2011無錫天盛置業(yè)盛岸西路項目推廣策略提報115p.ppt

,距市中心僅6.15km、12分鐘車程！ 一半價,參考：香榭一品13000元/平米，中富美林湖6100元/平米,為什么 相距不遠，房價差距這么大？,為什么 距離市區(qū)這么近，認知度這么差？,大家都知道，這一切都來源于 地段硬傷,對于本案來講，常規(guī)銷售不是問題，項目成功的目標就是要獲得 利潤最大化,【三個必須】 必須尋找更多高溢價客群！ 必須突破地段壁壘，站在全無錫高度 必須樹立區(qū)域新中心的標桿！,這一切如何實現？,“yes, we can change”,2008年11月4日。 這個被譏諷為“菜鳥”和“零政治家”的黑人，最終無爭議地戰(zhàn)勝對手，成為了白宮的主人。奧巴馬的勝利，實際上是: 用“change變革”來實現價值創(chuàng)新的勝利！,change 變革顛覆,創(chuàng)領價值！,無錫天盛置業(yè)盛岸西路項目推廣策略提報,世界瑞博上海 2011年1月,第1步： 變革地段，創(chuàng)造地域新價值！,房地產地段變革 【三大案例】,案例1：上海江橋萬達廣場 以產品力變革地段劣勢,大虹橋、雙地鐵、綜合體小戶型vs垃圾焚燒廠以及飛機噪音,案例2：上海田林徐匯苑 以客群變革地段劣勢,國外客群帶動，拉升區(qū)域升值vs1300m龍華殯儀館,案例3：徐州開元四季新城 以配套變革地段劣勢,以五星級酒店提升項目形象vs杏山村墳地,“如果你不能改變別人，就試著改變自己” 地段硬傷無法改變， 但是本案完全足從產品、客群、配套上彌補！,本案地段 【三大價值】,價值1：區(qū)域交通價值 一環(huán)一高一國一軌,價值2：區(qū)域配套價值 酒店、購物、公園，區(qū)域新中心,價值3：區(qū)域發(fā)展價值 待挖掘的價值洼地，導入市區(qū)客群,本案地段變革 【三大動作】,地段運作1：項目啟動新聞發(fā)布會 以項目拉升板塊，吹響新中心號角,地段運作2：區(qū)域發(fā)展論壇 聯合政府打造新盛岸、新中心,地段運作3：軟文密集炒作 凸顯距離優(yōu)勢，凸顯區(qū)域改變，以變化改變市民觀念,變化的盛岸板塊，通過系列動作引起無錫持續(xù)關注，改變大眾對板塊的老印象。,第2步： 變革形象，樹立無錫的新中心、區(qū)域價值新標桿！,萬達說： 每一個萬達廣場都是一個城市中心？,這就是綜合體的魅力！,第三代城市綜合體（hopsca）： h（ hotel） ：酒店； o（office）：寫字樓； p（public space）：公共空間； s（shopping mall）：購物中心； c（culture & recreation）：文化娛樂休閑設施； a（apartment）：公寓。,解決現代居住文明的生活方式,綜合體，從最初的住宅與商業(yè)結合，發(fā)展到現在的多業(yè)態(tài)綜合形態(tài)，她體現了城市的發(fā)展，體現城市生活需求，可以說綜合體：,2003年正式開業(yè)，總建筑面積78萬平方米，歷經17年完成建設，由美國捷得，kpf等多家設計公司聯合完成。它是一座集辦公、住宅、商業(yè)設施、文化設施、酒店、豪華影院和廣播中心為一身的建筑綜合體；具有居住、工作、游玩、休憩、學習和創(chuàng)造等多項功能。,六本木新城,最有影響力的綜合體：日本目前規(guī)模最大的都市再開發(fā)計劃之一。,香港太古廣場,太古廣場位于先香港中環(huán)東側，廣場擁有3家五星級飯店、高級辦公樓、住宅，以及200多家專賣店，是許多香港人的購物首選。太古廣場集結了港島3大高級酒店(港麗酒店、港島香格里拉、萬豪酒店)、多座劇場與電影院和西武、連卡佛等多家大百貨公司，是集買、食、住宿于一體的復合空間。,最休閑的綜合體：吃喝玩樂生活消費模式的極佳去處,北京華貿中心,北京華貿中心坐落于長安街國貿橋以東900米處，東長安街上地標性百萬平米超大規(guī)模商務建筑集群。作為21世紀的產品，華貿中心以前瞻性的國際化設計理念，國際水準的業(yè)態(tài)資源整合，傾力打造領先一個世紀的產品。 華貿中心占地超過30公頃，開發(fā)建設規(guī)模約百萬平米,由三棟高達百余米的超5a智能寫字樓、2座超豪華酒店、river walk 水世界商城、國際公寓、商務樓和主題公園組成。,最具份量的綜合體：使cbd繁華地段東移，確立cbd商務地標。,每一個綜合體的誕生都改變所在城市的格局 因為他們都是城市的都會！,7大價值， 城市升級能量源。,34萬方現代城市綜合體，誕生無錫西部新中心，讓無錫 繁華西進,生活世界都會級,slogan,更為盛岸板塊帶來：,生活24重奏,都會生活一體化25小時,24小時 一日，一個晝夜，24小時，每個人生活的基本單位。,24節(jié)氣 反映季節(jié)的變化，指導農事活動，影響著千家萬戶的衣食住行。,24星宿 28星宿的簡稱，古人把二十八個部份歸納為四個大星區(qū)，并冠以名：東方青龍、北方玄武、西方白虎、南方朱雀，每一個方位星區(qū)七宿。,案名：25hr國際,25 - 大吉 主控天下，馳騁八方 競爭：“勝敗”商場結果： 主方當紅,辦公+酒店+公寓+商業(yè)+休閑,34萬方城市綜合體,25hr國際生活,8h工作 2h酒店 10h公館 2h購物 3h娛樂,雜志都會刊主題策劃： 1、三代人的享樂觀；（年代、年代、年代） 2、比較三種酒；（白酒、啤酒、葡萄酒） 3、各色品牌裝飾； 4、中國當代建筑； 5、真正夜游調查”； 6、第三性（metro sexual）； 7、無錫history； 8、城市三界（欲界、色界、無色界）；,備選案名： 無錫西 盛岸1號 盛岸中心 天盛世界,盛岸world w-water 水，河流，項目水系河流 o-office 商業(yè)辦公 r-relax 商業(yè)休閑，影院娛樂 l-landscape hotel 星級酒店 d-domicile 高端住宅,備選案名：,摯領西無錫，綜合新未來 西無錫，新中心,備選slogan：,【vi延展】,備選logo,【第一套平面表現】,形象 世界，是你的 34萬平米綜合城邦，享25小時世界都會級 超5a都會級寫字樓，摯領無錫世界級企業(yè)， 國際都會級商業(yè)中心，駐頂級知名商戶， 超品質高端住宅，城市中堅理想家園。 34萬城市綜合體，納世界于此， 24小時之外，享受世界都會極生活。,寫字樓 微軟收購了雅虎 微軟被你“收購” 25 hr國際，給世界級企業(yè)的全新選擇 超5a國際寫字樓，云集世界級企業(yè)的中堅力量， 34萬平米城市綜合體， 25小時的世界都會級享受， 非世界，更勝世界， 25hr國際，無錫西區(qū)新中心。,商業(yè) 世界存在多個城市中心 現在締造了西無錫的中心 25hr國際，頂級商業(yè)新世界中心 國際級商業(yè)中心，云集世界高端品牌， 34萬城市綜合體，25小時的世界都會級享受， 非世界，更勝世界， 25hr國際，無錫西區(qū)新中心。,住宅 拉德芳斯演繹國際生活 你與國際完美融合 25hr國際，融合城市與國際 世界級高端住宅，將繁華與國際并購。 60萬城市綜合體，25小時的世界都會級享受， 非世界，更勝世界， 25hr國際，無錫西區(qū)新中心。,【第二套平面表現】,第一篇：入世告知形象 以地產創(chuàng)造城市歷史，定義無錫西區(qū)新中心 城市，并不常常在某個特定的時刻，讓生活發(fā)生改變， 因此，在人們的心里，總是習慣于尋找一個新的開始。 一個全新的中心，將在對固有觀念的挑戰(zhàn)下， 完成一個區(qū)域地標的締造。 也許它關乎一個項目， 也許它將改變這個城市的生活，在不遠的將來。 2011，盛岸world，34萬國際綜合示范區(qū) 以地產創(chuàng)造城市歷史，定義無錫西區(qū)新中心.,第2階段（產品告知） 走向城市未來，更演繹未來城市走向 超5a寫字樓，摯領無錫知名企業(yè)， 國際都會級商業(yè)中心，駐頂級品牌商戶， 超品質高端住宅，城市中堅理想家園。 盛岸world ，34萬城市綜合體， 締造無錫西區(qū)新中心，推進城市未來演進。,締造城市中心，更改變中心城市 超5a寫字樓，摯領無錫知名企業(yè)， 國際都會級商業(yè)中心，駐頂級品牌商戶， 超品質高端住宅，城市中堅理想家園。 盛岸world ，34萬城市綜合體， 締造無錫西區(qū)新中心，推進中心城市歷史。,第3階段（開盤稿） 盛岸world 你，就是中心 被歷史選擇 被時代成就 被城市認可 盛岸world，一期開放，限量發(fā)售！,第3步： 變革營銷，整合價值、出奇制勝！,以別墅提升價格 以綜合體建立形象 以25小時國際傳播價值,營銷三大核心：,營銷思路： 以正合，以奇勝,1+2+3 一個“中心” 兩個基本點 三大奇“銷”,一個“中心” 項目使命：“中心化”,如何打破位置局限，在競爭中突圍而出？ 建立區(qū)域核心地位，成為區(qū)域標桿。 承擔無錫西城西（盛岸板塊）分中心的區(qū)域目標，承擔盛岸板塊復興和區(qū)域增值的使命，導入國際化生活。,我們的“中心化” 舉措之一,商業(yè),娛樂中心,建筑群,功能中心化 借鑒地區(qū)性總部-丹佛（美國）的中心化舉措,愷撒大拇指,主軸線,新凱旋門,步行道,我們的“中心化” 舉措之二,地標中心化 借鑒全國性總部-拉德方斯（巴黎）中心化舉措,建筑風格中心化 央視cctv大褲衩,建筑造型處理應考慮能從周邊的物業(yè)中躍然而出，予人以強烈的視覺沖擊力，又要適合現代人的審美需要。,我們的“中心化” 舉措之三,西無錫，新中心,25hr國際 都心生活不夜城,娛樂中心、美食中心、休閑中心、辦公中心、商務中心、居住中心、購物中心,兩個基本點 地段城市價值+綜合體價值,1.地段價值點,5站火車站 8站南禪寺,4首歌 的時間就到市中心,抄底無錫西 第4首歌沒聽完就到市中心 12分鐘直達市中心 發(fā)現距離市中心最近的價值洼地 10分鐘，市區(qū)兩房變三房,2.綜合體價值點,住宅,餐飲,娛樂,購物,咖啡,酒店&寫字樓,以多元化的空間組合集聚人氣, 以城市綜合體的規(guī)模打造影響力！,以綜合體 強大的輻射力與帶動力 提升區(qū)域形象，構筑城市中心 拉升項目價值,項目價值點icon示意,三大奇“銷” 現場+渠道+活動,奇“銷”一：現場 五感體驗,以五感體驗為核心 建立會客廳式售樓處。,案場，展示項目的首要空間 案場，客戶體驗綜合體都市生活的重要平臺。 因此，案場包裝的主題要符合“都市中心”的品牌定位和品牌靈魂。展現“繁華的都會生活”，, 案場包裝原則 ,25hr國際 都市生活的五感體驗,飲品，零點。品牌產品。,香氛、綠植。,高品質的沙發(fā)、地毯。 高科技設備。,播放柔和典雅的音樂。 現場音樂演奏。,奢侈品及藝術品展覽展示。,五感體驗之嗅覺,嗅覺：根據環(huán)境，不同區(qū)域不同香味,效仿半島酒店特制的香味 為客戶特調“12星座香味”,五感體驗之聽覺,聽覺：大氣音樂，天籟之音,放置鋼琴等設備 專業(yè)人士演奏，定期舉辦小型音樂演出,五感體驗之觸覺,觸覺：茶具定制，特殊材質,與眾不同的手感 定制地毯、沙發(fā)、衛(wèi)浴、茶具 特殊展示平臺,觸覺沙發(fā),互動多媒體-蘋果一體機 樓盤規(guī)劃介紹 小區(qū)規(guī)劃介紹 戶型信息 常用工具 網絡化傳輸 購房條款 樓盤動態(tài)信息 茶歇娛樂,觸覺高科技營銷設備,五感體驗之味覺,味覺：特色茶水與現場磨制咖啡,高端別墅客群：山泉水、龍井茶 公寓：香濃咖啡,五感體驗之視覺,視覺：新奇+故事性的場景+收藏,藝術品及奢侈品 定制特色沙盤 環(huán)幕vcr,超高建筑群：真人=0.8：1，33層地標可達2.6米高度，效果無可匹敵。 建筑群材質：鍍金材質，與原立面色吻合，同時凸顯質感。,內場核心點一超大沙盤,內場核心點二3d超大環(huán)幕,3d環(huán)幕電影vcr 廣告載體，播放項目宣傳片等。 氛圍載體，專門制作3d環(huán)幕vcr等。舉辦活動時，亦可配合營造氛圍。,超視角，超震撼，超意外,內場核心點三奢侈品藝術品展覽區(qū),內場藝術品裝飾品,奢侈品櫥窗展覽,奇“銷”二：特殊渠道,1.公交車身廣告 2.地鐵3號線全線包裝 3.市中心商場假日外展 4.高端客群dm 5.市區(qū)中介資源,5支奇兵：,奇兵1:公交車身廣告,依靠公交線路，導入沿線客群,奇兵2:地鐵3號線施工工地全線包裝,強烈建議從全案營銷的角度全線買斷3號線所有站點工地包裝廣告 3號線有多少站點，就有多少優(yōu)質廣告位，不但可以吸引沿線客群，還可以吸引其他區(qū)域競爭對手客群。,距離天盛25國際只有3站,奇兵3:市中心商場假日外展,住在天盛25hr國際，每天生活都市中心,借助市區(qū)商業(yè)人氣，展現未來本案的綜合體都市生活形態(tài),奇兵4:高端客群dm, 政府公務人員 私營企業(yè)主 銀行等金融機關團體 工廠管理人群 周邊拆遷戶,短信、dm、銀行賬單、通訊賬單,奇兵5:市區(qū)中介資源,以中介渠道導入市區(qū)高房價擠壓客群,奇“銷”三：影響力活動,活動1：無錫城市變遷圖片展 以圖片征集形式展示無錫城市發(fā)展變化，呼應政府發(fā)展方向，同時改變大眾對區(qū)域傳統(tǒng)印象。,活動2：定期品牌特賣會 “兵馬未動，糧草先行”，以特賣會形式吸引客群，一方面?zhèn)鬟_項目未來綜合體都市價值，一方面現場體驗地段價值及區(qū)域改變。,活動3：極品戶型拍賣會 暨賓利2011新款發(fā)布會。,方法：通過奢侈品展示及聯排別墅的拍賣，帶動公寓的價值認知。 活動目的：全方位展示別墅價值，帶動公寓