學生作業(yè)：limi促銷策劃.pptVIP

化妝品促銷案例,By：莫莎莎,品牌背景,英文名： Limi 中文名： 里美 類 別： 國內化妝品品牌 產 地： 深圳 著名品牌制造商法國維真，一直致力于為全世界女性創(chuàng)造美麗感受。 里美是一個年輕的品牌，致力于開發(fā)更新鮮更營養(yǎng)的護膚品。全線產品經過皮膚安全測試，全部不含人工色素香料等。 以天然食物營養(yǎng),打開肌膚美麗之門! Limi 里美官方網站： /,競爭優(yōu)勢,原因一：包裝超級可愛，正中MM下懷！里美的包裝多以粉嫩的顏色為主，是童話的色彩，MM都喜歡童話色彩，當然會被外表所吸引！里美的各個系列產品都以水果、花朵作為封面包裝的主體，很嫩很可愛很漂亮！ 原因二：成分純天然，健康護膚LIMI里美的茶樹系列里美的護膚品都是走健康天然路線，采用茶樹、水蜜桃、玫瑰、蜂蜜、蘋果、蘆薈等最最天然的東東作為原料，提倡天然護膚，讓被化學品吞噬的MM走上健康護膚之路。 原因三：種類多，產品齊全?？赜?、補水、美白、緊致肌膚等等功效的都有，從潔面乳、水、乳液到精華、面膜，每一層的護理都有，所以MM喜歡買一整套來用，價格也不貴，實惠！ 原因四：關心到肌膚細節(jié)，獨創(chuàng)的產品LIMI里美活力光彩頰貼，里美關心MM的肌膚到更細節(jié)的地方，獨創(chuàng)了這個東東，讓MM全面呵護自己的肌膚。 AND 贈品與促銷活動。,贈品類促銷,limi甜美定妝蜜粉化妝棒 limi雙面嬌娃化妝鏡 limi10ml面膜小樣3件,贈品類促銷,limi甜美蜂蜜潤膚皂 limi 30ml中樣 limi 10ml小樣,贈品匯總,據實地調查，limi產品目前擁有的贈品有以下三大種： 1.中小樣 2.舊包裝的正品：什么都有，主要有海洋系列，橙花系列，草莓系列，茶樹油系列，酪梨系列，香草系列等。 3.贈品（2007年7月至今） 夏日物語磨砂杯（綠色），可愛蘋果杯（馬克杯）。 精美韓式飯盒（雙層）。 純真年代化妝包（麻質），可愛女孩環(huán)?；瘖y包（2款），時尚環(huán)保袋（白色），可愛草莓小拎包，鑰匙包（紫色，黃色，綠色）。 可愛卡通筆（木質，圓珠筆，3款）。 迷你玫瑰沐浴珠，貝殼香皂（海洋，橙花2款）。 浪漫化妝鏡盒，仿安娜蘇的黑色魔法鏡子，雙面嬌娃化妝鏡。 甜蜜魔法粉撲（粉色，圓盒），甜蜜定妝蜜粉化妝棒（紫色）。 去角質美容護腳器，擠牙膏器。 吸油紙（2款），純凈卸妝棉，乳液配套的壓頭。 可愛耳環(huán)，卡通時尚腕表（2款），清新遮陽傘（白色2款，綠色1款）。,清新遮陽傘 時鐘 甜蜜魔法粉撲,梳子 勺子 可愛蘋果杯（馬克杯） 時鐘（白款） 吸油紙 20ml小樣 10ml小樣 可愛女孩環(huán)保化妝包 日歷,活動缺陷,沒有明確規(guī)定贈品的贈送條件，完全由BA個人意見決定，缺乏活動透明度，侵害消費者知情權，影響消費者購買熱情。 個人意見 贈品贈送條件標準化、公開化，確保消費者在達到贈送條件的情況下能夠獲得應得的贈品。,limi最新促銷活動（5月14日-6月3日）,活動主題： 無懼驕陽 時刻清新水潤 茶樹/海藻兩系列9折！ （優(yōu)惠類促銷） 買任一款防曬（58元/件），贈磨砂潔面泡沫（三款任一）1支?。ㄈ珖蘖?2680個） （贈品類促銷） 時間：2009年5月14日-6月3日 地點：全國屈臣氏,優(yōu)惠類促銷,時間：2009.4.17 地點：春天百貨屈臣氏 活動內容：玫瑰系列全線9折，屈臣氏會員折后再9.5折,優(yōu)惠類促銷,時間：2009.4.19 地點：步行街沃爾瑪 活動內容： 1.里美海藻控油面膜，原價29.9元，現(xiàn)價14.9元。 2.里美茶樹修護面膜，原價39.9元，現(xiàn)價19.9元。 降價原因：成本降低,網絡促銷-免費樣品類,活動平臺：里美官方網站 網站首頁截圖,活動內容：在里美官方論壇上，凡是轉到精華區(qū)的好帖貼主，及被挑選的部分積極回帖的網友，都會收到limi天使贈送的精美禮物！ 禮物為里美產品小樣。（郵寄送出）,競爭對手促銷活動（以屈臣氏店內夏季防曬品為例）,妮維雅防曬隔離潤膚露（47.5元/75ml）送妮維雅草本型沐浴露125ml。 碧柔：購買其任意防曬產品送防曬小樣，贈品共1萬份。 新碧水薄防曬乳液42g/嫩膚防曬乳液80g，價格均為59.9元/件，贈送精美沙灘拖鞋，贈品共兩萬份。 露得清輕透防曬乳 SPF30+（120元/件）送細白修復面膜1片，贈品共1萬份。 從現(xiàn)場銷售情況了解，里美橙花防曬乳