解讀非常小器文化營銷密碼.ppt

冠軍之道,-解讀非常小器文化營銷密碼,梁伯強,梁伯強簡介,營銷是什么？,真的那么復雜嗎 ？其實，營銷就是,產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication),關聯(lián)(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)回報(Retribution),誰是營銷大師？,在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c，用恰當?shù)拇黉N方式，以恰當?shù)膬r格把恰當?shù)纳唐坊蚍召u給恰當?shù)娜恕?營銷-營造氣氛，實現(xiàn)銷售,“耍猴賣藝” 的人就是營銷大師,案例：為驗藥效阿伯自傷,圖：阿伯自傷時，小販都不敢看,圖：阿伯持刀對準自己割了下去,金羊網(wǎng) 2004-07-28,續(xù)上,“云南特藥，50元1斤。”昨天下午，廣州應元路建行后面的馬路邊，一名身穿民族服裝的婦女正在擺賣草藥“一口鐘”，地上一塊紅布，寫明藥效從“跌打損傷”到“胃通氣痛”。一位阿伯為了檢驗藥的真?zhèn)?，居然自傷手指，滴血檢驗。經(jīng)過磨刀、消毒、割手、滴血、驗藥等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！” 不過小販并不領情，阿伯還價40元，她居然不賣，看來阿伯白白“勇敢”了一回!,案例：紅過刀郎，甜過初戀,金羊網(wǎng) 2005-07-31,續(xù)上,“紅過刀郎，甜過初戀。”夏日炎炎，廣州越秀南一西瓜檔檔主為了促銷，貼出了一對諧趣的廣告語吸引顧客。不知道歌手刀郎聽聞自己成為此店大紅西瓜“代言人”，是否會更加努力、更加紅紅火火？據(jù)說，廣告語還真讓小檔顧客增加了不少，想必吃瓜的人也體會到“甜過初戀”的味道了。,老火靚湯有多靚？鷺鳥說：就是用生猛如我的兄弟們來造的！,帶淚的“生招牌”,銅人當街，擺盡甫士,何為生意？,生意的“意”字上面是一個立（站著）字，中間一個曰（說話）字，下面一個心字，組合起來：站著說話，把話說到客人心上，就叫做生意。做生意的核心就是把話說到客人心上，把握住了客戶的消費心理，才能把生意談成。,營銷無處不在、市場就在身邊,開口就是開張,市場在那里？,產(chǎn)品 + 環(huán)境 = 市場,把產(chǎn)品和環(huán)境有機的結(jié)合在一起，加上適量的“催化劑” ，使其達到預期的能量和更理想的效果。,環(huán)境與產(chǎn)品的完美結(jié)合,環(huán)境：緊貼社會大環(huán)境，為產(chǎn)品找準萌芽的切入點。再加上創(chuàng)意、新聞、傳播、廣告 產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務和信譽 等于：龐大的市場需求誕生,把每根頭發(fā)都變?yōu)樘炀€,何為創(chuàng)意？創(chuàng)造“無中生有”的意識,正宗“石岐乳鴿”,“鉗”系緣份，今生約定,企業(yè)如何與媒體共舞？,何為新聞？前所未聞的新鮮事情,把企業(yè)的新聞轉(zhuǎn)化為公眾新聞,一流記者,二流記者,三流記者,改寫通稿,采訪新聞,策劃新聞,沖破牢籠賣自巳,你是誰？,賣什么？,為自已找頂帽子、符號,自已的臉別人看，自已的人生角色自巳演。,當今中國最具影響力的導演？,張藝謀,當今世界華人首富？,李嘉誠,恐佈組織頭目？,中國指甲鉗第一品牌？,拉 登,非常小器,符號：永不折舊的資產(chǎn),“病毒式”自力傳播,何為傳播？不脛而傳的事情,小道消息,黃色故事,哲理名言,動力揭示,電視、電臺,何為廣告？廣而告之的事情,報紙、雜志,互聯(lián)網(wǎng),事件營銷 “911事件”,貓狗喝涂料,富亞涂料總經(jīng)理蔣和平曾因“喝涂料”事件而名噪一時,策劃營銷,策劃，就是在看似不相關的信息、事件之間建立起有機聯(lián)系以達到預想的目的。換句話說，策劃是把不可能變?yōu)榭赡?，把自已的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的行為。 對企業(yè)而言，策劃就是在企業(yè)需求與社會需求、消費者需求之間，找到共同點，再整合各方資源，達到預期目的。策劃必須憑借智慧、情感、知識、經(jīng)驗與社會資源豐厚的積累。 策劃是帶有一點陰謀的快感，有一點浪漫的自得，有一點肩擔道義的自覺，是一件很有趣的事。但是，策劃不是萬能的靈丹妙藥。,市場無處不在，一切盡在策劃,第六媒體,宣傳：名片、商標、廣告語 紀念：校徽、校訓、慶典、會議 交友：情感信物，關愛生活,新一代文化載體“兩片折疊式指甲鉗”,營銷無處不在，一切皆可傳播,創(chuàng)意營銷,什么是創(chuàng)意營銷？ 創(chuàng)意就是具有創(chuàng)造力的點子。是逆思維的結(jié)晶；是不同思維碰撞、錘煉的情思精華。 創(chuàng)意，往往在意料之外，情理之中。 是一種進步與溝通的力量！,商機無處不在，市場在于創(chuàng)造,凱威啤酒,海利304,免費贈送智慧文庫,隱形冠軍（赫爾曼西蒙著，鄧地譯,經(jīng)濟日報出版社出版）,專注解讀中國隱形冠軍企業(yè)（鄧地、萬中興著，浙江人民出版社出版）,小器之王（武力，張更義著，經(jīng)濟日報出版社出版）,免費贈送月刊廣告,免費贈送網(wǎng)站廣告,,非常品牌榜,免費贈送冠軍之道論壇門票,冠軍之道：每月定期開壇,數(shù)據(jù)庫營銷,打造150商圈 客戶資料建檔 客戶需求分析 客戶生日提示 客戶慶典提示,不在乎你的發(fā)明，只在乎你的發(fā)現(xiàn),我經(jīng)歷的N次商戰(zhàn),世界第一大訂單 發(fā)現(xiàn)瀘州老窖,不在乎你的發(fā)明，只在乎你的發(fā)現(xiàn),記住,我們不是錢的奴隸，而是錢的主人！,鈔票不