商業(yè)計(jì)劃書(shū)(2).doc

佛山市瑞恒汽車(chē)電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)2010年12月佛山市瑞恒汽車(chē)電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)出版時(shí)間：2010年 12月手機(jī)號(hào)碼：話(huà)號(hào)碼：87910919傳真機(jī)號(hào)碼子郵件： 847591169 地址： 佛山市南海區(qū)奇槎工業(yè)區(qū)18號(hào)國(guó)家、城市：中國(guó)廣東省佛山市郵政編碼：528231目 錄概 要1、公司介紹1.1 公司概況1.2 公司結(jié)構(gòu)及主營(yíng)業(yè)務(wù)1.3 電致變色玻璃（ec mirror）項(xiàng)目1.3.1 項(xiàng)目概要1.3.2 營(yíng)運(yùn)策略1.4 項(xiàng)目進(jìn)程2、行業(yè)與市場(chǎng)2.1 防眩目后視鏡發(fā)展的背景2.2 防眩目后視鏡國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r2.3 防眩目后視鏡市場(chǎng)分析2.3.1 現(xiàn)有市場(chǎng)概況2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析2.4 swot分析2.4.1 strength 優(yōu)勢(shì)2.4.2 weakness 劣勢(shì)2.4.3 opportunity 機(jī)會(huì)2.4.4 threat 威脅3項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)狀況3.1項(xiàng)目技術(shù)狀況3.1.1電致變色玻璃專(zhuān)利介紹3.1.2一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)發(fā)明專(zhuān)利介紹3.1.3一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)實(shí)用新型專(zhuān)利介紹3.2項(xiàng)目生產(chǎn)狀況4投資計(jì)劃5后續(xù)計(jì)劃及投資5.1 首期3年計(jì)劃5.2 二期2年計(jì)劃6財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析6.1項(xiàng)目形成的生產(chǎn)能力6.2盈虧平衡點(diǎn)6.3投資回收期6.4經(jīng)濟(jì)效益7投資方案設(shè)想7.1 投資方式7.2 退出方式7.2.1 公司上市7.2.2 兼并收購(gòu)7.2.3 股份轉(zhuǎn)讓7.2.4 企業(yè)回購(gòu)第 八章風(fēng)險(xiǎn)分析及控制9.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)9.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)9.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)9.4人才風(fēng)險(xiǎn)9.5管理風(fēng)險(xiǎn)附表1：總估算表附表2：資金籌措表附表3：流動(dòng)資金表附表4：運(yùn)用表附表5：成本表附表6：負(fù)債表附表7：現(xiàn)金流量表附表8：損益表概 要一公司簡(jiǎn)介佛山市瑞恒汽車(chē)電子有限公司位于佛山市高科技園區(qū)內(nèi)，公司是由一個(gè)具有深遠(yuǎn)技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)有員工 22 人，其中研發(fā)及管理人員 18 人，生產(chǎn)人員4人；擁有博士 2 人，碩士 4 人，公司員工都有多年從事汽車(chē)電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。主要產(chǎn)品有燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)、防眩目后視鏡等，擁有專(zhuān)利5項(xiàng)（其中2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利），軟件產(chǎn)品一項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)。20052007年間，公司已向佛山市科技局和佛山市信息產(chǎn)業(yè)局申請(qǐng)多項(xiàng)科研基金并成功立項(xiàng)。公司于2007年順利通過(guò)ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證，建立的完善的質(zhì)量管理體現(xiàn)和現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。二. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)公司于2005年3月成立，公司2006年底融資500萬(wàn)元，現(xiàn)有注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。三. 已投入的資金及用途原有投資主要用于燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)和防眩目后視鏡的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，目前燃?xì)獍l(fā)動(dòng)控制系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成熟，并與濰坊華鈴、濰柴、深圳港鵬等發(fā)動(dòng)機(jī)廠形成了配套關(guān)系。防眩目后視鏡模塊已經(jīng)開(kāi)發(fā)來(lái)自3722資料搜索網(wǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載成熟（采用臺(tái)灣產(chǎn)玻璃），并與上汽、華泰現(xiàn)代等公司達(dá)成了合作意向，上汽的車(chē)型預(yù)計(jì)在下半年便會(huì)批量采用。ec玻璃的技術(shù)開(kāi)發(fā)和設(shè)備規(guī)劃已經(jīng)完成。四. 公司目前主要產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品是燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)和防眩目后視鏡模塊。燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)作為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的燃?xì)馄?chē)的核心部件，是汽車(chē)上最為復(fù)雜的控制系統(tǒng)之一，技術(shù)門(mén)檻很高，本公司已經(jīng)掌握了此控制系統(tǒng)的全部核心技術(shù)，并成功開(kāi)發(fā)了3家客戶(hù)。防眩目后視鏡是一款防止駕駛?cè)藛T夜間由于眩目光刺眼而引發(fā)交通事故的一個(gè)主動(dòng)安全產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用到控制技術(shù)、電化學(xué)、材料等多種技術(shù)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，市場(chǎng)前景廣闊。五. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量超過(guò)10億元，我公司通過(guò)23年的努力，有望達(dá)到每年3000萬(wàn)以上的銷(xiāo)售。由于本產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)成熟，目前正處于市場(chǎng)上升期。防眩目后視模塊處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的許多汽車(chē)公司對(duì)此產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，上汽會(huì)在下半年開(kāi)始批量應(yīng)用，華泰現(xiàn)代已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作，克萊斯勒全球采購(gòu)中心已經(jīng)到我公司考察，并有部分產(chǎn)品在尋價(jià)，市場(chǎng)前景很好。公司的營(yíng)銷(xiāo)是以國(guó)內(nèi)整機(jī)廠配套為基礎(chǔ)，形成示范效應(yīng)，逐漸開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。六.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孫強(qiáng)負(fù)責(zé)公司整體營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)運(yùn)作。孫強(qiáng)，男，38歲，華中科技大學(xué)博士。公司總經(jīng)理。1996年獲得學(xué)士學(xué)位，此后在華中科技大學(xué)攻讀碩士研究生。1996年2005年在國(guó)內(nèi)某大型汽車(chē)零部件公司工作。2005年3月加入瑞恒汽車(chē)電子。先后參與、主持了汽車(chē)行車(chē)記錄儀、發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)、電動(dòng)車(chē)電源管理系統(tǒng)、輪胎壓力檢測(cè)系統(tǒng)等項(xiàng)目的研發(fā)。在汽車(chē)零部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試及與相關(guān)汽車(chē)廠商的配合方面積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。吳黎輝負(fù)責(zé)資本運(yùn)作以及公來(lái)自3722資料搜索網(wǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載司行政管理。吳黎輝，男，34歲，工學(xué)碩士，公司執(zhí)行董事。1992年到1996年燕山大學(xué)機(jī)械電子系攻讀學(xué)士學(xué)位。1996年到1999年上海大學(xué)精密機(jī)械攻讀碩士學(xué)位。1999年至2004年任波導(dǎo)軟件公司副總經(jīng)理。七.公司優(yōu)勢(shì)1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司具有一個(gè)高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，利用公司配備的汽車(chē)電子產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)新品開(kāi)發(fā)的需求，公司已經(jīng)研發(fā)成熟了多款汽車(chē)電子產(chǎn)品，并申報(bào)專(zhuān)利5項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)）。2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司目前研發(fā)的兩款產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來(lái)自國(guó)外，在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上我們占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。3) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司有一個(gè)對(duì)汽車(chē)行業(yè)十分了解的團(tuán)隊(duì)，能夠想客戶(hù)所想，利用本地化服務(wù)的特點(diǎn)，可以比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的服務(wù)。八.公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑公司的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)目前已基本能夠滾動(dòng)發(fā)展。防眩目后視鏡的發(fā)展會(huì)遇到產(chǎn)能瓶頸，我們目前的模塊采用臺(tái)灣的鏡片，但該公司只能保證提供15萬(wàn)片/年的供貨量，對(duì)此產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)十分不利，我們希望采用我們自己研發(fā)的玻璃技術(shù)，籌集1000萬(wàn)的資金，組建ec玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品批量生產(chǎn)2年左右可以收回投資九.融資方案希望融資1000萬(wàn)元現(xiàn)金，公司出讓30左右的股份。十. 財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 公司2007年銷(xiāo)售收入213萬(wàn)元，由于開(kāi)發(fā)投入較大，公司虧損52萬(wàn)元。2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 預(yù)計(jì)2008年銷(xiāo)售收入700萬(wàn)元，公司基本盈虧平衡。2009年公司銷(xiāo)售收入超過(guò)2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈利；2010年銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)元，收回投資。1、公司介紹1.1 公司概況佛山市瑞恒汽車(chē)電子有限公司位于佛山市高科技園區(qū)內(nèi)，公司是由一個(gè)具有深遠(yuǎn)技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工 22 人，其中研發(fā)及管理人員 18 人，生產(chǎn)人員4人；擁有博士 2 人，碩士 4 人，公司員工都有多年從事汽車(chē)電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，公司還特聘兩名底特律資深汽車(chē)電子專(zhuān)家常年擔(dān)任公司技術(shù)顧問(wèn)，并與多家國(guó)內(nèi)外汽車(chē)電子公司和高校建立了長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系。 公司于2005年3月17日成立，在此之前，幾位核心創(chuàng)業(yè)人員已經(jīng)在技術(shù)、市場(chǎng)和發(fā)展策略上做了大量的實(shí)質(zhì)性工作，各種技術(shù)成果已基本成熟。公司擁有專(zhuān)利5項(xiàng)（其中2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利），軟件產(chǎn)品一項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)。20052007年間，公司已向佛山市科技局和佛山市信息產(chǎn)業(yè)局申請(qǐng)多項(xiàng)科研基金并成功立項(xiàng)。序號(hào)專(zhuān)利類(lèi)型申請(qǐng)(專(zhuān)利)號(hào)名稱(chēng)專(zhuān)利狀態(tài)1實(shí)用新型zl 200520014341.0一種智能汽車(chē)輪胎壓力監(jiān)視系統(tǒng)授權(quán)2實(shí)用新型zl 200620101343.8一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)授權(quán)3發(fā) 明cn200610049671.2一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)實(shí)質(zhì)審核4實(shí)用新型cn200610049671.3一種燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)閉環(huán)控制系統(tǒng)實(shí)質(zhì)審核5發(fā) 明200710160205.6陰極電致變色材料中主要化合物及其電致變色組件實(shí)質(zhì)審核公司于2007年順利通過(guò)ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證，并成功實(shí)現(xiàn)多家發(fā)動(dòng)機(jī)廠的配套資格。燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)。開(kāi)發(fā)的智能防眩目后視鏡模塊（包括自主研發(fā)的電致變色玻璃）得到了上汽等多個(gè)廠家的認(rèn)可。1.2 公司結(jié)構(gòu)及主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車(chē)電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)提供配套服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持。目前的主要產(chǎn)品有：燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)和智能防眩目后視鏡（電致變色玻璃和控制電路板模塊）。公司采用扁平式管理結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)如下：圖 1-1： 瑞恒汽車(chē)電子組織結(jié)構(gòu)圖1.3 電致變色玻璃（ec mirror）項(xiàng)目1.3.1 項(xiàng)目概要電致變色玻璃（ec mirror）是一種特殊的玻璃，由多層結(jié)構(gòu)組成，外面是兩層普通玻璃，玻璃內(nèi)側(cè)涂有導(dǎo)電層，導(dǎo)電層之間夾著一層電致變色材料，在通常狀態(tài)下，材料中的正負(fù)電子是無(wú)規(guī)則排列的，因而也是無(wú)色透明的。當(dāng)施加了一定電壓之后，正負(fù)電子就向兩側(cè)聚集，從而使一側(cè)帶負(fù)電，另一側(cè)帶正電，這兩側(cè)的顏色也會(huì)因此發(fā)生變化，從無(wú)色透明的狀態(tài)變成不同的深色。玻璃的顏色變深之后，對(duì)光線(xiàn)的反射率就會(huì)降低，照射到鏡面上的強(qiáng)光的反射就會(huì)減弱。電致變色玻璃是智能防眩目后視鏡的執(zhí)行器，在接到控制電路發(fā)送的指令后，由電致變色玻璃改變顏色來(lái)改變后視鏡的反射率。它是智能防眩目后視鏡模塊的關(guān)鍵部件之一，是決定智能防眩目后視鏡響應(yīng)時(shí)間和壽命的關(guān)鍵。目前該技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，在世界上也只有為數(shù)不多的幾個(gè)公司能夠掌握。本公司經(jīng)過(guò)1年多的攻關(guān)，目前已經(jīng)基本掌握了該項(xiàng)技術(shù)的核心部分，并利用其它公司的設(shè)備完成了產(chǎn)品的樣件試制。目前需要完成的工作是：批量生產(chǎn)的設(shè)備定制和產(chǎn)品的批量生產(chǎn)控制。1.3.2 營(yíng)運(yùn)策略電致變色玻璃的營(yíng)業(yè)策略是以研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主，利用本公司已經(jīng)研發(fā)成功的電致變色玻璃核心技術(shù)，購(gòu)置相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備并進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)改造，形成完整的電致變色玻璃生產(chǎn)、測(cè)試線(xiàn)，同時(shí)，在保證核心技術(shù)保密的前提下，將產(chǎn)品的非核心部分委托給專(zhuān)業(yè)的合作單位進(jìn)行加工，形成規(guī)模生產(chǎn)能力。產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要有：1）在初期為國(guó)內(nèi)的后視鏡廠家提供本公司生產(chǎn)的ec后視鏡模塊，并通過(guò)國(guó)內(nèi)的后視鏡廠家為上汽和其它的汽車(chē)廠提供間接服務(wù)；2）生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，產(chǎn)品可以對(duì)外銷(xiāo)售，為國(guó)外的汽車(chē)廠家或后視鏡廠家提供單獨(dú)的電致變色玻璃；3）為售后服務(wù)市場(chǎng)提供總成（后視鏡）。目前本產(chǎn)品已得到上汽等廠家認(rèn)可，并授權(quán)公司外銷(xiāo)總代理嘗試外銷(xiāo)。本項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)體系結(jié)構(gòu)如下圖： 圖1-2： 電致變色玻璃項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)示意圖在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，本公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位和客戶(hù)特點(diǎn)，秉承“產(chǎn)品更可靠、價(jià)格更合理、服務(wù)更專(zhuān)業(yè)”的理念：1）提供更專(zhuān)業(yè)的解決方案。本公司針對(duì)oem市場(chǎng)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員直接參與，針對(duì)每個(gè)客戶(hù)的不同要求，提供客戶(hù)希望的解決方案。同時(shí)，開(kāi)發(fā)人員可以根據(jù)汽車(chē)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的使用環(huán)境，進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)的分析，幫助客戶(hù)分析駕駛?cè)藛T的使用習(xí)慣，使汽車(chē)廠能夠通過(guò)配置智能防眩目后視鏡來(lái)增加汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)，在我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的同時(shí)也為汽車(chē)廠家?guī)?lái)實(shí)惠。2）提供更可靠的產(chǎn)品。在產(chǎn)品裝車(chē)之前必須進(jìn)行大量的試驗(yàn)驗(yàn)證。本公司將根據(jù)汽車(chē)電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)手段、產(chǎn)品的生產(chǎn)保證能力、質(zhì)量保證能力、測(cè)試手段等方面投入更多的精力，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，必須完善各種條件，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試和實(shí)際裝車(chē)試驗(yàn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對(duì)可以信任的。同時(shí)，我們也讓客戶(hù)能夠看到我們實(shí)實(shí)在在的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試過(guò)程，增加客戶(hù)的信心。3）制定更加合理的價(jià)格體系。由于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有一定的國(guó)外技術(shù)支持，有相當(dāng)成熟的解決方案，開(kāi)發(fā)過(guò)程主要依靠核心團(tuán)隊(duì)完成，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本較低；由于投入較多的產(chǎn)品生產(chǎn)和測(cè)試設(shè)備主要靠整合外部資源完成，總投入較少，通過(guò)優(yōu)化各種進(jìn)貨渠道和生產(chǎn)流程可以有效的控制產(chǎn)品的材料成本和期間成本；公司規(guī)模較小，可以有效的控制管理成本的增加。同時(shí)，由于擁有核心技術(shù)，產(chǎn)品系列化發(fā)展相對(duì)容易，可以較低成本滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。4）提供更加人性化的服務(wù)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)初期，就更加注重產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)融入了人機(jī)工程學(xué)的理念，從產(chǎn)品信息的位置、智能防眩目后視鏡最佳反折射都能更好的體現(xiàn)方便、實(shí)用的特點(diǎn)。5）重點(diǎn)開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)用戶(hù)，逐漸發(fā)展完善適合oem市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)方面不會(huì)像現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)做的那樣，通過(guò)各種維修站或加盟銷(xiāo)售的方式進(jìn)行。而是要采用更加適合汽車(chē)oem產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，對(duì)選擇好的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，首先攻克12家客戶(hù)，建立產(chǎn)品的信譽(yù)，提高產(chǎn)品的影響力。然后根據(jù)我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布，進(jìn)行區(qū)域劃分，派駐區(qū)域常駐代表，與客戶(hù)進(jìn)行隨時(shí)溝通，不斷完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)每個(gè)區(qū)域制定銷(xiāo)售目標(biāo)，所有銷(xiāo)售人員和區(qū)域經(jīng)理的薪資將采用配股、提成等最新的薪資管理方式，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性。6）積極參加汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)組織，提高公司形象，加大產(chǎn)品宣傳力度。積極參與國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)的制定工作，使產(chǎn)品能夠更加貼近市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有著準(zhǔn)確的把握，對(duì)產(chǎn)品利用的各種技術(shù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)、測(cè)試方法都有深入的研究，對(duì)國(guó)外的各種標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)也進(jìn)行了深入的研究，具有參與制定有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法規(guī)的實(shí)力，公司會(huì)與有關(guān)的職能部門(mén)聯(lián)絡(luò)，積極要求參與到有關(guān)工作中，為行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，也使自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠盡可能的利用各種最新的技術(shù)，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)。1.4 項(xiàng)目進(jìn)程截止到2007年底，本項(xiàng)目已經(jīng)完成或進(jìn)行的工作： 項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)已經(jīng)完成； 電致變色材料已經(jīng)研發(fā)完成； ito玻璃、環(huán)氧樹(shù)脂、玻璃微珠、uv膠供應(yīng)商已經(jīng)選定； 借用其它公司設(shè)備試制的電致變色玻璃樣品已經(jīng)完成，性能不低于臺(tái)灣產(chǎn)品； 本項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和一項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利； 已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)展宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工作，包括上汽、克萊斯勒北京采購(gòu)中心、菲亞特上海采購(gòu)中心、華泰現(xiàn)代等公司都對(duì)本公司開(kāi)發(fā)的電致變色玻璃給予了很高的評(píng)價(jià)。尚未完成的工作： 生產(chǎn)和測(cè)試設(shè)備的開(kāi)發(fā)和訂購(gòu)； 電致變色玻璃生產(chǎn)和測(cè)試流水線(xiàn)的建設(shè)； 生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。2、行業(yè)與市場(chǎng)2.1 防眩目后視鏡發(fā)展的背景當(dāng)駕駛員在夜間行車(chē)時(shí)，如果后方有汽車(chē)行駛，大燈的燈光照在后視鏡上，反射的強(qiáng)光照到駕駛員的眼睛上會(huì)使其產(chǎn)生眩光，瞬間眼前一片漆黑。這時(shí)候，如果前方有車(chē)輛或者行人，會(huì)很容易產(chǎn)生交通事故；另外，眼睛長(zhǎng)期被這些強(qiáng)光照射到，也很容易產(chǎn)生疲勞，從而影響駕駛員的健康甚至引發(fā)事故。通過(guò)喬克斯勒效應(yīng)研究發(fā)現(xiàn)：眩光的影響，會(huì)使駕駛員的反應(yīng)時(shí)間增加1.4秒。當(dāng)汽車(chē)以一百公里時(shí)速行駛時(shí)，會(huì)使剎車(chē)距離增加近一倍。這對(duì)夜間駕車(chē)來(lái)說(shuō)，是非常危險(xiǎn)的。如果采取某種措施，防止這種強(qiáng)光造成的眩目，則可以大大降低危險(xiǎn)。如圖2.1所示：在時(shí)速100公里時(shí)，采取防眩措施和沒(méi)有防眩的車(chē)輛平均剎車(chē)距離相差幾乎一倍。這樣的差距足以決定事故是否發(fā)生和發(fā)生的結(jié)果。因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的車(chē)輛都采用了防眩措施來(lái)保證夜間行車(chē)安全，其中最主要的就是采用具有防眩功能的后視鏡。圖2.1 光線(xiàn)強(qiáng)度對(duì)剎車(chē)反應(yīng)時(shí)間的影響示意圖后視鏡防眩目的原理是當(dāng)強(qiáng)光照在后視鏡上時(shí)，鏡上的傳感器把光信號(hào)傳送給微機(jī)，經(jīng)過(guò)信號(hào)處理，控制電路會(huì)使鏡面變色，以吸收強(qiáng)光，削減強(qiáng)光的反射，圖2.2是智能防眩目后視系統(tǒng)工作示意圖。圖2.2是智能防眩目后視系統(tǒng)工作示意圖目前，使用智能后視鏡已經(jīng)成為提高行駛安全性的一項(xiàng)重要措施，越來(lái)越多的車(chē)輛開(kāi)始將智能防眩目后視鏡作為車(chē)輛的標(biāo)準(zhǔn)配置。電致變色玻璃作為智能防眩目后視鏡的關(guān)鍵部件之一，它隨著智能防眩目后視鏡的發(fā)展也得到了很好的發(fā)展，并逐漸引起了后視鏡廠家和汽車(chē)廠家的密切關(guān)注。2.2 防眩目后視鏡國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r智能防眩目后視鏡的研究始于上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著汽車(chē)燈光系統(tǒng)的發(fā)展和人們對(duì)駕駛安全性、舒適性要求的提高，能夠提高人們夜間駕駛安全性和舒適性的防眩目系統(tǒng)逐漸進(jìn)入了人們的研究范圍之中。以美國(guó)gentex公司和加拿大magna公司為代表的一些國(guó)外公司開(kāi)始在此領(lǐng)域開(kāi)展了研究。防眩目后視鏡到今天為止先后采用了機(jī)械式手動(dòng)防眩目、智能自動(dòng)防眩目和帶有信息顯示系統(tǒng)的智能防眩目后視系統(tǒng)等階段。機(jī)械式手動(dòng)防眩目系統(tǒng)是利用普通透明玻璃和反射鏡反射率的差異，將透明玻璃與反射鏡成一定角度合成（或采用上厚下薄的玻璃）作為汽車(chē)的后視鏡，光線(xiàn)入射后，有兩條反射光線(xiàn)，一條為鏡面反射光線(xiàn)（圖2.3中的黑色線(xiàn)），另一條為玻璃表面弱反射光線(xiàn)（圖2.3中的灰色線(xiàn)）。由于玻璃表面與鏡面有一角度,上述兩條反射光線(xiàn)以不同角度從反射鏡射出。當(dāng)朝駕駛員方向扳動(dòng)后視鏡調(diào)節(jié)桿時(shí)，反射入人眼睛中的光線(xiàn)由反射鏡反射的強(qiáng)光變?yōu)橛赏该鞑ＡХ瓷涞娜豕饩€(xiàn)，進(jìn)而起到防眩目的目的，其工作原理如圖2.3所示。圖2.3 機(jī)械式智能防眩目后視鏡工作示意圖這種產(chǎn)品具有如下的缺點(diǎn)：l 產(chǎn)品的機(jī)械結(jié)構(gòu)變得更為復(fù)雜，故障率升高；l 普通透明玻璃反射率很低，在降低強(qiáng)光反射率的同時(shí)，也降低了對(duì)其他光線(xiàn)的反射率，不能為駕駛?cè)藛T提供很好的車(chē)后狀況；l 需要手動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)換是否防眩，操作比較繁瑣；l 在緊急情況下可能來(lái)不及轉(zhuǎn)換，增加了安全隱患。隨著電子工業(yè)、化工行業(yè)和自動(dòng)控制技術(shù)的發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了智能防眩目后視鏡是車(chē)內(nèi)后視鏡由兩個(gè)光敏二極管、電致變色玻璃及電子控制單元組成。系統(tǒng)由光敏二極管感受車(chē)輛前后的光線(xiàn)強(qiáng)度，并轉(zhuǎn)化為電信號(hào)送入電子控制單元，電子控制單元對(duì)信號(hào)進(jìn)行分析、處理和運(yùn)算，把合適的電壓施加給電致變色玻璃，電致變色玻璃迅速改變顏色，進(jìn)而改變后視鏡的反射率。當(dāng)車(chē)輛前邊較暗而后邊由較強(qiáng)光線(xiàn)射入時(shí)，系統(tǒng)會(huì)迅速反應(yīng)，降低后視鏡的反射率，使射入人眼中的光線(xiàn)強(qiáng)度降低，從而起到防眩目的目的。在防眩目的后視鏡的基礎(chǔ)上，人們逐漸發(fā)覺(jué)后視鏡比儀表板具有更加舒適的視覺(jué)效果，從后視鏡上瀏覽車(chē)輛的有關(guān)信息能夠更加便捷。所以就出現(xiàn)了在后視鏡上顯示室內(nèi)外溫度、電子羅盤(pán)、倒車(chē)信息、輪胎壓力信息等車(chē)輛行駛有關(guān)的信息智能防眩目后視系統(tǒng)。圖2.4 多功能智能防眩目后視系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖有研究發(fā)現(xiàn)，駕駛?cè)藛T看后視鏡時(shí)偏離前方視線(xiàn)的角度比看儀表盤(pán)上的信息時(shí)視線(xiàn)偏離的角度更小，這樣更加有利于駕駛的安全性。作為未來(lái)的技術(shù)發(fā)展方向，帶有信息顯示系統(tǒng)的智能防眩目后視系統(tǒng)正逐漸在越來(lái)越多的車(chē)型上得到應(yīng)用。2.3 防眩目后視鏡市場(chǎng)分析2.3.1 現(xiàn)有市場(chǎng)概況在剛剛過(guò)去的幾年，也是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)飛速發(fā)展的幾年。2006年我國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)超過(guò)728萬(wàn)輛，比去年增長(zhǎng)27.6，已經(jīng)超過(guò)日本成為第二大汽車(chē)消費(fèi)國(guó)。從中可以看到中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的規(guī)模和前景，并且由汽車(chē)產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)起來(lái)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也將勢(shì)必與之同步發(fā)展，特別是汽車(chē)配件中的智能型產(chǎn)品將會(huì)大有作為。目前，汽車(chē)中電子產(chǎn)品占整車(chē)價(jià)值的比例呈逐步上升的趨勢(shì)，越來(lái)越多的新車(chē)都以汽車(chē)電子產(chǎn)品作為車(chē)輛的賣(mài)點(diǎn)。以人為本、注重安全、環(huán)保和舒適正是大多數(shù)汽車(chē)電子產(chǎn)品的功能訴求，因此汽車(chē)電子產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。就智能防眩目后視系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，在國(guó)外應(yīng)用得比較早，這方面的研究也比較多；在國(guó)內(nèi)應(yīng)用得較晚，以前主要是一些進(jìn)口的車(chē)輛采用，現(xiàn)在發(fā)展比較迅速。從目前的發(fā)展看來(lái)，國(guó)產(chǎn)中檔汽車(chē)的配置中，有越來(lái)越多的品牌把防眩內(nèi)后視鏡作為豪華版的標(biāo)準(zhǔn)配置，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有42種車(chē)型配置了防眩目后視鏡，下表羅列了部分車(chē)型。廠家車(chē)型 參考價(jià)格備注長(zhǎng)城哈佛賽弗四驅(qū)王cc6460dy超豪華 奇瑞瑞虎長(zhǎng)安集團(tuán)雨燕9.28萬(wàn)馬自達(dá)3 2.0mt蒙迪歐 精英型 19.98萬(wàn)華晨中華轎車(chē) 駿捷吉利華普海尚305海迅205海域303m203 飚風(fēng)東風(fēng)本田cr-v2.4自動(dòng)檔 24.78萬(wàn)東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá) 1.6gs自動(dòng)版16.06萬(wàn)東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍 賽納2.0 15.98萬(wàn)307東南汽車(chē)菱帥1.6l尊貴版12.48萬(wàn)南汽集團(tuán)西耶那10.38萬(wàn)南京菲亞特派力奧9.98萬(wàn)上海通用雪佛蘭景程18.98萬(wàn)曙光領(lǐng)航者cuvdg6408豪華型北京現(xiàn)代御翔nf2.4豪華型21.88萬(wàn)一汽紅旗紅旗hq3一汽大眾奧迪a技術(shù)型05款捷達(dá)速騰1.8自動(dòng)豪華型寶來(lái)運(yùn)動(dòng)版上海大眾帕薩特旗艦型 2.8v6豪華型君越2.4精英版但是總體來(lái)說(shuō)，目前智能防眩目后視系統(tǒng)的使用范圍還相對(duì)較小，部分車(chē)型使用的防眩目系統(tǒng)還是機(jī)械式的，隨著人們對(duì)駕駛舒適性和駕駛安全性要求的提高，智能防眩目后視系統(tǒng)的應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣泛，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2004年我國(guó)只有總產(chǎn)量5左右的高檔車(chē)輛安裝了智能防眩目后視鏡，2005年上升到總產(chǎn)量10左右，在2006年生產(chǎn)的728萬(wàn)輛的汽車(chē)中，使用智能防眩目后視鏡的車(chē)輛有90萬(wàn)輛左右，大概占總產(chǎn)量的13%左右，由于乘用車(chē)銷(xiāo)售比例的逐漸增加，今后智能防眩目后視鏡的安裝比例會(huì)達(dá)到總產(chǎn)量的30以上。統(tǒng)計(jì)資料顯示，到2012年我國(guó)的汽車(chē)保有量將會(huì)達(dá)到8000萬(wàn)輛左右，以30%的車(chē)輛配置智能防眩目后視鏡來(lái)估算，有超過(guò)2400萬(wàn)輛各種類(lèi)型的車(chē)輛會(huì)安裝智能防眩目后視系統(tǒng)。以每套系統(tǒng)200元的平均價(jià)格來(lái)估算，五年內(nèi)智能防眩目后視系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量將達(dá)到50億元以上。保守估計(jì)，每年的市場(chǎng)容量至少在10億元以上，且以年均30%遞增，市場(chǎng)前景廣闊。電致變色玻璃作為智能防眩目后視系統(tǒng)的核心部件會(huì)隨其一起發(fā)展，以每套防眩目后視鏡模塊130元的平均價(jià)格來(lái)估算，每年的市場(chǎng)容量至少在6億元以上。根據(jù)這樣的市場(chǎng)容量，大公司不會(huì)進(jìn)入這項(xiàng)業(yè)務(wù)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而研發(fā)能力一般的企業(yè)又不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)的能力，所以這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直不是很激烈，我們可以有比較大的發(fā)展空間。2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)上智能防眩目后視鏡的目標(biāo)客戶(hù)大多以高檔車(chē)輛為主，但智能防眩目后視鏡的核心技術(shù)電致變色玻璃和控制電路板基本為國(guó)外少數(shù)幾個(gè)廠商壟斷，其市場(chǎng)份額占到90%以上，且價(jià)格昂貴。市場(chǎng)急需性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，以替代進(jìn)口；同時(shí)，隨著人們對(duì)舒適度和安全度的日益重視，有類(lèi)似需求但對(duì)價(jià)格更為敏感的中低檔車(chē)潛力巨大。一些較大型的國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商主要是采用國(guó)外后視鏡廠商的產(chǎn)品或者與其合作采用其核心部件。對(duì)那些稍小的國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，與國(guó)外的這些后視鏡廠商合作在價(jià)格、溝通以及合作的平等性上都不甚滿(mǎn)意。許多國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商都很有興趣在汽車(chē)配置中引進(jìn)智能防眩目后視系統(tǒng)，但是苦于無(wú)法找到合適的供應(yīng)商。但如果直接向汽車(chē)廠家提供智能防眩目后視鏡，象本公司這樣的新型公司必然面臨智能防眩目后視鏡自身與汽車(chē)廠家的各種認(rèn)證，時(shí)間冗長(zhǎng)，資金投入大。電致變色玻璃是智能防眩目后視鏡的核心部件，國(guó)內(nèi)的后視鏡廠商大多缺乏電致變色玻璃及其控制電路板的研發(fā)能力，與國(guó)外合作的后視鏡廠家目前主要采用國(guó)外進(jìn)口散件國(guó)內(nèi)組裝的模式，這種模式在產(chǎn)品價(jià)格和汽車(chē)廠家要求的國(guó)產(chǎn)化率方面存在問(wèn)題，使智能防眩目后視鏡的價(jià)格居高不下，市場(chǎng)推廣困難。因此，本公司將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電致變色玻璃和控制電路板集成一個(gè)模塊，直接提供給后視鏡廠商，這樣，既彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的后視鏡廠商在電致變色玻璃等的開(kāi)發(fā)能力不足，很好解決他們產(chǎn)品升級(jí)換代問(wèn)題，又加快了本公司智能防眩目后視鏡在汽車(chē)廠家的認(rèn)證過(guò)程，因而這種模式已得到現(xiàn)有的后視鏡生產(chǎn)廠家廣泛認(rèn)可。2.4 swot分析通過(guò)對(duì)本公司內(nèi)部、外部進(jìn)行分析，以便知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及環(huán)境造成的機(jī)會(huì)和威脅，從而為自己做出適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)策略提供依據(jù)。2.4.1 strength 優(yōu)勢(shì)本公司的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的研發(fā)能力以及對(duì)于汽車(chē)電子行業(yè)的了解，以及擁有一個(gè)全面完整地企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。本公司與多家后視鏡和汽車(chē)企業(yè)建立了合作關(guān)系，這樣可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更快的進(jìn)入市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)使用的大部分智能防眩目后視系統(tǒng)為進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格比較昂貴。只有國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家廠商可以生產(chǎn)智能防眩目后視系統(tǒng)，但是這些廠家大部分都是引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，因此價(jià)格也較高。而國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能夠形成規(guī)模生產(chǎn)并能夠和本公司形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美國(guó)鏡泰公司，而本公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)在上汽得到了充分的驗(yàn)證，價(jià)格只有其原價(jià)的60%。而本公司產(chǎn)品都是自主研發(fā)，僅電致變色玻璃產(chǎn)品就申請(qǐng)了兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和一項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，因此可以生產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的汽車(chē)廠家把增加汽車(chē)電子產(chǎn)品的配置作為增加汽車(chē)賣(mài)點(diǎn)的因素，本項(xiàng)目產(chǎn)品會(huì)為后視鏡生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而為汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。由于本產(chǎn)品一些重要部件和材料是從國(guó)外進(jìn)口，而且對(duì)研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)人員的要求相當(dāng)高，所以一般的小型企業(yè)和手工作坊之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)很難形成威脅。2.4.2 weakness 劣勢(shì)本公司最大的劣勢(shì)是資金上的劣勢(shì)，由于汽車(chē)電子行業(yè)不僅是一個(gè)智力密集型的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品的研發(fā)需要大量昂貴的儀器設(shè)備，試驗(yàn)需要大量的經(jīng)費(fèi)。產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)所需要的固定投資更加龐大。所以本公司需要尋找投資或者通過(guò)合作的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。2.4.3 opportunity 機(jī)會(huì)隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)電子在整車(chē)中價(jià)值含量的提高，中國(guó)汽車(chē)電子的市場(chǎng)容量越來(lái)越大，但是大部分份額都被國(guó)外廠商所占有。而隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，國(guó)內(nèi)的較低生成成本使得國(guó)際廠商都將其產(chǎn)品委托給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商生產(chǎn)，但是國(guó)內(nèi)的汽車(chē)電子配件供應(yīng)商都沒(méi)有足夠的研發(fā)能力，只能成為生產(chǎn)基地。這樣實(shí)際上也降低了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和增值效應(yīng)。汽車(chē)電子產(chǎn)品對(duì)于汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是技術(shù)門(mén)檻最高的一塊，也是當(dāng)前利潤(rùn)率最好的產(chǎn)業(yè)，其在汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值和規(guī)模最大?？鐕?guó)公司加緊與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)整車(chē)的同時(shí)，美國(guó)通用和福特、德國(guó)大眾、日本本田和豐田也在加緊尋找中國(guó)企業(yè)在汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)方面的合作。而隨著奇瑞、吉利等民營(yíng)汽車(chē)制造企業(yè)的崛起、國(guó)家的政策支持和國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿⒔o本土的企業(yè)帶來(lái)難得的機(jī)遇。2.4.4 threat 威脅盡管市場(chǎng)巨大，但汽車(chē)電子行業(yè)的特性要求進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有電子、通訊和機(jī)械制造的復(fù)合背景和技術(shù)，這種技術(shù)背景上的高要求對(duì)從事該行業(yè)的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。同時(shí)，許多國(guó)際汽車(chē)電子巨頭如bosch、trw和德?tīng)柛５纫部春弥袊?guó)市場(chǎng)并加緊了進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)的動(dòng)作。這些國(guó)際汽車(chē)電子廠商的研發(fā)能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有著很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)從事該行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成很大的威脅。3項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)狀況3.1項(xiàng)目技術(shù)狀況智能防眩目后視鏡主要由電致變色玻璃、控制電路板和外殼組成。佛山市瑞恒汽車(chē)電子有限公司于2006年初開(kāi)始研究智能防眩目后視鏡，首先從智能防眩目后視鏡核心模塊：控制電路板和電致變色玻璃的研發(fā)入手，先后申請(qǐng)、取得了智能防眩目后視鏡電路設(shè)計(jì)、電致變色玻璃等三項(xiàng)專(zhuān)利（見(jiàn)下表）。序號(hào)專(zhuān)利類(lèi)型申請(qǐng)(專(zhuān)利)號(hào)名稱(chēng)專(zhuān)利狀態(tài)1實(shí)用新型zl 200620101343.8一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)授權(quán)2發(fā) 明cn200610049671.2一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)實(shí)質(zhì)審核3發(fā) 明200710160205.6陰極電致變色材料中主要化合物及其電致變色組件實(shí)質(zhì)審核本公司目前致力于電致變色玻璃和控制電路板集成模塊的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。這一部分也正是國(guó)外掌握的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)目前都是采購(gòu)國(guó)外的模塊，自己加裝外殼向汽車(chē)廠供貨。在電致變色玻璃開(kāi)發(fā)方面，公司與中科院上海硅酸鹽研究所、同濟(jì)大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，經(jīng)過(guò)一年多努力，自主開(kāi)發(fā)的電致變色玻璃已經(jīng)完成了樣品開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)與臺(tái)灣玻璃的對(duì)比試驗(yàn)，產(chǎn)品的性能指標(biāo)已經(jīng)超出臺(tái)灣的產(chǎn)品，基本接近美國(guó)鏡泰公司的產(chǎn)品。目前這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，公司進(jìn)行了大量文獻(xiàn)和專(zhuān)利的檢索，并申請(qǐng)了電致變色玻璃的發(fā)明專(zhuān)利，并順利開(kāi)發(fā)了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)電子產(chǎn)品。3.1.1電致變色玻璃專(zhuān)利介紹根據(jù)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)公開(kāi)說(shuō)明書(shū)，下面介紹一下本公司的電致變色玻璃專(zhuān)利（200710160205.6，陰極電致變色材料中來(lái)自3722資料搜索網(wǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載主要化合物及其電致變色組件）：本發(fā)明所要解決的首要技術(shù)問(wèn)題是提供一種更加穩(wěn)定、合成容易、成本低的電致變色材料中主要化合物。本發(fā)明所要解決的另一個(gè)技術(shù)問(wèn)題是提供一種采用上述化合物作為主要組分的電致變色組件。（本公司的電致變色玻璃專(zhuān)利主要采用）一種電致變色材料中主要化合物，其特征在于采用以下結(jié)構(gòu)通式（i）、（ii）或（iii）的化合物，相關(guān)的一電致變色組件，其由一片透明具有導(dǎo)電薄膜的玻璃和一片帶有反射層的具有導(dǎo)電薄膜的玻璃構(gòu)成，且兩面導(dǎo)電薄膜以及框膠構(gòu)成一個(gè)空腔，在空腔里面裝有電致變色材料，其特征在于電致變色材料中主要化合物采用以下結(jié)構(gòu)通式（ii）、（iii）的化合物，它具有更加穩(wěn)定，容易合成，成本低優(yōu)點(diǎn)，適合在全自動(dòng)防眩目后視鏡或智能窗應(yīng)用。3.1.2一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)發(fā)明專(zhuān)利介紹本發(fā)明公開(kāi)了一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)，包括經(jīng)專(zhuān)用連接部件與整車(chē)連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃；后視鏡鏡體內(nèi)設(shè)有智能防眩目組件和車(chē)輛行駛信息顯示組件，該信息顯示組件包括有安裝在變色玻璃上信息顯示窗口，變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃；殼體內(nèi)設(shè)有智能控制單元以及傳感器組件，防眩目組件采用傳感器組件中的前光敏傳感器和后光敏傳感器，根據(jù)前光敏傳感器和后光敏傳感器采集的光強(qiáng)信號(hào)，通過(guò)程序控制能自動(dòng)消除環(huán)境光強(qiáng)波動(dòng)變化的影響；智能控制單元具有對(duì)傳感器組件收集到的各種信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，并對(duì)信號(hào)經(jīng)轉(zhuǎn)換處理和分析運(yùn)算，輸出給變色玻璃和信息顯示窗口；輸出能夠執(zhí)行的安全指令。3.1.3一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)實(shí)用新型專(zhuān)利介紹本實(shí)用新型公開(kāi)了一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)，包括經(jīng)專(zhuān)用連接部件與整車(chē)連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃和信息顯示窗口；變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃，信息顯示窗口具有輸出車(chē)外溫度、行駛方向、倒車(chē)信息、輪胎壓力信息的功能；殼體內(nèi)設(shè)有作為核心部件的智能控制單元以及經(jīng)該智能控制單元聯(lián)接的傳感器部分，智能控制單元具有對(duì)傳感器部分收集到的各種信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，并對(duì)信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)換處理和分析運(yùn)算，輸出執(zhí)行信號(hào)給變色玻璃和信息顯示窗口；智能控制單元由線(xiàn)路板、板上的元器件和控制程序構(gòu)成?？刂茊卧獙?duì)檢測(cè)到信息進(jìn)行處理，輸出執(zhí)行器能夠執(zhí)行的指令；以提高駕駛?cè)藛T的駕駛舒適性和安全性。3.2項(xiàng)目生產(chǎn)狀況電致變色玻璃主要由透明導(dǎo)電玻璃、具有反射層的導(dǎo)電玻璃、框膠、變色材料和封口膠構(gòu)成。所需采購(gòu)的原材料為：透明導(dǎo)電玻璃、鍍銀的導(dǎo)電反射玻璃、環(huán)氧樹(shù)脂、變色材料、uv膠、玻璃微珠。本公司與協(xié)作單位已摸索出較為成熟的工藝流程，主要的工藝流程如下：電致變色玻璃生產(chǎn)出來(lái)后，還需要加裝與其配套的控制電路板，從而構(gòu)成ec鏡集成模塊。控制電路板，ec鏡集成模塊的生產(chǎn)工藝在2006年已經(jīng)（為保定天馬汽車(chē)廠小批供貨）充分驗(yàn)證了產(chǎn)品的技術(shù)路線(xiàn)、生產(chǎn)工藝和可靠性，但由于該汽車(chē)廠規(guī)模較小，產(chǎn)品不能形成規(guī)模效益。從2006年開(kāi)始，本公司和上海奔原后視鏡廠開(kāi)始合作啟動(dòng)智能防眩目后視鏡國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，希望通過(guò)雙方努力，由本公司提供核心模塊，上海奔原后視鏡廠加裝塑料外殼后，供應(yīng)給上汽集團(tuán)和其它的汽車(chē)廠，逐步取代由美國(guó)鏡泰公司提供的ec鏡集成模塊。在與上汽公司接觸的過(guò)程中，我們又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多次優(yōu)化，并且按照上汽的要求，進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)試，完全能夠滿(mǎn)足上汽的要求。產(chǎn)品的測(cè)試報(bào)告和有關(guān)的技術(shù)情況見(jiàn)國(guó)產(chǎn)ec鏡應(yīng)用情況簡(jiǎn)介。本公司ec鏡集成模塊的生產(chǎn)有兩種方式可以選擇：1）采用臺(tái)灣生產(chǎn)的電致變色玻璃加裝我們開(kāi)發(fā)的控制電路板；2）采用我們自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的電致變色玻璃和電路板。由于我們目前還沒(méi)有投資電致變色玻璃的生產(chǎn)線(xiàn)，只能采用第一種方式，這種方式在技術(shù)上已經(jīng)進(jìn)行了全面的驗(yàn)證，在和上汽配套的初期會(huì)采用，但這樣產(chǎn)品的大部分利潤(rùn)還是被臺(tái)灣的電致變色玻璃生產(chǎn)廠賺走了，并且臺(tái)灣廠家的生產(chǎn)能力也只有10萬(wàn)只每年，對(duì)我們后繼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)十分不利。所以本公司要在電致變色玻璃的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)方面進(jìn)行投入。在開(kāi)發(fā)電致變色玻璃樣品的過(guò)程中，我們結(jié)合國(guó)外和臺(tái)灣的生產(chǎn)流程，已經(jīng)摸索出了一條既科學(xué)又實(shí)用的生產(chǎn)工藝流程，按照我們的生產(chǎn)規(guī)劃配置生產(chǎn)設(shè)備后，能夠保證產(chǎn)品順利投產(chǎn)。目前存在的問(wèn)題就是電致變色玻璃的生產(chǎn)設(shè)備投資較大，按照本公司目前的資金狀況，很難一步到位把電致變色玻璃的生產(chǎn)線(xiàn)建起來(lái)。而如果靠公司自身積累資金逐步完善生產(chǎn)設(shè)備，則很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)目前很有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至公司為上汽配套的ec鏡集成模塊也會(huì)由于產(chǎn)能不足而丟掉市場(chǎng)。2008年上汽集團(tuán)規(guī)劃了6款車(chē)型，其中4款會(huì)使用智能防眩目后視鏡，預(yù)計(jì)智能防眩目后視鏡需求量會(huì)超過(guò)20萬(wàn)只。目前w161項(xiàng)目經(jīng)2008年1月3日三方（上汽集團(tuán)、上海奔原、佛山瑞恒）會(huì)議確定由“佛山瑞恒提供核心模塊，上海奔原廠加裝塑料外殼”的方式供應(yīng)，每年需求在98000只左右。其它ec鏡由美國(guó)鏡泰公司供應(yīng)。但是，會(huì)議也提到如果美國(guó)鏡泰公司在降價(jià)方面不夠主動(dòng)，“瑞恒-奔原”提供的產(chǎn)品經(jīng)大批量檢驗(yàn)后，將考慮將其他項(xiàng)目也轉(zhuǎn)由“瑞恒-奔原”供應(yīng)，首先考慮的項(xiàng)目為w261項(xiàng)目，每年需求在60000只左右。按照上汽公司的計(jì)劃，本公司的產(chǎn)品在6月份之前應(yīng)該就可以在上汽批量得到應(yīng)用。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，汽車(chē)廠的供應(yīng)存在明顯的示范效應(yīng)，以前和我們接觸過(guò)的客戶(hù)，如菲亞特國(guó)際采購(gòu)中心、長(zhǎng)安福特、奇瑞汽車(chē)、華泰汽車(chē)、海馬汽車(chē)很快就會(huì)進(jìn)入批量應(yīng)用。4投資計(jì)劃 本項(xiàng)目計(jì)劃總投資1082萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)投資633萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金448萬(wàn)元，如下表（具體見(jiàn)附表：總估算表）：序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)估算投資占投資比例%1設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)輸安裝費(fèi)51247.36 2其它費(fèi)用746.84 3預(yù)備費(fèi)474.34 固定資產(chǎn)（1+2+3）6634鋪底流動(dòng)資金44841.46 合 計(jì)1082100.00 設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)輸安裝費(fèi)中，495萬(wàn)元用于電致變色玻璃生產(chǎn)/測(cè)試流水線(xiàn)所需設(shè)備的購(gòu)置（擬購(gòu)置設(shè)備清單如下表），項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)能50萬(wàn)片。計(jì)劃三年內(nèi)形成30萬(wàn)套左右的銷(xiāo)售。擬購(gòu)置設(shè)備清單表序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量總價(jià)備注1玻璃超聲波清洗6162玻璃切割3133光學(xué)鍍膜設(shè)備20512054真空點(diǎn)膠封邊35135開(kāi)發(fā)、訂做5高溫固化箱5156玻璃貼合設(shè)備191197真空混料、灌封67167開(kāi)發(fā)、訂做8uv點(diǎn)膠、固化8189電致變色材料提取、合成52152自制10電致變色玻璃測(cè)試設(shè)備65165自制11凈化室30130144m合計(jì)495495公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)496.75萬(wàn)元，經(jīng)評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值1508萬(wàn)元，公司總資產(chǎn)1954.75萬(wàn)元，其中，無(wú)形資產(chǎn)主要由4個(gè)汽車(chē)電子產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)利組成。本項(xiàng)目總投資1082萬(wàn)元（含鋪底流動(dòng)資金448萬(wàn)元），采用自籌和外部投資兩種方式籌措資金，希望爭(zhēng)取外部投資500萬(wàn)元左右，主要用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)/測(cè)試設(shè)備及相關(guān)投入，其余資金由企業(yè)自籌。5后續(xù)計(jì)劃及投資5.1 首期3年計(jì)劃在這個(gè)階段，本公司將自己生產(chǎn)電致變色玻璃，并將之與控制電路板集成，以ec鏡集成模塊直供給后視鏡廠家。2008年的銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為8萬(wàn)只，主要服務(wù)對(duì)象是上汽集團(tuán)，隨著上汽配套的示范效應(yīng)，產(chǎn)品很快可以在長(zhǎng)安福特、華泰現(xiàn)代等汽車(chē)廠得到應(yīng)用，再逐步推向菲亞特全球采購(gòu)（上海）中心、克萊斯勒（北京）全球采購(gòu)中心和通用全球采購(gòu)中心等。在3年內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但目前國(guó)際市場(chǎng)上能夠提供電致變色玻璃的廠家只有很少幾個(gè)廠家，并且價(jià)格居高不下，因此本產(chǎn)品批量生產(chǎn)后，可以適當(dāng)試探出口智能防眩目后視鏡模塊（包括玻璃和控制電路）及防眩目后視鏡總成。在這個(gè)階段，預(yù)計(jì)總投資1000萬(wàn)元，采用自籌和外部投資兩種方式籌措資金，希望爭(zhēng)取外部投資500萬(wàn)元左右，主要用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)/測(cè)試設(shè)備及相關(guān)投入，其余資金由企業(yè)自籌。5.2 二期2年計(jì)劃3年后將視市場(chǎng)情況決定是否增加設(shè)備再擴(kuò)大產(chǎn)能，增加一條生產(chǎn)/測(cè)試線(xiàn)，將本產(chǎn)品年產(chǎn)能提高到150200萬(wàn)片，以滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)的需求。同時(shí)，隨著自己品牌知名度的提高及對(duì)行業(yè)的深入了解，本公司計(jì)劃進(jìn)行電致變色玻璃的總成，即生產(chǎn)智能防眩目后視鏡系統(tǒng)，通過(guò)產(chǎn)品的認(rèn)證和汽車(chē)廠家的認(rèn)可之后，以自己的品牌進(jìn)入國(guó)際配套和售后市場(chǎng)。這階段應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大眾、通用、豐田、本田、現(xiàn)代等高端客戶(hù)，因?yàn)橄裰悄芊姥Ｄ亢笠曠R這類(lèi)的舒適用品，主要客戶(hù)仍然為中高級(jí)的轎車(chē)用戶(hù)。由于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，本公司可以開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端的智能防眩目后視系統(tǒng)系列產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，充分挖掘生產(chǎn)潛能，以滿(mǎn)足需求，同時(shí)考慮進(jìn)一步增加生產(chǎn)線(xiàn)的可能性。在這個(gè)階段，需要二期融資，主要用于增加一條電致變色玻璃及智能防眩目后視鏡系統(tǒng)生產(chǎn)/測(cè)試線(xiàn)以及相關(guān)認(rèn)證和配套權(quán)。6財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析6.1項(xiàng)目形成的生產(chǎn)能力本項(xiàng)目將建成電致變色玻璃生產(chǎn)/測(cè)試線(xiàn)1條，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)套，產(chǎn)品生產(chǎn)將根據(jù)訂單安排由公司生產(chǎn)部門(mén)完成，3年后增加設(shè)備再擴(kuò)大產(chǎn)能，未來(lái)5年具體生產(chǎn)/銷(xiāo)售能力預(yù)測(cè)如下表： 項(xiàng)目 年份 第1年2年3年4年5年數(shù)量（萬(wàn)套）8163040606.2盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)為26.65%(銷(xiāo)量達(dá)到2.13萬(wàn)部)，即在產(chǎn)品正式投產(chǎn)第一年即可能實(shí)現(xiàn)盈利。本產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，通過(guò)加大銷(xiāo)售力度、生產(chǎn)線(xiàn)改造等手段，提升產(chǎn)能和銷(xiāo)售量，不斷擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。6.3投資回收期本項(xiàng)目稅后投資回收期為2.48年，具體見(jiàn)現(xiàn)金流量表。所得稅后投資回收期 =2. 48年6.4經(jīng)濟(jì)效益本公司獲得新增投資建成生產(chǎn)/測(cè)試線(xiàn)后，電致變色玻璃可達(dá)到年產(chǎn)30萬(wàn)套的生產(chǎn)能力，結(jié)合智能防眩目后視系統(tǒng)（電致變色玻璃）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律預(yù)測(cè)未來(lái)5年經(jīng)濟(jì)效益如下：項(xiàng)目第1年2345年產(chǎn)量（套）816304060產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）1120 2160 3900 5000 7200 總成本費(fèi)用（萬(wàn)元）8851575270434214852銷(xiāo)售稅金及附加（萬(wàn)元）77148267343494所得稅（萬(wàn)元）52144306408612稅后利潤(rùn)1062936228281242通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，可以大大增強(qiáng)佛山瑞恒汽車(chē)電子有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有望打破國(guó)外企業(yè)在汽車(chē)電子方面的壟斷，替代進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)約外匯，從而推進(jìn)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的振興，確立自己在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)給公司投資者帶來(lái)不錯(cuò)的投資回報(bào)。7投資方案設(shè)想7.1 投資方式本項(xiàng)目總投資1082萬(wàn)元（含鋪底流動(dòng)資金448萬(wàn)元），建設(shè)電致變色玻璃生產(chǎn)/測(cè)試線(xiàn)的設(shè)備投資需要500萬(wàn)元左右，希望融資額為1000萬(wàn)元左右，主要用于此項(xiàng)目的發(fā)展，投資以增資方式入股，可以占本公司30左右的股份。根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目3年內(nèi)可以收回投資，所以該投資需要鎖定3年，考慮到投資各方的投資偏好，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行投資調(diào)整。7.2 退出方式投資方可以通過(guò)公司整體上市、兼并收購(gòu)、股份轉(zhuǎn)讓、企業(yè)回購(gòu)、清算等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)投資的退出。在退出之前，投資者也可以通過(guò)股票分紅的方式獲得投資回報(bào)。7.2.1 公司上市公司計(jì)劃于2010年前后上市，作為第一期投資的投資者可在此時(shí)將擁有的部分股份轉(zhuǎn)讓?zhuān)憧色@得高額現(xiàn)金。此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。7.2.2 兼并收購(gòu)在公司業(yè)務(wù)發(fā)展良好但是公開(kāi)上市存在障礙的情況下，可以通過(guò)和跨國(guó)大型企業(yè)的兼并收購(gòu)來(lái)進(jìn)行資本結(jié)合，從而使投資者得到