杭州美好桂花金座2010年度營銷執(zhí)行案110P.ppt

美好桂花金座 2010年年度營銷執(zhí)行案,jun，2010,osmanthus apartments,目 錄,核心戰(zhàn)略,階段執(zhí)行方案,創(chuàng)作表現(xiàn)的優(yōu)化,附：城北寫字樓備用案名及l(fā)ogo,提案回顧,第一部分：提案回顧,1、市場回顧,星橋 價值洼地 項目地塊 低門檻，高成熟度,總結(jié)：項目所在區(qū)域置業(yè)門檻低，成熟度高。 對首次置業(yè)及改善型置業(yè)均有吸引力 。,2、品牌分析,品牌構(gòu)建,設(shè)計,綠城設(shè)計院,品質(zhì)感,平實而 不失精致,建設(shè),綠城御用 施工方,價格,親民價格,管理,綠城物業(yè),美好出品,（1）優(yōu)越的發(fā)展歷史 （2）與“綠城”的緊密關(guān)聯(lián)度 （3）開放的合作發(fā)展理念,高品質(zhì)資源的整合能力感 優(yōu)越的歷史經(jīng)驗 優(yōu)越的綜合實力,優(yōu)勢,缺乏獨立而鮮明的品牌形象 缺乏穩(wěn)定而忠誠的客戶群 缺乏明確的市場認知,劣勢,綠城品牌的連帶效應(yīng) 綠城價格的剪刀差,機遇,品牌模糊而導(dǎo)致的信任危機,威脅,總結(jié)：美好房產(chǎn)具備一個優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品牌的所有基礎(chǔ)條件，但品牌自身需重新梳理。,3、核心策略,品牌地段生活,高屋建瓴：理清美好出品與綠城出品的關(guān)系 水到渠成：美好桂花金座的價值感顯而易見,品牌營銷,1、品牌梳理美好10年記錄,2、品牌載體美好品牌手冊、美好集團網(wǎng)站,3、客戶會美好客戶會成立酒會暨老客戶答謝會,4、城市公益活動,項目營銷,系列軟文解讀 首付30萬，哪里的生活更美好？ 首付30萬，哪里的品質(zhì)更美好？ 首付30萬，住“綠城系”二代高層 首付30萬，美好生活一步到位,媒體合作 星橋，真正的價值洼地 星橋：主城區(qū)后花園，休閑生活住區(qū),第二部分：核心戰(zhàn)略,企業(yè)品牌重塑，與項目品牌聯(lián)動 重視體驗性、參與性營銷手法 臨平副城、杭州主城的雙線并進戰(zhàn)略,按照第一輪提案所確定的推廣思路，以及11月底的開盤節(jié)點，確定以下的推廣策略：,企業(yè)品牌梳理 品牌載體建立,一、企業(yè)品牌重塑，與項目品牌聯(lián)動,目標：形成美好的市場口碑綠城的品質(zhì)，親民的價格,“零距離”體驗,二、重視體驗性、參與性營銷手法,目標：眼見為實，強化美好出品的品質(zhì)印象與口碑,平面媒體深化,三、臨平副城、杭州主城的雙線并進戰(zhàn)略,目標：擴大美好品牌價值影響力,第三部分：階段執(zhí)行方案,銷售節(jié)點：銷售部預(yù)計10月左右建成 11月底預(yù)售,6.15試樁 預(yù)計7.15施工許可證 11月底達到預(yù)售 銷售部預(yù)計10月左右建成 11月底預(yù)售,工程節(jié)點,銷售節(jié)點,開拓準備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強銷期,鞏固積累期,12月,7月處于項目推廣的初期階段，正好在此期間為整個項目品牌的推廣理清思路，做好準備。,項目形象入市,階段目標,美好生活在此,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,階段工作,7月上旬：形象初建,7月：老客戶資源梳理,7月：售樓處包裝,1 形象初建,形象初建 image,項目形象告知，項目定位及氣質(zhì)的傳達。 工地現(xiàn)場包裝，使過往車輛、行人及后期體驗相關(guān)人士形成直觀印象。,解決問題：,2 老客戶資源梳理,將美好集團之前的客戶作一梳理，為客戶會成立做好準備,3 售樓處包裝,結(jié)合項目定位，我們建議，以現(xiàn)代質(zhì)感和親和溫馨為售樓處包裝的方向，注重體驗和參與，營造既有品質(zhì)感又有親和力的氛圍。,美好生活示范區(qū)：閱讀區(qū)（文化讀物、旅游讀物、休閑讀物等）、綠植區(qū)、童玩區(qū)、器樂區(qū)等 環(huán)保服務(wù)：盡量減少紙杯等一次性用品的使用 溫馨接待：接待過程增加家庭感，如在接待飲品中增加一些養(yǎng)生飲品、時令水果，夏季可增加綠豆湯等 到訪小禮品： 綠色植物或環(huán)保袋,具體執(zhí)行參考,解決問題：7月銷售相對空歇，在8月前確定售樓處形象包裝，利于下階段工作展開,下一階段準備,準備期結(jié)束前應(yīng)為下一個品牌推廣期先作準備，開發(fā)商應(yīng)開始梳理美好老客戶資源，聯(lián)系相關(guān)媒體作好宣傳準備工作。,開拓準備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強銷期,鞏固積累期,12月,之前企業(yè)品牌缺乏完整梳理，可借助企業(yè)品牌的重新梳理，增強美好客戶歸屬感和向心力，以老客戶為突破口，挖掘新客戶資源。,品牌形象 的重塑,階段目標,美好之心 美好之作,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,老客戶的梳理,新客戶 的初步積累,階段工作,8月下旬：零距離體驗提前籌備,8月：品牌手冊制作、品牌軟文發(fā)布,9月第一周：美好客戶會成立酒會暨老客戶答謝會,9月第二周：城市公益活動,1、品牌梳理,形式：1、軟文 分四周投放主題 杭州有個開發(fā)商叫“美好” 美好出品，很多人以為是綠城造的 美好關(guān)鍵詞：親近、開放、誠意、專注 美好集團，創(chuàng)造美好生活 媒體：都市快報、城鄉(xiāng)導(dǎo)報 時間：8月 2、人物專訪 媒體：21世紀經(jīng)濟報道、杭州日報 時間：8月,美好品牌梳理,2、品牌載體,8月 第一周,9月 第一周,9月 第二周,8月 第二周,8月 第三周,8月 第四周,品牌載體具體分六周進行，從物料到企業(yè)內(nèi)部再到外部環(huán)境一個逐步完善的過程,品牌載體,美好品牌手冊、制作企業(yè)網(wǎng)站,客戶會美好客戶會成立酒會 暨老客戶答謝會,城市公益活動,內(nèi)容： 美好發(fā)展歷程 美好企業(yè)理念 美好價值報告（建議請學院派組織出具） 業(yè)內(nèi)人士參觀評價（請業(yè)內(nèi)知名人士參觀：媒體圈、學院派、專業(yè)圈等） 美好項目圖片,美好品牌手冊,成立形式：美好品牌發(fā)布暨“美好之家”客戶答謝會 成立時間、地點：9月初，臨平桂花城會所 參與人士：美好老客戶、媒體人士、業(yè)內(nèi)人士、美好合作方 發(fā)布內(nèi)容：美好品牌手冊、“美好生活”卡發(fā)放 媒體配合：都市快報、城鄉(xiāng)導(dǎo)報、搜房網(wǎng),品牌正式打響，有效梳理客戶資源，為下階段核心推廣積累人氣和客戶資源。,解決問題：,核心內(nèi)容：1、美好老客戶資源梳理 2、品牌手冊發(fā)布 3、美好生活卡發(fā)放,答謝會,“美好生活卡”目前主要針對老業(yè)主，曾經(jīng)的購房記錄可轉(zhuǎn)化為積分，介紹新客戶可增加積分，積分累計可兌換成獎品（保險、老板電器等）或新的購房優(yōu)惠。,“美好生活”卡,城市公益活動,一、公司簡介,浙江美好控股集團有限公司以營造城市美好生活為開發(fā)理念，致力于住宅產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求和提升，致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、幽雅、低碳環(huán)保的居住文化及人文環(huán)境，同時涉足金融投資、旅游項目開發(fā)的現(xiàn)代企業(yè)集團公司。,二、活動目的,1、樹立集團新形象，提高集團的知名度，增強集團競爭力。浙江美好控股集團通過此次活動在杭城樹立自己的全新形象，在年輕工作者乃至更廣范圍內(nèi)的人群中提高自己的知名度，使各界精英與集團合作成為可能性，使各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與集團合作成為可能性，強強聯(lián)合，使集團立于不敗之地。 2、讓富于創(chuàng)意的年輕人知曉活動、參與活動，切身去體會“擁抱美好生活“，可以最大限度地挖掘潛在的年輕購房者，迎合集團的活動宗旨。,二、活動主題,制造美好低碳藝術(shù)，讓城市更美好,四、市場分析,1、廣撒網(wǎng)，通過大力宣傳將廣告覆蓋杭城的各個重要寫字樓，集團公司，創(chuàng)意園等。讓更多的年輕人和公司知道美好集團和參與此次活動。 2、集團新樓盤位于星橋，臨近拱墅區(qū)和余杭區(qū)，我們將活動重點定于拱墅區(qū)。 拱墅區(qū)擁有眾多集團企業(yè)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)，其中世界500強企業(yè)15家，上市企業(yè)7家，是杭城企業(yè)最密集的城區(qū)。建成浙江省最大的汽車銷售中心以及汽車特色街區(qū)，汽車銷量占杭州市汽車銷量的80%以上；舉辦各類專業(yè)市場24家，經(jīng)營面積88萬平方米，從業(yè)人員3萬余人，成交額居全市各城區(qū)之首。拱墅區(qū)人才濟濟，尤其是富于創(chuàng)意的年輕人，他們既是這次活動的主要參加者，又是最大的潛在消費群體。,五、媒體計劃,1、戶外媒體： 樓體廣告、燈箱廣告、路牌宣傳廣告、道旗宣傳廣告、車體廣告等，把宣傳做到“家門口”，達到一種美好無處不在的效果，這是進行活動的初期宣傳，讓人們最直觀感受此次活動的影響力，讓人們對本次活動產(chǎn)生極大的好奇，可以對活動產(chǎn)生更多的關(guān)注，最終達到口口相傳的效果，使得企業(yè)形象在無形之中得到很大的提升。,五、媒體計劃,2、平面媒體： 都市快報，為集團提供版面，著重論述創(chuàng)意生活，低碳生活的重要意義，突出活動的藝術(shù)性，創(chuàng)意性和城市性，樹立美好控股集團新形象。定期采訪美好控股集團的領(lǐng)導(dǎo)人和美術(shù)院校的藝術(shù)名家，聽聽他們對創(chuàng)意美好生活從商業(yè)方面和藝術(shù)方面的解讀?；顒娱_始之后同時對活動進行多方位報道。,五、媒體計劃,3、網(wǎng)絡(luò)媒體： 杭州19樓，為美好控股集團開設(shè)專屬板塊或置頂帖子 ，邀請社會各界名人及草根人士對“創(chuàng)意美好生活”提出自己的見解，網(wǎng)友可以通過留言或者跟帖的方式說出自己的見解或者支持某一個人的說法，同時可以點播平面媒體所提供的采訪集團領(lǐng)導(dǎo)人和藝術(shù)名家的視頻影像資料。 活動開始之后各小組定期將活動進度和活動照片上傳至指定活動網(wǎng)站，由嘉賓和網(wǎng)友對其進行階段性的評價。,五、媒體計劃,4、車載廣告： 分眾傳媒，在上下班時間的高峰期公交車上的車載電視反復(fù)播放此次活動相關(guān)內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)人講話、樓盤信息、活動簡介），提高美好控股集團的出鏡率和活動的告知率，提高人們參與活動的興趣。,六、面對人群,追求美好生活并在杭創(chuàng)業(yè)的年輕人 浙江美好控股集團這幾年的發(fā)展過程中，始終堅持高品質(zhì)、造精品的發(fā)展思路，通過與知名房產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合起步，逐步發(fā)展到創(chuàng)立自己的美好品牌，企業(yè)在整個發(fā)展進程中始終處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位。 本次樓盤主推90130經(jīng)典戶型，尤其適合在杭創(chuàng)業(yè)的新杭州人，他們富有創(chuàng)意，充滿激情，關(guān)注環(huán)保事業(yè)，并且對美好生活無限向往。,七、創(chuàng)意來源,作為專業(yè)型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，浙江美好控股集團有限公司始終以營造城市美好生活為開發(fā)理念，活動結(jié)合新樓盤的推廣面向潛在的購房群體，樹立企業(yè)新形象，一箭雙雕。 企業(yè)積極響應(yīng)低碳環(huán)?？谔?，提倡創(chuàng)意美好生活，低碳生活主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)，低碳減排不光是國家的事，而是關(guān)系到我們每個人的日常生活，需要我們所有人都能共同面對，那么我們能做什么呢？ 潛在的購房團體正指的是年輕的新杭州人，他們在杭工作或創(chuàng)業(yè)，在杭發(fā)展，并且對生活充滿著美好的向往，用這種創(chuàng)意藝術(shù)的手段來吸引年輕人，它更像是一次年輕人自己動手創(chuàng)造美好生活的活動和一次新杭州人對品質(zhì)生活的集體期待。,八、創(chuàng)意核心,閑置物品diy,九、活動籌備,1、報名資格 （1）要求以公司的名義報名參加，并保持8人以下的團隊規(guī)模。 （2）每個小組均要提交小組成員簡介。 （3）在報名結(jié)束后的第一天，我們會通知各小組開始進入活動制作階段。 備注：接收資料的時間周期為3天 有下列情形之一者將被取消參賽資格： （1）提供的參賽資料或證明材料不真實的。 （2）取材未按照要求執(zhí)行的。 （3）因任何原因退出比賽的。,2、取材要求 所取材料必須為源于身邊的閑置物品（辦公、學習、家私 、工業(yè)金屬制品等等），活動所需各種材料和設(shè)備都由參賽隊自己承擔。,3、作品要求 （1）各個小組要嚴格按照取材要求來準備活動所需材料。 （2）參賽作品并不是單純意義上的裝置藝術(shù)，最重要的要體現(xiàn)“美好生活” 主題，從形式和色彩等方面營造一種溫馨美好，充滿創(chuàng)意的生活環(huán)境，所有作品要有詳細的文字介紹（包括靈感來源、創(chuàng)意理念和適用范圍等） （3）創(chuàng)作作品要以創(chuàng)意家居生活為中心，用生活閑置物品再造生活物品，注重創(chuàng)意性、新穎性與實用性的結(jié)合，巧妙地再利用，作品要有一種出乎人意料的效果并在作品上至少一次體現(xiàn)美好控股集團元素，形式不限。 （4）參賽作品要和觀眾有很好的互動性，讓觀眾參與其中，切身體驗。 （5）對于作品規(guī)格沒有嚴格的要求，如果體積較大，可以采取拼裝的方法進行搬運。運至現(xiàn)場組裝（參照活動執(zhí)行備注）。,4、活動執(zhí)行 （1）各個小組在收到通知后開始進入活動執(zhí)行階段 （2）各個小組在任意場地，由小組成員互相配合完成此次創(chuàng)作，每個小組只可提交一件作品。 （3）每個小組要定期上傳活動進度表和活動照片至指定網(wǎng)絡(luò)空間，會有評委做階段性的打分。 （4）屆時會邀請美術(shù)學院創(chuàng)意團隊和知名教授為此次活動進行創(chuàng)作，吸引媒體和社會的關(guān)注度。 備注：制作過程中所有支出和安全問題均由自己承擔。周期為10天。第八天就要將作品運至浙江展覽館。其中最后兩天時間為各個小組的機動調(diào)整時間。,5、評審辦法與獎項設(shè)置 （1）評審程序 第一輪評審：各個城區(qū)將作品與作品簡介通過照片和視頻的方式上傳網(wǎng)絡(luò)，評委進行評估，審定作品的合法性、真實性和原創(chuàng)性，檢驗參賽案例的填寫規(guī)范是否符合要求。此輪評審不與其它參賽案例作品進行比較，只作綜合評估。此輪將評出進入決賽的案例作品。 第二輪評審：在浙江展覽館進行進入決賽作品的匯總，進入決賽的每個案例作品都與其它案例進行對比評審。評審內(nèi)容包括媒體市場概述、案例創(chuàng)意目標、創(chuàng)意策略、執(zhí)行情況及效果證明等。此輪評審中，評委將對決賽案例的案例簡介和創(chuàng)意作品分別打分。其中：案例簡介內(nèi)容得分占30%，創(chuàng)意作品得分占70%。 通過網(wǎng)絡(luò)，報紙的報道，匯總各項綜合評分，評選出最具創(chuàng)意獎和品牌推廣獎各一名，入圍獎10名。,（2）活動作品展示 各個進入決賽的小組將作品自行運至展覽指定場地進行調(diào)整（參考活動執(zhí)行的備注），并和大師作品在浙江展覽館進行為期一周的展示。 （3）獎項設(shè)置 設(shè)置最具創(chuàng)意獎和品牌推廣獎，獲獎團隊可以獲得有美好控股集團提供的國外創(chuàng)意培訓(xùn) 和獎金5萬元。 入圍獎團隊每個團隊獲得獎金1萬元，并頒發(fā)專利證書。 進入決賽的團隊作品可以獲得專利證書。 如果你的作品夠創(chuàng)意，夠?qū)嵱茫敲茨愕淖髌肪陀袡C會走進樓盤的千家萬戶。,下一階段準備,品牌期在8、9兩月遠未結(jié)束，只是一個開始，下一階段核心推廣期，9月起便可作客戶的“零距離體驗”活動，準備制作樓書、戶型冊用的效果圖、戶型渲染圖及聯(lián)系相關(guān)媒體，同時準備“零距離體驗”活動場地布置。,開拓準備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強銷期,鞏固積累期,12月,房交會，售樓建成,9月-11月處于項目銷售重要節(jié)點售樓部建成、秋季房交會，這是整個推廣節(jié)奏上最核心的階段。項目要進行銷售預(yù)熱，多途徑的廣告投放和營銷活動需要齊頭并進，相互配合。,項目市場形象的完整確立,階段目標,心之所向，金桂飄香,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,新客源的開拓與挖掘,客戶會活動的繼續(xù)推進,階段工作,10月中旬：售樓處開放活動,8月下旬：開始進行的零距離體驗活動,10月：圍繞房交會的一些物料制作,1 零距離體驗,零距離體驗（時間）,8月 下旬,9月,10月 下旬,體驗期,dm準備,dm投放,dm投放, 體驗活動需要提前進行，提前爭取意向客戶，建議從8月開始進行，經(jīng)過9月到10月售樓部建成告一段落,房交會、售樓建成,零距離體驗（地點）,臨平桂花城,項目現(xiàn)場,天都公園,售樓中心,零距離體驗（內(nèi)容）,臨平桂花城,桂花系產(chǎn)品初體驗 在此基礎(chǔ)上對第二代桂花系高層有確切展望，可安排相關(guān)人士進行桂花城園區(qū)景觀的游覽 、樣板房的參觀，如是媒體人士可適當安排采訪。,零距離體驗（內(nèi)容）,項目現(xiàn)場,桂花金座實地體驗，通過項目實地考察，對周邊樓盤分布，相關(guān)配套的情況作一實質(zhì)了解，充分感受桂花金座地段的優(yōu)越性和地塊的優(yōu)質(zhì)性,零距離體驗（內(nèi)容）,天都公園,項目周邊體驗，項目的一大優(yōu)勢便是周邊配套的齊全，坐擁天都城相關(guān)成熟配套，天都公園是一個休閑好去處。一來可以使相關(guān)人士看到項目未來周邊的成熟度，二來可以讓媒體朋友、專業(yè)人士、意向客戶有一個休憩愉悅的去處，加深對美好品牌優(yōu)越服務(wù)的印象。,零距離體驗（內(nèi)容）,售樓處,售樓處體驗，10月中旬售樓處建成，房交會開始，更多意向客戶急需了解桂花金座，自然而來要在售樓處設(shè)接待，進一步推盤。,注：同樣與臨平桂花城大堂做法如出一撤，可在大堂放置鋼琴，提供一定量水果。同時也可以附送相關(guān)小禮品，印上項目形象，以加強美好的親情之氣，體現(xiàn)高貴典雅之感。,零距離體驗（參與人士）,媒體、業(yè)內(nèi)人士,老客戶、意向客戶,定向客戶、網(wǎng)絡(luò)看房團,8月下旬,9月,10月上旬,零距離體驗（網(wǎng)絡(luò)）,通過加入網(wǎng)上看房團活動，邀請相關(guān)人士前來參觀（搜房網(wǎng)，住在杭州網(wǎng)）,零距離體驗（物料）,dm直郵（體驗新聞以小報、折頁形式投遞）,2 售樓處開放, 10月份下旬的“零距離”體驗活動，涉及到售樓處的體驗內(nèi)容。針對這個時間節(jié)點，要進行包裝和整體氛圍營造。,售樓處開放活動,內(nèi)容： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓舉行簡單的歡迎和開放儀式。 預(yù)售優(yōu)惠政策發(fā)布：美好大禮包 可考慮放置小提琴，配備簡單餐點、飲料等，讓前來參觀的意向客戶品美酒佳肴，體驗桂花金座。并向其發(fā)放dm直郵、美好品牌手冊。同時辦理新客戶加入客戶會的手續(xù)。,3 房交會,房交會事項,參加杭州房交會，現(xiàn)場布展 房交會物料：簡裝樓書、dm、戶型冊 現(xiàn)場進行“美好之家”會員招募活動 美好集團領(lǐng)導(dǎo)接受媒體采訪,媒體物料配合,戶外 outdoor,雜志 magazine,電臺，電視臺 radio video,報紙 newspaper,小報 small newspaper,網(wǎng)絡(luò) internet,戶型冊 unit list,dm direct mail,戶外 outdoor,戶外仍是最重要的投放渠道：可在臨丁路口，國道路口各放置一高炮、星橋大道沿街道旗等等。 現(xiàn)場圍擋定期更換、樣板區(qū)包裝；,戶型冊 telephone newspaper,作為鎖客階段的重點物料，必須在此期間完成，在前階段品牌期已經(jīng)整理了渲染戶型圖，9月完成制作。,雜志 magazine,杭州房產(chǎn)樓市,房產(chǎn)天下,信息量相當大，每期有三冊，可在11月上旬投封面拉頁廣告，旁邊附金邊，可作項目預(yù)售，效果良好。,地產(chǎn)絕對權(quán)威專業(yè)雜志，第一次選擇它們。10月上旬趕在房交會前投封底硬廣，封2或封3選一處。,電臺，電視臺 video radio,經(jīng)視看地產(chǎn)森度讀盤，項目趕在10月下旬，房交會之后經(jīng)權(quán)威媒體作一桂花金座：星橋的第二代高層公寓。,fm107等10月后作價值梳理。,報紙 newspaper,有定期周刊出現(xiàn)，如住周刊，信息量大且專業(yè),每日商報,今日早報,專業(yè)類報刊，專業(yè)人士或意向客戶的首選,小報 small newspaper,內(nèi)容：活動新聞、工程節(jié)點報道、熱銷新聞 發(fā)布原則：10、11月各1次，10月介紹”零距離體驗“及美好集團品牌建設(shè)，11月主要以房交會來對項目的價值進行解讀 人群：美好老客戶、項目意向客戶。,網(wǎng)絡(luò) internet,在官網(wǎng)上將體驗活動新聞，房交會信息、項目價值解讀一一羅列。 發(fā)布項目形象及銷售信息的網(wǎng)絡(luò)條 大眾媒體選擇搜房、住杭網(wǎng),良渚文化村的搜房網(wǎng)頁,網(wǎng)站從之前準備期開始，至此已成型,下一階段準備,核心推廣期10-11月，在11月底，項目預(yù)售證已經(jīng)出來，工作重心轉(zhuǎn)向開盤。11月底期間作好戶型冊，將已經(jīng)有一定積累量的意向客戶進行梳理。,開拓準備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強銷期,鞏固積累期,12月,房交會，售樓建成,12月項目開盤，在做好開盤期間各項工作外，并借此開發(fā)潛在客戶，完善客戶會體系。,完成預(yù)定推盤量,階段目標,第二代城市公寓營造出的美好意蘊,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,搶占潛在客戶 市場,拓寬客戶會 渠道,階段工作,媒體強勢推廣,售樓處開盤前包裝,媒體強勢推廣,系列軟文解讀 首付30萬，哪里的生活更美好？ 首付30萬，哪里的品質(zhì)更美好？ 首付30萬，住“綠城系”二代高層 首付30萬，美好生活一步到位,媒體強勢推廣,1、戶外媒體： 樓體廣告、燈箱廣告、路牌宣傳廣告、道旗宣傳廣告、車體廣告等， 2、平面媒體： 都市快報硬廣，項目價值分析軟文，樓書，戶型冊，dm 3、網(wǎng)絡(luò)媒體： 杭州19樓、搜房網(wǎng)，為美好控股集團開設(shè)專屬板塊（論壇）或置頂帖子。 4、影視媒體： 電臺107，電視經(jīng)視看地產(chǎn),下一階段準備,開盤期12月過后，1月份整體上就是鞏固整理階段，所以12月底這一階段，要在總結(jié)工作基礎(chǔ)上，梳理客戶資源，賀歲禮品準備。,開拓準備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強銷期,鞏固積累期,12月,1月份要把前面幾個階段積累的客戶