銷售信筆記.doc

. 銷售信筆記一 。銷售信的核心思想就是 ：量身定制1。讓客戶看信就像跟朋友聊天一樣2。文案寫作三大定律：產(chǎn)品+顧客+競爭對手3。寫銷售信可以從如下幾點(diǎn)入手：從消費(fèi)者入手（喜歡+討厭）從產(chǎn)品入手（好處和利益要和需求結(jié)合起來）-從競爭者入手-從問題入手二。文案寫作六大定律1。將顧客想要的結(jié)果寫出來：Eg: 親愛的朋友你真的想賺錢嗎？想變瘦嗎？結(jié)果要不加任何修飾的說出來2。在句子后面加上問候：Eg: 寫信最好以疑問開頭。暢銷書多以問句為書名問句可以吸引讀者繼續(xù)讀下去3。將文字組合起來，個(gè)別詞語重復(fù)講述，可以產(chǎn)生很強(qiáng)大的力量Eg;如何利用互聯(lián)網(wǎng)。讓你不花一分錢就能掙錢，快速的掙錢。掙錢的組合，力量非常大4。把話說的很肯定：肯定讓人難以抗拒，在句子后面加上！Eg; 使用我們的產(chǎn)品，你可以一天瘦十斤，一定可以！5。仿佛自言自語：自言自語會顯得更加親切 Eg: 你在閱讀這封信嘛？當(dāng)你閱讀上面的文字段落時(shí)你的思維是否想留，是否很快想把這封信看完，那么你走神了6。將顧客使用產(chǎn)品后的故事寫出來：故事很容易傳播，人們更容易有聽得興趣三。如何寫出讓人沒有辦法抗拒的標(biāo)題1。標(biāo)題寫作三大定律：一定要在標(biāo)題中加入產(chǎn)品信息：比如做減肥就要加上 減肥字樣一個(gè)吸引人的標(biāo)題必須承諾能給顧客帶來的利益與好處 比如：三分鐘給你做一個(gè)網(wǎng)站 顧客不是想買電腦，而是買電腦之后的方便，一定要好處和利益在你的標(biāo)題當(dāng)中注入讓你震撼的詞匯2。被證明非常有效的標(biāo)題：1。直接說出好處，不拐彎抹角 Eg;免費(fèi)電子書，買一送一，最后5天2。一個(gè)問句式的標(biāo)題Eg; 你真的向友好方老師幫你嗎？你真的想看完這封信嗎？3命令式的標(biāo)題Eg; 這是你最后的機(jī)會，請馬上。立刻采取行動(dòng)4。以為什么為標(biāo)題Eg; 為什么你還在為別人打工，為什么他能年輕就退休5。如何為標(biāo)題如何在21天打造互聯(lián)網(wǎng)賺錢機(jī)器，如何增加更多收入6。還想要為標(biāo)題還要誰想要變得越來越富裕，想得到方老師的幫助7。以故事為標(biāo)題一個(gè)25歲就成為億萬富翁的財(cái)富故事8。以數(shù)字講故事為標(biāo)題這個(gè)事最好的標(biāo)題：數(shù)字+故事9。解密，發(fā)現(xiàn)，警告，揭秘。不為人知的。秘密 標(biāo)題怎么樣些好標(biāo)題按照 三大定律寫標(biāo)題直接模仿寫好的標(biāo)題，寫標(biāo)題經(jīng)常研究好的標(biāo)題和好的書名四。沒辦法抗拒購買的四大步驟1。吸引注意： 通過標(biāo)題和第一段吸引客戶2。建立信賴感，這是最重要的，兩個(gè)方法：網(wǎng)站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片送點(diǎn)小禮物，有價(jià)值的贈品3。說服采取行動(dòng)記住 害怕痛苦比 得到快樂 更容易讓人采取行動(dòng) 隱含的說 不購買我們的產(chǎn)品，你就會死掉做暗喻的最好方式就是講故事，講一個(gè)顧客如果不馬上購買就可能 。的故事，故事一定要震撼人心4。降低風(fēng)險(xiǎn)，最好的方式就是：全額退款保障越能為你的顧客降低風(fēng)險(xiǎn)，購買產(chǎn)品的幾率都會大大提高五。寫信之前自我七大問: 這點(diǎn)非常重要 這七大問要結(jié)合后面的 行動(dòng)思維導(dǎo)圖1。我是誰？寫信之前，跟朋友介紹我是誰 介紹下我自己 比如在這個(gè)行業(yè)里的專家地位2。我為什么要寫這封信： 寫這封信的目的是什么，告訴顧客你要帶給他們的好處和利益，這樣顧客才會向下看3。你要向我介紹什么樣的產(chǎn)品 貼別介紹 產(chǎn)品的 獨(dú)特賣點(diǎn)4。怎么證明你的產(chǎn)品可以真正幫助到我， 顧客見證，每一個(gè)顧客見證就是一個(gè)故事5。我為什么必須現(xiàn)在馬上采取行動(dòng)限時(shí)，限量等，馬上購買可以得到贈品一二三，贈品越多越好6。我可以通過什么方式購買到產(chǎn)品：郵寄 支付寶 。流程一定要簡單7.不夠買怎么辦，不夠買一定要留下客戶的數(shù)據(jù)庫，便于后續(xù)跟蹤維護(hù)寫信7大問一定要配合后面的行動(dòng)思維導(dǎo)圖六。行動(dòng)思維導(dǎo)圖：十大購買步驟馬上和顧客成交1。獲取客戶的注意力主標(biāo)題+引言標(biāo)題，引言標(biāo)題在主標(biāo)題上面引言標(biāo)題的兩種形式2 找出顧客的問題，可以到 搜索引擎上找 比如減肥苦惱3。提供解決方案 買產(chǎn)品不如賣解決方案詳細(xì)介紹產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 塑造產(chǎn)品的價(jià)值-提出全新觀念 或者 尋找行業(yè)里錯(cuò)誤的觀念提出真確的觀念如果不能很好的塑造價(jià)值，在浩的產(chǎn)品 它也覺得很貴4。提供證明顧客見證瘋狂的顧客見證越多越好一定要使用瘋狂的顧客見證，讓顧客打動(dòng)顧客5。展示產(chǎn)品的好處和利益： 獨(dú)特賣點(diǎn)+子彈頭展示產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，我的產(chǎn)品不適合于每一個(gè)人 這樣才能挫敗競爭對手，事實(shí)證明，你的焦點(diǎn)越集中，成效愈加Eg: 本產(chǎn)品適合于以下人群，不適合哪些人這樣想出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：你銷售的是什么？寫下你認(rèn)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？你銷售的產(chǎn)品有何獨(dú)特性？你能提供什么東西是競爭對手無法提供的？如何將前兩個(gè)答案以一句精簡又具有說服力的文辭表現(xiàn)出來？謹(jǐn)慎使用 品質(zhì) 服務(wù) 最佳 這些抽象字眼撰寫?yīng)毺刭u點(diǎn)的三項(xiàng)建議每則廣告必須傳達(dá)訊息給消費(fèi)者傳達(dá)的訊息必須是競爭對手無法提供或者尚未提供的傳達(dá)的訊息必須能強(qiáng)烈的撼動(dòng)群眾 要有獨(dú)一無二的標(biāo)語所以要多寫幾個(gè) 選擇最佳還有一種方法，寫子彈頭：將產(chǎn)品分解：強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處和利益這也是塑造價(jià)值的最好方式獨(dú)特賣點(diǎn)和子彈頭同時(shí)進(jìn)行6。融入稀有例如 第一次公開7。提供超價(jià)值產(chǎn)品組合 產(chǎn)品+贈品 組合銷售贈品一定要注意他的價(jià)格8。行動(dòng)呼吁講一個(gè)如果你的客戶不立刻采取行動(dòng)，就讓他無比痛苦的故事在加上 限時(shí)限量9。降低風(fēng)險(xiǎn)，提供三十天無條件退款保障10。結(jié)束： 不要忘了讓他們再次來跟我們購買產(chǎn)品，同樣可以利用贈品，如果你是前 50名購買者。前10位購買者。一定要留下自己的聯(lián)系方式經(jīng)典的行動(dòng)呼吁九。寫銷售信的幾個(gè)秘訣：1 寫出強(qiáng)有力的副標(biāo)題，副標(biāo)題要不斷的強(qiáng)調(diào)利益，每個(gè)人都有向下拉的習(xí)慣，會先看副標(biāo)題2 標(biāo)題的字要特別大 加粗 加大 用紅色字體現(xiàn)實(shí)3。忘記書寫規(guī)則 使用短句4。在標(biāo)題中使用？！ 能引起好奇心5。讀自己的銷售信，看能否調(diào)動(dòng)情緒的變化 這很重要 或者給朋友看看 ，看完有沒有購買產(chǎn)品的感覺，在問問看完后有什么疑問6警告 7。使用顧客見證 記住是瘋狂的顧客見證8。采用逆向心里學(xué)，如 條件不夠千萬不要購買，叫他們不去做的事情，他們反而會去做9。問題 從網(wǎng)上搜索下來的客戶問題10。使用溫馨提示：讓顧客立刻行動(dòng) 三種形式的溫馨提示11。使用保證12。使用無法抗拒的贈品 組合13。使用營銷火藥 子彈頭子彈頭一定要擊中顧客的潛在問題 子彈頭就是產(chǎn)品利益的分解13。行動(dòng)呼吁高價(jià)值的產(chǎn)品 其成交次數(shù)不能低于三次必須給顧客一個(gè)采取行動(dòng)的理由比如優(yōu)惠價(jià)格，贈品經(jīng)典銷售信范例具體詳細(xì)內(nèi)容見： 讓你快速變富寫 銷售信 26個(gè)秘訣 第 33頁 一會 仔細(xì)研究十三。銷售信注意要點(diǎn)1。銷售信重要公式：aitda 五步法則 必須明白銷售信目的 是抓潛的還是成交的 抓錢只需要 留下聯(lián)系方式即可2。必須講清楚兩點(diǎn) 具體給別人的價(jià)值 要求別人做什么來得到這個(gè)價(jià)值3。需要?jiǎng)e人做的事情越多，價(jià)值一定要大 信任一定要高 一定要成比例 別人才會相信，別人做的事情不難 就不要給的太多 非常關(guān)鍵4。不可拒絕的成交主張，巨大的價(jià)值+零風(fēng)險(xiǎn)承諾（要有吸引力） 一定要考慮難以拒絕的成交主張是什么？成交主張一定是不可由拒絕的5。說清楚要讓對方做出的具體動(dòng)作是什么，越清楚 采取行動(dòng)的可能性越大6。精髓的語言就是把人的好奇心和欲望糅合在一起 很好的強(qiáng)化 比如還有誰 想知道。7。引導(dǎo)標(biāo)題為了強(qiáng)化 主標(biāo)題的 好奇心和 欲望的8。最好的營銷 看起來更不像營銷 而是贈送 登的廣告 要不像廣告9。大部分時(shí)間要花在標(biāo)題上 標(biāo)題和 第一句 要有很強(qiáng)的一致信 標(biāo)題和內(nèi)容一定要相關(guān)，否則就垃圾了10。第一段不要超過兩行 要緊扣標(biāo)題 而且不要重復(fù)，好奇心+產(chǎn)品利益，比如原因很簡單 轉(zhuǎn)折 進(jìn)入下一步 講自己故事建立信任，故事節(jié)奏要快11。不要給予虛假信息，否則后端難以打造12。要一個(gè)環(huán)節(jié)扣一個(gè)環(huán)節(jié) 不斷激發(fā)好奇心13。信任的層次 人性跟讀者拉近距離-專業(yè)性見證 主要是通過講故事的手段 14。用你 而不用你們，要讓人覺得你在跟他說話15。子彈頭 用簡短的語句 把賣點(diǎn)說清楚 刺激欲望+激發(fā)好奇 每一個(gè)子彈頭 都必須做到這一點(diǎn)16，用占用 而不是用 擁有17。塑造價(jià)值的同時(shí) 激發(fā)好奇 用子彈頭繼續(xù)塑造價(jià)值, 在拋出價(jià)格之前 一定要塑造價(jià)值，贈品要能繼續(xù)強(qiáng)化價(jià)值，拋出的價(jià)格數(shù)據(jù)一定要根據(jù)，否則就容易失去信任 千萬不要詆毀你的競爭對少18、銷售新絕對不能羅嗦19。一定要給對方一個(gè)非常明確的行動(dòng)指令，請電話聯(lián)系-這就是一個(gè)不確定的行動(dòng)指令，可以選擇去現(xiàn)場繳費(fèi) 付款頁面 最好轉(zhuǎn)移到第二頁結(jié)尾：可以加兩到三個(gè) 特別提醒 或者 溫馨提示 最多三個(gè)PS多閱讀，多練習(xí) 多總結(jié)多copy copy 的多了 自己就會寫了 所以一定要開始世界上最大的自私 其實(shí)是 無私 主要是自己能為對方創(chuàng)造什么樣的價(jià)值十三。銷售信五步流程引起注意 主題 顏色 形狀 上沖擊對方激發(fā)興趣 銷售新第一段文字，主題的延伸 瞄準(zhǔn)需求和價(jià)值建立信任 講自己，別人的故事 結(jié)果越具體越好 不要籠統(tǒng)刺激欲望 子彈頭 10個(gè)子彈頭段落，刺激客戶的欲望 句子要短二精彩 把產(chǎn)品利益進(jìn)行分解，然后具體描述每個(gè)利益產(chǎn)生的結(jié)果，但不要把價(jià)值塑造的太高，否則客戶就不信任了讓客戶行動(dòng)：越簡單越好，越容易越好 越具體越好 不能讓他做很多努力二。銷售新成敗關(guān)鍵成交主張：必須讓成交主張不可以被拒絕，比如零風(fēng)險(xiǎn)承諾，贈品，送貨條款，付款條件 等等銷售流程：賣什么，讓對方干什么，怎么建立信任，流程要理順才能寫零風(fēng)險(xiǎn)