某運(yùn)動(dòng)品連鎖超市可行性研究報(bào)告.doc

商業(yè)機(jī)密,請(qǐng)勿外傳精瑞運(yùn)動(dòng)品連鎖賣(mài)場(chǎng)可行性研究報(bào)告某科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院某精瑞投資管理有限公司二六年五月目 錄1 項(xiàng)目基本情況 1.1 項(xiàng)目名稱(chēng) 1.2 項(xiàng)目投資單位 1.3 項(xiàng)目宗旨及商業(yè)模式 1.4 目標(biāo)定位 1.5 組織機(jī)構(gòu)和協(xié)作伙伴 1.6 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 2 項(xiàng)目背景分析 2.1 中國(guó)體育用品行業(yè)宏觀分析 2.2 浙江杭州體育用品產(chǎn)業(yè)背景分析 2.3 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)背景分析結(jié)論 3 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 3.1 國(guó)外若干市場(chǎng)概況 3.2 國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)概況 3.3 浙江杭州體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀 3.4 體育用品消費(fèi)群體劃分 3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 3.6 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 3.7 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 4 經(jīng)營(yíng)策略 4.1 門(mén)店布局 4.2 商品組合策略 4.3 價(jià)格策略 4.4 渠道策略 4.5 營(yíng)銷(xiāo)策略 4.6 服務(wù)策略 4.7 選址策略 4.8 企業(yè)文化建設(shè) 5 五年發(fā)展計(jì)劃 6 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 7 資金需求和財(cái)務(wù)計(jì)劃 8 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 1 項(xiàng)目基本情況1.1 項(xiàng)目名稱(chēng) 精瑞運(yùn)動(dòng)品股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“精瑞運(yùn)動(dòng)”。 1.2 項(xiàng)目投資單位 浙江精瑞控股發(fā)展有限公司和國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)共同投資組建。 1.3 項(xiàng)目宗旨及商業(yè)模式精瑞運(yùn)動(dòng)的宗旨是：我們提供的不僅僅是體育用品和服務(wù)，更重要的是“運(yùn)動(dòng)無(wú)止境、健康永相伴”的健康生活理念和體育休閑文化。精瑞運(yùn)動(dòng)是一家股份制的企業(yè)，以各類(lèi)體育用品的零售業(yè)務(wù)和相關(guān)的各種服務(wù)作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以開(kāi)架自選為主、專(zhuān)柜為輔的超市化服務(wù)為商業(yè)業(yè)態(tài)，以連鎖化專(zhuān)業(yè)店經(jīng)營(yíng)為商業(yè)模式。1.4 目標(biāo)定位精瑞運(yùn)動(dòng)將充分抓住國(guó)民消費(fèi)需求升級(jí)和北京2008奧運(yùn)會(huì)這一千載難逢的機(jī)會(huì)，按照“立足杭州、進(jìn)京迎奧”，“拓展規(guī)模、布局全國(guó)”和“夯實(shí)基礎(chǔ)、完成上市”的三步走發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在2006年開(kāi)出杭州首家主力店和2008年北京首家主力店的基礎(chǔ)上，到2011年門(mén)店數(shù)達(dá)到16家以上，完成北京、上海、廣州、成都、杭州、青島等城市的連鎖布局，年銷(xiāo)售額達(dá)到9億元以上。精瑞運(yùn)動(dòng)將堅(jiān)持面向大眾，為民利民，以最全的商品，最優(yōu)惠的價(jià)格，最整潔的環(huán)境，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。充分發(fā)揮投資管理經(jīng)驗(yàn)，以及與體育管理部門(mén)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)及著名運(yùn)動(dòng)員的良好關(guān)系，探索并形成精瑞運(yùn)動(dòng)“高效、專(zhuān)業(yè)”的管理團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)使精瑞運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)體育用品零售業(yè)的頂級(jí)民族品牌，成為體育用品零售業(yè)的“國(guó)美”或“蘇寧”。1.5 組織機(jī)構(gòu)和協(xié)作伙伴1.5.1 公司組織結(jié)構(gòu)股東會(huì)總裁董事會(huì)監(jiān)事會(huì)發(fā)展總部 監(jiān)察總部營(yíng)銷(xiāo)總部物流總部營(yíng)運(yùn)總部人力資源總部體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)督提名采購(gòu)總部財(cái)務(wù)總部下屬各門(mén)店行政總部以上是精瑞運(yùn)動(dòng)成熟的公司組織結(jié)構(gòu)圖。在精瑞運(yùn)動(dòng)的初級(jí)階段，十大總部可以濃縮為營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)運(yùn)部、行政部及發(fā)展部等五部門(mén)。以下為精瑞運(yùn)動(dòng)初期公司及門(mén)店組織機(jī)構(gòu)圖：股東會(huì)總裁董事會(huì)監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)運(yùn)部行政部財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)督店長(zhǎng)提名發(fā)展部副總裁副總裁副總裁行政后勤招聘培訓(xùn)督導(dǎo)考核會(huì)計(jì)出納物流商品采購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃新店拓展公關(guān)店長(zhǎng)助理店長(zhǎng)助理行政部收銀部銷(xiāo)售一部銷(xiāo)售二部銷(xiāo)售x部安保消防防損水電工程倉(cāng)庫(kù)管理電腦管理總臺(tái)服務(wù)收銀理貨促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部股東會(huì)股東會(huì)是公司最高權(quán)力中心，股東會(huì)主要行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；（二）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；（三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（四）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；（六）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（八）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；（九）對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；（十）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；（十一）對(duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；（十二）修改公司章程。董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；（二）執(zhí)行股東會(huì)的決議；（三）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；（四）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（五）制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（六）制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；（七）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（九）聘任或者解聘公司總裁，根據(jù)總裁的提名，聘任或者解聘公司副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（十）制定公司的基本管理制度。監(jiān)事會(huì)由財(cái)務(wù)專(zhuān)家、管理專(zhuān)業(yè)人士和公司員工代表組成，負(fù)責(zé)監(jiān)督董事會(huì)的決策是否合法合理，是否損害公司整體利益。監(jiān)事會(huì)直接向股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財(cái)務(wù)；（二）對(duì)董事、總裁執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；（三）當(dāng)董事和總裁的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和總裁予以糾正；（四）提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì)；（五）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)?？偛煤拓?cái)務(wù)總監(jiān)總裁是公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)的決策方針?？偛脤?duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；（二）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；（三）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（四）擬訂公司的基本管理制度；（五）制定公司的具體規(guī)章；（六）提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)；（七）聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的管理人員；（八）公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。財(cái)務(wù)總監(jiān)由董事會(huì)委派，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，其職責(zé)在于監(jiān)督公司資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)、制定重大財(cái)務(wù)決策和審查財(cái)務(wù)報(bào)告，對(duì)重大財(cái)務(wù)收支與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行與總裁聯(lián)簽制。財(cái)務(wù)總監(jiān)是公司戰(zhàn)略方向的發(fā)現(xiàn)者、系統(tǒng)管理的設(shè)計(jì)者和執(zhí)行者、企業(yè)預(yù)算體系的設(shè)計(jì)者和執(zhí)行者，因此必須擅長(zhǎng)多項(xiàng)管理能力。十大總部隨著公司規(guī)模的拓展，偏重公司宏觀整體決策的董事會(huì)、總裁等核心管理層和需要注重細(xì)節(jié)指導(dǎo)的門(mén)店管理層之間的溝通難度將不可避免的增大，為了保證公司決策的上行下效形成統(tǒng)一的管理整體，十大總部為主的中級(jí)管理階層的建立顯得尤為重要。因此在門(mén)店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模之后，公司總部將設(shè)行政總部、人力資源總部、財(cái)務(wù)總部、監(jiān)察總部、采購(gòu)總部、營(yíng)運(yùn)總部、營(yíng)銷(xiāo)總部、物流總部、發(fā)展總部、體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部共十大總部部門(mén)，各部門(mén)職權(quán)如下：行政總部負(fù)責(zé)公司的行政管理；人力資源總部負(fù)責(zé)員工的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)包括崗位技能培訓(xùn)和售前售中服務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化服務(wù)手冊(cè)的總結(jié)、制定、完善，員工服務(wù)狀況的考核督導(dǎo)等職責(zé)；財(cái)務(wù)總部負(fù)責(zé)公司總部的財(cái)務(wù)管理及下屬門(mén)店的財(cái)務(wù)管理；監(jiān)察總部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)效率的調(diào)查，防止商業(yè)腐敗，同時(shí)還負(fù)責(zé)生產(chǎn)商的回訪調(diào)查、消費(fèi)者的回訪調(diào)查、門(mén)店的調(diào)查等；采購(gòu)總部主要負(fù)責(zé)各超市門(mén)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的統(tǒng)一采購(gòu)，與供貨方的談判交涉等；營(yíng)運(yùn)總部主要面對(duì)消費(fèi)者，負(fù)責(zé)門(mén)店經(jīng)營(yíng)、公司形象、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、售后服務(wù)、強(qiáng)化下屬門(mén)店管理等職權(quán)；營(yíng)銷(xiāo)總部主要負(fù)責(zé)商品的統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)；物流總部主要負(fù)責(zé)各門(mén)店商品的統(tǒng)一配送及門(mén)店間的商品調(diào)撥；發(fā)展總部則主要負(fù)責(zé)對(duì)連鎖超市發(fā)展的目標(biāo)城市的選擇，城市內(nèi)商業(yè)環(huán)境的考察，門(mén)店選址的分析等；體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)體育運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)和運(yùn)動(dòng)明星，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，組織相關(guān)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者交流運(yùn)動(dòng)體會(huì)、心得、經(jīng)驗(yàn)，傳播正確科學(xué)的運(yùn)動(dòng)理念、知識(shí)等。1.5.2 超市的協(xié)作伙伴精瑞運(yùn)動(dòng)作為一家大型體育用品零售企業(yè)，離不開(kāi)供貨廠商的支持。因此我們有必要選擇一些供貨廠商成為我們的戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)作伙伴，由于精瑞運(yùn)動(dòng)的低價(jià)策略將不可避免地對(duì)體育用品區(qū)域代理商和專(zhuān)賣(mài)店形成一定的沖擊，因此一些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，代理機(jī)制成熟的體育用品廠商一時(shí)難以成為精瑞運(yùn)動(dòng)可靠的協(xié)作伙伴。精瑞運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)作伙伴將主要定位在一些國(guó)際知名但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍未完全開(kāi)拓的運(yùn)動(dòng)品廠商，以及一些品牌知名度不高但成長(zhǎng)性較好的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品廠商。精瑞運(yùn)動(dòng)將利用他們定價(jià)松動(dòng)、機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)營(yíng)造低價(jià)理念，同時(shí)他們利用精瑞運(yùn)動(dòng)這個(gè)平臺(tái)拓展國(guó)內(nèi)知名度，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，像一些體育場(chǎng)館、運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所和專(zhuān)業(yè)體育機(jī)構(gòu)等與精瑞運(yùn)動(dòng)存在上下游關(guān)聯(lián)的企事業(yè)單位，也存在共同的合作機(jī)會(huì)，完全可以成為精瑞運(yùn)動(dòng)忠實(shí)的協(xié)作伙伴。1.6 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能獲得專(zhuān)業(yè)人才，留住并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具備獲勝的先機(jī)。因此精瑞運(yùn)動(dòng)的成功同樣離不開(kāi)優(yōu)秀人才的加盟。在精瑞運(yùn)動(dòng)管理層中的人才應(yīng)具備以下兩大素質(zhì)：第一，超市經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)，精瑞運(yùn)動(dòng)以超市經(jīng)營(yíng)模式為主，具有超市管理經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才的加盟能使精瑞運(yùn)動(dòng)的管理快速地駛?cè)胗行虻能壍?；第二，體育用品業(yè)務(wù)素質(zhì)，體育用品的銷(xiāo)售與一般的商品銷(xiāo)售相比有一定的專(zhuān)業(yè)性，銷(xiāo)售人員必須充分了解自己銷(xiāo)售的體育用品的質(zhì)量、材料、使用、保養(yǎng)、安全等方面的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，并在銷(xiāo)售的同時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳盡的專(zhuān)業(yè)服務(wù)才能使消費(fèi)者滿(mǎn)意，同時(shí)體現(xiàn)精瑞運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性。具體而言，精瑞運(yùn)動(dòng)急需具備零售連鎖企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的以下五類(lèi)人員：第一、人力資源管理人才，負(fù)責(zé)超市運(yùn)營(yíng)的人力資源管理職能工作；第二、商品運(yùn)營(yíng)管理人才，精通超市商品的分類(lèi)、陳列、上架、儲(chǔ)備等運(yùn)營(yíng)管理職能；第三、專(zhuān)業(yè)商品采購(gòu)人才，了解體育用品行業(yè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，具有專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)能力和談判水準(zhǔn)；第四、財(cái)務(wù)管理人才，熟悉零售行業(yè)的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)流程。第五、營(yíng)銷(xiāo)管理人才，熟悉體育用品的營(yíng)銷(xiāo)管理等業(yè)務(wù)。在首家超市開(kāi)業(yè)后，普通人力資源管理工作將下放到中層，根據(jù)公司所處的不同發(fā)展階段，提出不同的人事策略。在超市成長(zhǎng)期，人事工作重點(diǎn)將放在各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的需求分析和招聘引進(jìn)上。依照擬設(shè)立的組織結(jié)構(gòu)和計(jì)劃建立的公司規(guī)模，從投入產(chǎn)出最優(yōu)化的角度出發(fā)，通過(guò)獵頭公司和勞務(wù)中介分類(lèi)招收公司發(fā)展需要的各類(lèi)人才和勞務(wù)人員。待公司運(yùn)作成熟后，將著力建設(shè)人才培養(yǎng)體系，使精瑞運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展得到強(qiáng)有力的人才支撐，并根據(jù)需要完善各項(xiàng)激勵(lì)政策，促進(jìn)公司員工能夠始終朝著企業(yè)目標(biāo)不斷奮進(jìn)。2 項(xiàng)目背景分析2.1 中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)宏觀分析體隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到國(guó)家的重視與關(guān)注，畢竟在和平年代體育競(jìng)技水平的提高不僅僅是全民身體素質(zhì)與生命健康的保障，更是振奮民族精神的法寶。正是國(guó)家的重視和不懈努力，我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展已呈現(xiàn)加速度的發(fā)展，從奧運(yùn)會(huì)金牌零的突破到雅典奧運(yùn)會(huì)金牌數(shù)排名第二，量變的積累已經(jīng)形成了質(zhì)變突破基礎(chǔ)。而體育事業(yè)的輝煌成就，又反過(guò)來(lái)使得我國(guó)人民對(duì)于體育鍛煉的興趣與需求更加強(qiáng)烈。在這種良性互動(dòng)的背景下，在2008年奧運(yùn)會(huì)申辦成功的契機(jī)中，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將得到更長(zhǎng)足的發(fā)展。體育用品作為開(kāi)展體育活動(dòng)最基本的物質(zhì)條件，它的質(zhì)量與競(jìng)技水平和運(yùn)動(dòng)成績(jī)有著非常直接的關(guān)系，所以一直以來(lái)都得到了體育管理部門(mén)的高度重視。世界上一些國(guó)家的體育項(xiàng)目負(fù)責(zé)人往往也是該項(xiàng)目的著名運(yùn)動(dòng)員，或是器材、設(shè)備的制造商或經(jīng)銷(xiāo)商，這就從機(jī)制上把體育用品的制造與相關(guān)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合在一起。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)體育用品業(yè)從小到大、從仿制到創(chuàng)新、從計(jì)劃到市場(chǎng)、從封閉的自給自足到走向國(guó)際市場(chǎng)，取得了令人矚目的成績(jī)。但由于我國(guó)體育用品業(yè)起步和進(jìn)入市場(chǎng)較晚，結(jié)構(gòu)體系不盡合理，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，品牌效應(yīng)差等原因，在一定程度上制約了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年開(kāi)始我國(guó)16歲以上的體育人口就達(dá)到了18.3%，其中性別分布為男性占56.6%，女性占43.4%。在我國(guó)人口總數(shù)迅速增加的背景下，經(jīng)常性從事育人口比例仍在以每年1%左右的速度遞增。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，體育消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，且連年超過(guò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。從19941998年中國(guó)城市人口的收入每增加1，它的體育消費(fèi)就增加1.5，1998年全國(guó)體育消費(fèi)總額大約1400億元。19941998年，城市體育消費(fèi)增加了115，1998年的體育消費(fèi)是1994年的2.1倍。而到本世紀(jì)中葉，中國(guó)的年體育消費(fèi)總額有望達(dá)到1.5萬(wàn)億元。目前，我國(guó)城鄉(xiāng)居民以家庭為單位全年體育消費(fèi)平均為397.42元。體育用品市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模并逐漸進(jìn)入快速發(fā)展階段。2.2 浙江及杭州體育用品產(chǎn)業(yè)分析2.2.1 浙江省以及杭州市的體育運(yùn)動(dòng)成績(jī)正處于快速發(fā)展的上升通道中。改革開(kāi)放以來(lái)，浙江省已成為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，但在體育方面起步相對(duì)較晚，20世紀(jì)80年代“富省窮體”、“足球沙漠”成為了浙江體育的代名詞，90年代中期以后，這一情況有所轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，在建設(shè)“教育強(qiáng)省、科技強(qiáng)省、衛(wèi)生強(qiáng)省、體育強(qiáng)省”的奮斗目標(biāo)指引下，浙江省的體育成績(jī)?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步，2004年浙江省運(yùn)動(dòng)健兒共獲得15個(gè)世界冠軍、19個(gè)亞洲冠軍和96個(gè)全國(guó)冠軍。特別是在雅典奧運(yùn)會(huì)上，浙江籍運(yùn)動(dòng)員共取得4枚金牌、1枚銀牌和1枚銅牌，2人打破1項(xiàng)世界紀(jì)錄、2項(xiàng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)錄和1項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，保持了我國(guó)恢復(fù)參加奧運(yùn)會(huì)以來(lái)我省運(yùn)動(dòng)員在每屆都有金牌的殊榮。2005年浙江省運(yùn)動(dòng)健兒共取得世界冠軍11個(gè)、亞洲冠軍8個(gè)、全國(guó)冠軍20個(gè)。在第十屆全運(yùn)會(huì)上，浙江運(yùn)動(dòng)員共獲得金牌29枚、銀牌20枚、銅牌12枚及總分1291分的好成績(jī)，其中1人2次創(chuàng)2項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，列金牌榜第六、獎(jiǎng)牌榜第七、團(tuán)體總分第八，并創(chuàng)造了運(yùn)動(dòng)成績(jī)和精神文明雙豐收。2005年7月，在中共浙江省委十一屆八次全會(huì)上，確定了浙江建設(shè)體育強(qiáng)省的三大工程，即實(shí)施“小康健身工程”，“奧運(yùn)爭(zhēng)光工程”，“體育產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展工程”。這三項(xiàng)工程，主要目標(biāo)包括：到2010年，體育人口達(dá)到45%以上，國(guó)民體質(zhì)合格率達(dá)到85%以上；奧運(yùn)會(huì)金牌總數(shù)排位、年度貢獻(xiàn)率和全運(yùn)會(huì)位次穩(wěn)定在全國(guó)前八位；體育產(chǎn)業(yè)增加值占全省gdp的1.8%。杭州作為浙江的省會(huì)城市，其體育成績(jī)也隨著浙江省體育成就的提升而飛速發(fā)展?！笆濉逼陂g，杭州籍運(yùn)動(dòng)員參加國(guó)際比賽獲得金牌51枚，銀牌27枚，銅牌25枚；參加全國(guó)比賽獲得金牌205枚，銀牌175枚，銅牌139枚；在第十屆全運(yùn)會(huì)上，93名杭州籍運(yùn)動(dòng)員代表浙江省參加了17個(gè)大項(xiàng)的比賽，獲得8枚金牌、11枚銀牌和3枚銅牌，為浙江體育代表團(tuán)實(shí)現(xiàn)金牌榜第六、獎(jiǎng)牌榜第七、總分第八的歷史性飛躍立下了汗馬功勞。成功舉辦了國(guó)際馬拉松賽、“挑戰(zhàn)杯”2005亞洲男子排球賽、國(guó)際滑聯(lián)短道速滑世界杯（杭州站）比賽等一系列重要體育賽事，提高了杭州的競(jìng)技體育水平和賽事組織能力，擴(kuò)大了體育對(duì)外交流，提升了城市的品位和知名度。2.2.2 杭州經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，為體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。杭州經(jīng)濟(jì)總量近年來(lái)一直保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2005年杭州市g(shù)dp達(dá)到2918.61億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)12.5，連續(xù)15年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2005年杭州市人均gdp達(dá)到5431美元，城區(qū)居民家庭人均年可支配收入達(dá)到16601元。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp超過(guò)5000美元以后，消費(fèi)理念將產(chǎn)生變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，這種消費(fèi)變化的特點(diǎn)，就是從滿(mǎn)足生活的基本需要轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e享受。而體育運(yùn)動(dòng)休閑作為休閑享受的一個(gè)重要組成部分，其需求也將快速提升。2.2.3 隨著2006年杭州舉辦國(guó)際休閑博覽會(huì)，杭州“休閑之都”的定位已經(jīng)逐漸成形，而作為休閑活動(dòng)最重要、最時(shí)尚、最受人歡迎的運(yùn)動(dòng)休閑也將更加深入人心。2.2.4體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建設(shè)情況浙江省近年來(lái)體育設(shè)施建設(shè)日新月異，政府的投入大幅度增長(zhǎng)，場(chǎng)館建設(shè)高潮迭起，方興未艾。僅2003年一年，全省投入體育場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)資金就達(dá)5573萬(wàn)元，人均體育場(chǎng)地面積已達(dá)0.97平方米。省內(nèi)各縣市的體育場(chǎng)館建設(shè)也日新月異。全省第五次體育場(chǎng)地普查的數(shù)據(jù)顯示，到2003年底，全省共有各類(lèi)體育場(chǎng)地35869個(gè)，場(chǎng)地面積達(dá)6854.11萬(wàn)平方米。其中杭州市共建各類(lèi)體育場(chǎng)地6286個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地3928個(gè)，非標(biāo)準(zhǔn)體育場(chǎng)地 2358個(gè)，占地面積12704996，建筑面積994009，人均體育場(chǎng)地面積1.81，人均體育場(chǎng)地建筑面積0.15。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年杭州市體育系統(tǒng)包括省體育局在杭場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收達(dá) 8747.7萬(wàn)元。體育場(chǎng)館建設(shè)的蓬勃興起，為體育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展提供了硬件保障。2.2.5體育用品制造商的發(fā)展情況浙江省是制造業(yè)強(qiáng)省，體育用品制造業(yè)在全國(guó)占據(jù)了重要的地位，而全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)為體育用品制造業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。據(jù)了解，浙江省體育用品產(chǎn)業(yè)以小型私營(yíng)企業(yè)為主，同時(shí)具有鮮明的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色。目前已形成了多個(gè)各具特色的體育用品生產(chǎn)的特色區(qū)域，為打造先進(jìn)體育用品制造業(yè)基地創(chuàng)造了良好的條件。據(jù)省體育局統(tǒng)計(jì)資料顯示，全省體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值2000年為252.37億元，2003年已增加到437.81億元，而其中體育用品制造業(yè)占據(jù)了其中1/2強(qiáng)。目前杭州市從事體育用品生產(chǎn)制造（加工）的各類(lèi)工廠共有378家，年生產(chǎn)值超過(guò)12億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)到1.1萬(wàn)人。2.2.6 體育用品銷(xiāo)售商的發(fā)展情況到2004年底，全省共有體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)企業(yè)250余家，從業(yè)人數(shù)4萬(wàn)多人，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)20億元。2.3 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)背景分析結(jié)論根據(jù)目前全國(guó)體育用品市場(chǎng)的整體情況，以及杭州目前體育用品產(chǎn)業(yè)的背景特點(diǎn)，精瑞運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的確立可以說(shuō)生逢其時(shí)，大有可為。第一、國(guó)家的政策導(dǎo)向支持了體育用品市場(chǎng)的發(fā)展壯大。從全民健身工程的深入展開(kāi)到奧運(yùn)會(huì)的體育經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)，國(guó)家政策對(duì)于體育經(jīng)濟(jì)的傾向性無(wú)疑是顯而易見(jiàn)的。從中國(guó)體育總局的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要中我們可以明確地看到：“扶持體育用品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，發(fā)展體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)。體育行政部門(mén)要按照政事分開(kāi)、政企分開(kāi)的原則，加強(qiáng)對(duì)體育用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的宏觀管理，推行體育經(jīng)營(yíng)許可證制度，重點(diǎn)扶持一批體育事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)實(shí)體開(kāi)展體育用品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。要充分發(fā)揮中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)的作用，加強(qiáng)與體育用品生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，為其提供新產(chǎn)品、技術(shù)改造和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面的信息。在北京舉辦一年一度的中國(guó)體育博覽會(huì)，同時(shí)用招標(biāo)的方式在其它省市舉辦一年一次的流動(dòng)性體育用品博覽會(huì)，為國(guó)內(nèi)外體育用品廠家提供展示和交易產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)體育用品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)?！痹谡拇罅Τ珜?dǎo)和支持下，我國(guó)體育用品市場(chǎng)的發(fā)展壯大必將逐漸駛?cè)肟燔?chē)道，漸入佳境。第二、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了體育用品市場(chǎng)的加速成長(zhǎng)。隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)水平的日益提高，我國(guó)居民收入水平和生活水平也水漲船高。法國(guó)巴黎百富勤(bnp)中國(guó)消費(fèi)前景中提出，我國(guó)人均消費(fèi)額從2003到2020年將每年增長(zhǎng)10.8%，新的消費(fèi)高峰就要來(lái)臨，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷改變。2003年，中國(guó)人均gdp就達(dá)到1090美元，國(guó)內(nèi)居民的財(cái)富積累達(dá)到了消費(fèi)升級(jí)的臨界點(diǎn)，2005年全國(guó)人均gdp更是增長(zhǎng)為1703多美元?；趯?duì)消費(fèi)全面啟動(dòng)的預(yù)期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿σ延赏顿Y拉動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)拉動(dòng)。消費(fèi)升級(jí)將給我國(guó)與消費(fèi)升級(jí)有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的提供商提供前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇，包括體育用品在內(nèi)的發(fā)展型、享受型、娛樂(lè)型生活資料的消費(fèi)支出將大大提升。需求的增長(zhǎng)無(wú)疑為體育用品市場(chǎng)的加速發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第三、我國(guó)體育用品制造業(yè)的飛速發(fā)展，體育用品質(zhì)量、設(shè)計(jì)款式等素質(zhì)的提升為體育用品零售業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)保障。體育用品零售市場(chǎng)的發(fā)展僅僅依靠國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我國(guó)畢竟人均收入水平與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)位較高，對(duì)于中低收入階層來(lái)說(shuō)可望而不可及。而國(guó)內(nèi)體育用品制造業(yè)的發(fā)展，對(duì)于降低體育用品的平均價(jià)位，滿(mǎn)足不同收入層次的消費(fèi)者的體育消費(fèi)需求，拓寬國(guó)內(nèi)體育用品零售市場(chǎng)總量意義重大。3 項(xiàng)目市場(chǎng)分析3.1 國(guó)外若干體育用品市場(chǎng)概況人們常說(shuō)“衣食住行樂(lè)”，根據(jù)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家說(shuō)法，市場(chǎng)需求排序也確實(shí)如此，研究顯示一個(gè)國(guó)家國(guó)民年平均所得要達(dá)到某個(gè)水準(zhǔn)后才會(huì)“有余”從事運(yùn)動(dòng)休閑娛樂(lè)，所謂“有余”包括余錢(qián)及余暇。在全球經(jīng)濟(jì)逐漸回升、sars等流行疫病促使人們警覺(jué)需要運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)免疫力等諸多因素作用下，體育用品市場(chǎng)已呈上揚(yáng)趨勢(shì)。目前全球每年體育總產(chǎn)值高達(dá)4500多億美元，并且每年以20%的高速度增長(zhǎng)著。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，體育產(chǎn)業(yè)一般占國(guó)民生產(chǎn)總值的2%左右。美國(guó)經(jīng)濟(jì)全球第一，美國(guó)體育用品市場(chǎng)的規(guī)模也為全球之最，約占全球三分之一的份額。據(jù)美國(guó)體育用品制造商協(xié)會(huì)（sportinggoodsmanufacturersassociation，sgma）的統(tǒng)計(jì)顯示，2003年全美體育用品的總出貨量為498億美元，市場(chǎng)占有率最高的體育產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)鞋和健身器械，其中健身器械的銷(xiāo)售額達(dá)40億美元。2004年美國(guó)體育用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額比2003年上漲了1.3。據(jù)相關(guān)資料表明，美國(guó)人均體育消費(fèi)超過(guò)1000美元年，日本的體育消費(fèi)額與歐洲相比大致相同或稍高一些，而日本的體育人口比歐洲國(guó)家少。主要原因之一是日本某些體育項(xiàng)目的高消費(fèi)（如高爾夫、滑雪），這些項(xiàng)目的體育用品價(jià)格偏高，而且場(chǎng)地使用費(fèi)過(guò)高，達(dá)到了歐洲國(guó)家的25倍。另一個(gè)主要原因是日本人個(gè)人支出的自由度較大。有關(guān)調(diào)查表明，日本每年的人均體育消費(fèi)為3萬(wàn)多日元（約合人民幣2000元），其中體育用具和服裝消費(fèi)約1萬(wàn)日元，場(chǎng)地設(shè)施使用費(fèi)約1.2萬(wàn)日元，俱樂(lè)部入會(huì)費(fèi)和擔(dān)保金等約0.8萬(wàn)日元。在家庭體育消費(fèi)中，占最大比例的是體育用具，其次分別是體育用品、設(shè)施使用費(fèi)和體育培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)。波蘭、捷克、匈牙利等東歐3國(guó)及俄羅斯2004年的體育用品銷(xiāo)售額分別為2億美元、1億美元、1.3億美元及10億美元。3.2 國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)概況精瑞運(yùn)動(dòng)主要面向國(guó)內(nèi)的體育用品零售市場(chǎng)，2004年我國(guó)體育用品制造業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為243.89億元，比上年同期增長(zhǎng)了21.34%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入310.38億元，比上年同期增長(zhǎng)了25.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為13.33億元，比上年同期增長(zhǎng)了16.74%。截止2005年10月體育用品行業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為277.09億元，比上年同期增長(zhǎng)了22.58%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入318.45億元，比上年同期增長(zhǎng)了29.9%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為10.60億元，比上年同期增長(zhǎng)了40.89%。日本美津濃所做的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告認(rèn)為，2005年的中國(guó)體育用品市場(chǎng)大約會(huì)有10億美元的批發(fā)價(jià)值產(chǎn)生?？紤]到這數(shù)字大約只有美國(guó)同期體育用品市場(chǎng)批發(fā)總額的1/50，因此其增長(zhǎng)空間相當(dāng)大，到2008年奧運(yùn)會(huì)，應(yīng)該會(huì)有成倍的增長(zhǎng)，其中的商業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)可觀。 我國(guó)體育用品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：目前全國(guó)超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)約300家，百貨商場(chǎng)約1200家，專(zhuān)業(yè)主題體育門(mén)店4934家，體育批發(fā)市場(chǎng)33家。如下圖:超級(jí)市場(chǎng)體育用品賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)如下：體育用品主題門(mén)店：文體綜合店的數(shù)量為669家，體育服裝店的數(shù)量為2670家，體育用品店的數(shù)量為1169家，體育器材店的數(shù)量為426家，這些門(mén)店大多數(shù)還是以專(zhuān)賣(mài)店的形式存在。如下圖:百貨商場(chǎng)：目前百貨商場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)館，一般都規(guī)模比較大，有些甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟整層來(lái)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)體育用品，而我國(guó)體育用品零售市場(chǎng)中50%以上的銷(xiāo)售量都產(chǎn)生于此。而百貨商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館的形態(tài)在外觀形象、經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面也與本精瑞運(yùn)動(dòng)品超市最為接近。見(jiàn)下圖:3.3 杭州市體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀3.3.1 杭州概況杭州是浙江省省會(huì)，位于中國(guó)東南部沿海長(zhǎng)江三角洲核心地帶，市區(qū)總面積683平方公里，總?cè)丝?51.68萬(wàn)人。杭州市是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外開(kāi)放城市，也是全國(guó)重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市。杭州經(jīng)濟(jì)近年來(lái)一直保持了快速發(fā)展快速的增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。2004年杭州人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到4242美元，2005年杭州人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值更是達(dá)到了5431美元。3.3.2 杭州商業(yè)概況杭州是浙江最大的商業(yè)中心之一。目前市級(jí)商業(yè)中心、區(qū)級(jí)商業(yè)中心、居住區(qū)商業(yè)中心、郊區(qū)城鎮(zhèn)商業(yè)和專(zhuān)業(yè)特色街五個(gè)層次化商業(yè)布局基本形成，商業(yè)已成為吸納就業(yè)的一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，杭州居民的消費(fèi)能力也不斷提高，2005年杭州社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到了975.43億元。在居民消費(fèi)觀念上，以物質(zhì)消費(fèi)為主的傳統(tǒng)消費(fèi)觀正在向現(xiàn)代的綜合消費(fèi)觀轉(zhuǎn)移，以家庭為載體的休閑消費(fèi)、文化消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)、健康消費(fèi)將成為生活的主流，而新的消費(fèi)觀念需要新的商業(yè)形式來(lái)承接。3.3.3 杭州體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀杭州體育用品市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)杭州市體育局杭州市體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r數(shù)據(jù)，2004年杭州市銷(xiāo)售體育用品的各類(lèi)市場(chǎng)及商店有348家，年銷(xiāo)售額達(dá)4.8億元，上繳稅收2312萬(wàn)元，從業(yè)人員3000 余人。目前，杭州市體育用品業(yè)的發(fā)展年增長(zhǎng)率均為30%以上。據(jù)調(diào)研測(cè)算，2005年杭州市體育用品年銷(xiāo)售額超過(guò)7億元。杭州體育用品市場(chǎng)從銷(xiāo)售數(shù)量上看，已經(jīng)初步具有了一定的規(guī)模，但是從結(jié)構(gòu)上看，杭州目前體育用品零售形式多為獨(dú)立店鋪或商場(chǎng)專(zhuān)柜，以專(zhuān)賣(mài)形式為主，以品牌區(qū)分產(chǎn)品，商品類(lèi)型重復(fù)，缺乏全面性，而且一般來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌只有一類(lèi)主導(dǎo)產(chǎn)品。3.4 體育用品消費(fèi)群體劃分目前國(guó)內(nèi)體育用品的消費(fèi)群體按照消費(fèi)者的身份來(lái)劃分主要有以下幾類(lèi)：第一、富人階層，該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，運(yùn)動(dòng)時(shí)間較為穩(wěn)定，參與體育運(yùn)動(dòng)的目的在于顯示身份、休閑娛樂(lè)、保養(yǎng)身體，主要參與類(lèi)似高爾夫、網(wǎng)球、游艇釣魚(yú)等運(yùn)動(dòng)，對(duì)于體育用品的價(jià)格敏感度較低，注重體育用品的品牌和質(zhì)量。第二、中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)階層，該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)時(shí)間不穩(wěn)定，參與體育運(yùn)動(dòng)的目的在于保持健康、放松心情、舒緩工作壓力，主要參與游泳、健身、形體、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)，體育用品的價(jià)格對(duì)其消費(fèi)有一定的影響力，比較注重體育用品的品牌和質(zhì)量。第三、大學(xué)生階層，該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，運(yùn)動(dòng)時(shí)間充裕，參與體育運(yùn)動(dòng)的目的在于滿(mǎn)足興趣、鍛煉身體，參與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目涵蓋面較廣，包括了游泳、球類(lèi)等各方面，對(duì)于體育用品的價(jià)格敏感度較高，運(yùn)動(dòng)服裝鞋類(lèi)方面重視品牌多于質(zhì)量。第四、少年兒童階層，該群體自身并無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但家長(zhǎng)對(duì)于該群體的運(yùn)動(dòng)需求往往會(huì)盡力支持，參與運(yùn)動(dòng)的目的在于娛樂(lè)和鍛煉身體，參與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括了一些樂(lè)趣較多相對(duì)安全激烈性較低的運(yùn)動(dòng)，如：輪滑、乒乓球、羽毛球、自行車(chē)等，對(duì)于體育用品價(jià)格敏感度高，重視體育用品的質(zhì)量。第五、大眾階層，該群體涵蓋了退休老人、工薪階層、中學(xué)生等，該群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，參與體育運(yùn)動(dòng)的目的在于強(qiáng)身健體，主要參與一些花費(fèi)時(shí)間不大，成本較低的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，對(duì)于體育用品的價(jià)格敏感度較高，重視體育用品質(zhì)量多于品牌。 第六、特殊運(yùn)動(dòng)階層，該群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一，運(yùn)動(dòng)時(shí)間能夠保證，參與運(yùn)動(dòng)的目的在于滿(mǎn)足興趣、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，參與的運(yùn)動(dòng)主要有：戶(hù)外遠(yuǎn)足、登山攀巖、野外生存、滑雪等，該階層對(duì)于體育用品的價(jià)格敏感度較高，重視體育用品的質(zhì)量，對(duì)體育用品品牌的了解也比較專(zhuān)業(yè)。以上六類(lèi)消費(fèi)者群體從另一個(gè)角度消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看又可以分為四個(gè)層次：低端消費(fèi)者,主要包括部分大眾階層；中低端消費(fèi)者，主要包括部分少年兒童階層、部分大學(xué)生階層及部分大眾階層；中高端消費(fèi)者，主要包括部分少年兒童階層、部分大學(xué)生階層和部分中產(chǎn)白領(lǐng)階層；高端消費(fèi)者，主要包括富人階層、部分中產(chǎn)白領(lǐng)階層及專(zhuān)業(yè)或特殊運(yùn)動(dòng)階層。3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前國(guó)內(nèi)的體育用品零售行業(yè)并未出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，行業(yè)整體格局是國(guó)外零售商初步登陸，國(guó)內(nèi)體育用品零售商普遍規(guī)模不大，形式上以百貨公司運(yùn)動(dòng)館、品牌專(zhuān)賣(mài)店、體育用品商場(chǎng)的業(yè)態(tài)居多，新生的運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)店業(yè)態(tài)剛剛產(chǎn)生。據(jù)估算，幾種經(jīng)營(yíng)形態(tài)的年銷(xiāo)售額比例如下圖： 各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如下表所示：業(yè)態(tài)描述優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品類(lèi)別典型商店體育用品商場(chǎng)類(lèi)似于小商品市場(chǎng)格局，商場(chǎng)由各個(gè)獨(dú)立的招商攤位組成1、投資成本少2、可快速拓展市場(chǎng)1、各鋪位品種單一，質(zhì)量參差不齊；2、難以統(tǒng)一管理3、缺乏對(duì)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)4、布局擁擠，不適合運(yùn)動(dòng)實(shí)踐適合中低檔需求量大的商品五環(huán)運(yùn)動(dòng)商城、杭州文體市場(chǎng)等百貨公司運(yùn)動(dòng)館百貨公司的樓層或?qū)^(qū)，內(nèi)部分割為各品牌的專(zhuān)柜1、流動(dòng)資金投入少2、品牌形象較好3、總體人氣足、交易機(jī)會(huì)多1、總體投資大，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)2、價(jià)格較高3、店內(nèi)同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)較大4、缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)5、布局擁擠，難以展開(kāi)運(yùn)動(dòng)實(shí)踐適合中、高檔的商品銀泰百貨運(yùn)動(dòng)館、杭州大廈運(yùn)動(dòng)館、杭州百貨大樓運(yùn)動(dòng)館等品牌專(zhuān)賣(mài)店總面積一般在100-500平米，全店代理某一品牌的運(yùn)動(dòng)商品1、進(jìn)貨渠道暢通，通路費(fèi)用較低2、商品毛利率較高3、投資少，開(kāi)辦程序簡(jiǎn)便1、品牌單一，顧客選擇余地小2、選址極為重要因而租金較高3、商品價(jià)格較高4、缺乏專(zhuān)業(yè)服務(wù)適合中、高檔的商品耐克專(zhuān)賣(mài)店、阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店、李寧專(zhuān)賣(mài)店等運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)店總面積一般在3000-5000平米，以超市的形式，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)各種品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。1、可快速發(fā)展連鎖，擴(kuò)大規(guī)模2、營(yíng)業(yè)面積較大，有運(yùn)動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)地3、能提供低廉的價(jià)格、全面的商品及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)4、易組織各種體育活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)增值服務(wù)1、初期定價(jià)易與生產(chǎn)商產(chǎn)生一些摩擦2、初期商品毛利率較低3、人才招聘及管理難度相對(duì)較大4、投資較大適合所有檔次的商品迪卡儂運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)超市從上述分析，可以看到目前存在的主流業(yè)態(tài)均存在著各自的優(yōu)勢(shì)和局限性，比較而言，運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)態(tài)更加符合體育用品零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)在降低營(yíng)業(yè)成本為商品低價(jià)創(chuàng)造條件，為顧客提供安逸的購(gòu)物環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物服務(wù)等方面更有優(yōu)勢(shì)。3.6 杭州主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況3.6.1 百貨商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館目前在杭州市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面和業(yè)態(tài)方面與精瑞運(yùn)動(dòng)最為相近同時(shí)也是銷(xiāo)售量最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是四大百貨商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)館：銀泰百貨運(yùn)動(dòng)館、杭州大廈運(yùn)動(dòng)館、杭州百貨大樓運(yùn)動(dòng)館及解百商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館。根據(jù)我們的調(diào)研，這四家店運(yùn)動(dòng)館的營(yíng)業(yè)面積和2005年銷(xiāo)售額情況大致如下：名稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積（m2）2005年銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銀泰百貨運(yùn)動(dòng)館30009000杭州大廈運(yùn)動(dòng)館26007000杭州百貨大樓運(yùn)動(dòng)館20006000解百商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館150040003.6.2 品牌專(zhuān)賣(mài)店杭州各品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量眾多，主要集中分布于延安路、體育場(chǎng)路、東坡路、解放路一帶，專(zhuān)賣(mài)店目前在杭州體育用品零售市場(chǎng)份額中占據(jù)了第二位，僅次于百貨商店運(yùn)動(dòng)館。根據(jù)我們的調(diào)查，運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售情況往往因其經(jīng)銷(xiāo)的品牌的知名度和美譽(yù)度、店面選址、營(yíng)業(yè)面積不同而有所不同，而品牌因素是影響其銷(xiāo)售額的首要因素。目前以延安路為例，年銷(xiāo)售額為500萬(wàn)-1200萬(wàn)元不等，其中中等價(jià)位的運(yùn)動(dòng)品牌和運(yùn)動(dòng)休閑品牌的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售情況相對(duì)較好。根據(jù)我們調(diào)研，品牌專(zhuān)賣(mài)店全市年銷(xiāo)售額約為1.8億元。3.6.3 迪卡儂運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)超市除了上述已經(jīng)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，法國(guó)迪卡儂專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)超市也即將成為精瑞運(yùn)動(dòng)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。迪卡儂是在業(yè)態(tài)上與精瑞運(yùn)動(dòng)相近，其世界第二大體育用品零售商的國(guó)際地位表明其實(shí)力的雄厚。目前迪卡儂計(jì)劃其在2006年將投資714萬(wàn)元在杭州拱墅區(qū)開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，門(mén)店將于6月7日開(kāi)業(yè)。迪卡儂杭州拱墅店位于上塘路600號(hào)（600號(hào)為百安居）南側(cè)兩層結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)面積3740平方米。法國(guó)迪卡儂集團(tuán)成立于1976年，集全系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和零售為一體，在同行業(yè)中排名歐洲第一，全球第二。在中國(guó)迪卡儂目前已在上海、廣州、深圳、南京、青島、無(wú)錫開(kāi)設(shè)了10家門(mén)店，其中上海門(mén)店數(shù)量達(dá)到了5家，分別為花木店、金橋店、長(zhǎng)寧店、莘莊店、普陀店。迪卡儂上海門(mén)店?duì)I業(yè)面積一般都為3000-4000m2左右，據(jù)調(diào)研，其主力店花木店2005年銷(xiāo)售額約為7000萬(wàn)元，而其他幾家門(mén)店的年銷(xiāo)售額也達(dá)到了3500萬(wàn)元。盡管迪卡儂實(shí)力雄厚，但是由于迪卡儂經(jīng)營(yíng)的體育用品主要集中在其自身?yè)碛械钠叽笃放粕唐?，因此在?jìng)爭(zhēng)上有著一定的局限性。據(jù)了解，迪卡儂杭州門(mén)店的品牌布局策略將有所調(diào)整，自有品牌商品比例將降至50%左右。應(yīng)該說(shuō)迪卡儂不論在業(yè)態(tài)上還是在淡化體育用品品牌意識(shí)強(qiáng)調(diào)功能分類(lèi)方面，都有著明顯的先進(jìn)性，但在目前國(guó)民體育運(yùn)動(dòng)觀念還未完全確立，購(gòu)買(mǎi)體育用品品牌意識(shí)還比較強(qiáng)的國(guó)情下，迪卡儂這種先進(jìn)性反而在一定程度上限制了其競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟迪卡儂的品牌中國(guó)百姓都不熟悉，而不熟悉的牌子其價(jià)格也缺乏可比性，很難被普通消費(fèi)者所接受或認(rèn)同。3.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)我國(guó)目前的體育用品市場(chǎng)整體而言仍處在初級(jí)階段，但發(fā)展勢(shì)頭較為迅猛，今后幾年的加速發(fā)展已在可預(yù)料之中。1.目前中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)展的利好條件：2008年北京奧運(yùn)會(huì)拉動(dòng)體育經(jīng)濟(jì)效應(yīng)政府全民健身工程牽頭市場(chǎng)消費(fèi)國(guó)民平均所得及消費(fèi)水平持續(xù)升高非典過(guò)后消費(fèi)者健康意識(shí)抬頭，消費(fèi)者逐漸認(rèn)同“花錢(qián)買(mǎi)健康”的觀念體育人口發(fā)展仍遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，潛力豐厚體育用品市場(chǎng)空白點(diǎn)較多，商機(jī)無(wú)限2.目前中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)展的不利因素：體育用品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善渠道商素質(zhì)不一專(zhuān)業(yè)人才難求人均體育消費(fèi)增長(zhǎng)速度仍然較慢體育消費(fèi)觀念尚屬萌芽階段總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的飛速發(fā)展已成定局，但是正如電器、it、藥品等行業(yè)一樣，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，目前過(guò)高的行業(yè)平均中間銷(xiāo)售利潤(rùn)將會(huì)大大下降，而隨著行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)的降低，目前占據(jù)主流業(yè)態(tài)的百貨運(yùn)動(dòng)館、品牌專(zhuān)賣(mài)店的生存空間將由于產(chǎn)品毛利率的下降而被壓縮，市場(chǎng)份額逐年下降，而大型的連鎖專(zhuān)業(yè)超市將漸入佳境，這一點(diǎn)在電器行業(yè)和藥品行業(yè)都已得到了證實(shí)。根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)的五年內(nèi)，我國(guó)將涌現(xiàn)出5家以上大型的全國(guó)性體育用品專(zhuān)業(yè)連鎖超市，總的市場(chǎng)份額將會(huì)達(dá)到10-20%。由于大型連鎖專(zhuān)業(yè)超市的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)、一站式便捷服務(wù)優(yōu)勢(shì)其生存的空間將會(huì)越來(lái)越廣闊。而隨著大型連鎖超市數(shù)量的增多，也會(huì)進(jìn)一步降低體育用品零售行業(yè)的平均毛利率，最終將使得廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)體育用品時(shí)得到實(shí)惠，從而推動(dòng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。根據(jù)目前的市場(chǎng)分析，保守預(yù)測(cè)2007年精瑞運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)店的年銷(xiāo)售額能夠達(dá)到3000萬(wàn)元，未來(lái)5年的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率也將保持在20%左右。4 經(jīng)營(yíng)策略4.1 門(mén)店布局從國(guó)外先進(jìn)的體育用品專(zhuān)業(yè)店來(lái)看，一般都采用功能性分類(lèi)和運(yùn)動(dòng)目的性分類(lèi)相結(jié)合的超市布局策略。誠(chéng)然，體育運(yùn)動(dòng)是一種具有一定技術(shù)性和目的性的活動(dòng)，這種布局策略能夠有效地適應(yīng)消費(fèi)者不同的運(yùn)動(dòng)需求和運(yùn)動(dòng)目的，是一種比較先進(jìn)的值得精瑞運(yùn)動(dòng)借鑒的布局方法。但是,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于體育用品的品牌意識(shí)和品牌炫耀心理仍然較強(qiáng)，這種現(xiàn)象讓我們不能忽略或淡化布局中的品牌意識(shí)，因此精瑞運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)了一種相對(duì)折衷的布局方案，隨著超市的發(fā)展，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者體育運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，超市的布局也將逐漸向國(guó)外先進(jìn)的體育用品專(zhuān)業(yè)店的布局轉(zhuǎn)變。精瑞運(yùn)動(dòng)門(mén)店概念性布局圖：?jiǎn)螌娱T(mén)店布局圖運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)將銷(xiāo)售目前市場(chǎng)上為人所熟知的國(guó)際流行品牌，國(guó)內(nèi)著名品牌等，品牌區(qū)以品牌來(lái)劃分單位區(qū)域；運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)區(qū)將以體育用品的功能性進(jìn)行分類(lèi)，以?xún)砷L(zhǎng)貨架為天然分割區(qū)塊，分為：跑步區(qū)、水上運(yùn)動(dòng)區(qū)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)區(qū)、健身區(qū)、自行車(chē)及滑輪滑板區(qū)、兒童區(qū)、小球區(qū)、集體項(xiàng)目區(qū)等八大區(qū)塊，每區(qū)塊內(nèi)同類(lèi)商品再按運(yùn)動(dòng)目的，如偶爾運(yùn)動(dòng)、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、比賽運(yùn)動(dòng)來(lái)進(jìn)行細(xì)分。運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)區(qū)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一塊兒童區(qū)，專(zhuān)門(mén)陳列兒童專(zhuān)用運(yùn)動(dòng)品；同時(shí)還將開(kāi)辟活動(dòng)區(qū)，給顧客進(jìn)行試用體驗(yàn)。高檔區(qū)主要陳列一些國(guó)際頂級(jí)品牌，提升超市形象；特賣(mài)區(qū)以流動(dòng)貨架車(chē)為主，在舉行特賣(mài)活動(dòng)時(shí)擺放特賣(mài)品用；運(yùn)動(dòng)輔助用品區(qū)主要放置一些通用于各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的或者難以分類(lèi)的中小型體育輔助用品，如：運(yùn)動(dòng)眼睛、運(yùn)動(dòng)手表、手電筒、電池等；休閑吧供顧客休憩用，休閑吧內(nèi)擺放影像設(shè)備和書(shū)刊雜志，便于品牌的推廣和運(yùn)動(dòng)知識(shí)的普及。4.2 商品組合策略精瑞運(yùn)動(dòng)的定位是低價(jià)連鎖超市，低價(jià)格、高質(zhì)量、多品種及專(zhuān)業(yè)服務(wù)是精瑞運(yùn)動(dòng)的立足之本。精瑞運(yùn)動(dòng)根據(jù)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)以“中、高端產(chǎn)品為主，低端產(chǎn)品和奢侈品為輔”作為商品的組合策略，同時(shí)針對(duì)不同地區(qū)不同顧客群對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。中端運(yùn)動(dòng)品包括了一些國(guó)內(nèi)知名品牌，這些產(chǎn)品質(zhì)量較好，款式新穎，價(jià)格適中，因此其受眾也最多。高端運(yùn)動(dòng)品主要包括一些國(guó)際流行品牌，其質(zhì)量和款式檔次較高，為消費(fèi)者所追求。以中端和高端產(chǎn)品為主，既能夠保證超市抓住最龐大的消費(fèi)者群體同時(shí)也能提升超市的形象。低端運(yùn)動(dòng)品包括了一些國(guó)內(nèi)不知名的品牌和一些運(yùn)動(dòng)耗材、簡(jiǎn)易運(yùn)動(dòng)器具等，盡管低端運(yùn)動(dòng)品價(jià)格較低、單位毛利率不高，但是低端運(yùn)動(dòng)品的受眾人數(shù)卻不少，尤其是一些運(yùn)動(dòng)耗材往往銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)很大，要維護(hù)超市一站式購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，必須將其作為重要的輔助商品，同時(shí)低端運(yùn)動(dòng)品在低價(jià)跑量的銷(xiāo)售策略下，往往會(huì)在一段時(shí)間之后帶來(lái)出其不意的利潤(rùn)。奢侈運(yùn)動(dòng)品包括了一些國(guó)際知名品牌的頂級(jí)款式、國(guó)際頂級(jí)品牌、專(zhuān)業(yè)或奢侈運(yùn)動(dòng)裝備，這些產(chǎn)品價(jià)格較高，其受眾數(shù)量盡管相對(duì)較少，但由于其單位價(jià)格高，因此其銷(xiāo)售額不容小覷，尤其是該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格彈性較低，因此毛利率相對(duì)較高，同時(shí)也能大幅提升超市的品位和形象，因此，有必要作為超市商品結(jié)構(gòu)的一個(gè)組成部分。超市商品結(jié)構(gòu)分類(lèi)詳見(jiàn)附件1精瑞運(yùn)動(dòng)商品結(jié)構(gòu)分類(lèi)表4.3 價(jià)格策略精瑞運(yùn)動(dòng)的的價(jià)格策略是降低進(jìn)貨成本、控制毛利率、讓利消費(fèi)者。目前體育用品行業(yè)的平均銷(xiāo)售毛利率較高，尤其是運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)，整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中毛利率 毛利率=（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）/售價(jià) 高過(guò)70%也實(shí)屬平常。而精瑞運(yùn)動(dòng)正是要將這種不合理的超高利潤(rùn)率平抑下來(lái)，從而滿(mǎn)足和刺激消費(fèi)者的體育用品需求，以達(dá)到精瑞運(yùn)動(dòng)低價(jià)走量的目的。具體來(lái)看，發(fā)展前期的定價(jià)策略將遵循以下原則：整體平均毛利率控制在37%左右，其中：1）品牌區(qū)內(nèi)高端產(chǎn)品的毛利率控制在30%左右；2）品牌區(qū)中端產(chǎn)品的毛利率控制在35%左右；3）專(zhuān)業(yè)區(qū)產(chǎn)品和奢侈產(chǎn)品的毛利率將控制在50%左右。根據(jù)不同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)重，門(mén)店總體加權(quán)平均毛利率將控制在37%左右，其中7%的毛利空間將列為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，通過(guò)打折、讓利、贈(zèng)送等各種形式讓利于消費(fèi)者，門(mén)店整體凈毛利率將控制在30%左右。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將力爭(zhēng)主要體現(xiàn)在商品折價(jià)讓利方面，精瑞運(yùn)動(dòng)品專(zhuān)業(yè)店將努力實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)價(jià)和實(shí)際售價(jià)比市場(chǎng)平均價(jià)格下降15%-20%左右。精瑞運(yùn)動(dòng)創(chuàng)建的目的之一就是降低體育用品的消費(fèi)價(jià)格，讓老百姓及運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者能夠更大程度地參與消費(fèi)，進(jìn)而推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和全民健康水平的提高。因此，隨著超市的日益發(fā)展壯大，我們將通過(guò)各種渠道和措施，包括與廠方直接談判、買(mǎi)斷產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等，進(jìn)一步降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，讓廣大消費(fèi)者在得到更多實(shí)惠的同時(shí)，增強(qiáng)健康素質(zhì)。當(dāng)然在精瑞運(yùn)動(dòng)發(fā)展初期，規(guī)模效應(yīng)的不足必將導(dǎo)致精瑞運(yùn)動(dòng)無(wú)法將低價(jià)策略貫徹到所有產(chǎn)品，因此初期精瑞運(yùn)動(dòng)應(yīng)注意某些銷(xiāo)量較大、市場(chǎng)關(guān)注度高的產(chǎn)品的低價(jià)示范，努力在誕生伊始便營(yíng)造出低價(jià)專(zhuān)業(yè)的形象和理念。4.4 渠道策略考慮到目前體育用品市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀，精瑞運(yùn)動(dòng)在發(fā)展初期將實(shí)行以下的渠道策略：進(jìn)貨渠道策略：（1）高端產(chǎn)品買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。由于高端產(chǎn)品（國(guó)際知名品牌）自身價(jià)格策略較為完善，實(shí)行買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)有利于我們打破價(jià)格體系，增加低價(jià)銷(xiāo)售的籌碼。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)一定的積累銷(xiāo)售量后能夠得到一定的返扣；（2）中端產(chǎn)品壓底經(jīng)營(yíng)。壓底經(jīng)營(yíng)可以在資金結(jié)算上占據(jù)一定的主動(dòng)地位，降低流動(dòng)資金需求，同時(shí)，又有利于選擇適銷(xiāo)對(duì)路的品牌和產(chǎn)品；（3）定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行包銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)；定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，是我們?cè)谌粘５匿N(xiāo)售活動(dòng)中，發(fā)掘的客戶(hù)有特殊需求的產(chǎn)品或暢銷(xiāo)的商品，本身是建立在需求充裕的基