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xx年國藥銷售工作計劃范文 200*年我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上羅列出以下銷售計劃和目標 200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒力爭100萬盒需要對市場問題進行必要的分析對進行更細致的劃分并進行必要的工作指導和要求 一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設但因為零售價格過低18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控造成沖貨、竄貨的發(fā)生不愿意進行市場投入將變?yōu)榍楦械匿N售實際上因為低利潤的原因這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變 如果強制性的進行市場的劃分因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持加上產品的單一、目前利潤很少并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度勢必造成市場競爭的混亂相互的惡意競爭不僅不能拓展市場更可能會使市場畏縮 二、營銷手段的分析： 所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式而不是所謂的放任自流憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品事實上也是如此與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理迅速提高市場的占有率而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展公司只能聽憑市場的自然發(fā)展失去主動性 三、公司的支持方面分析： 到目前為止公司對市場支持工作基本上為0而所有新產品進行市場開拓期沒有個企業(yè)沒有進行市場的適當投入因為目前醫(yī)藥市場的相對透明市場開拓費用的逐步增加銷售代表在考慮風險的同時更在考慮資金投入的收益和產出比例如果在相同投入、而產出比例懸殊過大代表對其的忠實度也過底而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入 四、管理方面分析： 新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力