南昌啤酒圣誕策劃活動—暢紅江西.ppt

南昌啤酒 暢 江西,紅,0708年度歲末年初公關(guān)活動策劃,本方案希望溝通：,與紅歌會結(jié)合能為南昌啤酒品牌帶來什么？ 與紅歌會結(jié)合的點(diǎn)在哪里？ 與紅歌會合作怎樣才能最大化彼此借勢？ 與紅歌會合作亞啤需要付出什么？,為什么選紅歌會？,市場背景,回顧三年多來亞啤所走過的路，可以說亞啤在一個生死交關(guān)的歷史時刻，構(gòu)建起抗危型經(jīng)營模式，成功地解決了企業(yè)的生存問題： 調(diào)整經(jīng)營模式，降低企業(yè)風(fēng)險 提高資源利用效率，止住市場出血口 產(chǎn)品整合提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本 人員調(diào)整提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力 近三年每年都已16左右的高速遞增；,經(jīng)過三年多調(diào)整的亞啤， 已經(jīng)渡過了20萬噸生死關(guān)， 將進(jìn)入新的發(fā)展階段！,市場背景,在渡過了生存危機(jī)之后的亞啤， 是不是應(yīng)該有新的目標(biāo)呢？,市場背景,新目標(biāo)，新挑戰(zhàn),未來3年，亞啤的發(fā)展目標(biāo)每年都有15以上的遞增,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決心給我們信心：,經(jīng)過兩年的調(diào)整，我們的隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)了，可以在一些市場發(fā)起反擊。 明年要增強(qiáng)對外地市場的爭奪和管理。 明年要加大對市場的投入。 明年要說服經(jīng)銷商同時加大對市場的投入 明年要加強(qiáng)南昌啤酒的品牌工作 ,市場背景,回到現(xiàn)實(shí)，我們面臨巨大的挑戰(zhàn) 在全省范圍內(nèi)市場份額還沒有足夠優(yōu)勢，持續(xù)投入是必須的； 在原輔材料成倍提價的狀態(tài)下提升效益； 主要競爭對手加入世界第一大集團(tuán)后的效應(yīng)； 新的強(qiáng)勁對手加入?yún)^(qū)域市場競爭；,競爭的生態(tài)要求我們， 要從單一銷售轉(zhuǎn)向系統(tǒng)營銷,市場背景,歷史沿革： 近幾年每年的圣誕、春節(jié)期間，幾個啤酒品牌都有公關(guān)促銷活動，而亞啤的主題推廣活動每次都占據(jù)明顯優(yōu)勢； 這是一年的銷售季最后的小高峰，也是新一年的開門紅； 消費(fèi)者對此已經(jīng)有所期待，是品牌傳播的好時機(jī)； 亞啤傳統(tǒng)的一年一度的年會也是在此時段召開，是和社會各個層面溝通的良機(jī)；,作為地域品牌霸主，主場優(yōu)勢必須掌握,市場背景,機(jī)會洞察： 07年的圣誕元旦和08年的春節(jié)相距很近，相隔僅40天左右，將幾個活動整合為一個有力量的大型公關(guān)活動，在時間上非常有利； 圣誕活動、年會、春節(jié)公關(guān)往年都很成功，人們都期待著更為精彩的超越，整合才能使超越成為可能； 找到可以“借勢”的機(jī)會，是超越亞啤往年公關(guān)活動影響力的根本；,06年春節(jié)公關(guān)活動,06年圣誕公關(guān)活動,07年春節(jié)公關(guān)活動,市場背景,機(jī)會洞察： 江西衛(wèi)視的“中國紅歌會”紅透中國，成為江西僅有的娛樂品牌； 江西衛(wèi)視將利用“中國紅歌會”的影響力，舉辦商業(yè)性質(zhì)的大型歌會，其娛樂性、影響力，以及電視傳媒的作用，是亞啤“借勢”公關(guān)的最好機(jī)會；,順勢而為，猶如滾石下坡，必將勢不可擋,市場背景,機(jī)會洞察： 策略思考 借船出海，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) 借勢“中國紅歌會” ，將亞啤單薄的企業(yè)活動，變身成在全江西都有社會效益 的公眾活動，形成整合式的南昌啤酒品牌傳播運(yùn)動，建立啤酒品牌在江西市 場的傳播新標(biāo)桿,意義和價值,對消費(fèi)者 南昌啤酒又一次創(chuàng)新之舉，對亞啤具有更多的新的期待 對原有消費(fèi)者，再次引起對南昌啤酒品牌的自豪；對新的消費(fèi)者，吸引了注意，有了選擇的理由 “對，這才是大品牌干的樣子”,意義和價值,對競爭者 從戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對到戰(zhàn)略優(yōu)先，品牌表現(xiàn)已經(jīng)不在同一個競爭層次 從創(chuàng)意制勝到實(shí)力制勝，品牌背景已經(jīng)發(fā)生顛覆性逆轉(zhuǎn) “誰說雪津是大品牌，南昌啤酒一點(diǎn)也不差”,意義和價值,對社會關(guān)系者 有實(shí)力，有能力，有魄力的大企業(yè)形象 是和家鄉(xiāng)分擔(dān)困難，分享歡樂的負(fù)責(zé)的企業(yè)公民 “看人家亞啤，晚會辦的真不錯”,意義和價值,對企業(yè)內(nèi)部 為企業(yè)自豪，為品牌驕傲，企業(yè)增強(qiáng)凝聚力 因自豪而自信，戰(zhàn)斗力提升，為企業(yè)發(fā)展添動力 “看了江西電視臺的紅歌會新年晚會嗎？那是我們亞啤贊助的”,意義和價值,今年的“紅歌會”新年晚會不僅是南昌啤酒品牌傳播的平臺，更是對南昌以 外市場的有力的推動力： 給我們和渠道成員溝通的機(jī)會，可以趁此拓展新的渠道成員，和挖掘更理想的渠道伙伴； 給我們和熱點(diǎn)終端的溝通機(jī)會，可以趁此加強(qiáng)客情關(guān)系； 給我們和消費(fèi)者的溝通機(jī)會，可以趁此使競品的消費(fèi)者發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，建立對南昌啤酒的新印象； 給我們和社會各層展示公關(guān)形象的機(jī)會，可以趁此建立新型的公共關(guān)系。,外地市場，不只是這次公關(guān)活動的配合者，而是最大的資源利用者,活動主題,活動主題的思考： 必須符合“紅歌會”既定的調(diào)性和風(fēng)格：娛樂的、正面的、火紅的 必須融合南昌啤酒品牌的特性：本地自豪、年輕激情、務(wù)實(shí)真誠 必須結(jié)合亞啤公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)：區(qū)域品牌霸主、全江西的市場領(lǐng)袖 必須契合亞啤員工的心中夢想：成為有社會影響力、受人尊重的企業(yè)員工,活動主題,南昌啤酒 暢紅江西,品牌的主體 活動的主體,暢，是唱的諧音，突出了活動的特性，也表現(xiàn)了南昌啤酒品牌的激情以及消費(fèi)者對啤酒特性的感受； 紅，是活動的靈魂，也是江西的地域特質(zhì)和驕傲，同時也是火紅、喜慶的聯(lián)想； 暢紅江西，既代表紅歌會唱出了紅色江西的自豪，也代表紅歌會紅遍江西乃至全國的成就，更喻示著南昌啤酒未來暢銷全省，給消費(fèi)者帶來更多歡暢的品牌目標(biāo)。,活動主題,根據(jù)不同的場合時機(jī)和傳播特性，將主題設(shè)定為兩種表達(dá)方式： 一、傳播推廣主題 主標(biāo)題：南昌啤酒，暢紅江西 副標(biāo)題：江西電視臺-南昌啤酒“中國紅歌會”大型新年晚會 運(yùn)用于所有的推廣傳播媒體和物料，如產(chǎn)品包裝、pop、報紙廣告等等 二、官方文件和現(xiàn)場主題 主題：江西電視臺-南昌啤酒“中國紅歌會”大型新年晚會,活動成功關(guān)鍵點(diǎn),公關(guān)贊助活動的成功，取決于兩個關(guān)鍵點(diǎn) 活動本身的吸引力 運(yùn)動賽事：取決于參賽運(yùn)動員/隊(duì)的水平和知名度，以及運(yùn)動本身的被關(guān)注程度 演藝活動：取決于參與明星的人氣和數(shù)量 特殊活動：取決于活動設(shè)計的創(chuàng)意、獎金額度或獲獎利益、參與人群的廣泛性和便利性 活動傳播推廣的技巧 如何讓更廣泛的人群獲知活動信息 如何讓接觸到活動信息的人群能夠被活動吸引,活動成功的關(guān)鍵點(diǎn),我們今天的難點(diǎn)和任務(wù)是： 如何在明星的人氣和數(shù)量不具備足夠吸引力的條件下，通過傳播和推廣，提升受眾的參與熱情并能持續(xù)到最后？ 如何能夠在此次公關(guān)贊助的傳播推廣中，做到公關(guān)和促銷的互相推動？ 如何借勢一場晚會，為明年提升南昌啤酒品牌影響力的工程做好有質(zhì)量的開端？,成功關(guān)鍵點(diǎn),在于,整 合,整合南昌市場和外地市場的優(yōu)勢資源 整合各地的傳播資源 整合各自的銷售資源 整合亞啤的公關(guān)資源 整合企業(yè)的管理協(xié)調(diào)資源,活動構(gòu)想,公關(guān)攻的是消費(fèi)者的心。 為產(chǎn)品的消費(fèi)提供理由， 為品牌建設(shè)保駕護(hù)航。,活動設(shè)計要“婦孺皆宜”，傳播信息要“人人皆知”,活動目的 提升基地的品牌層次 突破外地的品牌影響力,由此， 外地市場， 將由以前的同類活動的旁觀者， 變身為此次活動的主要參與者。,傳播策略 3強(qiáng)1統(tǒng)一,3強(qiáng) 強(qiáng)力產(chǎn)品帶動：先用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動活動傳播，再用活動吸引力帶動產(chǎn)品淡季促銷； 強(qiáng)勢媒體定位：利用強(qiáng)勢媒體影響力，擴(kuò)大活動影響力；通過活動影響力，提升品牌形象的高層次； 強(qiáng)大聲音覆蓋：在可行的費(fèi)用預(yù)算內(nèi)，利用活動影響力和媒體傳播的互動性，最大化通過各種傳播載體，達(dá)成南昌啤酒和本次活動的關(guān)聯(lián)效益。 1統(tǒng)一 統(tǒng)一主題，統(tǒng)一傳播配置，統(tǒng)一操作步驟,活動總體架構(gòu),南昌啤酒 暢紅江西 大型新年晚會,晚會現(xiàn)場執(zhí)行,紅歌會 晚會 （電視臺 負(fù)責(zé)）,亞啤 年會 （亞啤 負(fù)責(zé)）,公關(guān)傳播推廣,終端風(fēng)暴,媒體風(fēng)暴,活動風(fēng)暴,產(chǎn)品 促銷,pop 風(fēng)暴,空中 媒體 （電視/ 報紙/ 廣播/ 大型戶外/ 網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)短信）,地面媒體 （交通護(hù)欄 /電梯招貼 社區(qū)廣告/ 傳單派發(fā)）,軟文發(fā)布 （報紙/ 網(wǎng)絡(luò)）,餐飲終端 互動活動 （抽獎）,唱紅江西 合唱比賽 （機(jī)關(guān)單位 /高校）,活動總體架構(gòu),11月1日,11月5日,11月10日,11月15日,11月30日,12月15日,12月31日,2月7日,1月15日,策劃準(zhǔn)備,設(shè)計制作準(zhǔn)備,產(chǎn)品生產(chǎn)鋪貨準(zhǔn)備,終端風(fēng)暴,媒體風(fēng)暴,活動風(fēng)暴,策劃準(zhǔn)備期,傳播啟動期 產(chǎn)品促銷 報紙、pop,媒體深化期 廣播/手機(jī)短信互動活動 報紙、路牌、 其它戶外及pop 合唱比賽,活動高潮期 活動延續(xù) 衛(wèi)視宣傳片 報紙、路牌、 其它戶外延續(xù)、新pop 餐飲終端互動,后續(xù)活動期 春節(jié)拜年公關(guān)、pop生動化,活動構(gòu)成,從活動組成劃分，主要是兩大塊：晚會現(xiàn)場執(zhí)行和活動傳播推廣 晚會現(xiàn)場執(zhí)行： 晚會流程、節(jié)目、以及現(xiàn)場組織由江西衛(wèi)視負(fù)責(zé)； 晚會內(nèi)外部環(huán)境布置設(shè)計由亞啤提供，與電視臺協(xié)調(diào)合作布置； 晚會領(lǐng)導(dǎo)邀請和觀眾組織由亞啤負(fù)責(zé)； 亞啤年會結(jié)合晚會召開，年會代表出席晚會，由亞啤組織實(shí)施； 活動傳播推廣： 傳播推廣的目的是擴(kuò)大晚會的影響力，增加晚會對觀眾的吸引力，使南昌啤酒品牌獲得更大的互動平臺； 活動的傳播主題和活動創(chuàng)意由亞啤組織實(shí)施； 電視媒體宣傳推廣由電視臺負(fù)責(zé)，其它媒體傳播推廣由亞啤策劃和實(shí)施； 在晚會宣傳期亞啤將利用晚會進(jìn)行市場推廣和產(chǎn)品促銷。,活動構(gòu)成,晚會現(xiàn)場執(zhí)行將有另外的細(xì)化方案，本方案不做重點(diǎn)介紹。 但是晚會最后的價值實(shí)現(xiàn)得如何，在于： 出席晚會的政府官員嘉賓的級別 外地市場是否邀請到有足夠分量的新的渠道伙伴 外地市場觀眾的比例高低 晚會現(xiàn)場的熱鬧，和南昌消費(fèi)者的熱情，不是這次公關(guān)活動的全部意義。外 地各級營銷人員的積極參與和主動實(shí)施，才會為這次公關(guān)活動增加有價值的 意義。,活動構(gòu)成,從傳播推廣的階段劃分，主要是5個階段：策劃準(zhǔn)備期、傳播啟動期、媒體 深化期、活動高潮期、后續(xù)活動期 策劃準(zhǔn)備期（10月23日11月10日）： 傳播推廣方案的策劃及費(fèi)用預(yù)算； 傳播創(chuàng)意表現(xiàn)及設(shè)計； 物料制作及生產(chǎn)準(zhǔn)備； 活動促銷產(chǎn)品鋪貨； 傳播啟動期（11月15日11月30日）： “南昌啤酒，暢紅江西開蓋贏晚會門票，集蓋中亞啤大獎”產(chǎn)品促銷活動，在南昌以及主要市場同步展開； 終端進(jìn)貨累積送門票促銷活動啟動； 同時啟動活動主題pop風(fēng)暴； 產(chǎn)品切標(biāo)、箱貼、瓶蓋傳播活動信息；,活動構(gòu)成,媒體深化期（11月30日12月15日）： 傳播主題大型戶外廣告、報紙廣告、常規(guī)戶外廣告陸續(xù)發(fā)布； 廣播主題互動欄目、手機(jī)短信互動開通；網(wǎng)絡(luò)文章炒作啟動； 晚會門票銷售點(diǎn)、搶票熱線開通； 電視臺滾動字幕廣告播出； “唱紅江西”合唱大賽啟動（機(jī)關(guān)單位和高校）。 活動高潮期（12月15日12月30日）： 江西衛(wèi)視晚會電視宣傳片播出，最后二期報紙廣告刊出； 活動主題及圣誕新pop風(fēng)暴； 圣誕前夕餐飲終端互動抽獎送門票和紅歌會dvd； 促銷兌門票、互動活動送門票在12月26日截止；搶票熱線26日關(guān)閉；,活動構(gòu)成,后續(xù)活動期（1月15日2月15日）： 前期促銷活動兌獎截止； 春節(jié)公關(guān)終端生動化啟動； 春節(jié)拜年裝產(chǎn)品上市。,活動構(gòu)成,從傳播推廣的形式和內(nèi)容劃分，主要有3個部分：終端風(fēng)暴、媒體風(fēng)暴、活 動風(fēng)暴 終端風(fēng)暴： 11月10日起，在南昌、九江、新余等全省主要市場，結(jié)合以當(dāng)?shù)厣坛a(chǎn)品為主要載體的“開蓋贏門票，集蓋中大獎”促銷活動啟動； “暢紅江西”主題的兩波pop風(fēng)暴：11月15日開始的結(jié)合促銷信息的pop風(fēng)暴；12月15日開始的結(jié)合圣誕的pop風(fēng)暴； 以大部分產(chǎn)品為載體的活動主題傳播：切標(biāo)、瓶蓋、紙箱。切標(biāo)區(qū)分參與促銷和不參與促銷的產(chǎn)品，瓶蓋區(qū)分有開瓶費(fèi)和沒有開瓶費(fèi)的產(chǎn)品； 12月2025日在主要餐飲場所的聯(lián)合促銷或互動抽獎，獎晚會門票和紅歌會dvd； 配合消費(fèi)者促銷的終端累積進(jìn)貨送門票活動。,媒體風(fēng)暴： 媒體風(fēng)暴的中心在南昌市，其它市場需要足夠的頻度配合； 11月30日起，在南昌、九江、新余等全省主要市場，結(jié)合活動主題的媒體傳播啟動： 南昌：報紙、公交站亭、電梯招貼，進(jìn)入南昌高速路旁的大型戶外路牌（結(jié)合明年媒體計劃考慮），雜志廣告，廣播互動專欄和手機(jī)短信互動（廣告和送門票結(jié)合），網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布； 九江、新余等主要市場：當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動字幕廣告，當(dāng)?shù)貓蠹?，常?guī)戶外（交通護(hù)欄、大型布幔）或大型戶外路牌（結(jié)合明年媒體計劃考慮），當(dāng)?shù)貜V播和手機(jī)短信平臺（廣告和送門票結(jié)合），網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布； 12月15日起，江西電視臺的電視宣傳片投放；增加在分眾傳媒的宣傳片投放；省級報紙新廣告投放。,活動構(gòu)成,配合活動的媒介組合計劃,活動風(fēng)暴： 圍繞主題設(shè)計的活動，是媒體傳播的重要補(bǔ)充，起到的是軟廣告的作用，是除產(chǎn)品之外和更廣泛受眾溝通的載體； 活動設(shè)計范圍大部分以南昌為主，部分活動可以延伸到外地市場： 11月30日起，全市場開展廣播、短信的互動送門票活動； 同時，動員有關(guān)部門，在全省機(jī)關(guān)和高校，組織“唱紅江西迎新年歌詠大賽”，使傳播主題巧妙結(jié)合，形成聲勢； 12月5日起，在南昌主要區(qū)域設(shè)置5個售票點(diǎn)，制造門票熱銷，一票難求的氛圍；同時公開售票可以清晰傳遞門票價值； 12月2025日，在南昌啤酒的主要餐飲熱店，舉辦聯(lián)合促銷或現(xiàn)場抽獎活動，獎門票和紅歌會dvd，利用圣誕，傳播活動；,活動構(gòu)成,具體活動設(shè)計,1、產(chǎn)品促銷,活動目標(biāo)：利用消費(fèi)者接觸面最大的產(chǎn)品，成為活動信息成本最低的傳播載體，做到最大化的活動信息傳播；同時利用晚會對消費(fèi)者的吸引力，采用直接的開瓶蓋送門票和紀(jì)念品的形式，在銷售淡季刺激家庭消費(fèi)的增量；更利用晚會現(xiàn)場抽獎和瓶蓋預(yù)設(shè)圖案的結(jié)合，使晚會和消費(fèi)者有雙向的支持互動。 活動主題： 主標(biāo)題：南昌啤酒 暢紅江西 副標(biāo)題1：江西電視臺-南昌啤酒“中國紅歌會”大型新年晚會 副標(biāo)題2：開蓋贏門票，集蓋中大獎 文案1：群星璀璨，閃耀贛江，十大紅歌會歌手，聯(lián)手費(fèi)玉清、王力宏、孫儷、鄧超等紅星，于12月31日放聲南昌體育館，唱紅江西！ 文案2：促銷信息，略。 活動時間： 鋪貨期11月8日起，11月15日達(dá)到原產(chǎn)品區(qū)域的80 11月15日開始信息傳播，12月26日為開瓶獎品門票等兌獎截止日；次年1月15日為晚會抽獎兌獎截止日。,1、產(chǎn)品促銷,活動區(qū)域和產(chǎn)品： 參加“開蓋贏門票，集蓋中大獎”開瓶有獎的區(qū)域和產(chǎn)品 南昌：8度歡聚裝、大爽、超爽塑箱、綠牌塑箱、山峰瓶塑箱 新余：淡爽 九江：8度、淡爽 鷹潭：綠寶 上饒：8度、金標(biāo) 宜春：8度、雙濾爽 萍鄉(xiāng)：8度 進(jìn)賢：8度、淡爽、豐城 豐城：8度、翡翠塑箱 參加“南昌啤酒暢紅江西”主題傳播產(chǎn)品切標(biāo)、新瓶蓋、新紙箱的產(chǎn)品 上述區(qū)域內(nèi)除第一槍和塑包、66旺、勁爽、真爽外的產(chǎn)品 切標(biāo)中會區(qū)分有否促銷信息,1、產(chǎn)品促銷,活動內(nèi)容： 開瓶贏門票 在所有參加促銷活動的產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)預(yù)設(shè)圖案，打開瓶蓋后根據(jù)瓶蓋內(nèi)圖案，消費(fèi)者即可獲得相應(yīng)獎項(xiàng)，并可在當(dāng)?shù)啬喜【妻k事處兌換獎品； 各地需開設(shè)兌獎熱線，并在指定時間內(nèi)由專人職守； 獎品根據(jù)預(yù)先分配數(shù)量配送至各辦事處，兌獎時間于12月26日截止，各地辦事處必須立刻匯總兌獎數(shù)量，上報銷售部； 獎項(xiàng)設(shè)：一等獎3000名，各獎晚會門票1張；二等獎7000名，各獎南昌啤酒一箱（各地略有不同，南昌獎8度歡聚裝，新余、九江、進(jìn)賢獎淡爽，鷹潭獎綠寶，宜春獎雙濾爽，上饒獎金標(biāo)，豐城、萍鄉(xiāng)獎8度）；三等獎4萬名，各獎紅歌會dvd1張； 集蓋中大獎 還是通過瓶蓋中預(yù)設(shè)的圖案，在晚會現(xiàn)場，通過電視直播抽獎，由不同的兩種圖案的瓶蓋組合，獲得不同的獎項(xiàng)，通過當(dāng)?shù)剞k事處兌獎； 在活動傳播中說明事先收集某種圖案的瓶蓋，與晚會現(xiàn)場抽出的圖案組合，就可以獲得相應(yīng)獎項(xiàng)； 獎項(xiàng)設(shè)：一等獎10名，獎數(shù)碼相機(jī)一部；二等獎100名，獎手機(jī)一部；三等獎1000名，獎南昌啤酒8度一箱。須注明個人所得稅自負(fù)。,1、產(chǎn)品促銷,活動內(nèi)容： 瓶蓋內(nèi)預(yù)設(shè)圖案方案 設(shè)“南昌啤酒暢紅江西”文字41000個，為三等獎，獎dvd一張； 設(shè)“天生活水釀好酒”文字7200個，為二等獎，獎啤酒一箱； 設(shè)“紅歌會新年晚會門票”3050個，為一等獎，獎門票一張； 設(shè)“明月山-宜春”、“井岡山-吉安”等江西風(fēng)景圖案若干，設(shè)“江西衛(wèi)視logo”圖案10個、“南昌啤酒logo”圖案100個、“天生活水釀好酒icon”圖案1000個；將設(shè)定圖案的瓶蓋分市場同時投放；,活動傳播： pop 海報、冰箱貼、玻璃貼、桌面紙立牌、大立牌 媒體 報紙廣告、常規(guī)戶外（站亭等）、廣播廣告、手機(jī)短信 產(chǎn)品包裝 切標(biāo)、新瓶蓋、新紙箱；,1、產(chǎn)品促銷,活動費(fèi)用預(yù)算： 傳播費(fèi)用：計入活動總體傳播費(fèi)用，不另計； 獎品費(fèi)用： 開瓶贏門票 設(shè)三等獎40000個，獎dvd一張，5元/張40000張20萬元； 設(shè)二等獎7000個，獎啤酒一箱，22元/箱7000箱15.4萬元； 設(shè)一等獎3000個，獎門票一張，不產(chǎn)生費(fèi)用； 集蓋中大獎 設(shè)一等獎10個，獎數(shù)碼相機(jī)1部，1500元/部10部1.5萬元 設(shè)二等獎100個，獎手機(jī)1臺，500元/臺100臺5萬元 設(shè)三等獎1000個，獎南昌啤酒8度1箱，30元/箱1000箱3萬元 費(fèi)用合計：44.9萬元,活動目的： 增加活動傳播機(jī)會，提升活動價值； 增進(jìn)客情關(guān)系； 促進(jìn)年底壓貨。 活動內(nèi)容： 從11月10日起，各地選擇適銷產(chǎn)品（原則上不允許用8度），設(shè)定累積進(jìn)貨或一次性進(jìn)貨送2張晚會門票的數(shù)量，時間截止到12月10日； 參加對象為排擋終端和商超終端； 進(jìn)貨統(tǒng)計和送票由亞啤業(yè)務(wù)員完成，不允許只交待二批商實(shí)施，可以由二批商配合； 活動信息由業(yè)務(wù)員口頭告知； 時間截止后由業(yè)務(wù)員統(tǒng)計應(yīng)送門票數(shù)，交銷售部；銷售部應(yīng)根據(jù)各地銷量預(yù)估，分配合理門票數(shù)，送票數(shù)不應(yīng)超過預(yù)計數(shù)； 此活動無費(fèi)用。,3、“唱紅江西迎新年”歌詠大賽,活動目的： 利用贊助歌詠大賽，借用“唱紅”的諧音，影響輿論領(lǐng)袖，從正面?zhèn)鞑ネ緩?，提升晚會影響力?對南昌啤酒的主力消費(fèi)人群提升品牌好感度。 活動主題： 唱紅江西迎新年江西省機(jī)關(guān)單位歌詠大賽或江西省高校歌詠大賽 活動時間： 11月15日12月20日； 活動范圍： 環(huán)鄱陽湖5城市機(jī)關(guān)單位，或高校學(xué)生。 活動內(nèi)容： 由南昌啤酒贊助（可以不冠名），由相關(guān)宣傳部門主辦大賽，各地在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行比賽； 每城市獎項(xiàng)設(shè)優(yōu)秀組織獎1名，獎金1000元，晚會門票2張；設(shè)一二三等獎各一名，分別獎2000元，1500元，1000元，一等獎提供門票10張； 費(fèi)用預(yù)算： 獎金：5500元/市5市2.75萬元 組織費(fèi)用：10000元/市5市5萬元 費(fèi)用合計：7.75萬元,4、廣播互動專欄節(jié)目和手機(jī)短信互動平臺,活動目的： 利用媒體的受眾特性和不受空間限制的特點(diǎn)，最大化的傳播活動信息； 結(jié)合媒體的互動欄目，設(shè)計趣味性的參與方式，使獲取門票變成有趣而又有價值的事。 活動主題： 南昌啤酒 暢紅江西 活動時間： 11月30日12月25日； 活動范圍： 南昌市、九江市、新余市、上饒市、鷹潭市、宜春市、萍鄉(xiāng)市。 活動內(nèi)容： 結(jié)合電臺欄目設(shè)置互動環(huán)節(jié)，聽眾參與獲得晚會門票獎勵或南昌啤酒紀(jì)念獎； 開通手機(jī)短信互動平臺，手機(jī)用戶發(fā)送短信到指定號碼，即可贏取門票獎勵或南昌啤酒鼓勵獎； 費(fèi)用預(yù)算：,5、門票銷售,活動目的： 售票不是最終目的，利用銷售點(diǎn)和銷售熱線，制造輿論，提升晚會影響力； 公開票面價格，使受眾了解門票的價值，產(chǎn)生聚眾效益。 活動時間： 11月15日12月25日； 活動范圍： 南昌市區(qū)主要商業(yè)點(diǎn)和社區(qū)點(diǎn)。 活動內(nèi)容： 將門票劃分為128元、338元、668元三檔，增設(shè)家庭套餐（三人）568元； 設(shè)立5個醒目售票點(diǎn)，起到固定宣傳點(diǎn)的作用； 由南昌啤酒派員售票（不穿工作服），每天定時定額售票； 利用pop和電臺、短信，公布售票點(diǎn)和售票熱線； 售票熱線只登記預(yù)約和咨詢。 費(fèi)用預(yù)算： 售票點(diǎn)制作費(fèi)用：3000元/個5個1.5萬元 場地費(fèi)：1000元/點(diǎn)5個5000元 費(fèi)用合計：2萬元,6、餐飲終端圣誕互動推廣,活動目的： 增進(jìn)與餐飲終端的客情，將晚會傳播推向最后的高潮； 占據(jù)圣誕的傳播機(jī)會點(diǎn)。 活動主題： 激情圣誕，暢紅江西 活動時間： 12月20日12月25日； 活動范圍： 本次活動涉及市場的餐飲熱店； 活動內(nèi)容： 由南昌啤酒贊助，由各餐飲店自行組織促銷； 同時由南昌啤酒派pg，在上述熱店現(xiàn)場促銷，通過抽獎互動，送出門票； 費(fèi)用預(yù)算： 可以計入當(dāng)?shù)厥袌鲑M(fèi)用中，不在本活動傳播預(yù)算里體現(xiàn)。,7、外地觀眾參加晚會的組織工作,活動目的： 從細(xì)微處，體現(xiàn)南昌啤酒對消費(fèi)者的真切關(guān)懷，同時也打消外地消費(fèi)者遠(yuǎn)赴南昌參加晚會交通不便的顧慮。 活動時間： 12月26日1月1日凌晨； 活動范圍： 本次活動涉及的南昌市區(qū)以外市場； 活動內(nèi)容： 由南昌啤酒出資，在各地包車，接送通過各種促銷、互動活動獲得門票的消費(fèi)者來南昌參加晚會； 從26日門票兌送截止起，各地辦事處要迅速統(tǒng)計持票來南昌參加晚會的觀眾人數(shù)，并負(fù)責(zé)租車、組織接送； 原則上要求31日晚7點(diǎn)半前到達(dá)會場，晚會結(jié)束后連夜送回當(dāng)?shù)兀?由公司統(tǒng)一印制禮品袋，內(nèi)裝面包、礦泉水和新年賀卡，在晚會結(jié)束后配發(fā)給外地回程觀眾。 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計外地觀眾1000人，以40人一輛大巴計，需車25輛，每車1000元計，需2.5萬元；食品等每人20元計，需2萬元 費(fèi)用合計：4.5萬元,活動傳播時間表和媒體排期計劃,活動傳播時段,11月15日,11月30日,12月15日,12月31日,終端風(fēng)暴,媒體風(fēng)暴,活動風(fēng)暴,傳播啟動期 產(chǎn)品促銷 報紙、pop,媒體深化期 廣播/手機(jī)短信互動活動 報紙、路牌、 其它戶外及pop 合唱比賽,活動高潮期 活動延續(xù) 衛(wèi)視宣傳片 報紙、路牌、 其它戶外延續(xù)、新pop 餐飲終端互動,南昌市