EMBA項目合作及運營方案.doc

選擇比努力更重要！emba項目合作及運營方案牛頓曾說：“如果說我能夠看得更遠，那是因為我站在了巨人的肩膀上！”哈佛大學市場營銷大師比得杜拉克調查研究指出：在所有獨立創(chuàng)業(yè)的人當中，有70%的人會在1年內失敗，而另外25%的人將在往后6年內陸續(xù)倒閉，只有剩下不到5%的人會創(chuàng)業(yè)成功。另外，美國商務部統(tǒng)計結果表明，加入加盟合作體系的創(chuàng)業(yè)者，成功率高達89%.“某著名高?！保ㄈ缦潞喎Q“高校”），早已不是一個符號的代稱，而是流淌于國人血脈之中、烙印于人們腦海之中的世界級大學，而是莘莘學子夢寐以求的百年學府，而是當代人一種身份、地位、能力等的象征！一、選擇與高校合作之理由 學員選著名高校之理由學子感言：“找對環(huán)境成就一生，找對伴侶幸福一生，找對朋友快樂一生，找對老師智慧一生，找對同學真誠一生，找對課程受益一生”。百年著名高校，人杰地靈！這里底蘊深厚，思想自由，藏龍臥虎，英才輩出，是攫取知識、展現(xiàn)自我、豐富內涵、聚集人脈的平臺；湖光塔影，飛閣流丹，檻外山光，窗中云影，是學習再深造之地的最佳選擇！a. 圓著名高校之夢想：上著名高校是成千上萬學子之夙愿，也是數以萬計父母對子女之期盼，更是中國企業(yè)家們心中的深層訴求。b. 凝聚頂級人脈：著名高校，不僅造就了一批又一批的時代精英，更凝聚了“官、產、學、研”高端人脈資源。c. 商務合作場合：著名高校emba，不僅是提升知識的沃土，更是企業(yè)家們做成商務合作的最佳場合，因為同學之間的商務合作不容忽視。 d. 知識與身份提升：著名高校學子，不僅是一種身份的象征，更是一個磁場；上著名高校emba不僅有利于企業(yè)家提升自身素質與能力，而且有利于企業(yè)提高管理品質。 單位選著名高校之理由站在巨人肩膀上運營企業(yè)或項目：除了讓您享有著名商標、專有技術之外，更可以在瞬間獲得經實踐反復證明成功的全部經營智慧，而不需要自己在黑暗中摸索前行，從而有效地避免經營風險，快速達到成功彼岸。a. 著名高校代表競爭力，能與著名高校合作本身就是一種實力的彰顯；b. 著名高校代表品質與信任，讓您降低營銷過程中的信任成本；c. 著名高校代表生產力，能讓您迅速盈利，并獲得在激烈競爭中生存力；d. 與著名高校合作，能使您機構依托著名高校獲得品牌形象的提升；e. 與著名高校合作，由于承襲了著名高校的商譽，在項目運營開始就擁有了良好的形象，就站在區(qū)域、行業(yè)中之制高點，使許多工作得以順利開展；f. 與著名高校合作，讓您立即得到著名高校系統(tǒng)的管理培訓和指導，獲得一系列的管理技巧、經營訣竅和業(yè)務知識經驗；g. 與著名高校合作，使您借助著名高校的品牌形象、管理模式及其他支持系統(tǒng)，大大降低經營風險；h. 其他附加值。二、項目合作方案 合作項目類型a. 適合決策層的項目：“著名高校公共財政與預算管理emba研修班”、“著名高校企業(yè)總裁emba研修班”、“著名高校高級工商管理emba研修班”、“著名高校企業(yè)融資與上市高級研修班”、“著名高校房地產總裁emba研修班”、“著名高校企業(yè)領軍人物emba研修班”、“北京房地產金融emba研修班”等。（備注：標準學費為29800-68000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。b. 適合執(zhí)行層的項目：“著名高校高級管理人員emba研修班”、“著名高校高級財務人員emba研修班”、“著名高校高級招商人員emba研修班”、“著名高校創(chuàng)業(yè)ceo高級研修班”、“著名高校高級營銷人員emba研修班”、“著名高校高級財稅人員emba研修班”等項目。（備注：標準學費為9800-12800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。c. 適合政府機關項目：“著名高?，F(xiàn)代行政管理高級研修班”、“著名高?？h域經濟發(fā)展高級研修班”、 “著名高校行政村官高級研修班”等。（備注：標準學費為9800-12800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。d. 適合接班人的項目：“著名高校中國第二代企業(yè)家高級研修班”、“著名高校中國民營企業(yè)接班人高級研修班”等。（備注：標準學費為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。e. 適合行業(yè)性的項目：“著名高校中國美容業(yè)emba研修班”、“著名高?；ヂ?lián)網emba研修班”、“著名高校保健業(yè)emba研修班”、“著名高校中國旅游產業(yè)emba研修班”、“著名高?；て髽I(yè)emba研修班”、 “著名高校中國礦業(yè)emba研修班”、 “著名高校3g產業(yè)emba研修班”等。（備注：學費為9800-29800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。f. 適合短期性的項目：“著名高校公共管理及危機應對高級研修班”、“著名高校工業(yè)轉型升級高級研修班”、著名高校信息化與工業(yè)化融合高級研修班等。（備注：標準學費為9800-19800元/人，15課時）。g. 其他特色性的項目：“著名高校民營企業(yè)家賢內助高級研修班”、“著名高校政府高干賢內助高級研修班”等。（備注：標準學費為9800-19800元/人，15課時）。 項目合作方式如下，“著名高?！焙喎Q為“項目方”，“欲與著名高校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內容見著名高校項目合作協(xié)議書。a. 由“項目方”負責課程設置及審核教學計劃、學員資格；學員的學習檔案管理并為完成全部課程學習的學員授予結業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。b. 由“承辦方”負責在一定區(qū)域內項目招生推廣、教學實施、班級管理，以及收費工作等。c. 費用分擔及利益分配：“項目方”： 獲得項目全部學費的30%，并承擔如下費用：課程設計費、任課教師管理費、結業(yè)證書管理費、證書制作費?！俺修k方”：獲得項目全部學費的70%，并承擔如下費用：教材資料費，項目推廣費、學員用品費，場地設備租用費、教師課酬、宣傳材料制作費和全部收入的稅收。 項目收益分析項 目 類 型時間投入運營成本項 目 利 潤適合決策層的項目平均運營時間：2.53個月授課費：24天0.7萬元/天=16.8萬元；場地費用：24天0.3萬元/天=7.2萬元；其他費用：約為4萬元。合計：28萬元總收入：2.98萬元/人40人=119.2萬元；實際收入：119.2萬元70%=83.44萬元；項目利潤：83.44萬元-28萬元=55.44萬元課時標準學費班級人數24天29800元/人平均40人1年至少能運作班級數量：12/3=4（個）；1年的總收益：55.444=221.76（萬元）。另外，如有兩個班級同時舉辦，還可以采取合班上課，如此，隨著班級增多，運營成本不是在增加，而是在減少。項 目 類 型時間投入運營成本項 目 利 潤適合執(zhí)行層的項目平均運營時間：1.5個月授課費：20天0.7萬元/天=14萬元；場地費用：20天0.3萬元/天=6萬元；其他費用：約為3萬元。合計：23萬元總收入：0.98萬元/人100人=98萬元；實際收入：98萬元70%=68.6萬元；項目利潤：68.6萬元-23萬元=45.6萬元課時標準收費班級人數20天（2天/月）9800元/人100人(團隊學習項目)1年至少能運作班級數量：12/1.5=8（個）；1年的總收益：45.68=364.8（萬元）三、項目運營方案會議式招生此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項目信息有效地告知目標客戶，并促使目標客戶在會議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務，從而實現(xiàn)項目的招生。圓桌式招生借助當地政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等平臺力量，邀請當地5-10家大中型企業(yè)的主要負責人與上述平臺有關負責人一齊進餐，一起探討企業(yè)人才隊伍建設問題，在融洽的研討氛圍之中科學推廣相應項目，從而達成對應項目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項目”和“黨政機關干部研修項目”。發(fā)文式招生認真研究當地政府部門所出臺的關于區(qū)域經濟建設或人才建設有關政策文件，并有針對性地說服相關政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號召所管轄的企事業(yè)單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達成招生目的。咨詢式招生以服務于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項目調研、人力資源咨詢服務等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊伍建設中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實現(xiàn)了項目招生）。推介式招生此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。因為每一個學員除了是項目承辦方的客戶之外，還扮演著項目承辦方的業(yè)務員或推廣員的身份，他們將會為項目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學等關系資源來推動。拜訪式招生要求業(yè)務員每天鎖定4-6個大中型企業(yè)，親自登門把項目資料送至所拜訪企業(yè)的負責人，并與該企業(yè)相關負責人展開初步的面對面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業(yè)負責人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計算，一個星期，每個業(yè)務員可以有效拜訪20-24個客戶；一個月，每個業(yè)務員可以有效拜訪80-96個客戶。如果擁有5個業(yè)務員，那么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了400-480個客戶的量積累，估計一個研修班也就成班了。電話式招生也即通過電話銷售方式，把項目資料傳給目標客戶，從而實現(xiàn)項目招生。這種招生方式所產生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時間內產生效應，必須要保證有效電話量。廣告式招生通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標消費群體。要使此方式產生效應，需持續(xù)在上述媒介打廣告。書信式招生以書信方式（包括電子郵件）把項目信息有效地傳達目標客戶，從而實現(xiàn)項目招生。要使此方式產生效應，需要發(fā)送大量的信件。帶動式招生主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量?？梢悦赓M贈送1-5個名額給予當地具有一定威信的政府領導干部或著名企業(yè)老板，以其參與項目學習來帶動一批人參加學習。四、項目運營支持a. 提供招生咨詢手冊b. 提供項目宣傳印刷品樣板c. 提供多種項目推廣方案d. 提供與政府部門聯(lián)合招生文件樣板e. 提供招生視頻資料f. 提供項目成功運營案例及經驗總結g. 提供部分歷屆研修班精彩圖片資料h. 提供一定客戶資源、政府關系資源i. 免費幫助系統(tǒng)培訓業(yè)務員j. 安排專職客服人員協(xié)助項目招生k. 協(xié)助召開各種與項目有關的招生會l. 提供教學、班級管理方案m. 協(xié)助教學實施及師資支持n. 其他五、項目疑難解答（備注：以北大emba研修班為例）1、emba簡介emba全稱為executive master of business asministration，直譯為高級管理人員mba，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學管理學院首創(chuàng)。讀emba學員在公司擔任領導職務，利用業(yè)余時間集中上課，課程內容廣泛，理論與實踐平衡。emba教學注重知識與實踐的平衡，以案例教學為主，結合座談、參觀等內容，旨在提高學員的實戰(zhàn)能力與管理水平。2、北大emba北大與1999年9月在國內率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士（emba）”學位項目，獲得社會各界杰出人士的積極響應和真誠鼓勵。國務院學位委員會辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學位辦200264號文件，正式批準我院等全國三十所大學的商學院自當年起全面展開該專業(yè)學位教育工作。北大emba是對具有多年管理經驗，在時間上已有相當建樹的高層管理人員進行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結提高已有的豐富經驗并進行系統(tǒng)的理論訓練，使其決策和領導能力更上一層樓，管理時間更加科學化、規(guī)范化。傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會責任感。北大emba的教育提供一個更加開放的、跨學科的、多專業(yè)視角的平臺，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國家發(fā)展高級人才。北大是享譽世界的百年名校，莘莘學子孜孜以求的學術殿堂，愛國、進步、民主、科學的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新的學風在這生生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，是國人的夙愿。北大emba2/3師資來自國內最受emba學員歡迎的經濟學、管理學界權威學者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領域專家、企業(yè)家和跨國公司資深經理人。課程設置緊貼企業(yè)實際 教學全景案例分享，采用emba案例教學研討，老師和同學幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對企業(yè)存在的問題如何從營銷、財務、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又如何合起來看，將emba的核心內容濃縮在一年內完成，節(jié)約時間，嚴格要求課程設置和授課師資相匹配的嚴謹性，更注重班級文化建設，來加深同學間的友誼。教學方式：老師理論和學生實踐互動+同學之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實務考察+沙盤模擬訓練等第二課堂?？偛眉墝W員群體 構建超值校友平臺：所有學員均為企業(yè)高層決策人員，工作經驗豐富，管理基礎厚實，在同等水平上展開互動交流使學習效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。3、 emba與mba有哪些區(qū)別emba課程雖是以全日制工商管理碩士（mba）課程為基礎，但他們在培養(yǎng)目標、學員構成、師資及教學模式上都有很大區(qū)別。培養(yǎng)目標不同：emba教育培養(yǎng)的是目前已擔任高級職務的管理人員，而mba（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來的高級管理人員，通過教學啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學員豐富的實踐經驗相結合，側重于實際運用和可操作性，同時注重學生間經驗的交流和分享。mba教育是面向剛剛進入管理崗位或希望進入管理崗位的年輕人士開設的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來的管理者。而emba特別適合于那些實際管理經驗豐富但離開應試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而mba適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。師資及教學模式不同：emba課程全部由海內外知名學者、教授任教或答疑。教學上更注重在啟發(fā)的基礎上，將課程與學員實際體驗相結合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰(zhàn)的高層管理者。mba課程多為國內本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團隊討論”的教學方式，在理論層面探討較多，對培養(yǎng)未來的管理者較為適合。從學費上來講，以北大為例，mba的學費在10-15萬左右，emba的學費則是32萬，無論是從師資配備、教學服務、還是學員層次，emba都要比mba更高端。學員構成不同：emba學員的平均年齡為38歲，平均工作經驗為15年，均來自國內外知名公司，其中80%擔任副總裁及以上的核心管理職位；而mba學員的平均年齡為30歲，平均工作經驗為7年。因此，同樣的課程對emba學員所要求的深度和高度都超過對于mba學員的要求。4、 emba研修班與emba學位班有哪些異同？（1）課程一樣，并且更加實踐：emba研修班的課程設置，是與emba學位班基本相同的。并且，結合本地企業(yè)的實際情況，emba研修班保留了全部實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務英語、理論學基礎、數理統(tǒng)計等。同時，我們本地emba班的同學因屬同一個區(qū)域，具備很多相同特點，我們會將這些特點反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門備課，使我們的學習更有針對性。（2）教授一樣，并且更加多元：emba研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學、人民大學的優(yōu)秀教授，以及曾經在大企業(yè)任高級主管、有著豐富的實戰(zhàn)經驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長期為emba班的企業(yè)家授課，受到了全國企業(yè)家的一致好評，我們經過嚴格篩選確定的，最貼金我們民營企業(yè)的師資。（3）門檻較低：北大emba學位班每年只有200個名額，要求學員具備本科學歷，其中只有10%，也就是20個破格錄取名額，也要求學員具備大專學歷，學員必須通過嚴格的筆試與面試才能入學。報考emba學位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。而emba研修班沒有對學歷的要求，更注重學員的實戰(zhàn)經驗，只要您的企業(yè)做的好、有學習發(fā)展的愿望，就可以錄取。（4）費用合理、學習便利：emba研修班的學費不到emba學位班的十分之一，而課程、師資和服務都是一樣的，并且就設在當地，大大節(jié)省了學員的支出與時間。（5）唯一的區(qū)別在于證書：emba研修班的學院獲得的是由北大頒發(fā)的結業(yè)證書，學位班頒發(fā)畢業(yè)證書。但是，對我們民營企業(yè)家來說，并不需要評級、提干等，學習到切實有用的知識才和建立優(yōu)秀的高端人脈才是最重要的。5、“北大emba”能給企業(yè)老總帶來什么？有些人問高層管理人員都有著豐富的實戰(zhàn)管理經驗，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀emba？這些企業(yè)老總們在繁忙中依然 申請參加emba的人士的確有了豐富的管理經驗，在商場他們的確創(chuàng)造、熟悉和運用了許多商戰(zhàn)經驗，但是他們進管理學院學習emba，可以使他們原本積累的商戰(zhàn)經驗拔高一個層次。也就是說，從戰(zhàn)術水平提高到戰(zhàn)略水平。emba教授的主要職責之一，就是要把他們已有的知識加以系統(tǒng)化，理論化，從而更加廣泛應用。而這種知識的梳理和歸類，是必須通過集中系統(tǒng)的學習才能獲得的。emba的學員大多來源于企業(yè)各界的成功人士，通過共同學習、交流和經驗分享，他們的管理能力和經驗能夠得到很大的提升,人際網絡將大大拓寬，核心競爭力將大大增強，他們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展就得到了強大的源泉。一位emba學員說：“我可以把公司從0做到1，但沒辦法從1做到100，因此我來學emba?！北贝?1級某emba學員在一次學員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們高高在上，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在emba，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。北大03級某emba女學員認為經歷emba 收獲自信和包容“emba的學習使人上了個臺階。我自己一直是個很自信的人，甚至讓人覺得過于自信了。但其實原來的自信多少有點虛，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實的感覺，emba給了我這個感覺。選擇讀emba無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺。”6、參加“北大emba“的學習的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？ 戰(zhàn)略管理的學習的確重要：emba學員們的出身和經歷決定了這個項目的培養(yǎng)目標就是打造中國的企業(yè)領袖，作為一個企業(yè)的老總，當然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問題是最重要的課題。學員通過對戰(zhàn)略管理、營銷策略等課程的系統(tǒng)學習，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學到許多認識與思考問題的新視野、新方法。人際關系同樣必需：對于擔當企業(yè)高層管理職位的emba學員來說，再次學習的另一個重要意義還在于因為同學而結成的關系網。有專家分析，除了系統(tǒng)地學習商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國讀emba的價值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨感，找到真正的思考伙伴。長期在高層的老總難免會有“高處不勝寒”的感覺：下屬由于敬畏或認識深度不足難以實現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個領域而缺乏共同話題，競爭對手更不可能在一起推心置腹，從這個意義上來講，沒有利益沖突但水準相當的emba同學的確能夠成為“頭腦風暴”的最佳拍檔。金字招牌打造一種精英圈層的學習生活方式：“責任、理性、創(chuàng)新、共贏”北大emba總裁班的班訓。北大emba帶著打造一種精英圈層的學習生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起，他們有著共同的時代背景，共同的語言，共同的渴望，也擔負著共同的責任。有人斷言，中國社會由此誕生了一個新貴階層。這是一個新興的階層，也是一個新興階層的文化。emba正在實踐著這個階層的修煉，而