10年美的空調(diào)節(jié)能惠民新品FA-FB-FC-GC終端培訓(xùn)教材(091112版).ppt

美的空調(diào)節(jié)能惠民新品fa/fb/fc/gc 終端培訓(xùn)教材,2009年11月,品牌市場(chǎng)部,目 錄,一,節(jié)能產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)及說辭,二,新品介紹,第一部分：新品介紹,為豐富公司節(jié)能惠民產(chǎn)品，解決目前節(jié)能惠民產(chǎn)品無(wú)全新產(chǎn)品上市的不足，滿足新市場(chǎng)環(huán)境下顧客對(duì)產(chǎn)品的新要求，提高終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，公司現(xiàn)開發(fā)上市五款新品：炫彩星fa/炫雅星fb/炫麗星fc掛機(jī)和冷靜星gc掛柜。,上市概況：,從功能上，這些新品跟以往的節(jié)能產(chǎn)品相比，增加了一些人性化的功能，比如智能睡眠功能、一鍵舒適等，通過創(chuàng)新科技，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。其中fa/fb/fc為外觀差異化產(chǎn)品，僅外觀不同，功能、參數(shù)、配置完全一樣，渠道差異化供貨，各賣場(chǎng)選擇一款上樣。gc定位為特價(jià)機(jī)，相對(duì)于ga，gc掛機(jī)采用雙導(dǎo)風(fēng)板，平面風(fēng)格外觀，素雅清麗。,產(chǎn)品簡(jiǎn)介：,副品牌：炫彩星 產(chǎn)品定位：主銷機(jī)型,產(chǎn)品型號(hào)：,主推賣點(diǎn)：,智能睡眠功能，舒適好睡眠 制冷/制熱一鍵通，使用簡(jiǎn)單便捷 熱干燥清潔功能，送風(fēng)更清新 過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時(shí)清潔更節(jié)能 室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見,創(chuàng)新賣點(diǎn)（美的特有）,舒適賣點(diǎn),快速?zèng)龈泄δ埽瑳鏊孢m不用等 強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 四檔送風(fēng)功能，更多風(fēng)速選擇,銀離子抗菌濾網(wǎng)、高效抗菌保健康 甲醛克星濾網(wǎng)，有效去除裝修污染,健康賣點(diǎn),清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工藝，彰顯時(shí)尚活力 超大vled顯示屏，運(yùn)行狀態(tài)清晰可見,1、智能睡眠功能，舒適好睡眠 美的空調(diào)特有智能睡眠功能，創(chuàng)新的人性化設(shè)計(jì)，自動(dòng)記憶您上一次設(shè)定的舒適睡眠溫度曲線，下一次使用睡眠功能時(shí)直接按您上一次所設(shè)定的溫度曲線運(yùn)行。,優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)詳解：,功能說明： 當(dāng)選擇制冷或制熱運(yùn)行時(shí)，按壓遙控器上的“舒睡”鍵，即進(jìn)入舒睡模式的設(shè)定狀態(tài)。此時(shí)，連續(xù)按壓“舒睡”鍵在舒睡模式1、舒睡模式2和取消舒睡模式三種狀態(tài)中選擇。,舒睡模式1,舒睡模式2,取消,注：舒睡功能開啟時(shí)遙控器上月牙圖形點(diǎn)亮,舒睡模式1（普通舒睡模式） 在舒睡模式1運(yùn)行狀態(tài)下：舒睡時(shí)間系統(tǒng)設(shè)定為8小時(shí)，前兩小時(shí)每小時(shí)設(shè)定溫度調(diào)整一次，兩小時(shí)后溫度不變，待舒睡結(jié)束時(shí)，設(shè)定溫度再調(diào)整一次。,兩種舒睡模式：,起始設(shè)定x,x+1,x+2,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時(shí)間（小時(shí)）,9,設(shè)定溫度,起始設(shè)定x,x+1,x+2,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時(shí)間（小時(shí)）,9,設(shè)定溫度,制熱睡眠曲線,制冷睡眠曲線,舒睡模式2（智能舒睡模式） 在舒睡模式2運(yùn)行狀態(tài)下：舒睡時(shí)間系統(tǒng)設(shè)定為9小時(shí)，若在睡眠期間一直不調(diào)整或遙控器換電池后重新裝上，按默認(rèn)睡眠曲線運(yùn)行：前兩小時(shí)每小時(shí)設(shè)定溫度調(diào)整一次，兩小時(shí)后溫度不變。,25,26,27,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時(shí)間（小時(shí)）,9,設(shè)定溫度,默認(rèn)制冷睡眠曲線,20,21,22,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時(shí)間（小時(shí)）,9,設(shè)定溫度,默認(rèn)制熱睡眠曲線,舒睡模式2即為智能舒睡模式，該模式具有記憶功能，當(dāng)開啟舒睡模式2時(shí)，空調(diào)按照上次設(shè)定的溫度曲線調(diào)整。 把遙控器電池取下來(lái)再裝上時(shí)，舒睡模式2恢復(fù)為默認(rèn)設(shè)定。 舒睡模式只在“制冷”或“制熱”模式下有效。 在舒睡模式下，改變運(yùn)行模式則取消舒睡模式。,在舒睡期間，若調(diào)節(jié)設(shè)定溫度，則調(diào)整設(shè)定溫度后，在剩余舒睡時(shí)間內(nèi)，設(shè)定溫度根據(jù)調(diào)整后溫度調(diào)整（記憶模式）。 記憶規(guī)則： 在舒睡第1小時(shí)內(nèi)，若調(diào)節(jié)設(shè)定溫度，則將調(diào)整后的溫度記憶為舒睡第1小時(shí)設(shè)定溫度，舒睡第2小時(shí)記憶為第1小時(shí)設(shè)定溫度加（制熱時(shí)減）1攝氏度，第3小時(shí)及其以后的設(shè)定溫度記憶為第2小時(shí)的設(shè)定溫度加1攝氏度； 在舒睡第x小時(shí)內(nèi)，（x是第29小時(shí))，若調(diào)節(jié)設(shè)定溫度，則將調(diào)整后的設(shè)定溫度記憶為第x小時(shí)及其以后的設(shè)定溫度，舒睡第x-1小時(shí)及其以前的設(shè)定溫度保持不變；,智能記憶,2、制冷/制熱一鍵通，使用簡(jiǎn)單便捷 美的空調(diào)創(chuàng)新的人性化設(shè)計(jì)，在遙控器上設(shè)置了“舒適制冷”、“舒適制熱”兩個(gè)按鍵，只要輕輕一按就可進(jìn)入自動(dòng)“舒適制冷”或“舒適制熱”運(yùn)行模式，操作簡(jiǎn)單便捷。,關(guān)機(jī)狀態(tài)下按“舒適制冷（熱）”按鍵，空調(diào)開啟并根據(jù)室溫自行設(shè)定最佳的設(shè)定溫度和風(fēng)速，運(yùn)行一段時(shí)間后再調(diào)高（低）設(shè)定溫度并以較低風(fēng)速運(yùn)轉(zhuǎn)，既滿足人體對(duì)冷（熱）量的需要又不會(huì)因?yàn)槭覂?nèi)溫度過冷（熱）而引起不適感覺，防止“空調(diào)病”。 該功能操作十分方便，只需按一下按鍵，就可輕松獲得最舒適的溫度；一般空調(diào)需要多次按壓按鍵，不熟悉空調(diào)的人用起來(lái)很麻煩，而且一般使用空調(diào)的人都只是設(shè)定好溫度就不管了，這樣室內(nèi)長(zhǎng)期處于過冷（熱）的環(huán)境，對(duì)人體健康不利，容易引發(fā)“空調(diào)病”。而美的有了“一鍵舒適”這個(gè)功能，既操作方便，又舒適健康，對(duì)您和家人呵護(hù)備至。,功能說明： 空調(diào)器接通電源后，按壓遙控器上“舒適制冷（熱）” 按鍵，開啟舒適制冷（熱）功能，空調(diào)器根據(jù)室溫自動(dòng)調(diào)整設(shè)定溫度和風(fēng)速，防止人體長(zhǎng)時(shí)間處于過冷（熱）環(huán)境，滿足人體舒適度需要。再次按壓“舒適制冷（熱）”按鍵則關(guān)閉舒適制冷（熱）功能。,在舒適制冷狀態(tài)下，改變運(yùn)行模式、調(diào)整設(shè)定溫度或風(fēng)速、按壓開關(guān)按鍵均可取消舒適制冷功能。 舒適制冷功能開啟時(shí)，空調(diào)會(huì)根據(jù)室溫決定是否開啟強(qiáng)勁功能。 當(dāng)進(jìn)入舒睡運(yùn)行時(shí)，舒適制冷功能自動(dòng)關(guān)閉。,舒適制冷開啟時(shí)顯示屏狀態(tài),舒適制熱開啟時(shí)顯示屏狀態(tài),具體規(guī)則： 舒適制冷模式下，空調(diào)器根據(jù)室溫自動(dòng)調(diào)整設(shè)定溫度和風(fēng)速：室溫大于24，設(shè)定溫度為17，風(fēng)速按強(qiáng)勁運(yùn)行。當(dāng)室溫下降至24時(shí)，將設(shè)定溫度調(diào)整為26，風(fēng)速設(shè)定為自動(dòng)風(fēng)，此后設(shè)定溫度和風(fēng)速保持不變。 舒適制熱模式下，當(dāng)室溫小于22，主控先按設(shè)定溫度為30運(yùn)行，風(fēng)速根據(jù)管溫選擇強(qiáng)勁或者高風(fēng)運(yùn)行。當(dāng)室溫上升至22時(shí)，將設(shè)定溫度調(diào)整為20，風(fēng)速設(shè)定為自動(dòng)風(fēng)。此后設(shè)定溫度和風(fēng)俗保持不變。,3、熱干燥清潔功能，送風(fēng)更清新 美的空調(diào)熱干燥清潔功能，在制冷或抽濕的模式下，快速流動(dòng)的冷凝水將蒸發(fā)器上的灰塵帶走；停機(jī)時(shí)，空調(diào)室內(nèi)機(jī)送風(fēng)7分鐘將水分吹干，再制熱1分鐘進(jìn)行熱干燥，最后送風(fēng)2分鐘，從而實(shí)現(xiàn)智能清潔、智能干燥，下次開空調(diào)空氣更清新，運(yùn)行更省電。(限冷暖型，單冷型沒熱干燥過程),開啟：該功能默認(rèn)開啟 終止 在干燥清潔運(yùn)行時(shí)按壓遙控器“干燥電輔熱”按鍵（單冷型為“干燥”按鍵），即可關(guān)閉干燥清潔功能，干燥清潔顯示熄滅。,功能說明：,熱干燥清潔功能運(yùn)行時(shí)顯示屏顯示狀態(tài),4、過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時(shí)清潔更節(jié)能 美的空調(diào)創(chuàng)新的濾網(wǎng)清潔提示功能，當(dāng)空調(diào)累計(jì)運(yùn)行達(dá)200小時(shí)，塵滿提示燈自動(dòng)點(diǎn)亮，提醒用戶清洗過濾網(wǎng)，保證空調(diào)送風(fēng)清爽，保護(hù)您和家人的健康。,按“數(shù)顯”按鍵，可以關(guān)閉顯示屏上的塵滿顯示，同時(shí)重新計(jì)時(shí)。 關(guān)機(jī)狀態(tài)下若存在塵滿，關(guān)機(jī)后塵滿顯示閃爍10秒后熄滅。,5、室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見 美的空調(diào)不但可以在遙控器或空調(diào)顯示屏上看到設(shè)定溫度情況，還可以隨時(shí)查詢室內(nèi)實(shí)際溫度。（查詢方法：長(zhǎng)按數(shù)顯鍵3秒）,持續(xù)按壓遙控器上“數(shù)顯”按鍵超過3秒，室內(nèi)機(jī)顯示屏上顯示當(dāng)前室內(nèi)溫度，15秒后恢復(fù)原來(lái)顯示。（或再按壓“數(shù)顯”按鍵超過3秒，顯示屏恢復(fù)原來(lái)顯示。） 送風(fēng)模式下室內(nèi)機(jī)顯示屏上顯示當(dāng)前室內(nèi)溫度。 當(dāng)空調(diào)器接通電源但未開機(jī)時(shí)也可進(jìn)行室溫查詢，15秒后顯示熄滅。,fa掛機(jī)參數(shù)表,副品牌：炫雅星 產(chǎn)品定位：主銷機(jī)型,產(chǎn)品型號(hào)：,主推賣點(diǎn)：,智能睡眠功能，舒適好睡眠 制冷/制熱一鍵通，使用簡(jiǎn)單便捷 熱干燥清潔功能，送風(fēng)更清新 過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時(shí)清潔更節(jié)能 室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見,創(chuàng)新賣點(diǎn)（美的特有）,舒適賣點(diǎn),快速?zèng)龈泄δ?，涼爽舒適不用等 強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 四檔送風(fēng)功能，更多風(fēng)速選擇,銀離子抗菌濾網(wǎng)、高效抗菌保健康 甲醛克星濾網(wǎng)，有效去除裝修污染,健康賣點(diǎn),清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工藝，彰顯時(shí)尚活力 超大vled顯示屏，運(yùn)行狀態(tài)清晰可見,功能賣點(diǎn)、參數(shù)、配置同fa掛機(jī)，不再詳述！,fb掛機(jī)參數(shù)表,副品牌：炫麗星 產(chǎn)品定位：主銷機(jī)型,產(chǎn)品型號(hào)：,主推賣點(diǎn)：,智能睡眠功能，舒適好睡眠 制冷/制熱一鍵通，使用簡(jiǎn)單便捷 熱干燥清潔功能，送風(fēng)更清新 過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時(shí)清潔更節(jié)能 室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見,創(chuàng)新賣點(diǎn)（美的特有）,舒適賣點(diǎn),快速?zèng)龈泄δ埽瑳鏊孢m不用等 強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 四檔送風(fēng)功能，更多風(fēng)速選擇,銀離子抗菌濾網(wǎng)、高效抗菌保健康 甲醛克星濾網(wǎng)，有效去除裝修污染,健康賣點(diǎn),清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 花瓣顯示屏創(chuàng)新外觀，彰顯時(shí)尚活力 超大vled顯示屏，運(yùn)行狀態(tài)清晰可見,功能賣點(diǎn)、參數(shù)、配置同fa掛機(jī)，不再詳述！,fc掛機(jī)參數(shù)表,副品牌：冷靜星 產(chǎn)品定位：工程機(jī),產(chǎn)品型號(hào)：,主推賣點(diǎn)：,快速?zèng)龈泄δ?，涼爽舒適不用等 強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 四檔送風(fēng)設(shè)計(jì)，更多風(fēng)速選擇 熱干燥清潔功能，送風(fēng)更清新,優(yōu)勢(shì)功能,長(zhǎng)效過濾網(wǎng)，空氣更清新,健康賣點(diǎn),清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 出風(fēng)口雙導(dǎo)風(fēng)板，送風(fēng)更柔和,國(guó)際名牌壓縮機(jī)，動(dòng)力更強(qiáng)更長(zhǎng)壽 采用名牌電機(jī)，效率更高無(wú)噪音,頂級(jí)配置,1、快速?zèng)龈泄δ?，涼爽舒適不用等 美的空調(diào)快速?zèng)龈泄δ埽ㄟ^對(duì)制冷送風(fēng)角度的科學(xué)控制，空調(diào)制冷時(shí)向人活動(dòng)的區(qū)域集中送風(fēng)，從而達(dá)到快速?zèng)龈械男Ч?優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)詳解：,2、強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 美的空調(diào)強(qiáng)勁運(yùn)行功能，在開機(jī)制冷時(shí)自動(dòng)調(diào)到高風(fēng)檔運(yùn)行、制熱時(shí)自動(dòng)開啟電輔助加熱，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)強(qiáng)勁快速制冷、制熱。,3、四檔送風(fēng)設(shè)計(jì)，更多風(fēng)速選擇 美的空調(diào)特有四檔送風(fēng)速設(shè)計(jì)，可根據(jù)空間的大小以及個(gè)人對(duì)風(fēng)量大小的喜好，實(shí)現(xiàn)低、中、高、超高四個(gè)風(fēng)檔調(diào)節(jié)，使用更舒心。,4、熱干燥清潔功能，送風(fēng)更清新 美的空調(diào)熱干燥清潔功能，在制冷或抽濕的模式下，快速流動(dòng)的冷凝水將蒸發(fā)器上的灰塵帶走；停機(jī)時(shí)，空調(diào)室內(nèi)機(jī)送風(fēng)7分鐘將水分吹干，再制熱1分鐘進(jìn)行熱干燥，最后送風(fēng)2分鐘，從而實(shí)現(xiàn)智能清潔、智能干燥，下次開空調(diào)空氣更清新，運(yùn)行更省電。(限冷暖型，單冷型沒熱干燥過程),gc掛機(jī)參數(shù)表,副品牌：冷靜星 產(chǎn)品定位：工程機(jī),產(chǎn)品型號(hào)：,主推賣點(diǎn)：,強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 三檔送風(fēng)設(shè)計(jì)，更多風(fēng)速選擇,優(yōu)勢(shì)功能,長(zhǎng)效過濾網(wǎng)，空氣更清新,健康賣點(diǎn),清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 中文液晶顯示屏，運(yùn)行狀態(tài)清新可見,國(guó)際名牌壓縮機(jī)，動(dòng)力更強(qiáng)更長(zhǎng)壽 采用名牌電機(jī)，效率更高無(wú)噪音,頂級(jí)配置,1、強(qiáng)勁運(yùn)行功能，強(qiáng)勁制冷熱 美的空調(diào)強(qiáng)勁運(yùn)行功能，在開機(jī)制冷時(shí)自動(dòng)調(diào)到高風(fēng)檔運(yùn)行、制熱時(shí)自動(dòng)開啟電輔助加熱，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)強(qiáng)勁快速制冷、制熱。,優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)詳解：,2、三檔送風(fēng)設(shè)計(jì)，更多風(fēng)速選擇 美的空調(diào)特有三檔送風(fēng)速設(shè)計(jì)，可根據(jù)空間的大小以及個(gè)人對(duì)風(fēng)量大小的喜好，實(shí)現(xiàn)低、高、超高三個(gè)風(fēng)檔調(diào)節(jié)，使用更舒心。,gc柜機(jī)參數(shù)表（1）,gc柜機(jī)參數(shù)表（2）,1、國(guó)際著名品牌壓縮機(jī)，強(qiáng)勁、省電、壽命長(zhǎng) 2、可控ptc電輔助加熱，寒冬強(qiáng)勁送溫暖（d型） 3、強(qiáng)勁獨(dú)立抽濕功能，梅雨天盡享干爽 4、室外機(jī)五重防銹，壽命更長(zhǎng) 5、電子鎖功能，避免他人亂操作 6、寬電壓帶啟動(dòng)，低電壓?jiǎn)?dòng)更平穩(wěn) 7、寬氣候帶啟動(dòng)，低溫制熱更強(qiáng)勁 8、24小時(shí)定時(shí)功能，定時(shí)設(shè)定更方便 9、顯示屏燈光可控設(shè)計(jì)，隨心開關(guān),fa/fb/fc/gc其他通用功能：,第二部分：節(jié)能產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)及說辭,隨著國(guó)家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策的不斷深入，產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向作用越來(lái)越明顯。各空調(diào)廠商都在節(jié)能惠民產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、供貨等環(huán)節(jié)一起發(fā)力，節(jié)能惠民產(chǎn)品已成為當(dāng)前空調(diào)銷售的主流。 美的將在隨后推出多個(gè)系列全新產(chǎn)品來(lái)豐富產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。不管已經(jīng)在銷的w/v2/p/n/e2/e3/a8/x系列，還是即將上市的fa/fb/fc/gc系列，抑或隨后上市的新品，我們的整個(gè)節(jié)能惠民產(chǎn)品群具有一些其他品牌無(wú)法比擬的核心優(yōu)勢(shì)，講好這些優(yōu)勢(shì)，突出美的的特色，可以有效地提高終端成交率。,整體概況：,第三代高金鍍換熱系統(tǒng)，節(jié)能更出色,采用第三代換熱材料金色鋁箔，該材料有防腐、潤(rùn)滑、親水三個(gè)涂層，相對(duì)于第一代普通鋁箔、第二代藍(lán)色親水鋁箔（一般品牌使用），金色鋁箔具有出色的排水、排污、快速除霜的能力，換熱效果更高，壽命更長(zhǎng)。 高金鍍換熱系統(tǒng)只有美的有，其他品牌采用普通親水材料，在使用過程中能效會(huì)不斷下降，使用幾年就變成了低能效產(chǎn)品；美的可以恒久高效。,核心優(yōu)勢(shì)一（適合于部分產(chǎn)品）：,美的采用金色換熱器，三層涂層，恒久如新！其他牌子為普通鋁箔，能效會(huì)不斷下降?。ńY(jié)合物料講）,一句話說辭：,美的節(jié)能惠民產(chǎn)品采用高金鍍換熱器的產(chǎn)品系列如下： 二級(jí)能效：35w/v2/p/n/e2/e3/jd 一級(jí)能效：c/w/ha/hb/e2/e3/jd 超一級(jí)能效：ha/hb（以上單冷型冷凝器除外）,注意：,不是所有的節(jié)能產(chǎn)品都是高金鍍換熱器，導(dǎo)購(gòu)在進(jìn)行講解的時(shí)候一定要區(qū)分機(jī)型，避免出現(xiàn)張冠李戴造成顧客投訴。fa/fb/fc/gc均不是高金鍍換熱器。,核心優(yōu)勢(shì)二（所有產(chǎn)品）：,梯形內(nèi)螺紋銅管，換熱效率更高,美的全部采用梯形內(nèi)螺紋銅管，相對(duì)于競(jìng)品的三角形內(nèi)螺紋銅管或光管，美的梯形內(nèi)螺紋銅管使得冷媒的流動(dòng)變得激烈，換熱面積也更大，因此換熱效果更好。,美的采用梯形內(nèi)螺紋銅管，換熱充分效果好！其他牌子為三角形內(nèi)螺紋或者光管，效果沒這個(gè)好?。ńY(jié)合物料講）,一句話說辭：,核心優(yōu)勢(shì)三（所有產(chǎn)品）：,國(guó)際名牌壓縮機(jī)，保障空調(diào)恒久強(qiáng)勁、動(dòng)力澎湃、壽命更長(zhǎng),美的