家用變頻中央空調(diào)市場拓展自建渠道搶灘.ppt

家用變頻中央空調(diào)市場拓展 自建渠道搶灘,雖然近幾年來我國變頻中央空調(diào)市場獲得了前所未有的發(fā)展機會，但由于變頻中央空調(diào)在產(chǎn)品、渠道等方面都具有“專業(yè)化”的特性，從近幾年變頻中央空調(diào)的實際銷售渠道情況來分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型變頻中央空調(diào)主要是通過跟蹤大型工程項目的“工程渠道”來實現(xiàn)銷售。家用變頻中央空調(diào)主要是通過跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)項目的“房地產(chǎn)渠道”來實現(xiàn)銷售。,家用變頻中央空調(diào)市場持續(xù)興旺 作為我國變頻中央空調(diào)市場“迅速發(fā)展期”和“平穩(wěn)發(fā)展期”的分界年，2005年對于我國變頻中央空調(diào)市場的發(fā)展來說具有特殊的意義。雖然2005年變頻中央空調(diào)總計銷售額同比增長14.6%、大型家用變頻中央空調(diào)同比增長9.9%、中小型家用變頻中央空調(diào)同比增長24.7%的增長幅度與20002004年時的年均20%、 11%、39%的增長幅度相比，都有較為明顯的下降。但是，“3-2-1”市場指標(總銷售額超300億元、大型銷售額達200億元、中小型銷售額超 100億元)在同一年內(nèi)均被突破，則說明了我國家用變頻中央空調(diào)市場開始進入了平穩(wěn)、成熟的發(fā)展階段。,家用變頻中央空調(diào)品牌集中度穩(wěn)定 從近幾年我國家用變頻中央空調(diào)市場按銷售額排列的情況來看，前9位的品牌為大金、約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、海爾、格力、遠大。由于遠大的主流產(chǎn)品為大型溴化鋰機組，所以業(yè)內(nèi)外在關(guān)注變頻中央空調(diào)市場時，一般都偏重于分析前8位的品牌。 而相關(guān)的市場調(diào)查結(jié)果也顯示：盡管近幾年來我國家用變頻中央空調(diào)市場上的品牌數(shù)量已經(jīng)超過了50個，大金、約克、開利、特靈、麥克維爾在我國家用變頻中央空調(diào)市場上的優(yōu)勢依然明顯，市場份額始終保持在37%42%，其中大金在家用變頻中央空調(diào)上具有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，約克、開利、特靈、麥克維爾在大型變頻中央空調(diào)上具有明顯優(yōu)勢。而美的、海爾、格力近幾年來在變頻中央空調(diào)上的投入明顯加大，并取得了較好的效果。,家用變頻中央空調(diào)渠道競爭激烈 雖然從市場前景和利潤的角度來看，家用變頻中央空調(diào)市場的確是一個“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產(chǎn)企業(yè)首先要過的就是“技術(shù)是關(guān)鍵”這一難關(guān)，因為變頻中央空調(diào)在技術(shù)含量上要遠遠地高于普通家用空調(diào)，并且這種技術(shù)含量上的高要求絕不是在普通家用空調(diào)的基礎(chǔ)上修修補補就可以解決的。 近年來，伴隨著家用變頻中央空調(diào)銷售中專業(yè)化渠道競爭的日趨激烈，有不少品牌已在逐漸嘗試“更好地顯示品牌形象”的自有渠道建設(shè)。例如，大金已在上海開出了類似于汽車銷售4S店的高端體驗店，效果相當(dāng)好;海爾、格力近年來也正在加大這方面的嘗試力度;而美的則在不久前宣布，將規(guī)?；剡M行家用變頻中央空調(diào)自有渠道的建設(shè)。 變頻中央空調(diào)/products/list/409 家庭采暖/pro