的視頻軟件下載提供電競(jìng)所需的相關(guān)軟件下載信息檢索用戶(hù)自定義檢索條件（如欄目名稱(chēng)、標(biāo)題、內(nèi)容、日期等）進(jìn)行搜索，搜索范圍為站內(nèi)信息論壇及博客玩家可以發(fā)表自己的游戲心得體會(huì)并可上傳自己的游戲錄像聊天區(qū)VIP會(huì) 員 區(qū)介紹參與條件與享有權(quán)利，及資料更改3.市場(chǎng)調(diào)查和分析31 市場(chǎng)分析 隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂(lè)等特點(diǎn)受到越來(lái)越多用戶(hù)的青睞，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲也正在成為潛力巨大的開(kāi)拓性領(lǐng)域之一，被很多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為繼短信之后的又一座“金礦”。3G時(shí)代的到來(lái)給手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。3G是英文3rd Generation的縮寫(xiě)，指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。第三代手機(jī)一般地講，是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話(huà)會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。第三代移動(dòng)通信的目標(biāo)是面向高速數(shù)據(jù)和多媒體應(yīng)用。使用時(shí)，終端在室內(nèi)可達(dá)2Mb/s，步行時(shí)速率為384kb/s，高速車(chē)輛行走時(shí)為144kb/s。3G的出現(xiàn)，帶來(lái)了高達(dá)每秒384K的移動(dòng)帶寬，將語(yǔ)音、圖像、視頻有序地結(jié)合起來(lái)，為手機(jī)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更加豐富的個(gè)人應(yīng)用和更加豐富多彩的多媒體娛樂(lè)服務(wù)，寄托于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)游戲，使手機(jī)游戲由單機(jī)版迅速過(guò)渡到了類(lèi)似于電腦上網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)作為世界上最大的移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)，到今年9月底，全國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)超過(guò)5.2億，手機(jī)普及率達(dá)到39.9%。國(guó)家發(fā)改委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布的信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃稱(chēng)，到2010年，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)將超過(guò)6億戶(hù)，普及率45部/百人。目前中國(guó)移動(dòng)的話(huà)，已經(jīng)有3000多萬(wàn)人嘗試過(guò)手機(jī)游戲。另外，創(chuàng)投咨詢(xún)機(jī)構(gòu)china venture發(fā)布2007中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告顯示，2007年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)達(dá)到1600萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)率為320.0%。2008年到2010年，伴隨著中國(guó)2.5G情況下無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的逐步改善以及3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)數(shù)量將保持高速發(fā)展，于2010年達(dá)到1.54億戶(hù)?？梢钥闯?，手機(jī)網(wǎng)游的潛在用戶(hù)非常豐富，發(fā)展空間非常巨大，這也得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。3.2 市場(chǎng)定位手機(jī)網(wǎng)游針對(duì)的消費(fèi)群是學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族。因?yàn)樗麄儤?lè)于嘗新，喜歡追求新事物，對(duì)休閑娛樂(lè)的需求較大。據(jù)2006年度手機(jī)用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)多為深度用戶(hù)，有40%以上的用戶(hù)表示平均每天愿意拿出3到5個(gè)小時(shí)玩手機(jī)網(wǎng)游，24%的用戶(hù)愿意拿出12小時(shí)以上的時(shí)間。掌上明珠CEO高克家說(shuō)，手機(jī)網(wǎng)游客戶(hù)屬于“消費(fèi)時(shí)間群體”，顧客擁有大量時(shí)間可以消費(fèi)。消費(fèi)者都很年輕，一般不超過(guò)30歲。33 競(jìng)爭(zhēng)分析 PC網(wǎng)絡(luò)游戲是以電腦作為終端，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)2007年中國(guó)桌面媒體市場(chǎng)研究報(bào)告報(bào)導(dǎo)，截至今年6月底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)到1.23億，PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)為3260萬(wàn)。但是PC網(wǎng)絡(luò)游戲的弊端是將用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間禁錮在電腦面前，便攜性比手機(jī)要差的多。 目前手機(jī)游戲這個(gè)市場(chǎng)上占主要份額的游戲是單機(jī)游戲。單機(jī)游戲是用戶(hù)在運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)上下載游戲，一次性收費(fèi)。而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲采取信息費(fèi)加流量費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲更注重互動(dòng)性。 JOYES作為手機(jī)游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站目前擁有手機(jī)移動(dòng)娛樂(lè)用戶(hù)800多萬(wàn)并仍在高速增長(zhǎng)中，每天論壇發(fā)帖數(shù)達(dá)到5000多份；但JOYES的手機(jī)游戲還是以單機(jī)游戲?yàn)橹鳌?4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司的手機(jī)游戲平臺(tái)以提供手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳎约昂褪謾C(jī)游戲相關(guān)的附加服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂(lè)的特點(diǎn)突出了其自身的便利性。而且用手機(jī)玩網(wǎng)游的重要原因就是交流互動(dòng)，失去了這個(gè)最重要的內(nèi)容一切將會(huì)失去意義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的優(yōu)點(diǎn)就是隨時(shí)隨地的玩樂(lè)和溝通的樂(lè)趣。在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲中玩家之間通過(guò)合作打怪，對(duì)戰(zhàn)，幫派，任務(wù)，在線即時(shí)聊天，寵物外型展示等等方式進(jìn)行圖形化的互動(dòng)交互。在游戲之外，用戶(hù)在WAP社區(qū)里面可以溝通游戲心得，交易寵物和道具，還有自己的寵物展示空間、團(tuán)隊(duì)有獨(dú)立的論壇；甚至用戶(hù)在不能上網(wǎng)的情況下，也可以通過(guò)手機(jī)藍(lán)牙與朋友進(jìn)行。 35 市場(chǎng)前景 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的發(fā)展前景。如今，從高檔寫(xiě)字樓到青青校園，手機(jī)無(wú)處不在，手機(jī)如今已成為都市時(shí)尚文化和消費(fèi)主義的象征。本來(lái)手機(jī)只是用來(lái)通話(huà)，后來(lái)可以發(fā)短信，現(xiàn)在當(dāng)人們空閑無(wú)聊時(shí)候，手機(jī)用戶(hù)們將會(huì)轉(zhuǎn)向那些提供游戲和娛樂(lè)的服務(wù)的功能也就顯現(xiàn)出來(lái)了。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的迅速崛起，讓人們又一次看到了春天來(lái)臨前的希望，期待著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲能繼網(wǎng)游后創(chuàng)造出更大的財(cái)富。 有關(guān)報(bào)告顯示，自2000年以來(lái)，中國(guó)游戲市場(chǎng)快速發(fā)展，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)基數(shù)高，商業(yè)模式日益成熟，隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)前景值得期待。 近日，投中投資咨詢(xún)有限公司發(fā)布2007年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告，對(duì)中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)投資環(huán)境、中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)投資情況進(jìn)入深入分析，并評(píng)選出中國(guó)市場(chǎng)最具投資價(jià)值企業(yè)前10名。該報(bào)告顯示，2007年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入將達(dá)11億元，增長(zhǎng)率為3438，預(yù)計(jì)2008年這一數(shù)字將達(dá)38億元，2007年至2010年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)150，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入快速發(fā)展期。4.公司戰(zhàn)略41公司簡(jiǎn)介拇指E網(wǎng)游服務(wù)有限責(zé)任公司旨在為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲愛(ài)好者提供一個(gè)手游(手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的簡(jiǎn)稱(chēng))競(jìng)技平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上給用戶(hù)提供其他與之相關(guān)系的后續(xù)服務(wù)。411公司概述拇指E網(wǎng)游服務(wù)有限責(zé)任公司是一家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的資訊平臺(tái)網(wǎng)站，該網(wǎng)站是為廣大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)，使手游玩家通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入到本網(wǎng)站根據(jù)自己的喜好進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲。此外，網(wǎng)站還會(huì)為玩家提供手機(jī)游戲方面的視頻下載，資迅介紹，博客論壇等等一系列相關(guān)的服務(wù)。412公司目標(biāo)打造手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的先鋒，成為全國(guó)第一大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)網(wǎng)站。413公司口號(hào)拇指E網(wǎng)游，讓你的手機(jī)跟你一起玩起來(lái)！414公司文化團(tuán)結(jié) 協(xié)作 艱苦奮斗 自強(qiáng)不息415公司使命 提高人們生活質(zhì)量，改善人民生活水平，使生活在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下更豐富更具有多樣性。42公司贏利模式本公司的贏利模式主要有以下四種：421廣告收益模式網(wǎng)站大部分以廣告為主要收入來(lái)源，廣告包括品牌廣告和游戲廣告。公司建立初期，網(wǎng)站知名度不高，另一方面，由于手機(jī)屏幕大小有限，故一次廣告只能是彈出式手機(jī)全屏廣告，或者是手機(jī)游戲平臺(tái)的背景廣告。第一年預(yù)計(jì)廣告收入為（1CM*1CM）500元/月，一年總計(jì)為6萬(wàn)元，第二年由于網(wǎng)站逐漸開(kāi)始有知名度，故廣告收入增加為1800元/月，一年總計(jì)為15萬(wàn)元。預(yù)計(jì)廣告收入將在第三年增加到90萬(wàn)元，第四年增加到150萬(wàn)元。422 VIP會(huì)員注冊(cè)模式VIP會(huì)員每月交納一定的費(fèi)用就可以享受每天免費(fèi)的游戲資訊短信，并可獲贈(zèng)一定數(shù)量的道具以及虛擬金錢(qián)。而免費(fèi)會(huì)員只能在本游戲平臺(tái)上進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查研究后得出，將VIP的月會(huì)員費(fèi)定為10元/月 較為合理，預(yù)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)及收入見(jiàn)表1：表1 單位：萬(wàn)人時(shí)間預(yù)計(jì)累計(jì)注冊(cè)VIP人數(shù)預(yù)計(jì)累計(jì)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)預(yù)計(jì)收入（萬(wàn)元）2009/10102009/20.5252009/31.55152009/426202009/52.57252009/638302009/74.59.5452009/85.511552009/96.512.5652009/107.514752009/11815802009/128.51685合計(jì)500423道具及充值模式玩家通過(guò)銀行或話(huà)費(fèi)等支付手段購(gòu)買(mǎi)游戲平臺(tái)中的道具和虛擬金錢(qián)，以增加游戲的娛樂(lè)性和人物的觀賞性。預(yù)計(jì)收入見(jiàn)表2：表2 單位：萬(wàn)人時(shí)間虛擬道具虛擬金錢(qián)預(yù)計(jì)收入（萬(wàn)元）2009/10.10.21.52009/20.40.862009/312152009/41.22.4182009/51.42.8212009/61.63.2242009/71.93.828.52009/82.24.4332009/92.5537.52009/102.85.6422009/1136452009/123.26.448合計(jì)21.342.6319.5424聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)模式聯(lián)屬不營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)廣告等形式，推薦銷(xiāo)售他人的產(chǎn)品而獲得的傭金的贏利方式。傭金的數(shù)量一般是產(chǎn)品價(jià)格的若干百分比。用戶(hù)通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，網(wǎng)站可通過(guò)用戶(hù)的手機(jī)號(hào)跟蹤用戶(hù)。一次產(chǎn)品的推薦期可大大延長(zhǎng)，如某一用戶(hù)一個(gè)月以后又想起來(lái)這個(gè)商家，即便似乎直接進(jìn)入商家網(wǎng)站（即不通過(guò)我們的網(wǎng)站）購(gòu)買(mǎi)，我們依然能夠得到傭金。43公司總進(jìn)度安排431第12年進(jìn)度安排 公司將在這投入市場(chǎng)的二年里獲取部分市場(chǎng)份額，第一年其數(shù)目大約占西北地區(qū)30%左右，第二年占西北55%。公司的主要任務(wù)是擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，公司將在第一年里在當(dāng)?shù)馗鞔蟾咝Ｅe行高校手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲大賽，而大賽所玩的游戲是本年度手游運(yùn)營(yíng)商最新研發(fā)的游戲。公司在此次大賽中為大賽成績(jī)優(yōu)異者設(shè)置了獎(jiǎng)杯以及豐厚的獎(jiǎng)品，在巨大的誘惑之下，網(wǎng)站知名度迅速打響，客戶(hù)數(shù)量將呈直線式上升。 第二年，公司將提升企業(yè)形象，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)充和更新。另一方面，網(wǎng)站點(diǎn)擊率的迅速上升必會(huì)招來(lái)贊助商的投資。與此同時(shí)，公司增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，尤其是東部發(fā)達(dá)地區(qū)，從而提高全國(guó)的市場(chǎng)份額。432第35年進(jìn)度安排 經(jīng)過(guò)前兩年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站取得一定知名度，客戶(hù)數(shù)目達(dá)到一定規(guī)模，獲得了贊助商的投資以后，公司將買(mǎi)斷韓國(guó)知名公司研發(fā)的最新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲2年的版權(quán)，并在這一年中將該游戲投放在游戲網(wǎng)站平臺(tái)上。與此同時(shí)，公司將完善全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)代理新游戲爭(zhēng)取將市場(chǎng)份額提高到全國(guó)35%以上。 第五年時(shí)，保持市場(chǎng)份額基本不變，公司將聘用技術(shù)人員根據(jù)玩家對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的不同需求，進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游的自主研發(fā)，從而減少了代理國(guó)外游戲所付出的成本。433五年后進(jìn)度安排 不斷調(diào)整和完善全國(guó)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，帶給用戶(hù)最新的資迅和最滿(mǎn)意的服務(wù)，使網(wǎng)站走向全球化，網(wǎng)絡(luò)化。5.營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 目標(biāo)客戶(hù)群體 目標(biāo)客戶(hù)群是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族。因?yàn)樗麄儤?lè)于嘗新，喜歡追求新事物，對(duì)休閑娛樂(lè)的需求較大。 現(xiàn)在的大學(xué)生（這里的大學(xué)生不是純粹意義上的大學(xué)生，包括大專(zhuān)生和中專(zhuān)生）基本都是上世紀(jì)80年以后出生的一代人。他們通常都是獨(dú)生子女，且生活條件比較優(yōu)越。另外，現(xiàn)在大學(xué)生往往在讀書(shū)的時(shí)候就開(kāi)始尋求經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。學(xué)生打工、兼職的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍，特別是在高年級(jí)的大學(xué)生中比例更高。大學(xué)生是一群擁有極高消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的群體，但是他們由于深處象牙塔而和外界缺乏互動(dòng)，極容易受廣告的影響而出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。目前全國(guó)在校大學(xué)生在2000萬(wàn)左右，而這個(gè)數(shù)字呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。 年輕白領(lǐng)追求生活的多樣化及高質(zhì)量。許多人的思想觀念、價(jià)值觀、人生觀定型于改革開(kāi)放以后。對(duì)這些白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，高收入的工作機(jī)會(huì)和高品質(zhì)的生活方式同等重要。白領(lǐng)喜歡多樣化的生活形式，不斷地尋找新的 時(shí)尚，通過(guò)自己的服飾、住房等來(lái)表明自身對(duì)生活質(zhì)量的追求。年輕白領(lǐng)普遍具有緊張感和焦慮感。這是白領(lǐng)階層的一個(gè)顯著特征。在白領(lǐng)的職業(yè)領(lǐng)域里，大多數(shù)崗位的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。今天的高薪職位，明天可能因?yàn)橐豁?xiàng)新的人事變動(dòng)，或者行業(yè)的變化而變得一文不值。 用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)登陸本公司的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有娛樂(lè)性，休閑性。給以用戶(hù)輕松愉快的環(huán)境。5.2 產(chǎn)品策略 本公司建立一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)界面。為手機(jī)用戶(hù)提供下載游戲，資訊信息，視頻下載，論壇及博客等服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的類(lèi)型主要有休閑娛樂(lè)類(lèi)游戲，競(jìng)技比賽類(lèi)游戲，角色扮演類(lèi)游戲，卡通類(lèi)游戲。平臺(tái)還將為用戶(hù)提供一個(gè)互動(dòng)的空間，使各個(gè)用戶(hù)在這里聊天交友，分享自己的游戲技巧經(jīng)驗(yàn)及心得，增進(jìn)用戶(hù)之間的友誼。5.3 價(jià)格策略 據(jù)調(diào)查顯示65的人對(duì)于10元每月的會(huì)員價(jià)格可以接受，35人不滿(mǎn)意這個(gè)價(jià)格。一些認(rèn)為應(yīng)定為5元每月，還有一些認(rèn)為應(yīng)該免費(fèi)。所以本公司采取合理的定價(jià)方式，將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格定為10元每月。5.4 廣告策略 本公司決定推廣初期借助移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的通訊手段向所有的手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)發(fā)送手機(jī)短信，邀請(qǐng)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)在本公司的手機(jī)游戲平臺(tái)上免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月的會(huì)員服務(wù)，吸引顧客登陸公司的手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 本公司將在互聯(lián)網(wǎng)上做大量的宣傳，發(fā)布有關(guān)公司平臺(tái)的相關(guān)信息，提高公司的知名度，吸引更多的用戶(hù)登錄到公司的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)。 本公司在一些知名的雜志的封面或封地的彩頁(yè)上刊登公司的網(wǎng)址，提高公司知名度，吸引用戶(hù)登錄。5.5 促銷(xiāo)策略 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)采取會(huì)員積分制度。當(dāng)會(huì)員的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后，以返話(huà)費(fèi)，贈(zèng)送游戲道具，贈(zèng)送購(gòu)物優(yōu)惠券等方式讓利于用戶(hù)。 平臺(tái)在可以定期的組織一項(xiàng)有獎(jiǎng)的比賽活動(dòng)，為用戶(hù)提供一個(gè)展示自己技能的舞臺(tái)，同時(shí)也在為平臺(tái)作宣傳吸引更多的用戶(hù)。6. 運(yùn)營(yíng)管理6.1網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng) 本網(wǎng)站前臺(tái)將支持Wap2.0等3G技術(shù)，運(yùn)用WAP的標(biāo)識(shí)語(yǔ)言 WML 2.0，可支持可以支持HTML網(wǎng)頁(yè)的瀏覽。目前軟件和硬件市場(chǎng)的產(chǎn)品大都能滿(mǎn)足我們網(wǎng)站構(gòu)建的需求，經(jīng)考慮，我們選擇如下軟硬件： 服務(wù)器管理：虛擬主機(jī)服務(wù)方式； 服務(wù)器：3臺(tái)，分別是遠(yuǎn)程后臺(tái)Web服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)備份服務(wù)器； 應(yīng)用平臺(tái)：Microsoft Windows NT Server、Microsoft Windows 2003 Server； 數(shù)據(jù)庫(kù)：Microsoft SQL Server2000；6.1.1具體平臺(tái)主要設(shè)備AS-PE1850PD692PowerEdge(TM) 1850 with Intel(R) Xeon(R) Pro cessor2.8GHz/2M,EM64T,800MHz FSBBNW-S017集成雙英特爾千兆網(wǎng)卡BSI-S011集成單通道 Ultra 320 SCSI控制器G5461單處理器U4221C3: Raid 1 (PERC4e/Si，帶256MB 緩存), ROMBK4233PowerEdge(TM)1850面板C5933擴(kuò)展板: 2個(gè) PCI-X 插槽(ROMB支持)U19311GB (2x512), DDR-2 400MHz ECC 1R內(nèi)存X73531.44MB 軟驅(qū)P4605Dell(TM) USB 104-key Standard Keyboard (English)KG413 戴爾(TM) USB接口鼠標(biāo)U9026 17 (16.0可視范圍) 平面 LCD 顯示器H6257 146GB Ultra320 (10K RPM, 80-pin) SCSI Hard Drive F49658x IDE 超薄DVD-ROM光驅(qū)UC985Microsoft(R) Windows(R) Server 2003 標(biāo)準(zhǔn)版 簡(jiǎn)體中文(5 CALs)X2936Dell(TM) OpenManage(TM) 軟件，用于PowerEdge1850 SQL SERVER 20001SQL Svr 2000 Standard Edtn ChnSimp OLP NL2SQL CAL 2000 ChnSimp OLP NL Device CAL3SQL Svr 2000 Standard 原廠光盤(pán)6.2具體網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)類(lèi) 別名 稱(chēng)功能模塊內(nèi)容管理系統(tǒng)：含游戲新聞信息聊天系統(tǒng)廣告管理系統(tǒng)發(fā)布系統(tǒng)游戲平臺(tái)系統(tǒng)下載管理系統(tǒng)視頻系統(tǒng)會(huì)員管理系統(tǒng)搜索鏈接系統(tǒng)博客管理系統(tǒng)各平臺(tái)接口（寬帶、固定電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)、ETS、短信，在BBS內(nèi)發(fā)留言等）站內(nèi)檢索系統(tǒng)站點(diǎn)管理系統(tǒng)（日志、監(jiān)控）7管理團(tuán)隊(duì)71組織結(jié)構(gòu)圖公司由于是有限責(zé)任公司，故采用直線制組織結(jié)構(gòu)，見(jiàn)圖1：董事會(huì)總經(jīng)理人力資源部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部客戶(hù)服務(wù)部市場(chǎng)研發(fā)部財(cái)務(wù)管理部客戶(hù)管理用戶(hù)疑問(wèn)解答平臺(tái)設(shè)備維護(hù)改建綜合會(huì)計(jì)行政部門(mén)用戶(hù)投訴網(wǎng)站設(shè)計(jì)手游研發(fā)財(cái)務(wù)預(yù)算薪酬管理部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策劃72各部門(mén)職責(zé)董事會(huì)：1.召開(kāi)股東大會(huì)，向股東報(bào)告工作。2.負(fù)責(zé)公司管理層的重大決策，聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報(bào) 告，并作出決議，有權(quán)決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。3.制定公司財(cái)務(wù)年度預(yù)算，公司分配利潤(rùn)方案。4.在對(duì)公司高級(jí)管理人員的招聘中，作為最后一關(guān)的審 核。總經(jīng)理：1.主持公司日常工作事務(wù)，組織實(shí)施董事會(huì)決議，定期向董事會(huì)報(bào)告工作進(jìn)度。2.組織協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，保證公司順利運(yùn)作。3.招聘各部門(mén)重要管理及技術(shù)人員，4.對(duì)公司各部門(mén)的高級(jí)管理人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲、加薪、辭退。市場(chǎng)拓展部：1.制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定產(chǎn)品企劃策略，價(jià)格策略。2.收集、分析和整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性能、價(jià)格、促銷(xiāo) 手段，并對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。3.作出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。4.制定整個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并根據(jù)時(shí)間以及階段不同策劃和組織促銷(xiāo)活動(dòng)。最終實(shí)施品牌規(guī)劃和形象建設(shè)。財(cái)務(wù)管理部：1.貫策執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)政、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)、金融等法律法規(guī)，制定公司財(cái)務(wù)管理等制度的實(shí)施細(xì)則，并組織落實(shí)和檢查、考核。2.進(jìn)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作，審批企業(yè)年度預(yù)算指標(biāo)，監(jiān)控分析預(yù)算執(zhí)行情況，提出調(diào)整意見(jiàn)。3.對(duì)每月以及每季公司進(jìn)出賬務(wù)進(jìn)行結(jié)算、匯總、分析、上報(bào)，監(jiān)督和評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況。4.進(jìn)行公司機(jī)關(guān)費(fèi)用的預(yù)算制定、監(jiān)控、報(bào)銷(xiāo)和資產(chǎn)核算管理工作。人力資源部：1.制定公司內(nèi)部各項(xiàng)人力資源管理制度，并認(rèn)真貫策執(zhí)行。2.制定和實(shí)施公司人力資源發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃，從而優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu)。3.收集并整理員工個(gè)人檔案資料，辦理公司員工醫(yī)療保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)等后勤保障福利。4.制定公司薪酬方案并組織實(shí)施，辦理公司招聘、調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)、辭退等工作以及一系列相關(guān)工作。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：1. 創(chuàng)建手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)網(wǎng)站，并將具有合作協(xié)議的手游開(kāi)發(fā)商的游戲以及廣告投放在平臺(tái)上。2.及時(shí)處理并解決平臺(tái)網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程所出現(xiàn)的問(wèn)題，以保證平臺(tái)順利運(yùn)行。3.及時(shí)進(jìn)行架設(shè)平臺(tái)的設(shè)備維修和更新，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織進(jìn)行內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)。4.搜集整理行業(yè)中的最新消息以及手游愛(ài)好者的最新喜好，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，在公司成立后期進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的自主研發(fā)。客戶(hù)服務(wù)部：1.最短時(shí)間內(nèi)解決用戶(hù)的投訴以及提出的疑難問(wèn)題，建立公司服務(wù)形象。2.與合作客戶(hù)（如手游運(yùn)營(yíng)商和廣告商）建立相互溝通的關(guān)系，并聽(tīng)取客戶(hù)的有效建議，以保證客戶(hù)關(guān)系愉快和諧。63各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)教育和工作背景總經(jīng)理：又稱(chēng)CEO，35歲左右，擁有MBA學(xué)位，8年以上相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，精通公司內(nèi)部運(yùn)作以及各部門(mén)的工作范圍，極強(qiáng)的抗壓解壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)能力，對(duì)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的敏感度。市場(chǎng)總監(jiān)：年齡性別不限，精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)拓展，極強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和市場(chǎng)敏感力，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：年齡性別不限，精通國(guó)家會(huì)計(jì)法律法規(guī)以及財(cái)會(huì)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作認(rèn)真仔細(xì)，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。人力總監(jiān)：年齡性別不限，精通人力資源管理以及國(guó)家勞動(dòng)法的法律法規(guī)，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)：年齡性別不限，精通網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)客服總監(jiān)：年齡不限，女性?xún)?yōu)先，精通公共關(guān)系管理，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，8.投資分析根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的謹(jǐn)慎原則，本計(jì)劃對(duì)未來(lái)市場(chǎng)容量、營(yíng)業(yè)收入等數(shù)據(jù)都做了保守性估計(jì)，以盡量減低投資風(fēng)險(xiǎn)。8.1資金來(lái)源公司注冊(cè)資本為250萬(wàn)人民幣，其中外來(lái)資金（風(fēng)險(xiǎn)投資）為200萬(wàn)元人民幣，自有資金為50萬(wàn)元人民幣。公司初期需要外借資金50萬(wàn)用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。公司共需資金300萬(wàn)元人民幣。8.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為250萬(wàn)人民幣。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資自有資本合 計(jì)資金入股金 額200萬(wàn)50萬(wàn)250萬(wàn)比 例80% 20%100%圖14股本結(jié)構(gòu)中，本公司資金入股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我公司打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。8.3資金運(yùn)用資金主要用于購(gòu)置固定資產(chǎn)，以及所需的直接人工、其它各類(lèi)期間費(fèi)用等。（注：每年年初都追加固定資產(chǎn)的投資。）會(huì)計(jì)政策1) 固定資產(chǎn)折舊采用加速折舊法（雙倍余額遞減法），其折舊年限為2-5年，預(yù)留殘值2%-5%。2) 公司成立費(fèi)5萬(wàn)作為開(kāi)辦費(fèi)，在公司開(kāi)始營(yíng)業(yè)的一個(gè)月內(nèi)攤銷(xiāo)。3) 公司適合營(yíng)業(yè)稅稅率5，所得稅稅率25。 4）固定資產(chǎn)的折舊方法：固定資產(chǎn)折舊采用雙倍余額遞減法計(jì)算，其計(jì)算公式如下：a) 雙倍直線折舊率=2 / 預(yù)計(jì)使用年限 * 100 %b) 固定資產(chǎn)年折舊額=固定資產(chǎn)期初凈值 * 雙倍直線折舊率8.4投資凈現(xiàn)值 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算投資凈現(xiàn)值如下： n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1 NPV=1810.54（萬(wàn)元）目前銀行長(zhǎng)期借款利率為7.47%，考慮到此長(zhǎng)期貸款為風(fēng)險(xiǎn)性的貸款，故需乘以風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)0.751.6倍。我公司將取系數(shù)1.3作為利率倍數(shù)，即i為9.71%；此時(shí)，NPV=1810.54萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.5投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算。若采用靜態(tài)，投資回收期為一年零九個(gè)月；若采用動(dòng)態(tài)，投資回收期為二年零四個(gè)月?？梢?jiàn)投資方案可行。8.6內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t =0 t=1 IRR=117.36%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到117.36%，遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)投資家要求的投資報(bào)酬率。主要因?yàn)楸揪W(wǎng)站的服務(wù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，深受廣大用戶(hù)歡迎使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 8.7投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年計(jì)提可供投資者分配利潤(rùn)。8.8風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本可以以下列方式之一便捷、安全的退出，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資成功與否的重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)之一。8.8.1撤出方式 1) 股票上市在公司發(fā)展到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率高速上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，公司可以和方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，以達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。2) 通過(guò)協(xié)議的方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。3）收購(gòu)（整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┦召?gòu)方除繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，還可拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足更多的市場(chǎng)。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。我公司認(rèn)為采用收購(gòu)（整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┑姆绞奖容^適合本公司的情況。8.8.2撤出時(shí)間我們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資者在公司發(fā)展后45年將資金退出為宜。9.財(cái)務(wù)分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入301.62655.46114317502359凈利潤(rùn)-91.2447.28347.84781.371346.629.1利潤(rùn)表詳見(jiàn)附表一 9.2現(xiàn)金流量表詳見(jiàn)附表二9.3資產(chǎn)負(fù)債表詳見(jiàn)附表三9.4財(cái)務(wù)分析 本公司項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資200萬(wàn)元，根據(jù)以上的財(cái)務(wù)報(bào)表析我們可得知公司開(kāi)展的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的吸引力。我們以前三年的經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)狀況來(lái)進(jìn)行分析可發(fā)現(xiàn)其項(xiàng)目可行性極強(qiáng)。在第一年時(shí)公司的主要營(yíng)業(yè)目標(biāo)是建立公司和網(wǎng)站，提升人氣和擴(kuò)大公司影響力。因此，在固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)方面會(huì)有很大的開(kāi)支。同時(shí)在廣告方面投入相對(duì)較大，主要在于保證公司業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展和公司知名度的提升。但到第二年時(shí)由于公司的知名度的提高，擁有更多的客戶(hù)，業(yè)務(wù)的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)其投資回報(bào)自然也成呈增長(zhǎng)趨勢(shì)利潤(rùn)較第一年有較大提高由第一年的虧損91.24萬(wàn)元提高到第二年的稅后凈利47.28萬(wàn)元，其效益較可觀。第三年，公司開(kāi)始了宏觀戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)向深度發(fā)面進(jìn)行挖掘，推出了周年慶等系列服務(wù)。其利潤(rùn)馬上得到成倍的增長(zhǎng)，第三年利潤(rùn)為347.84萬(wàn)元。隨著公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，公司不僅實(shí)現(xiàn)了投入資金的全部回收，而且還有了相當(dāng)?shù)募兝麧?rùn)。以后，公司要開(kāi)始進(jìn)入橫向業(yè)務(wù)拓展時(shí)期，業(yè)務(wù)由向深度發(fā)展的戰(zhàn)略開(kāi)始轉(zhuǎn)向朝廣度方面發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入和凈收入均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從而有利于先期風(fēng)險(xiǎn)資金的退出。通過(guò)以上財(cái)務(wù)分析也可以看出其發(fā)展步調(diào)與公司制定發(fā)展戰(zhàn)略完全吻合，其良好的品牌和優(yōu)異的服務(wù)勢(shì)必會(huì)掀起一股強(qiáng)有力的風(fēng)浪。公司發(fā)展步入成熟期之后，其利潤(rùn)會(huì)是現(xiàn)在的幾十甚至上百倍。這決不是毫無(wú)依據(jù)的估計(jì)，隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷發(fā)展以及3G技術(shù)的日趨成熟，我公司正是抓住這個(gè)有利條件來(lái)發(fā)展。所以其潛在的發(fā)展力是非常強(qiáng)大的。10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 影響手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量有兩方面的原因。一方面用戶(hù)所用有手機(jī)的本身可能會(huì)限制手機(jī)上網(wǎng)，但手機(jī)的配置已經(jīng)越來(lái)越高，而價(jià)格也越來(lái)越便宜，是手機(jī)用戶(hù)可以接受的范圍。另一方面，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用過(guò)高是手機(jī)上網(wǎng)的最大障礙。但隨著3G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)上網(wǎng)自費(fèi)必然會(huì)隨著手機(jī)上網(wǎng)的普及而隨之降低。10.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)問(wèn)題估計(jì)不足。我們將集中力量解決技術(shù)問(wèn)題，采取備選方案。10.2.1技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)公司是以網(wǎng)絡(luò)為主體，有可能遭受到黑客的威脅，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到襲擊的時(shí)候，將會(huì)受到巨大損失。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我們的技術(shù)部門(mén)會(huì)及時(shí)跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，即使配置安全手段。10.2.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施面對(duì)以上的各種市場(chǎng)和能力風(fēng)險(xiǎn)，我們公司將在今后的經(jīng)營(yíng)管理中：1) 保持高度的危機(jī)意識(shí)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇，有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；2) 優(yōu)化公司規(guī)模，改善資源利用率，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理控制；3) 以良好的機(jī)制和制度，保持公司的技術(shù)活力、競(jìng)爭(zhēng)活力和成長(zhǎng)活力；4) 保持對(duì)用戶(hù)需求的敏感，重視用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，服務(wù)水平適當(dāng)超出用戶(hù)的期望；5) 激發(fā)員工潛能，追求個(gè)人與公司共同成長(zhǎng)；以用戶(hù)價(jià)值的最大化創(chuàng)造公司價(jià)值的最大化。第48頁(yè) 共44頁(yè)附表一：利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表單位：萬(wàn)元2008年2009年2010年2011年2012年一、營(yíng)業(yè)收入301.62 655.461143.00 1750.00 2359 減：營(yíng)業(yè)成本4558.72678595 營(yíng)業(yè)稅金及附加16.59 36.05 62.87 96.25 129.75 銷(xiāo)售費(fèi)用279.10 307.10 322.10 392.10 412.10 管理費(fèi)用46.4751.3956.9991.99103.99 財(cái)務(wù)費(fèi)用5.510.5105二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-91.04 191.70 624.05 1079.66 1618.17 減：營(yíng)業(yè)外支出0.2三、利潤(rùn)總額-91.24 191.70 624.05 1079.66 1618.17 減：所得稅費(fèi)用047.92 156.01 269.92 404.54 四、凈利潤(rùn)-91.24 143.77 468.03 809.75 1213.62 加：年初未分配利潤(rùn)0-91.24 47.28 347.84 781.37 五、可供分配的利