創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書19548.doc

創(chuàng)新引領(lǐng)未來創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 “萬力杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 自行車租賃市場 項(xiàng)目名稱： 劉洋 負(fù)責(zé)人： 姚闖輔導(dǎo)老師： 魏學(xué) 趙曉偉 張珊團(tuán)隊(duì)成員： 2014年9月1日星期一 - 2 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 目錄 第一章 項(xiàng)目摘要 1.1 項(xiàng)目簡介1 1.2 項(xiàng)目背景1 1.3 實(shí)施方案簡述1 第二章 項(xiàng)目介紹 2.1 服務(wù)說明1 2.2 創(chuàng)業(yè)思路2 2.3 特點(diǎn)與創(chuàng)新2 2.4 車源解決方案2 2.5 租賃實(shí)施細(xì)則3 2.6 總運(yùn)營流程圖4 第三章 團(tuán)隊(duì)文化 3.1 團(tuán)隊(duì)成員介紹5 3.2 品牌及FLY介紹 5 第四章 市場分析 4.1 分析手段6 4.2 車源分析7 4.3 需求分析7 4.4 市場定位8 4.5 SWOT分析9 第五章 營銷計(jì)劃 - 1 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 5.1 宣傳方式10 5.2 營銷策劃10 第六章 經(jīng)營策略 6.1 日常管理11 6.2 資金管理11 6.3 事故預(yù)案11 第七章 財(cái)務(wù)核算 7.1 融資方式12 7.2 運(yùn)營成本12 7.3 盈利分析12 7.4 財(cái)務(wù)簡表12 第八章 發(fā)展戰(zhàn)略 8.1 發(fā)展方向14 8.2 經(jīng)營方式14 8.3 發(fā)展規(guī)模14 第九章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析14 9.2 應(yīng)對(duì)方案15 *附錄 *調(diào)查問卷樣卷*17 *資料圖片*18- 2 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 第一章 項(xiàng)目摘要 1.1 項(xiàng)目簡介 大學(xué)校園，富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優(yōu)雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學(xué)子。伴隨著旭日東升，我們整裝出發(fā)，步入學(xué)習(xí)的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情遨游，開展豐富多彩的課余生活。伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那無處不在的自行車。自行車可以說是大學(xué)校園的一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。我們平時(shí)上課學(xué)習(xí)、往返于宿舍與食堂之間；奔馳于操場、浪漫在林間小路時(shí)，都少不了自行車?？梢哉f，自行車為我們大學(xué)提供了種種方便和快捷。 然而就在自行車為我們提供著各種便利的同時(shí)，我們不能忽視它給我們校園環(huán)境帶來的影響。自行車隨意停放，雜亂無章，擠占人行通道；破舊自行車無人過問，肆意丟棄在校園的角落里，占據(jù)著校園的廣大面積，破壞校園的整體和諧。尤其是晚上宿舍區(qū)的廣大空間都被自行車所擠占，增加了校園安全隱患。自行車已經(jīng)嚴(yán)重破壞了我們學(xué)校的校園風(fēng)貌！我們平時(shí)所騎的自行車大多價(jià)格便宜、質(zhì)量粗糙，導(dǎo)致很多自行車在沒用多久就出現(xiàn)損壞和生銹的問題，自行車的老化和破壞程度嚴(yán)重，加之不少同學(xué)不愿意再去花錢維修，導(dǎo)致自行車的使用壽命急劇下降。對(duì)于破舊的自行車有些人甚至直接拋棄不管，加之每年廣大的畢業(yè)生，他們自行車的主要去向也成為校園破舊自行車的主力軍。本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時(shí)下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營”。 - 1 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 1.2 項(xiàng)目背景 大學(xué)生的課業(yè)相對(duì)輕松，相比高中有了更多的休閑時(shí)間，于是大家都喜歡在在課余時(shí)間出行。那么自行車便成了不可缺少的交通工具，但是買自行車相對(duì)來說花銷大且利用率不高，有的同學(xué)買了車一年也用不了幾次，所以我們?cè)O(shè)想能不能面向?qū)W生群體提供自行車租賃服務(wù)呢？ 結(jié)合學(xué)校號(hào)召創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神，以本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次研討，最終確定了“自行車租賃市場”這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目。 1.3 實(shí)施方案簡述 我們將組織愿意將自己自行車出租出去的同學(xué)進(jìn)行信息注冊(cè)，同時(shí)對(duì)他們的自行車概況做好登記，形成我們的車輛數(shù)據(jù)庫。當(dāng)有同學(xué)提出提出租賃申請(qǐng)時(shí)，我們將按照租賃者的大致要求從數(shù)據(jù)庫中挑選合適的車輛并完成后續(xù)的租賃流程。概括成16個(gè)字就是“組織車源，對(duì)外出租，收取租金，獲得收益”。 第二章 項(xiàng)目介紹 2.1 服務(wù)說明 我大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去周邊的商場，娛樂地點(diǎn)游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車，或電動(dòng)車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場需求。我們主要提供面向?qū)W生的自行車，電動(dòng)車租賃服務(wù)，同時(shí)我們歡迎有自行車，電動(dòng)車的同學(xué)將自己的車帶外出租。這樣一來提高了校園內(nèi)自行車資源的利用效率，從整體上看，減少了同學(xué)們用于購買自行車的花費(fèi)。在整個(gè)租賃過程中，我們的盈利主要是來自于租賃者所付租金和 - 2 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 車輛提供者所獲租金的差價(jià)。這就是我們所謂的中介式租賃。 2.2 創(chuàng)業(yè)思路 在計(jì)劃之初，我們?cè)O(shè)想的是購買一批自行車、電動(dòng)車，然后提供對(duì)外的租賃服務(wù)，按照這樣的設(shè)想，需要一大筆資金投入用來購置自行車。但是后來我們發(fā)現(xiàn)校園中停放有很多自行車，而這些車子中的一部分往往很少使用，于是就設(shè)想是否可以把這些自行車資源整合起來，提供類似中介式的租車服務(wù)。在收取租用者一定費(fèi)用的同時(shí)，向自行車的提供者付一定的費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)的盈利主要這兩個(gè)費(fèi)用的差價(jià)。 經(jīng)過多次的論證，我們覺得這個(gè)方案是有可行性的。接下來我們考慮到，在周末或者節(jié)假日等高峰時(shí)段，可能會(huì)出現(xiàn)扎堆租車的情況，以至于出現(xiàn)車源不足等情況，為了避免這些情況的發(fā)生，我們將視情況在中介式租賃的基礎(chǔ)上，購置一少部分的自行車，以保證車源充足。 至此我們形成了大致的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。 2.3 特點(diǎn)與創(chuàng)新 我們項(xiàng)目中所采用的“中介式租賃”模式，在自行車租賃行業(yè)沒有前例。這種模式成本低，門檻低，適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 這種低成本主要體現(xiàn)在兩方面：第一，我們不需要前期的車輛購置費(fèi)用；第二，我們平時(shí)不用對(duì)車輛進(jìn)行統(tǒng)一管理，沒有場地租賃費(fèi)用。 在后期，我們將利用團(tuán)隊(duì)成員學(xué)的專業(yè)特長，建立網(wǎng)絡(luò)化的租賃市場，即自行車租賃的電子商務(wù)平臺(tái)，完成網(wǎng)上看車、預(yù)定、結(jié)算等一系列操作。 2.4 車源解決方案 車 輛 少量購置一部分車輛作為收集有車輛提供者的車輛數(shù)據(jù)庫 車源補(bǔ)充 和個(gè)人信息 （車源） - 3 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 從上圖我們可以看出，我們的車源主要通過車輛提供者的提供和少量購置來完成。為了使這個(gè)過程順利完成，我們要求如下： （1）對(duì)愿意將自己的自行車租出去的同學(xué)，我們將對(duì)其個(gè)人信息和車輛信息（包括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點(diǎn)等）進(jìn)行考察，并登記注冊(cè)； （2）與提供自行車的同學(xué)協(xié)商利潤分成等問題并簽訂協(xié)議； （3）對(duì)車源進(jìn)行整理分類形成數(shù)據(jù)庫； 2.5 租賃實(shí)施細(xì)則 為了保障租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下細(xì)則： （1）當(dāng)有同學(xué)提出租車意愿時(shí)，將其需求（包括車型、租金預(yù)期等）與數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，然后帶領(lǐng)租車者到最優(yōu)且較近的車源停放地點(diǎn)進(jìn)行看車； （2）租車者看車滿意后，聯(lián)系車源提供者，并讓其就自己的車況特點(diǎn)和注意事項(xiàng)向租車者作出說明，然后有車源提供者提供鑰匙； （3）與租車者協(xié)商具體的租金問題，一般視車況收取2-10元/天不等的租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬等問題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)，租車者需提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押； （4）對(duì)租車者進(jìn)行常規(guī)交通安全教育或提醒后，租車者開始用車； （5）歸還時(shí)由車源提供方當(dāng)面檢查或有我們代為檢查車輛情況，確認(rèn)無損后，歸還租車者相關(guān)證件并解除解除協(xié)議； （6）付給車源提供者費(fèi)用并歸還自行車； 2.6 總運(yùn)營流程圖 下面是我們整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的流程圖，大致包含車源調(diào)集和車輛出租使用兩個(gè)過（圖中沒有涉及的內(nèi)容，請(qǐng)參閱2.5租賃實(shí)施細(xì)則） - 4 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 - 5 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 收集有車源提購置一部分車供者的車輛和輛作為車源補(bǔ)個(gè)人信息 充 整合自行車信息，對(duì)車輛信息（包括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點(diǎn)等）進(jìn)行注冊(cè)登記，形成車輛數(shù)據(jù)庫。 將租車者要求與數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行比對(duì)挑選車輛。 看車滿意后協(xié)商并租車者提簽訂協(xié)議 出申請(qǐng) 常規(guī)安全知識(shí)提醒后 租車者用車 租車者歸還車輛，車輛檢查，還證件 租賃行為結(jié)束 - 6 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 第三章 團(tuán)隊(duì)文化 3.1 團(tuán)隊(duì)成員介紹 目前我們團(tuán)隊(duì)有三名成員，來自多個(gè)專業(yè)，各有所長。我們的責(zé)任分工大致如下： 魏學(xué)：機(jī)械工程學(xué)院13級(jí)機(jī)械專業(yè)學(xué)生，擅長人際交往，人脈廣泛。 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)對(duì)有向外出租自行車的同學(xué)的車輛進(jìn)行實(shí)地考察，帶領(lǐng)有租車意向的同學(xué)看車等； 趙曉偉：機(jī)械工程院13級(jí)電子化控專業(yè)學(xué)生，單車愛好者，善于溝 通，有一定的技術(shù)知識(shí)。 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們 的工作以及號(hào)召那些有自行車的同學(xué)加入我們；同時(shí)為租賃活動(dòng)提供技術(shù)支持。 張珊：醫(yī)學(xué)院13級(jí)臨床專業(yè)學(xué)生，性格開朗，工 作細(xì)心，熱情向上。 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)自行車的信息管理以及對(duì)租借、歸還情況的記錄。是車輛數(shù)據(jù)庫的主要負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)賬目進(jìn)行整理。 3.2 品牌及FLY介紹 要把項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營下去，我們也要形成自己的團(tuán)隊(duì)文化和創(chuàng)業(yè)精神。為此圍繞自行車租賃這一主要經(jīng)營內(nèi)容，我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的品牌和FLY。 - 7 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 我們將自己的品牌命名為“FLY”含義有三點(diǎn)： （1）立足民大，進(jìn)一步推向通遼各大超市； （2）新的經(jīng)營理念，突出中介式租賃特色； （3）新的管理方法，突出電子商務(wù)化管理的優(yōu)越性。 同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的新租，如下圖所示： 這是一個(gè)簡筆畫風(fēng)格的自行車，突出了自行車租賃這一主題，其中包含了“X”和“Z”兩個(gè)字母，為“新租“的首字母縮寫，指明了品牌。整體看，我們的FLY像是一副眼鏡，顯示了服務(wù)對(duì)象為學(xué)生群體這一屬性。 - 8 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 第四章 市場分析 4.1 分析手段 為了驗(yàn)證我們項(xiàng)目的可行性，我們進(jìn)行了隨機(jī)的問卷（見附錄）調(diào)查。我們調(diào)查的對(duì)象主要是民大學(xué)生，總共發(fā)出問卷500份，收回問卷469份。 這些問卷發(fā)到了各個(gè)院系，調(diào)查結(jié)果較為全。經(jīng)過對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們對(duì)項(xiàng)目的可行性有了初步的了解。 4.2 車源分析 在我們收回的469份問卷中，擁有自行車的同學(xué)為71人，沒有的為398人，可以計(jì)算出內(nèi)民大學(xué)生的自行車的保有率約為15.1%。民大現(xiàn)有學(xué)生近 30000人，按照上述比例估算，我?，F(xiàn)有自行車大約4500輛。除去一些車況太差不能使用的自行車，我們的潛在車源應(yīng)該在4000輛左右。 在回答“如果有自行車，您是否愿意將自己的自行車有償出租？”這一問題時(shí)，在擁有自行車的同學(xué)中有11名同學(xué)選擇了愿意，也就是說占自行車擁有者的15.5%，按照4000輛的潛在車源計(jì)算，我們實(shí)際能得到的車源約 為600輛。 4.3 需求分析 從統(tǒng)計(jì)結(jié)果中可以算出潛在客戶約為25000人。我們統(tǒng)計(jì)得到，在沒有自行車的398名同學(xué)中，有租車意愿的為僅為26人，也就是說僅占6.5%，但是新鄉(xiāng)學(xué)院有約25000人沒有自行車，那么可以計(jì)算我們的租賃需求大約是25000*6.5%=1600（輛）。從這些數(shù)據(jù)中能看出，我們的客戶資源非常廣闊，但是考慮到客源數(shù)量將受價(jià)格等諸多因素影響，又考慮到可能有競爭對(duì)手的存在，我們對(duì)1600這個(gè)數(shù)字并不能太樂觀，但是從這些數(shù)據(jù)也說明了一定的問題我們的項(xiàng)目是有可行性的！ 4.4 市場定位 - 9 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 我們?cè)谡{(diào)查中也試著對(duì)民大同學(xué)們自行車的類型情況做了統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下。 數(shù)據(jù)交少，但是還是能說明問題的，至少說明對(duì)于多數(shù)學(xué)生來說，需要的僅僅是一輛普通自行車。所以，我們決定在初期，為了降低創(chuàng)業(yè)難度，我們的服務(wù)對(duì)象為普通學(xué)生，為廣大學(xué)生朋友提供廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的普通自行車租賃服務(wù)是我們的目標(biāo)，暫不特意進(jìn)行高檔或特種自行車的專業(yè)租賃。在長期發(fā)展中，我們計(jì)劃將服務(wù)歸類，分塊發(fā)展，比如定為中高端的高檔山地車、公路賽車租賃，和定為中低端的普通自行車租賃。但是也當(dāng)我們的電子租車平臺(tái)建成以后，將可能提供二手車交易等一系列相關(guān)行業(yè)的服務(wù)。 4.5 SWOT分析 為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想，我們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析，具體分析結(jié)果如下表。同時(shí)表中也顯示了，我們可能采取的某些策略。 優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W 1. 內(nèi)部管理問題 SWOT1.投資成本小，硬件要求2. 自行車出租手續(xù)問 低，進(jìn)入市場難度小 題 3. 車輛損壞賠償問題 機(jī)會(huì)OSO策略WO策略 1.借鑒會(huì)員卡制度 1. 在周邊的地點(diǎn)出租自行1.在初期采取快速滲透車的服務(wù)特別是轉(zhuǎn)租服務(wù)2.時(shí)刻了解有關(guān)市場動(dòng)的市場營銷策略，以低尚無個(gè)人或者企業(yè)涉及 態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)價(jià)吸引客戶 2.周邊沒有強(qiáng)有力的競爭2.及時(shí)開發(fā)與創(chuàng)新，增加品 - 10 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 市場 新產(chǎn)品 威脅TST策略 WT策略 1. 容易被效仿 1. 在條件成熟后應(yīng)抓住2. 受資金條件的約束 時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)1.起草份車輛損壞賠償3. 短時(shí)間不能占有市場，模占領(lǐng)市場 制度，明確責(zé)任劃分 也許在后期的跟隨者或效2. 以人脈作口碑效應(yīng)，仿者吞食大部分市場 擴(kuò)大知名度 第五章 營銷計(jì)劃 5.1 宣傳方式 再好的項(xiàng)目也要有市場，再亮的點(diǎn)子也要有宣傳。為了做好宣傳工作，我們策劃了如下宣傳方式： （1）借助同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站、貼吧、空間、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，這些平臺(tái)的宣傳成本低，貼近學(xué)生，效果較好。 （2）上下學(xué)高峰期散發(fā)廣告卡片，雖然這個(gè)方法比較老舊，但是還是有價(jià)值的，只要卡片制作精美，相信同學(xué)們留下卡片的同時(shí)，我們也留住了潛在的客源。 （3）在適當(dāng)?shù)牡胤綇堎N宣傳海報(bào)，像電視廣告一樣，看多了就會(huì)有效； （4）試騎策略，也就是所謂的“賠本賺吆喝”，不收取租賃者的租金，只為做好宣傳。 （5）在后期，結(jié)合團(tuán)隊(duì)中各專業(yè)成員的特長，建立電子平臺(tái)； 5.2 營銷策劃 - 11 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 （1）以會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)制，增加客戶的的粘性，對(duì)于注冊(cè)會(huì)員實(shí)行包月特價(jià)等優(yōu)惠措施，會(huì)員資格經(jīng)允許可以轉(zhuǎn)讓，一定程度上能客戶鏈條的長度； （2）后期將構(gòu)建一個(gè)電子服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、網(wǎng)上訂車、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等一系列信息化的經(jīng)營手段，可以實(shí)現(xiàn)大部分的手續(xù)的網(wǎng)上辦理，以此簡化流程，方便客戶； （3）以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶，因?yàn)槲覀兊那捌诔杀痉浅５?，所以在起步時(shí)我們會(huì)最大限度上降低價(jià)格，贏得客源。 第六章 經(jīng)營策略 6.1 日常管理 在日常管理中，我們將采取下列方法： （1）盡量采用無紙作業(yè)，形成信息化的數(shù)據(jù)庫，利用計(jì)算機(jī)管理和調(diào)配車輛資源，提高效率，減少浪費(fèi)； （2）盡可能的利用車源提供者的自行車，輔助以購置自行車，把成本從根本上降到最低； （3）我們不需要車輛停放場地，但是要加強(qiáng)與車源提供者的溝通，盡量準(zhǔn)確的掌握車源的位置； （4）利用人脈提高口碑，吸引客源； （5）注冊(cè)會(huì)員，增加客戶粘性； （6）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營，增加盈利； （7）加強(qiáng)信息的登記和管理，力求清晰準(zhǔn)確。 6.2 資金管理 - 12 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 我團(tuán)隊(duì)中，有來自機(jī)械專業(yè)的同學(xué)，依靠專業(yè)技能可以勝任財(cái)務(wù)管理工作，同時(shí)我們將實(shí)施月結(jié)制度，每月月底將對(duì)本月經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合分析，對(duì)盈虧情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算，做到賬目明確，記錄清晰，有憑有據(jù)。 6.3 事故預(yù)案 雖說注重預(yù)防，但是也要有預(yù)案。 我們將從啟動(dòng)資金中拿出2000元固定資金，作為應(yīng)急處理費(fèi)用。當(dāng)自行車因我團(tuán)隊(duì)原因損壞或其他問題時(shí)，利用這部分資金解決問題。 關(guān)于其他復(fù)雜事故的處理，我們參閱了相關(guān)法規(guī)，即將形成一套完整的預(yù)案，它作為我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)定，落實(shí)到位。如果有些我們不能解決，將走法律途徑解決，力求公平合理。 第七章 財(cái)務(wù)核算 7.1 融資方式 由于該項(xiàng)目前期投入資金并不多，我們預(yù)計(jì)會(huì)將啟動(dòng)資金控制在3000元以內(nèi)，所需資金將由我團(tuán)隊(duì)成員共同籌集，合資完成，獲取收益后將啟動(dòng)資金退還給成員。在后期建設(shè)中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進(jìn)入。 7.2 運(yùn)營成本 車源提供者的自行車一般情況下就停放在自己原來停放的地方，客戶需要時(shí)，我們就找離客戶最近的車源，然后帶客戶去看車。所以我們不但不需要購置自行車，而且不需要支付場地租賃等費(fèi)用。僅支出少量日常辦公開銷即可，每月約100元。 但是前兩個(gè)月因宣傳開支較大，預(yù)計(jì)前兩個(gè)月的廣告開支每月會(huì)達(dá)到500元左右，之后每月約用100元作為廣告投入。 - 13 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 7.3 盈利分析 結(jié)合調(diào)查問卷和市場分析結(jié)果，我們估計(jì)了資金投入和盈利情況。 依據(jù)車輛的不同，平均每輛車需要支付給車輛提供者的費(fèi)用為2-5元/天，我們對(duì)外出租每輛車子的價(jià)格為3-10元/天，每次租賃行為我們從中大的收益約為1-5元/天。 為了便于說明，我們將租賃成本平均值估算為5元/天，將出租價(jià)格平均值估算為10元/天，每輛車每天出租一天，那么我們得到的利潤平均約為5元。按照市場調(diào)查得到的數(shù)據(jù)，長期來看每月的客源保守估計(jì)至少有400人次，那么我們每月的收入將為2000元左右。 7.4 財(cái)務(wù)簡表 1注為了便于說明，我們制作了下面這個(gè)表格。 其中第一個(gè)月為單純的中介式租賃，第二個(gè)月將視情況購進(jìn)后備車輛5-10輛，預(yù)計(jì)支出2000元左右。長期經(jīng)營過程中可能還會(huì)購進(jìn)車輛，在這里為了方便計(jì)算，暫時(shí)不計(jì)入表格。 短期 長期 項(xiàng)目 （月均） （第一個(gè)月）（第二個(gè)月） 廣告宣傳（元） 500 500 100 購車數(shù)量（輛） 0 5-10 0 投入情況 注3管理投入（元） 100 100 100 注2 1000 3000 2000 租賃成本（元） 注4 200 400 400 訂單量（次） 收益 2000 4000 4000 收入（元） 情況 400 400 2000 凈收入（元） - 14 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 *注： 1、此表格統(tǒng)計(jì)的僅為范圍內(nèi)民大的經(jīng)營數(shù)據(jù)，為方便計(jì)算，部分?jǐn)?shù)據(jù)為近似值； 2、表中的“租賃成本”為我們向車輛提供者支付的費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用由“訂單量”決定，如果有購車支出，則加上購車支出； 3、表中的“管理投入”為經(jīng)營活動(dòng)中可能產(chǎn)生的日常和潛在開支； 4、表中的“訂單量”為發(fā)生的租賃行為的次數(shù)，一車一天為一次； 從上表可知，前兩個(gè)月由于購車、宣傳等費(fèi)用，前兩個(gè)月盈利較少，預(yù) 計(jì)第三個(gè)月開始正常盈利，之后預(yù)計(jì)每月盈利近2000元，利潤可觀。 第八章 發(fā)展戰(zhàn)略 8.1 發(fā)展方向 如果進(jìn)行順利，我們將在提供自行車租賃服務(wù)的的基礎(chǔ)上，提供車自行維護(hù)，自行車導(dǎo)購，二手車交易等相關(guān)車輛服務(wù)，最終形成一站式的學(xué)生自行車服務(wù)公司，不管是想買車，想賣車，想租車都能在這里實(shí)現(xiàn)！同時(shí)將提供多人自行車、高級(jí)山地車等定位高端的租賃服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場更加開闊。 8.2 經(jīng)營方式 開始時(shí)為了降低成本和起步難度，我們采取的基本上是紙介質(zhì)的信息操作，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，這種操作的低效性將會(huì)越來越凸顯。為此，結(jié)合我團(tuán)隊(duì)中有化控專業(yè)同學(xué)這一優(yōu)勢(shì)，我們將在后期發(fā)展中構(gòu)建一個(gè)電子服務(wù)平 臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、網(wǎng)上訂車、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等一系列信息化的經(jīng)營 管理手段。正所謂“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，這樣的經(jīng)營方式既能提高服 務(wù)水平和效率，又能節(jié)約很多時(shí)間。 - 15 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 8.3發(fā)展規(guī)模 在這份策劃書中，我們提到的數(shù)據(jù)都是只限于內(nèi)民大范圍內(nèi)的情況，在內(nèi)民大運(yùn)營成功后，我們會(huì)將這種模式推廣到通遼更大的范圍。我們的盈利將有望變成初期單在民大這一市場的3-5倍。最終間形成形成更大的規(guī)模自行車租賃平臺(tái)，前景十分廣闊。 第九章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析 每個(gè)項(xiàng)目都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營的，風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我們考慮到的項(xiàng)目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)： （1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般存在于項(xiàng)目成立之初，一方面，由于我們做的是自行車租賃，容易引起其他人模仿；另一方面，為了節(jié)約開支，團(tuán)隊(duì)成員較少，可能對(duì)自行車管理上存在漏洞。 （2）資金風(fēng)險(xiǎn) 籌資方面主要有一下兩個(gè)方面的原因：第一，由于該項(xiàng)目是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資發(fā)展；第二，當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展到一定階段的時(shí)候，需要籌措資金，否則可能由于資金的缺少出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，影響發(fā)展。 （3）市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 自行車租賃業(yè)務(wù)不需要什么技術(shù)，所以容易引起大量跟風(fēng)，將造成市場競爭。 （4）成就風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)我們克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站 - 16 - 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，隱藏的危機(jī)也會(huì)油然而生，這就是成就風(fēng)險(xiǎn)。在度過了一段好時(shí)光后，我們可能會(huì)開始自滿，過分自信，急于求成，企圖來個(gè)”大躍進(jìn)”，但沒有做好準(zhǔn)備躍進(jìn)或者放棄過去獲得成績的踏實(shí)作風(fēng)，把精力和時(shí)間放在投機(jī)或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀，開始注重個(gè)人享受，不再像開始那樣注意競爭形勢(shì)，消費(fèi)者需求等。 9.2 應(yīng)對(duì)方案 我們?cè)诔浞至私狻⒎治錾鲜龈黜?xiàng)風(fēng)險(xiǎn)后，正在采取或準(zhǔn)備采取以下主要對(duì)策： （1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) “不成規(guī)矩?zé)o以成方園”，為了避免創(chuàng)業(yè)過程中一些不必要的麻煩，我們將根據(jù)情況制定合理的管理制度。 （2）資金風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 我們將對(duì)籌集的資金進(jìn)行合理利用，實(shí)現(xiàn)利益最大化。根據(jù)目前的資金狀況及未來一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定短、中、長期計(jì)劃。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大是發(fā)展的必然趨勢(shì)，但這必須要復(fù)合經(jīng)濟(jì)情況，依照計(jì)劃進(jìn)行。 （3）市場競