2012上海通用汽車(chē)公司新凱越9-10月推廣計(jì)劃.ppt

新凱越9-10月推廣計(jì)劃,2019/7/15,2,策略簡(jiǎn)述,用紅色版凱越上市為此階段的溝通點(diǎn) 新凱越贊助的中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上勇奪9金，此階段是利用其熱度進(jìn)行宣傳的好時(shí)機(jī)。而紅色正代表了進(jìn)取激情。這兩者的結(jié)合可以更強(qiáng)化凱越品牌精神。 新凱越炫紅版已經(jīng)或即將到達(dá)展廳，希望繼凱越5050金融活動(dòng)之后，以新顏色上市為溝通點(diǎn)，再次吸引消費(fèi)者關(guān)注。借助紅色凱越的推廣，吸引更多年輕的消費(fèi)者和家庭用戶，并在一定程度上提升女性決策者的好感度，能挖掘出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 推廣方式：內(nèi)外結(jié)合（展廳店頭活動(dòng)和小型外展結(jié)合）,2019/7/15,3,推廣主題和推廣側(cè)重點(diǎn),推廣主題： 別樣凱越別樣紅,2019/7/15,4,推廣行程,9 10 11 12,y08,dealer,sgm,9月中10月中 “別樣凱越別樣紅”展廳活動(dòng)，如下三個(gè)主題： 1、榮耀的紅 2、幸福的紅 3、時(shí)尚的紅,9月下旬-11月 “別克關(guān)懷行，服務(wù)到你家” 別克小型外展活動(dòng),：910 汽車(chē)公園，地方車(chē)展（hero car紅色凱越，結(jié)合體操奪冠元素）,： 9/8-10/8 平面和電視廣告 經(jīng)銷(xiāo)商廣告模版,2019/7/15,5,具體活動(dòng)說(shuō)明： 1、榮耀的紅 2、幸福的紅 3、時(shí)尚的紅,2019/7/15,6,、榮耀的紅,2019/7/15,7,1、展廳pop布置：橫幅、海報(bào),option 1:榮耀的紅,2019/7/15,8,活動(dòng)時(shí)間：即日起至10月初 活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶（特別是潛在客戶帶孩子參與） 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，來(lái)展廳試駕新凱越，就能與“體操冠軍”合影，并贏取體操冠軍簽名禮品 活動(dòng)操作方式： a、“體操冠軍”合影操作方式： option1：體操冠軍人形立牌供消費(fèi)者合影 option2：冠軍簽名照或用ps的方式將消費(fèi)者照片與體操冠軍照片進(jìn)行合成 b、贏取體操冠軍簽名禮品方式：參與此活動(dòng)的消費(fèi)者，根據(jù)其留下的個(gè)人信息，還有機(jī)會(huì)獲得體操冠軍親筆簽名車(chē)模（全國(guó)范圍抽獎(jiǎng)） c、展廳外，此活動(dòng)可延展到學(xué)校、課外教學(xué)點(diǎn)等中小學(xué)生渠道進(jìn)行推廣：配合外展活動(dòng)，在中小學(xué)生較多的學(xué)?；蛘n外教學(xué)點(diǎn)附近，舉行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（主要針對(duì)中小學(xué)生對(duì)奧運(yùn)冠軍的熱情，會(huì)吸引其父母共同參與）,2、展廳互動(dòng)活動(dòng),option 1:榮耀的紅,2019/7/15,9,“體操冠軍”合影操作方式：,2、展廳互動(dòng)活動(dòng),體操冠軍人形立牌供消費(fèi)者合影，畫(huà)面僅供參考，具體人物、尺寸和制作要求以info center上傳的完稿為準(zhǔn)。,2019/7/15,10,活動(dòng)時(shí)間：即日起至9月30日止 活動(dòng)對(duì)象：此期間購(gòu)買(mǎi)新凱越炫紅版的客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 凡來(lái)展廳試車(chē)，就能獲得奧運(yùn)冠軍簽名照片 購(gòu)買(mǎi)凱越的用戶，參加抽獎(jiǎng)獲得10月在北京舉行的奧運(yùn)體操冠軍面對(duì)面獲得。 活動(dòng)宣傳： 1、線上廣告tag on 招募信息： 中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)邀您探訪體操訓(xùn)練基地，了解冠軍背后的故事！ 2、展廳招募活動(dòng)pop,3、奧運(yùn)冠軍面對(duì)面招募（僅限北京、天津及河北地區(qū)）,option 1:榮耀的紅,2019/7/15,11,活動(dòng)時(shí)間：10月（具體時(shí)間待定） 活動(dòng)對(duì)象：北京、天津及河北地區(qū)展廳試駕的潛在消費(fèi)者抽獎(jiǎng)、部分媒體 活動(dòng)亮點(diǎn)： 1、體操夢(mèng)之隊(duì)訓(xùn)練基地大探秘：參觀中國(guó)體操隊(duì)訓(xùn)練館，現(xiàn)場(chǎng)感受奧運(yùn)冠軍背后的艱辛與汗水，與新凱越的進(jìn)取精神link 2、上海通用贊助體操事業(yè)： 建議贊助體操運(yùn)動(dòng)員教育基金,奧運(yùn)冠軍面對(duì)面活動(dòng),option 1:榮耀的紅,2019/7/15,12,2、幸福的紅,2019/7/15,13,活動(dòng)時(shí)間：10月的周末 活動(dòng)對(duì)象：新凱越潛在客戶 活動(dòng)目的：提供一個(gè)共享全家歡樂(lè)時(shí)光的園地，讓參與者增添親子間的情感連系，讓親子關(guān)系更加溫暖，感受凱越帶來(lái)的幸福感受，提供深度了解產(chǎn)品機(jī)會(huì) 活動(dòng)列舉： a、“楓葉紅”自駕游： b、凱越炫紅婚禮： c、重溫“童年游戲： 、調(diào)色板繪畫(huà)比賽： 、樂(lè)高智力拼裝比賽：,幸福的紅主題活動(dòng),1、展廳系列活動(dòng),2019/7/15,14,a、 “楓葉紅”自駕游活動(dòng)內(nèi)容： 地點(diǎn)選擇：尋找當(dāng)?shù)亟鹎飾魅~火紅的風(fēng)景旅游區(qū)（如北京香山） 展廳集合統(tǒng)一貼紅色楓葉活動(dòng)車(chē)身貼 景區(qū)游覽：路途中試駕，景區(qū)內(nèi)在楓葉背景下與新凱越合影，照片活動(dòng)結(jié)束后在展廳展示 互動(dòng)活動(dòng)：尋找“凱越紅”，在不同紅色的楓葉中，尋找最接近新凱越紅色車(chē)的那片楓葉，將楓葉制作成標(biāo)本 車(chē)主家庭游戲：景區(qū)內(nèi)尋找合適地點(diǎn)，圍繞新凱越賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行小游戲,option 2:幸福的紅,2019/7/15,15,、重溫“童年游戲”活動(dòng)內(nèi)容： 地點(diǎn)選擇：展廳（或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合） 父母帶孩子回味童年的經(jīng)典游戲，并分家庭進(jìn)行比賽： 滾鐵圈、跳房子、打彈珠 折紙鶴（紅色紙鶴） 孩子與家長(zhǎng)一起體驗(yàn)新式的兒童游戲： 模型賽車(chē)拼裝及現(xiàn)場(chǎng)比賽,option 2:幸福的紅,2019/7/15,16,、 調(diào)色板繪畫(huà)比賽活動(dòng)內(nèi)容： 地點(diǎn)選擇：展廳（或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合） “調(diào)出凱越紅”親子游戲：父母與小朋友一起在用水粉顏料調(diào)和出最接近新凱越紅的顏色，放在展廳的調(diào)色板上，比賽誰(shuí)調(diào)的顏色最接近 “我愛(ài)凱越”繪畫(huà)比賽：小朋友在鋪于展廳的長(zhǎng)畫(huà)卷上描繪出心目中凱越車(chē)的樣子?，F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)美術(shù)老師評(píng)比。父母可以在此期間穿插賞車(chē)環(huán)節(jié) 美術(shù)老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^知名的繪畫(huà)老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)小朋友繪畫(huà)技巧。,option 2:幸福的紅,2019/7/15,17,、 樂(lè)高智力拼裝比賽活動(dòng)內(nèi)容： 地點(diǎn)選擇：展廳（或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合） 樂(lè)高智力拼裝（規(guī)定項(xiàng)目）：父母與小朋友共同搭一輛紅色車(chē)，互相評(píng)比，選出最受得票最高的作品 樂(lè)高智力拼裝（創(chuàng)意部分）：小朋友隨意創(chuàng)作，1小時(shí)內(nèi)隨意發(fā)揮，最后父母猜哪一個(gè)是自己孩子的作品。孩子在創(chuàng)作是父母參與賞車(chē)試駕環(huán)節(jié),option 2:幸福的紅,2019/7/15,18,、 凱越炫紅婚禮活動(dòng)內(nèi)容： 促銷(xiāo)合作： 1、與當(dāng)?shù)鼗閼c公司和影樓合作，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)（購(gòu)車(chē)贈(zèng)送婚紗攝影或婚慶禮儀服務(wù)）；或者購(gòu)車(chē)贈(zèng)送家庭攝影套裝；凱越還可以請(qǐng)模特拍攝一套以車(chē)為背景的婚紗照樣片，在影樓進(jìn)行展示 2、當(dāng)?shù)孛裾趾献鳌；顒?dòng)期間在民政局新登記結(jié)婚的夫妻可以獲得凱越幸福禮包，在民政局領(lǐng)取炫紅祝?？?，憑這張卡到經(jīng)銷(xiāo)商展廳領(lǐng)取幸福禮包，幫助拉動(dòng)展廳客流 活動(dòng)建議： 建議一：提供新凱越紅色車(chē)作為婚車(chē)隊(duì)：經(jīng)銷(xiāo)商可在購(gòu)車(chē)者中抽取幸運(yùn)車(chē)主，贈(zèng)送新凱越炫紅婚車(chē)隊(duì)（如沒(méi)有太多炫紅車(chē)，建議第一輛車(chē)用新凱越紅色車(chē)，其它用hrv或別克的其它車(chē)型） 建議二：攝影套裝：為新車(chē)主提供“全家?！睌z影套裝，其中有一組造型可以和車(chē)主購(gòu)買(mǎi)的新凱越車(chē)一起拍；或是與影樓合作為新婚夫婦提供凱越炫紅車(chē)婚紗照外景拍攝 建議三：”金婚老人“紅色圓夢(mèng)活動(dòng)：九九重陽(yáng)節(jié)，與社區(qū)或老齡辦合作，組織金婚老人蜜月游，尋找近郊景點(diǎn)，帶老人乘坐凱越炫紅婚車(chē)隊(duì)出游，并拍攝金婚紀(jì)念婚紗照。（既是公益的宣傳，同時(shí)也是口碑傳播，吸引老人的子女對(duì)凱越車(chē)的關(guān)注）,option 2:幸福的紅,2019/7/15,19,此期間購(gòu)買(mǎi)新凱越可獲得炫紅禮包，禮品由經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備 禮品建議：以紅色、實(shí)用性，適合家庭使用的禮品為主,紅色真皮座椅,2、炫紅禮包促銷(xiāo),紅色mp3,紅色旅行背包,option 2:幸福的紅,2019/7/15,20,、時(shí)尚的紅,2019/7/15,21,活動(dòng)時(shí)間：11月的周末 活動(dòng)對(duì)象：新凱越潛在客戶 活動(dòng)目的：以女性為突破口，通過(guò)女性感興趣的話題吸引其參與活動(dòng)，感受新凱越的時(shí)尚 活動(dòng)列舉： a、彩妝講座：具體見(jiàn)p24 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牟蕣y師，或者與某化妝品品牌合作邀請(qǐng)其化妝師，到展廳為女性消費(fèi)者打造最新的秋冬妝容，并介紹一些化妝的基礎(chǔ)知識(shí)，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)。合作品牌還可以請(qǐng)消費(fèi)者嘗試新一季的彩妝產(chǎn)品 b、色彩搭配、服飾搭配講座：具體見(jiàn)p25 c、女性商務(wù)禮儀講座：具體見(jiàn)p26 以上活動(dòng)均結(jié)合新凱越紅色車(chē)（以及全系）的賞車(chē)和試駕活動(dòng),option 3:時(shí)尚的紅,1、 展廳周末課堂,2019/7/15,22,a、彩妝講座活動(dòng)內(nèi)容： 秋季彩妝教學(xué)：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂蕣y師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)秋冬季最新彩妝 互動(dòng)活動(dòng)：分組練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選最佳造型 車(chē)內(nèi)快速5分鐘化妝：請(qǐng)老師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)如何在車(chē)內(nèi)完成一個(gè)5分鐘的快速工作妝 互動(dòng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)參與者到車(chē)內(nèi)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽，評(píng)選最美凱越紅人 車(chē)內(nèi)變妝：“職業(yè)女性下班后參與社交活動(dòng)，如何在車(chē)內(nèi)變身社交女王？”現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)老師指導(dǎo)職業(yè)妝如何改變成晚宴妝 現(xiàn)場(chǎng)答疑：化妝師現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),option 3:時(shí)尚的紅,2019/7/15,23,b、色彩搭配、服飾搭配講座： “西蔓色彩”講解：專業(yè)色彩老師色彩搭配原理，色彩第一夫人美國(guó)的卡洛爾杰克遜發(fā)明的“四季色彩理論”，說(shuō)明人的皮膚也分為四種不同的季節(jié) 互動(dòng)活動(dòng)：參與者親自體驗(yàn)，領(lǐng)略色彩的神奇作用 色彩搭配實(shí)例：老師舉例講解根據(jù)人的面容所分的幾種不同的著裝類型 車(chē)內(nèi)裝飾品顏色搭配：老師介紹車(chē)內(nèi)飾品（座椅、靠墊、裝飾品如何搭配） 車(chē)身彩繪顏色搭配 互動(dòng)游戲：車(chē)身彩繪現(xiàn)場(chǎng)比賽,option 3:時(shí)尚的紅,2019/7/15,24,c、女性商務(wù)禮儀講座： 白領(lǐng)女性的商務(wù)禮儀： 商務(wù)“儀表”禮儀 商務(wù)“形體及語(yǔ)言”禮儀 （上下車(chē)禮儀） 商務(wù)“餐飲”禮儀 商務(wù)“電話”禮儀 商務(wù)“公務(wù)”禮儀（與客戶、老板、同事同車(chē)的禮儀） 商務(wù)“辦公室工作”禮儀 互動(dòng)環(huán)節(jié)： 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)老師儀態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)情景模擬,option 3:時(shí)尚的紅,2019/7/15,25,禮品建議：以紅色、適合女性使用，或比較時(shí)尚科技的禮品為主 也可以與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作進(jìn)行推廣,時(shí)尚的紅主題活動(dòng),3、“時(shí)尚的紅”展廳氛圍布置,接待臺(tái)紅色玫瑰花,洽談桌紅色茶具,2、紅色時(shí)尚產(chǎn)品促銷(xiāo),紅色唇膏,紅色時(shí)尚環(huán)保包,紅色香水,紅色手機(jī),2019/7/15,26,“別克關(guān)懷行，服務(wù)到您家” 別克小型外展 （月下旬-11月）,2019/7/15,27,活動(dòng)概述,活動(dòng)目的： 為更好地應(yīng)對(duì)伊蘭特，挖掘凱越在二三級(jí)市場(chǎng)的潛力，月下旬開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在這些地區(qū)進(jìn)行高頻次的小型外展，以在當(dāng)?shù)貜?qiáng)化的品牌形象，積攢潛在客戶。 活動(dòng)形式： 各區(qū)域內(nèi)有若干套小型外展的物料進(jìn)行流轉(zhuǎn)使用。 經(jīng)銷(xiāo)商自行選擇場(chǎng)地舉辦小型外展。 物料設(shè)計(jì)方向： 物料可隨場(chǎng)地需求拆分、組合 物料形式簡(jiǎn)潔、靈活，便于經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸安裝,2019/7/15,28,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題：