怎樣利用業(yè)余時(shí)間建立經(jīng)濟(jì)模型

如何利用業(yè)余時(shí)間構(gòu)建經(jīng)濟(jì)模型*作者現(xiàn)為加州大學(xué)伯克利分校教授，本短文是為Passion and Craft: Economist at Work一書所撰寫，該書由Michael Szenberg主編，1997年由密歇根大學(xué)出版社出版。哈爾R范里安我在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的大多數(shù)工作涉及到構(gòu)建理論模型。經(jīng)過(guò)多年歷練，我探索到了一些方法，或許值得與那些從事這項(xiàng)藝術(shù)的人分享?，F(xiàn)實(shí)中，建模的過(guò)程比我此處所描述的要充滿更多的隨機(jī)性我所描述的建模過(guò)程是對(duì)現(xiàn)實(shí)中建模過(guò)程的理想化，就像我所建立的經(jīng)濟(jì)模型是對(duì)現(xiàn)實(shí)的理想化描述一樣。但是，我相信，此處對(duì)建模模型的描述應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)之間有充分的關(guān)聯(lián)，使這一描述具有價(jià)值，我也希望我研究中所建立的經(jīng)濟(jì)模型也同樣有此特點(diǎn)。1、形成想法（ideas）建模的第一步是要形成想法（ideas）。這一步非如想象中那樣困難。關(guān)鍵問(wèn)題在于如何找到一個(gè)“好”的想法(a good idea)。要想獲得一個(gè)好想法就需要提出大量想法，然后把其中不好的拋棄。但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，從何處獲得想法。大部分研究生會(huì)被灌輸通過(guò)閱讀期刊論文來(lái)獲得想法。但依我的經(jīng)驗(yàn)，期刊并不是獲取原創(chuàng)觀點(diǎn)的一個(gè)好渠道。你能從期刊論文中學(xué)到許多有用的東西技術(shù)、洞察力、當(dāng)然還有事實(shí)(truth)。但大多數(shù)情況下，你只是得到了別人的觀點(diǎn)。這些文章或許會(huì)為你留下一些回旋余地，但文章模型中那些有所放松的部分可能是作者已經(jīng)思考過(guò)一段時(shí)間但尚不能指出怎樣解決，或者這些部分解決起來(lái)過(guò)于冗長(zhǎng)乏味這意味著對(duì)你而言會(huì)有同樣的困境。我的建議與上述觀點(diǎn)差異較大：我認(rèn)為你要到學(xué)術(shù)期刊以外去尋找想法在各種報(bào)紙、雜志、交談、電視和電臺(tái)節(jié)目中去尋找。讀報(bào)紙時(shí)，首先瀏覽那些與經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)的文章，然后再看那些與經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)關(guān)的文章，因?yàn)楹笳咴谠S多情況下最終也是有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的。雜志通常比報(bào)紙更好，因?yàn)殡s志文章會(huì)比報(bào)紙做相關(guān)問(wèn)題的深層次報(bào)道。另一方面，一個(gè)較為淺顯的分析可能更富于刺激性：沒(méi)有比一個(gè)可能是謬誤的論點(diǎn)更能刺激研究的進(jìn)展。從另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)較為淺顯的分析可能更富有啟發(fā)性：沒(méi)有什么比一個(gè)可能存在謬誤的論點(diǎn)更能促進(jìn)研究的進(jìn)行。但是，有哪些具體資源可以去閱讀呢？我常閱讀的有New York Times（紐約時(shí)報(bào)）,The Wall Street Journal（華爾街日?qǐng)?bào)） 和 The Economist（經(jīng)濟(jì)學(xué)家）; 這些資料可能會(huì)是閱讀的好起點(diǎn)。交談，特別是與商務(wù)人士的交談，通常也是十分富有成效的。商務(wù)行為的實(shí)施渠道種類繁多，但大多數(shù)從未被經(jīng)歷過(guò)正規(guī)的經(jīng)濟(jì)分析。當(dāng)然你需要注意不要對(duì)聽(tīng)到的一切都信以為真商務(wù)人士通常知道運(yùn)轉(zhuǎn)自己業(yè)務(wù)的一系列行之有效的規(guī)則，但他們通常不知道這些規(guī)則從何而來(lái)，或?yàn)槭裁磿?huì)行之有效，而這些恰恰是經(jīng)濟(jì)學(xué)家感興趣之處。許多情況下，你的想法可能來(lái)自你的生活和親身經(jīng)歷。我自己所作的眾多文章中，我比較滿意的作品之一是其中關(guān)于“銷售模型”的那篇。當(dāng)時(shí)，我想買一臺(tái)新電視機(jī)，因此，為了解其大概的價(jià)錢，我就去閱讀報(bào)紙上的廣告。我注意到每周的價(jià)格都會(huì)有所波動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的挑戰(zhàn)并在于為什么價(jià)格有時(shí)會(huì)比較低（比如在打折期間），而是為什么有時(shí)價(jià)格競(jìng)會(huì)上漲。既然每個(gè)人都知道這些商品在接下來(lái)幾周將會(huì)打折，那么誰(shuí)又會(huì)愚蠢到在高價(jià)時(shí)購(gòu)買呢?但是這樣的購(gòu)買者總是存在的，否則商店就不會(huì)通過(guò)收取高價(jià)而獲利。有了這樣的洞察（Insight）之后，我才藉以建立了銷售模型。在我構(gòu)建的銷售模型中有兩類消費(fèi)者：讀過(guò)廣告的知情消費(fèi)者和未讀過(guò)廣告的不知情消費(fèi)者。商店通過(guò)采取促銷手段在知情消費(fèi)者和不知情消費(fèi)者之間進(jìn)行價(jià)格歧視。在形成這一模型之后，我指派了一個(gè)研究助手用幾年的時(shí)間在Ann Arbor News上搜尋彩電的價(jià)格。令我高興的是，市場(chǎng)上一般的定價(jià)模式和我在模型中所預(yù)計(jì)的類似。而且，是的，最終我自己也確實(shí)買到了一臺(tái)很劃算的電視機(jī)。2你的想法是否值得深究？讓我們假設(shè)（經(jīng)濟(jì)學(xué)家最喜歡的用語(yǔ)），你已經(jīng)有了一個(gè)想法。你如何知道它是否有價(jià)值呢？首先要做的檢驗(yàn)就是盡量用非經(jīng)濟(jì)學(xué)家也能理解的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)你的想法。如果無(wú)法做到，那么它就有可能不是一個(gè)很好的想法。如果能做到，它仍然可能是一個(gè)無(wú)價(jià)值的想法，但至少是希望尚存。在開(kāi)始確認(rèn)你的想法正確與否之前，你應(yīng)該停下來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己這一想法是否有趣。如果想法缺乏吸引力的話，就沒(méi)人會(huì)在乎其正確與否?？梢哉乙恍┤藖?lái)驗(yàn)證看看他們是否認(rèn)為你的想法值得繼續(xù)深究下去。如果這個(gè)想法是對(duì)的，那么會(huì)從中得出什么？是否可以從中引申出許多含義，還是會(huì)導(dǎo)致“死胡同”似的結(jié)局？時(shí)刻要記住的是，對(duì)于這一特定想法的研究是有機(jī)會(huì)成本的你可以將寶貴的時(shí)間用在論證別的想法上。因此，要確保你的預(yù)期收益能夠彌補(bǔ)上述機(jī)會(huì)成本。經(jīng)濟(jì)理論的基本宗旨之一是要形成有洞察力的結(jié)論。最佳的贊賞就是“啊哈！ 問(wèn)題找到解決辦法了！”這才是你應(yīng)該追求的東西忘掉所謂的“完善可靠的工作”之類的目標(biāo)， 試著使自己成為一個(gè)“啊哈”的奇才。3不要急于閱讀文獻(xiàn)大多數(shù)研究生所做的第一件事就是，馬上沖去查找文獻(xiàn)，看看是否有人已經(jīng)討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題。然而，我的建議是在閱讀文獻(xiàn)之前稍等片刻。當(dāng)然，最終你需要做一個(gè)深入的文獻(xiàn)綜述，但我認(rèn)為，在做系統(tǒng)的文獻(xiàn)搜集之前，如果能用上幾周時(shí)間來(lái)琢磨一下你的想法，你將會(huì)做得更好。推遲文獻(xiàn)的搜集有如下理由。首先，你需要練習(xí)建立模型。即使最終你也許只是重復(fù)導(dǎo)出了一些在其他文獻(xiàn)中已有的結(jié)論，但通過(guò)親自動(dòng)手，你仍然會(huì)學(xué)到許多東西并且，由于形成了一個(gè)可以發(fā)表的想法，你會(huì)感覺(jué)自己很棒！(即使不是你自己親自發(fā)表)其次，你也許會(huì)提出現(xiàn)有文獻(xiàn)不曾提出的方法。如果看別人所做的東西，你的思想會(huì)被他們的觀點(diǎn)所束縛-而你若能全身心投入研究，并努力形成自己的觀點(diǎn)，就更有可能會(huì)產(chǎn)生原創(chuàng)性的觀點(diǎn)。再次，你的觀點(diǎn)需要時(shí)間來(lái)孕育孵化，因此要盡可能早的開(kāi)始建模工作。以后當(dāng)你再去讀別人如何處理其想法的文獻(xiàn)時(shí)，就會(huì)和你的方法產(chǎn)生互動(dòng)，甚至有希望產(chǎn)生一些有趣的新東西。4構(gòu)建模型現(xiàn)在就讓我們跳過(guò)有關(guān)文獻(xiàn)的部分，嘗試去建模。對(duì)你來(lái)說(shuō)幸運(yùn)的是，所有的經(jīng)濟(jì)模型看起來(lái)都十分相似。在模型中，存在一些經(jīng)濟(jì)主體，他們通過(guò)進(jìn)行選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。這些選擇需要滿足各種約束條件，因此存在某些可以調(diào)整的因素，使得選擇保持一致性。這種基本結(jié)構(gòu)便產(chǎn)生出一套解決問(wèn)題的方案：誰(shuí)是決策者？他們面臨的約束條件是什么？他們之間如何相互作用？如果這些選擇不一致，應(yīng)該作哪些調(diào)整？提出此類問(wèn)題能幫助你識(shí)別模型的各個(gè)構(gòu)成部分。一旦對(duì)模型的各個(gè)部分有了好的構(gòu)思，你就能進(jìn)入建模的下一個(gè)階段。大多數(shù)學(xué)生會(huì)認(rèn)為下一步將是證明一個(gè)理論或是做一個(gè)回歸分析。不是的！下一步需要做的是進(jìn)行實(shí)例分析。選最簡(jiǎn)單的例子-模型只有一個(gè)階段，兩種商品，兩個(gè)參與者，線性效用函數(shù)無(wú)論怎樣，要把問(wèn)題盡量簡(jiǎn)化來(lái)看看情況會(huì)是怎樣。完成一個(gè)例子之后，就做另一個(gè)，接著再做下一個(gè)。最后看看這些例子是否存在共同點(diǎn)，其中是否會(huì)出現(xiàn)一些有趣的問(wèn)題？當(dāng)這些例子能夠大概告訴你問(wèn)題是什么時(shí)，這時(shí)你就可以嘗試寫出模型。這里所要給出的關(guān)鍵建議就是KISS(Keep it simple, stupid)，即盡量簡(jiǎn)潔，甚至看起來(lái)愚蠢。寫下你能想到的最為簡(jiǎn)單的模型，看它是否也能展示出一些有趣的行為。如果能的話，試著將它繼續(xù)簡(jiǎn)化。幾年前，就我的研究舉辦了一個(gè)小型研討會(huì)，當(dāng)時(shí)，我從一個(gè)十分簡(jiǎn)單的模型開(kāi)始陳述。聽(tīng)眾中的一個(gè)教員打斷我說(shuō)，他幾年前也做過(guò)類似研究，但他的模型要復(fù)雜得多。我的回答是：剛開(kāi)始我的模型也很復(fù)雜，但我一直致力于不斷簡(jiǎn)化它，直到其變得簡(jiǎn)單?！边@就是你們應(yīng)該做的：不斷地努力簡(jiǎn)化你的模型。模型的關(guān)鍵之處在于要對(duì)現(xiàn)實(shí)做出簡(jiǎn)化的闡釋。愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：一切都應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)化，直到不能再簡(jiǎn)化。模型是要幫助我們揭示出問(wèn)題的本質(zhì)，所以你的模型要盡可能被簡(jiǎn)化，直到只包括那些能保證模型成立的必要組成部分為止。這將是一個(gè)非常耗時(shí)的漫長(zhǎng)過(guò)程開(kāi)始時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)許多錯(cuò)誤，其間還會(huì)出現(xiàn)令人沮喪的彎路與摸索迂回的過(guò)程。但是一定要堅(jiān)持??！如果這些很容易完成的話，那早就有人完成了。5 模型的一般化現(xiàn)在假定現(xiàn)在你已做好了盡可能簡(jiǎn)化的模型。這時(shí)，模型可能由于過(guò)于簡(jiǎn)化而似乎無(wú)法引起人們的興趣：它看起來(lái)只像個(gè)實(shí)例或特例。但是一旦模型已經(jīng)簡(jiǎn)化到不能再簡(jiǎn)化的地步，模型的一般化就變得十分容易，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道哪些部分是保證模型成立的關(guān)鍵因素。這時(shí)你曾受過(guò)的教育就有用武之地了。至少你在研究生期間所學(xué)到的知識(shí)技能就可以派上用場(chǎng)了。在你讀書的大部分時(shí)間里，可能都在學(xué)習(xí)各種各樣的規(guī)范模型：例如消費(fèi)者決策、生產(chǎn)者決策、一般均衡、博弈論等之類的模型。教授會(huì)告訴你，這些是非常一般的模型，它們可以涵蓋許多特定案例。事實(shí)確實(shí)如此。在過(guò)去的50年里，經(jīng)濟(jì)學(xué)家得出了許多一般化的原理和模型。你的模型很可能就是這些一般化模型當(dāng)中的一個(gè)特例。如果是這樣的話，你可以立即將那些一般化模型的結(jié)論應(yīng)用到你自己的具體例子當(dāng)中，并且你所學(xué)到的那些知識(shí)技能都有助于你分析你的模型。6不斷犯錯(cuò)誤這個(gè)過(guò)程通過(guò)簡(jiǎn)化分析來(lái)得出結(jié)論，通過(guò)復(fù)雜化來(lái)考察模型的一般化程度是逐步理解你的模型的好渠道。我在建模過(guò)程中，大部分時(shí)間都用于這樣一個(gè)不斷來(lái)回、反復(fù)的過(guò)程上。在這一過(guò)程中，我犯過(guò)許多錯(cuò)誤。正如Piet Hein所說(shuō)：通往智慧之路在何方？簡(jiǎn)而言之：犯錯(cuò)、犯錯(cuò)，再犯錯(cuò)，但錯(cuò)誤會(huì)越來(lái)越少。這樣來(lái)回反復(fù)的建模過(guò)程就像在雕刻：這兒鑿掉一塊兒，那兒鑿掉一塊兒，最終希望發(fā)現(xiàn)堅(jiān)硬的大理石中到底藏著什么。我選擇雕刻做類比有我的用意：之所以把建模的過(guò)程比作雕刻，是因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，大部分時(shí)候不是要增添東西，而是要不斷地刪減。這正是建模過(guò)程中最有趣的過(guò)程，當(dāng)某個(gè)觀點(diǎn)的雛形開(kāi)始顯現(xiàn)時(shí)尤其令人激動(dòng)。通常在這時(shí)，我會(huì)一邊揣摩模型的雛形，一邊令人眼花繚亂的兜著圈子；并提醒自己盡量不要偏離問(wèn)題的根本。最后，如果模型的內(nèi)部運(yùn)行能自圓其說(shuō)的話，你就是很幸運(yùn)的：你會(huì)發(fā)現(xiàn)模型的真正核心問(wèn)題，也會(huì)真正理解該現(xiàn)象的一般性。最后，如果模型運(yùn)行的內(nèi)部機(jī)理能揭示其自身的話就真是很幸運(yùn)的：你會(huì)看到模型運(yùn)行結(jié)果最簡(jiǎn)單的內(nèi)核，同時(shí)也能理解該模型如何具有一般性。7文獻(xiàn)檢索工作這時(shí)就可以開(kāi)始文獻(xiàn)檢索工作了。告訴你的教授你發(fā)現(xiàn)了什么十有八九，他們會(huì)叫你去查閱 “1983AER（1983年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論）”或“Econometrica77?年份/刊號(hào)（經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)期刊）”一類的期刊，或是教科書（其中也許有我寫的書）。大多數(shù)情況下，這些推薦的材料是恰當(dāng)?shù)?。查閱過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些材料中包含了“你的”模型但人家可能做得更好、更成熟、更清晰。嘿，沒(méi)有人說(shuō)研究是一件容易的事，但也是使你真正有機(jī)會(huì)學(xué)到東西的時(shí)候仔細(xì)閱讀那些論文并且問(wèn)問(wèn)你自己“為什么我沒(méi)有那樣做呢？”如果有人和你有同樣的想法，而比你要研究得更深入，你會(huì)琢磨自己到底忽略了哪些東西。另一方面，如果你真正采納了我的上述建議：盡量簡(jiǎn)化你的模型，你也許會(huì)得到比現(xiàn)有處理更為清晰的結(jié)果，或者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些更具一般性的結(jié)論。如果是這樣，你可能獲得了一個(gè)非常有價(jià)值的洞見(jiàn)?；氐侥愕膶?dǎo)師那里，告訴他/她你的發(fā)現(xiàn)。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)針對(duì)老問(wèn)題的一個(gè)新的值得繼續(xù)深入研究的分析視角。如果能做到這一點(diǎn)，那就祝賀你倘若你立即就檢索文獻(xiàn)的話，你將不會(huì)獲得這樣的收獲。也有可能你的分析結(jié)果在現(xiàn)有的文獻(xiàn)中沒(méi)有找到。還有一個(gè)可能就是你的研究出錯(cuò)了?？赡苁欠治鲇姓`，也可能是想法存在偏差（idea is just off the wall）。此刻你的導(dǎo)師將會(huì)起到重要作用。如果你確實(shí)已經(jīng)將你的分析盡可能簡(jiǎn)化了，那么a)出錯(cuò)的幾率會(huì)很小，b)即使有錯(cuò)誤也很容易被發(fā)現(xiàn)。這使我想到另外一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。當(dāng)你在某個(gè)問(wèn)題上研究了幾個(gè)月或者甚至是幾周-你的分析視野可能受到局限。原因在于，你過(guò)于關(guān)注這一研究而無(wú)法真正對(duì)這個(gè)問(wèn)題有個(gè)總體的把握。分析視野的局限表現(xiàn)為兩種形式：第一種情況是，也許你認(rèn)為某個(gè)問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的，但實(shí)則不是?？赡軐?duì)你是顯而易見(jiàn)的，但你畢竟對(duì)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)考慮了好幾個(gè)月，而對(duì)于那些沒(méi)有對(duì)此問(wèn)題深思熟慮人則未必就是顯而易見(jiàn)的。另一種可能是，問(wèn)題本來(lái)是顯而易見(jiàn)的，你卻把它想得很復(fù)雜好比你是經(jīng)由一條迂回曲折的小路走進(jìn)森林。而不遠(yuǎn)處可能就有一條清晰的小徑，你卻沒(méi)有看到。因此，在此階段，你要對(duì)自己所做的工作做出獨(dú)立判斷。多與你的導(dǎo)師、同學(xué)交流，也可以是與你的妻子，丈夫，女朋友，男朋友，鄰居或者你的寵物交流，誰(shuí)都行，只要他愿意傾聽(tīng)。這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們不清楚你在講些什么（尤其是你的寵物），這時(shí)你就必須回頭理清楚你到底要講什么，你的模型的基本想法到底是什么？8召開(kāi)小型學(xué)術(shù)研討會(huì)煩死了你的朋友，親戚和寵物之后，就該開(kāi)一個(gè)小型學(xué)術(shù)研討會(huì)了。這是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：對(duì)你的研究進(jìn)行的討論越多，最終的論文也會(huì)越好。這是因?yàn)橛懻摃?huì)迫使你要直達(dá)主題。如果你想獲得聽(tīng)眾的關(guān)注，就必須要把你的觀點(diǎn)表達(dá)明確、簡(jiǎn)潔且要有條理做此工作所獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于寫論文是十分有益的。我聽(tīng)到過(guò)許多愚蠢的想法但是，我拿了學(xué)校的薪水需要去聽(tīng)。許多人也同樣從我這兒聽(tīng)到過(guò)不少愚蠢的想法：我的同事們同我一樣也需要這樣做，我的學(xué)生因?yàn)橐荚嚨脑蛞惨?tīng)講。但大多數(shù)人沒(méi)有必要聽(tīng)你講。他們不需要讀你的論文，如果沒(méi)有什么原因，他們甚至連摘要都不會(huì)看一眼。這種說(shuō)法對(duì)大多數(shù)研究生而言聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較吃驚。他們會(huì)認(rèn)為，就因?yàn)樽约阂呀?jīng)投入了許多努力和思想，別人就應(yīng)該給予關(guān)注。啊哈，事實(shí)并非如此！Herb Simon曾說(shuō)過(guò)：現(xiàn)代社會(huì)最根本的稀缺表現(xiàn)為注意力的稀缺伙計(jì)，這可是真理！現(xiàn)實(shí)中很多事情可以吸引人們的注意力，如果你想讓別人關(guān)注你，你需要給人一個(gè)理由。學(xué)術(shù)研討會(huì)是吸引別人注意力的一種途徑，因此，一定要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)讓人們關(guān)注你。學(xué)術(shù)研討會(huì)的好處在于，你會(huì)從聽(tīng)眾那兒得到及時(shí)的反饋。聽(tīng)眾們不會(huì)忍受作者寫進(jìn)論文的一些東西：譬如那些華而不實(shí)的措辭、復(fù)雜的符號(hào)以及乏味的細(xì)節(jié)。同樣，信不信由你，讀者們也不會(huì)忍受這些！而研討會(huì)恰好可以把這些令人無(wú)法忍受的東西拿掉-這樣做之后，可能才會(huì)有人真正好好的來(lái)閱讀它。要“抓住”聽(tīng)眾的注意力我聽(tīng)說(shuō)大多數(shù)人最怕的就是在一大群人面前講話。我想，大部分助理教授都會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題。但是一旦你經(jīng)過(guò)多年給上百的學(xué)生授課之后，這種恐懼就會(huì)消失。其實(shí)，人們演講起來(lái)可能會(huì)上癮（就像我的家人經(jīng)常提醒我的那樣）。正如數(shù)學(xué)家R.H.Bing曾說(shuō)過(guò)的：“在我年輕的時(shí)候，我寧愿做一次關(guān)于數(shù)學(xué)的演講也不愿去聽(tīng)一次演講?，F(xiàn)在，隨著年齡的增長(zhǎng)和成熟，我寧愿做兩次關(guān)于數(shù)學(xué)的演講也不愿去聽(tīng)一次演講?！弊鲅葜v就像是吃牡蠣，第一次需要勇氣，但當(dāng)適應(yīng)了它的美味之后，就難以停止了。演講通常由三部分組成：引言、主體內(nèi)容和結(jié)論。關(guān)于引言，我的建議很簡(jiǎn)單：不用要引言。我見(jiàn)過(guò)許多論文演講都被冗長(zhǎng)、夸夸其談、空洞無(wú)物的引言搞砸了。我的建議是：說(shuō)幾句關(guān)于大背景的話之后立即切入正：告訴聽(tīng)眾你發(fā)現(xiàn)了什么，為什么這個(gè)發(fā)現(xiàn)是重要的。迅速切入正題的重要原因是你的聽(tīng)眾只能給你20分鐘的時(shí)間而且通常是前20分鐘。因此，要確保剛開(kāi)場(chǎng)的二十分鐘內(nèi)要言之有物。對(duì)于結(jié)論部分，最常見(jiàn)的問(wèn)題是，與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)陷入一片沉寂。這樣會(huì)毀了一次好的演講。我一般會(huì)用最后幾分鐘做總結(jié)，概括我所做的工作并告訴聽(tīng)眾為什么他們需要關(guān)注這些問(wèn)題。畢竟這是他們離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)應(yīng)該帶走的，所以你需要告訴他們應(yīng)該記住什么而不是讓他們自己去總結(jié)?，F(xiàn)在人們似乎都利用投影來(lái)演講。這樣做的缺陷是演講可能不會(huì)那么流暢、自然，而好處在于其會(huì)使演講組織得更有條理。對(duì)此，我的建議是，引言部分控制在一到兩張幻燈片，結(jié)論部分一張即可。這樣做就會(huì)迫使你能夠迅速進(jìn)入主體內(nèi)容。盡量使你的投影圖大一些，并且每張的內(nèi)容不要太多。演講時(shí)，要避免以下兩種情況的發(fā)生：不要讓觀眾睡著了，也不要讓他們過(guò)于興奮。你需要讓聽(tīng)眾聽(tīng)見(jiàn)你要說(shuō)的東西。如果他們睡著了，就不會(huì)聽(tīng)到你的信息；而如果他們比你說(shuō)得還要多，當(dāng)然也聽(tīng)不見(jiàn)。因此不要放松對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的控制！控制會(huì)場(chǎng)的關(guān)鍵是一開(kāi)始就建立可信性。要做到這一點(diǎn)，就要詳細(xì)地把你要闡述的第一個(gè)結(jié)論說(shuō)清楚一個(gè)定理、一個(gè)回歸、或是一個(gè)圖表，什么都行。把你的結(jié)論的每個(gè)方面盡可能詳細(xì)地闡釋清楚，確保沒(méi)有人會(huì)誤解。如果做到了這一點(diǎn)，你就會(huì)遇到諸如此類的問(wèn)題：“這個(gè)模型能推廣到有n個(gè)經(jīng)濟(jì)主體的情形嗎？”或是：“你是否糾正了異方差性？”如果你知道問(wèn)題的答案，那就直接回答，但如果你不知道答案或者該問(wèn)題完全跑題你就可以這樣說(shuō)：“這是一個(gè)很好的問(wèn)題；我在演講結(jié)束前再來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題?！保ó?dāng)然，你根本不會(huì)再提及這個(gè)問(wèn)題了。）不要偏離原來(lái)的思路：對(duì)前面觀點(diǎn)的詳細(xì)闡述是為了建立可信性。當(dāng)你陳述完觀點(diǎn)，并且發(fā)現(xiàn)觀眾聽(tīng)明白了他們以點(diǎn)頭示意而不是瞌睡得直點(diǎn)頭你就可以做進(jìn)一步的闡釋以及將結(jié)論進(jìn)行推廣。如果起初你已成功的建立了可信性，那現(xiàn)在聽(tīng)眾就會(huì)相信你說(shuō)的一切！當(dāng)然，你不應(yīng)該濫用這種信任，但在演講的后邊部分利用這種信任還是十分有用的。開(kāi)場(chǎng)簡(jiǎn)潔明了的主要原因是：如果你以煩瑣的論證開(kāi)頭，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)就很難理解，也很難建立信任感。當(dāng)研討會(huì)結(jié)束后，你應(yīng)用幾分鐘時(shí)間做個(gè)筆記：哪些地方聽(tīng)眾難以理解？他們都問(wèn)了哪些問(wèn)題？都有哪些建議？推薦了哪些參考文獻(xiàn)？你也許認(rèn)為自己會(huì)記住這些要點(diǎn)，但實(shí)際上往往不能。聽(tīng)眾是幫助你理清思路的非常有用的資源，一定要利用好這個(gè)資源。9 論文的構(gòu)思目前，幾乎所有人都用電腦寫作。我知道，電腦可以為我們節(jié)省很多時(shí)間：有了電腦后，我所完成的工作量相當(dāng)于有電腦之前我所完成的全部工作量。 一列火車停在火車站（是很正常的事情），（但設(shè)想）如果是停在了工作站將會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢？我想在本人如何使用電腦上多費(fèi)些筆墨，不是因?yàn)樗苤匾且驗(yàn)閹缀鯖](méi)有別人愿意在這種場(chǎng)合討論這些看起來(lái)不起眼的小事。既然我被公認(rèn)為電腦迷，人們總是問(wèn)我在用什么，這樣今后我就可以不必費(fèi)口舌而直接讓他們來(lái)看這篇文章了。不容置疑的是，這些東西在幾年內(nèi)會(huì)變得過(guò)時(shí)，但這就是處在日新月益的時(shí)代所要付出的代價(jià)。我目前使用的是安裝Unix操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)。但我說(shuō)的許多東西同樣適用于裝有其它系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)。在我的電腦里有一個(gè)被命名為Papers的目錄，每當(dāng)我開(kāi)始寫新的文章時(shí)就在這個(gè)目錄下建一個(gè)子目錄（例如，你閱讀的這篇文章就在目錄“Papers/how-I-work”中）。在建一個(gè)新目錄時(shí)，我還會(huì)相應(yīng)地建一個(gè)說(shuō)明文本，名為notes.txt，這里面包括一些最初的想法、粗略的提綱，或者是別的什么內(nèi)容。例如，本文的notes.txt里最初有以下幾項(xiàng)內(nèi)容：*閱讀報(bào)紙*簡(jiǎn)化*寫作和討論*如果在第一頁(yè)抓不住讀者，他們不會(huì)讀你的文章當(dāng)我開(kāi)始研究某一問(wèn)題時(shí)，我會(huì)這樣創(chuàng)建一個(gè)說(shuō)明文本文件：先迅速地記下一些最初的想法，通常是比較粗略的。在接下來(lái)的幾天或幾周時(shí)間里，我會(huì)偶爾瀏覽這一框架內(nèi)容，并不斷地調(diào)整和豐富它們。我?guī)缀醪话讶魏蝺?nèi)容做徹底地刪除，只是將它們移到文檔的末尾去。也許以后還會(huì)用到這些注解說(shuō)明。在對(duì)這些最初的想法進(jìn)行了為期數(shù)周或數(shù)月的組織與修改之后，我已做好了撰寫初稿的準(zhǔn)備。通常我會(huì)在一、兩天內(nèi)完成初稿，以保證內(nèi)容連貫。寫作時(shí)，我通常把說(shuō)明文檔和文章在不同的窗口同時(shí)打開(kāi)，這樣，寫文章的同時(shí)，既可以參看說(shuō)明文檔，也可以及時(shí)修改說(shuō)明文檔，從而保持二者的一致。文章初稿一旦完成后，我會(huì)將其擱置幾周時(shí)間。文章就像美味的干酪一樣，需要時(shí)間來(lái)封存的確，干酪會(huì)在封存過(guò)程中發(fā)霉，但同時(shí)也會(huì)變得醇香。更為要的是，這段時(shí)間是在下意識(shí)地思考也許那些在你刻意思考過(guò)程中曾被遺失的觀點(diǎn)會(huì)冒出來(lái)。當(dāng)我再次看初稿時(shí)，我會(huì)用全新的思維去重新審視它，就象一個(gè)從未讀過(guò)它的人那樣。 當(dāng)你到了中年時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)更容易做到。極少情況下，我會(huì)喜歡我的文章，但通常我都會(huì)提出許多批評(píng)意見(jiàn)。每當(dāng)我必須停下來(lái)并且問(wèn)自己“那是什么意思？”時(shí)，我都會(huì)重新寫一遍，增加一些解釋，變動(dòng)一些符號(hào)，或是其它一些可以使文章更清楚的改動(dòng)。當(dāng)這些步驟都做好之后，我就完成了初稿。接下來(lái)我會(huì)使用一個(gè)有修訂功能的軟件對(duì)初稿進(jìn)行校正。這種軟件對(duì)文章所做過(guò)的每一次修改都有記錄。它保存了你所做過(guò)的任何修改，并且還可以恢復(fù)以前修改過(guò)的內(nèi)容。這種系統(tǒng)十分常見(jiàn)，有許多軟件都可選用，我用的是Unix中的RCS(revision control system可寫控制存貯器)系統(tǒng)。尤其在和別人合著時(shí)，這種系統(tǒng)就非常有用，因?yàn)樗４媪撕螘r(shí)何人修改了何處的記錄。接下來(lái)，我會(huì)不斷重復(fù)這一過(guò)程：將論文擱置數(shù)周或數(shù)月，而后再用一種新的眼光來(lái)讀它，然后再做相應(yīng)的修改。在研討會(huì)結(jié)束后立即修改，效果尤其顯著。還記得我曾提醒你要在會(huì)后記下一些筆記嗎？會(huì)后，坐下來(lái)，把聽(tīng)眾提的問(wèn)題和建議和文章對(duì)照一下。你的論文解答了這些問(wèn)題么？這些建議可否采納？如果你采納了聽(tīng)眾的建議，記得要修改你的說(shuō)明文件、提綱及幻燈片。文獻(xiàn)目錄編輯軟件（Bibliographic software）文獻(xiàn)目錄編輯軟件（Bibliographic software）是個(gè)非常有用的工具。這是一種專門管理參考文獻(xiàn)的軟件。你的電腦中安裝了一個(gè)存儲(chǔ)參考文獻(xiàn)的主數(shù)據(jù)庫(kù)。只要為一篇文章指定一個(gè)關(guān)鍵詞，如Arrow70或是ArrowRisk，當(dāng)你想為某篇文章添加參考文獻(xiàn)時(shí)，就可以使用這個(gè)關(guān)鍵詞，輸入相應(yīng)命令如：citeArrow 70。該軟件就會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中查找相應(yīng)的字段，然后把這些參考文獻(xiàn)列在你的論文后面。我所使用的軟件叫做BibTEX，因?yàn)樗cTEX軟件可以很好的兼容。但是，還有與許多其它的文字處理軟件包相兼容的文獻(xiàn)目錄編輯系統(tǒng)。養(yǎng)成使用這類軟件的習(xí)慣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。多年之后，你就可以在你的研究領(lǐng)域里建立一個(gè)全面的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。但在最開(kāi)始時(shí)，在哪兒能找到相關(guān)的參考文獻(xiàn)呢？一種方法是問(wèn)其他人：你的導(dǎo)師、同事、朋友等。這仍然不失為可靠的途徑之一。但當(dāng)前有許多很容易查到的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)和CD資源。你可以打開(kāi)經(jīng)濟(jì)文獻(xiàn)雜志(Journal of Economic Literature)的數(shù)據(jù)光盤，輸入關(guān)鍵詞，如“價(jià)格歧視”，隨后可以得到近十年內(nèi)發(fā)表的包含該關(guān)鍵詞的文章的摘要。當(dāng)查看這些文章時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)常被引用的“經(jīng)典”論文。獲知這些經(jīng)典論文后，就到社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)索引(the Social Science Citation Index)網(wǎng)上搜索最近曾引用過(guò)這些經(jīng)典文章的論文。這一辦法會(huì)幫助你很快地得到最新的文獻(xiàn)資源。通常，你可以把查到的這些索引直接下載到你的文獻(xiàn)目錄管理數(shù)據(jù)庫(kù)中。10論文的結(jié)構(gòu)有一個(gè)關(guān)于學(xué)術(shù)論文的玩笑，內(nèi)容是這樣的：所有的論文都假設(shè)分為三個(gè)部分，第一部分每個(gè)人都能讀懂，第二部分只有少數(shù)人能懂，而最后一個(gè)部分沒(méi)有人能懂讀者憑此可以知道這是一篇正規(guī)的研究！時(shí)下作者們所犯的一個(gè)大錯(cuò)就是忽略了論文的第一部分每個(gè)人都懂的那個(gè)部分。引言是一篇論文最重要的部分。你要盡量在第一頁(yè)就吸引住讀者。不管論文的余下部分有多么精彩，如果沒(méi)人讀的話也不會(huì)被注意到。如果你在頭幾段沒(méi)有引起讀者的興趣，沒(méi)人會(huì)讀下去。如果你真的知道自己想要說(shuō)什么，就不會(huì)覺(jué)得用幾段文字向讀者說(shuō)清楚有什么困難之處。我的建議還是，使你的論文看起來(lái)就像你做演講那樣，直接切入要點(diǎn)。運(yùn)用例子。保持簡(jiǎn)潔。告訴人們?yōu)槭裁茨闼龅氖侵匾?。把乏味的東西放到附錄中。結(jié)尾處做以概括總結(jié)。如果你確實(shí)寫了一篇好文章，人們不一定非得參加學(xué)術(shù)會(huì)議才知道你做了些什么，他們只要看你的文章就夠了。11何時(shí)停止建模過(guò)程你可通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議的反應(yīng)，即人們停止問(wèn)問(wèn)題（或至少讀過(guò)你論文的人停止提問(wèn)了），來(lái)推斷你的論文何時(shí)已準(zhǔn)備妥當(dāng)可供正式發(fā)表了。如果你已經(jīng)遵循了我的建議，你就已經(jīng)征求了問(wèn)題并在你的論文中回答了提出的問(wèn)題。一旦你把所有要做的事完成了，論文寫作就可以到此為止了。有許多論文過(guò)于冗長(zhǎng)。前面我提到過(guò)，聽(tīng)眾只能記住你在學(xué)術(shù)討論會(huì)上的前20分鐘的發(fā)言（如果你很幸運(yùn)的話），而且他們也只能記住你論文前10頁(yè)左右的內(nèi)容。你應(yīng)該能在這樣的限度內(nèi)表達(dá)出大部分要說(shuō)的內(nèi)容。論文寫好后，就可以投給某個(gè)期刊了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我在這里不想說(shuō)太多，Dan Hamermesh已經(jīng)寫了一篇很好的文章來(lái)討論這個(gè)過(guò)程。 Daniel S. Hamermesh，“The Young Economists Guide to Professional Etiquette”。Journal of Economic Perspectives, 6:1, 169-180.我要提醒你的就是，要響應(yīng)他的建議，即寄出論文前要把文章仔細(xì)梳理一遍。像排版錯(cuò)誤、缺少參考文獻(xiàn)、編輯格式不規(guī)范之類的錯(cuò)誤是讓編輯和審稿人首先直接拒絕文章的理由。12. 編寫教科書到目前為止，我所說(shuō)的都與論文寫作有關(guān)。但我想我確實(shí)也應(yīng)該談?wù)勎宜?jīng)歷的另外一種寫作過(guò)程：編寫教科書。 讀者可能會(huì)回憶起Disraeli的警告：“一個(gè)作者談及自己書幾乎與一位母親談及自己的兒女同樣遭糕。說(shuō)實(shí)話的，我的第一本教科書微觀經(jīng)濟(jì)分析，并未經(jīng)過(guò)事先策劃，而是在不經(jīng)意間完成的。當(dāng)我1973年開(kāi)始在MIT任教時(shí)，我被安排去教研究生一年級(jí)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。講課的材料是由Bob Hall的20頁(yè)講義，McFadden 和Sid Winter的40頁(yè)講義，還有一些期刊文章組成。講義的內(nèi)容都非常粗略，期刊上的文章對(duì)于一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)又很高深。所以我不得不為同學(xué)們親自編寫講義。我第一年編寫了50頁(yè)：第二年編寫了50頁(yè)，第三年又編寫了50頁(yè)。使用這本書的學(xué)生很了不起。他們認(rèn)真的閱讀講義并且告訴我哪里有問(wèn)題，哪里編寫的模糊，哪里出錯(cuò)了，哪一部分太高深，哪一部分太簡(jiǎn)單。那本書的成功很大一部分歸功于經(jīng)過(guò)了課堂中非常挑剔的讀者們的檢驗(yàn)。在此期間我恰巧遇到了Richard Hamming，他是一位曾經(jīng)編寫過(guò)幾本教科書的電子工程師。他給了我一條很重要的建議：“匯總那些你想讓你的學(xué)生讀完書后要能夠解決的問(wèn)題接著在教科書中教你的學(xué)生如何解決這些問(wèn)題。”這是一條絕佳的建議。我所編的研究生教材在某種程度上采納了他的建議，后來(lái)當(dāng)我編寫本科教材的時(shí)候，也認(rèn)真地采納了這個(gè)建議。 我在編寫研究生教科書時(shí)一直遵循的一個(gè)原則是，教科書所提供的信息應(yīng)該能夠幫助學(xué)生讀懂美國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論上有關(guān)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的文章。我不時(shí)會(huì)瀏覽這本期刊，并把需要添加到下一版教科書中的內(nèi)容做以標(biāo)注。一天一個(gè)