B2B網(wǎng)站代運(yùn)營方案.doc

果蔬平臺代運(yùn)營服務(wù)一、 項(xiàng)目背景果蔬平臺具有獨(dú)特的B2B業(yè)務(wù)模式，服務(wù)于農(nóng)業(yè)種植端和銷售渠道端。需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，打造一個(gè)行業(yè)內(nèi)知名的交易門戶平臺。二、 合作模式雙方主要合作內(nèi)容如下：1. 果蔬平臺負(fù)責(zé)運(yùn)營支撐費(fèi)用；XXXXX公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營中所有的專業(yè)人員、辦公場所； 2. 果蔬平臺負(fù)責(zé)產(chǎn)品貨運(yùn)和派送等。3. XXXXX負(fù)責(zé)人員招聘及團(tuán)隊(duì)管理工作；4. XXXXX負(fù)責(zé)整個(gè)平臺信息在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營規(guī)劃和執(zhí)行；1、XXXXX公司工作支撐內(nèi)容如下： XXXXX工作內(nèi)容包括：1） 、平臺建設(shè)：包括電腦端，移動端2） 、平臺推廣：包括競爭對手網(wǎng)站分析、關(guān)鍵字分析、關(guān)鍵字發(fā)掘、SEO策略制定、站外推廣（群、行業(yè)網(wǎng)站、大型B2B平臺、專業(yè)社區(qū)論壇、購物平臺、社交平臺、微博、博客、分類信息平臺、站群推廣、問答式、文檔推廣、軟文、視頻推廣等）3） 、網(wǎng)絡(luò)營銷：站外資源合作，專業(yè)網(wǎng)站廣告投放、專業(yè)B2B平臺合作，行業(yè)協(xié)會合作，專業(yè)B2B平臺準(zhǔn)客戶資料收集，短信群發(fā)（準(zhǔn)客戶資料購買）等。4） 、平臺前后端運(yùn)維：前端頁面局部視覺運(yùn)維、后端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理維護(hù)。5） 、其他服務(wù)：貨款代收結(jié)算、平臺完善工作。備注：以上第三條費(fèi)用不包含在服務(wù)費(fèi)用之內(nèi)。果蔬平臺運(yùn)營維護(hù)工作工作分類工作內(nèi)容美工設(shè)計(jì)有關(guān)網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)支撐工作，包括廣告圖片，首頁、列表頁、內(nèi)容頁、專題頁面等網(wǎng)站頁面美工設(shè)計(jì)，產(chǎn)品詳細(xì)描述包括細(xì)節(jié)圖片處理等等；網(wǎng)站編輯部分產(chǎn)品/信息圖片PS處理、編輯、上架，產(chǎn)品名稱的擬訂，網(wǎng)站內(nèi)容的撰寫（軟文）以及編輯，網(wǎng)站外鏈建設(shè)以及信息發(fā)布等等；推廣工作所有網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷活動策劃、站外站內(nèi)常規(guī)推廣工作、外鏈建設(shè)，信息發(fā)布，博客、微博、社區(qū)推廣，投稿等等；平臺業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理整個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等信息的維護(hù)管理2、果蔬平臺費(fèi)用如下項(xiàng)目金額備注1.B2B 平臺域名空間0域名空間已有2.平臺系統(tǒng)搭建0已經(jīng)開發(fā)3.平臺完善支付/備案功能6萬（一次性）開通收款通道，備案和經(jīng)營資質(zhì)手續(xù)，4.結(jié)算服務(wù)月結(jié)算貨款傭金扣點(diǎn)1%先開票再結(jié)算，傭金扣點(diǎn)不含稅5.服務(wù)費(fèi)用基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)20萬/年傭金超過20萬，可免當(dāng)年傭金6.免費(fèi)推廣免費(fèi)資源渠道07.付費(fèi)推廣百度,付費(fèi)軟文，廣告鏈接,線下廣告2萬起/月投放渠道和金額以想達(dá)成的目標(biāo)為向?qū)?，具體以推廣方案為準(zhǔn)三、 網(wǎng)站運(yùn)營目標(biāo)1、品牌建立與業(yè)務(wù)交易平穩(wěn)并重，最重點(diǎn)在于品牌知名度提升，在互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到推廣品牌以及交易業(yè)務(wù)提升的目的；2、1年內(nèi)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群體3000人以上；3、1年內(nèi)打造成行業(yè)內(nèi)知名品牌平臺；4、以平穩(wěn)的速度增加客戶群體數(shù)量；5、融入平臺運(yùn)營后，1年后在投入一定推廣費(fèi)用情況下每天穩(wěn)定獨(dú)立訪問用戶2000-10000人以上，平均每天訂單數(shù)量達(dá)到100單，月銷量達(dá)到200萬元以上（因產(chǎn)品價(jià)格而定）。四、 果蔬平臺線上推廣策略：站群推廣+軟文+問答我們重點(diǎn)在于平臺的品牌推廣（品牌知名度）帶動上下游客戶入住，其次才是業(yè)務(wù)的交易。而在眾多中有效推廣中，我們建議站群+軟文+問答式的推廣方式。1、站群模式結(jié)構(gòu)圖如下：2、軟文推廣 軟文的品牌效應(yīng)是長期的，我們將通過自己資源，在包括新浪、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)幾大資訊門戶以及39網(wǎng)等國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)藥品、保健品資訊、招商加盟門戶網(wǎng)站投放軟文，并帶動國內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載從而達(dá)到軟文病毒性營銷的作用。3、問答式推廣 主