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文檔簡介

講師：,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能-帶看,帶看前的準(zhǔn)備,需要了解及準(zhǔn)備的事項(xiàng),約看時(shí)再次與房 東確認(rèn)房屋價(jià)格,簽署看房確認(rèn)書,設(shè)計(jì)帶看途中要提出的問題，更進(jìn)一步了解客戶的需求,清楚知道該房屋的具體信息,了解并熟悉帶看房屋的坐落,帶看前的準(zhǔn)備,第一時(shí)間與客戶約定帶看地點(diǎn)及時(shí)間,房屋目標(biāo)110萬,帶看的順序,帶看的技巧,帶看中留心客戶對(duì)房子有無興趣 盡量少讓客戶與業(yè)主有直接溝通 不可以讓客戶知道業(yè)主出售或出租的底價(jià),帶看中的注意事項(xiàng),留心客戶和業(yè)主私聊，如果兩個(gè)以上的客戶，以防另 外一個(gè)和業(yè)主聊，貼著業(yè)主不要讓業(yè)主和客戶互派名 片，如給，急搶，則說：“給我”，客戶問價(jià)格要搶 在業(yè)主前報(bào)價(jià)格。 如果客戶要看私密的櫥，要先取得業(yè)主同意。,帶看中的注意事項(xiàng),提醒客戶看房時(shí)有沒有家的感覺 如果發(fā)現(xiàn)客戶沒有興趣及時(shí)了斷，有時(shí)業(yè)主熱情，客 戶不好意思走，我們要主動(dòng)問：“看夠了嗎，可以走 了嗎？”以便控制時(shí)間。,帶看中的注意事項(xiàng),看完房與業(yè)主打招呼，我回頭給您電話，再溝通。 看房過程中找出物業(yè)的特征，令客戶有深刻的印象。 不斷問他哪個(gè)比較滿意，向客戶求證。 帶看前不要過分強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，不重要的小缺點(diǎn)可以提一 下，準(zhǔn)備樓盤的資料以便回答問題。,帶看中的注意事項(xiàng),帶看中有沒有客戶的購買信號(hào)？,客戶主動(dòng)詢問價(jià)格,逗留的時(shí)間較長 或者在房間里量尺寸,帶看中的注意事項(xiàng),問業(yè)主賣房的原因,表現(xiàn)出明顯的喜歡,問市場價(jià)格及最近的成交價(jià)格,問一些客戶

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