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高產(chǎn)會(huì)的組織與運(yùn)作,組訓(xùn)專題培訓(xùn),2019/7/14,Company Logo,2,Contents,高產(chǎn)會(huì)啟動(dòng)前準(zhǔn)備篇,1,高效產(chǎn)說會(huì)的啟動(dòng)篇,2,高效產(chǎn)說會(huì)召開準(zhǔn)備篇,3,高效產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)篇,4,5,高效產(chǎn)說會(huì)結(jié)束篇,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,3,一、營(yíng)銷員的意愿啟動(dòng),通過專題講解提高營(yíng)銷員的參與熱情; 專題推薦: 高產(chǎn)會(huì)效能分析 攜手高效 沖刺巔峰 我的客戶在哪里 如何搶抓我們的造錢工廠 你有多少能量 認(rèn)真填寫客戶資料,積累足夠的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶。,2019/7/14,Company Logo,4,二、前期物品準(zhǔn)備,時(shí)間:?jiǎn)?dòng)高效產(chǎn)說會(huì)前一周 工作:對(duì)高效產(chǎn)說會(huì)的各項(xiàng)備品進(jìn)行準(zhǔn)備,包括: 1)名家說保險(xiǎn)噴繪4個(gè) 2)名家說保險(xiǎn)易拉寶8個(gè) 3)主講講師易拉寶1個(gè) 4)啟動(dòng)大會(huì)背景噴繪1個(gè) 5)產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪1個(gè)(條幅一個(gè)),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,5,7)屏蔽儀若干(根據(jù)場(chǎng)地要求和信號(hào)要求) 8)現(xiàn)場(chǎng)通話聯(lián)絡(luò)設(shè)備若干 9)說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、啟動(dòng)培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)備品若干 10)說明會(huì)整體費(fèi)用測(cè)算 3、目的及意義:通過細(xì)致的物品準(zhǔn)備,保證會(huì)議的順利進(jìn)行。 4、重點(diǎn)工作:一定做足充分的準(zhǔn)備工作,仔細(xì)研究每個(gè)細(xì)節(jié),不要落項(xiàng)。,二、前期物品準(zhǔn)備,2019/7/14,Company Logo,6,物料詳細(xì):,酒店門口擺放提示牌 簽到簿、簽到筆、抽獎(jiǎng)券、請(qǐng)柬、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、托盤、紅布、幸運(yùn)寶瓶 理財(cái)確認(rèn)卡、復(fù)印機(jī)、二聯(lián)據(jù)、驗(yàn)鈔機(jī)、A4紙、現(xiàn)場(chǎng)簽單登記表、投保單、 宣傳彩頁(yè)、鉛筆、紙、水(飲料)、紙杯、水果、點(diǎn)心 胸花、臺(tái)花、捧花、電腦、投影、麥克、電池、屏蔽儀、對(duì)講機(jī)、插排、會(huì)前播放短片、燈光、音響,2019/7/14,Company Logo,7,三、場(chǎng)地準(zhǔn)備,時(shí)間:?jiǎn)?dòng)高效產(chǎn)說會(huì)前一周 工作:根據(jù)高效產(chǎn)說會(huì)要求,準(zhǔn)備相關(guān)場(chǎng)地 1)項(xiàng)目組工作場(chǎng)地,包括:電腦設(shè)備、電話設(shè)備等。特別是電話邀約組要有一個(gè)較為封閉的良好環(huán)境。 2)產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)地,根據(jù)人數(shù)自定 3)場(chǎng)外訓(xùn)練場(chǎng)地,根據(jù)人數(shù)自定 4)客戶餐會(huì)場(chǎng)地,根據(jù)人數(shù)自定,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,8,3、目的及意義:提前做好相關(guān)場(chǎng)地的準(zhǔn)備,確保不撞車,提前布置會(huì)場(chǎng),使相關(guān)會(huì)議能夠順利進(jìn)行。 4、重點(diǎn)工作: 1)由于高效產(chǎn)說會(huì)對(duì)說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要求較高,需要在一個(gè)酒店準(zhǔn)備最少2個(gè)場(chǎng)地,而且是連續(xù)召開,所以一定要提前準(zhǔn)備。 2)鑒于高效產(chǎn)說會(huì)的神奇性,同時(shí)邀約客戶時(shí)是以新春答謝會(huì)為由進(jìn)行的邀約,所以建議使用本地最高檔酒店進(jìn)行,從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員和客戶的參與熱情。,三、場(chǎng)地準(zhǔn)備,2019/7/14,Company Logo,9,四、成立項(xiàng)目組,時(shí)間:?jiǎn)?dòng)高效產(chǎn)說會(huì)前三天 工作:組成4個(gè)高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作小組 會(huì)議運(yùn)作組:2-3人 1)晨會(huì)運(yùn)作組 2)場(chǎng)外訓(xùn)練組 3)主管例會(huì)組 說明會(huì)運(yùn)作組:5-10人 1)現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)組 2)禮品展示組 3)現(xiàn)場(chǎng)簽到組 4)禮儀引導(dǎo)組 5)音響等后援保障組 后援保障組:3-5人 1)財(cái)務(wù)組 2)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組 3)備品準(zhǔn)備組 電話約組:5人(也可由本部組訓(xùn)邀約),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,10,Contents,高產(chǎn)會(huì)啟動(dòng)前準(zhǔn)備篇,1,高效產(chǎn)說會(huì)的啟動(dòng)篇,2,高效產(chǎn)說會(huì)召開準(zhǔn)備篇,3,高效產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)篇,4,5,高效產(chǎn)說會(huì)結(jié)束篇,2019/7/14,Company Logo,11,一、主管、組訓(xùn)啟動(dòng)會(huì),重點(diǎn)工作: 統(tǒng)一公司高管思想、明確下一步工作目標(biāo)。做到上下同欲、達(dá)到相信、聽話、照做的目的。 要求: 1)務(wù)必嚴(yán)厲、務(wù)必相信、全員齊動(dòng)、確保成功。 2)不許請(qǐng)假,確保全體參會(huì)。,2019/7/14,Company Logo,12,二、項(xiàng)目組啟動(dòng)會(huì),重點(diǎn)工作: 1)對(duì)于下一步工作要提出要求。 2)明確項(xiàng)目組各小組的工作職責(zé)和人員分工。 3)把困難擺在前面,做到充分準(zhǔn)備。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,13,三、啟動(dòng)購(gòu)票,目的及意義:通過啟動(dòng)大會(huì)再次激發(fā)業(yè)務(wù)員參與高效產(chǎn)說會(huì)的積極性,并踴躍購(gòu)票。同時(shí),強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在購(gòu)票后的工作要點(diǎn),使業(yè)務(wù)員能夠完全按照高效產(chǎn)說會(huì)的要求進(jìn)行邀約、提供資料、現(xiàn)場(chǎng)配合等工作。 重點(diǎn)工作: 1)前期可大概統(tǒng)計(jì)購(gòu)票情況,如有問題,及時(shí)解決。與大主管事前溝通,確?,F(xiàn)場(chǎng)氛圍濃厚,業(yè)務(wù)員積極踴躍參與。 2)啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布的企劃方案,由于高效產(chǎn)說會(huì)正式召開后,隨著效果的顯現(xiàn),業(yè)務(wù)員對(duì)企劃案的關(guān)注度明顯下降,所以建議可以不做較為復(fù)雜或獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)過高的方案。 3)提前彩排全部過程。,2019/7/14,Company Logo,14,四、高效產(chǎn)說會(huì)話術(shù)通關(guān),對(duì)業(yè)務(wù)員的鋪墊電話、三板斧、四促成話術(shù)進(jìn)行通關(guān) 目的及意義:確保業(yè)務(wù)員按照公司要求進(jìn)行電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)促成,從而確保到會(huì)率和簽單率。 重點(diǎn)工作:一定要求業(yè)務(wù)員認(rèn)真參與,積極配合??刹扇〗?jīng)濟(jì)措施,強(qiáng)制其進(jìn)行通關(guān)。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,15,五、主管盤點(diǎn)會(huì),工作:對(duì)當(dāng)天工作做出總結(jié)和盤點(diǎn)及通報(bào),對(duì)第二天工作重點(diǎn)做出指示并提出要求。 目的及意義:該項(xiàng)會(huì)議非常重要,尤其是說明會(huì)召開前和產(chǎn)說會(huì)進(jìn)行中。 重點(diǎn)工作:不允許請(qǐng)假,會(huì)議嚴(yán)肅認(rèn)真,要形成規(guī)矩。,2019/7/14,Company Logo,16,Contents,高產(chǎn)會(huì)啟動(dòng)前準(zhǔn)備篇,1,高效產(chǎn)說會(huì)的啟動(dòng)篇,2,高效產(chǎn)說會(huì)召開準(zhǔn)備篇,3,高效產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)篇,4,5,高效產(chǎn)說會(huì)結(jié)束篇,2019/7/14,Company Logo,17,一、收集客戶資料,啟動(dòng)大會(huì)結(jié)束后,連續(xù)進(jìn)行,直到高效產(chǎn)說會(huì)全部召開完畢。 工作:收集業(yè)務(wù)員上交的客戶資料 目的及意義:客戶資料的持續(xù)收集是確保高效產(chǎn)說會(huì)連續(xù)召開的基礎(chǔ)。 重點(diǎn)工作: 1)要求業(yè)務(wù)員務(wù)必按照客戶資料收集表要求填寫。 2)每天上交六個(gè)客戶資料,作為一項(xiàng)要求嚴(yán)厲貫徹執(zhí)行,對(duì)于不能按時(shí)和按量上交的要制定相關(guān)措施進(jìn)行處罰。 3)由于一個(gè)業(yè)務(wù)員一場(chǎng)會(huì)只能帶領(lǐng)一個(gè)客戶,所以既鼓勵(lì)一個(gè)業(yè)務(wù)員多上交資料,更要鼓勵(lì)全體人員上交資料。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,18,二、篩選客戶資料,目的及意義:客戶資料的分類篩選,是確保高效產(chǎn)說會(huì)高質(zhì)量召開的基礎(chǔ)。 重點(diǎn)工作: 1)先按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)對(duì)上交資料進(jìn)行分類,確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)在說明會(huì)中都能有客戶參加。 2)先篩選A類優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行邀約,確保前幾場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的成功。 3)對(duì)不符合填寫要求的客戶資料表予以返回。 4)對(duì)于同一客戶被不同業(yè)務(wù)員同時(shí)邀請(qǐng)的,要妥善處理,避免交叉。,2019/7/14,Company Logo,19,三、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)彩排,工作:對(duì)高效產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)全部過程進(jìn)行預(yù)先彩排,包括:主持、禮儀、服勤、禮品展示、禮品講解等。 目的及意義:通過每次正式開始前的現(xiàn)場(chǎng)彩排,確保每次產(chǎn)說會(huì)的成功。 重點(diǎn)工作: 1)彩排很重要,直接關(guān)系到會(huì)議的成敗,所以要格外重視。 2)會(huì)議結(jié)束后,馬上進(jìn)行總結(jié),確保萬(wàn)無一失。 3)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、服裝等提前到位。 4)第一場(chǎng)召開前一天需要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩排。,2019/7/14,Company Logo,20,四、電話邀約客戶,工作:每天根據(jù)篩選完的客戶資料,按照既定話術(shù)進(jìn)行電話邀約客戶。 目的及意義:通過高質(zhì)量的邀約電話,確保客戶同意參會(huì)。 重點(diǎn)工作:必須事先對(duì)電話邀約人員進(jìn)行嚴(yán)格通關(guān),確保邀約質(zhì)量。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,21,五、主講講師的準(zhǔn)備,產(chǎn)說會(huì)召開前三天。 工作:確定本場(chǎng)主講講師和主講課件。 目的及意義:由于高效產(chǎn)說會(huì)是促成式產(chǎn)說會(huì),對(duì)講師現(xiàn)場(chǎng)講解要求較高,所以必須提前確認(rèn)主講講師和課件,并進(jìn)行試講和改進(jìn)。 重點(diǎn)工作:主講講師最好由外請(qǐng)講師擔(dān)任,以提高業(yè)務(wù)員和客戶的興趣及新鮮感。 由本地講師主講時(shí)要注意包裝。,2019/7/14,Company Logo,22,Contents,高產(chǎn)會(huì)啟動(dòng)前準(zhǔn)備篇,1,高效產(chǎn)說會(huì)的啟動(dòng)篇,2,高效產(chǎn)說會(huì)召開準(zhǔn)備篇,3,高效產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)篇,4,5,高效產(chǎn)說會(huì)結(jié)束篇,2019/7/14,Company Logo,23,一、客戶現(xiàn)場(chǎng)檢視,工作: 1)提前到場(chǎng)確認(rèn),確保準(zhǔn)備工作到位。 2)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施全程督導(dǎo)。 3)按照彩排進(jìn)行召開。 重點(diǎn)工作: 1)必須提前到場(chǎng)確保萬(wàn)無一失。 2)臨場(chǎng)指揮至關(guān)重要。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2019/7/14,Company Logo,24,二、業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)檢視,進(jìn)行場(chǎng)外訓(xùn)練 重點(diǎn)工作:對(duì)于沒有參會(huì)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,場(chǎng)外訓(xùn)練非常重要,無論已經(jīng)召開幾場(chǎng)會(huì)都必須認(rèn)真對(duì)待。 訓(xùn)練內(nèi)容要適時(shí)更新,可傳遞資訊、高手分享、技能訓(xùn)練、也可安排通關(guān)內(nèi)容等。,2019/7/14,Company Logo,25,Contents,高產(chǎn)會(huì)啟動(dòng)前準(zhǔn)備篇,1,高效產(chǎn)說會(huì)的啟動(dòng)篇,2,高效產(chǎn)說會(huì)召開準(zhǔn)備篇,3,高效產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)篇,4,5,高效產(chǎn)說會(huì)結(jié)束

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