SOCIAL手機產(chǎn)品上市整合行銷溝通案.ppt

,social手機產(chǎn)品上市 整合行銷溝通案,第一部分 搜秀手機產(chǎn)品包裝及行銷規(guī)劃, 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道,產(chǎn)品分析及包裝,一,產(chǎn)品行銷規(guī)劃,二,以手機為載體的網(wǎng)絡社交已經(jīng)漸成規(guī)模，在科技進步和巨大商機的驅(qū)動之下，手機網(wǎng)絡社交將具有令人憧憬的發(fā)展前景。,公司人面臨的競爭和工作壓力越來越大，社交范圍越來越有限，迫切需要一個宣泄的渠道，虛擬社交網(wǎng)絡迎合需求，提供了一個現(xiàn)實社會不易實現(xiàn)的社交環(huán)境，因而受到眾多年輕公司人的追捧。,社交網(wǎng)絡日漸繁榮,手機社交網(wǎng)絡開始流行,市場背景分析,目標用戶需求分析,主要目標群體為20-35歲的青年群體，以白領人群為主；他們追求新潮，樂于接受新事物，具有一定的經(jīng)濟實力；主要分以下幾類：,產(chǎn)品解讀,產(chǎn)品定位/產(chǎn)品愿景,產(chǎn)品定位：掌上社交生活方式,產(chǎn)品賣點/核心價值,搜秀手機品牌傳播口號,產(chǎn)品賣點,交友新主張-搜盡好朋友,分享新主張-分享秀自己,休閑新主張-一起開心玩,溝通新主張-暢聊不離線,品牌核心價值,品牌口號,品牌個性,我的掌上社交圈,具有時尚、活力 的年輕時尚潮人形象,交友、 分享、快樂,搜秀手機：gprs套餐+push月租+139社區(qū)+飛信,品牌定位,掌上社交生活方式,產(chǎn)品業(yè)務,搜秀手機品牌金字塔,產(chǎn)品分析及包裝,一,產(chǎn)品行銷規(guī)劃,二,品牌目標,樹立品牌形象 開拓手機市場,1、知名度 樹立social手機品牌 形象，提高social手 機的知名度 2、認知度 突出social手機特點， 加深客戶對social手 機的深度了解,營銷目標,1、銷量提升 達成搜秀手機與搜秀 套餐的實際購買 2、流量提升 促進移動gprs的流量 提升,行銷目標,產(chǎn)生興趣,集中力量在短期內(nèi)進行多方位的媒體 宣傳,制造搜秀手機的轟動效應,吸引消費者的關注,提升品牌知名度，加深消費者對搜秀手機的了解。,以多種促銷手段，加強銷售拉力通過強化產(chǎn)品利益促進購買行為，進一步提升銷量。,形成意愿,引發(fā)行動,行銷過程,根據(jù)產(chǎn)品特性，瞄準目標用戶圈層進行系列公關營銷活動，讓客戶見證social手機的優(yōu)勢，使social手機得以真正落地并形成購買。,我的掌上 交友圈,搜秀手機造勢傳播宣傳,搜秀手機行銷活動落地,軟文,硬廣,圈子,渠道,通過常規(guī)渠道與圈子細分市場對social手機進行造勢傳播，倡導一種全新的溝通方式，吸引消費者關注，達到初步認知的目的。,圈子,總體規(guī)劃,復合傳播+圈層傳播,網(wǎng)絡傳播，集中輻射 基于搜秀手機的產(chǎn)品特點及目標用戶定位， 進行以網(wǎng)絡傳播為側(cè)重點的宣傳，加強搜秀 手機認知和圈子活動及公關活動的宣傳力度,有的放矢，圈層傳播 在特定的圈族中，目標受眾具有某種共性，根據(jù)搜秀 手機特性，以社交為訴求點，瞄準特定圈層進行傳播 如美食圈、運動圈、旅游圈、購物圈等；通過圈子造 勢炒作，倡導一種全新的溝通方 式，引起用戶關注。,資源整合，立體宣傳 大眾媒體資源和珠海移動信息化自有資源進行完美組合，移動信息化媒體和互聯(lián)網(wǎng)的實際應用，以及前向用戶與后向商家的整合應用；對目標受眾進行立體式傳播。,以點帶面，精準傳播 在珠海選擇一些比較有代表性的線上線下細分 圈層媒介進行目標客戶群精準營銷傳播，做到 以點帶面，重點突破，引爆全局 。,造勢傳播策略,運動圈,旅游圈,購物圈,四大目標圈,美食圈,2、重點打造4個交友圈子，對品牌內(nèi)涵進行系統(tǒng)輸出。,3、以系列營銷活動，倡導搜秀手機溝通方式新主張,1、以大型活動促銷作為營銷切入點，以活動+互動+促銷的方式 對搜秀搜機進行深層次推廣,行銷活動策略,4、以活動中的互動環(huán)節(jié)開展病毒式營銷，隱性提升gprs流量,品牌 聯(lián)合,宣傳 整合,商家 聯(lián)動,搜秀手機 推廣,社會渠道宣傳資源：整合社會熱門網(wǎng)絡資源、網(wǎng)吧資源、學校資源、進行宣傳資源整合,移動關聯(lián)品牌資源：搭船出海，聯(lián)合g3音樂手機、視頻手機、游戲手機，合力打造圈子并進行結聯(lián)性宣傳與推廣。,移動合作商家資源：充分利用12580后向商家資源，通過商家資源對品牌進行互動式推廣,移動合作商家資源,社會渠道宣傳資源,移動關聯(lián)品牌資源,資源整合架構,資源整合策略,傳播階段,業(yè)務推廣,公關活動,傳播造勢,搜秀手機:購機優(yōu)惠；搜秀套餐:辦理優(yōu)惠,第一波,常規(guī)傳播+圈層傳播，同時充分利用移動自有信息化媒體及后向商家渠道等資源進行宣傳,10.1.1,10.6.31,09.10.1,09.7.1,10.4.1,營銷推廣節(jié)奏,美食圈營銷：,以食搜友，通過美食圈及美食節(jié)活動網(wǎng)聚食友，凸顯搜秀手機特性與價值。,運動圈營銷：,以動搜友，通過運動圈及球類活動網(wǎng)聚目標受眾，凸顯搜秀手機特性,第三季度,第二波,第三波,第四波,購物圈營銷：,以購搜友，通過時尚購物圈及購物show活動網(wǎng)聚受眾。,旅游圈營銷：,第四季度,第一季度,第二季度,以游 搜友,資源整合,品牌聯(lián)合：聯(lián)合g3音樂、視頻、游戲手機，合力打造音樂、影視、游戲圈并進行結聯(lián)性宣傳推廣,宣傳整合：充分利用熱門網(wǎng)絡資源、社會網(wǎng)吧資源、學校資源，并進行宣傳推廣。,商家聯(lián)動：充分利用12580后向商家資源，通過商家資源對品牌進行互動式推廣。,第二部分 第一階段美食圈推廣規(guī)劃,常規(guī)傳播,招商會暨發(fā)布會（150家）,圈子聚餐活動及優(yōu)惠：圈友聚餐優(yōu)惠+餐廳短信投票優(yōu)惠,美食節(jié),建立活動平臺，可投票得打折券,觸點傳播,試吃推薦,預告美食節(jié),發(fā)起圈子活動,圈子炒作,線下活動,美食節(jié)網(wǎng)頁,139社區(qū),飛信,服務廳,聯(lián)盟餐廳,宣傳物料進餐廳(含用戶對餐廳投票信息）,飛信機器人自動回復活動信息,宣傳物料進服務廳,發(fā)帖召集,大眾論壇,網(wǎng)絡+平面,線下媒體,預告美食節(jié)廣告+軟文,懸念廣告+軟文,20天,20天,10天,2天,10天,第一階段推廣執(zhí)行計劃,全年,形象廣告+軟文,形象廣告渠道物料宣傳,美食節(jié)廣告渠道物料宣傳,分波次對美食圈子活動和美食節(jié)進行炒作：美食大發(fā)現(xiàn)，食客召集令，搶票總動員,食客干將召集,食客干將召集,美食節(jié)分享，食客干將召集,食客干將免費試吃,銷售目標,搜秀手機銷量7月1000臺，8月2000臺，9月3000臺；搜秀手機套餐銷量:7月3000，月5000，9月10000。,準備期,招商期,預熱期,爆破期,高潮,后續(xù),常規(guī)傳播,形象廣告宣傳 系列軟文炒作 移動渠道傳播,（網(wǎng)絡媒體+平面媒體+線下媒體）,形象廣告宣傳,系列軟文炒作,移動渠道傳播,傳播階段：分波次進行宣傳，不同階段有所側(cè)重 投放時間： 7月-9月（具體待定） 傳播目的：通過形象廣告宣傳，加強搜秀手機認知和圈子活動及美 食節(jié)的宣傳力度 傳播內(nèi)容：以搜秀手機形象廣告、美食圈子與美食節(jié)形象廣告 傳播途徑：報刊新聞媒介+網(wǎng)絡媒體+移動自有網(wǎng)絡+ 末端傳播等,準備期,整體形象廣告宣傳,招商期、預熱期,爆破期,圈子懸念廣告宣傳,美食節(jié)廣告宣傳,傳播方式：平面媒體+網(wǎng)絡媒體+線下媒體,傳播信息： 搜秀手機 我的掌上社交圈，以及搜秀手機購買和搜秀套餐辦理優(yōu)惠,2009年7月（具體待定）,第一波,主畫面1,主畫面2,主畫面3,延展報廣,延展候車亭,搭船出海其它品牌宣傳形式,傳播信息： 以“吃飯很麻煩”制造懸念話題，引起用戶關注，并加入美食圈,2009年8月（具體待定）,第二波,主畫面1,主畫面2,傳播信息： 美食節(jié)舉辦信息，以及搜秀手機購買和搜秀套餐辦理獲美食節(jié)試吃券,2009年8-9月（具體待定）,第三波,傳播畫面,活動畫面,形象廣告宣傳,系列軟文炒作,移動渠道傳播,傳播訴求： 搜秀手機 我的掌上社交圈 傳播時間：7月-8月 傳播目的：通過大量的軟文炒作，結合“social手機”的賣點特性進行概念炒作，倡導全新的交友方式，以引起社會各群體廣泛注意 傳播內(nèi)容：軟文炒作 傳播途徑：報刊新聞媒介+移動自有網(wǎng)絡+珠海新聞網(wǎng)等網(wǎng)絡,備選訴求：搜秀手機 我的掌上sns,傳播方式：平面媒體+網(wǎng)絡媒體,形象廣告宣傳,系列軟文炒作,移動渠道傳播,標題舉例：,傳播方式：平面媒體+網(wǎng)絡媒體,系列軟文炒作,形象報廣,移動渠道傳播,傳播訴求： 搜秀手機 我的掌上社交圈 傳播渠道：珠海移動服務廳、授權店、電子渠道、網(wǎng)站 ；移動自有 俱樂部（高爾夫，商務論壇，動漫愛好者等俱樂部），10086 傳播方式：海報、x展架、宣傳折頁、促銷手冊等物料宣傳，短信群發(fā) 促銷利益點： social手機優(yōu)惠購、 social手機套餐優(yōu)惠享 1、根據(jù)購買不同價格的手機，享相應價值的話費贈送。 2、購買social手機或辦理social套餐，贈送美食節(jié)門票 3、購買social手機或辦理social套餐后，通過pushmail郵箱發(fā)送郵 件至特定郵箱索要優(yōu)惠劵。,傳播方式：移動自有渠道+移動合作渠道,平面媒體,末端傳播,移動渠道 （自有渠道、合作渠道）,準備期,爆破高潮期,系列軟文炒作（不同階段有所側(cè)重）,珠海移動服務廳、自有俱樂部,網(wǎng)絡媒體（珠海熱門網(wǎng)站）,手機形象廣告,珠海移動信息平臺,招商預熱期,珠海移動自有網(wǎng)站、電子渠道宣傳,候車亭廣告、電梯廣告,移動渠道傳播,平面媒體傳播,網(wǎng)絡媒體傳播,網(wǎng)吧、學校廣告宣傳,珠海移動授權店、代理點宣傳,末端媒體傳播,常規(guī)傳播安排,美食圈懸念廣告,美食節(jié)廣告,系列軟文炒作（不同階段有所側(cè)重）,手機形象廣告,美食圈懸念廣告,美食節(jié)廣告,圈子炒作,推廣思路 總體規(guī)劃 具體規(guī)劃 傳播排期,聯(lián)合20家珠海本地知名論壇或全國性知名論壇珠海站，以美食圈打造為訴求，進行話題炒作，集中宣傳美食圈，將受眾引導至圈子；同時將產(chǎn)品信息有機植入，進行點、線、面的全方位傳播！最終建立美食圈子文化，形成用戶消費習慣。,面：立體傳播熱門論壇進行集中輻射，建立圈子文化 通過20家論壇密集型的信息發(fā)布，形成強勢的輻射傳播。,線：圈子傳播針對搜秀手機進行圈層營銷 以美食為切入點，以為平臺，通過網(wǎng)絡互動、在線征集、美食分享等形式，融入搜秀手機產(chǎn)品宣傳，并以促銷為誘因，促進銷售,點：論壇炒作 針對美食圈及美食節(jié)活動進行論壇話題炒作，引導用戶加入搜秀美食圈,相互滲透,推廣思路,三大波次，層層推進，在美食節(jié)達到最高潮！,7月中旬,美食節(jié),美食大發(fā)現(xiàn)（好吃推介）,食客征集令（發(fā)起圈子活動）,搶票總動員（預告美食節(jié)）,以美食圈為主體，開始美食大發(fā)現(xiàn)的話題炒作以發(fā)現(xiàn)珠海美食點為主線索，前期以托進行號召，發(fā)動食友跟帖，其中融入產(chǎn)品宣傳，同時線下結合商家進行促銷 辦理搜秀手機及套餐除可獲得現(xiàn)有優(yōu)惠政策外，還可獲得美食節(jié)門票； 新聞網(wǎng)則以商家優(yōu)惠信息及產(chǎn)品促銷信息為主； 選擇二十個珠海本地論壇進行聯(lián)合炒作，并在其中融入宣傳的美食圈，吸引客戶加入。,139圈子開始集中宣傳美食節(jié)信息，并融入產(chǎn)品促銷信息辦理業(yè)務可獲得優(yōu)惠，以搶票營造氣氛。此外，與商家的線下聯(lián)合促銷依然有效； 新聞網(wǎng)則以搶票硬廣為主 而論壇炒作則以美食節(jié)信息為主，將客戶吸引至139美食圈及新聞網(wǎng)美食頻道。 如果搶票用戶有限，在炒作后期可考慮門票大派送，即未辦理業(yè)務的圈友也可以報名領取門票,8月,結合美食節(jié)進行食客召集召集食客報名組團至指定聯(lián)合商家享受美食（aa制），吸引人氣； 新聞網(wǎng)則以軟文報道為主； 而論壇炒作則跟隨139美食圈，將客戶吸引至139美食圈。,后期圈子則以美食節(jié)活動分享為主和食客干將召集活動為主； 每月召集一定數(shù)量食客到指定商家進行免費試吃。 新聞網(wǎng)則以官方軟文報道為主； 而論壇炒作則基本結束； 此外，充分利用其它大眾媒體力量報紙、電視、活動現(xiàn)場等,后續(xù),食客干將召集活動（可延續(xù)全年）,總體規(guī)劃,置頂話題：美食大發(fā)現(xiàn)搜秀手機尋味之旅開始啦！,例文： 珠海首屆搜秀手機美食節(jié)在即獨樂樂，不如眾樂樂想享受更多更豐富的珠海美食？！美食大發(fā)現(xiàn)搜秀手機尋味之旅期待您的參與！ 將您身邊的美食在此處于大家分享，便有機會獲得美食商家超級優(yōu)惠券哦！ （具體操作流程） 詳情請咨詢10086，或登錄以下網(wǎng)站（新聞網(wǎng)活動平臺）,其他論壇炒作則以此話題為主，并在落款處加入139美食圈信息，吸引客戶加入美食圈！ 線下聯(lián)合幾大美食商家進行聯(lián)合促銷。,第一波：美食大發(fā)現(xiàn),置頂話題：食客征集令搜秀手機食客征集開始啦！,例文： 珠海首屆搜秀手機美食節(jié)在即誰是珠海最in的美食大師？！是你，是你，還是你！ 沒錯，凡中國移動搜秀手機用戶即可報名參加食客征集大行動！除了在xxx（商家）享受超級折扣價外，更可現(xiàn)場結識更多的“美食家”哦！ （具體操作流程） 詳情請咨詢10086，或登錄以下網(wǎng)站（新聞網(wǎng)活動平臺）,其他論壇炒作則以此話題為主，并在落款處加入139美食圈信息，吸引客戶加入美食圈！ 線下聯(lián)合幾大美食商家進行聯(lián)合促銷。,第二波：食客征集令,置頂話題：搶票總動員搜秀手機美食節(jié)搶票行動開始啦！,例文： 珠海首屆搜秀手機美食節(jié)在即想免費享受更多更豐富的珠海美食？！現(xiàn)在起只要只要辦理中國移動搜秀手機業(yè)務即可免費獲贈美食節(jié)門票哦！ 為回饋廣大移動新老客戶，現(xiàn)在報名即可獲贈免費門票哦！此外原來已領票的中國移動搜秀手機用戶還可繼續(xù)報名領票哦，更可獲得由xx商家提供的超值優(yōu)惠券哦！ （具體操作流程） 詳情請咨詢10086，或登錄以下網(wǎng)站（新聞網(wǎng)活動平臺）,其他論壇炒作則以此話題為主，并在落款處加入139美食圈信息，吸引客戶加入美食圈，并營造全民搶票的促銷氣氛！ 線下聯(lián)合幾大美食商家進行聯(lián)合促銷。,第三波：搶票總動員,傳播排期,觸點傳播,五大觸點傳播流程：，飛信，服務廳，餐廳，美食節(jié)活動網(wǎng)頁 圈子樣本展示 飛信機器人開發(fā)內(nèi)容 美食節(jié)活動頁面設計（鏈接在珠海移動網(wǎng)站）,請點擊此處打開附件瀏覽,social套餐體驗流程0616（總表）,五大觸點傳播流程,請點擊此處打開附件瀏覽,圈子樣本內(nèi)容見美食節(jié)執(zhí)行方案,圈子樣本內(nèi)容呈現(xiàn)：,圈子樣本展示,請點擊此處打開附件瀏覽,飛信機器人相關開發(fā)內(nèi)容0619,飛信機器人開發(fā)內(nèi)容,美食節(jié)活動網(wǎng)頁 （鏈接在珠海移動網(wǎng)站）,線下活動,招商會暨新聞發(fā)布會 搜秀美食圈子活動 搜秀美食節(jié)執(zhí)行,具體方案將由風馳提供,招商會暨新聞發(fā)布會,略,餐廳有獎投票,投票方式：只要您為滿意的店家投上寶貴一票（每個手機號一天只能投票一次），即可獲得由該店家贈送的電子折扣券；而該店家亦可由此躋身排行前茅，贏得超高人氣，進軍美食節(jié)現(xiàn)場！ 投票步驟： 用戶發(fā)短信到指定端口，對自己滿意的餐館進行投票，可獲該店家折扣優(yōu)惠券。 短信回復：介紹搜秀產(chǎn)品信息，并引導消費者到139互動平臺 登陸139美食節(jié)頁面，參與圈子活動，獲取美食節(jié)門票。 宣傳物料：海報、折頁等,美食圈線下宣傳互動,餐廳臺卡,餐廳宣傳單張,請點擊此處打開附件瀏覽,搜秀美食線上圈子活動+搜秀美食節(jié)執(zhí)行方案,social手機美食節(jié)活動方案（時代龍音090625）,請點擊此處打開附件瀏覽,搜秀手機推廣暨美食節(jié)營銷排期0619,整體項目營銷排期,在搜秀手機傳播計劃實施后，預計可