優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷策劃.ppt

,優(yōu)衣庫(kù)品牌推廣,小木、阿星,目錄,品牌認(rèn)識(shí),UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“獨(dú)特的服裝倉(cāng)庫(kù)”,是日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌,堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者,倡導(dǎo)的“百搭”理念，摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的 自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。,“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念,品牌概念,品牌認(rèn)識(shí),誕生歷程,UNIQLO品牌的迅銷公司建立于1963年,1982年，公司專務(wù)董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美 國(guó)考察，受到美國(guó)大學(xué)校園內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售方式的啟發(fā)，回 國(guó)后便提出在服裝店嘗試以倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的方式出售服裝 ，并在日本首次引進(jìn)了賣場(chǎng)式的服裝銷售方式，通過獨(dú)特的 商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化。 （注：2009年，柳井正以61億美元的身價(jià)成為新的日本 首富。）,1984年6月，首家UNIQLO倉(cāng)儲(chǔ)型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè),柳井正,品牌認(rèn)識(shí),誕生歷程,1991年開始展開連鎖業(yè)務(wù)，提出建立1000家分店，實(shí)現(xiàn)連鎖化,1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市,1998年，UNIQLO原宿店開業(yè)，開始了“休閑服直接面向消費(fèi)者”的時(shí)代,品牌認(rèn)識(shí),優(yōu)衣庫(kù)中國(guó),優(yōu)衣庫(kù)已在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫(kù)已在北京、 天津、杭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、沈陽(yáng)、大連等內(nèi)地重要城市 布點(diǎn)。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)、東南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)都有加工點(diǎn)，其中中國(guó)的各 種加工企業(yè)多達(dá)幾百家。優(yōu)衣庫(kù)的商品中有90是在中國(guó)生產(chǎn)的。,目錄,消費(fèi)群體,優(yōu)衣庫(kù)在創(chuàng)立之初就確定了“讓所有人都能穿的休閑服”的經(jīng)營(yíng)理念,滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著,通過對(duì)不同年齡層設(shè)計(jì)不同主題系列的衣服，以其經(jīng)典的剪裁、優(yōu)良的面料、 超群的功能性，為不同年齡層的消費(fèi)者所喜愛和支持,在中國(guó)優(yōu)衣庫(kù)主要的消費(fèi)群體在5-35歲之間,目錄,消費(fèi)習(xí)慣,優(yōu)衣庫(kù)的店鋪乍一看是“大店”的形式，但 是卻有著與其他大店不同的細(xì)節(jié)，地面和中間臺(tái) 巧妙銜接，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從哪里進(jìn)來 ，怎么去轉(zhuǎn)，都有一個(gè)科學(xué)合理的布局,走進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)整潔寬敞的店鋪里，消費(fèi)者即可 提著購(gòu)物籃隨心挑選自己心儀的商品；沒有店員 的刻意推銷，讓顧客更能感受到獨(dú)特的自選式購(gòu) 物樂趣。而店內(nèi)也陳列了多種搭配方式供消費(fèi)者 參考和選購(gòu)，消費(fèi)者能輕松體驗(yàn)如何將簡(jiǎn)約時(shí)尚 且高品質(zhì)的服裝結(jié)合在一起，穿出自我的個(gè)性風(fēng) 格,目錄,優(yōu)衣庫(kù)的定價(jià)足夠低。 它的價(jià)位廣泛，使它能夠更好地吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到中檔價(jià)品牌，而不只是 那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。” 優(yōu)衣庫(kù)定位于中產(chǎn)階層。 優(yōu)衣庫(kù)品牌為時(shí)尚男女提供平價(jià)休閑裝，并以其基礎(chǔ)時(shí)裝和鮮艷的色彩著稱。產(chǎn) 品分為童裝，男裝，女裝，配件適合535歲年齡層的消費(fèi)者。 優(yōu)衣庫(kù)讓更多人實(shí)現(xiàn)“百搭”的服裝穿法。 優(yōu)衣庫(kù)堅(jiān)持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨(dú)有的設(shè)計(jì)元素。通 過易于輕松購(gòu)買、性價(jià)比高、非常容易搭配的特色，給個(gè)人一種舒適輕松的感覺 ，使消費(fèi)者自然而然地把優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)作生活中的一部分，”,消費(fèi)者自身因素,購(gòu)買因素,UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)與來自全世界的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家合作，結(jié)合世界 各地不同的文化元素，傾力打造的UT印花T恤系列，將不同的文化背景巧妙的與簡(jiǎn) 約百搭的高品質(zhì)服裝相結(jié)合，其豐富多樣的款式展開、鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，廣為時(shí)尚 潮流一族所推崇。,UT系列部分聯(lián)名品牌及設(shè)計(jì)師品牌,文化因素,購(gòu)買因素,UT系列T恤,文化因素,購(gòu)買因素,UNIQLO一直注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 例如HEATTECH”，它是日本先進(jìn)技術(shù) 與時(shí)尚潮流融合后誕生的高新技術(shù)服 裝，也是優(yōu)衣庫(kù)品牌全球化進(jìn)程中非 常重要的戰(zhàn)略商品?！癏EATTECH”具 有超強(qiáng)吸濕發(fā)熱的獨(dú)特功能，是優(yōu)衣 庫(kù)以“更溫暖呵護(hù)、更舒適體驗(yàn)、更 適宜的價(jià)格”為目標(biāo)而開發(fā)的創(chuàng)新面 料。優(yōu)衣庫(kù)將創(chuàng)新技術(shù)和適中價(jià)格結(jié) 合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作 為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲， 也能使消費(fèi)者體驗(yàn)到冬日薄裝的搭配 樂趣。,產(chǎn)品因素,購(gòu)買因素,以人為本的穿衣理念在商品中得以完美詮釋。商品不是簡(jiǎn)單的擺放，根據(jù)不 同主題和潮流動(dòng)態(tài)區(qū)分陳列，為不同年齡和身份的消費(fèi)者提供多樣化的選擇。 即使是對(duì)服裝色彩和款式搭配不甚了解的消費(fèi)者，通過瀏覽店鋪中所展示的 搭配陳列，也能從中挑選到一套適合自身風(fēng)格的搭配解決方案，這也正是優(yōu)衣庫(kù) 對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)的用心之處。 使顧客能夠很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，純屬是大賣場(chǎng)的 布局，都是扁平化、歐式風(fēng)格的，給人一種很便捷、很舒適的感覺。,以人為本,目錄,產(chǎn)品種類,優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品種類十分豐富，按消費(fèi)者類型可以分為以下幾種：,產(chǎn)品種類,男裝部分 MEN ,產(chǎn)品種類,產(chǎn)品種類,童裝部分 KIDS ,目錄,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異化贏得競(jìng)爭(zhēng),對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈并不斷滲入的并非優(yōu)衣庫(kù)一家，國(guó)外品牌的“ 侵略”，加之國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展極為迅速，中國(guó)的休閑裝市場(chǎng)正在上演銷售 渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瑞典的HM “我認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)有很大空間?！?從價(jià)格上說：“優(yōu)衣庫(kù)的定價(jià)足夠低，使之能夠與HM和Zara更好地 競(jìng)爭(zhēng)?！辟囂卣f，“它的價(jià)位更廣泛，使它能夠更好地吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到 中檔價(jià)品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。”,從質(zhì)量上說：HM只是銷售時(shí)裝，而優(yōu)衣庫(kù)不同，它提供高品質(zhì)的服 裝。它的哲學(xué)是一件襯衫、夾克或毛衣，只是一個(gè)人表達(dá)他們個(gè)性的配件。這就 是為什么我們尋求出售款式很基本但質(zhì)量很高的衣服。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目錄,優(yōu)衣庫(kù)最著名的營(yíng)銷活動(dòng)WORLD UNIQLOCK,是把美女、音樂、舞蹈融合 到時(shí)鐘一個(gè)工具上，以時(shí)鐘為舞臺(tái)展示品牌, 不同時(shí)候美女會(huì)穿不同的優(yōu)衣 庫(kù)衣服。不同的季節(jié)也穿不同的衣服。全球已經(jīng)有57個(gè)國(guó)家的blog爭(zhēng)相讓跳 舞美女“安家”。 WORLD UNIQLOCK中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒 跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內(nèi)容也可能不一樣。5秒這個(gè) 時(shí)間選擇恰到好處，,總是期待每一次新的5秒的開始。同時(shí)，Uniqlo跳舞短 片一直持續(xù)拍攝，內(nèi)容的延續(xù)和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以 配合當(dāng)季其它推廣活動(dòng)的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進(jìn)行選拔美少 女參與Uniqlock拍攝的活動(dòng)整合，儼然是日本“超女快男”，其實(shí)選拔本身 也已經(jīng)進(jìn)化成了很好很強(qiáng)大的宣傳工具，有力的擴(kuò)大Uniqlock的影響。,營(yíng)銷策略,WORLD UNIQLOCK,營(yíng)銷策略,WORLD UNIQLOCK界面,優(yōu)衣庫(kù)青睞中國(guó)市場(chǎng)的原因有二：一是中國(guó)低廉的勞動(dòng)力成 本，二是中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。從優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的擴(kuò)張中可以看到，外資通過 其品牌和管理模式獲得了巨額的利潤(rùn)，而將出口順差留在了中國(guó)，巨額順差又 使中國(guó)勞動(dòng)密集型企業(yè)飽受非議，這或許恰恰反映了中國(guó)紡織企業(yè)生存的困境。 此外邀請(qǐng)當(dāng)紅明星做品牌代言人，比如陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元 元、方大同。體現(xiàn)不同風(fēng)格的優(yōu)衣庫(kù)搭配。,營(yíng)銷策略,大力拓展中國(guó)業(yè)務(wù),顧客發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)除了極小字體的注意事項(xiàng)之外，再也找不 到與優(yōu)衣庫(kù)相關(guān)的任何顯性的標(biāo)識(shí)了。優(yōu)衣庫(kù)始終以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、自然和高品質(zhì) 享譽(yù)業(yè)界，“服飾上無LOGO”也使其在休閑時(shí)尚服裝界獨(dú)樹一幟。,營(yíng)銷策略,“隱”品牌營(yíng)銷,無品牌logo，彰顯個(gè)性化,優(yōu)衣庫(kù)品牌認(rèn)識(shí),優(yōu)衣庫(kù)消費(fèi)群體,消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者購(gòu)買因素,優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品種類,優(yōu)衣庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷策略,評(píng)價(jià)及建議,目錄,優(yōu)衣庫(kù)不管是在其獨(dú)特的品牌理念上，還是對(duì)其目 標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，或是在營(yíng)銷手段上，可以說是打造了服 裝界的一大奇跡。其簡(jiǎn)約、自然、休閑、個(gè)性、百搭等元素 ，為它贏得了來自不同年齡層的消費(fèi)者的親睞，造就了服裝行 業(yè)的一大風(fēng)格，也能在中國(guó)市場(chǎng)上開拓出一片新天地，這是 同行業(yè)可以借鑒的。,評(píng)價(jià)及建議,評(píng)價(jià),服裝的風(fēng)格可以隨不同年齡層次的消費(fèi)者而表現(xiàn)出更 突出的特色差異。比如兒童系列，可以著重體現(xiàn)活潑、舒適的 特點(diǎn)；青年男女裝可以著重突出個(gè)性、時(shí)尚等特點(diǎn)；而中老年 系列的服裝則可以著重突出成熟穩(wěn)重、舒