麥肯錫可見潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略.ppt

CFC000110BJ(GB)-Oil2麥肯錫科建潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目報告CFC000110BJ(GB)-Oil21潤滑油行業(yè)及市場科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建煉油業(yè)務(wù)(含重油)發(fā)展戰(zhàn)略科建潤滑油業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測CFC000110BJ(GB)-Oil22潤滑油加工分初加工和精煉兩種原油重油半成品油進(jìn)口半成品油精煉潤滑油車輛專用潤滑油精煉潤滑油輕質(zhì)潤滑油重質(zhì)潤滑油普通潤滑油普通車輛用油普通機(jī)器用油其他普通潤滑油初加工過程精煉過程包裝過程CFC000110BJ(GB)-Oil23年總銷售量(萬噸)我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)市場發(fā)展及變化的主要原因：9139761,00013001995199719982005(E)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進(jìn)一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費(fèi)量的不斷提高在今后相當(dāng)長一段時期內(nèi)，這一趨勢都將持續(xù)下去年遞增率=3.1%年遞增率=3.5%1999年，我國潤滑油市場的總價值大約在1000億到1100億元人民幣之間CFC000110BJ(GB)-Oil24車輛專用潤滑油的市場份額增長很快過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費(fèi)增長速度在20%到30%之間百分比959493928056782019951996199719982005(E)100%100%100%100%100%造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因：車輛專用潤滑油普通潤滑油中國汽車保有量的提高對潤滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯CFC000110BJ(GB)-Oil2552%111225車輛專用潤滑油普通機(jī)器用油普通車輛用油其他普通潤滑油約有一半的潤滑油消費(fèi)是普通車輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來會逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤滑油消費(fèi)普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒有控制權(quán)車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤科建應(yīng)在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導(dǎo)地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證潛在的車輛專用潤滑油市場普通潤滑油消費(fèi)中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉(zhuǎn)換100%=1000萬噸CFC000110BJ(GB)-Oil26潤滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大城市有車家庭平均年潤滑油消費(fèi)量(升/車)城市有車家庭平均年潤滑油消費(fèi)量(升/車)收入水平達(dá)到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤滑油消費(fèi)量幾乎沒有什么差別；而且他們對不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化16.2115.3816.2215.3715.6816.5214.2215.23總平均*最低收入戶低收入戶中下收入戶中等收入戶中上收入戶高收入戶最高收入戶19182517212015201321171917930313131312925282634273432312933988556221518總平均*最低收入戶低收入戶中下收入戶中等收入戶中上收入戶高收入戶最高收入戶100%100%100%100%100%100%100%100%10油20油30油40油其它CFC000110BJ(GB)-Oil27但車輛專用潤滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān)初步數(shù)據(jù)百分比，1998年車輛專用潤滑油普通潤滑油921540709988560301100%100%100%100%100%全國平均水平城鎮(zhèn)中高收入戶城鎮(zhèn)中等收入戶城鎮(zhèn)中低收入戶農(nóng)村家庭隨著車輛專用潤滑油價格的逐步平民化，潤滑油企業(yè)在市場上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤滑油市場上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場份額CFC000110BJ(GB)-Oil28百分比；萬噸我國潤滑油的油種結(jié)構(gòu)以10油和20油為主3528.116.916.333.237.418.517.2潤滑油總消費(fèi)城市車輛潤滑油總消費(fèi)其它30油20油10油100%=1000250我國潤滑油無論從總消費(fèi)量還是從城市車輛的消費(fèi)量來說都以10油和20油為主，30油的消費(fèi)也占有