南昌啤酒圣誕策劃活動(dòng)—暢紅江西.ppt

南昌啤酒 暢 江西,紅,0708年度歲末年初公關(guān)活動(dòng)策劃,本方案希望溝通：,與紅歌會(huì)結(jié)合能為南昌啤酒品牌帶來(lái)什么？ 與紅歌會(huì)結(jié)合的點(diǎn)在哪里？ 與紅歌會(huì)合作怎樣才能最大化彼此借勢(shì)？ 與紅歌會(huì)合作亞啤需要付出什么？,為什么選紅歌會(huì)？,市場(chǎng)背景,回顧三年多來(lái)亞啤所走過(guò)的路，可以說(shuō)亞啤在一個(gè)生死交關(guān)的歷史時(shí)刻，構(gòu)建起抗危型經(jīng)營(yíng)模式，成功地解決了企業(yè)的生存問(wèn)題： 調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 提高資源利用效率，止住市場(chǎng)出血口 產(chǎn)品整合提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本 人員調(diào)整提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力 近三年每年都已16左右的高速遞增；,經(jīng)過(guò)三年多調(diào)整的亞啤， 已經(jīng)渡過(guò)了20萬(wàn)噸生死關(guān)， 將進(jìn)入新的發(fā)展階段！,市場(chǎng)背景,在渡過(guò)了生存危機(jī)之后的亞啤， 是不是應(yīng)該有新的目標(biāo)呢？,市場(chǎng)背景,新目標(biāo)，新挑戰(zhàn),未來(lái)3年，亞啤的發(fā)展目標(biāo)每年都有15以上的遞增,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決心給我們信心：,經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整，我們的隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)了，可以在一些市場(chǎng)發(fā)起反擊。 明年要增強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和管理。 明年要加大對(duì)市場(chǎng)的投入。 明年要說(shuō)服經(jīng)銷商同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的投入 明年要加強(qiáng)南昌啤酒的品牌工作 ,市場(chǎng)背景,回到現(xiàn)實(shí)，我們面臨巨大的挑戰(zhàn) 在全省范圍內(nèi)市場(chǎng)份額還沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)，持續(xù)投入是必須的； 在原輔材料成倍提價(jià)的狀態(tài)下提升效益； 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入世界第一大集團(tuán)后的效應(yīng)； 新的強(qiáng)勁對(duì)手加入?yún)^(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；,競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)要求我們， 要從單一銷售轉(zhuǎn)向系統(tǒng)營(yíng)銷,市場(chǎng)背景,歷史沿革： 近幾年每年的圣誕、春節(jié)期間，幾個(gè)啤酒品牌都有公關(guān)促銷活動(dòng)，而亞啤的主題推廣活動(dòng)每次都占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)； 這是一年的銷售季最后的小高峰，也是新一年的開(kāi)門紅； 消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)有所期待，是品牌傳播的好時(shí)機(jī)； 亞啤傳統(tǒng)的一年一度的年會(huì)也是在此時(shí)段召開(kāi)，是和社會(huì)各個(gè)層面溝通的良機(jī)；,作為地域品牌霸主，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)必須掌握,市場(chǎng)背景,機(jī)會(huì)洞察： 07年的圣誕元旦和08年的春節(jié)相距很近，相隔僅40天左右，將幾個(gè)活動(dòng)整合為一個(gè)有力量的大型公關(guān)活動(dòng)，在時(shí)間上非常有利； 圣誕活動(dòng)、年會(huì)、春節(jié)公關(guān)往年都很成功，人們都期待著更為精彩的超越，整合才能使超越成為可能； 找到可以“借勢(shì)”的機(jī)會(huì)，是超越亞啤往年公關(guān)活動(dòng)影響力的根本；,06年春節(jié)公關(guān)活動(dòng),06年圣誕公關(guān)活動(dòng),07年春節(jié)公關(guān)活動(dòng),市場(chǎng)背景,機(jī)會(huì)洞察： 江西衛(wèi)視的“中國(guó)紅歌會(huì)”紅透中國(guó)，成為江西僅有的娛樂(lè)品牌； 江西衛(wèi)視將利用“中國(guó)紅歌會(huì)”的影響力，舉辦商業(yè)性質(zhì)的大型歌會(huì)，其娛樂(lè)性、影響力，以及電視傳媒的作用，是亞啤“借勢(shì)”公關(guān)的最好機(jī)會(huì)；,順勢(shì)而為，猶如滾石下坡，必將勢(shì)不可擋,市場(chǎng)背景,機(jī)會(huì)洞察： 策略思考 借船出海，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) 借勢(shì)“中國(guó)紅歌會(huì)” ，將亞啤單薄的企業(yè)活動(dòng)，變身成在全江西都有社會(huì)效益 的公眾活動(dòng)，形成整合式的南昌啤酒品牌傳播運(yùn)動(dòng)，建立啤酒品牌在江西市 場(chǎng)的傳播新標(biāo)桿,意義和價(jià)值,對(duì)消費(fèi)者 南昌啤酒又一次創(chuàng)新之舉，對(duì)亞啤具有更多的新的期待 對(duì)原有消費(fèi)者，再次引起對(duì)南昌啤酒品牌的自豪；對(duì)新的消費(fèi)者，吸引了注意，有了選擇的理由 “對(duì)，這才是大品牌干的樣子”,意義和價(jià)值,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者 從戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)到戰(zhàn)略優(yōu)先，品牌表現(xiàn)已經(jīng)不在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層次 從創(chuàng)意制勝到實(shí)力制勝，品牌背景已經(jīng)發(fā)生顛覆性逆轉(zhuǎn) “誰(shuí)說(shuō)雪津是大品牌，南昌啤酒一點(diǎn)也不差”,意義和價(jià)值,對(duì)社會(huì)關(guān)系者 有實(shí)力，有能力，有魄力的大企業(yè)形象 是和家鄉(xiāng)分擔(dān)困難，分享歡樂(lè)的負(fù)責(zé)的企業(yè)公民 “看人家亞啤，晚會(huì)辦的真不錯(cuò)”,意義和價(jià)值,對(duì)企業(yè)內(nèi)部 為企業(yè)自豪，為品牌驕傲，企業(yè)增強(qiáng)凝聚力 因自豪而自信，戰(zhàn)斗力提升，為企業(yè)發(fā)展添動(dòng)力 “看了江西電視臺(tái)的紅歌會(huì)新年晚會(huì)嗎？那是我們亞啤贊助的”,意義和價(jià)值,今年的“紅歌會(huì)”新年晚會(huì)不僅是南昌啤酒品牌傳播的平臺(tái)，更是對(duì)南昌以 外市場(chǎng)的有力的推動(dòng)力： 給我們和渠道成員溝通的機(jī)會(huì)，可以趁此拓展新的渠道成員，和挖掘更理想的渠道伙伴； 給我們和熱點(diǎn)終端的溝通機(jī)會(huì)，可以趁此加強(qiáng)客情關(guān)系； 給我們和消費(fèi)者的溝通機(jī)會(huì)，可以趁此使競(jìng)品的消費(fèi)者發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，建立對(duì)南昌啤酒的新印象； 給我們和社會(huì)各層展示公關(guān)形象的機(jī)會(huì)，可以趁此建立新型的公共關(guān)系。,外地市場(chǎng)，不只是這次公關(guān)活動(dòng)的配合者，而是最大的資源利用者,活動(dòng)主題,活動(dòng)主題的思考： 必須符合“紅歌會(huì)”既定的調(diào)性和風(fēng)格：娛樂(lè)的、正面的、火紅的 必須融合南昌啤酒品牌的特性：本地自豪、年輕激情、務(wù)實(shí)真誠(chéng) 必須結(jié)合亞啤公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)：區(qū)域品牌霸主、全江西的市場(chǎng)領(lǐng)袖 必須契合亞啤員工的心中夢(mèng)想：成為有社會(huì)影響力、受人尊重的企業(yè)員工,活動(dòng)主題,南昌啤酒 暢紅江西,品牌的主體 活動(dòng)的主體,暢，是唱的諧音，突出了活動(dòng)的特性，也表現(xiàn)了南昌啤酒品牌的激情以及消費(fèi)者對(duì)啤酒特性的感受； 紅，是活動(dòng)的靈魂，也是江西的地域特質(zhì)和驕傲，同時(shí)也是火紅、喜慶的聯(lián)想； 暢紅江西，既代表紅歌會(huì)唱出了紅色江西的自豪，也代表紅歌會(huì)紅遍江西乃至全國(guó)的成就，更喻示著南昌啤酒未來(lái)暢銷全省，給消費(fèi)者帶來(lái)更多歡暢的品牌目標(biāo)。,活動(dòng)主題,根據(jù)不同的場(chǎng)合時(shí)機(jī)和傳播特性，將主題設(shè)定為兩種表達(dá)方式： 一、傳播推廣主題 主標(biāo)題：南昌啤酒，暢紅江西 副標(biāo)題：江西電視臺(tái)-南昌啤酒“中國(guó)紅歌會(huì)”大型新年晚會(huì) 運(yùn)用于所有的推廣傳播媒體和物料，如產(chǎn)品包裝、pop、報(bào)紙廣告等等 二、官方文件和現(xiàn)場(chǎng)主題 主題：江西電視臺(tái)-南昌啤酒“中國(guó)紅歌會(huì)”大型新年晚會(huì),活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn),公關(guān)贊助活動(dòng)的成功，取決于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)本身的吸引力 運(yùn)動(dòng)賽事：取決于參賽運(yùn)動(dòng)員/隊(duì)的水平和知名度，以及運(yùn)動(dòng)本身的被關(guān)注程度 演藝活動(dòng)：取決于參與明星的人氣和數(shù)量 特殊活動(dòng)：取決于活動(dòng)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、獎(jiǎng)金額度或獲獎(jiǎng)利益、參與人群的廣泛性和便利性 活動(dòng)傳播推廣的技巧 如何讓更廣泛的人群獲知活動(dòng)信息 如何讓接觸到活動(dòng)信息的人群能夠被活動(dòng)吸引,活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn),我們今天的難點(diǎn)和任務(wù)是： 如何在明星的人氣和數(shù)量不具備足夠吸引力的條件下，通過(guò)傳播和推廣，提升受眾的參與熱情并能持續(xù)到最后？ 如何能夠在此次公關(guān)贊助的傳播推廣中，做到公關(guān)和促銷的互相推動(dòng)？ 如何借勢(shì)一場(chǎng)晚會(huì)，為明年提升南昌啤酒品牌影響力的工程做好有質(zhì)量的開(kāi)端？,成功關(guān)鍵點(diǎn),在于,整 合,整合南昌市場(chǎng)和外地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源 整合各地的傳播資源 整合各自的銷售資源 整合亞啤的公關(guān)資源 整合企業(yè)的管理協(xié)調(diào)資源,活動(dòng)構(gòu)想,公關(guān)攻的是消費(fèi)者的心。 為產(chǎn)品的消費(fèi)提供理由， 為品牌建設(shè)保駕護(hù)航。,活動(dòng)設(shè)計(jì)要“婦孺皆宜”，傳播信息要“人人皆知”,活動(dòng)目的 提升基地的品牌層次 突破外地的品牌影響力,由此， 外地市場(chǎng)， 將由以前的同類活動(dòng)的旁觀者， 變身為此次活動(dòng)的主要參與者。,傳播策略 3強(qiáng)1統(tǒng)一,3強(qiáng) 強(qiáng)力產(chǎn)品帶動(dòng)：先用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)活動(dòng)傳播，再用活動(dòng)吸引力帶動(dòng)產(chǎn)品淡季促銷； 強(qiáng)勢(shì)媒體定位：利用強(qiáng)勢(shì)媒體影響力，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；通過(guò)活動(dòng)影響力，提升品牌形象的高層次； 強(qiáng)大聲音覆蓋：在可行的費(fèi)用預(yù)算內(nèi)，利用活動(dòng)影響力和媒體傳播的互動(dòng)性，最大化通過(guò)各種傳播載體，達(dá)成南昌啤酒和本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)效益。 1統(tǒng)一 統(tǒng)一主題，統(tǒng)一傳播配置，統(tǒng)一操作步驟,活動(dòng)總體架構(gòu),南昌啤酒 暢紅江西 大型新年晚會(huì),晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,紅歌會(huì) 晚會(huì) （電視臺(tái) 負(fù)責(zé)）,亞啤 年會(huì) （亞啤 負(fù)責(zé)）,公關(guān)傳播推廣,終端風(fēng)暴,媒體風(fēng)暴,活動(dòng)風(fēng)暴,產(chǎn)品 促銷,pop 風(fēng)暴,空中 媒體 （電視/ 報(bào)紙/ 廣播/ 大型戶外/ 網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)短信）,地面媒體 （交通護(hù)欄 /電梯招貼 社區(qū)廣告/ 傳單派發(fā)）,軟文發(fā)布 （報(bào)紙/ 網(wǎng)絡(luò)）,餐飲終端 互動(dòng)活動(dòng) （抽獎(jiǎng)）,唱紅江西 合唱比賽 （機(jī)關(guān)單位 /高校）,活動(dòng)總體架構(gòu),11月1日,11月5日,11月10日,11月15日,11月30日,12月15日,12月31日,2月7日,1月15日,策劃準(zhǔn)備,設(shè)計(jì)制作準(zhǔn)備,產(chǎn)品生產(chǎn)鋪貨準(zhǔn)備,終端風(fēng)暴,媒體風(fēng)暴,活動(dòng)風(fēng)暴,策劃準(zhǔn)備期,傳播啟動(dòng)期 產(chǎn)品促銷 報(bào)紙、pop,媒體深化期 廣播/手機(jī)短信互動(dòng)活動(dòng) 報(bào)紙、路牌、 其它戶外及pop 合唱比賽,活動(dòng)高潮期 活動(dòng)延續(xù) 衛(wèi)視宣傳片 報(bào)紙、路牌、 其它戶外延續(xù)、新pop 餐飲終端互動(dòng),后續(xù)活動(dòng)期 春節(jié)拜年公關(guān)、pop生動(dòng)化,活動(dòng)構(gòu)成,從活動(dòng)組成劃分，主要是兩大塊：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和活動(dòng)傳播推廣 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行： 晚會(huì)流程、節(jié)目、以及現(xiàn)場(chǎng)組織由江西衛(wèi)視負(fù)責(zé)； 晚會(huì)內(nèi)外部環(huán)境布置設(shè)計(jì)由亞啤提供，與電視臺(tái)協(xié)調(diào)合作布置； 晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)和觀眾組織由亞啤負(fù)責(zé)； 亞啤年會(huì)結(jié)合晚會(huì)召開(kāi)，年會(huì)代表出席晚會(huì)，由亞啤組織實(shí)施； 活動(dòng)傳播推廣： 傳播推廣的目的是擴(kuò)大晚會(huì)的影響力，增加晚會(huì)對(duì)觀眾的吸引力，使南昌啤酒品牌獲得更大的互動(dòng)平臺(tái)； 活動(dòng)的傳播主題和活動(dòng)創(chuàng)意由亞啤組織實(shí)施； 電視媒體宣傳推廣由電視臺(tái)負(fù)責(zé)，其它媒體傳播推廣由亞啤策劃和實(shí)施； 在晚會(huì)宣傳期亞啤將利用晚會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品促銷。,活動(dòng)構(gòu)成,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行將有另外的細(xì)化方案，本方案不做重點(diǎn)介紹。 但是晚會(huì)最后的價(jià)值實(shí)現(xiàn)得如何，在于： 出席晚會(huì)的政府官員嘉賓的級(jí)別 外地市場(chǎng)是否邀請(qǐng)到有足夠分量的新的渠道伙伴 外地市場(chǎng)觀眾的比例高低 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧，和南昌消費(fèi)者的熱情，不是這次公關(guān)活動(dòng)的全部意義。外 地各級(jí)營(yíng)銷人員的積極參與和主動(dòng)實(shí)施，才會(huì)為這次公關(guān)活動(dòng)增加有價(jià)值的 意義。,活動(dòng)構(gòu)成,從傳播推廣的階段劃分，主要是5個(gè)階段：策劃準(zhǔn)備期、傳播啟動(dòng)期、媒體 深化期、活動(dòng)高潮期、后續(xù)活動(dòng)期 策劃準(zhǔn)備期（10月23日11月10日）： 傳播推廣方案的策劃及費(fèi)用預(yù)算； 傳播創(chuàng)意表現(xiàn)及設(shè)計(jì)； 物料制作及生產(chǎn)準(zhǔn)備； 活動(dòng)促銷產(chǎn)品鋪貨； 傳播啟動(dòng)期（11月15日11月30日）： “南昌啤酒，暢紅江西開(kāi)蓋贏晚會(huì)門票，集蓋中亞啤大獎(jiǎng)”產(chǎn)品促銷活動(dòng)，在南昌以及主要市場(chǎng)同步展開(kāi)； 終端進(jìn)貨累積送門票促銷活動(dòng)啟動(dòng)； 同時(shí)啟動(dòng)活動(dòng)主題pop風(fēng)暴； 產(chǎn)品切標(biāo)、箱貼、瓶蓋傳播活動(dòng)信息；,活動(dòng)構(gòu)成,媒體深化期（11月30日12月15日）： 傳播主題大型戶外廣告、報(bào)紙廣告、常規(guī)戶外廣告陸續(xù)發(fā)布； 廣播主題互動(dòng)欄目、手機(jī)短信互動(dòng)開(kāi)通；網(wǎng)絡(luò)文章炒作啟動(dòng)； 晚會(huì)門票銷售點(diǎn)、搶票熱線開(kāi)通； 電視臺(tái)滾動(dòng)字幕廣告播出； “唱紅江西”合唱大賽啟動(dòng)（機(jī)關(guān)單位和高校）。 活動(dòng)高潮期（12月15日12月30日）： 江西衛(wèi)視晚會(huì)電視宣傳片播出，最后二期報(bào)紙廣告刊出； 活動(dòng)主題及圣誕新pop風(fēng)暴； 圣誕前夕餐飲終端互動(dòng)抽獎(jiǎng)送門票和紅歌會(huì)dvd； 促銷兌門票、互動(dòng)活動(dòng)送門票在12月26日截止；搶票熱線26日關(guān)閉；,活動(dòng)構(gòu)成,后續(xù)活動(dòng)期（1月15日2月15日）： 前期促銷活動(dòng)兌獎(jiǎng)截止； 春節(jié)公關(guān)終端生動(dòng)化啟動(dòng)； 春節(jié)拜年裝產(chǎn)品上市。,活動(dòng)構(gòu)成,從傳播推廣的形式和內(nèi)容劃分，主要有3個(gè)部分：終端風(fēng)暴、媒體風(fēng)暴、活 動(dòng)風(fēng)暴 終端風(fēng)暴： 11月10日起，在南昌、九江、新余等全省主要市場(chǎng)，結(jié)合以當(dāng)?shù)厣坛a(chǎn)品為主要載體的“開(kāi)蓋贏門票，集蓋中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)啟動(dòng)； “暢紅江西”主題的兩波pop風(fēng)暴：11月15日開(kāi)始的結(jié)合促銷信息的pop風(fēng)暴；12月15日開(kāi)始的結(jié)合圣誕的pop風(fēng)暴； 以大部分產(chǎn)品為載體的活動(dòng)主題傳播：切標(biāo)、瓶蓋、紙箱。切標(biāo)區(qū)分參與促銷和不參與促銷的產(chǎn)品，瓶蓋區(qū)分有開(kāi)瓶費(fèi)和沒(méi)有開(kāi)瓶費(fèi)的產(chǎn)品； 12月2025日在主要餐飲場(chǎng)所的聯(lián)合促銷或互動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)晚會(huì)門票和紅歌會(huì)dvd； 配合消費(fèi)者促銷的終端累積進(jìn)貨送門票活動(dòng)。,媒體風(fēng)暴： 媒體風(fēng)暴的中心在南昌市，其它市場(chǎng)需要足夠的頻度配合； 11月30日起，在南昌、九江、新余等全省主要市場(chǎng)，結(jié)合活動(dòng)主題的媒體傳播啟動(dòng)： 南昌：報(bào)紙、公交站亭、電梯招貼，進(jìn)入南昌高速路旁的大型戶外路牌（結(jié)合明年媒體計(jì)劃考慮），雜志廣告，廣播互動(dòng)專欄和手機(jī)短信互動(dòng)（廣告和送門票結(jié)合），網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布； 九江、新余等主要市場(chǎng)：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)字幕廣告，當(dāng)?shù)貓?bào)紙，常規(guī)戶外（交通護(hù)欄、大型布幔）或大型戶外路牌（結(jié)合明年媒體計(jì)劃考慮），當(dāng)?shù)貜V播和手機(jī)短信平臺(tái)（廣告和送門票結(jié)合），網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布； 12月15日起，江西電視臺(tái)的電視宣傳片投放；增加在分眾傳媒的宣傳片投放；省級(jí)報(bào)紙新廣告投放。,活動(dòng)構(gòu)成,配合活動(dòng)的媒介組合計(jì)劃,活動(dòng)風(fēng)暴： 圍繞主題設(shè)計(jì)的活動(dòng)，是媒體傳播的重要補(bǔ)充，起到的是軟廣告的作用，是除產(chǎn)品之外和更廣泛受眾溝通的載體； 活動(dòng)設(shè)計(jì)范圍大部分以南昌為主，部分活動(dòng)可以延伸到外地市場(chǎng)： 11月30日起，全市場(chǎng)開(kāi)展廣播、短信的互動(dòng)送門票活動(dòng)； 同時(shí)，動(dòng)員有關(guān)部門，在全省機(jī)關(guān)和高校，組織“唱紅江西迎新年歌詠大賽”，使傳播主題巧妙結(jié)合，形成聲勢(shì)； 12月5日起，在南昌主要區(qū)域設(shè)置5個(gè)售票點(diǎn)，制造門票熱銷，一票難求的氛圍；同時(shí)公開(kāi)售票可以清晰傳遞門票價(jià)值； 12月2025日，在南昌啤酒的主要餐飲熱店，舉辦聯(lián)合促銷或現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)門票和紅歌會(huì)dvd，利用圣誕，傳播活動(dòng)；,活動(dòng)構(gòu)成,具體活動(dòng)設(shè)計(jì),1、產(chǎn)品促銷,活動(dòng)目標(biāo)：利用消費(fèi)者接觸面最大的產(chǎn)品，成為活動(dòng)信息成本最低的傳播載體，做到最大化的活動(dòng)信息傳播；同時(shí)利用晚會(huì)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，采用直接的開(kāi)瓶蓋送門票和紀(jì)念品的形式，在銷售淡季刺激家庭消費(fèi)的增量；更利用晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和瓶蓋預(yù)設(shè)圖案的結(jié)合，使晚會(huì)和消費(fèi)者有雙向的支持互動(dòng)。 活動(dòng)主題： 主標(biāo)題：南昌啤酒 暢紅江西 副標(biāo)題1：江西電視臺(tái)-南昌啤酒“中國(guó)紅歌會(huì)”大型新年晚會(huì) 副標(biāo)題2：開(kāi)蓋贏門票，集蓋中大獎(jiǎng) 文案1：群星璀璨，閃耀贛江，十大紅歌會(huì)歌手，聯(lián)手費(fèi)玉清、王力宏、孫儷、鄧超等紅星，于12月31日放聲南昌體育館，唱紅江西！ 文案2：促銷信息，略。 活動(dòng)時(shí)間： 鋪貨期11月8日起，11月15日達(dá)到原產(chǎn)品區(qū)域的80 11月15日開(kāi)始信息傳播，12月26日為開(kāi)瓶獎(jiǎng)品門票等兌獎(jiǎng)截止日；次年1月15日為晚會(huì)抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)截止日。,1、產(chǎn)品促銷,活動(dòng)區(qū)域和產(chǎn)品： 參加“開(kāi)蓋贏門票，集蓋中大獎(jiǎng)”開(kāi)瓶有獎(jiǎng)的區(qū)域和產(chǎn)品 南昌：8度歡聚裝、大爽、超爽塑箱、綠牌塑箱、山峰瓶塑箱 新余：淡爽 九江：8度、淡爽 鷹潭：綠寶 上饒：8度、金標(biāo) 宜春：8度、雙濾爽 萍鄉(xiāng)：8度 進(jìn)賢：8度、淡爽、豐城 豐城：8度、翡翠塑箱 參加“南昌啤酒暢紅江西”主題傳播產(chǎn)品切標(biāo)、新瓶蓋、新紙箱的產(chǎn)品 上述區(qū)域內(nèi)除第一槍和塑包、66旺、勁爽、真爽外的產(chǎn)品 切標(biāo)中會(huì)區(qū)分有否促銷信息,1、產(chǎn)品促銷,活動(dòng)內(nèi)容： 開(kāi)瓶贏門票 在所有參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)預(yù)設(shè)圖案，打開(kāi)瓶蓋后根據(jù)瓶蓋內(nèi)圖案，消費(fèi)者即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，并可在當(dāng)?shù)啬喜【妻k事處兌換獎(jiǎng)品； 各地需開(kāi)設(shè)兌獎(jiǎng)熱線，并在指定時(shí)間內(nèi)由專人職守； 獎(jiǎng)品根據(jù)預(yù)先分配數(shù)量配送至各辦事處，兌獎(jiǎng)時(shí)間于12月26日截止，各地辦事處必須立刻匯總兌獎(jiǎng)數(shù)量，上報(bào)銷售部； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)：一等獎(jiǎng)3000名，各獎(jiǎng)晚會(huì)門票1張；二等獎(jiǎng)7000名，各獎(jiǎng)南昌啤酒一箱（各地略有不同，南昌獎(jiǎng)8度歡聚裝，新余、九江、進(jìn)賢獎(jiǎng)淡爽，鷹潭獎(jiǎng)綠寶，宜春獎(jiǎng)雙濾爽，上饒獎(jiǎng)金標(biāo)，豐城、萍鄉(xiāng)獎(jiǎng)8度）；三等獎(jiǎng)4萬(wàn)名，各獎(jiǎng)紅歌會(huì)dvd1張； 集蓋中大獎(jiǎng) 還是通過(guò)瓶蓋中預(yù)設(shè)的圖案，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)電視直播抽獎(jiǎng)，由不同的兩種圖案的瓶蓋組合，獲得不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)當(dāng)?shù)剞k事處兌獎(jiǎng)； 在活動(dòng)傳播中說(shuō)明事先收集某種圖案的瓶蓋，與晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽出的圖案組合，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)：一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部；二等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)手機(jī)一部；三等獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)南昌啤酒8度一箱。須注明個(gè)人所得稅自負(fù)。,1、產(chǎn)品促銷,活動(dòng)內(nèi)容： 瓶蓋內(nèi)預(yù)設(shè)圖案方案 設(shè)“南昌啤酒暢紅江西”文字41000個(gè)，為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)dvd一張； 設(shè)“天生活水釀好酒”文字7200個(gè)，為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)啤酒一箱； 設(shè)“紅歌會(huì)新年晚會(huì)門票”3050個(gè)，為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)門票一張； 設(shè)“明月山-宜春”、“井岡山-吉安”等江西風(fēng)景圖案若干，設(shè)“江西衛(wèi)視logo”圖案10個(gè)、“南昌啤酒logo”圖案100個(gè)、“天生活水釀好酒icon”圖案1000個(gè)；將設(shè)定圖案的瓶蓋分市場(chǎng)同時(shí)投放；,活動(dòng)傳播： pop 海報(bào)、冰箱貼、玻璃貼、桌面紙立牌、大立牌 媒體 報(bào)紙廣告、常規(guī)戶外（站亭等）、廣播廣告、手機(jī)短信 產(chǎn)品包裝 切標(biāo)、新瓶蓋、新紙箱；,1、產(chǎn)品促銷,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 傳播費(fèi)用：計(jì)入活動(dòng)總體傳播費(fèi)用，不另計(jì)； 獎(jiǎng)品費(fèi)用： 開(kāi)瓶贏門票 設(shè)三等獎(jiǎng)40000個(gè)，獎(jiǎng)dvd一張，5元/張40000張20萬(wàn)元； 設(shè)二等獎(jiǎng)7000個(gè)，獎(jiǎng)啤酒一箱，22元/箱7000箱15.4萬(wàn)元； 設(shè)一等獎(jiǎng)3000個(gè)，獎(jiǎng)門票一張，不產(chǎn)生費(fèi)用； 集蓋中大獎(jiǎng) 設(shè)一等獎(jiǎng)10個(gè)，獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)1部，1500元/部10部1.5萬(wàn)元 設(shè)二等獎(jiǎng)100個(gè)，獎(jiǎng)手機(jī)1臺(tái)，500元/臺(tái)100臺(tái)5萬(wàn)元 設(shè)三等獎(jiǎng)1000個(gè)，獎(jiǎng)南昌啤酒8度1箱，30元/箱1000箱3萬(wàn)元 費(fèi)用合計(jì)：44.9萬(wàn)元,活動(dòng)目的： 增加活動(dòng)傳播機(jī)會(huì)，提升活動(dòng)價(jià)值； 增進(jìn)客情關(guān)系； 促進(jìn)年底壓貨。 活動(dòng)內(nèi)容： 從11月10日起，各地選擇適銷產(chǎn)品（原則上不允許用8度），設(shè)定累積進(jìn)貨或一次性進(jìn)貨送2張晚會(huì)門票的數(shù)量，時(shí)間截止到12月10日； 參加對(duì)象為排擋終端和商超終端； 進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)和送票由亞啤業(yè)務(wù)員完成，不允許只交待二批商實(shí)施，可以由二批商配合； 活動(dòng)信息由業(yè)務(wù)員口頭告知； 時(shí)間截止后由業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)應(yīng)送門票數(shù)，交銷售部；銷售部應(yīng)根據(jù)各地銷量預(yù)估，分配合理門票數(shù)，送票數(shù)不應(yīng)超過(guò)預(yù)計(jì)數(shù)； 此活動(dòng)無(wú)費(fèi)用。,3、“唱紅江西迎新年”歌詠大賽,活動(dòng)目的： 利用贊助歌詠大賽，借用“唱紅”的諧音，影響輿論領(lǐng)袖，從正面?zhèn)鞑ネ緩?，提升晚?huì)影響力； 對(duì)南昌啤酒的主力消費(fèi)人群提升品牌好感度。 活動(dòng)主題： 唱紅江西迎新年江西省機(jī)關(guān)單位歌詠大賽或江西省高校歌詠大賽 活動(dòng)時(shí)間： 11月15日12月20日； 活動(dòng)范圍： 環(huán)鄱陽(yáng)湖5城市機(jī)關(guān)單位，或高校學(xué)生。 活動(dòng)內(nèi)容： 由南昌啤酒贊助（可以不冠名），由相關(guān)宣傳部門主辦大賽，各地在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行比賽； 每城市獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金1000元，晚會(huì)門票2張；設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名，分別獎(jiǎng)2000元，1500元，1000元，一等獎(jiǎng)提供門票10張； 費(fèi)用預(yù)算： 獎(jiǎng)金：5500元/市5市2.75萬(wàn)元 組織費(fèi)用：10000元/市5市5萬(wàn)元 費(fèi)用合計(jì)：7.75萬(wàn)元,4、廣播互動(dòng)專欄節(jié)目和手機(jī)短信互動(dòng)平臺(tái),活動(dòng)目的： 利用媒體的受眾特性和不受空間限制的特點(diǎn)，最大化的傳播活動(dòng)信息； 結(jié)合媒體的互動(dòng)欄目，設(shè)計(jì)趣味性的參與方式，使獲取門票變成有趣而又有價(jià)值的事。 活動(dòng)主題： 南昌啤酒 暢紅江西 活動(dòng)時(shí)間： 11月30日12月25日； 活動(dòng)范圍： 南昌市、九江市、新余市、上饒市、鷹潭市、宜春市、萍鄉(xiāng)市。 活動(dòng)內(nèi)容： 結(jié)合電臺(tái)欄目設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，聽(tīng)眾參與獲得晚會(huì)門票獎(jiǎng)勵(lì)或南昌啤酒紀(jì)念獎(jiǎng)； 開(kāi)通手機(jī)短信互動(dòng)平臺(tái)，手機(jī)用戶發(fā)送短信到指定號(hào)碼，即可贏取門票獎(jiǎng)勵(lì)或南昌啤酒鼓勵(lì)獎(jiǎng)； 費(fèi)用預(yù)算：,5、門票銷售,活動(dòng)目的： 售票不是最終目的，利用銷售點(diǎn)和銷售熱線，制造輿論，提升晚會(huì)影響力； 公開(kāi)票面價(jià)格，使受眾了解門票的價(jià)值，產(chǎn)生聚眾效益。 活動(dòng)時(shí)間： 11月15日12月25日； 活動(dòng)范圍： 南昌市區(qū)主要商業(yè)點(diǎn)和社區(qū)點(diǎn)。 活動(dòng)內(nèi)容： 將門票劃分為128元、338元、668元三檔，增設(shè)家庭套餐（三人）568元； 設(shè)立5個(gè)醒目售票點(diǎn)，起到固定宣傳點(diǎn)的作用； 由南昌啤酒派員售票（不穿工作服），每天定時(shí)定額售票； 利用pop和電臺(tái)、短信，公布售票點(diǎn)和售票熱線； 售票熱線只登記預(yù)約和咨詢。 費(fèi)用預(yù)算： 售票點(diǎn)制作費(fèi)用：3000元/個(gè)5個(gè)1.5萬(wàn)元 場(chǎng)地費(fèi)：1000元/點(diǎn)5個(gè)5000元 費(fèi)用合計(jì)：2萬(wàn)元,6、餐飲終端圣誕互動(dòng)推廣,活動(dòng)目的： 增進(jìn)與餐飲終端的客情，將晚會(huì)傳播推向最后的高潮； 占據(jù)圣誕的傳播機(jī)會(huì)點(diǎn)。 活動(dòng)主題： 激情圣誕，暢紅江西 活動(dòng)時(shí)間： 12月20日12月25日； 活動(dòng)范圍： 本次活動(dòng)涉及市場(chǎng)的餐飲熱店； 活動(dòng)內(nèi)容： 由南昌啤酒贊助，由各餐飲店自行組織促銷； 同時(shí)由南昌啤酒派pg，在上述熱店現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過(guò)抽獎(jiǎng)互動(dòng)，送出門票； 費(fèi)用預(yù)算： 可以計(jì)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)費(fèi)用中，不在本活動(dòng)傳播預(yù)算里體現(xiàn)。,7、外地觀眾參加晚會(huì)的組織工作,活動(dòng)目的： 從細(xì)微處，體現(xiàn)南昌啤酒對(duì)消費(fèi)者的真切關(guān)懷，同時(shí)也打消外地消費(fèi)者遠(yuǎn)赴南昌參加晚會(huì)交通不便的顧慮。 活動(dòng)時(shí)間： 12月26日1月1日凌晨； 活動(dòng)范圍： 本次活動(dòng)涉及的南昌市區(qū)以外市場(chǎng)； 活動(dòng)內(nèi)容： 由南昌啤酒出資，在各地包車，接送通過(guò)各種促銷、互動(dòng)活動(dòng)獲得門票的消費(fèi)者來(lái)南昌參加晚會(huì)； 從26日門票兌送截止起，各地辦事處要迅速統(tǒng)計(jì)持票來(lái)南昌參加晚會(huì)的觀眾人數(shù)，并負(fù)責(zé)租車、組織接送； 原則上要求31日晚7點(diǎn)半前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，晚會(huì)結(jié)束后連夜送回當(dāng)?shù)兀?由公司統(tǒng)一印制禮品袋，內(nèi)裝面包、礦泉水和新年賀卡，在晚會(huì)結(jié)束后配發(fā)給外地回程觀眾。 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì)外地觀眾1000人，以40人一輛大巴計(jì)，需車25輛，每車1000元計(jì)，需2.5萬(wàn)元；食品等每人20元計(jì)，需2萬(wàn)元 費(fèi)用合計(jì)：4.5萬(wàn)元,活動(dòng)傳播時(shí)間表和媒體排期計(jì)劃,活動(dòng)傳播時(shí)段,11月15日,11月30日,12月15日,12月31日,終端風(fēng)暴,媒體風(fēng)暴,活動(dòng)風(fēng)暴,傳播啟動(dòng)期 產(chǎn)品促銷 報(bào)紙、pop,媒體深化期 廣播/手機(jī)短信互動(dòng)活動(dòng) 報(bào)紙、路牌、 其它戶外及pop 合唱比賽,活動(dòng)高潮期 活動(dòng)延續(xù) 衛(wèi)視宣傳片 報(bào)紙、路牌、 其它戶外延續(xù)、新pop 餐飲終端互動(dòng),南昌市