優(yōu)衣庫營銷策劃.ppt

,優(yōu)衣庫品牌推廣,小木、阿星,目錄,品牌認識,UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“獨特的服裝倉庫”,是日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌,堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者,倡導的“百搭”理念，摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的 自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。,“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念,品牌概念,品牌認識,誕生歷程,UNIQLO品牌的迅銷公司建立于1963年,1982年，公司專務董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美 國考察，受到美國大學校園內的倉儲式銷售方式的啟發(fā)，回 國后便提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝 ，并在日本首次引進了賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的 商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化。 （注：2009年，柳井正以61億美元的身價成為新的日本 首富。）,1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè),柳井正,品牌認識,誕生歷程,1991年開始展開連鎖業(yè)務，提出建立1000家分店，實現(xiàn)連鎖化,1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市,1998年，UNIQLO原宿店開業(yè)，開始了“休閑服直接面向消費者”的時代,品牌認識,優(yōu)衣庫中國,優(yōu)衣庫已在我國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務。優(yōu)衣庫已在北京、 天津、杭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、沈陽、大連等內地重要城市 布點。優(yōu)衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區(qū)都有加工點，其中中國的各 種加工企業(yè)多達幾百家。優(yōu)衣庫的商品中有90是在中國生產(chǎn)的。,目錄,消費群體,優(yōu)衣庫在創(chuàng)立之初就確定了“讓所有人都能穿的休閑服”的經(jīng)營理念,滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著,通過對不同年齡層設計不同主題系列的衣服，以其經(jīng)典的剪裁、優(yōu)良的面料、 超群的功能性，為不同年齡層的消費者所喜愛和支持,在中國優(yōu)衣庫主要的消費群體在5-35歲之間,目錄,消費習慣,優(yōu)衣庫的店鋪乍一看是“大店”的形式，但 是卻有著與其他大店不同的細節(jié)，地面和中間臺 巧妙銜接，根據(jù)消費者的消費習慣，從哪里進來 ，怎么去轉，都有一個科學合理的布局,走進優(yōu)衣庫整潔寬敞的店鋪里，消費者即可 提著購物籃隨心挑選自己心儀的商品；沒有店員 的刻意推銷，讓顧客更能感受到獨特的自選式購 物樂趣。而店內也陳列了多種搭配方式供消費者 參考和選購，消費者能輕松體驗如何將簡約時尚 且高品質的服裝結合在一起，穿出自我的個性風 格,目錄,優(yōu)衣庫的定價足夠低。 它的價位廣泛，使它能夠更好地吸引那些從高價品牌轉到中檔價品牌，而不只是 那些尋找便宜貨的消費者?！?優(yōu)衣庫定位于中產(chǎn)階層。 優(yōu)衣庫品牌為時尚男女提供平價休閑裝，并以其基礎時裝和鮮艷的色彩著稱。產(chǎn) 品分為童裝，男裝，女裝，配件適合535歲年齡層的消費者。 優(yōu)衣庫讓更多人實現(xiàn)“百搭”的服裝穿法。 優(yōu)衣庫堅持走自己的服飾風格，是在樸素的款式當中，體現(xiàn)獨有的設計元素。通 過易于輕松購買、性價比高、非常容易搭配的特色，給個人一種舒適輕松的感覺 ，使消費者自然而然地把優(yōu)衣庫當作生活中的一部分，”,消費者自身因素,購買因素,UNIQLO優(yōu)衣庫與來自全世界的設計師和藝術家合作，結合世界 各地不同的文化元素，傾力打造的UT印花T恤系列，將不同的文化背景巧妙的與簡 約百搭的高品質服裝相結合，其豐富多樣的款式展開、鮮明的個性特點，廣為時尚 潮流一族所推崇。,UT系列部分聯(lián)名品牌及設計師品牌,文化因素,購買因素,UT系列T恤,文化因素,購買因素,UNIQLO一直注重提高產(chǎn)品的質量。 例如HEATTECH”，它是日本先進技術 與時尚潮流融合后誕生的高新技術服 裝，也是優(yōu)衣庫品牌全球化進程中非 常重要的戰(zhàn)略商品。“HEATTECH”具 有超強吸濕發(fā)熱的獨特功能，是優(yōu)衣 庫以“更溫暖呵護、更舒適體驗、更 適宜的價格”為目標而開發(fā)的創(chuàng)新面 料。優(yōu)衣庫將創(chuàng)新技術和適中價格結 合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作 為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲， 也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配 樂趣。,產(chǎn)品因素,購買因素,以人為本的穿衣理念在商品中得以完美詮釋。商品不是簡單的擺放，根據(jù)不 同主題和潮流動態(tài)區(qū)分陳列，為不同年齡和身份的消費者提供多樣化的選擇。 即使是對服裝色彩和款式搭配不甚了解的消費者，通過瀏覽店鋪中所展示的 搭配陳列，也能從中挑選到一套適合自身風格的搭配解決方案，這也正是優(yōu)衣庫 對于店鋪經(jīng)營的用心之處。 使顧客能夠很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，純屬是大賣場的 布局，都是扁平化、歐式風格的，給人一種很便捷、很舒適的感覺。,以人為本,目錄,產(chǎn)品種類,優(yōu)衣庫產(chǎn)品種類十分豐富，按消費者類型可以分為以下幾種：,產(chǎn)品種類,男裝部分 MEN ,產(chǎn)品種類,產(chǎn)品種類,童裝部分 KIDS ,目錄,競爭優(yōu)勢,差異化贏得競爭,對中國市場虎視眈眈并不斷滲入的并非優(yōu)衣庫一家，國外品牌的“ 侵略”，加之國內品牌發(fā)展極為迅速，中國的休閑裝市場正在上演銷售 渠道爭奪戰(zhàn),競爭優(yōu)勢,作為競爭對手瑞典的HM “我認為優(yōu)衣庫的市場有很大空間。”,從價格上說：“優(yōu)衣庫的定價足夠低，使之能夠與HM和Zara更好地 競爭。”賴特說，“它的價位更廣泛，使它能夠更好地吸引那些從高價品牌轉到 中檔價品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費者?！?從質量上說：HM只是銷售時裝，而優(yōu)衣庫不同，它提供高品質的服 裝。它的哲學是一件襯衫、夾克或毛衣，只是一個人表達他們個性的配件。這就 是為什么我們尋求出售款式很基本但質量很高的衣服。,競爭優(yōu)勢,目錄,優(yōu)衣庫最著名的營銷活動WORLD UNIQLOCK,是把美女、音樂、舞蹈融合 到時鐘一個工具上，以時鐘為舞臺展示品牌, 不同時候美女會穿不同的優(yōu)衣 庫衣服。不同的季節(jié)也穿不同的衣服。全球已經(jīng)有57個國家的blog爭相讓跳 舞美女“安家”。 WORLD UNIQLOCK中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒 跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個 時間選擇恰到好處，,總是期待每一次新的5秒的開始。同時，Uniqlo跳舞短 片一直持續(xù)拍攝，內容的延續(xù)和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以 配合當季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少 女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本“超女快男”，其實選拔本身 也已經(jīng)進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。,營銷策略,WORLD UNIQLOCK,營銷策略,WORLD UNIQLOCK界面,優(yōu)衣庫青睞中國市場的原因有二：一是中國低廉的勞動力成 本，二是中國巨大的消費市場。從優(yōu)衣庫在中國的擴張中可以看到，外資通過 其品牌和管理模式獲得了巨額的利潤，而將出口順差留在了中國，巨額順差又 使中國勞動密集型企業(yè)飽受非議，這或許恰恰反映了中國紡織企業(yè)生存的困境。 此外邀請當紅明星做品牌代言人，比如陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元 元、方大同。體現(xiàn)不同風格的優(yōu)衣庫搭配。,營銷策略,大力拓展中國業(yè)務,顧客發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫除了極小字體的注意事項之外，再也找不 到與優(yōu)衣庫相關的任何顯性的標識了。優(yōu)衣庫始終以現(xiàn)代、簡約、自然和高品質 享譽業(yè)界，“服飾上無LOGO”也使其在休閑時尚服裝界獨樹一幟。,營銷策略,“隱”品牌營銷,無品牌logo，彰顯個性化,優(yōu)衣庫品牌認識,優(yōu)衣庫消費群體,消費者消費習慣,消費者購買因素,優(yōu)衣庫產(chǎn)品種類,優(yōu)衣庫競爭優(yōu)勢,優(yōu)衣庫營銷策略,評價及建議,目錄,優(yōu)衣庫不管是在其獨特的品牌理念上，還是對其目 標市場的選擇上，或是在營銷手段上，可以說是打造了服 裝界的一大奇跡。其簡約、自然、休閑、個性、百搭等元素 ，為它贏得了來自不同年齡層的消費者的親睞，造就了服裝行 業(yè)的一大風格，也能在中國市場上開拓出一片新天地，這是 同行業(yè)可以借鑒的。,評價及建議,評價,服裝的風格可以隨不同年齡層次的消費者而表現(xiàn)出更 突出的特色差異。比如兒童系列，可以著重體現(xiàn)活潑、舒適的 特點；青年男女裝可以著重突出個性、時尚等特點；而中老年 系列的服裝則可以著重突出成熟穩(wěn)重、舒