校園代理兼職工作實踐心得.doc

校園代理兼職工作實踐心得 XX年10月1號我找到了大學中的第一份社會兼職校園代理我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司任務是代理銷售電腦和手機并可進一步發(fā)展自己的高校銷售團隊截至XX年7月1號我的第一個兼職階段結束在此期間我售出16臺筆記本電腦8部手機還有若干電腦配件并初步組成了自己的銷售團隊這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費更讓我體會到許多課本中不曾學到的東西 大學生活多姿多彩對于剛從高考的高壓中解放的我是接近天堂般的享受但如此輕松的生活我覺得需要一點調味料一份可以發(fā)展自我的兼職大學生做兼職是常事但要找到一份好的兼職卻并非易事 社會實踐的作用在于增強大學生的社會責任感通過積極參加社會各種活動增加大學生社會閱歷、職業(yè)閱歷并提高大學生就業(yè)競爭能力憑著這條理念我選擇了做校園代理隨即參加了公司的面試并成功得到這份兼職 有公司做靠山后我就可以名正言順地宣傳做我的校園代理了我很清楚國慶期間肯定有很多學生要購機其中不乏我的同學、朋友可是他們愿意成為我的第一位顧客畢竟筆記本是幾千塊錢的東西買到不滿意的辦我?guī)麄內ベI也就多了代理這位中間人公司要額外給我提成那價格會不會更貴呢 有太多太多的疑問也有很多同學勸我放棄找別的兼職他們說也只有朋友會找你買還有誰會找你埃他們說的也不是沒有道理可是我這人就是這樣我不干則已一干我就要干出名堂來而且我進一步了解到我所在的公司是XX年創(chuàng)立的屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)XX年再創(chuàng)匯公司被評為“百腦匯十佳商家”與“誠信單位”成為廣州diy組裝電腦最火爆的幾家公司之一在學生市場的影響力也日益提升XX年3月份公司日零售裝機量最高突破420臺大關 總之當我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后我很有感覺因為我一直對創(chuàng)業(yè)二字很敏感我也想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)人又從網上了解到校園代理也是學生自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑所以我更加堅定了我成為一名優(yōu)秀校園代理的決心 “作為一個代理當你的賺朋友的錢的時候你會不會覺得過意不去呢這是很多還沒出現(xiàn)社會工作的學生都共同擁有的心理但作為生意人的立場或是客觀點來想這個問題如果你的朋友你的同學出去外面買那么他也是給別人賺了這些錢而買到的產品不一定就是好的而你帶他買那他肯定可以買到一臺滿意的機子這我想比任何理由都要來得重要再者以后你以后出社會可能是自己做生意或是工作你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人只要你賣的價格合理產品正規(guī)你帶他過來買也要車費也要付出精力賺錢是應該的也是必須的！ 這是公司老總在高校代理手冊中寫給我們的一段話他說得很有道理所以我告訴自己作為一個校園代理你要自信不要覺得這個兼職低人一等要去求人來買你的東西無論多么難都要撐下去但不要喪失尊嚴！ 我想組織一次國慶團購于是我向還沒有買電腦的好友發(fā)出邀請函但那時學校的勤儉部上門推銷筆記本還送貨上門所以我有好多同學都成為了勤儉部的顧客 有一個同學還不確定要不要買勤儉部的我看時機到了就上門去游說她知倒被她的舍友弄得無話可說她們說百腦匯那邊都是翻新機信不過的我說不會吧百腦匯XX、XX連續(xù)兩年被專業(yè)權威媒體評為全國連鎖電腦城第一名證明百腦匯多年來的成功營運經驗已獲得各地商家和消費者的肯定可是畢竟寡不敵眾于是我灰溜溜地走了第一單生意泡湯 目標轉向我的兩位高中同學和一位大學同學雖說她們相信我可是不相信公司埃這點我完全可以理解所以我向她們保證我們看完機子問好價格不滿意再到別的公司畢竟百腦匯有282家公司嘛；還有公司給我的提成是每臺電腦100我們每人50吧其實這期間我打了無數個電話給公司的負責人要她們要的資料還有一些瑣碎的情況也要跟他說比如那邊有沒有工行的取款機啊我們是學生啊你要給個實惠價啊等等 我的這位初中同學帶了他的姐姐和姐姐的同學過去他姐姐最后還幫我介紹了一個顧客是她的同學也就是大四的師姐這臺電腦還不知道什么時候成交他們又給我撥下了希望的種子 我相信那句話希望越大失望越大在一月份時候潮州朋友的2臺電腦和師姐的那臺電腦也泡湯了談了很久的最后還是未能成交倒不是我的問題是一些客觀因素這對我的打擊還是挺大的我覺得自己辦事能力確實不強我一心想要做一個優(yōu)秀的代理可是確實很難 心情不好的時候我喜歡跑到圖書館啃小說啃得天昏地暗連飯都省了 不過還算好運在12月份的時候還成交了一部手機在一月份的時候也成交了另外2臺筆記本這確實是我始料未及的雖然還是沒能達到我這學期的銷量目標不過很接近啦我還是很高興的有的時候為了自己的銷量目標覺得虧錢也要賣 一月份的2臺筆記本一臺是高中同學的室友的一臺是我的代理的12月31號晚上我和同桌要到大學城科技中心倒數高中的同學來電話說她的室友要買電腦問我賣不賣這有不賣的道理馬上跟她侃了幾句說提成拿后一定要一起去吃個飯啊這是我一貫的原則錢是用來一起花的但前提是我要給顧客好的產品讓他們買得開心用得放心而且同學這么信任我我也要好好招待她埃 第二天她把現(xiàn)金3500交給我要我?guī)退龓Щ貋眍櫩偷囊筮€有我以往的經驗加上公司負責人的指點我?guī)退龓Щ亓艘慌_她覺得“還不錯哦”的電腦只要顧客滿意我也很高興的 我的代理的這臺電腦我要千里迢迢把它運回揭陽還要先跟同學借錢因為我的卡里只有XX塊不夠買一臺電腦哈哈還真的很好玩一口氣帶了2臺筆記本回揭陽 大一的第二學期我通過努力售出了8臺筆記本電腦和7部手機還有很多3臺mp4、2臺mp3及很多其他電腦手機周邊產品我依舊跟上學期一樣熱愛著這個代理工作依舊跟顧客帶來好產品 大一結束我自己售出16臺筆記本電腦、8部