湘繡產(chǎn)業(yè)園可行性研究報(bào)告.doc

沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 1 頁(yè) 共 79 頁(yè) 目目 錄錄 第第 1 1 章章總總 論論.4 1.1.項(xiàng)目基本情況.4 1.2.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo).11 1.3.研究結(jié)論.12 第第 2 2 章章項(xiàng)目建設(shè)的必要性及有利條件項(xiàng)目建設(shè)的必要性及有利條件.13 2.1.項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義.13 2.2.項(xiàng)目建設(shè)的有利條件.18 第第 3 3 章章湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向.20 3.1.湘繡的價(jià)值及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀.20 3.2.發(fā)展湘繡產(chǎn)業(yè)的對(duì)策.24 3.3.沙坪湘繡品牌建設(shè).25 3.4.創(chuàng)新營(yíng)銷思路.29 3.5.湘繡市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策.32 3.6.“沙坪湘繡”創(chuàng)意策劃推廣33 第第 4 4 章章區(qū)域位置與場(chǎng)區(qū)域位置與場(chǎng)址址條件條件.35 4.1.區(qū)域位置.35 4.2.場(chǎng)址條件.35 第第 5 5 章章項(xiàng)目建設(shè)與工程技術(shù)方案項(xiàng)目建設(shè)與工程技術(shù)方案.39 5.1.項(xiàng)目總體規(guī)劃方案.39 5.2.總平面布置與運(yùn)輸.41 5.3.土建工程.43 5.4.給水排水.45 5.5.供電.46 5.6.供熱.48 第第 6 6 章章節(jié)能節(jié)水措施節(jié)能節(jié)水措施.49 6.1.節(jié)能政策與規(guī)范分析.49 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 2 頁(yè) 共 79 頁(yè) 6.2.能耗狀況.50 6.3.節(jié)能措施和節(jié)能效果.50 6.4.節(jié)水措施.53 第第 7 7 章章環(huán)境影響評(píng)價(jià)環(huán)境影響評(píng)價(jià).54 7.1.編制依據(jù).54 7.2.環(huán)境現(xiàn)狀.54 7.3.主要污染源與綜合處理.54 第第 8 8 章章勞動(dòng)衛(wèi)生安全與消防勞動(dòng)衛(wèi)生安全與消防.57 8.1.指導(dǎo)思想.57 8.2.勞動(dòng)安全.57 8.3.職業(yè)安全衛(wèi)生健康對(duì)策與措施.58 8.4.消防.59 第第 9 9 章章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置.61 9.1.湘繡產(chǎn)業(yè)園管理.61 9.2.組織機(jī)構(gòu).61 9.3.人力資源配置.62 9.4.入駐企業(yè)機(jī)構(gòu)與定員.62 第第 1010 章章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.63 10.1.建設(shè)工期.63 10.2.施工實(shí)施進(jìn)度表.63 10.3.施工項(xiàng)目管理.64 第第 1111 章章招投標(biāo)招投標(biāo).66 11.1.招標(biāo)范圍.66 11.2.招標(biāo)組織形式.66 11.3.招標(biāo)方式.66 11.4.招標(biāo)公告發(fā)布.66 第第 1212 章章投資投資估估算與資金籌措算與資金籌措.68 12.1.投資估算.68 12.2.投資計(jì)劃與資金籌措.69 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 3 頁(yè) 共 79 頁(yè) 第第 1313 章章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).70 13.1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)原則.70 13.2.成本與費(fèi)用.70 13.3.銷售收入、物業(yè)租金收入和稅金利潤(rùn).71 13.4.利潤(rùn)估算及分析.72 13.5.財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量分析.72 13.6.項(xiàng)目清償能力分析.72 13.7.不確定性分析.73 13.8.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論.74 第第 1414 章章結(jié)論與建議結(jié)論與建議.75 14.1.結(jié)論.75 14.2.建議.76 附件： 1、 招標(biāo)基本情況表； 2、 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園區(qū)位圖； 3、 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園用地規(guī)劃圖。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 4 頁(yè) 共 79 頁(yè) 第第 1 1 章章 總總 論論 1.1. 項(xiàng)目基本情況 1 1、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目名稱 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園 2 2、項(xiàng)目承辦單位、項(xiàng)目承辦單位 單位名稱：湖南沙坪湘繡有限公司 單位性質(zhì)：有限公司 單位簡(jiǎn)介：公司成立于 2008 年 12 月,由長(zhǎng)沙市高沙城市建設(shè)投資有 限公司和長(zhǎng)沙市湘繡協(xié)會(huì)共同組成，分別持股 51%和 49%，負(fù)責(zé)管理沙坪 湘繡產(chǎn)業(yè)及沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園投資、建設(shè)、服務(wù)等事宜。股份的組成與配置 是由征地安置費(fèi)用、工程造價(jià)、基礎(chǔ)設(shè)施投入、公共設(shè)施建設(shè)費(fèi)用及其他 管理費(fèi)用等總和組成。 3 3、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)、可行性研究報(bào)告編制依據(jù) （1）與委托方簽訂的咨詢協(xié)議； （2）國(guó)家及地方有關(guān)建筑工程設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)； （3）國(guó)家計(jì)委計(jì)辦投資200215 號(hào)審定的投資項(xiàng)目可行性研究指南 （試用版）； 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 5 頁(yè) 共 79 頁(yè) （4）國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、建設(shè)部聯(lián)合頒發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方 法與參數(shù)（第三版）； （5）中共長(zhǎng)沙市市委辦公廳 2002 年 11 月 5 日“關(guān)于湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 專題會(huì)議紀(jì)要”和省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于發(fā)展湘繡產(chǎn)業(yè)的多次指示精神； （6）湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局湘鄉(xiāng)企字20046 號(hào)文，湘繡城被列入全省重 點(diǎn)專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展項(xiàng)目； （7）湖南省人民政府關(guān)于切實(shí)做好文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的通知湘政發(fā) 200624 號(hào)； （8）其它相關(guān)文件規(guī)范、規(guī)程及強(qiáng)制性條文。 4 4、編制范圍、編制范圍 本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告依據(jù)國(guó)家有關(guān)部門的法令、政策、規(guī)程、規(guī)范， 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展對(duì)策，建設(shè)的背景、必要 性、有利條件及應(yīng)注意的問題，產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況及本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng) 銷策略，項(xiàng)目功能、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)項(xiàng)目及建設(shè)分期，建設(shè)條件分析及實(shí) 施中應(yīng)注意的有關(guān)技術(shù)問題，初步規(guī)劃及工程技術(shù)方案和項(xiàng)目投資估算 及經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面進(jìn)行研究。 5 5、項(xiàng)目提出的理由和過程、項(xiàng)目提出的理由和過程 （1）撈刀河鎮(zhèn)沙坪地域與沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目概況 長(zhǎng)沙市開福區(qū)撈刀河鎮(zhèn)地處長(zhǎng)沙市北大門，南臨撈刀河、北連長(zhǎng)沙縣 北山鎮(zhèn)、西接新港鎮(zhèn)和望城縣橋驛鎮(zhèn)、東隔白沙河與長(zhǎng)沙縣相望。全鎮(zhèn)土 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 6 頁(yè) 共 79 頁(yè) 地面積 90 平方公里，轄 24 個(gè)行政村，人口 6.1 萬(wàn)人。撈刀河鎮(zhèn)是全市鄉(xiāng) 鎮(zhèn)面積最大、人口最多的建制鎮(zhèn)。 隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展，撈刀河鎮(zhèn)經(jīng)過近 20 多年的發(fā)展，已 從改革開放前鎮(zhèn)年工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值幾千元發(fā)展到 2007 年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總 產(chǎn)值 41 億元，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 18.5 億元，人均收入 9800 元，經(jīng)濟(jì)實(shí) 力連續(xù)三年位居全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)十強(qiáng)。 撈刀河鎮(zhèn)有二個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)湘繡和刀剪；經(jīng)過 20 多年來改革開放 發(fā)展，撈刀河鎮(zhèn)形成了以綠色農(nóng)業(yè)、建筑建材業(yè)、加工制造業(yè)、湘繡業(yè)和 以鄉(xiāng)村休閑旅游為基礎(chǔ)的三產(chǎn)業(yè)成為本鎮(zhèn)的五大支柱產(chǎn)業(yè)，撈刀河鎮(zhèn)享 有“中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)”、 “建筑建材之鄉(xiāng)”、 “刀剪之鄉(xiāng)”、和“鄉(xiāng)村休閑之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 7 頁(yè) 共 79 頁(yè) 沙坪坐落于撈刀河鎮(zhèn)東北 端，屬撈刀河鎮(zhèn)的一個(gè)行政村， 是湘繡的發(fā)源地，刺繡在沙坪 地區(qū)已存在二千多年，歷史悠 久。湘繡歷史上稱其為“楚繡”， 最遠(yuǎn)可追溯到西漢時(shí)期甚至更 早，從馬王堆出土的刺繡可窺 探其當(dāng)時(shí)的輝煌。從西漢時(shí)期 一直至清代末年，湘繡作為一 門傳統(tǒng)文化藝術(shù)的民間手工藝，逐步形成了自己獨(dú)特的藝術(shù)特色，也有了 中國(guó)四大名繡的美稱，即湘繡、蘇繡、粵繡與蜀繡。據(jù)清同治長(zhǎng)沙縣志 記載：“省會(huì)之區(qū)（如今的沙坪），婦女工刺繡者多，事紡織者少，大家巨族 或以錦鈿相尚。 ”城內(nèi)繡莊眾多，到清末更是多達(dá) 26 家，繡工逾萬(wàn)，年產(chǎn)繡 品 2 萬(wàn)多件。繡品以被面、枕套等日用品為主，也有少量高檔畫屏。這一 時(shí)期， “湘繡盛行，超越蘇繡，已不沿顧繡之名；法在改藍(lán)本、染色絲，非復(fù) 故步矣”。隨著湘繡的盛行，一些湘繡 作坊、莊店應(yīng)運(yùn)而生，沙坪湘繡作為名 貴的手工藝品投入市場(chǎng)，聲譽(yù)與日俱 增。 湘繡經(jīng)過兩千多年的發(fā)展，通過 馬王堆出土的“龍鳳繡” 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 8 頁(yè) 共 79 頁(yè) 沙坪老百姓世代相傳和不懈努力，創(chuàng)造了今天無(wú)與倫比的湘繡文化藝術(shù)。 從楚墓中出土的“龍鳳繡”到今天的“潯陽(yáng)遺韻”，無(wú)不顯示出沙坪湘繡人的 聰明智慧和偉大的創(chuàng)造力，形成了自己特有的文化品質(zhì)達(dá)到幾千年而不 衰，深受世人喜愛，沙坪湘繡傳遍了全世界。目前，沙坪地區(qū)從事湘繡技 藝的達(dá)到 2 萬(wàn)多人，形成了規(guī)模以上湘繡企業(yè)（年產(chǎn)值 500 萬(wàn)元）13 家，其 他湘繡企業(yè)及湘繡配套企業(yè)幾十家。 中央領(lǐng)導(dǎo)薄一波同志曾題詞稱贊：“沙坪湘繡，巧奪天工”。1998 年首 批百家中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名宣傳活動(dòng)組委會(huì)授予沙坪為“中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)”； 2000 年 11 月通過國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)審授予沙坪湘繡廠“金球” 牌湘繡“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)”認(rèn)證；2008 年沙坪“金球湘繡”還榮獲“中國(guó)馳名 商標(biāo)”。 在我國(guó)改革開放后，沙坪地區(qū)的湘繡企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，以沙坪 湘繡廠為龍頭，逐步使沙坪集鎮(zhèn)形成了 湘繡一條街，集中在這條街的湘繡生產(chǎn) 企業(yè)達(dá)到 21 家，沙坪湘繡產(chǎn)量占全省湘繡總量的七成以上，現(xiàn)有資產(chǎn)總 值 6000 多萬(wàn)元，年產(chǎn)銷總額達(dá) 1.3 億元。 （2）項(xiàng)目提出的過程 回顧湘繡的發(fā)展歷史，歷經(jīng)數(shù)千年，經(jīng)過了無(wú)數(shù)次起起落落，以繡針 為筆,以絲綿為載體，記錄了中華民族燦爛文化的發(fā)展歷史。從上世紀(jì)初的 “南洋勸業(yè)會(huì)”和舊金山“巴拿馬博覽會(huì)”多次連獲金獎(jiǎng)，為祖國(guó)贏得了榮譽(yù)， 沙坪中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)牌樓 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 9 頁(yè) 共 79 頁(yè) 使湘繡達(dá)到享譽(yù)世界的高度。今天，湘繡力作“偉人毛澤東”還乘我國(guó) 神舟五號(hào)邀游太空。這一切都表現(xiàn)了湘繡文化藝術(shù)發(fā)展所達(dá)到的高度和 輝煌成就！ 沙坪湘繡的成就與發(fā)展，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所重視與關(guān)注，從上世紀(jì) 90 年 代末開始，無(wú)論是省、市主要領(lǐng)導(dǎo)還是開福區(qū)政府和撈刀河鎮(zhèn)政府，都無(wú) 比關(guān)心著沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，先后多次來沙坪考察、調(diào)研，并多次 以各種形式召開了辦公會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，組織調(diào)研，分析湘繡生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展 辦法，與企業(yè)座談，圍繞發(fā)展湘繡業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展構(gòu)思，謀求湘繡產(chǎn)業(yè)的突 破性發(fā)展。2003 年省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出要打好湘繡產(chǎn)業(yè)這張牌，大力推進(jìn) 湘繡的發(fā)展；2004 年 4 月省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局就以湘鄉(xiāng)企函20046 號(hào)文，將沙 坪湘繡列入全省選定的主導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一；撈刀河鎮(zhèn)擬定了 “專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃”作為重點(diǎn)專業(yè)特色產(chǎn)業(yè)上報(bào)市、省，經(jīng)評(píng)審并已批準(zhǔn)； 2004 年 7 月由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府組織主持召開了沙坪湘繡企業(yè)的發(fā)展方向， 以創(chuàng)辦“沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”，并計(jì)劃成立湘繡行業(yè)協(xié)會(huì)為主題進(jìn)行了認(rèn)真積 極的研討，一致表示要傾注全力建設(shè)好沙坪湘繡城，積極扶持湘繡行業(yè)協(xié) 會(huì)的成立，通過協(xié)會(huì)規(guī)范湘繡業(yè)的企業(yè)自律和行業(yè)管理，建造一個(gè)保證湘 繡健康快速發(fā)展的環(huán)境。一次次對(duì)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，終于使建設(shè)“沙 坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”的美好藍(lán)圖開始浮出水面，并提上各級(jí)政府的議事日程。 特別是 2006 年 5 月，湘繡被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)目錄，使建 設(shè)“沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)一步加快。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 10 頁(yè) 共 79 頁(yè) 2008 年春，開福區(qū)區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)胡政旗同志為了發(fā)展沙坪湘繡產(chǎn) 業(yè)，在短短的五個(gè)月中六次親臨撈刀河鎮(zhèn)沙坪進(jìn)行調(diào)研，坐鎮(zhèn)沙坪與有關(guān) 部門一起尋找發(fā)展沙坪湘繡的切入點(diǎn),并就如何加快沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 提出了指導(dǎo)性意見，他指出：要發(fā)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)，必須以湘繡產(chǎn)業(yè)為龍頭， 打造沙坪湘繡一條街與建設(shè)“沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”，以此來帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展，從而形成兩個(gè)產(chǎn)業(yè)相互發(fā)展的良性態(tài)勢(shì)。為此，撈刀河鎮(zhèn)黨委、政府 綜合以前關(guān)于發(fā)展沙坪湘繡的各種方案，結(jié)合當(dāng)前新形勢(shì)、新思路，重新 制訂出打造沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃方案，把發(fā)展沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)提高前所未 有的高度。 6 6、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 本項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙市開福區(qū)撈刀河鎮(zhèn)沙坪社區(qū)，湘繡產(chǎn)業(yè)園北邊緊 倚沙坪湘繡一條街。 7 7、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 項(xiàng)目規(guī)劃占地 300 畝（20.01 萬(wàn) m2），總建筑面積 254,180m2。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園是集湘繡研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)貿(mào)、技術(shù)教育培訓(xùn)、旅游購(gòu) 物、休閑娛樂于一體的綜合型、窗口型、集群型基地，通過該項(xiàng)目的建設(shè) 將實(shí)現(xiàn)以下四大目標(biāo)： 第一、沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建成后將成為本地區(qū)、本市、乃至全省的湘繡 企業(yè)集群于該地，集群湘繡企業(yè)將達(dá)到上百家，利用中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)及湘繡 原產(chǎn)地品牌資源，達(dá)到集群發(fā)展，為弘揚(yáng)湖湘文化，發(fā)展湖南經(jīng)濟(jì)，把湘 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 11 頁(yè) 共 79 頁(yè) 繡產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。 第二、由撈刀河鎮(zhèn)政府牽頭，組建湖南沙坪湘繡有限公司，采用政府 組織牽頭，扶上馬、送一程的策略，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展的道路，待 企業(yè)穩(wěn)定后,政府逐步退出，建立現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體制，充分發(fā)揮市場(chǎng)作用， 做大做強(qiáng)湘繡產(chǎn)業(yè)。 第三、以長(zhǎng)沙市湘繡協(xié)會(huì)為骨干，規(guī)范湘繡行業(yè)的行為和管理，營(yíng)造 湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。 第四、把沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建成生態(tài)文化園林式產(chǎn)業(yè)基地，使之成為長(zhǎng) 沙市一座集自然景觀、人文景觀和文化藝術(shù)景觀于一身的旅游觀光購(gòu)物 休閑的湘繡名城景區(qū)，促進(jìn)全省、全市旅游經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。 8 8、主要建設(shè)條件、主要建設(shè)條件 項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙市開福區(qū)撈刀河鎮(zhèn)沙坪社區(qū)，交通優(yōu)越，地理?xiàng)l件較 好；項(xiàng)目達(dá)到三通一平；工程建設(shè)所需材料均可在城區(qū)內(nèi)及周邊購(gòu)買，項(xiàng) 目建設(shè)條件較好。 9 9、投資估算及籌措、投資估算及籌措 項(xiàng)目分二期開發(fā)建設(shè)，經(jīng)投資估算，項(xiàng)目建設(shè)總投資合計(jì) 20075 萬(wàn)元。 項(xiàng)目建設(shè)資金來源：企業(yè)自籌 6000 萬(wàn)元，銀行借款 8000 萬(wàn)元，社會(huì)融資 6075 萬(wàn)元。 1010、建設(shè)進(jìn)度、建設(shè)進(jìn)度 本項(xiàng)目建設(shè)期從 2009 年 1 月至 2010 年 12 月，建設(shè)工期 2 年。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 12 頁(yè) 共 79 頁(yè) 1.2. 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 序號(hào)序號(hào)指指標(biāo)標(biāo)名稱名稱單單位位數(shù)量數(shù)量備備注注 1總占地面積m2200100 2總建筑面積m2254180 2.1其中：湘繡文化廣場(chǎng)m212000 2.2 湘繡館m26400 2.3 科技中心m26000 2.4 商貿(mào)中心m26000 2.5 變配電站m2200 2.6 供熱站m2200 2.7 三廢處理站m2800包括門衛(wèi)等 2.8 休閑度假娛樂中心m210000 2.9 湘繡工學(xué)院m29650 2.10 物流中心m29930 2.11 湘繡加工廠m2150000 2.12 旅游別墅山莊m24300錦繡山莊 3容積率1.27 4綠地率%42 5湘繡城容量 5.1企業(yè)數(shù)量 戶 100 5.2職工人數(shù)人5000 5.3學(xué)生人數(shù)人450 6主要原料、燃料、輔助材料 6.1真絲繡線t/a60 6.2緞料t/a300 6.3輔料t/a300 6.4包裝箱萬(wàn)個(gè)/a400 7動(dòng)力年耗量 7.1水m3/a550000 7.2 電 kwh/a180000 8全年運(yùn)量 8.1運(yùn)入量t/a7060 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 13 頁(yè) 共 79 頁(yè) 8.2運(yùn)出量t/a1200 9項(xiàng)目建設(shè)總投資萬(wàn)元20075 10年總成本萬(wàn)元14049 11年銷售收入萬(wàn)元20855 12年利潤(rùn)萬(wàn)元4228 13投資回報(bào)期（靜態(tài)） 13.1所得稅前a4.91 13.2所得稅后a5.01 14借款償還期a5 15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 15.1所得稅前%27.87 15.2所得稅后%25.11 1.3. 研究結(jié)論 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目對(duì)振興湖南湘繡產(chǎn)業(yè)，弘揚(yáng)湖湘文化，促進(jìn)區(qū)域 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游的發(fā)展等方面均有較大意義；項(xiàng)目建設(shè)條件良好，項(xiàng)目建 成后可以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。項(xiàng)目是可行的。 第第 2 2 章章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性及有利條件項(xiàng)目建設(shè)的必要性及有利條件 2.1. 項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義 1、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是保園是保護(hù)護(hù)非物非物質(zhì)質(zhì)文化文化遺產(chǎn)遺產(chǎn)與原與原產(chǎn)產(chǎn)地保地保護(hù)護(hù)的需要的需要 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 14 頁(yè) 共 79 頁(yè) 胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)“要加強(qiáng)對(duì)各民族文化的挖掘 和保護(hù)，重視文物和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)”。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華文化 的重要組成部分，是中華民族不可再生的、不可替代的寶貴財(cái)富，在一定 程度上，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，就是保護(hù)我們民族悠久的文明特征，就是 維系中華民族的千年血脈，就是弘揚(yáng)中華民族的偉大精神。 湘繡是首批被列入保護(hù)名錄的國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是華夏文明 的活化石，湖湘文化的精粹。作為湘繡發(fā)源地的沙坪，對(duì)湘繡這個(gè)老祖宗 留給我們的文化瑰寶，有責(zé)任也有義務(wù)去保護(hù)她，由于種種原因，傳統(tǒng)的 湘繡產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著悄然的變化，對(duì)沙坪湘繡這個(gè)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)的保護(hù)已經(jīng)刻不容緩。湖南省人民政府辦公廳還出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)非物 質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見，根據(jù)政策要求，建設(shè)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園不僅 能更好地傳承弘揚(yáng)湘繡文化，更能把這個(gè)湘繡這個(gè)文化遺產(chǎn)保護(hù)起來，使 她能走得更遠(yuǎn)更久，讓我們的子孫萬(wàn)代看到光輝燦爛的湘繡文化。 與湘繡是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一樣，沙坪湘繡還具有原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)認(rèn) 證，雖然這個(gè)“認(rèn)證”是國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對(duì)沙坪金球湘繡有限公 司“金球”牌湘繡的認(rèn)證，但卻是對(duì)整個(gè)沙坪湘繡的認(rèn)可，是整個(gè)沙坪湘繡 行業(yè)的榮耀。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天,人們關(guān)注商品的產(chǎn)地,相信名牌商品,認(rèn) 名牌、購(gòu)名牌已習(xí)以為常,時(shí)刻都在與產(chǎn)品原產(chǎn)地“親密接觸”,名牌與產(chǎn)地 已密不可分。曾經(jīng)有一段時(shí)間,“上海制造”聞名遐邇,這“上海制造”就是標(biāo) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 15 頁(yè) 共 79 頁(yè) 明產(chǎn)品原產(chǎn)地在上海。人們提到香水、手表、絲綢、咖啡,會(huì)聯(lián)想到“法國(guó)香 水”、 “瑞士手表”、 “杭州絲綢”和“哥倫比亞咖啡”。這些都是原產(chǎn)地標(biāo)記產(chǎn)生 的積極效應(yīng)。商品的產(chǎn)地往往比商品生產(chǎn)廠名更讓人耳熟能詳。 建設(shè)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園實(shí)際就是最好的對(duì)原產(chǎn)地產(chǎn)品的保護(hù)，能充分 地利用“沙坪湘繡”原產(chǎn)地認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)，為“沙坪湘繡”的品牌建設(shè)起到資源 共享的效果。 2、打造沙坪湘、打造沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是建園是建設(shè)設(shè)兩型社會(huì)的需要兩型社會(huì)的需要 “兩型社會(huì)”的核心內(nèi)涵是人類的生產(chǎn)和消費(fèi)活動(dòng)與自然生態(tài)系統(tǒng)協(xié) 調(diào)可持續(xù)發(fā)展。溫家寶總理在政府工作報(bào)告中提出， “要在全社會(huì)大力倡導(dǎo) 節(jié)約、環(huán)保、文明的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，讓節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境成為每 個(gè)企業(yè)、村莊、單位和每個(gè)社會(huì)成員的自覺行動(dòng)，努力建設(shè)資源節(jié)約型和 環(huán)境友好型社會(huì)”。湘繡產(chǎn)業(yè)正好符合了發(fā)展兩型社會(huì)的要求，首先，從環(huán) 境友好型方面看，湘繡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綠色無(wú)污染的產(chǎn)業(yè)，對(duì)環(huán)境的破壞幾乎 為零，與建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)非常貼切，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園一旦建設(shè)好，無(wú) 論從生態(tài)的角度還是環(huán)境美化的角度都能為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的 作用，對(duì)環(huán)境的有效利用與可持續(xù)發(fā)展具有無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)；其次，湘繡 產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而且分散于千家萬(wàn)戶，就目前的湘繡 產(chǎn)業(yè)而言，所從事湘繡的人員超過 3 萬(wàn)人，與其他產(chǎn)業(yè)相比，3 萬(wàn)人的產(chǎn) 業(yè)需要多大的地方來容納，而湘繡產(chǎn)業(yè)只需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)園來帶動(dòng)這千家 萬(wàn)戶人員就業(yè)，對(duì)土地資源的有效利用是個(gè)很好的典范。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 16 頁(yè) 共 79 頁(yè) 3、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是振園是振興興湘湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)的需要的需要 “湘繡”是中國(guó)刺繡的驕傲，沙坪又是其發(fā)源地，有“原產(chǎn)地”認(rèn)證。但 回顧其所經(jīng)歷的道路，她也是幾度風(fēng)光、幾度凄涼。從全國(guó)解放后到 80 年 代，曾一路攀高；然而，近十多年，種種緣故使許多湘繡企業(yè)逐步萎縮直至 轉(zhuǎn)向、倒閉，這顆昔日光輝奪目的“明珠”一時(shí)間卻失去了她的光芒。 盡管沙坪人在以 “金球”、 “天利”等湘繡企業(yè)為代表的幾十家湘繡企業(yè) 開始了新的征程，正在為湘繡事業(yè)奮力開拓！但在一定程度上還是處于 群龍無(wú)首，雖然政府一直在積極引導(dǎo)和政策扶持，但還不能到位，長(zhǎng)期以 來，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也暴露出一些如：行業(yè)無(wú)規(guī)范，企業(yè) 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，人才不斷流失和缺乏繼續(xù)培養(yǎng)提高，新技術(shù)、新工藝、新裝備、 新產(chǎn)品無(wú)力開發(fā)，市場(chǎng)不暢，信息不通等等的問題。眾所周知，湘繡屬民 間工藝美術(shù)，大多是散落民間的小作坊，這種形式自湘繡誕生以來延續(xù)至 今，盡管湘繡發(fā)展到現(xiàn)在也有一些大的企業(yè)存在，但還是以小、散的形式 各自為陣，自我發(fā)展為主，這樣的小企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，抗風(fēng) 險(xiǎn)能力極差，況且不易做大做強(qiáng)。這種眾而不強(qiáng)、廣而不聚、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、各 自為陣、發(fā)展缺勢(shì)等等的問題，在一定程度上成為制約湘繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 瓶頸。 為突破這一種瓶頸，使之走上良性發(fā)展大道，必須認(rèn)真地、合理的、 科學(xué)地進(jìn)行規(guī)劃、組織、打造這一產(chǎn)業(yè)，搶占、利用各種有利因素，平衡協(xié) 調(diào)快速地發(fā)展，充分發(fā)揮湘繡文化精魂。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 17 頁(yè) 共 79 頁(yè) 4、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是園是發(fā)發(fā)展湖南特色展湖南特色經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)、弘、弘揚(yáng)揚(yáng)湖湘文化、打造世湖湘文化、打造世 界知名品牌的需要界知名品牌的需要 湘繡本身就是湖南的一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，其作品深受世人喜愛，她既具有 高貴高尚的品質(zhì)，又具有實(shí)際觀賞和實(shí)用價(jià)值。而現(xiàn)在許多企業(yè)和技工只 是停留在傳統(tǒng)技法和作品內(nèi)容上，不能與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚藝術(shù)相融合，突 破性和創(chuàng)新性作品還是很少，湖湘文化和中華民族文化更深和更高的內(nèi) 涵還遠(yuǎn)未被表現(xiàn)得淋漓盡致，與現(xiàn)代人類的思維和消費(fèi)觀念更有差距，要 縮小這些差距，發(fā)揚(yáng)和提升其在現(xiàn)代社會(huì)中的地位，就必需打造她的品質(zhì) 與品牌，從深度、廣度和高度上塑造湘繡的新內(nèi)容、新形象。使之成為現(xiàn) 代經(jīng)濟(jì)中既具特色又有強(qiáng)大實(shí)力的產(chǎn)業(yè)，以此為湖南特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn) 一步弘揚(yáng)湖湘文化，打造世界知名品牌建筑更加堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。 5、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是園是實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)和提升湘和提升湘繡繡行行業(yè)業(yè)管理、保管理、保護(hù)護(hù)消消費(fèi)費(fèi)者者權(quán)權(quán) 益的需要益的需要 現(xiàn)在湘繡行業(yè)雖然已經(jīng)組建了長(zhǎng)沙市湘繡協(xié)會(huì)，但因?yàn)橄嗷ラg沒有 利益關(guān)系，一時(shí)還不可能成為權(quán)威組織或認(rèn)證監(jiān)督機(jī)構(gòu)，以至于出現(xiàn)了各 種不正常不規(guī)范的行為，企業(yè)得不到快速發(fā)展提高，該行業(yè)形成自生自滅 態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏規(guī)范管理，甚至消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法保障 等等。 建立沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園后，由于成立了管理公司，并且以股份制的形式， 園內(nèi)企業(yè)都是以股東的形式出現(xiàn)，存在著利益關(guān)系，所以園區(qū)的好壞直接 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 18 頁(yè) 共 79 頁(yè) 與股東產(chǎn)生影響，從而可以做到資源、信息共享，統(tǒng)一管理并予以監(jiān)督， 約束那些不規(guī)范企業(yè)或個(gè)人的行為，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、質(zhì)量的評(píng)定，各個(gè)企 業(yè)做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)共同發(fā)展，保障湘繡產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展，同 時(shí)保護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。 6、 、創(chuàng)創(chuàng)建沙坪湘建沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園能促園能促進(jìn)長(zhǎng)進(jìn)長(zhǎng)沙文化名城的旅游和品位提升，是沙文化名城的旅游和品位提升，是 加速湖南旅游加速湖南旅游經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)發(fā)展需要展需要 沙坪是聞名遐邇的“中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)”，又是湘繡的“原產(chǎn)地”，沙坪湘繡 產(chǎn)業(yè)園建成后，這里集旅游、休閑、娛樂、購(gòu)物和湘繡研發(fā)產(chǎn)銷于一體。湖 南省的旅游資源相當(dāng)豐富，作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，吸引著 千千萬(wàn)萬(wàn)的游客來湖南游覽觀光，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建成勢(shì)必會(huì)增加湖南 旅游的新景點(diǎn)，來沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園旅游購(gòu)物將成為長(zhǎng)沙一個(gè)旅游亮點(diǎn)，以 滿足游客的各種需要，這樣既體現(xiàn)長(zhǎng)沙文化名城的品位，還將吸引更多赴 湘來長(zhǎng)的游客們能飽攬湖湘山水美景的同時(shí)購(gòu)得更具紀(jì)念意義與實(shí)用的 湘繡藝術(shù)品，促進(jìn)湖南旅游經(jīng)濟(jì)的大開發(fā)。 2.2. 項(xiàng)目建設(shè)的有利條件 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)具有五大優(yōu)勢(shì)有利條件： 1、區(qū)位交通、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園坐落于撈刀河鎮(zhèn)沙坪社區(qū)，位于沙坪集鎮(zhèn)湘繡一條 街東南門口、長(zhǎng)青公路東側(cè)，在長(zhǎng)沙市交通大動(dòng)脈三環(huán)路北邊，與大明工 業(yè)小區(qū)毗鄰，城市交通主干道與村鎮(zhèn)公路都已連接成網(wǎng)；沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 19 頁(yè) 共 79 頁(yè) 距長(zhǎng)沙城市中心 12 公里，距黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng) 23 公里，距湘江霞凝港深水碼 頭 6 公里，京廣鐵路、長(zhǎng)石鐵路都擦肩而過；距長(zhǎng)沙市鐵路貨運(yùn)總站 長(zhǎng)沙（新）北站（正開始動(dòng)工興建）5 公里。這里形成了水、陸、空立體型完 整的交通網(wǎng)絡(luò)體系，交通十分便利。 2、基、基礎(chǔ)設(shè)礎(chǔ)設(shè)施條件施條件優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 沙坪湘繡一條街形成已有二十幾年時(shí)間，這里及鄰近的道路、給排水 管網(wǎng)、燃?xì)夤芫W(wǎng)、供電、通訊等基礎(chǔ)配套設(shè)施基本齊備。 3、 、經(jīng)濟(jì)發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展環(huán)環(huán)境境優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園地處長(zhǎng)沙城市北大門，是省、市、區(qū)政府重點(diǎn)扶持發(fā) 展建設(shè)的項(xiàng)目，結(jié)合貫徹中央一號(hào)文件的興農(nóng)、富農(nóng)精神，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè) 已被省、市正式列入湖南省特色專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，依照相關(guān)規(guī)定該 項(xiàng)目享受一系列優(yōu)惠扶助政策。為促使該項(xiàng)目加速實(shí)現(xiàn)，開福區(qū)人民政府 和鎮(zhèn)政府還派專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目的建設(shè)及相關(guān)各項(xiàng)工作。 4、原、原產(chǎn)產(chǎn)地地標(biāo)記標(biāo)記注冊(cè)注冊(cè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 沙坪“金球”湘繡是國(guó)家認(rèn)證的“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)”產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)家最新 工商法和“原產(chǎn)地”產(chǎn)品保護(hù)規(guī)定，沙坪湘繡現(xiàn)在享受國(guó)家最優(yōu)惠政策保護(hù)， 產(chǎn)品可以在世界范圍暢銷通行無(wú)阻，只要沙坪湘繡的企業(yè)家們進(jìn)一步努 力，竭盡全力打造好沙坪湘繡品牌，提升湘繡文化及其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的名 譽(yù)地位，沙坪湘繡走向世界指日可待。 5、 、資資源源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 20 頁(yè) 共 79 頁(yè) 兩千多年來，湘繡的高超技藝成為了沙坪姑娘的一大絕活，這里的湘 繡歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這里的湘繡人才輩出，這里的湘繡精品層出不窮。現(xiàn)在 這里湘繡從業(yè)的繡工達(dá) 2 萬(wàn)多人，這里形成的 湘繡產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)如旭日東升！歸根到底，就是這 里的沙坪人世代相傳和不懈努力，造就了湘繡 的過去和今天。沙坪湘繡一條街為沙坪湘繡產(chǎn) 業(yè)園的建立奠定了湘繡的人才、信息、物流和 資本等資源的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，今天沙坪人又開始在 省、市、區(qū)、鎮(zhèn)各級(jí)政府的有力引導(dǎo)和扶持下， 著手創(chuàng)造湘繡明日的輝煌，當(dāng)資源、資本和知 識(shí)形成最佳結(jié)合時(shí)，一個(gè)古老而又現(xiàn)代的沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園即將誕生。 沙坪繡女在刺繡 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 21 頁(yè) 共 79 頁(yè) 第第 3 3 章章 湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向 3.1. 湘繡的價(jià)值及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 湘繡是中國(guó)四大名繡之一，是以湖南長(zhǎng)沙特別是以沙坪為主要生產(chǎn) 地的刺繡產(chǎn)品的總稱。 湘繡歷史悠久，早在 2000 多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，湘繡就已經(jīng)具有 較高的藝術(shù)水平和嫻熟刺繡工藝技藝。從長(zhǎng)沙戰(zhàn)國(guó)時(shí)的楚墓和出土西漢 時(shí)期的馬王堆古墓中挖掘出來的大量繡品，就證明了當(dāng)時(shí)湖南的刺繡技 術(shù)達(dá)到了令人驚訝的程度。清末，湘繡進(jìn)入了一個(gè)鼎盛時(shí)期，20 世紀(jì)初曾 在南洋勸業(yè)會(huì)、意大利都朗萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)、舊金山馬拿馬博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)， 為祖國(guó)贏得了榮譽(yù)。湘繡以其獨(dú)具魅力的風(fēng)格，在中國(guó)工藝美術(shù)領(lǐng)域中占 有重要地位。 近代以來，湘繡行業(yè)基本以繡莊形式存在于民族手工業(yè)商品經(jīng)濟(jì)活 動(dòng)中，以湖南省會(huì)長(zhǎng)沙為主要集中地，在國(guó)內(nèi)各個(gè)商埠如：武漢、上海、北 京等地都開設(shè)了湘繡繡莊，同時(shí)，沙坪一帶有大量村姑在家加工繡品，新 中國(guó)成立后，黨和政府十分關(guān)心和積極扶持湘繡的發(fā)展，將民間大量的湘 繡繡工組織起來，成立了手工業(yè)合作社。50 年代以來，先后成立了湖南省 湘繡廠、長(zhǎng)沙湘繡廠、長(zhǎng)沙縣湘繡廠、望城縣湘繡廠、沙坪湘繡廠等企業(yè) 單位。 到 80 年代當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙地區(qū)具有一定規(guī)模的湘繡企業(yè)已達(dá) 50 多家，這 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 22 頁(yè) 共 79 頁(yè) 個(gè)時(shí)期成為湘繡的又一個(gè)鼎盛時(shí)期。這一時(shí)期，不僅在湘繡技藝方面得到 不斷的創(chuàng)新，而且制作出大批精品、極品。湘繡產(chǎn)量也達(dá)到了高峰期，工 藝創(chuàng)新出現(xiàn)了雙面繡、雙面異繡、雙面全異繡；特別是對(duì)湘繡最著名針法 “鬅毛針”的挖掘，使湘繡技藝達(dá)到了出神入化的境界。1983 年設(shè)計(jì)制作的 巨幅雙面繡洞庭情趣作為國(guó)禮贈(zèng)送給羅馬尼亞政府；1987 年繡制的大 型單面繡毛利族人大會(huì)堂作為國(guó)禮贈(zèng)給新西蘭政府；1993 年設(shè)計(jì)制作 的人物肖像我們的總設(shè)計(jì)師作為小平同志 90 歲壽辰賀禮送給鄧小平同 志，現(xiàn)被中國(guó)革命博物館珍藏；2002 年制作的布什總統(tǒng)全家福繡像贈(zèng)送 給美國(guó)總統(tǒng)布什，這是繼 1933 年羅斯福總統(tǒng)繡像之后，作為國(guó)禮贈(zèng)送給 美國(guó)總統(tǒng)第二幅湘繡精品。這類精品和極品簡(jiǎn)直舉不勝舉。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 23 頁(yè) 共 79 頁(yè) 進(jìn)入上世紀(jì) 80 年代末 90 年代初，隨 著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步建立，私營(yíng)個(gè) 體湘繡紛紛崛起，許多原有的企業(yè)受到?jīng)_ 擊，被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)或破產(chǎn)。由于人們現(xiàn)代的消費(fèi) 觀念改變，再加之湘繡業(yè)界的開發(fā)更新滯后，日用品使用價(jià)值逐漸下降， 湘繡產(chǎn)品幾乎成了純藝術(shù)品，從而湘繡一度步入發(fā)展艱難的境地。然而， 沙坪人在此時(shí)機(jī)，卻奮力拼搏，打開了一條新的湘繡創(chuàng)業(yè)之路，新辦各類 湘繡企業(yè) 40 余家，沙坪湘繡一條街云集了大小 21 家湘繡企業(yè)，產(chǎn)量占了 全國(guó)銷量的 70%。 1998 年首個(gè)百家中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名宣傳活動(dòng)組委會(huì)授 予沙坪為“中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)”；2000 年 11 月通過國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 評(píng)審授予沙坪湘繡廠“金球”牌湘繡“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)”認(rèn)證。2007 年沙坪 湘繡的總產(chǎn)值已達(dá) 1.3 億元。 但是，目前要實(shí)現(xiàn)湘繡產(chǎn)業(yè)的大飛躍，尚需解決好如下五大癥結(jié)： 1、沒有、沒有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化發(fā)發(fā)展展 湘繡產(chǎn)業(yè)一直是一個(gè)小、散的產(chǎn)業(yè)，分 布面廣，目前湘繡主要分布在撈刀河鎮(zhèn)的沙坪、長(zhǎng)沙縣、望城縣、瀏陽(yáng)一 帶，而且散落于千家萬(wàn)戶，即使有幾個(gè)湘繡領(lǐng)軍企業(yè)如：沙坪金球湘繡有 限公司、天利湘繡有限公司等，其年產(chǎn)銷量也都只是 2 千多萬(wàn)元左右，沒 有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)還只停留在口號(hào)層面上，要與目前的蘇繡相抗 衡還有一定距離，為此，沒有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是湘繡目前的主要癥結(jié)。 原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)證 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 24 頁(yè) 共 79 頁(yè) 2、新品開、新品開發(fā)發(fā)不力不力 主要是指新材料、新產(chǎn)品、新工藝幾方面的研發(fā)。湘繡一直沿襲傳統(tǒng) 的產(chǎn)品模式、傳統(tǒng)的材料和傳統(tǒng)的工藝及其裝備；因此，湘繡完全停留在 傳統(tǒng)舊的框框里，缺乏創(chuàng)新。與同是我國(guó)四大名繡之一的蘇繡相比，他們 在改革開放的 20 多年里，發(fā)展迅猛，其年總產(chǎn)值已超過 20 億元，蘇繡的 發(fā)展首先是在創(chuàng)新上下功夫，改革工藝，開發(fā)新品，相應(yīng)在企業(yè)管理、市 場(chǎng)開發(fā)上狠下功夫，現(xiàn)在年產(chǎn)值上億元的蘇繡廠就有幾家。新產(chǎn)品開發(fā)不 力是目前湘繡行業(yè)的癥結(jié)之二。 3、打造品牌意、打造品牌意識(shí)識(shí)不不強(qiáng)強(qiáng) 原本湘繡有一個(gè)很好的品牌原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)。但是業(yè)外人知之 甚少，因?yàn)檫€沒有把她告之天下，不為世人所知，等于把一個(gè)金羅漢埋在 泥巴里沒有發(fā)揮或發(fā)揮較少的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，正因?yàn)槿绱耍胬C的品牌建設(shè)就 顯得非常重要了。目前湘繡產(chǎn)品缺乏知名度是癥結(jié)之三。 4、 、營(yíng)銷營(yíng)銷方式落后方式落后 過去人們把擁有湘繡的日用品如被面等都視為一種榮耀，當(dāng)作一種 珍品，尤其新婚人總愛購(gòu)置。然而，現(xiàn)代踏花被和洋裝卻取而代之，湘繡 日用品輕易地退出來了這些市場(chǎng)。旅游產(chǎn)品又沒跟上，因此市場(chǎng)占有率不 是太大。還加之競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，有的以次充好搞亂市場(chǎng)，損害了湘繡的形象。 湘繡業(yè)的營(yíng)銷方式落后，信息不暢通，更沒有積極開拓，導(dǎo)致湘繡滯 銷，與蘇繡相比就相形見絀了。因此，湘繡產(chǎn)品的營(yíng)銷不暢是制約湘繡發(fā) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 25 頁(yè) 共 79 頁(yè) 展的癥結(jié)之四。 5、人才與知、人才與知識(shí)識(shí)恐慌恐慌 湘繡業(yè)界盛行的是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，誰(shuí)都可以復(fù)制別人的產(chǎn)品。湘繡領(lǐng) 域的一批高級(jí)美術(shù)師、工藝師和技工，其作品成果很難得到應(yīng)有的保護(hù)， 仿冒制品盛行，這樣嚴(yán)重挫傷了大師們的積極性，同時(shí)擾亂了湘繡行業(yè)整 體市場(chǎng)秩序，阻礙了湘繡藝術(shù)制品的品質(zhì)提升。加之行業(yè)又不景氣，在該 領(lǐng)域沖鋒陷陣和研發(fā)精深的精英越來越少了。老一輩一個(gè)個(gè)老矣，接班人 后繼缺乏沖擊，有的人認(rèn)為還不如從事賺錢更多的行業(yè)。雖然長(zhǎng)沙地區(qū)新 老繡工達(dá)數(shù)萬(wàn)人，但真正出類拔萃的一類人才卻是越來越少了，湘繡的人 才培訓(xùn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)成為了制約湘繡發(fā)展的第五個(gè)癥結(jié)。 3.2. 發(fā)展湘繡產(chǎn)業(yè)的對(duì)策 針對(duì)制約湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大癥結(jié)，必須采取相應(yīng)對(duì)策解決好，湘繡 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才成為可能。常言道：治病要對(duì)癥施治。正因如此，本研究報(bào)告 認(rèn)為要由政府參與加快湘繡資源的優(yōu)化整合，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)建一 條適合湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，使湘繡產(chǎn)業(yè)能做大做強(qiáng)！ 目前，長(zhǎng)沙地區(qū)的湘繡企業(yè)普遍存在散而小的現(xiàn)象，只有走集群化， 以資產(chǎn)為紐帶，通過對(duì)幾家骨干企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)、人才等資源優(yōu)化組合，組 建一個(gè)集新品研發(fā)、人才教育培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)、內(nèi)外聯(lián)銷于一體的股份有 限責(zé)任公司，用現(xiàn)代企業(yè)制度來規(guī)范企業(yè)發(fā)展，達(dá)到做精、做強(qiáng)湘繡產(chǎn)業(yè) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 26 頁(yè) 共 79 頁(yè) 之目的。以前，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂是用心良苦，但就是收效 甚微，這主要是政府還只停留在政策層面上，沒有參與發(fā)展，這次提出沙 坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建設(shè)就是在撈刀河鎮(zhèn)政府為主要參與領(lǐng)導(dǎo)者，聯(lián)合長(zhǎng)沙市 湘繡協(xié)會(huì)與當(dāng)?shù)厣称旱牧α?，共同?chuàng)辦沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園。把沙坪湘繡的有 效資源充分利用如金球湘繡的原產(chǎn)地認(rèn)證優(yōu)勢(shì)；天利湘繡的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；天 泰服飾出口優(yōu)勢(shì)等等，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)化組合，使之成為龍頭老大，再 帶動(dòng)其他一些伙伴入盟湘繡產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)湘繡產(chǎn)業(yè)。 通過對(duì)資源的優(yōu)化整合，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)建 湘繡產(chǎn)業(yè)園，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)作用的同時(shí)，加強(qiáng)繡工技能培訓(xùn)教育提高， 努力提高湘繡產(chǎn)品的品質(zhì)。通過行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)與政府部門和企業(yè)之間的 溝通，爭(zhēng)取政府強(qiáng)有力的扶持與引導(dǎo)，加強(qiáng)行業(yè)行為的規(guī)范與管理，切實(shí) 加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和資源的利用，提高湘繡產(chǎn)業(yè)園的兵 團(tuán)作戰(zhàn)能力，變“山寨軍”為“集團(tuán)軍”，充分提高應(yīng)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的能力。 3.3. 沙坪湘繡品牌建設(shè) “沙坪湘繡”實(shí)際是一個(gè)份量很重的品牌，包含了產(chǎn)地與商品名，與 “瀏陽(yáng)花炮”一樣，通過上市融資發(fā)展，也能走出湖南走向世界，現(xiàn)在沙坪 “金球”湘繡獲得了國(guó)家認(rèn)證的“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)”，更加重了“沙坪湘繡”品 牌的份量。 “沙坪湘繡”不是沙坪某個(gè)湘繡企業(yè)的，也不是開福區(qū)的，她是中 國(guó)的甚至是世界的一個(gè)品牌。但沙坪湘繡現(xiàn)在還是缺少品牌包裝意識(shí)，沒 進(jìn)行有效地整合利用，還是各自為陣，無(wú)法實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)“沙坪湘繡”的知名品 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 27 頁(yè) 共 79 頁(yè) 牌之勢(shì)。只有建設(shè)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園，讓大家都來共創(chuàng)這個(gè)集團(tuán)軍的品牌， 有必要通過湖南沙坪湘繡有限公司的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，建立沙坪湘繡行業(yè)的品 質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，共同嚴(yán)格控制管理，在原來各企業(yè)原有的基礎(chǔ)上，共同創(chuàng)建一個(gè) 新的品牌，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，這個(gè)品牌就是“沙坪湘繡”，并設(shè)計(jì)出標(biāo) 識(shí)與標(biāo)徽以及整套形象 vi，以外延品牌的魅力。為打造好“沙坪湘繡”品牌， 建議加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和實(shí)施。 1、 、 “沙坪湘沙坪湘繡繡”品牌建品牌建設(shè)設(shè)的意的意義義 未來經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不只是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，全 球化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)需要全球化的品牌，全球化品牌的重要物質(zhì)是企業(yè)所有 要素領(lǐng)先性的全球化，品牌已成為全球化空間內(nèi)資源整合的強(qiáng)有力工具。 無(wú)獨(dú)有偶，今天的中國(guó)繡品大都除了擁有自己的繡坊外，大都也是品牌與 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的“窮人”，中國(guó)并不缺工藝大師和精品，但品牌難見，盡管 在許多場(chǎng)合，許多大中城市有許多著名的湘繡展品，但著名作品并不等于 “名牌產(chǎn)品”，名牌產(chǎn)品是完全公司化運(yùn)作的商品，有超遠(yuǎn)的附加值，這說 明即使是國(guó)內(nèi)十分有名氣的蘇繡也僅僅是在單純地賣產(chǎn)品與服務(wù)，因此 在他們的銷售中很難看到品牌的影子。 如此說來，湘繡的品牌化過程是一個(gè)商業(yè)化過程，也是與市場(chǎng)消費(fèi)者 充分溝通建立良好互動(dòng)關(guān)系的過程。經(jīng)過漫長(zhǎng)的進(jìn)化，發(fā)達(dá)國(guó)家的工藝品 大部分已品牌化；中國(guó)的湘繡即使實(shí)現(xiàn)了企業(yè)化的轉(zhuǎn)變，但仍還沒有實(shí)現(xiàn) 品牌化的轉(zhuǎn)變，往往是沉醉于傳統(tǒng)文化的大品牌之下，一榮俱榮，一損俱 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 28 頁(yè) 共 79 頁(yè) 損。我們絕大多數(shù)都是地方性工藝制品，市場(chǎng)也是地方性的為主，繡坊與 市場(chǎng)的關(guān)系從地方到全國(guó)的確是一個(gè)艱苦奮斗的過程，在品牌化過程中 一方面會(huì)受到同業(yè)同類產(chǎn)品的阻截，另一方面會(huì)受到國(guó)外名品銷售網(wǎng)絡(luò) 的打壓，湘繡產(chǎn)品要在頂住以上雙重壓力的同時(shí)，必須通過綜合性各方努 力，在完成原始資本積累的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的并購(gòu)壯大規(guī)模，在有了資 本的保證之后，才可能進(jìn)行跨區(qū)域市場(chǎng)拓展，跨區(qū)域的資本積累完成后， 才有可能在全國(guó)范圍內(nèi)的并購(gòu)，整個(gè)并購(gòu)過程也必須有科學(xué)的營(yíng)銷相配 合，之后才是全國(guó)范圍內(nèi)品牌的生成，才能最終走向世界。 因此，沙坪湘繡要在國(guó)內(nèi)乃至未來國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，首先 要解決的是產(chǎn)品創(chuàng)新觀念的導(dǎo)入，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的更新，還要在品牌經(jīng)營(yíng) 和行為方式上盡快與國(guó)際接軌，通過“沙坪湘繡”品牌形象具有戰(zhàn)略意義的 塑造，完成湘繡的再次創(chuàng)業(yè)，并在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上進(jìn)行品牌延伸，開辟 出新的領(lǐng)域。 2、 、 “沙坪湘沙坪湘繡繡”品牌的品牌的規(guī)規(guī)劃劃 品牌是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)名稱、 包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、個(gè)性、產(chǎn)地、象征、使用者形象、廣告風(fēng)格 的總和，品牌相對(duì)名牌具有向消費(fèi)者傳遞信息和提供價(jià)值之功效，因而在 產(chǎn)品營(yíng)銷過程中占有舉足輕重的地位，所以， “沙坪湘繡”在實(shí)施整合營(yíng)銷 時(shí)，應(yīng)首先進(jìn)行品牌的規(guī)劃，這是一切工作的前提和關(guān)鍵。 湘繡品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，它代表了一個(gè)品牌的中心， 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 29 頁(yè) 共 79 頁(yè) 且不具時(shí)間性的要素，一個(gè)品牌最獨(dú)一無(wú)二最有價(jià)值的部分通常在核心 價(jià)值上，如：海爾的“真誠(chéng)”、諾基亞的“科技以人為本”、夢(mèng)潔的“愛在家庭” 等已成為這些企業(yè)創(chuàng)百年金字招牌的秘訣。反觀“沙坪湘繡”，幾乎不存在 對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，廣告十分隨意，訴求主題時(shí)時(shí)變，新產(chǎn)品的開發(fā) 與市場(chǎng)拓展無(wú)法通過品牌延伸，沒有共同具有一個(gè)打響的品牌，無(wú)法讓消 費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的信賴，即對(duì)湘繡產(chǎn)品在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、親和力上有高 度認(rèn)同。因此，湘繡品牌在規(guī)劃時(shí)除了品牌的核心價(jià)值，周邊價(jià)值，使用 價(jià)值外，還要在品牌形象、品牌認(rèn)同、品牌定位加入嶄新的元素，以豐富 湘繡的品牌內(nèi)涵。 3、塑造、塑造“沙坪湘沙坪湘繡繡”品牌品牌 隨著科技生產(chǎn)力日益強(qiáng)大，產(chǎn)能的超現(xiàn)實(shí)提高，資訊的無(wú)限止擴(kuò)充， 人們已經(jīng)越來越難深入地了解單一產(chǎn)品，沒有足夠的了解可以信賴，也沒 有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以依賴，消費(fèi)者如何判斷單一所需的產(chǎn)品呢？ 有理由相信“企業(yè)品牌”將是未來唯一成功建立新品牌的方式。 隨之而來的，陳列在貨架上的并不只是產(chǎn)品，還包括了企業(yè)的文化、 價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則，消費(fèi)者所購(gòu)買的也不僅僅是產(chǎn)品，還有對(duì)企業(yè)的認(rèn) 同和信賴， “品牌就是企業(yè)”。 沙坪金球湘繡有限公司的“金球”牌能否擔(dān)當(dāng)起這一重任呢？就品牌 的知名度而言， “金球”湘繡已經(jīng)是中國(guó)馳名商標(biāo)了，但還不能擔(dān)當(dāng)起“沙坪 湘繡”這個(gè)品牌的重任，一個(gè)世界知名品牌的內(nèi)涵是非常豐富的， “沙坪湘 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 30 頁(yè) 共 79 頁(yè) 繡”離世界知名品牌尚有一段不小的距離， “沙坪湘繡”的品牌形象、 “沙坪湘 繡”的品牌記憶度、 “沙坪湘繡”的品牌美譽(yù)度、 “沙坪湘繡”的品牌忠誠(chéng)度等等， 相信不如意的地方還有太多！ 事實(shí)上，讓消費(fèi)者面對(duì)“沙坪湘繡”時(shí)聯(lián)想到工藝飾品并不重要，令消 費(fèi)者需要購(gòu)買工藝飾品時(shí)想到沙坪湘繡才是最重要，這就不單單是品牌 知名度所能達(dá)到的了。 “沙坪湘繡”是一個(gè)成功的大企業(yè)嗎？ “沙坪湘繡”總是向消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品嗎？ “沙坪湘繡”能趕超蘇繡突出產(chǎn)品個(gè)性嗎？ “沙坪湘繡”的企業(yè)文化是什么？ “沙坪湘繡”有什么價(jià)值主張？ “沙坪湘繡”有一套完善明確的符號(hào)識(shí)別 vi 手冊(cè)？ “沙坪湘繡”有過什么行為來支撐過它的品牌價(jià)值嗎？ “沙坪湘繡”的目標(biāo)消費(fèi)群在哪？關(guān)系如何？ “沙坪湘繡”的活力源在哪里？ “沙坪湘繡”的未來將是什么樣？ 該是將“沙坪湘繡”企業(yè)形象的建立與傳播提上議事日程的時(shí)候了！ 3.4. 創(chuàng)新營(yíng)銷思路 “沙坪湘繡”在確定品牌規(guī)劃內(nèi)容后，通過塑造一個(gè)個(gè)性鮮明，具有親 和力、尊貴、卓越、富有價(jià)值感和現(xiàn)代表現(xiàn)力的產(chǎn)品品牌形象，并在標(biāo)志、 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 31 頁(yè) 共 79 頁(yè) 顏色、設(shè)計(jì)、造型、市場(chǎng)定位、核心價(jià)值及包裝上統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng) 一質(zhì)量，并且多做消費(fèi)新觀念的引導(dǎo)，提出新概念、延伸新領(lǐng)域、努力創(chuàng) 造新的需求，并逐步建立多元市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)美的經(jīng)營(yíng)。 一部手機(jī)，除了通訊的功能，還要體現(xiàn)設(shè)計(jì)的偉大意念； 一部汽車，不但可以代步符合人體工程還要體現(xiàn)身份與地位； 一個(gè)餐廳，除了提供美味佳肴外，還需要羅曼蒂克的氣氛； 一個(gè)杯子，除了用于盛水，還必須美觀有欣賞價(jià)值。 “美是無(wú)價(jià)的，思想更是”根據(jù)馬斯洛關(guān)于人的需求劃分的第五層 自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是追求自我實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人潛力審美的需求。我們 曾經(jīng)被許多美好的東西吸引，但并不意味我們都知道那對(duì)于我們的意義， 所以才會(huì)很容易放棄或漫不經(jīng)心地錯(cuò)過。今天，在我們大多數(shù)人奔小康經(jīng) 歷了人類需求的各個(gè)層面之后，美的需求、思想上的需求自然而然地上升， 并融合到了我們的生活之中。 如服裝：從御寒遮羞舒適（面料）漂亮（色彩、樣式）時(shí)裝 化個(gè)性化。 食物：從飽肚色、香、味營(yíng)養(yǎng)健康功能性食品。 人們對(duì)幾乎所有物品的要求都要有其物理屬性本身，而更多的是融 入了美的要求，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù)，更講生命 的質(zhì)量。內(nèi)在生活質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、誠(chéng)實(shí)、愛與關(guān)懷、權(quán)利與責(zé)任、 挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外化的這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的各個(gè)方 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 32 頁(yè) 共 79 頁(yè) 面。 當(dāng)“沙坪湘繡”的決策者敏感到消費(fèi)生活對(duì)美與思想的追求時(shí)，經(jīng)營(yíng)者 就必須學(xué)會(huì)美的經(jīng)營(yíng)以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者生活需求的新趨勢(shì)。美的經(jīng)營(yíng)是超載 于產(chǎn)品的品牌經(jīng)營(yíng)，企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)，它要求每個(gè)產(chǎn)品都附屬于一個(gè)杰出 的品牌，每一個(gè)品牌都要一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化做背景，并要求進(jìn)行整合營(yíng) 銷傳播。 整合營(yíng)銷傳播也有四個(gè)穴道： 第一是企業(yè)家的頭腦（消費(fèi)者導(dǎo)向）； 第二是關(guān)系營(yíng)銷（營(yíng)銷=傳播）； 第三是循環(huán)本質(zhì)（資料庫(kù)與資信平臺(tái)）； 第四是整合（整合大于整體各部分的總和）。 對(duì)沙坪湘繡而言，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，為的是找到目標(biāo)消費(fèi)群在哪里？ 也就是找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分了解消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)好溝通渠道。 1、新購(gòu)房者新婚者； 2、商務(wù)旅游觀光者； 3、喬遷新居全家喬遷； 4、個(gè)性化私人空間裝修者； 5、單位、賓館、餐廳、娛樂場(chǎng)所； 6、專業(yè)裝潢公司（如窗簾）； 7、禮品、禮儀公司； 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第 33 頁(yè) 共 79 頁(yè) 8、模特服飾公司； 9、極品包裝物公司； 10、個(gè)性化設(shè)計(jì)公司等一切的一切，都是為了讓沙坪湘繡產(chǎn)品不僅僅 是繡坊里生產(chǎn)出來的，具有各種使用功能與物理屬性的產(chǎn)品而已，更要成 為有血、有肉、有生命、有性格的品牌，這樣，消費(fèi)者在購(gòu)買湘繡產(chǎn)品的時(shí) 候他所獲得的更多是情感、信任、驕傲、尊貴和歸宿感的扶持，這就是美 的經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，沙坪湘繡要達(dá)到此境界，還有以下幾點(diǎn)工作建議： 1、推崇落實(shí)技藝創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 2、利用一切機(jī)會(huì)向外推廣“沙坪湘繡”品牌。 3、常設(shè)對(duì)湘繡作品進(jìn)行鑒定的權(quán)威機(jī)構(gòu)。 4、為顧客提供一套無(wú)微不致的滿意服務(wù)。 5、少靠一些政府行業(yè)，多一些市場(chǎng)意識(shí)。 6、借助各大專家出謀劃策，構(gòu)建 epr 系統(tǒng)。 7、迅速建立省、中心大城市的二級(jí)行銷網(wǎng)絡(luò)，為形成大規(guī)模行銷提供 基礎(chǔ)平臺(tái)。 8、順應(yīng)便利消費(fèi)者實(shí)破產(chǎn)品界限，把湖南湘繡、菊花石、中國(guó)紅陶瓷、 活性烏碳工藝品組合銷售，強(qiáng)調(diào)差異，整合資源，協(xié)調(diào)好政府職能部門的 公共關(guān)系。 3.5. 湘繡市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策 1、 、發(fā)發(fā)展高、精、尖極品，不斷開辟市展高、精、尖極品，不斷開辟市場(chǎng)場(chǎng)新新領(lǐng)領(lǐng)