公司戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)品介紹.ppt

公司戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)品介紹,MQ，我的天下同行,一、旅游行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢?,二、我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?,三、如何銷售我們公司的產(chǎn)品?,一、旅游行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢?,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,21世紀(jì)全民營銷時(shí)代已經(jīng)來臨！ 21世紀(jì)什么公司能生存? 答案：唯有互聯(lián)網(wǎng)公司 徐云富,強(qiáng)烈向大家推薦“同業(yè)MQ”應(yīng)用軟件,同業(yè)MQ旅游專用QQ，專門針對旅游同行設(shè)計(jì)，有強(qiáng)大的旅游線路采購批發(fā)功能，實(shí)現(xiàn)在線查詢、在線預(yù)訂、在線打印全系統(tǒng)功能，并且打印出來的文檔出現(xiàn)的是貴旅行社名稱。 目前南通地區(qū)的組團(tuán)零售商及在南通設(shè)有辦事處的專線批發(fā)商均可免費(fèi)使用，使用方法歡迎咨詢及索取，聯(lián)系人：孫飛可以上門輔導(dǎo)安裝使用。,解放老板，解放自己 實(shí)時(shí)訊息，實(shí)時(shí)預(yù)訂 使用MQ就是加入中國最大的旅游群 不需花昂貴的軟件和網(wǎng)站費(fèi)用 您同樣可以和時(shí)伐同步前進(jìn)！,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,一、中國網(wǎng)民：4.57億,二、網(wǎng)上預(yù)訂：5.4%,三、網(wǎng)上搜索：5倍,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,旅游電子商務(wù)發(fā)展的四個(gè)階段,中文類域名,搜索引擎,第一階段,第二階段,第三階段,企業(yè)域名 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)建站,第四階段,旅游電子商務(wù),競價(jià)排名 競價(jià)關(guān)鍵詞,通用網(wǎng)址 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 網(wǎng)絡(luò)直達(dá) 中文域名,電子商務(wù),旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,傳統(tǒng)商務(wù)-電子商務(wù),區(qū)域客戶 重點(diǎn)-人氣人流,淘寶網(wǎng) 458億,沃爾瑪 99.3億,1.8億網(wǎng)民 重點(diǎn)-瀏量，點(diǎn)擊量,傳統(tǒng)商務(wù),電子商務(wù),旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必然趨勢,Internet,裂變升值,通過網(wǎng)絡(luò)營銷，是中小企業(yè)低成本快速發(fā)展的機(jī)遇,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,二十一世紀(jì)要么是電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。 誰掌握趨勢，誰就是贏家。 比爾蓋茨,信息時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 虛擬時(shí)代、數(shù)字時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代 不管如何描述這個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的特征就是： “速度、機(jī)遇、發(fā)展、危機(jī)” 而我們唯一的對策是：“學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)新”,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,電子商務(wù)：等待不是唯一可做的事,每一次新的商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁；每一批富翁的造就，是當(dāng)別人不明白的時(shí)候，而他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了！” 李嘉誠,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,很多人看機(jī)遇分四個(gè)階段： 第一個(gè)階段是“看不見”； 第二個(gè)階段是“看不起”； 第三個(gè)階段是“看不懂”； 第四個(gè)階段是“來不及”。 馬云,企業(yè)家的眼光？,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,搶先占領(lǐng)行業(yè)資源！,競爭對手不會(huì)把機(jī)會(huì)留給你 提升品牌知名度 壟斷客戶資源 做同行業(yè)的領(lǐng)頭羊,Because,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,探 索,那么在同業(yè)114的旅游同業(yè)平臺上，客戶是否也應(yīng)該先圈“一塊土地”？做一個(gè)優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品供應(yīng)商，造就旅游行業(yè)的一個(gè)奇跡！,如果說“中國小商品城”是在義烏市圈了“一塊土地”而造就了這個(gè)時(shí)代開拓者；,如果說“阿里巴巴”是在電腦互聯(lián)網(wǎng)圈了“一塊土地”而造就了傳統(tǒng)企業(yè)的奇跡；,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,中國最有發(fā)展?jié)摿Φ穆糜瓮瑯I(yè)電子商務(wù)平臺,10萬采購商與3萬商家的匯聚之地 聚集全國同行客戶與商家的社區(qū) MQ中國最大的旅游即時(shí)通訊工具 開創(chuàng)“網(wǎng)站平臺+聊天工具+辦公軟件”新模式 易游通旅行社辦公管理的利器,中國最有發(fā)展?jié)摿Φ穆糜瓮瑯I(yè)電子商務(wù)平臺,MQ目標(biāo)： 旅游版專用QQ,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,MQ一體化辦公工具,MQ是旅游同業(yè)交流和交易工具，是旅游行業(yè)的專用QQ，真正實(shí)現(xiàn)“只需一個(gè)辦公工具，完成所有業(yè)務(wù)操作”。,MQ和QQ的不同之處？,針對性更強(qiáng)：旅游版的專用QQ,加好友不限：一個(gè)普通QQ上限500人,帳戶管理：實(shí)現(xiàn)公司所有帳戶的統(tǒng)一分級管理,建群不限：可隨意的建多個(gè)群,辦公管理：產(chǎn)品分銷、（訂單、客戶、財(cái)務(wù)）管理,二、我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?,企業(yè)文化,愿 景 中國最大的旅游B2B同業(yè)交易平臺 使 命 網(wǎng)絡(luò)改變旅游！ 價(jià)值觀 1、客戶第一 始終把客戶放在第一位，關(guān)注客戶需求，并關(guān)注“客戶之客戶”的需求 2、激情向上 永不放棄，積極進(jìn)取，日事日畢，日清日高 3、執(zhí)行有力 尊重制度，有令必行，有禁必止 4、團(tuán)隊(duì)合作 擁抱團(tuán)隊(duì)，共享共擔(dān)，共同成長,公司未來發(fā)展的一些設(shè)想,商業(yè)模式：,發(fā)展階段：,壟斷B2B,延伸C端,最終B2B2C,超越同程,趕上攜程,銷售方式：,主動(dòng)呼出,被動(dòng)呼入,自動(dòng)開通,員工收入：,千萬富翁10名,百萬富翁100名,做成淘寶,未來我們怎么掙錢和能掙多少錢？,收費(fèi)方式：分銷返傭、增值服務(wù)功能、廣告費(fèi)、排名費(fèi)用等,MQ用戶家數(shù)達(dá)到1萬人，每家收費(fèi)1000元，合計(jì)：1000萬,MQ用戶人數(shù)達(dá)到100萬，每個(gè)人收費(fèi)100元，合計(jì)：1個(gè)億,全國有8000萬的旅游同行，每個(gè)人收費(fèi)10元，合計(jì)：8個(gè)億,易諾公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？,二年內(nèi)打造成全國知名的B2B旅游同業(yè)交易平臺,三年內(nèi)打造成全國壟斷的B2B旅游同業(yè)交易平臺,計(jì)劃2015年進(jìn)入資本市場，完成公司上市,公司現(xiàn)有員工激勵(lì)辦法,一、股權(quán)激勵(lì),二、股權(quán)激勵(lì)提名,三、最佳崗位獎(jiǎng),四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng),有效管理是保持企業(yè)富有激情、高效、有序的運(yùn)轉(zhuǎn),什么是管理？,1、看下屬看不到的問題,2、想下屬想不到的事情,3、做下屬做不了的事情,判斷是否優(yōu)秀主管的三要素？,1、做事高效（試著連續(xù)交代三件事）,2、學(xué)習(xí)能力（可以沒有學(xué)歷，但一定要有學(xué)習(xí)力）,3、創(chuàng)造能力（工作上要?jiǎng)?chuàng)造性、想象性的去做）,判斷是否優(yōu)秀人才的三要素？,1、有激情,2、凝聚力,3、戰(zhàn)斗力,判斷是否優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三要素？,公司管理的“天條”是什么？,打探同事的工資獎(jiǎng)金收入,與客戶發(fā)生爭論,訪問客戶記錄做假,沒有測試的程序直接發(fā)布,背后說同事壞話,上班時(shí)間做和工作無關(guān)事情,主管最忌：,領(lǐng)導(dǎo)員工,領(lǐng)倒員工,做事準(zhǔn)則：,解決問題,制造問題,用人準(zhǔn)則： 公平競爭，能者上，庸者下,企業(yè)不創(chuàng)造利潤“天理難容”，銷售員不簽單是“犯罪”,三、如何銷售我們公司的產(chǎn)品?,1、MQ+易游通 （適用于組團(tuán)、地接、國際社） 2、MQ+同業(yè)通 （專業(yè)聯(lián)盟、組團(tuán)社同業(yè)中心） 3、MQ+高級網(wǎng)店（各種專線商、酒店、景區(qū)） 4、MQ和同業(yè)114的超值廣告位,公司產(chǎn)品線,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,旅行社管理者面臨的困惑,1、每天的公司經(jīng)營狀況如何 2、每個(gè)員工每天的工作績效如何 3、銷售狀況和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是否一目了然 4、如何管理和關(guān)懷您的客戶和供應(yīng)商 5、員工流動(dòng)性大，客戶流失嚴(yán)重 6、管理者想放權(quán)下屬，又擔(dān)心放水,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,旅行社的第二辦公室,Travel agencies of the second office,企業(yè)MQ+易游通的優(yōu)勢,應(yīng)用模式：開創(chuàng)國內(nèi)唯一的一體化軟件,輕松操作：發(fā)布一次線路，多處展示銷售,產(chǎn)品豐富：查看和預(yù)訂線路、機(jī)票、酒店、景區(qū),短信營銷：提供10多萬的同行資料進(jìn)行短信群發(fā),辦公管理：員工帳號統(tǒng)一，訂單、財(cái)務(wù)、客戶管理,1、國內(nèi)領(lǐng)先的同業(yè)收客平臺,企業(yè)MQ+同業(yè)通的優(yōu)勢,2、獨(dú)立一級域名，打造屬于自己的品牌,3、多家聯(lián)盟專線商的線路產(chǎn)品同時(shí)展示,4、共享同業(yè)114平臺3萬用戶數(shù)量的客戶眼球,5、提供10多萬的同行資料進(jìn)行短信群發(fā),6、員工帳號統(tǒng)一管理，訂單、財(cái)務(wù)、客戶管理,MQ+同業(yè)通系統(tǒng)（專線商版辦公管理軟件）,專線商版辦公管理軟件（組團(tuán)社報(bào)名系統(tǒng)）,試用地址：，用戶名：admin，密碼：admin1,易游通5+2管理軟件的部分成功案例,全國各地廣泛旅行社客戶成功使用 湖南華天國旅常德分社：同業(yè)、組團(tuán)、地接、網(wǎng)站 湖南省婁底湘中國際旅行社：同業(yè)、組團(tuán)、地接、網(wǎng)站 廣州市五羊旅行社：同業(yè)、組團(tuán)、地接、網(wǎng)站 清遠(yuǎn)星輝旅行社：同業(yè)、組團(tuán)、地接、網(wǎng)站 浙江國旅集團(tuán)：同業(yè)、組團(tuán)、地接、入境 浙江銀橋旅業(yè)有限公司：同業(yè)、組團(tuán)、地接、網(wǎng)站 南京大華：同業(yè)、組團(tuán)、地接 上海亞亨國際旅行社：同業(yè)、組團(tuán)、地接、入境 杭州長運(yùn)旅行社：同業(yè)、組團(tuán) 杭州望湖旅行團(tuán)：組團(tuán)、地接、網(wǎng)站 浙江金橋旅行社：入境 無錫陽光國際旅行社：組團(tuán),易游通5+2管理軟件的部分成功案例,全國各地廣泛旅行社客戶成功使用 上海新華國際旅行社 組團(tuán) ，地接，出入境。 上海新康輝旅行社 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