公司市場部銷售工作計劃.doc

公司市場部銷售工作計劃 在將近一年的時間中經(jīng)過市場部全體員工共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例這是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是公司xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看我們的工作做的是不好的可以說是銷售做的十分的失敗在河南市場上xx產(chǎn)品品牌眾多xx天星由于比較早的進入河南市場xx產(chǎn)品價格混亂這對于我們開展市場造成很大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問題主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少市場部是今年四月中旬開始工作的在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個加上沒有記錄的概括為xx個八個月xx天的時間總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好 2）溝通不夠深入銷售人員在與客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提 出的某項建議不能做出迅速的反應在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子 3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣銷售工作處于放任自流的狀態(tài)從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理工作時間沒有合理的分配工作局面混亂等各種不良的后果 4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場分析 現(xiàn)在河南xx市場品牌很多但主要也就是那幾家公司現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于上等的產(chǎn)品在價格上是賣得偏高的價位在本年銷售產(chǎn)品過程中牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格有幾個因為價格而丟單的客戶面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數(shù)量比較多時客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母舆@樣可以促進銷售人員去銷售 在鄭州區(qū)域因為xx市場首先從鄭州開始的所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場簽于我們公司進入市場比較晚產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢在鄭州開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比原來更好 市場是良好的形勢是嚴峻的在河南xx市場可以用這一句話來概括在技術(shù)發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的一年假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好沒有抓住這個機遇我們很可能失去這個機會永遠沒有機會在做這個市場 四20*年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 2）完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次 4）在地區(qū)市建立銷售服務(wù)網(wǎng)點 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的造成時間資金上的浪費 5）銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務(wù)并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導方針團